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PERFIL LABORAL

Característica Temor Motivador Aporte para la empresa Fortaleza


Básico
DOMINANTE Fallar Poder y fuerza Búsqueda y logro de Cierre de negocios
resultados

Característica Temor Motivador Aporte para la empresa Fortaleza


Básico
INFLUYENTE Rechazo Reconocimiento de Trabajar con y para las Apertura de
las personas personas negocios

Característica Temor Motivador Aporte para la empresa Fortaleza


Básico
SERENO Cambios Seguridad Soporte y servicio Atención al cliente

Característica Temor Motivador Aporte para la empresa Fortaleza


Básico
CUMPLIDOR Conflictos y Reglas y Áreas técnicas y control Aspectos técnicos y
problemas procedimientos de calidad contratos

CARACTERISTICAS DE COMPORTAMIENTO

CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Dominante

Los comerciales con alta dominancia tienen iniciativa propia y viven de la competencia y de
los retos. Ellos entran con fuerza y tratan de apoderarse de la entrevista. Quieren hablarle al
cliente de manera fuerte y directa esperando que el cliente decida rápidamente basándose
en información clave y en los beneficios y resultados percibidos.

Buscan con frecuencia el cierre rápido. Ellos buscan romper los récords y responden a los
incentivos de la compensación. No se sienten intimidados ante las situaciones duras ni ante
los compradores difíciles.

CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Cumplidor

Los comerciales con alto cumplimiento se sienten mejor vendiendo hechos y se fijan mucho
en la estadística. Precavidos, atentos a los detalles y precisos, cuentan mucho con los
cuadros, las gráficas y las propuestas escritas. Es usualmente muy conocedor y prefiere
transferir todo ese conocimiento al cliente en forma cuidadosa y documentada. Tienden a
evitar asuntos o problemas controversiales y en ciertas ocasiones pueden parecer evasivos.

Sus fortalezas yacen en su auto-disciplina y precisión. Su enfoque ordenado y atento puede


convencer a los clientes de su competencia y confiabilidad.

CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Influyente

El comercial con alta influencia es simpático, extrovertido y se siente cómodo en situaciones


uno a uno. Este comercial se relaciona con la gente con facilidad, con compostura y presencia
y rápidamente establece comunicación con los clientes. Le encanta hablar; prefiere las
presentaciones orales a las escritas. Estos comerciales son particularmente buenos para
generar una imagen en la mente del cliente y son efectivos en vender intangibles, por
ejemplo, seguros, inversiones, servicios, etc.

Pueden sustituir su simpatía por la precisión, pueden generalizar demasiado y pueden ser
demasiado optimistas. Son rápidos al dar promesas y al dar respuestas positivas. A este
comercial le gusta lograr objetivos que proporcionen logros y reconocimientos.

CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Sereno


Los comerciales con alta serenidad son amistosos, relajados y predecibles. Prefiere manejar
clientes establecidos en un entorno amistoso. Son por naturaleza “consejeros”, escuchan con
atención y son muy orientados al servicio. Es amigable y sincero y de verdad quiere ayudar al
cliente.

Son trabajadores fuertes, sistemáticos y capaces de manejar bien la rutina. Es un compañero


de equipo confiable que usualmente establece un ejemplo personal muy bueno. El enfoque de
ventas es poco agresivo y no es amenazante para los clientes reales y potenciales. Hace
contribuciones permanentes y predecibles a la compañía año tras año.

FORTALEZAS PROBABLES DE UN COMERCIAL CON DEBILIDADES POSIBLES DE UN COMERCIAL CON


ALTA DOMINANCIA ALTA DOMINANCIA

- - Decisivo - - Altanero.
- - Iniciador - - Áspero.
- - Enérgico - - Impaciente.
- - Asertivo, resuelto. - - Brusco.
- - Competitivo. - - Exigente.
- - Orientado hacia metas. - - Apresurado.
- - Autoritario. - - Dictatorial.
- - Independiente.

FORTALEZAS PROBABLES DE UN COMERCIAL CON DEBILIDADES POSIBLES DE UN COMERCIAL CON


ALTA INFLUENCIA ALTA INFLUENCIA

- - Carismático. - - Impulsivo
- - Seguro de sí. - - Superficial.
- - Extrovertido. - - Irrealista.
- - Persuasivo. - - De mucha labia.
- - Participante. - - Confía demasiado en sí.
- - Optimista. - - Oyente inatento
- - Estimulante. - - Egocéntrico
- - Entusiasta. - - Confía demasiado en los demás.
- - Comunicativo. - - Emocional.
FORTALEZAS PROBABLES DE UN COMERCIAL CON DEBILIDADES POSIBLES DE UN COMERCIAL CON
ALTA SERENIDAD ALTA SERENIDAD

- - Dominio propio. - - Indulgente.


- - Servicial. - - Presumido.
- - Persistente. - - Indiferente.
- - Paciente. - - No expresivo.
- - Oyente atento. - - Evita confrontación.
- - Despreocupado. - - Apático.
- - Tranquilo. - - Persevera lenta y difícilmente.
- - Compasivo. - - Pasivo.
- - Afectuoso. - - Posesivo.
- - Confiable.

FORTALEZAS DE UN COMERCIAL CON ALTO DEBILIDADES DE UN COMERCIAL CON ALTO


CUMPLIMIENTO CUMPLIMIENTO

- - Preciso. - - Demasiado cuidadoso.


- - Adaptable. - - Quisquilloso.
- - Minucioso. - - Poco analítico.
- - Sistemático. - - Sospechoso.
- - Cauteloso. - - Fastidioso.
- - Concienzudo. - - Desprendido, indiferente.
- - Ordenado. - - Sensible.
- - Bien preparado. - - Indeciso.
- - Exacto.

DOMINANCIA (D)

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Director

Características destacadas

Otras personas lo ven como decisivo, analítico e independiente. Su motivación viene de


adentro y se esmera mucho por superar obstáculos y llegar a sus metas, las cuales con
frecuencia son obsesivas.

Le gustan los problemas difíciles que puede superar con el poder de su cerebro, lógica y
tácticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo y competitivo y quiere estar a cargo de las
cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidades y tomar decisiones
por cuenta propia.

Deseos básicos y motivación interna

En su interior, es dominante, pensativo, activo y muy resuelto. En sus actividades diarias


siente la necesidad de iniciar la acción, de ejercer la autoridad y producir resultados
concretos. Es individualista, solitario y quiere el poder como también la libertad. Funciona
bien en ambientes activos. Cuanto más difícil es el problema, más le interesa. Con
frecuencia se moviliza con la misma determinación que el mejor atleta.

Área de mejora

Su impacto sobre los demás es más fuerte de lo que usted percibe. Puede ser frío, brusco y
critico. Cuando la gente no cumple con su estándar, habla con franqueza y eso puede ser
hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las cosas, quizás no vacile en hacerlo todo
por sí mismo. Por lo tanto, no tiene una gran capacidad de delegar y de comunicarse. Es
probable que se impaciente y se irrite cuando las cosas no andan como usted quiere.
Cómo estimular y administrarse

Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas
como son y negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difíciles
que desafíen su habilidad analítica y su lógica. Con frecuencia hay que hacerle notar el
impacto que tiene su mordacidad en sus compañeros de trabajo y subordinados.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Emprendedor

Características destacadas

Las características de decisivo, persuasivo, activo y sumamente independiente lo identifican


como emprendedor. Es individualista supremo, enérgico y persistente. Es un aventurero
incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aun que sea una vez. Funciona de un modo
decisivo y positivo y sigue adelante sin consultar con nadie. Su impaciencia resulta en una
reacción rápida, aburrimiento instantáneo e inquietud por algo mejor. Es versátil flexible y
tiene motivación propia, con gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la presión.

