Вы находитесь на странице: 1из 23

Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.

ru

Содержание

1. РЕКЛАМИРУЙ ЭФФЕКТИВНО ............................................................................. 4


2. ОСНОВЫ ADWORDS ............................................................................................ 6
2.1. Как это работает................................................................................................ 6
2.2. Сколько это стоит?........................................................................................... 8
2.3. Как ранжируются рекламные объявления? ................................................ 9
2.4. Помогите, конкуренты кликают на мои объявления! ................................ 9
2.5. Будь готов… .................................................................................................... 10
2.6. Поисковая оптимизация или Google AdWords .......................................... 11
3. КЛЮЧ К УСПЕХУ В ПЛАНИРОВАНИИ! ............................................................. 14
3.1. Психология поискового маркетинга............................................................ 15
3.1.1. Поиск с лупой ................................................................................................ 15
3.1.2. Место поискового маркетинга в принятии решений ................................... 16
3.1.3. «Удовольствие» от качественной рекламы................................................. 17
3.2. Самый важный элемент рекламной кампании.......................................... 18
3.3. Контекстная или поисковая реклама? Что лучше? .................................. 19
3.3.1. Поисковая реклама ....................................................................................... 19
3.3.2. Контекстная реклама .................................................................................... 20
3.3.3. Что же лучше? ............................................................................................... 22
3.4. Структурные составляющие рекламных кампаний ................................. 24
3.4.1. Объявления ................................................................................................... 25
3.4.2. Группы объявлений....................................................................................... 25
3.4.3. Рекламные кампании .................................................................................... 27
3.5. Распределение бюджета ............................................................................... 27
3.6. Анализ, анализ, анализ.................................................................................. 29
4. ПОШАГОВАЯ НАСТРОЙКА РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ В ADWORDS..... 32
4.1. Создание аккаунта Google AdWords............................................................ 32
4.2. Старт рекламной кампании в AdWords....................................................... 39
4.2.1. Местоположение и языки.............................................................................. 39
4.2.2. Сети устройства ............................................................................................ 40
4.2.3. Ставки и бюджет ........................................................................................... 41
4.3. Создание групп объявлений ........................................................................ 42
4.3.1. Магические рекламные объявления............................................................ 42
4.3.2. Что такое отображаемый Url? ...................................................................... 47
4.3.3. Секреты эффективных «целевых страниц» (landing page) ........................ 49
4.3.4. Правила выбора ключевых слов.................................................................. 52
4.4. Варианты настроек......................................................................................... 55
4.4.1. Возможные настройки кампании.................................................................. 56

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


1
Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

4.4.2. Возможности настройки групп объявлений................................................. 57


5. ТОНКАЯ НАСТРОЙКА И ОПТИМИЗАЦИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ .... 59
5.1. Подключение к Analytics ............................................................................... 60
5.2. Как прослеживается конверсия? ................................................................. 61
5.3. Стратегии оптимизации цены клика............................................................ 64
5.3.1. Назначение вставок вручную ....................................................................... 65
5.3.2. Автоматическое назначение ставок............................................................. 65
5.3.3. Плата за конверсии ....................................................................................... 66
5.4. Оптимизация кампаний в поисковой сети ................................................. 66
5.4.1. Оптимизация ключевых слов ....................................................................... 67
5.4.2. Позиции ключевых слов................................................................................ 70
5.5. Оптимизация объявлений в контекстной сети ......................................... 72
5.5.1. Оптимизация по ключевым словам. ............................................................ 73

5.5.3. Оптимизация по ключевым словам и сайтам.............................................. 76


