VIAS DE ACCIÓN
AUMENTO DE INGRESOS Y CLIENTES OPTIMIZACIÓN DE COSTES Y PORDUCTIVIDAD USO DE ACTIVOS E INVERSIONES
CRECIMIENTO
FASE DEL CICLO DE VIDA
MANTENIMIENTO
MADURACIÓN
% Incremento de cifra de negocio
% Aumento de cuota de mercado
Rentabilidades por
CRECIMIENTO
Estrategia de invesiones
Estrategia de Productividad (Costes)
Optimizar el valor del accionista
Tasa de crecimiento de ventas por segmento Ingresos por empleado % de inversión s/ventas
% de ingresos relativos a nuevos productos y
Productos por empleado Productos nuevos s/ventas
servicios
Cuota de clientes objetivo % de reducción de costes Indicadores de capital circulante
Venta cruzada Costes indirectos s/ventas ROI‐ROA‐ROE
Rentabilidad por cliente y linea de producto Tasa de uso de activos
% de ingresos originados por nuevas aplicaciones
de productos
Rentabilidad por cliente Coste unitario de compra  Payback (devoluciones)
Rentabilidad por linea de peroductos Coste de transacción Rotación de existencias
% de clientes no rentables
Mercados 
nº clientes
% nuevos/total
Clientes 
Aumento de fact. Por cliente
Mortalidad clientes
Más extensa
Expansión geográfica
Más densa
Nuevos nichos de mercado
Nuevos productos
Linea de productos
Nuevos usos a los productos
facturación media/ por pedido
facturación media/ por pedido
Clientes 
facturación media/ por pedido
facturación media/ por pedido
Saldo clientes/venta media diaria Días de ventas en cuentas por cobrar
Saldo Proveedores/Compra media diaria Días de ventas en las cuentas a cobrar
Eficicencia utilización capital circulante
saldo PT/Venta media diaria Días de ventas en Existencias de Pro ductos
Aumento del uso del Activo Inmovilizado
Nivel de reutilización de Activos ociosos
% Activos compartidos por distintas unidades de
negocio de la empresa
Financiera Benefi cio neto/Fondos Propios
Económica Benefi cio bruto/Activo Total neto
Rentabilidad: de las Ventas Benefi cio neto/Volumen de Negocio]
Benefi cio bruto/Valor contable neto de las
de las Inversiones
inversiones
% Reducción de costes unitarios
% Reducción de Gastos operativos,
administrativos, generales, etc. Ventas por
empleado
Ventas por elemento de activo
Rentabilidad y efi ciencia de canales de
distribución
Flujos de caja generados (Cash Flow).
Benefi cio por Acción
Gap estratégico (diferencia entre los flujos de caja
que querríamos obtener y las previsiones
realizadas realmente).