Deseos básicos y motivación interna

Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene mucha
confianza en sí mismo. En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda
resistencia u oposición. Ve a las restricciones como una especie de desafío para conseguir
rápidamente el resultado que busca. Valora la libertad más que la igualdad y para funcionar
quiere libertad de movimiento. Es más eficaz cuando la innovación, la experimentación y los
resultados son importantes.

Area de mejora

Le disgustan las estructuras empresariales y los controles, como subordinado, tiende a ser
rebelde. Es posible que haga las cosas a su modo. Con frecuencia es crítico de los
superiores, a quienes raramente ve como tales y se siente ofendido cuando le critican sus
acciones. Durante la juventud es probable que pase de un empleo a otro tratando de
encontrar el desafío adecuado. Estos cambios no siempre son voluntarios.

Cómo estimular y administrarse

Se le debe dar mayor libertad posible para que haga andar las cosas a su gusto, pero también
hay que hacerle ver que existen límites a su autoridad.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Organizador

Características destacadas

es decisivo, persuasivo, activo e independiente; es una persona orientada hacia la acción, un


emprendedor que persigue las metas a pesar de los obstáculos que se presenten. No puede
concebir la noción de darse por vencido o ceder. Es una persona dinámica a quien le encanta
la competencia. Conforme a la situación, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a
exigir primero y a pedir después y su amor por el poder lo dispone para altos puestos. El
orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e implementar planes audaces. En
ambientes favorables, es amistoso; en entornos hostiles, es recio.

Deseos básicos y motivación interna

Usted es una persona enérgica, tiene confianza en sí misma, es impaciente y firme. En sus
actividades diarias siente la necesidad de proceder positivamente hacia resultados
mensurables y quita del medio lo que le estorba. Fija un rimo acelerado y espera que sus
compañeros o subordinados mantengan el mismo ritmo. Toma decisiones rápidamente y con
facilidad pero está dispuesto a reconocer que ciertas limitaciones son razonables y
necesarias.
Area de mejora

Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rápidamente hace que no sepa delegar y
que se comunique de un modo directo pero demasiado breve. Tiende a escuchar a medias y es
mejor para dar mensajes que para recibirlos. Además, quizás dedique demasiado tiempo a
resolver pequeñas crisis y no suficiente tiempo a la planificación a largo plazo. En cuanto a
tomar decisiones, es posible que sea impulsivo y reaccione con demasiada premura.

Cómo estimular y administrarse

Como organizador, su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesan


demasiado los proyectos que carecen de desafío y no le permiten extenderse. Se debe
reconocer su éxito abiertamente y con frecuencia. Necesita progresar dentro de una
organización o podría irse.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Pionero

Característica destacadas

Los demás lo ven como una persona enérgica, que se concentra en los hechos. Impaciente y
sistemática, reacciona rápidamente ante un desafío con dinamismo y flexibilidad. Tiene
iniciativa propia y versatilidad reacciona rápidamente ante la competencia. Trata de evitar
riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados
ocultos. Por lo general le hace falta confirmación de que sus acciones o decisiones fueron
correctas, pero en una situación crítica tiende a guiarse por la intuición. Su método para
lograr sus objetivos es lógico. Crítico y cortante. Se siente desafiado por problemas que
requiere acciones originales y analíticas.

Deseos básicos y motivación interna

Básicamente, es probable que sea perfeccionista y que se esmera por tener logros por la
calidad de su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. En sus
actividades diarias, siente la necesidad de resolver su perfeccionismo con acciones prácticas.
En cuestiones rutinarias se decide rápidamente, pero en cuestiones importantes pondera los
pro y los contra con mucho cuidado. Profiere un ambiente que siempre esté cambiando; lo
atrae lo insólito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas por sí mismo. Desea tener
autoridad y puestos importantes; para usted es importante progresar y tener desafíos.

Area de mejora

Quizás tenga dificultad con las personas, pues bajo presión puede ser frío y brusco. Puede
ser crítico y encontrarles faltas a los demás cuando no cumplen con sus normas. Puede
tornarse impaciente y disconforme si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presión,
puede parecer que titubea y que es indeciso cuando encuentra un conflicto entre la
necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atención a los detalles.

Cómo estimular y administrarse

Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y
puede negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difíciles que lo
desafíen y le permitan expandirse. Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en
ocasiones sobre los demás y tratar de amortiguarlo.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Cooperativo

Característica destacadas

Los demás lo ven como modesto, sociable, predecible y cooperativo. Tiende a tener cuidado
y a ser conservador por lo general está dispuesto a modificar su posición para lograr sus
metas. Tiende a minimizar los riesgos. Prefieren una atmósfera libre de hostilidad y desea la
armonía. Es consecuente, estable y prefiere trabajar en un solo proyecto a la vez. Por lo
general, concentra su habilidad y experiencia en áreas que requieren profundidad y
especialización. En la mayoría de los casos cuando está bajo presión mantiene el control
propio y procura estabilizar su ambiente de buena voluntad.

Deseos básicos y motivación interna

Por naturaleza conserva en vez de expandirse. Su comportamiento básico es parecido a lo


que ven los demás; sencillo, amistoso, confiable y concienzudo. Quiere que las personas sean
tan consideradas, justas y altruistas como lo es usted. Respeta a la autoridad y desea
complacer. El rechazo o el desaire lo hieren, como también ser pasado por alto y no olvida
una ofensa. Prefiere evitar contiendas, complicaciones y conflictos.

Area de mejora

Usted no es enérgico y tiende a postergar los asuntos para minimizar el riesgo. Quizás pierda
tiempo, pondere y consulte antes de correr un riesgo o tomar una decisión. Prefiere métodos
y procedimientos tradicionales antes que la innovación y es posible que esté demasiado
dispuesto a seguir las reglas, convenciones e instrucciones. Tal vez confía demasiado en la
gente y termina lastimado.

Cómo estimular y administrarse

Funciona mejor con un gerente relajado que siempre esté disponible para consultar acciones
importantes y que le sirva de apoyo en situaciones de tensión. Quiere trabajar como miembro
de un equipo amistoso y sin apuro. Desea que sus compañeros tengan un interés personal por
usted y que expresen un aprecio sincero por sus contribuciones. Quiere saber todo lo que sea
posible acerca de lo que se espera de usted para poder hacerlo bien ya conciencia.

INFLUYENTE (I)

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Afiliador

Característica destacadas

Las personas lo ven como modesto, extrovertido, activo e independiente. Se esmera por
hacer que su ambiente sea favorable y amistoso. Trata de causar una buena impresión y de
convencer a los demás de que usted es capaz. Le agrada hacer favores a las personas. Es
optimista, entusiasta y habla bien y extensamente. Su participación es activa y demuestra
confianza en sí mismo. Prefiere persuadir a las personas en vez de darles órdenes. Desea
motivar a los demás para que trabajen unidos y en equipo.