5.5.4. Графические объявления............................................................................. 77
5.6. Остальные способы оптимизации (поисковая и контекстная сеть) ..... 78
5.6.1. Оптимизация вариантов объявлений .......................................................... 78
5.6.2. Оптимизация целевой страницы (landing page).......................................... 80
5.7. Приемы и рекомендации по оптимизации конверсий ............................. 81
5.7.1. Географический таргетинг............................................................................ 81
5.7.2. Расписание показов ...................................................................................... 82
5.7.3. Использование типов соответствия ключевых слов .................................. 84
5.7.4. Оптимизация вариаций ключевых слов ...................................................... 87
5.7.5. Показатель качества аккаунта ..................................................................... 88
6. ADWORDS РЕДАКТОР (ОПЫТНЫМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМ) .............................. 90
7. В ДОРОГУ............................................................................................................. 92
8. ГЛОССАРИЙ ........................................................................................................ 94

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


3
2
Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

Несколько слов об авторских правах

Спасибо, что ты приобрел электронную книгу МаркетДоктора -


"Реклама сайта с Google AdWords".

В этом материале мы делимся с тобой своими знаниями и опытом,


которые мы собирали в течение многих лет. Много труда было
вложено в разработку этого материала. Просим тебя уважать наш
труд и не передавать этот материал третьим лицам. Подумай только:
однажды попав к другому, материал может по цепочке дойти до твоих
конкурентов и тем самым нанести ущерб тебе и твоему делу. Пусть
знания, предоставленные в этом материале, будут доступны только
тем, кто за него заплатили. Каждый покупатель принял условия
покупки данного информационного материала и несет полную
ответственность в случае нарушения авторских прав.

Спасибо, что ты принимаешь правила "честной игры"!

Если материал тебе понравился и ты хочешь рекомендовать его


друзьям или знакомым, то, пожалуйста, ссылайся на наш сайт
www.marketdoktor.ru

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


3
4
Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

Рекламируй эффективно

Существует много способов рекламирования в Интернете. Есть


старые, «классические» способы и постоянно развивающиеся новые
форматы. Каждый рекламодатель хочет, чтобы его реклама
приносила реальные результаты. Срок действия классических
рекламных кампаний ограничены размером выделенного рекламного
бюджета. По ходу кампании уже нет возможности вносить в него
изменения, ранее придуманную концепцию уже нельзя изменить. В
лучшем случае остается только проанализировать в конце кампании,
успешная ли она была или нет.
А каким должно быть идеальное рекламное объявление?

Идеальное рекламное объявление появляется в нужном месте и


только перед потенциальными покупателями. Почти незаметное, но
когда нужно, бросается в глаза. Появляется только в «высокий сезон»
и зря не мозолит глаза. Результаты легко анализируются, расходы
контролируются и гибко меняются в зависимости от ситуации.

Реклама в Google AdWords приближается к идеалу. По крайней мере,


Google дает нам в руки инструмент, с помощью которого мы можем
делать почти идеальные рекламные кампании. Но это не значит, что
нам остается только сделать рекламное объявление, а остальное
программа сделает сама. Во-первых, невозможно заранее просчитать,
что будет работать, а что нет. (Мы же не ясновидящие). А во-вторых,
Интернет постоянно меняется и динамично развивается. То, что
сегодня работает, не факт, что будет работать и завтра. Появляются
новые конкуренты, меняются привычки у людей, создаются новые
сайты.

Реклама в AdWords требует активного управления. Требует


постоянного контроля и тщательного анализа. Со временем, ему уже
можно уделять меньше времени, но в начале мы должны обязательно
сами прочувствовать, куда направлять наш рекламный бюджет. Здесь
такие правила игры. За свои деньги еще и работать заставляют. Да,
здесь твои знания сэкономят тебе много денег.

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

Знания, терпение и потраченные силы обычно с лихвой


компенсируются. С помощью рекламы в Google AdWords можно
достичь значительной экономии средств по сравнению с массовой,
расточительной и уже замусорившей весь Интернет баннерной
рекламой.

