Artigo MKT

As vezes a realidade ultrapassa mesmo o que imaginamos até para exemplos académicos.
E aconteceu em Portugal.

Naquela tarde de Maio de 2006 tomei noção de como este desafio tinha aspectos inéditos,
pelo menos para mim. E era realmente difícil. Ouvi também – como certamente a maioria
dos leitores – a celebre frase “O desafio é grande e aliciante, mas os meios diminutos”.

Era simples resumir a questão. Com um orçamente literalmente igual a zero, teria de
lançar comercialmente uma marca nova num mercado Business-to-Business, fortemente
concorrencial e onde existem fortes e prestigiadas marcas. Além disso teria de
incrementar o negócio em cerca de +20% e teria de obter como clientes algumas das
maiores empresas, em especial no sector do grande consumo. A minha equipa era fácil de
contabilizar: eu próprio. Após uma primeira avaliação, na verdade, considerei-me cheio
de sorte. A empresa