Deseos básicos y motivación interna

Las demás personas lo ven alerta, sociable, resuelta pero no presumida. No siente la
necesidad de cambiar su comportamiento básico para tener éxito; ésta le ha dado buenos
resultados a través de los años. Busca la popularidad y el prestigio. Le gustan las relaciones
amistosas y las actividades en grupo y quiere trabajar con personas en un ambiente
agradable.

Area de mejora

Es posible que confíe excesivamente en las personas y se forme un juicio equivocado acerca
de la capacidad de éstas. En ocasiones usted quizás hable demasiado, sea demasiado
entusiasta o siga tratando de convencer después de haberlo logrado. Es posible que espere
resultados excesivos de sus proyectos y se comprometa demasiado al fijar objetivos. A veces
puede actuar impulsivamente y sacar una conclusión precipitada. El hecho de compenetrarse
demasiado con los demás puede trastornar sus propios planes.

Cómo estimular y administrarse

Trabaja mejor con un gerente amistoso y democrático con el cual puede tratar libremente
cualquier asunto. Le gusta que se le reconozcan los logros. Los símbolos de alto nivel
jerárquico tienden a tener importancia para usted. Lo que más necesita es la oportunidad de
hablar y ser oído.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Negociador

Característica destacadas

Los demás lo ven moderado, entusiasta, activo y diplomático. Usted se vale más del tacto que
de la presión y es sumamente optimista. Es alegre, conversador y se siente a gusto con
desconocidos. Emplea palabras para disipar el desaliento o las dudas. El lenguaje que usa
para persuadir, cualquiera sea su profesión, es suave y tranquilo. Se maneja bien en charlas
triviales y encuentra con facilidad su entrada en las conversaciones. Tiene la habilidad de
crear y mantener un ambiente de buena voluntad, tanto para sí mismo como para quienes lo
acompañan. Es afable y tiene tacto en el trato; es tranquilo y sonriente y se siente cómodo en
un círculo grande y diverso de conocidos compañeros.

Deseos básicos y motivación interna

Básicamente, usted no es arrogante; es extrovertido, alerta y diplomático. En sus actividades


diarias siente la necesidad de ser persuasivo pero a la vez considerado con las personas y sus
sentimientos. Quiere ser popular y caerle simpático a la gente, busca el reconocimiento
público de su habilidad y la aceptación de quienes lo rodean. Quiere trabajar con personas en
un ambiente abierto, familiar y amistoso. Tiende a trabajar con compañías “prestigiosas”
que impresionarán a los demás.

Area de mejora

Algunas personas lo ven como superficial y un poco falso. También puede dar la impresión de
que usted improvisa más de lo que planifica, que es más indirecto que específico. Las buenas
relaciones a largo plazo pueden ser más importantes que los resultados inmediatos. Usted
tiende a sobrestimar las habilidades de otras personas y por lo tanto espera más de lo que
consigue. Suaviza los conflictos interpersonales y le es difícil ser firme, insistente y directo al
tratar problemas con personas. Es diplomático, todo lo contrario a un capataz riguroso.

Como estimular y administrarse

Se lleva bien con un superior que en situaciones favorables es amistoso y placentero y que le
brinda apoyo cuando las cosas no andan bien. Quiere tener la oportunidad de intercambiar
ideas y recibir consejos. Preferiría tutear a su jefe participar en la vida social de sus
compañeros y superiores. Le va muy bien con tareas que requieren trabajar con grupos de
personas, motivándolos en situaciones de poca presión.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Motivador

Característica destacadas

Como motivador, usted es verdaderamente enérgico extrovertido, activo e independiente. Es


sumamente sociable. Le guata jugar pero sabe cuando hay que trabajar. Sus actividades
sociales y de negocios lo ponen en contacto con personas. Se lleva bien con todo tipo de
personas y las puede motivar a todas. Sin embargo, detrás de su aspecto simpático, hay un
impulso resuelto de lograr resultados. Habla bien y persuade fácilmente. Tiene carisma
natural y por ello puede ser cortés, aun cuando está en desacuerdo. Puede hacer chistes
acerca de sí mismo y trata de no herir los sentimientos de nadie. Sometido a presión,
defiende lo que es correcto.

Deseos básicos y motivación interna

En su interior, es positivo, sociable, impaciente y original. En sus actividades diarias procura


destacar su habilidad natural para tratar con las personas y conseguir resultados por medio de
la confianza y la persuasión. Es prejuiciado a favor de las personas y de lo que pueden llegar
a ser y lograr. No le gusta la rutina ni la regimentación; le gusta desplazarse, vivir bien, ganar
prestigio y un alto nivel social y en general, estar a cargo de las cosas.

Area de mejora

Tiende a confiar excesivamente en las personas y sobrestima su habilidad para cambiarlas.


Sabe delegar, pero con frecuencia no hace el seguimiento adecuado porque espera lo mejor
d la gente. Percibe las cosas con optimismo y quizás sea demasiado optimista cuando se trata
de los resultados de sus propios esfuerzos. Ocasionalmente, puede que tenga demasiado
entusiasmo y exagere. También es posible que confíe demasiado en su personalidad al tratar
con los demás.

Como estimular y administrarse

Responde bien a un gerente amistoso y democrático. Quiere que su gerente sea tanto
confidente como jefe, alguien con quien pueda conversar las cosas de un modo placentero.
Usted necesita el reconocimiento público de sus logros; le da importancia a los símbolos de
alto nivel jerárquico. Necesita interactuar con variedad de personas y quiere la oportunidad
de demostrar lo que puede hacer.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Persuasivo

Características destacadas

Los demás lo ven como una persona positiva, persuasiva, alerta e independiente. Usted es un
extrovertido que actúa de manera directa. Es emprendedor y se orienta hacia las metas. Le
gusta correr riesgos. Es afable pero discutidor e insistente en perseguir sus propias metas.
Para usted es más importante hablar que escuchar, tiende a dominar la situación social como
también el ambiente profesional. Se pone a hablar y parecería que las cosas le vienen solas
a la mente y salen por la boca. Pero su empatía básica por las personas con frecuencia
supera su deseo de ganar y de sobresalir. Su autoestima es tan fuerte como su deseo de ser
aceptado.

Deseos básicos y motivación interna

Básicamente depende de sí mismo, es extrovertido, enérgico y libre de inhibiciones. Para


tener éxito en sus actividades diarias necesita ser emprendedor y convencer a las personas
de que su forma de hacer las cosas es la correcta. Posee una determinación terca de
controlar situaciones y personas. Prefiere tratar los aspectos generales de un asunto, en
vez de los detalles y la rutina. Esta dispuesto a asumir la autoridad e incluso a usurparla. Le
gusta ser el centro de la atención. Como persuadidor, tiende a ser indulgente consigo mismo
y se impacienta por conseguir lo que quiere.

Area de mejora

Es probable que sea demasiado independiente para cambiar su manera de hacer las cosas. A
pesar de ser amistoso, puede ser bastante desconsiderado con los demás. Quizás le sea
útil escuchar y observar más y limitar su tendencia terca a discutir. Bajo presión, su
afabilidad disminuye un poco a medida que resiste a la oposición con rigidez.