AdWords является комплексной системой, в которой самому можно


легко затеряться. Но только если ты не знаешь что делать и как. Если
же у тебя уже есть теоретические знания и представления о желаемой
рекламной кампании, то все становится предельно ясно и понятно.
Для создания отличных рекламных кампаний в Интернете
необходимы знания и правильный подход.

В этом информационном материале мы выстроили такое пошаговое


руководство, которому если придерживаться, то твои рекламные
объявления будут на голову выше рекламы твоих конкурентов-
рекламодателей в Интернете.

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

Основы AdWords

На сегодняшний день, основанный в 2000 году Google AdWords стал


одним из самых профессиональных систем рекламирования в
Интернете для обычных пользователей. Минимальной суммы
рекламного бюджета нет. Полный контроль над расходами и
результатами. Можешь настроить, сколько готов тратить на рекламу в
день и система будет показывать твое объявление до тех пор, пока не
израсходуется твой дневной бюджет. Эффективность рекламы можно
анализировать с помощью множества разных показателей и отчетов.
С помощью большого количества всяких настроек системы можно
сделать действительно целенаправленную и эффективную Интернет
рекламу.

Согласно исследованиям, Google AdWords покрывает более 75%


российской интернет аудитории.

Как это работает

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

В системе AdWords рекламодатель платит не за показ его рекламного


объявления в Интернете, а за привлеченных посетителей на сайт, за
фактическое количество нажатий людьми на его рекламную ссылку.
Это называется PPC (Pay Per Click), то есть оплата за клик на
рекламное объявление. Существует у AdWords и другая конструкция,
где оплата происходит уже за показы объявлений, но об этом пойдет
речь позже. Для нас самое важное это система «оплата за клик».
Только в этом случае абсолютно безразлично сколько раз
показывалось рекламное объявление, главное только количество
кликов на него.

Рекламные объявления в основном наточены на определенные


ключевые слова. Основная опора AdWords это реклама в поисковике
Google. То есть рекламное объявление показывается над и рядом
(справа) с результатами поиска. Это и есть рекламные ссылки. Наша
реклама появится в поисковике только в том случае, если совпадают
ключевые слова нашей рекламы с ключевыми словами поиска.

Другая опора Google AdWords это контекстная реклама на других


сайтах. Контекстная реклама появляется на тех сайтах и порталах,
которые стали партнерами Google и размещают на своих страницах
контекстную рекламу от Google.

(...)

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

Сколько это стоит?

Как уже говорилось выше, сам показ рекламного объявления ничего


не стоит. Платить надо только за клики на ссылку рекламного
объявления, то есть за фактически переходы пользователей по
ссылке. Сколько при этом стоит один такой клик у Google? Столько,
сколько ты готов платить за него, так как ты можешь задать стоимость
одного такого привлеченного посетителя на свой сайт. Это называется
«Цена клика» или CPC (Cost per Click). Но не все так просто. За
посетителей идет борьба. Другие рекламодатели тоже торгуются за
каждого посетителя и таким образом, появляется конкуренция среди
рекламодателей. На каждое ключевое слово может быть сколько
угодно рекламодателей, поэтому понятно, что среди рекламодателей
разворачивается конкурентная борьба за показ рекламных
объявлений.

Как ранжируются рекламные объявления?

Может показаться логичным, что Google будет ставить на первое


место по показу именно то объявление, по которому рекламодатель
дал самую высокую цену за клик. Но Google гораздо хитрее этого. Он
стремится к максимизации прибыли по показу объявлений, поэтому
эффективность является общей целью как для рекламодателей, так и
для Google. Если твой лимит по цене клика ниже чем у конкурентов, но
эффективность рекламных объявлений выше, то даже более низкой
ценой ты сможешь опередить конкурентов. Формула ранжирования
выглядит так:

(…)

Ключ к успеху в планировании!

Мы не устаем повторять, насколько важно в этом деле планирование!


