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Prof. Menegatti

Pesquisadores descobriram que há pouca diferença entre as pessoas que ganham pouco e as que ganham muito. Elas têm os mesmos
níveis de talento e capacidade. São rodeadas pelo mesmo número de oportunidades e possibilidades. A única diferença é que os
vendedores mais bem pagos decidiram ganhar essa quantia, e a única pergunta que fazem o tempo todo é: ƠComo?ơ

Diante disso, para que você possa aumentar suas vendas e com isso aumentar os seus ganhos consideravelmente, eis aqui algumas
dicas:

ƥ Imagine que está sendo filmado e que o vídeo será exibido em todo o país como exemplo brilhante de um vendedor fora de série em
ação. Em tais circunstâncias, como você trataria cada cliente? Qualquer que seja a resposta ponha em prática esse comportamen to
todas as horas, t odos os dias.

ƥ Não importa o que você diga sobre si, o modo como se descreve, pois as pessoas geralmente aceitam seus argumentos. Depois e las
observarão seu comportamento, para terem certeza de que as palavras e o comportamento coincidem. Seja uma pessoa extremamente
ética e altamente profissional.

ƥ Posicione-se como um consultor em relação ao cliente, trabalhando com ele e para ele, aconselhando -o quanto a melhor forma de agir.
Use sempre Ơnós, nos e nossoơ. Faça sugestões e recomendações tais como: Ơo q ue eu recomendaria que fizéssemos agora é o
seguinteơ. Acima de tudo posicione -se como uma pessoa, cuja função é resolver problemas, encontrando as melhores soluções para seus
clientes.