Вы находитесь на странице: 1из 52
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ л Один из пионеров международного
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
л
Один из пионеров международного спортивного
маркетинга – о том, кто может помочь клубу
в построении долгосрочного плана работы.
стр. 20
АРЕНА ДЛЯ ЕВРО-2012
ЖУРНАЛ О ФУТБОЛЬНОЙ ИНДУСТРИИ
Строительство нового стадиона во Вроцлаве,
концепция его развития и обеспечение
транспортной доступности.
стр. 14
Выпуск №3
ПОЛИЦИЯ В ДЕНЬ МАТЧА
www.nfpm.ru
Как работают немецкие полицейские
на играх повышенной
степени риска.
стр. 18
ОТ ОБЩЕГО К
ЧАСТНОМУ

Евгений Гинер – о том, почему бюджетное финансирование не идет на пользу футбольным клубам и как спортивным менеджерам привлечь частных инвесторов. стр. 22

Содержание 3

Содержание 3 Главный редактор Александр Андреев Арт-директор

Главный редактор Александр Андреев Арт-директор Юрий Годес Редакторы Максим Березницкий, Владимир Балахонов Эксперт Вячеслав Мельников Служба информации Яна Сергеева, Анна Розова, Елена Янкелевич В работе над номером принимали участие Максим Мельников, Андрей Носик, Елена Окаемова, Дмитрий Сергеев, Максим Белицкий Менеджер по продажам Андрей Носик Директор проекта Эмиль Ахунзянов

Учредитель ООО «Симметрия» Генеральный директор Аида Гаджиевна Алиева Редакция 197022, Санкт-Петербург, Чапыгина, 6, литер «П», ООО «Симметрия», редакция +7 (812) 635 85 68, e-mail info@nfpm.ru Свидетельство о регистрации средства массовой информации в Министерстве РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций ПИ № ФС 77—42661 от 16.11.2010 Отпечатано в типографии «ЦИFRA» Шрифты: LucasFonts Тираж 3 000 экземпляров Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение статей и материалов, опубликованных в журнале «Футбол как дело», возможно только с письменного разрешения редакции.

разрешения редакции. ИЛЛЮСТРАЦИЯ НА ОБЛОЖКЕ : Ив Орлов

ИЛЛЮСТРАЦИЯ НА ОБЛОЖКЕ:

Ив Орлов

стр. 50 стр. 18 стр. 22
стр. 50
стр. 18
стр. 22

РАЗМИНКА

стр. 50 стр. 18 стр. 22 РАЗМИНКА 5 СТАТИСТИКА Сколько зрителей

5

СТАТИСТИКА

Сколько зрителей посетили матчи РФПЛ в 2010 году, какие стадионы заполнялись лучше всего, и как ска- зались погодные условия на интересе болельщиков к футболу

6

ВОПРОСЫ

Подготовка спортивных агрономов и менеджеров, билеты на матчи молодежных составов, борьба клубов за рынок Китая и окупаемость новой арены в Санкт-Петербурге

8

НОВОСТИ

Новый газон «Локомотива», самар- ский прецедент и УЕФА в роли про- давца медиаправ

10

РАКУРС

Руководитель проекта Чемпионат.ру Дмитрий Сергеев – о финансовой не- стабильности российских клубов

12

ЦИФРЫ

Рекордный контракт «Тоттенхэма», ау- дитория футбола в России и громкость турецких фанатов

14

КРУПНЫЙ ПЛАН

Зачем Вроцлаву огромный стадион, кто финансирует постройку арены для Евро-2012, и что будет с ней по окончании турнира

16

ОПРОС

Откуда берутся специалисты по работе с болельщиками, и чем они занимаются в этом сезоне

18

РАЗБОР

Как работает полиция в дни матчей

в Ганновере, за счет чего удалось снизить количество конфликтов и число патрульных в городе

20

УСТАНОВКА

Основатель Triumph Media Group Томас Мартенс рассказывает о стра-

тегическом планировании работы футбольного клуба

ТЕМЫ

работы футбольного клуба ТЕМЫ 22 ЧАСТНЫЕ ФУТБОЛЬНЫЕ КЛУБЫ

22

ЧАСТНЫЕ ФУТБОЛЬНЫЕ КЛУБЫ

Президент ПФК ЦСКА Евгений Гинер рассуждает о том, смогут ли российские клубы работать в рамках финансового fair play, и чем плохо бюджетное финансирование для спортивной команды

32

РОЖДЕННЫЙ В СССР

Президент ФК «Асмарал» Светлана Бекоева вспоминает, как создавался первый в стране частный футбольный клуб

