Вы находитесь на странице: 1из 8

СОДЕРЖАНИЕ

Заработать на долгах
Где Валерия Гонтарева
держит 200 млн гривен
— Сила притяжения
стр. 48 Павел Зелинский предпочел
аудиту холодильники

стр. 40

МАРКЕТИНГ Герой УКРАИНЫ, ТЕМА НОМЕРА:


Враг государства СТАНЬ БИЗНЕСМЕНОМ
Что власть хочет
42 ����� Молодо‑зелено от Алексея Вадатурского
Чего добилась сеть — 52 ����� попали в десятку
закусочных McFoxy, копируя стр. 90 Десять предпринимателей,
глобальный бренд построивших бизнес с нуля
64 ����� Кто может стать
ТЕХНОЛОГИИ

ФФото: Владимир Герасимов, Игорь Тишенко, Владимир Герасимов


предпринимателем
Станислав Шекшня
и Петр Чернышов о риске
44 ����� Доля пионера и возможностях для начала
Есть ли будущее бизнеса в Украине
у Groupon? 70 ����� За одного битого
46 ����� кэш и слава Какие уроки можно
Сколько зарабатывает извлечь из поражений
крупнейший интернет- 72 ����� Исповедь спекулянта
магазин Украины Что стоило начать свое
дело 20 и 30 лет назад
ИНВЕСТИЦИИ 76 ����� Марш энтузиастов
Как нанимать, мотивировать
и продвигать по службе
48 ����� Миссис Бонд эффективных сотрудников
Валерия Гонтарева 82 ����� Кредиты на вырост
отказалась от карьеры На каких условиях банки
в глобальном банке ради предлагают деньги для малого
собственного бизнеса и среднего бизнеса

8 F ORBES май, 2011

!Forbes_2011_03_Book.indb 8 22.04.2011 22:21:08


СОДЕРЖАНИЕ

Под парусом
Отличная идея для летнего
отдыха — путешествие по
западному Средиземноморью
и Адриатике на самом
большом круизном
паруснике в мире

стр. 114

небратское дело
Я рад, что Алексей не такой
сумасшедший, как я. Этим он
и выигрывает, — говорит о младшем
брате бизнесмен Александр Ярославский

стр. 108

84 ����� Бизнес с именем Часы 102 ��� Темный рыцарь


Под какими торговыми настоящего Самый успешный венчурный
марками лучше начинать Черные инвестор мира Джим Брейер
собственное дело Ультратонкие 108 ��� Трудно быть братом
86 ����� Искусство быть Независимые Почему Алексей Ярославский
услышанным — ведет бизнес отдельно от брата
Какие стартапы нравятся стр. 121 110 ��� Ремонт перед сносом

ФФото: Александр Цыбин, Holger Leue / Lonely Planet Images / PHOTAS (UA)
инвесторам Что придет на смену классической
88 ������ «Важно, кто первый пенсионной системе
воплотил»
Советы начинающим СТИЛЬ
бизнесменам от создателя
журнала Maxim
114 ��� Десять идей для
ЛЮДИ И КОМПАНИИ летнего отпуска
118 ��� Путешествие в Прованс
121 ��� часы
90 ����� Герой Украины, 122 ��� Один день в Вене
враг государства 124 ��� Гардероб
Алексей Вадатурский Пять вариантов обуви
построил один из крупнейших для летних прогулок
аграрных холдингов в Украине 126 ��� Гастроном
96 ����� Возвращение со звезд Стоит ли заказывать пасту
Как бывший в украинских ресторанах
проектировщик советских 127 ��� Винный критик
ракет превратился Как правильно пить вино
в капиталиста 128 ��� Мысли

10 F ORBES май, 2011

!Forbes_2011_03_Book.indb 10 22.04.2011 22:21:11


Маркетинг — McFoxy

Молодо‑зелено
Можно ли добиться успеха, подражая текст
глобальному бренду? Можно, Ирина Порецкая
но ненадолго, показывает опыт фото
сети McFoxy Сергей Горошко

