Informe

Objeto
El objeto de este informe es el de comentar, desde el punto del vista del autor, los
resultados del Desayuno Técnico: “Perspectivas Económicas, de Negocios e
Inversiones en la Industria de la Seguridad en Venezuela”, promovido por la Cámara
Venezolana de la Industria de la Seguridad - ADESA, y de la Asociación
Venezolana de Ejecutivos de Seguridad – AVES.

1. Propósito del Evento

 Analizar entre todos los empresarios del sector de la Industria de la Seguridad y
Protección Integral las estrategias de negocios para el Año Nuevo 2011, así
como la situación de permisologías y los riesgos de incendio en el Distrito
Capital.
 Con la presencia de los Representantes Comerciales de las Embajadas de US,
UK, Suiza y de España en Caracas, intercambiar ideas y mecanismos para
promover el crecimiento comercial y el desarrollo de las exportaciones de
equipos de seguridad, software y tecnologías de protección industrial y
empresarial, por medio del inicio y la activa participación de acuerdos
comerciales, para fortalecer la cooperación económica entre Venezuela y los
países antes mencionados.

2. Agenda
La agenda del evento fue la siguiente:
a. Perspectivas Económicas, de Negocios y de Inversiones en la Industria de la
Seguridad en Venezuela.
b. La Situación Actual de la tramitación para importación (MILCO, CADIVI,
SENCAMER) de Equipos y Sistemas de Seguridad Integral en Venezuela.
c. Los Retrasos en la Permisología para la Apertura de Nuevas Edificaciones,
Negocios, Centros de Comerciales, Tiendas por Departamentos y sucursales. ¿A
quién Afecta?.
d. La Situación de Riesgos de Incendio en el Distrito Capital.
e. Invitación a los Nuevos Empresarios y Emprendedores del Sector de la Industria
de la Seguridad en Venezuela, a Registrarse como Miembros Activos de la
ADESA.
f. Varios.

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3. Metodología
El programa se efectuaría mediante la modalidad de seminario-taller, teórico-
práctico, combinando la presentación conceptual, estudio de casos y sesión de
intercambio entre profesionales.

4. Análisis
El análisis se efectuará desde varios puntos de vista a fin de cubrir los varios
objetivos del evento:

4.1. Organización
La organización del evento fue excelente. Planificada con bastante antelación,
publicitada tanto en la página web de AVES como a través de contactos
directos con los diferentes asistentes. Se desconoce si hubo publicidad en
otros medios audiovisuales.
La organización durante el evento fue excelente. Tanto el personal del hotel
como el de AVES estuvieron a tiempo con todo el material de soporte y
atendiendo a los asistentes (30 y tantos), tanto para el momento del registro
inicial como el de catering para el desayuno y durante el desarrollo del evento.
El Hotel Lido tiene las facilidades necesarias para este tipo de eventos, de fácil
acceso y localizado en una zona donde los visitantes pueden efectuar otras
actividades colaterales a las del evento.
Calificación: 9

4.2. Metodología y Desarrollo

La metodología seleccionada para el desarrollo del evento fue la modalidad de
seminario-taller, teórico-práctico, combinando la presentación conceptual,
estudio de casos y sesión de intercambio entre profesionales. La duración del
evento se estimó en una sesión de 4 – 5 horas con el desayuno incluido.

El programa se organizó de la siguiente manera:

 Llegada y registro de participantes.
 Introducción por parte del Coordinador.
 Presentación del programa por parte del moderador.
 Intercambios ad-hoc con los participantes.
 Conclusiones, agradecimiento y despedidas.

Esta metodología luce adecuada en el papel. En la realidad se desarrolló tipo

presentación, es decir, el moderador copa toda la escena y funge más como
un presentador de uno o varios temas, con la consecuente baja participación
de los asistentes salvo 2 o 3 excepciones. Esto era de esperarse pues la
interacción de personas dentro de un grupo se da solo después que ha habido
un tema desarrollado para después tener la sesión de interacción guiada con
un facilitador, lo que para el espacio de tiempo planteado, con registro y
desayuno incluido, con la presentación de los temas, no dejó tiempo para una
multitud de intercambios entre los asistentes.
Calificación: 7

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 4.3. Cumplimiento de Objetivos
 El propósito de analizar entre todos los asistentes las estrategias de
negocios para el sector fue cumplido parcialmente, a pesar de que el
moderador transmitió claramente que las estrategias deben concentrarse
en tomar ventaja del mercado existente (Alrededor de 4 MMUSD en el
2011). Las razones para esto pasan por la poca participación debido a las
razones expuestas anteriormente.
 El propósito de presentar la situación con las permisologías y los riesgos
de incendio en la región capital fue cumplido a cabalidad. El moderador,
debido a su alta experiencia en el sector, transmitió perfectamente cuál es
la situación actual.
 El objetivo subyacente e importante del evento, como lo es el transmitir la
necesidad imperiosa de organizar y fortalecer a la Cámara de la Industria
de la Seguridad fue, a mi parecer, el logro más importante del evento. Se
notó un asentimiento global del grupo a que la idea de que la Cámara
tenga una presencia más fuerte ante el gobierno y otros entes, como lo
pueden ser las embajadas de otros países, solo puede ir en beneficio de
los negocios de todos.

Los empresarios individualmente serán siempre más débiles. El gobierno

siempre podrá ejercer su poder para entorpecer y favorecer a otros que
podrán aprovechar esta debilidad. El mercado está allí y alguien siempre
tomará ventaja de él. De la misma manera las embajadas siempre estarán
dispuestas a tratar mejor con entes fuertes y organizados que a empresas
individuales.
Calificación: 8

5. Otros Aspectos
Otros aspectos tratados ligeramente en la reunión, aunque no por eso menos
importante, fueron los siguientes:
 Segmentación de los precios de los fabricantes/armadores a los mayoristas,
distribuidores, contratistas y minoristas. Actualmente no hay una diferencia, lo
cual va claramente en prejuicio de los minoristas (Subcontratistas y detallistas).
 Obtención y centralización de las bases datos del mercado. Actualmente esta
información está diseminada y no de fácil obtención por parte de los interesados.
Esto iría en beneficio de los empresarios, ya que al conocer como se mueve el
mercado podrían ser más proactivos y no reactivos a la demanda.
 Como parte de los objetivos de la cámara es la de incluirla en las redes sociales
e iniciar su propia página web.
 La idea de incluir a los representantes de negocios de las embajadas es perfecta
ya que esto abre un canal bidireccional de acción para posibles negocios.

6. A Manera de Conclusiones
 La idea de tener este tipo de eventos / intercambios siempre será beneficioso.
Sin embargo, no se deben tratar solo como hechos aislados sino como parte de

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 un plan que tenga una meta muy bien definida, por lo que se deben programar
los próximos pasos a fin de lograr el objetivo principal de organizar y fortalecer a
la cámara.
 La función de un moderador es mejor desarrollada cuando hay un foro con
panelistas expositores de los diferentes temas. Esto es mejor logrado con un
evento de 8 horas durante el día, o de noche sin cena seguido después con un
intercambio informal como lo podría ser un brindis. Dichos temas deberán ser
previamente seleccionados y asignados a los diferentes panelistas, que podrán
ser gente del sector o afines al mismo.
 Se deberá publicar un mini reporte con un resumen de los temas tratados en la
reunión, los acuerdos alcanzados y los próximos pasos a ser tomados. Esto se
hará en las páginas web de AVES y de la Cámara y en las publicaciones del
sector.

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