Cómo estimular y administrarse

Usted es demasiado individualista para reaccionar bien a una supervisión estricta; quiere ser
independiente. Necesita saber por qué se esperan ciertas cosas de usted y trabaja mejor con
instrucciones generales claras y pocas restricciones. Es necesario que sepa específicamente
cuales son las cosas de las que es responsable. Le hace falta tener mayor libertad posible,
pero también tiene que estar consciente de los límites de su autoridad. Responde bien al
trato de un gerente democrático con quien pueda tratar los asuntos libremente.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Estratega


Características destacadas

Los demás lo ven como una persona positiva, tranquila, firme y sistemática. Es directo y dice
las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y lo atraen los problemas difíciles que
requieren poder mental y análisis lógico. Es paciente, controlado, moderado reflexivo y
prefiere trabajar con cosas en vez de tener que influir en las personas. Es reservado y
pensativo, dedicado a las normas, procedimientos, precedentes y métodos tradicionales.
Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es convencional, por lo general diplomático
y se preocupa con frecuencia. Rara vez queda satisfecho n la búsqueda de la mejor
respuesta. Quiere lograr, pero también quiere tener razón. Su afán tanto por los logros como
por la calidad hacen que con frecuencia los demás lo van como un perfeccionista.

Deseos básicos y motivación interna

Debido a que una influencia importante en su patrón es el bajo nivel el factor I, usted
prefiere hechos, cifras y cosas en vez de trabajar con personas. Siente que para tener éxito
en sus actividades diarias necesita tomarse tiempo para ponderar con cuidado los pro y los
contra de cada situación. Prefiere hacer una cosa a la vez bien hecha. Esmera por mantener
el statu quo y necesita tiempo para ajustarse al cambio. Toma pocas decisiones innecesarias,
sabiendo que el tiempo resuelve más problemas que las personas.

Area de mejora

No es probable que muestre abiertamente sus heridas emocionales, pero puede albergar
resentimientos y llegar a desquitarse con el tiempo. Puesto que es posesivo con la
información, es posible que ea lento en comunicarse, pero cuando lo hace, la falta de I
puede tornarlo brusco sin justificación. Si usted participa en más d un proyecto, es posible
que haya que presionarlo para que cumpla con los plazos. Debido a su perfeccionismo, nunca
está completamente satisfecho con nada, lo que puede percibirse como vacilación e
indecisión.

Cómo estimular y administrarse

Su gerente debe usar lógica con usted en vez de un método emocional. A usted hay que darle
problemas difíciles y el tiempo para llegar a la mejor respuesta. Trabaja mejor solo que con
otras personas.

SERENIDAD (S)

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Perseverante

Características destacadas

Los demás lo ven como una persona modesta, sociable, confiable y resuelta. Una vez que
usted se ha decidido por algo, no será disuadido fácilmente. Marca su propio ritmo y se atiene
a él. Es un individuo firme que prefiere tratar un solo asunto a la vez. Es probable que
encause sus habilidades y experiencias a campos que requieran profundidad y
especialización. Firme bajo presión, se esmera por estabilizar su ambiente y reacciona mal
cuando éste cambia. Es paciente, controlado y actúa con moderación y reflexión en la
mayoría de sus proyectos. Por lo general, aun bajo presión presenta una apariencia tranquila
y despreocupada. Suele encarar las situaciones con cuidado y concentración.

Deseos básicos y motivación interna

Básicamente es conservador, simpático, estable y firme. Para triunfar, siente la necesidad,


en sus actividades diarias, de destacar su persistencia y confianza. Le gusta establecer una
estrecha relación con un grupo relativamente pequeño de compañeros íntimos. Tiende a
tener fuertes lazos familiares y por lo general prefiere estar en casa que ir de viaje. Le gustan
áreas especializadas de operación y quiere un ambiente de trabajo familiar con rutinas
fáciles de predecir. Quiere y necesita tiempo para ajustarse a un cambio.
Area de mejora

Es posible que oculte agravios y que albergue resentimiento. Es probable que sea lento en
tomar la iniciativa y no se adapta rápidamente al cambio. Se esmera por mantener el statu
quo. Tiende a esperar que los demás actúen primero. Puede ser calladamente obstinado
cuando está sometido a presión.

Cómo estimular y administrarse

Necesita una inspiración constante y aprecio sincero. Necesita notificación previa a un


cambio. Darle métodos para acelerar su trabajo y asistencia en el comienzo de nuevos
proyectos le ayudarán a cumplir con los plazos. A usted le gusta ser parte esencial de su
grupo. Le va muy bien con responsabilidades de índole especializada y trabaja bien con
compañeros que se toman el tiempo d expresar su interés sincero por usted y su familia y
quienes realmente desean ser sus amigos.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Investigador

Características destacadas

Los demás lo ven como una persona resuelta, lógica tenaz y rígidamente independiente. Es
amistoso pero por lo general reservado, decisivo y bastante pausado. Es pensativo pero vacila
en expresar opiniones. Le gusta seguir pistas, escarbar para encontrar los hechos y descubrir
significados ocultos. Analiza los problemas y evalúa las circunstancias objetiva y
desapasionadamente. Domina con la paciencia. Esta orientado hacia los resultados sin
sentirse apurado y da muy poco pro sentado. Su desempeño eficaz es más el resultado de un
trabajo largo y arduo que de chispazos de inspiración e intuición.

Deseos básicos y motivación interna

En el fondo, usted es tenaz, sospechoso, terco y no se deja apurar. En sus actividades diarias
necesita ser independiente y usar métodos inquisitivos. Se puede contar con usted para
completar lo propuesto y hacerlo cabalmente. Le gusta funcionar solo, a su modo y al ritmo
que usted mismo marque. Prefiere tener sospechas antes que juzgar a la ligera. Desea tareas
difíciles que pueda cumplir por su propia cuenta.

Area de mejora

Puesto que usted no cree lo que ve en la superficie, es escéptico de las intenciones ajenas y
considera un desafío los problemas sin resolver, tiende a ver a las personas como obstáculo
desconcertante y a veces molestos. No le interesa complacer a los demás y es capaz d ser
brusco, carente de tacto, terco y obstinado. Es difícil, por no decir imposible, hacerlo que
cambie de opinión. Le resulta difícil persuadir a las personas y generar entusiasmo.

Cómo estimular y administrarse

Desdeña los recursos emocionales. La supresión de sentimientos es para usted una virtud y se
siente orgulloso de ser irrazonable, analítico y objetivo. Su mente es unidireccional; es
práctico, muy franco y representa un desafío para cualquier gerente. Reacciona de modo
favorable únicamente aun estilo de gerencia que sea directo pero sincero: “Seamos francos,
decidamos lo que voy a hacer y déjeme solo para hacerlo”. Usted es recio y no les huye a las
confrontaciones y discusiones.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Especialista

Características destacadas

Como especialista, usted da la apariencia de ser callado, amable, fácil de predecir, con
control propio, práctico y con “los pies en la tierra”. Busca lo familiar y tiene relativamente
pocos amigos íntimos. Es sensato, pensativo, considerado y “anda bien” con otras personas.
De hablar suave, tranquilo, fácil de tratar y relajado, usted actúa a su propio ritmo y se
desempeña de una manera firme y congruente.

