UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGIA

INGENIERIA INDUSTRIAL

PRACTICA

AUIXLIAR: Unv.

ESTUDIANTES: Requis Villarroel Henry

CBBA 12 de junio 2010

 COBOCE
PLAN: ZEUS.

Área responsable: Dirección Áreas involucradas directamente: Compras y Finanzas.

Objetivo: Retomar el liderazgo en la industria cementera hasta el 2011.

Descripción/Alcance: Ampliación de la planta Coboce Irpa Irpa para incrementar la producción hasta
100 mil bolsas de cemento (50 Kilogramos) por día.

Líneas Estratégicas Áreas Responsables Inversión ($us) Gasto ($us) Inicio Fin

Incrementar la capacidad Dirección. 30000000 40000000 2008 2010

de producción en la planta
Coboce Irpa Irpa.

Líneas Estratégica: Incrementar la capacidad de producción en la planta Coboce Irpa Irpa.

Horizonte Principales Actuaciones Resultados a Conseguir Inversión Gastos

Temporal ($us) ($us)

2008 Implementación de un molino de Incrementar la capacidad de 20000000 5000000

cemento. producción.

2009 Concluir obras civiles. Incrementar la capacidad de 20000000

producción.

Preparación para la
implementación de una torre de Incrementar la capacidad de
20000000 5000000
molienda de crudo, enfriador y el producción.
horno.

- La alternativa estratégica tomada por Coboce es la de CRECIMIENTO ya que va incrementar

su capacidad de producción para alcanzar el liderazgo en el rubro.
- DEMOGRAFIA: Este escenario es favorable debido a las remesas.
 SAN SEBASTIAN SRL.

- La empresa San Sebastián Srl. Cuenta con productos reconocidos en el mercado externo por
ser exóticos y de acabado fino.
- POLITICO: Favorable ya que el gobierno pretende implementar políticas de comercio exterior
que favorezca a las exportaciones.
- La estrategia que pretende tomar es la de diferenciación de los productos para exportar.
- BOSTON CONSULTING GROUP (BCG): SAN SEBASTIAN SRL.
1 0.5 0
20

- 20

Ya que se encuentra en el cuadrante estrella debe tomar la estrategia de diferenciación para

incrementar la participación en el mercado externo.
 MOBIL FUEL.

PLAN 1: Expansión.
Área responsable: Dirección Áreas involucradas directamente:
Compras, Comercialización y RRHH.

Objetivo: Incrementar las ventas en segmentos nuevos en un 10% cada año.

Descripción/Alcance: Instalación apertura y puesta en marcha de 2 estaciones de servicio en Ohio y 3 en

Vancouver.

Líneas Estratégicas Áreas Responsables Inversión Gasto Inicio Fin

($us) ($us)

Expansión hacia el mercado de Ohio. Compras, Comerc. y 360000 1500000 2001 2002
RRHH.
Expansión hacia el mercado de 540000 2250000 2001 2003
Vancouver. Compras, Comerc. y
RRHH.

Líneas Estratégica: Expansión hacia el mercado de Ohio.

H. T. Principales Actuaciones Resultados a Conseguir Inv. ($us) G. ($us)

2001 Instalación de estación. Incrementar las ventas. 750000

Puesta en marcha estación. Incrementar las ventas. 150000
Capacitación personal para Atención cliente. Incrementar las ventas. 30000

2002 Instalación de estación. Incrementar las ventas. 750000

Puesta en marcha estación. Incrementar las ventas. 150000
Capacitación personal para Atención cliente. Incrementar las ventas. 30000

Líneas Estratégica: Expansión hacia el mercado de Vancouver.

H. T. Principales Actuaciones Resultados a Conseguir Inv. ($us) G. ($us)

2001 Instalación de estación. Incrementar las ventas. 750000

Puesta en marcha estación. Incrementar las ventas. 150000
Capacitación personal para Atención cliente. Incrementar las ventas. 30000

2002 Instalación de estación. Incrementar las ventas. 750000

Puesta en marcha estación. Incrementar las ventas. 150000
Capacitación personal para Atención cliente. Incrementar las ventas. 30000

2003 Instalación de estación. Incrementar las ventas. 750000

Puesta en marcha estación.
Capacitación de personal para Atención al Incrementar las ventas. 150000
cliente.
Incrementar las ventas. 30000
 PLAN 2: Perfeccionamiento.

Área responsable: Dirección Áreas involucradas directamente: Compras,

Comercialización y Finanzas.

Objetivo: Mejorar la rentabilidad patrimonial en un 13%.

Descripción/Alcance: Mejorar relaciones rentable con distribuidores y detallistas, realizar una reingeniería
financiera.

Líneas Estratégicas Áreas Responsables Inversión Gasto Inicio Fin

($us) ($us)

Realizar una reingeniería Dirección. 80000 2000 2001

financiera.

Mantener y mejorar
Compras, 60000 40000 2002 2004
relaciones rentables con
Comercialización.
distribuidores y detallistas.

Líneas Estratégica: Realizar una reingeniería financiera.

Horizonte Principales Actuaciones Resultados a Conseguir Inversión Gastos

Temporal ($us) ($us)

2002 Contratación de servicios de Reducir los gastos fijos. 50000

consultoría.

2002 Creación de nuevo proceso de Reducir los gastos fijos. 30000

gestión financiera.

Líneas Estratégica: Mantener y mejorar relaciones rentables con distribuidores y detallistas.

Horizonte Principales Actuaciones Resultados a Conseguir Inversión Gastos

Temporal ($us) ($us)

2002 Redefinición de cartera. Optimizar las CXC. 10000

Creación de plan de créditos. Optimizar las CXC. 40000

2003 Contratación de servicios para Optimizar las CXC. 10000

cobranza.
Monitoreo CXC.
Optimizar las CXC. 40000