Было бы ошибочно полагать, что реклама в Интернете заключается
всего лишь в том, что нужно выбрать ключевые слова, написать под
них рекламные объявления и все. А реклама уже сама будут
отображаться при поиске по выбранным ключевым словам, а
© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России
Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

пользователи нажимать на них, переходить на сайт и выбирать


нужные ему товары и услуги.

(…)

Психология поискового маркетинга


(…)

Место поискового маркетинга в принятии решений

Обычно перед принятием любого решения нужно взвесить большое


количество информации. Но до принятия такого решения – давай
вернемся немного во времени – нужно, чтобы медленно зародился в
человеке спрос на конкретный товар или услугу. Это длительный
процесс, который редко решается быстро. Нужно время для развития
твердого желания или интереса.

В начале, в первой стадии интереса, человек (наш будущий


покупателей), даже может не знать, что же ему нужно. На этом этапе
он еще не занимается активным поиском решений и ответов на свои
вопросы или проблемы, но уже открыт к новым идеям и
предложениям. Этот этап называется «пассивный интерес». С
усилением интереса, человек вкладывает все больше энергии в поиск
нужной информации и нахождении возможных решений.
Этот этап называется «активным интересом».

Люди осуществляют поиск информации в Интернет поисковиках, когда


их уже что-то сильно волнует или интересует. Если потенциальный
покупатель готов потратить свое время и силы на поиск информации
по определенному товару или услуге, то можешь поверить, что он
очень близко стоит к принятию решения о покупке. Поэтому если он
ищет в Интернете конкретные вещи, то хочет увидеть конкретные
предложения и четкую информацию. Учитывай это при
рекламировании в Интернете!

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

Заинтересованность

Активный интерес

Пассивный интерес

Покупка
Время

(…)

Самый важный элемент рекламной кампании

У рекламы всегда должна быть цель! Целью не может служить то, что
у тебя есть бюджет на рекламную кампанию в Интернете и его надо
как-то потратить. Сначала определи, какой цели хочешь добиться
своими рекламными объявлениями. Такой целью может быть:

• привлечение посетителей на сайт (не лучший вариант по


сравнению с остальными);
• увеличение покупательского интереса и запросов;
• привлечение Интернет покупателей;
• привлечение подписчиков, зарегистрированных пользователей;
• увеличение узнаваемости бренда;
• и т.д.

Если цель определена, то на ее основании уже можно разработать


всю рекламную кампанию, начиная от показа объявления в
Интернете, заканчивая переходом пользователя на нужную страницу
твоего сайта и вплоть до выполнения твоих бизнес целей. Выбранная
цель определяет основной принцип дальнейшей работы, помогает не
завязнуть на полпути и показывает в какую сторону надо двигаться как

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

в бизнес процессах твоего дела, так и в самой работе по оптимизации


твоей рекламной кампании.

Выполнение цели называется конверсией, так как посетитель


выполнил нашу цель, то есть конвертировался из обычного
посетителя в покупателя, подписчика, пользователя и т.д. А процент
конверсии показывает, какая доля привлеченных посетителей сайта
выполнила намеченную цель.

(…)

Кампания 1 Кампания 2

Группа Группа Группа Группа Группа Группа


объявлений объявлений объявлений объявлений объявлений объявлений
A B C A B C

Объявление 1 Объявление 1 Объявление 1 Объявление 1 Объявление 1 Объявление 1

Объявление 2 Объявление 2 Объявление 2 Объявление 2 Объявление 2 Объявление 2

Объявление 3 Объявление 3 Объявление 3 Объявление 3

Объявление 4 Объявление 4

Рекламные объявления в Google AdWords объединяются в группы


объявлений, а группы составляют рекламные кампании.

(…)

Пошаговая настройка рекламных объявлений в AdWords

(…)
Что такое отображаемый Url?

Отображаемый URL это адресная строка страницы Интернет сайта,


которая показывается в объявлении.

