| |






 
    
 ï
! | | "
#

 $

‡ Objetivos a largo plazo.

‡ Líneas de actuación para conseguirlos.

‡ Organización y asignación de recursos.

$

‡ NO es una ciencia exacta.

‡ Una vez puesta en marcha, el cambio no es fácil.

 
    
 
%
"&


‡ '  | (
Besanko, Dranove, Shanley, Schaefer
‡  ')
Porter

 
    
 * 
+|

,-,. $

‡ / $
‡ Qué factores determinan la competitividad?
- Rivalidad Interna.
- Suministradores.
- Clientes.
- Substitutos.
- Posibles Entrantes.

 
    
 * 
+|

,-,. $

‡ %0'1 2')$

‡ Qué debe hacer la empresa?
- Límites Verticales
‡ Cómo de grande debe ser?
- Límites Horizontales
‡ En qué sector(es) debe estar?
- Límites Corporativos

 
    
 * 
+|

,-,. $

‡ 3'$
‡ Cuál es nuestra ventaja competitiva?
- Coste.
- Diferenciación.
- Segmentación / Especialización.
‡ Cómo la mantenemos en el tiempo?

 
    
 * 
+|
+

,-,. $

‡  4$
‡ Cómo debemos funcionar internamente?
- Procesos.
- Recursos.
- Flujos de Información.

 
    
  3|
53 |

‡ $
‡ Fijos
‡ Variables
‡ Medios
‡ Incrementales
‡ Hundidos

 
    
  3|
53 |

‡ ':
‡ Elasticidad
‡ Nivel empresa ± nivel industria

 
    
  3|
53 |

‡ ')(,,'$

‡ Competencia Perfecta.
‡ Monopolio.
‡ Teoría de Juegos.

 
    
 5  %"6
‡ Cómo de competitivo es el entorno?
/   ‡ Por qué?

‡ Qué actividades debo hacer

internamente?
%0'  ') ‡ Qué tamaño debo tener?
‡ Cuántos productos debo hacer?

‡ Cómo voy a competir?

+7 ') ‡ En qué baso mi éxito?
‡ Cómo me quiero posicionar?

‡ Qué recursos necesito?

 4
 ‡ Cómo los organizo?

* 
+$ 
 +%