Deseos básicos y motivación interna

Esencialmente usted es sencillo, objetivo, paciente y preciso. En sus actividades diarias


necesita concentrarse en el trabajo que tiene por delante, que por lo general es repetitivo y
especializado. Le gusta hacer una cosa a la vez y hacerla bien. Se esmera por mantener el
statu quo y necesita tiempo para ajustarse a los cambios. Por lo general prefiere trabajar en
el mismo sitio en vez de viajar. Toma pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo
resuelve más problemas que las personas. Su moderación, naturaleza posesiva y aspiraciones
modestas confluyen para dar forma a una personalidad plácida y un estilo diligente.

Area de mejora

Usted parece estar más orientado hacia el pasado que hacia el futuro. Como “tradicionalista”
parece encontrar más gusto en el pasado que en las posibilidades futuras. Habla de los buenos
tiempos y d “los buenos días de antaño”. No es probable que hable de sus heridas
abiertamente, pro puede guardar rencores, y con el tiempo, llegar a desquitarse. Puesto que
usted es posesivo, es posible que le cueste delegar. Además, mantenerse activo en un asunto
le da seguridad, porque “me necesitan”. Por lo general, no tiene iniciativa propia sino que
más bien tiende a seguir a otros. Si está involucrado en más de un proyecto a la vez, es
posible que haya que presionarlo para que cumpla los plazos.

Cómo estimular y administrarse

Usted trabaja bien con (no para) un gerente amable, que se empeña en interesarse por usted
y expresa un sincero aprecio por su contribución. Quiere trabajar con “amigos”. Necesita
bastante tiempo para prepararse para el cambio. Necesita creer que lo que está haciendo es
valioso. Una vez que comienza un proyecto puede trabajar d un modo constante, pero es
posible que necesite un poco de acicate y ayuda para comenzar.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Asesor

Características destacadas

Los demás lo ven como una persona tranquila, amistosa, relajada independiente. Es
agradable y no representa ninguna amenaza y como consecuencia, es imposible que no le
guste a la gente. Las personas se le acercan con sus problemas puesto que a usted le gusta la
gente y está dispuesto a escucharla. Si tiene una sugerencia, la ofrece de una manera
indirecta, casual. Las personas se sienten atraídas naturalmente hacia usted por su calor,
compasión, empatía y comprensión. Su confianza en sí mismo, su modestia, aplomo y
moderación, persistencia y devoción por los demás se combinan para que usted
sencillamente le caiga bien a la gente.

Deseos básicos y motivación interna

Usted es inherentemente paciente, atractivo, sencillo y firme. En las actividades diarias


necesita destacar su amabilidad y buena voluntad. Quiere trabajar con personas que conoce
y ayudarlas, en un ambiente personal tranquilo. Le disgusta estar solo. Por lo general es
bondadoso y agradable. Cualquiera sea su profesión, tiende a enseñar, aconsejar y asesorar.

Area de mejora

Quiere ser arriesgado pero le cuesta trabajo decidir cuándo someterse y cuándo confrontar,
detenerse o persistir, rechazar o hacerse amigo. Le disgusta tener que dar una orden directa.
Es posible que sea demasiado indulgente con empleados que no sacian las expectativas de
trabajo, y si se disgusta con alguien encontrará la forma de “reconciliarse”. Es posible que
guarde resentimientos contra quienes lo critican o no le permiten hacer lo que quiere.

Cómo estimular y administrarse

Como asesor, prefiere un estilo de gerencia democrático y relajado. Se inclina decididamente


hacia un ambiente favorable y no trabaja bien en un entorno amenazante o lleno de tensión.
Su gerente debería llegar a conocerlo como persona y debería expresar claramente el precio
por su trabajo bien hecho. Puesto que usted no tiene prisa, quizás le haga falta cierto
estímulo para fijar plazos realistas y cumplirlos. No le gustan las personas bruscas; prefiere
individuos pacientes que trabajan unidos por la amistad.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Torbellino

Características destacadas

Para los demás, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemático. Se impacienta por
lograr resultados rápidos, recepciona apresuradamente, se aburre rápidamente y lo
demuestra y está listo para aceptar desafíos. Es versátil, emprendedor y a veces irritable. Es
capaz de soportar presión y no le molesta presionar a los demás. Se siente cómodo con metas
cambiantes, proyectos y métodos nuevos y cuando quiere, conquista a la gente con
persuasión y optimismo. Puede ser diplomático y preciso por un lado, inquieto y disconforme
por el otro. No se contenta hasta que algún acontecimiento o persona confirme que su acción
o decisión fue correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero también quiere tener razón.
Frecuentemente es visto como perfeccionista y se esmera igualmente por lograr los objetivos
y perfeccionar la calidad.

Deseos básicos y motivación interna

Básicamente, es emprendedor, aplomado, muy impaciente y concienzudo. Debido a la falta


notable del factor S, una enorme energía nerviosa que lo hace funcionar a altas velocidades.
Pero su perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta. Usted quiere la mejor
respuesta. En sus actividades diarias, siente la necesidad de sopesar los pro y los contra de
cada situación, pero rápidamente. Con un pie puesto en el acelerador y el otro en el freno,
puede generar actividad, ver alternativas y cubrir mucho terreno.

Area de mejora

A veces sus reacciones pueden ser demasiado rápidas e impulsivas. El bajo nivel de S lo deja
insatisfecho con el statu quo e irritado por los obstáculos. Tiende a tomar decisiones
repentinas, al parecer, intuitivamente. En otras ocasiones, quizás vacile. Su comportamiento
decisivo en ciertos momentos, cauteloso en otros, puede confundir a sus compañeros.

Cómo estimular y administrarse

Usted trabaja bien con un gerente que le dé un amplio campo de operación, con muchos
problemas por resolver. Pero debe aminorar su marcha y no tratar de hacer todo a la vez. Y
no permita que su perfeccionismo degenere en indecisión. Si no aprende como tomar las
cosas con calma, abarcará mucho pero apretará poco.

CUMPLIDOR (C)

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Perfeccionista

Características destacadas

Los demás lo ven como una persona conservadora, lógica, despierta y concienzuda. Tienes a
ser diplomático y preciso por un lado, inquieto e disconforme por el otro. Es sensible a
matice y está alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente
incómodo hasta ver confirmadas sus acciones y decisiones. Es reservado, pensativo y quiere
evitar riesgos o problemas innecesarios. Además de ser confiable, preciso y discreto,
detallista; hace cumplir las reglas establecidas. Es precavido y hace las cosas cabalmente.

Deseos básicos y motivación interna

Su comportamiento básico se parece mucho a lo que ve la gente; es tranquilo, objetivo,


activo y acertado. Para tener éxito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser
cauteloso y cooperativo. Quiere sentir que hace lo correcto, pero al ser sometido a presión es
posible que su perfeccionismo lo haga parecer indeciso y vacilante. Parece estar dispuesto a
pagar el precio por ser aceptado socialmente, pero debido a que este comportamiento va
contra su temperamento, puede causarle cierta tensión.

Area de mejora

Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas usted mismo para estar seguro de
que estén bien hechas. Su preocupación por pequeñeces y verificar y volver a confirmar
detalles puede interferir con su desempeño. Su alto sentido de obligación y su esfuerzo
concienzudo por complacer pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultados.