38

ФУТБОЛЬНЫЙ КОНСАЛТИНГ

Вице-президент компании A.T. Kearney Руслан Корж рассказывает о работе с ФК «Шахтер» и «ВТБ- Ареной», а также объясняет, зачем консультанты и клубы нужны друг другу

38

КРУПНЕЙШИЙ ФОРУМ ФУТБОЛЬНОЙ

ИНДУСТРИИ

Чему будет посвящена крупнейшая

в России встреча профессионалов

футбольного бизнеса – Inside World Football Moscow Forum

бизнеса – Inside World Football Moscow Forum СЧЕТ стр. 32 41 КАЛЕНДАРЬ Важнейшие

СЧЕТ

стр. 32

– Inside World Football Moscow Forum СЧЕТ стр. 32 41 КАЛЕНДАРЬ Важнейшие выставки,

41

КАЛЕНДАРЬ

Важнейшие выставки, конференции

и

форумы спортивной индустрии

42

БИБЛИОТЕКА

Самые интересные документы регламенты, опубликованные за последнее время

и

44

РЕЙТИНГИ

Футбольные трансляции на обще- доступных каналах, а также расчет стоимости одного гола в Бундеслигах

48

МАТЕРИАЛЫ САЙТА

Гелиоустановки на стадионах Герма- нии и собственные ТЭЦ на российских спортивных объектах, новый магазин владимирского «Торпедо», книга легендарного футбольного доктора и другие материалы, опубликованные на Nfpm.ru

50

ТРОФЕЙ

Вырасти свой кусочек «Гудисон Парк»

ЛИЦЕНЗИЯ РОСКОМНАДЗОРА 69015

Л ИЦЕНЗИЯ Р ОСКОМНАДЗОРА № 69015 Комплексные решения для
Л ИЦЕНЗИЯ Р ОСКОМНАДЗОРА № 69015 Комплексные решения для
Л ИЦЕНЗИЯ Р ОСКОМНАДЗОРА № 69015 Комплексные решения для

Комплексные решения для спортивных сооружений

Слаботочные системы: проектирование, монтаж, обслуживание

Светодиодные экраны и баннерные установки

Системы видеонаблюдения

Аудио- и видеосистемы

Системы освещения

• Системы освещения Организация видеотрансляций в
• Системы освещения Организация видеотрансляций в
• Системы освещения Организация видеотрансляций в

Организация видеотрансляций в сети Интернет

Широкий охват целевой аудитории

Клубные программы и собственные репортажи

Дополнительная прибыль за счет рекламы

Трансляция футбольных матчей

ООО «Вижен Сервис»

www.showvision.ru

+7 (812) 713 01 11

190005, Санкт-Петербург, Московский пр., 19

» www.showvision.ru +7 (812) 713 01 11 190005, Санкт - Петербург , Московский пр ., 19

Футбол как дело №03

Разминка

05

Посещаемость клубов и стадионов Российской футбольной премьер-лиги в сезоне-2010, новый стадион для Евро-2012, работа полицейских в день матча и стратегия развития футбольных клубов

ПОСЕЩАЕМОСТЬ ЧЕМПИОНАТА РОССИИ 2010

По официальным данным РФПЛ, общее и среднее число зрителей чемпионата несколько выросло по сравнению с 2009 годом. Однако несложно заметить: интерес публики постепенно снижался к концу турнира. Второй круг чемпионата-2010 посетили на 12% меньше болельщиков, чем первый.

ЗАПОЛНЯЕМОСТЬ

Высокий процент заполнения стадиона часто объясняется его небольшой вместимостью. А зрительский интерес

СРЕДНЯЯ ПОСЕЩАЕМОСТЬ МАТЧЕЙ ЧР-2010 ПО ТУРАМ / человек

к домашним матчам команд практически не зависит от занимаемых ими мест.

СУММАРНАЯ ДОМАШНЯЯ ПОСЕЩАЕМОСТЬ КОМАНД РФПЛ В СЕЗОНЕ-2010 / человек

17

000

   

15

000

           

13

000

           
320 354
320
354
309 335
309
335
           

11

000

           

9

000

 
9 000        
 
9 000        
9 000        
9 000        
9 000        
9 000        
9 000        
 
9 000        
9 000        
9 000        
 
9 000        
9 000        
9 000        
9 000        
9 000        

7

000

7 000 Спартак (31%) Зенит (96%)

Спартак (31%)

Зенит (96%)

 
 

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

САМЫЕ ПОСЕЩАЕМЫЕ МАТЧИ

244 500
244 500
207 284
207 284

Приведенные ниже данные о самых популярных матчах чемпионата-2010 позволяют понять, почему наиболее посещаемыми в сезоне оказались 1-й, 3-й и 15-й туры.