П
ервого октября По словам Рябого, на руку им сыграл
2009 года на Вокзальной запрет игорного бизнеса. На рынке
площади в Киеве рядом появились помещения в хороших
с McDonald’s открылась местах, которые сдавались в аренду
новая закусочная под на- в три раза дешевле, чем до кризиса.
званием McFoxy. Сам McDonald’s уже В здании на Вокзальной площади
месяц был закрыт на реконструкцию, до McFoxy как раз находился зал
поэтому новое заведение легко можно игровых автоматов. Рябый знал,
было принять за еще один формат разумеется, что расположенный
глобальной сети ресторанов быстрого у вокзала McDonald’s с 2006 года
питания. Организация работы входит в пятерку самых посещаемых
та же, что и в McDonald’s: много ресторанов McDonald’s в мире. В про-
касс, самообслуживание, подобный шлом году он обслужил почти 2,3 млн
ассортимент бутербродов и напитков. посетителей.
Единственное отличие от амери- Рябый и Котковский как могли
канского конкурента — основное перенимали опыт лидера. Взяли на
меню (жареные крылышки, ножки, работу одного из бывших менеджеров
мясные шарики) из куриного мяса, McDonald’s. Название и варианты
а не из свинины или говядины. логотипа тоже пытались сделать
В тот же день открылись еще три за- похожими. «Лично мне понравился
кусочные McFoxy — в разных районах лисенок. Лисы питаются курами —
Киева, но все рядом с McDonald’s. отсюда и название Foxy, — отмахи-
«Завiтай — це курячий рай!» — при- вается от сравнений с конкурентом
зывала реклама на билбордах и в ме- Рябый. — А приставка Mc появилась
тро. Цены на основные блюда были исключительно для созвучия».
01 Торговый зал и меню McFoxy
на 35% ниже, чем в McDonald’s. За «Казалось, к нам пришел очень
первые три месяца работы McFoxy сильный клиент, который сможет 02 Первые McFoxy открывались рядом с
открыл шесть точек, в прошлом году составить реальную конкуренцию ресторанами глобальной сети
к ним добавилось еще четыре. Взятый McDonald’s», — вспоминает совладе- 03 Детское меню FoxyBaby
на старте темп поддержать не уда- лец дизайн‑студии Republique Денис
лось. Почему? Маркетологи говорят, Герасько. По его словам, при обсужде-
что злую шутку с McFoxy сыграло нии вариантов дизайна заказчик регу- тоже быстро поменялся на «McFoxy!
слишком большое сходство с лидером. лярно ставил в пример мировую сеть. Смачна річ» (у McDonald’s он звучит
От новой сети ждали как минимум Сотрудники Republique разработали «Я це люблю!»). «Визуально реклама
такого же сервиса и качества, как вывеску и фирменный стиль сети — McFoxy очень напоминает рекламу
у McDonald’s, и даже больше. Но срав- форму для персонала, упаковку для McDonald’s двухлетней давности», —
нение оказалось не в пользу McFoxy. продуктов, в том числе бумажные говорит Ольга Насонова, основатель
Оставшись во время кризиса без пакеты, как в McDonald’s. компании «Ресторанный консалтинг».
работы, финансовый консультант Кроме куриных крылышек и но- Как на это отреагировал
Михаил Рябый решил заработать на жек в пластиковых ведерках (едва McDonald’s? Обвинил McFoxy в не-
куриных котлетах. У Рябого были ли не единственное отличие от добросовестной конкуренции и копи-
сбережения и знакомства с финан- McDonald’s) в меню McFoxy те же ровании технологий. Суды длились
систами, благодаря которым он смог сэндвичи, картофель фри, Coca‑Cola, целый год. Рябый сумел доказать, что
получить кредит, когда банки не молочные коктейли и даже маффины. ничего у McDonald’s не копировал,
кредитовали даже устойчивые пред- Все порции делятся на три размера: а работает на тех же принципах, что
приятия, не то что стартапы. Другим большой, средний, маленький. А че- и фастфуды всего мира. Быстрая еда
участником проекта стал Алексей рез полгода после открытия в сети предполагает большое количество
Котковский, имеющий бизнес в сфере появился и свой аналог детского меню касс, быстрое обслуживание, уни-
недвижимости. FoxyBaby — еда с игрушкой. Слоган фицированную рецептуру, способы