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

Это может быть как адрес главной страницы сайта, так и адрес какой-
нибудь второстепенной станицы сайта. Можно указывать как с «www»,
так и без него. Советуем указывать без «www» и «http://», так как они
не несут никакой значимой смысловой нагрузки.

Если ты рекламируешь какой-то специальный раздел своего сайта, то


целесообразнее указывать именно адрес этой специальной страницы.
Так пользователь будет видеть, что ему не надо будет на главной
странице сайта искать свой раздел а после нажатия сразу попадает на
нужную страницу.

Например: ты рекламируешь путевки в Турцию. Эффективнее в


видимом URL писать “Turist.ru/Turkey”, чем просто „Turist.ru”.

В случае, если у твоего сайта красивое название и в своем


объявлении указываешь заглавный адрес своего сайта, то по нашей
практике объявление эффективнее, если опустить «www» и написать
адрес с заглавной буквой. Например: вместо http://www.marketdoktor.ru
лучше работает вот такой адрес: MarketDoktor.ru.

Еще одна полезная подсказка

В рекламных объявлениях сильно ограничены возможности написания


ярких и разнообразных рекламных текстов. Нужно коротко
формулировать свой текст, чтобы не выйти за рамки ограничений по
количеству символов. Однако отображаемый URL предоставляет тебе
еще одну поверхность, которую можно использовать в своих
рекламных целях. Иногда даже гораздо правдивее выглядит для

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

пользователей, если таким образом показывать преимущества твоего


товара или услуги. Но как? …
(…)

Правила выбора ключевых слов

После написания объявлений следует выбор ключевых слов.

Вернись в раздел Ключевые слова и нажми на кнопку Добавить


ключевые слова!

Одним из самых важных шагов в рекламе в Google AdWords является


выбор ключевых слов. От этого очень многое зависит. Обдумай, в
контексте каких слов говорят покупатели о твоих товарах и услугах,
как обыденным языком, так на профессиональном сленге. Собери эти
слова и выражения, так они будут создавать костяк твоих ключевых
слов. В дополнении к ним подбери синонимы.

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

Укажи свои ключевые слова и система автоматически предложит


дополнительные синонимы в соседнем окне на основании своей
истории поисковых запросов.

Выбирай из предложенных вариантов, а также воспользуйся


Инструментом подсказки ключевых слов. Здесь можно указать
свои ключевые слова и узнать с какими другими словами люди
комбинируют их в поисковике. Здесь тоже можно найти несколько
интересных вариантов. Добавь понравившиеся слова и
словосочетания в свой список ключевых слов.

Не имеет смысла рекламировать на общие и неконкретные


выражения и слова. Эффективность по ним очень низкая. На такие
общие слова осуществляют поиск большое количество людей, но
мало кого из них интересуют именно твои товары или услуги. И к тому
же по таким словам, скорее всего, конкуренция среди рекламодателей
высокая. Лучше определи те ключевые слова, которые точно подходят
для твоих товаров и услуг и такие слова, которые хотя и специальные,
но подходят для описания деятельности твоей фирмы. Лучше иметь
много специальных слов, чем мало общих.

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

Например, представим, что у тебя автошкола экстремального


вождения. Ключевое слово «автошкола» уже, скорее всего, слишком
общее для твоих объявлений, так как большинство людей вероятнее
всего будут искать автошколу для обучения вождению. А слово «авто»
уже точно не подойдет, так как люди, которые в поисковике ищут
«авто» могут искать авто на продажу, новые авто, автоновости,
ремонт авто и т.д. Поставь себя на место своих потенциальных
покупателей и размышляй как они. По каким словам они будут искать
в Интернете? И если будут искать по этим словам и увидят твое
объявление, то сможешь ли ты привлечь их внимание своей
рекламой? Скорее всего по этим словам ты найдешь своих клиентов:
экстремальное вождение, спортивное вождение, профессиональное
вождение, подготовка водителей, повышение квалификации
водителей и плюс варианты с описками, в множественном числе и т.д.