Cómo estimular y administrarse

Necesita saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo cabalmente y bien.
En particular, le va muy bien con proyectos que requieren precisión, organización y
planificación. Trabaja bien con un gerente que siempre esté disponible para tratar acciones
importantes y que pueda dar sugerencias útiles en situaciones de mucha tensión.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Analista

Características destacadas

Los demás lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas
ideas. Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones
se basan en precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata
meticulosamente de cumplir con normas altas. Es diplomático y preciso, evitando en lo
posible riesgos o problemas innecesarios. No se siente cómodo hasta ver confirmada la validez
de sus acciones y decisiones. Es sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. S
cooperativo y cauteloso, discreto y cabal, consecuente y precavido. Su método para lograr
metas es lógico, crítico e incisivo.

Deseos básicos y motivación interna


Usted es, básicamente, la persona que ven los demás: modesto, pensativo, estable y preciso.
Lo desafían los problemas difíciles que requieren consideración y análisis pero no puede
aceptar cualquier solución; usted quiere la respuesta correcta. Trabaja bien en equipo y le
gusta compartir responsabilidades por medio de la participación en un grupo. Le gustan los
procedimientos operativos y un camino establecido. Es minuciosamente preciso.

Area de mejora

Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo las
cosas por usted mismo para estar seguro de que se hagan correctamente. Puede llegar a
depender demasiado de los procedimientos. Sus decisiones tienden a ser tentativas,
cautelosas y de bajo riesgo y posiblemente vacile en actuar sin ordenes, reglas o precedente.

Cómo estimular y administrarse

Trabaja bien con un gerente que está siempre disponible para tratar asuntos críticos y que
está dispuesta a ayudar cuando hay presión. En particular, le va bien con proyectos que
requieren precisión, organización y planificación. Le gusta saber exactamente lo que se
espera de usted para poder hacerlo bien y concienzudamente.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Acomodadizo

Características destacadas

Los demás lo ven como conservador, reservado, estable concienzudo. A veces se siente
atraído a empleos que requieren un trabajo meticuloso y atención minuciosa al detalle.
Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participación en un equipo. le disgusta
el cambio repentino o brusco. Es buen planificador puesto que está bien informado; es preciso
con los detalles, conservador en la estimaciones y está seguro de los precedentes.
Deseos básicos y motivación interna

Al ser acomodadizo, usted es esencialmente servicial, pensativo, metódico y concienzudo. A


veces se siente atraído a empleos que requieren un trabajo meticuloso y atención minuciosa
al detalle. Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participación en un equipo.
Le disgusta el cambio repentino o brusco. Es buen planificador puesto que está bien
informado; es preciso con los detalles, conservador en las estimaciones y está seguro de los
precedentes.

Area de mejora

Para asegurarse de que las cosas estén bien hechas, las hace usted mismo; por lo cual le
resulta difícil delegar y cuando lo hace, es probable que en realidad no lo haga
completamente, sino que tiende a administrar de manera excesiva. La verificación y
corroboración de los detalles puede trastornar su programa de trabajo. Quizás vacile en
actuar por iniciativa propia, sea tentativo y cauteloso y espere instrucciones de arriba. Le
disgusta el antagonismo y es capaz de ceder para evitarlo.

Cómo estimular y administrarse

Usted trabaja bien con gerente que mantiene una política de “puertas abiertas”, que siempre
esté disponible para tratar las cuestiones importantes. Es probable que le haga falta apoyo y
respaldo en situaciones difíciles. Prefiere contribuir a la decisión en vez de tomarla. Necesita
instrucciones detalladas y una descripción precisa del empleo para saber qué es lo que se
espera de usted. En particular, le v bien con tareas que requieren planificación, atención al
detalle, precisión y organización.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Creador

Características destacadas

Para los demás, se presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemático. Es


probable que sea sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia
conceptos, teorías, pronósticos y probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina
todas las soluciones posibles de un problema. No puede aceptar meramente cualquier
respuesta; se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Con frecuencia el resultado de este
proceso son ideas creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo ve como perfeccionista.

Deseos básicos y motivación interna

Al ser creador, usted es básicamente dinámico, analítico, intenso y complejo. Su


perfeccionismo emana de su disposición a ver el bosque además de todos los árboles. Puede
descubrir más alternativas de lo que sus compañeros o conocidos puedan imaginarse. Es muy
respetado por solucionar problemas. Insatisfecho con el pasado, presente y futuro, siempre
está buscando algo para considerar y ponderar. Lo atraen los problemas, tácticas y
estrategias complejas. Prefiere trabajar solo, por lo general en áreas técnicas. Quiere tiempo
para explorar y libertad para indagar.

Area de mejora

La presencia de un creador puede ser excitante para algunos y exasperaste para otros.
Cautelosamente resuelto, tensamente diplomático, crítico de sí mismo y demasiado serio,
usted impulsa la búsqueda de resultados con un pie en el acelerador y el otro en el freno.
Debido a sus instintos perfeccionista, nunca está completamente con intensidad por períodos
esporádicos en vez de llevar un ritmo constante.

Cómo estimular y administrarse

Usted puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse
son motivo aparente o justificable para lo demás. Esta inconstancia confunde a sus
compañeros, quienes no siempre comprenden sus motivos. Le hace falta alguien que
aproveche su flujo creativo y ponga en práctica sus mejores ideas. Necesita un gerente que le
ayude a completar algunos proyectos y comenzar otros. Su interés está en el proceso, más
que en sus resultados.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Individualista

Características destacadas

Los demás lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Actúa de un
modo positivo y directo frente a la oposición y sostiene con firmeza su posición. Esta
dispuesto a aceptar riesgos. Al tratar con los demás, demuestra confianza en sí mismo.
Aunque se esmera pro ganar la aprobación de la gente, se resiste a ceder su propio punto de
vista. Su persistencia y perseverancia da firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo
bastante inflexible. Marca su propio paso y lo mantienen. Cuando se le aplica presión, puede
redoblar su independencia y puede ser sumamente irritante para quienes quieren que se
adapte.

Deseos básicos y motivación interna

Usted es en gran parte lo que ven los demás: persuasivo, impulsor, decidido y terco. No
siente ninguna necesidad de cambiar su comportamiento básico para tener éxito. Desea
libertad de movimiento y para llevar las cosas a su modo. La falta del factor C hace que se
resista a que lo limiten los precedentes, la tradición o la forma aceptada de hacer las cosas.
Quiere expresar sus punto de vista con firmeza y defenderlo con persistencia.

Area de mejora

En momentos determinados, es posible que usurpe el poder y se pase del límite de su


autoridad. Puesto que la ausencia casi total dl factor C tiene una influencia notable sobre las
tendencias de su comportamiento, puede ser directo, brusco y osado al reaccionar ante la
oposición. De hecho acepta la discusión, la confrontación y la controversia. Si se encuentra
bajo tensión, se puede volver rígido, actuar sin precedente y expresar opiniones impopulares.

Cómo estimular y administrarse

No es fácil llevarse bien con usted, puesto que siempre está seguro de saber lo que se debe
hacer. Necesita poder negociar compromisos a base de igualdad y luego tener la mayor
libertad posible para lograr resultados a su manera. Su gerente debe establecer los límites de
su autoridad o usted se atribuirá toda la que pueda. Luego de haber conseguido los resultados
deseados, necesita reconocimiento por sus logros.