42 F ORBES май, 2011

!Forbes_2011_03_Book.indb 42 22.04.2011 22:21:37


СТАНЬ
бизнесменом
С
емь лет назад несколько государственных свободного творчества свободных людей. На
НИИ представили две модели первого этом пути много препятствий и подводных кам‑
мобильного телефона украинского произ‑ ней. Тут есть над чем думать и чему учиться. На
водства. Одна была без дисплея, вторая — раз‑ следующих 38 страницах Forbes предложит свои
мером с портативный радиоприемник. Обычное ответы на по‑настоящему серьезные вопросы.
дело: по осмысленности использования ресурсов Чем отличается профессия предпринимателя
этот чиновничий проект мало отличался от боль‑ от профессии топ‑менеджера? Легче ли было
шинства ему подобных. Просто государственный начать свое дело 25 или 15 лет назад? Где най‑
гаджет выглядел настолько смешно, что о нем ти деньги на стартап? Чему поражение может
рассказали все мировые медиа. Но шутки в сто‑ научить бизнесмена?
рону. Действительно стоящие вещи — плод Читайте и добивайтесь успеха.

СОДЕРЖАНИЕ ТЕМЫ:
десять историй успеха��������������������������������������������������52
диалог о предпринимателях�������������������������������������64
чему учит поражение�����������������������������������������������������70
три стартапа разных эпох��������������������������������������������72
энтузиасты по найму������������������������������������������������������76
кредиты малому бизнесу���������������������������������������������82
проверенные франшизы�����������������������������������������������84
как привлечь инвестора�����������������������������������������������86
советы миллиардера������������������������������������������������������88

!Forbes_2011_03_Book.indb 51 22.04.2011 22:21:43


Стань бизнесменом — Доска почета

Попали
в Десятку
Скорее всего, вы никогда о них не слышали. Эти люди не светятся
в телевизоре, газетчики не забрасывают их просьбами об интервью.
Они стараются быть как можно менее заметными: для предпринимателя
с выручкой несколько миллионов долларов в год слава скорее бремя, чем
ресурс. Но правильно ли то, что бизнес, построенный с нуля, собственными
руками и умом, не получает никакого общественного признания? Конечно
же, нет. Один из наших героев разработал прибор, позволяющий поставить
на ноги 200 жителей Украины в год. Другой создает системы, спасающие
экипажи вертолетов от ракет. Третий наладил производство и экспорт
речных катеров. В то время как основной объем украинского ВВП создается
на предприятиях, построенных еще в советское время, великолепная десятка
майского номера Forbes убедительно показывает, что у страны может быть
куда более вдохновляющее будущее. Более того, в некоторых, небольших пока
компаниях оно уже наступило.

В зоне досягаемости
За шесть лет Виталий Самойленко построил 700 вышек для
операторов мобильной связи. Роман Судольский