Интересно, что большинство людей осуществляют поиск не согласно


правильному, профессиональному названию, а по
распространенному, общепринятому в обществе выражению.
Например, «справка в ГАИ», вместо ГИБДД или …

(…)

Остальные способы оптимизации (поисковая и контекстная


сеть)

Следующие варианты оптимизации рекомендуются как для поисковой,


так и для контекстной сети!

Оптимизация вариантов объявлений

В рамках группы объявлений в закладке Объявления ты можешь


увидеть какие объявления самые эффективные.

Сравнивай разные объявления по показателю процента конверсий, но


не забывай и про количество CTR (число кликов). Главное в том, какое
объявление приносит наилучшие конверсии!

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

Не делай поспешных выводов! Количество статистических данных по


показам, кликам и конверсиям должны быть достаточными для
удаления или приостановления показа вариантов объявлений с
плохой конверсии.

Еще одна причина, почему стоит разделять как минимум в разные


группы объявлений, а лучше в разные кампании, объявления в
контекстной и в поисковой сети: если твои объявления из контекстной
и поисковой сети объедены в одну группу объявлений, то их
результативность будут смыты и ты увидишь только общий результат.
С этим есть 2 проблемы:

• Гораздо больше показов объявлений в контекстной сети, чем в


поисковой сети, но процент кликов (CTR) по ним хуже. Поэтому
вместе они искажают общую статистику.
• Если использовать одинаковые варианты объявлений в
контекстной и в поисковой сети, но анализировать их отдельно,
то можно заметить, что не всегда одни и те же варианты
объявлений самые эффективные в обеих сетях. Причина в том,
что люди находятся в разной стадии зрелости при поиске
конкретной информации в поисковиках и при чтении сайтов в
Интернете. Поэтому в большинстве случаев разные объявления
будут эффективны в контекстной и в поисковой сети.

(…)

Приемы и рекомендации по оптимизации конверсий

(…)

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

Расписание показов

Часто можно наблюдать, что в рамках одного дня или недели процент
конверсий варьируется. Многое зависит от отрасли и сферы
деятельности, но все равно стоит на это обратить внимание на самые
результативные периоды. Если хочешь экономить на рекламном
бюджете, есть возможность составить расписание показов, то есть
ограничивать показы в определенные отрезки времени.

Распределение конверсий в рамках одного дня можно посмотреть в


отчетности AdWords, в разделе Цели / Коэффициент конверсий в
графике по часам.

Распределение по дням можно посмотреть и в самом AdWords. Нужно


проанализировать диаграмму конверсий изучаемой кампании или
группы объявлений с точки зрения взаимосвязей между днями недель
или сезонов.

В чем причина, что не все отрезки времени одинаково эффективны?


Ответ может варьироваться от отрасли к отрасли. Интересное
наблюдение, что при рекламе одного агентства недвижимости
конверсия была всегда выше в вечернее время. Возможная причина
заключается в том, что у людей нет времени внимательно изучать
предложения по квартирам в дневное время из-за занятости на
работе. В вечернее же время люди свободнее и вместе с другими
членами семьи спокойно изучали интересные предложения. Поэтому
было выгоднее рекламировать это агентство в вечернее время.

Возможно, что в твоем случае будет выгоднее рекламировать только в


будни или наоборот, только в выходные. Если бюджет на Интернет

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

рекламу ограничен, то оставь самое эффективное время для показа


рекламы!

Планировать показ объявлений можно в Настройках кампании. Внизу,


в Расширенных настройках разверни Расписание и кликни на
Планировать показы. В появившемся новом окне можешь составить
расписание показов вплоть по часам.

(…)

Показатель качества аккаунта

AdWords оценивает и рекламодателей по эффективности и качеству


рекламных объявлений используемых как в настоящем, так и в
прошлом. На основании результативности аккаунта он поощряет
«хороших» рекламодателей и, так сказать, наказывает «плохих».
Показатель качества аккаунта (Quality Score) является не публичной
информацией и узнать ее нельзя.

