‫خدعة كورش‪ ..

‬والوصايا العشرون لبيع األفكار‬

‫د‪ .‬علي الحمادي‬

‫هناك قصة مشهورة في التاريخ عند الفُرس تسمى ب"خدعة كورش"‪،‬‬

‫س بالثورة بأكثر‬‫وكورش من مشاهير رجاالت الحكم عندهم‪ ،‬حيث فكر كورش بالوسيلة التي يستطيع بها أن يقنع الفُرْ َ‬
‫الطرق فاعلية‪ ،‬فهدته تأ ُّم الته إلى اعتماد خطة رأى أنها أفضل ما يالئم غرضه‪ ،‬وهي أنه كتب على صفحة من البرجمنت‬
‫أن استياجس قد عيَّنه ليقود الجيش الفارسي‪ ،‬ثم دعا إلى تجمع للفرس‪ ،‬وفتح الصفحة بحضورهم‪ ،‬وقرأ عليهم ما كتبه فيها‪،‬‬
‫ثم أضاف‪" :‬واآلن‪ ،‬لديَّ أمر لكم‪ ،‬على كل شخص أن يظهر في االستعراض ومعه منجل تشذيب‪."...‬‬

‫فأُطيع األمر‪ ،‬وتجمَّع الرجال جميعا ً ومعهم مناجلهم‪ ،‬فكان األمر التالي ل"كورش" هو أن عليهم قبل انقضاء سحابة النهار‬
‫أن ينظفوا قطعة معيَّنة من األرض الوعرة والمليئة بشجيرات شائكة‪ ،‬مساحتها حوالي ثمانية عشر أو عشرين فرلنغا ً‬
‫مربعا ً (الفرلنغ هو ‪ 1-8‬ميل)‪ ،‬فتم له ذلك‪ ،‬وعندئذ أصدر كورش أمراً آخر بأن يستحموا‪ .‬وفي تلك األثناء جمع كورش‬
‫كل ما كان ألبيه من ماعز وخراف وثيران‪ ،‬وذبحها استعداداً إلكرام الجيش الفارسي كله في وليمة‪ ،‬مع أفضل المشروبات‬
‫وأنواع الخبز التي استطاع الحصول عليها‪.‬‬

‫وفي اليوم التالي تجمَّع الضيوف‪ ،‬فطلب منهم الجلوس على العشب‪ X‬وإمتاع أنفسهم بما َّلذ وطاب‪ .‬وبعد الوجبة سألهم‬
‫ضلون عمل األمس أم متعة اليوم‪ ،‬فأجابوا بأن هناك فرقا ً هائالً بين تعاسة اليوم السابق ومسرَّ اتهم‬
‫كورش إن كانوا يف ّ‬
‫الراهنة‪.‬‬

‫وكان هذا هو الجواب الذي أراده كورش‪ ،‬فأمسك‪ X‬به‪ ،‬وانطلق منه ليكشف لهم عما يدور في ذهنه‪ ،‬فقال‪" :‬يا رجال فارس‪،‬‬
‫أنصتوا لي‪ :‬وأطيعوا أوامري‪ ،‬وسوف تتمكنون من التمتع بألف مسرَّ ة كهذه دون أن تتعبوا أيديكم في عمل حقير مهين‪،‬‬
‫ولكن إذا عصيتم فستكون مهمة األمس هي النمط لسلسلة ال تنتهي من المهمات األخرى التي سترغمون على أدائها‪ ،‬خذوا‬
‫بنصيحتي وفوزوا بحريتكم‪ ،‬فأنا الرجل المق َّد ر له االضطالع بتحريركم‪ ،‬وأعتقد أنكم قادرون على مواجهة الميديين في‬
‫الحرب كما في أي شيء آخر‪ ،‬وما أقوله لكم هو الحق‪ ،‬فال تتأخروا‪ ،‬وألقوا عنكم لير آستياجس على الفور"‪.‬‬

‫وكان الفرس غاضبين من طول خضوعهم للميديين‪ ،‬وقد وجدوا قائداً في آخر األمر‪ ،‬فرحَّ بوا بأفق حريتهم ترحيبا ً حماسياً‪،‬‬
‫وهكذا استغلُّوا الفرصة وثاروا بقيادة كورش ضد الميديين‪ ،‬فنالوا حريتهم‪.‬‬

‫إن التحدي الرئيس الذي البد من مواجهته هو كيف نعرض أفكارنا ونبيعها لآلخرين ونكون مقنعين في الوقت ذاته؟!‬

‫وهي إحدى المهام‪ X‬الصعبة والبالغة األهمية لصانع التأثير‪.‬‬

‫وإليك عشرين وصية وطريقة لتنجح بإذن هللا تعالى في التأثير على اآلخرين وبيع أفكارك لهم‪ ،‬ويمكنك أن تغمض عينيك‪،‬‬
‫ثم تضع إصبعك عشوائيا ً على أية وصية من الوصايا العشرين التالية‪ ،‬ثم تقرأ هذه الوصية‪ ،‬ومن ثم تقوم بتطبيق ما‬
‫قرأت‪ ،‬فإنك إن فعلت ذلك فسوف تعرف األثر البالغ لهذه الوصايا في التأثير على اآلخرين ودفعهم لقبول فكرتك ومن ثم‬
‫استثمارهم في صناعة الحياة‪:‬‬

‫‪ 1‬ابدأ بالثناء الصادق‪.‬‬

‫‪ 2‬تجنب الجدال العقيم والمراء السقيم‪.‬‬

‫ِّ‬
‫تخطئ اآلخرين بعنف‪.‬‬ ‫‪ 3‬احترم اآلراء وال‬

‫‪ 4‬تحدث بطريقة ودية لبقة مؤدبة‪.‬‬

‫‪ 5‬انصح وال تنتقد‪.‬‬

‫‪ 6‬اسأل وال تأمر‪.‬‬

‫‪ 7‬ق ِّدر الطرف اآلخر وأعطه مقاما ً حسناً‪.‬‬

‫‪ 8‬أشعر الطرف اآلخر بأن الفكرة فكرته‪.‬‬

‫‪ 9‬بسِّط المشكلة‪.‬‬

‫‪ 10‬خاطب الفطرة في نفس الطرف اآلخر‪.‬‬

‫‪ 11‬أثن على أدنى تحسن‪.‬‬

‫‪ 12‬دع الطرف اآلخر يحتفظ بماء وجهه‪.‬‬

‫‪ 13‬نبِّه لألخطاء بطريقة غير مباشرة‪.‬‬

‫‪ 14‬تحدّث عن أخطائك أوالً‪.‬‬

‫‪ 15‬تعاطف مع آراء الطرف اآلخر ورغباته‪.‬‬

‫‪ 16‬اعترف بخطئك بسرعة وحزم‪.‬‬

‫‪ 17‬انظر إلى األمر من وجهة نظر ومصالح الطرف اآلخر‪.‬‬

‫‪ 18‬حبب اقتراحك للطرف اآلخر‪.‬‬

‫‪ 19‬استدرج الشخص اآلخر ليقول نعم‪.‬‬

‫‪ 20‬أثرْ روح التحدي‪.‬‬