PERFIL PERSONAL – LABORAL: Patrones uniformes

Características destacadas

Los demás lo ven como una persona adulta, confiable, agradable y firme. Su impulso por
tener logros es contrapesado por su necesidad de tener razón y como resultado, a veces lo
ven como perfeccionista. No puede aceptar cualquier respuesta; quiere la mejor. No siempre
es fácil de interpretar su disposición. A veces es decidido, dispuesto a tomar una posición,
firme en sus convicciones y listo para discutir un asunto. En otros momentos es capaz de
transigir, conceder y atacar una costumbre aceptada. Puede estar tenso o con una calma
sorprendente; puede ser arriesgado o cautelosos, conspicuo o discreto.

Deseos básicos y motivación interna

Para tener éxito, considera necesario en su vida diaria actuar de manera diferente en
distintos momentos. A veces es positivo, objetivo, despierto y resuelto. En otros momentos
proyecta un aspecto más tranquilo, amistoso y servicial. Los cambios que se exige a sí mismo
pueden provocar cierta tensión. Quiere amplio tiempo para asegurar la perfección de todas
sus empresas. Quiere libertad para explotar y autoridad para reexaminar y volver a
comprobar sus hallazgos.
Area de mejora

En ciertos momentos, su perfeccionismo puede hacerlo vacilar entre alternativas. En


determinados asuntos está dispuesto a seguirle la corriente a los demás, en otras cuestiones,
defiende tenazmente su posición. Su comportamiento inconstante puede ocasionar confusión
entre sus compañeros que no logran comprenderlo.

Cómo estimular y administrarse

Tiende a trabajar en períodos intensos esporádicos en vez de hacerlo a un ritmo constante.


Trabaja bien con un gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia
surge de su perfeccionismo y de su deseo de realizar el mejor trabajo posible. Quizás necesite
ayuda para terminar proyectos, puesto que quiere seguir refinándolos y mejorándolos.

Nota especial: Las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando
un período de grandes cambios o transiciones en su vida. Por consiguiente, el perfil revela
una falta de definiciones clara de características de comportamiento.

Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrón uniforme (con los
resultados de los cuatro elementos dentro de la zona media de 35 a65) vuelvan a tomar este
examen cuando la situación haya sido resuelta.

CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D INCISIVO


I
Tiende a ser directo y franco, dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y se
siente estimulado por problemas difíciles que requieren poder mental, así como análisis y
resultados lógicos. No le interesa mucho complacer a la gente y a veces puede ser brusco,
sarcástico y crítico. Las personas con alta dominancia son fuertes, cuyo resultado es a través
del poder.
Esta característica acentúa el espíritu emprendedor, capacidad de liderar, la postura activa y
positiva cuando se enfrenta con situaciones hostiles. Busca conseguir resultados y evitar las
fallas.

CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D CONSIGUE RESULTADOS


S
Se impacienta por obtener resultados rápidos y tiene impulso instintivo por conseguir poder.
Reacciona rápidamente, demuestra aburrimiento instantáneo y acepta desafíos. Es versátil,
flexible, emprendedor, imperioso e irritable. Soporta bien la presión y se la aplica a los
demás. Al ser crítico e insatisfecho, se siente a gusto con metas cambiantes, proyectos y
métodos nuevos.
Las personas con alta dominancia son fuertes, cuyo resultado es a través del poder.
Esta característica acentúa el espíritu emprendedor, capacidad de liderar, la postura activa y
positiva cuando se enfrenta con situaciones hostiles. Busca conseguir RESULTADOS y EVITAR
LAS FALLAS.

CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D DECISIVO


C
La oposición lo estimula. Se define a favor de algo y lucha por defenderlo. Está decidido a
hacer las cosas a su manera. Al ser franco, honesto y directo, se hace cargo de las cosas,
actúa de un modo positivo, encaminando hacia la solución y procede sin consultar. Por lo
general, es muy respetado cuando todo marcha bien y tiene razón en la mayoría de los casos.
Cuando ocurre un revés, en algunos casos alguien lo atribuirá a su imprudencia.

Las personas con alta dominancia son fuertes, cuyo resultado es a través del poder.
Esta característica acentúa el espíritu emprendedor, capacidad de liderar, la postura activa y
positiva cuando se enfrenta con situaciones hostiles. Busca conseguir resultados y evitar las
fallas.
CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: I DISCRETO
D
Desea ser aceptado y para lograrlo es amistoso, optimista, confiado y aplomado. Es cordial y
encantador, sociable y conversador. Se siente mejor en un ambiente social favorable.

Las personas con alta influencia dan resultados, pero depende de: trabajar para y con las
personas.

Característica que acentúa una postura orientada hacia otras personas buscando ser
persuasivo. Busca el RECONOCIMIENTO DE LAS PERSONAS y evitar SER RECHAZADO

CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: I AGRADABLE


S
Es impulsivo y necesita atraer la atención. Se acerca a las personas y le es fácil y grato el
contacto inicial. Su optimismo contagioso, entusiasmo instantáneo y persuasiva espontaneidad
se concentran para ganarse a las personas y con frecuencia lo logra.

Las personas con alta influencia dan resultados, pero depende de: trabajar para y con las
personas.

Característica que acentúa una postura orientada hacia otras personas buscando ser
persuasivo. Busca el RECONOCIMIENTO DE LAS PERSONAS y evitar SER RECHAZADO

CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: I CONFIADO


C
Por encima de todo están seguros de sí mismos. Necesita y por lo general tiene, una confianza
absoluta con su propia habilidad. Prefiere obrar con los demás para lograr lo que quiere de
ellos. Puede ser terco de una manera amistosa; puede dominar una situación social y sonreír
mientras sigue discutiendo el punto.

Muestra una independencia efusiva y si la gente lo rechaza, los rechazará a ellos.


Las personas con alta influencia dan resultados, pero depende de: trabajar para y con las
personas.

Característica que acentúa una postura orientada hacia otras personas buscando ser
persuasivo. Busca el RECONOCIMIENTO DE LAS PERSONAS y evitar SER RECHAZADO

CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: S CONTROLADO


D
Su anhelo por la sencillez y su aversión a la agresividad abierta se combinan para que sea
controlado, firme y consecuente. Al ser modesto, tranquilo y deliberado, le gusta hacer una
sola cosa a la vez y resiste el Cambio que afecta su status quo. Puede aminorar la marcha de
las cosas cuando está frustrado. Es posible que guarde rencores.

Las personas con alta solidez, son producto del conocimiento académico, empírico.
Característica que acentúa un comportamiento que al enfrentarse con un ambiente hostil,
muestra una reacción pasiva, tiende a conservar el status quo, dejando que pase la
hostilidad. Valora mucho su propia SEGURIDAD.

CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: S CONCENTRADO


I
Desea un ambiente pacífico en el cual puede proceder a su propio ritmo. Prefiere trabajar
con cosas en vez de tener que influir en los de demás. Es paciente, controlado, moderado y
deliberado. Al ser ocasionalmente tímido, no le resulta fácil la conversación y le disgustan el
antagonismo y los conflictos.