Для рекламодателей с высокой оценкой показателя качества цена


клика стоит дешевле и реклама будет показываться при более низкой
ставки.

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

При начальной регистрации аккаунта, его показатель качества не


имеет значения, так как у нового аккаунта нет прошлого. Позже, на
основании уже полученных результатов качества рекламных
объявлений AdWords присваивает аккаунту какую-то оценку. Это
похоже на кредитную историю людей, которую собирают и используют
банки и страховые компании. Если однажды мы испортили показатель
качества нашего аккаунта, то уже будет очень тяжело исправить его и
будет переплачивать за клики. Если мы видим, что для показа наших
объявлений нам приходится назначать неадекватно высокую ставку
клика, то в этом случае стоит обдумать возможность использования
нового аккаунта AdWords.

Что делать, чтобы не испортить показатель качества аккаунта?

• Всегда тщательно планируй свою рекламную кампанию


• Используй релевантные ключевые слова, придумывай
качественные рекламные объявления и не забывай про
релевантность целевой страницы.
• После настройки аккаунта постоянно оптимизируй свои
рекламные кампании.
• Не используй долго такие объявления в поисковой сете, по
которым CTR очень низкий.

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

(…)

Глоссарий

Баннер графическое изображение рекламного характера.

Call to Action призыв к действию.

Click fraud мошенничество с кликами; искусственное завышение


количество кликов на рекламное объявление с целью
увеличения затрат рекламодателя.

CPA Cost per Action или Cost per Acquisition, расходы по


получению 1 конверсии.

CPC Cost per Click, цена за клик.

CPM Cost per mille, специалисты Интернет-маркетинга


таким образом обозначают стоимость тысячи показов
одного объявления.

СTR Click Through Rate, кликабельность, процентное


соотношение числа нажатий на рекламное
объявление.

IP адрес Internet Protocol адрес, адрес компьютера в сети.

Конверсия Так называют успешное выполнение намеченной цели


(Пр. регистрация, покупка и т.д.).

Доля
конверсий Процент конверсий, который показывает какое
соотношение пользователей выполнили намеченную
цель.

Целевая
страница
(landing page) Это активная веб-страница, на которую переходит
пользователь, нажав на объявление.

Lead

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

generation сбор контактных данных потенциальных покупателей


для последующей продажи с помощью директ-
маркетинга товаров или услуг.

Ставка Максимальная цена, которую рекламодатель готов


платить за 1 клик.

PPC Pay per Click, название способа рекламы в Интернете,


когда рекламодатель платит за количество кликов
пользователей.

QS Quality score, показатель качества.

ROI Return on Investment, коэффициент рентабельности


инвестиций, то есть какой доход был получен от
вложенного рубля.

SEM Search Engine Marketing, поисковый маркетинг, т.е.


действия направленные на увеличение количество
покупателей пришедших из поисковых систем.

SEO Search Engine Optimization, поисковая оптимизация,


т.е. действия направленные на улучшение позиции
сайта в результатах запросов поисковых систем.

Title Программисты так называют заголовки сайтов,


показанные в браузере (Интернет обозреватель)

URL Uniform Resource Locator – единый указатель


ресурсов, адрес сайта.

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России


Оптимизация сайта – модуль 3: Реклама сайта с Google Adwords MarketDoktor.ru

БЛАГОДАРИМ ЗА ПРОСМОТР КОРОТКОЙ ВЕРСИИ


ЭЛ. КНИГИ «Реклама сайта с Google AdWords»

ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ ЭЛ. КНИГИ МОЖНО


ПРИОБРЕСТИ ЗДЕСЬ:
http://marketdoktor.ru/заказ

© авторское право 2010, www.MarketDoktor.ru – маркетинг и малый бизнес России