Ч
тобы получить первый заказ на проектиро- Самойленко утверждает, что МТС выбрал его не
вание 15 базовых станций мобильной связи, по старой памяти, а благодаря качеству. И напоминает, что
Виталию Самойленко пришлось одолжить денег старт его бизнесу дал «Астелит». Довольны работой ком-
на поезд. В 2005 году вместе с партнерами он приехал пании «УкрРадиоТел» и операторы, специализирую­щиеся
в Мариуполь, где «Астелит» хотел увеличить покрытие на альтернативных стандартах связи, — «Интертелеком»,
своей сети. Закончив проектные работы, Самойленко FreshTel, Intellecom. Гендиректор FreshTel Елена Минич
получил аванс, вернул долг, купил три стола, три говорит, что фирма Самойленко лучше других справляет-
стула и снял офис в Киеве. С тех пор деньги на дорогу ся с послепродажным обслуживанием базовых станций.
у Самойленко были всегда. В прошлом году выручка его Как бы то ни было, более двух третей выручки компа-
компании «УкрРадиоТел» превысила 70 млн гривен. нии «УкрРадиоТел» до сих пор обеспечивает МТС: одна
К 2005‑му значительная часть Украины уже была вышка для стандарта GSM стоит в 5–10 раз дороже вышек
покрыта мобильной связью. Лидером рынка базовых для других видов связи.
станций была компания ESU, которую операторы свя- Перед кризисом Самойленко продал 51% акций бол-
зывают с председателем правления «Укртелекома» гарской телекоммуникационной компании Telelink.
ФФото: Александр Цыбин

Георгием Дзеконом. Но место под солнцем нашлось и для Инвестор помог пройти кризис, но без потерь не обо-
Самойленко. До того как открыть собственный бизнес, он шлось — уменьшение числа заказов вынудило сократить
10 лет проработал инженером в первом мобильном опера- почти треть персонала. Но теперь все будет иначе. Новые
торе страны UMC (теперь — МТС). Для этой компании технологии, которые начинают использовать операторы
Самойленко построил 150 станций — больше, чем для мобильной связи (3G, WiMAX, LTE), требуют ставить
любого другого своего клиента. вышки чаще. Работы у Самойленко меньше не станет.

52 F ORBES май, 2011

!Forbes_2011_03_Book.indb 52 22.04.2011 22:21:46


Стань бизнесменом — Диалог

Кто может стать


предпринимателем
Профессор бизнес‑школы INSEAD Станислав Шекшня и гендиректор пивной
компании «Славутич» Петр Чернышов о риске, ответственности и возможностях для
успешного начала своего дела в Украине. Владимир Федорин, Влад Головин

ФФото: Александр Медведев

Петр Чернышов (слева)


и Станислав Шекшня

64 F ORBES май, 2011

!Forbes_2011_03_Book.indb 64 22.04.2011 22:22:00


Стань бизнесменом — Начало

Исповедь спекулянта
Раньше создать успешный бизнес было гораздо проще, чем сейчас.
Верно ли это утверждение? Елена Шкарпова

Ч
асто слышишь, что начать
свое дело в наши дни гораздо
труднее, чем 20 или даже
пять лет назад. Все ниши заняты,
государство усиливает давление на
бизнес, денег на создание компании
не найти. Трое предпринимателей,
начинавших с нуля в три разные
эпохи, рассказали Forbes, чего им это
стоило. Выводы делайте сами.

1980‑е
Юрий Кизько, владелец
спортивно‑стрелкового
комплекса «Сапсан‑Спорт»,
64 года
Я цеховик со стажем. Когда
в Советском Союзе только зарожда-
лось кооперативное движение, я уже
знал назубок те статьи Уголовного
кодекса, за которые ОБХСС или
КГБ могут посадить.
Коммерсантом я стал случайно.
Я работал директором кино‑ и до-
кументальных фильмов. Жизнь
проводил на колесах. В 1982 году
развелся с женой, на руках остал-
ся двухлетний сын. Мотаться по
съемкам стало сложно. Я попросил
своего друга, заместителя главы
Гостелерадио Григория Тараненко
подыскать мне место, где я мог бы
переждать этот личный цейтнот,
уладить свои дела. Он предложил
поговорить с директором завода
«Сокол» Юрием Емельяновым, тоже
бывшим телевизионщиком.
«Сокол» производил охотничье
и рыболовное снаряжение. Я тогда
об охоте ничего не знал, никогда
ею не увлекался. На заводе на-
ФФото: Владимир Герасимов

шлась вакансия конструктора.


Конструктор из меня был никакой:
у меня театральное образование,
я всю жизнь проработал в театре
и на телевидении, что такое куль-
Юрий Кизько начинал ман, знал понаслышке. Поэтому
среди цеховиков я занялся рекламной и выставочной
деятельностью.

