Marketing Communication Plan

OUTLINE TUGAS

Executive Summary
I. Situation Analysis (product profile, segmentasi, SWOT &
competitor analysis)
II. Communication Objective (tujuan komunikasi)
III. Promotion Mix Strategy (promosi yang akan digunakan)
IV. Target Audiences (target khalayak komunikasi pemasaran)
V. Message (konsep pesan)
VI. Creative & Media Strategy (kreativitas penyampaian pesan
dan media yang digunakan)
VII. Budgeting (rancangan biaya)
VIII. Evaluation (cara untuk mengukur keberhasilan)
 I. SITUATION ANALYSIS

1. Product profile (jenis produk,manfaat produk,ukuran,

kemasan,desain produk,harga)
2. User profile (segmentasi secara demografis, psikografis,
geografis)
3. SWOT analysis (matriks strenght, weakness,
opportunity,threaten)
4. Competitor analysis (kompetitor utama, kompetitor
sekunder)
 II. COMMUNICATION OBJECTIVE

TUJUAN RESPON PROSES

KOMUNIKASI KHALAYAK PEMBELIAN
Respon Khalayak
III. PROMOTION MIX STRATEGY
Advertising
Public, Pervasive, Expressive, Impersonal

Sales Promotion
Communication, Incentive, Invitation

Public Relations & Publicity

Credibility, Surprise, Dramatization

Personal Selling
Personal Confrontation, Cultivation, Response

Direct Marketing
Nonpublic, Customized, Up-to-Date, Interactive
IV. TARGET AUDIENCES
V. MESSAGES
Karakteristik Pesan pada Tiap Tahap Komunikasi
Tahap Karakteristik Pesan
Perubahan Pengetahuan:
Awareness •Branding utk pengenalan Merk.
•Kemasan (bentuk dan warna)
•Figur (artis cantik dan tampan, anak-anak yg
lucu, ibu yg simpatik).
Perubahan Sikap:
Interest •Branding utk penguatan Merk.
•Emosional
•Kelebihan produk
Perubahan Perilaku:
Loyalty •Emotional Brand (kecintaan thd suatu Merk)
•Akibat penggunaan produk lain.
•Pendiskreditan produk lain.
VI. CREATIVE & MEDIA STRATEGY
 VII. BUDGETING

% Of
Affordable
Sales

Competitive Objective
Parity & Task
Metode Kemampuan Perusahaan

Penetapan anggaran promosi

berdasarkan perkiraan
manajemen tentang kemampuan
keuangan perusahaan.

Metode ini mengabaikan peran
promosi sebagai sebuah investasi
dan juga dampak langsung
promosi pada volume penjualan.
Metode Persentase Penjualan

Belanja promosi ditentukan

berdasarkan prosentase tertentu dari
angka penjualan (tahun lalu atau
prediksi penjualan tahun depan), atau
dari harga jual.

Keuntungan: (1) Pengeluaran utk
promosi akan bervariasi tergantung
kemampuan perusahaan, (2)
Mendorong manajemen utk
memikirkan kaitan antara biaya
promosi, harga jual dan laba per unit.
Metode Keseimbangan-Persaingan

Metode ini mempunyai tiga

asumsi:

Anggaran promosi berhubungan
langsung dengan pangsa pasar.

Pengeluaran pesaing
mencerminkan kebijaksanaan
kolektif industri tersebut.

Dengan menjaga keseimbangan,
perang promosi dapat dihindari.
Metode Tujuan dan Tugas

Anggaran dibuat dengan

menetapkan tujuan-tujuan
khusus iklan, penjualan
personal, public relations, dan
promosi penjualan dari setiap
lini produk; menentukan tugas-
tugas yg harus dilakukan dan
besarnya biaya untuk
mencapai tujuan-tujuan
tersebut.
 CONTOH

Perkiraan biaya promosi per bulan yang akan dikeluarkan untuk produk
Pussy – cat food :

ADVERTISING ABOVE THE LINE

Media Televisi : Rp.128.766.000,00

Majalah : Rp.1.000.000,00

Billboard : Rp.5.000.000,00

ADVERTISING BELOW THE LINE

Kampanye perlindungan hewan: Rp.10.000.000,00

Kontes Kucing : Rp.10.000.000,00

TOTAL : Rp 155.766.000,00

NOTE: Cari biaya iklan di media!

 VIII. EVALUATION

• Evaluasi dilakukan untuk mengukur efektivitas kegiatan

promosi.

Langsung Tidak Langsung

kuesioner, angket berhadiah,

wawancara, kupon, riset oleh
lembaga riset
 TUGAS
PERENCANAAN KOMUNIKASI PEMASARAN
 Kumpulkan produk Tgl 2 Des 2010 jam 08.00
 Kumpulkan dan presentasikan makalah dan advetorial:
 Kelp 1-4 : Tgl 9 Des 2010
 Kelp 5-8 : Tgl 16 Des 2010