CONSORCIO COMERCIAL

Un Consorcio Comercial es una asociación de empresas para desarrollar una

actuación conjunta de comercialización o promoción, mediante la creación de
una nueva sociedad cuyo objetivo es el de estudiar nuevos mercados,
promocionar, financiar y comercializar al conjunto de empresas. Sus ventajas
se pueden enumerar:- División de los gastos asociados a cualquier iniciativa
comercial.- Disminución del riesgo.- Posibilidad de ofrecer una mayor gama de
productos.- Incrementar las opciones de negociación con compradores.-
Oportunidad de cubrir una mayor área geográfica.- Intercambio de experiencias
y conocimientos.- Posibilidad de concesiones de ayudas públicas.
Para ello son necesarios los siguientes requisitos:-Identificar objetivos y
mercados donde operará el consorcio.- Estipulaciones relacionadas con la
creación del consorcio.- Acuerdos relativos al diseño del control y dirección del
consorcio.- Cuestiones financieras y comerciales.

Se pueden identificar diferentes tipos de consorcios atendiendo

principalmente a:

1. La localización de su sede y su personal.

o Consorcios en origen: se constituyen legal y físicamente en el país
donde se localizan las empresas socias, sin perjuicio de que puedan
tener filiales en el exterior.
o Consorcios en destino: la sede central se constituye en el país
objetivo de las exportaciones de las empresas socias del consorcio.
2. La propiedad de los productos.
o Consorcios comerciales: adquieren la propiedad de los productos
de las empresas socias para revenderlos en los mercados exteriores.
o Consorcios de intermediación: las empresas consorciadas atienden
directa y particularmente los pedidos, remitiendo ellas mismas a título
individual las facturas y cobrando las ventas.
3. La finalidad de las empresas socias en los mercados exteriores.
o Consorcios de promoción: el objetivo del consorcio será la
realización de actividades de promoción de sus productos en
mercados exteriores.
o Consorcios de venta: el fin de la asociación es la venta exterior de
sus productos.
o Consorcios mixtos: es la práctica más común. Las empresas se
asocian para vender sus productos en el exterior y para ello participan
y desarrollan actividades de promoción de venta de forma
consorciada.
4. Los sectores o subsectores a los que pertenecen las empresas
socio.
o Consorcios multisectoriales.
o Consorcios monosectoriales.

Ventajas para las empresas socias.

Las ventajas que esta fórmula asociativa presenta para las pequeñas y
medianas empresas son, principalmente:

• Facilitar la internacionalización de las pymes con pocos recursos

humanos, coparticipando en los costes del departamento común de
exportaciones, de las acciones promocionales, de los estudios de mercados,
etc.
• Las pymes que integran el consorcio no deben canalizar
importantes recursos a la dotación de un departamento de comercio exterior y
no pierde oportunidades de negocio ni presencia en un mercado por no
tenerlo.
• La gama de productos que integra la oferta exportable es mayor y, por
tanto, potencialmente más atractivo para los importadores.
• Aumenta el poder de negociación.
• El empresario no tiene que ampliar la estructura organizativa de su
propia empresa y concentra su atención en su actividad productiva.
• Cada empresa asociada conserva su identidad, aunque puede ocurrir
que la exportación se realice bajo una misma marca del consorcio.
• Posibilidad de acceder a subvenciones y ayudas de los organismos
públicos de apoyo a la exportación, tanto a nivel nacional como autonómico.
• Facilitar con excelencia el intercambio y el financiamiento de bienes y
servicios a nuestros clientes de la región donde operamos, a través de
medios de pago y soluciones financieras innovadoras y rentables que
contribuyan a mejorar su calidad de vida, así como la de nuestros
colaboradores

A continuación se incluye un resumen de las principales disposiciones

tributarias aplicables a los consorcios:

IMPUESTO O LEY, DECRETO O

RESPONSABLE
RESPONSABILIDAD CONCEPTO
Si No
Impuesto de renta y Art. 18 del E.T. modificado
X
complementarios Ley 223 de 1995 Articulo 61
Art. 368 del E.T. modificado
Retención en la fuente X
Ley 488artículo 115
Art. 437 del E.T. adicionado
IVA X con el Articulo 66 Ley 488 de
1998
Concepto DIAN No.2980 de
Retención IVA X
febrero de 2002
Art. 615 del E.T. Y Decreto
Expedición de factura X
3050 de 1997 Articulo 11
Art. 28 Decreto Distrital 400
de 1999; Concepto 794
agosto de 1999 de la
ICA X
Dirección de Impuestos
Distritales Secretaria de
Hacienda (para Bogotá).
Impuesto de timbre X Art. 518 del E.T. Concepto
 DIAN No.13851 del 17 de
febrero 2000.

El método consiste en reunir varias personas y clasificarlas en grupos

separados según las características del bien o servicio que necesitan. Una vez
conformados los grupos la adjudicación del bien o servicio se establece
mediante rifas o sorteos mensuales, de uno por cada grupo.

Otra de las alternativas para la adjudicación de los productos o servicios se

realiza mediante ofertas, lo que implica participar en una rifa mensual para
quienes aportan cuotas extraordinarias.

En cualquier caso este estilo de ahorro no devenga ningún tipo de rentabilidad

y si no se cuenta con suerte, sólo se dispondrá del vehículo una vez transcurra
un plazo de 50 o 36 meses, (según la entidad), desde el momento en que se
empezaron a aportar las cuotas.

Sin embargo, el verdadero problema y la causa más frecuente de las quejas

consiste en que terminado el plazo en el que se deben pagar las cuotas nadie
responde por los bienes o servicios supuestamente adquiridos.

Por lo tanto, el usuario debe verificar que el establecimiento donde deposita su

dinero esté vigilado e inscrito tanto en la Superintendencia de Sociedades
como en la Cámara de Comercio de la respectiva ciudad y que pertenezca al
grupo de 13 consorcios que llenan los requisitos legales.