72 F ORBES май, 2011

!Forbes_2011_03_Book.indb 72 22.04.2011 22:22:07


«Нибулон»

Герой Украины,
враг государства
Алексей Вадатурский построил один из крупнейших
аграрных холдингов страны. Дело за малым —
оградить бизнес от очередного натиска чиновников
текст
Дария Исакова
фото
Владимир Герасимов

Т
еплым майским что не хочет быть бедным, как его элеваторные, комбикормовые и му-
вечером из здания родители. В конце 1960‑х он совмещал комольные предприятия СССР. «Это
Николаевского областного учебу в Одесском институте пищевой была влиятельная монолитная струк-
управления хлебопродуктов промышленности с работой грузчиком тура, в которую Вадатурский вписался
вышли мужчина средних в аэропорту. Во главе институтского очень гармонично», — рассказывает
лет и пять женщин с тяжелыми стройотряда Вадатурский побы- Владимир Клименко, который тогда
полиэтиленовыми пакетами. Дело вал на Урале, в Карелии, Польше, работал в республиканском аппарате
было в 1993 году: зампред управления Казахстане. «Студентом я зарабатывал министерства, а сейчас возглавляет
Алексей Вадатурский и начальницы больше, чем инженеры на государ- Украинскую зерновую ассоциацию.
ключевых отделов навсегда покидали ственных предприятиях», — вспоми- Вадатурский отвечал за реконструк-
насиженные места в госаппарате, нает он. цию предприятий, следил за обе-
унося с собой всю документацию С дипломом специалиста по авто- спечением области зерном и мукой.
компании «Нибулон» — одного из матизации химико‑технологических В его компетенцию входил и импорт
первых в Украине частных торговцев процессов Вадатурский получил работу семян из Югославии, Чехословакии,
сельхозпродукцией. главного энергетика Трикратского ком- Венгрии. Расплачивались зерном.
За 20 лет Вадатурский превратил бината хлебопродуктов в Николаевской После распада социалистического
«Нибулон» в крупнейшую вертикально области. «Я думал, предстоит иметь блока импортеров перестала устра-
интегрированную зерновую компанию дело с кукурузными хлопьями и сла- ивать бартерная оплата. В 1991 году
Украины. В 2009/10 маркетинговом достями, а на самом деле меня ждали крупнейший поставщик семян
году ее выручка превысила 3 млрд гри- химия и яды, которые используются в Николаевскую область — венгерская
вен. «Это, пожалуй, рекорд для в производстве семян», — говорит Kombiseed Kft. предложила советским
украинского аграрного комплекса», — бизнесмен. Комбинат стал первым чиновникам создать совместное пред-
говорит аудитор KPMG Александр в СССР предприятием АПК с полной приятие, которое зарабатывало бы
Гаврилюк. В прошлом году компа- автоматизацией управления про- валюту на мировом рынке. К реализа-
ния вывезла за границу 3,75 млн т изводством, которая обеспечивала ции плана венгры привлекли англий-
зерновых. Но с приходом к власти ему колоссальную экономию энер- ского трейдера Meridian Commodities
команды Виктора Януковича положе- горесурсов. А в 1980 году начальник Ltd. Цепочка должна была выглядеть
ние «Нибулона» резко осложнилось. Николаевского областного управления так: венгры поставляют семена кукуру-
Крупнейшего в Украине экспортера хлебопродуктов позвал Вадатурского зы и подсолнечника, колхозники выра-
зерна фактически отрезали от мирово- в свои заместители. щивают урожай, а англичане продают
го рынка. Управление было региональным его на мировом рынке. Руководитель
Уроженец села Бендзары на подразделением Министерства за- областного управления хлебопродук-
Одесчине, Вадатурский с детства знал, готовок, которому подчинялись все тов, которому предложили возглавить

май, 2011 FORBES 91

!Forbes_2011_03_Book.indb 91 22.04.2011 22:22:35