Las personas con alta solidez, son producto del conocimiento académico, empírico.
Característica que acentúa un comportamiento que al enfrentarse con un ambiente hostil,
muestra una reacción pasiva, tiende a conservar el status quo, dejando que pase la
hostilidad. Valora mucho su propia SEGURIDAD
CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: S PERSISTENTE
C

Se inclina a ser tanto deliberado como terco Prefiere marcar su propio paso y seguirlo.
“Cumple con la tarea” y resienten que lo presionen. Una vez que se decide, es difícil influirlo
para que cambie de opinión. Persiste laboriosamente con la tarea que tiene adelante. Tiene
una paciencia impresionante. Sin embargo, puede ser obstinado, reacio y difícil de persuadir.

Las personas con alta solidez, son producto del conocimiento académico, empírico.
Característica que acentúa un comportamiento que al enfrentarse con un ambiente hostil,
muestra una reacción pasiva, tiende a conservar el status quo, dejando que pase la
hostilidad. Valora mucho su propia SEGURIDAD

CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: C COOPERATIVO


D
Es cauteloso y prefiere la cooperación antes que la confrontación. Es conservador, preciso y
diplomático. Con frecuencia es riguroso con los detalles, hace cumplir las reglas y cuestiona
lo diferente. Se dedica a evitar problemas, especialmente los que se pueden impedir con un
poco más de verificación. Su desempeño parejo y método cabal dan la impresión de que es
muy perspicaz.

Las personas con alto cumplimiento dan resultados por APEGO A NORMAS de la empresa.

Característica que acentúa una orientación hacia las reglas y procedimiento.


No le gusta verse envuelto en conflictos y situaciones antagónicas.

CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: C DISCIPLINADO


I
Es reservado y pensativo, se dedica a los precedentes, instituciones, normas exactas,
sistemas, procedimientos definidos y métodos tradicionales. Quiere evitar el riesgo y
problemas innecesarios. Es convencional, por lo general diplomático y cooperativo y con
frecuencia, aprensivo.
Las personas con alto cumplimiento dan resultados por apego a normas de la empresa.
Característica que acentúa una orientación hacia las reglas y procedimiento.
No le gusta verse envuelto en conflictos y situaciones antagónicas.

CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES : C CONCIENZUDO


S
Tiende a ser diplomático y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Esta
combinación con frecuencia resulta en tensión, nerviosismo y un desasosiego generalizado. No
se siente contento hasta que se confirma el acierto de sus acciones o decisiones. Es sensible,
a veces sagaz y muy despierto. Por lo general no se le escapan los motivos ulteriores o
prácticas engañosas por parte de otros.
Las personas con alto cumplimiento dan resultados por APEGO A NORMAS de la empresa.

Característica que acentúa una orientación hacia las reglas y procedimiento.


No le gusta verse envuelto en conflictos y situaciones antagónicas.

CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D = C AMBIVALENTE

Quiere alcanzar su cometido, peor también quiere estar en lo correcto. Con frecuencia no
está conforme con su búsqueda de la mejor respuesta posible. Parece vacilar y ser indeciso.
Su preocupación simultánea por las metas y por la calidad lo convierte en un perfeccionista
sin mucho realismo. Puede volverse tenso y difícil de predecir, confundiendo a sus
compañeros.

CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D = C / S = I


ALTA DOMINANCIA = ALTO CUMPLIMIENTO Y BAJA INFLUENCIA = BAJA SOLIDEZ

Esta persona muestra una tendencia al perfeccionismo y usted puede indagar por señales
oscuras algún “estrés”. Indicios externos de esta situación son tensión y vacilación.
CONCLUSIÓN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: I = S / D = C
ALTA INFLUENCIA = ALTA SOLIDEZ Y BAJA DOMINANCIA = BAJO CUMPLIMIENTO

Esta persona muestra tendencia a ser resistente a los cambios, lo que puede reducir su
independencia.

CONSEJOS PARA EL GERENTE COMERCIAL:

(Para D alto)
- - Ofrezca comisiones como compensación.
- - Cree concursos en donde exista un número limitado de ganadores.
- - Haga que esté atento a las posibilidades de ser demasiado imponente con los
clientes.
- - Otorgue la mayor libertad posible.
- - Haga que comprenda los límites de su autoridad.
- - Permita que diga las cosas tal como son, para así discutir abiertamente lo que se
espera.
- - Reconozca el triunfo abierta y constantemente.
- - Tolere la crítica.
- - Delegue la responsabilidad cada vez que sea posible.

(Para C alto)
- - Permita que compita contra los compromisos a largo plazo en vez de los
compromisos a corto plazo.
- - Brinde apoyo y respuestas.
- - Describa exactamente lo que espera.
- - Asigne proyectos que requieren precisión, organización y planificación.
- - Este dispuesto para discutir actividades críticas y realice sugerencias útiles en
situaciones estresantes.
- - Evite la presión cuando sea posible.
- - Provea apoyo y respaldo en situaciones difíciles.
- - Provea instrucciones detalladas y desarrolle instrucciones de trabajo que sean
exactas.
- - Anímelo a completar proyectos.

(Para I alto)
- - Apoye al establecimiento de metas que le otorguen premios y reconocimiento.
- - De libertad y oportunidad de ser el número uno.
- - Sea generosos con el reconocimiento.
- - Discuta situaciones comerciales abierta y sinceramente.
- - Motive con símbolos y mecanismos de status y reconocimiento.
- - Permita la posibilidad de hablar y ser escuchado.
- - Intercambie ideas y consejos.
- - Involúcrese socialmente.
- - Mantenga la supervisión a un nivel mínimo para apoyar la independencia.
- - Provea instrucciones claras para generales.
- - Motive con apoyo emocional.

(Para S alto)
- - Desarrolle concursos donde todos puedan ganar algo.
- - Interésese en él como una persona que produce y como un individuo.
- - Permita que trabaje a su propio ritmo ajustándose a su nivel.
- - Provea un ambiente estable que evidencie permanencia, seguridad y consistencia.
- - De ayuda para ayudar a alcanzar las fechas límites.
- - Otorgue avisos por anticipado antes de cambiar las cosas.
- - Exprese apreciación sincera por las contribuciones hechas por él.
- - Sea paciente.
CUADRO COMPARATIVO
PERFIL PERSONAL VS PERFIL IDEAL

PERFIL IDEAL:

Alta Influencia, esta persona debe mostrar tendencia a ganarse las personas con entusiasmo y
vivacidad. Debe mostrar un optimismo contagiante y trata de conquistar a las personas a
través de la persuasión y las emociones.

El cargo requiere motivación e influencia activa sobre una gran variedad de personas en una
situación cambiante. Muchos contactos con personas. La venta de un producto o idea debe ser
conseguido a través de la aceptación.
D I S C
15
14 18 17 13
13 16 12
14 16
12 12 11
11 11 15

9 9 14 10

7 8 9
5 7 13 8
12 7
3 6 19 6
1 4 9 5
0 4
-1 2 3
-3 0 7 2
-5 -1 5 1

-6 -3 3 0
-8 1 -1
-4 -3
-9

-5 0 -4
-11 -6 -1 -5
-12 -2 -6
-13 -7 -4 -7
-14
-15 -8 -5 -8
-6 -9
-16 -9 -8 -10
-11
-11 -9
-12 -12
-13 -10 -13
-14 -12
-14
-16 -13 -15