Алания (49%)

Кр. Советов (42%)

туры. Алания (49%) Кр. Советов (42%) 28 000 Алания – Сатурн. 1-й тур 28 500
28 000 Алания – Сатурн. 1-й тур 28 500 Крылья Советов – Динамо. 29-й тур
28 000 Алания – Сатурн. 1-й тур 28 500 Крылья Советов – Динамо. 29-й тур

28 000

Алания – Сатурн. 1-й тур

28 500

Крылья Советов – Динамо. 29-й тур

204 508

Рубин (47%)

196 203

Локомотив (49%)

508 Рубин (47%) 196 203 Локомотив (49%) 40 000 Спартак М – Локомотив. 3-й тур

40 000

Спартак М – Локомотив. 3-й тур

178 800
178 800
172 600
172 600
М – Локомотив. 3-й тур 178 800 172 600 43 000 Спартак М – Динамо. 1-й
43 000 Спартак М – Динамо. 1-й тур 55 000 Спартак М – ЦСКА. 15-й
43 000
Спартак М – Динамо. 1-й тур
55 000
Спартак М – ЦСКА. 15-й тур

Томь (79%)

Анжи (71%)

М – ЦСКА. 15-й тур Томь (79%) Анжи (71%) ВЛИЯНИЕ ПОГОДЫ 170 700 Ростов (72%)
М – ЦСКА. 15-й тур Томь (79%) Анжи (71%) ВЛИЯНИЕ ПОГОДЫ 170 700 Ростов (72%)

ВЛИЯНИЕ ПОГОДЫ

170 700

Ростов (72%)

163 800

Амкар (56%)

Наилучшим образом заполнялись трибуны на матчах, проходивших при самой низкой температуре воздуха. Так что о четкой зависимости количества зрителей от погодных условий говорить не приходится.

149 500
149 500
143 700
143 700
СРЕДНИЙ ПРОЦЕНТ ЗАПОЛНЯЕМОСТИ СТАДИОНОВ ЧР-2010 В ЗАВИСИМОСТИ ОТ
СРЕДНИЙ ПРОЦЕНТ ЗАПОЛНЯЕМОСТИ СТАДИОНОВ ЧР-2010 В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТЕМПЕРАТУРЫ ВОЗДУХА
Сибирь (80%)
Спартак НЧ (67%)
80%
74
76
матча
8
матчей
46
124
165
123
600
матчей
матчей
36
60%
матчей
ЦСКА (46%)
Терек (81%)
40%
116
325
95 700
20%
Динамо (43%)
Сатурн (44%)
0%
-6 И НИЖЕ
-5 – +4
+5 – +14
+15 – +24
+25 И ВЫШЕ

Источники данных: rfpl.org, sport-express.ru

6 Разминка

Футбол как дело №03

вопросы

ГДЕ ГОТОВЯТ

ФУТБОЛЬНЫХ

АГРОНОМОВ?

ВЛАДИМИР К.

ОТВЕЧАЕМ:

В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ

В РОССИИ НЕТ

СИСТЕМЫ ПОДГОТОВКИ ГРИНКИПЕРОВ. КАК ПРАВИЛО, НА ФУТБОЛЬНЫЕ ПЛОЩАДКИ ПРИХОДЯТ РАБОТАТЬ ЛЮДИ, ПОЛУЧИВШИЕ БАЗОВОЕ АГРОНОМИЧЕСКОЕ ОБРАЗОВАНИЕ.

Как вы считаете, должен ли быть платным вход на матчи молодежных составов команд? платным вход на матчи молодежных составов команд?

THEODOR

молодежных составов команд? THEODOR Может ли российский футбол бить-

Может ли российский футбол бить- ся за соседний китайский рынок?

SERGEY1980

ОТВЕЧАЕМ:

ОТВЕЧАЕМ:

В РФПЛ плата за посещение мат-

ча молодежных составов впервые взималась 28.11.2009. Вход на малую арену стадиона «Петровский», где играли «Зенит» и «Спартак», был ограничен, в первую очередь из сооб- ражений безопасности. В настоящее время билеты на матчи молодеж- ки продаются только в Санкт- Петербурге. Бесплатного футбола не должно быть много, однако не сле- дует рисковать и без того немного- численными болельщиками, посеща- ющими игры дублеров. Кроме того, стоимость билетов в любом случае должна оставаться символической, а значит, существенного дохода их продажа не принесет.

На данный момент футбол в Китае – не самый популярный вид спорта. При этом за местный рынок уже сейчас идет напряженная борьба между клубами. В частности, повы- шенное внимание к КНР проявляет «Эвертон», а для «Бирмингем-Сити» и его гонконгских владельцев завоева- ние китайской аудитории – одна из главных коммерческих задач. В меж- сезонье футболисты «Бирмингема» совершили турне по Китаю, где сы- грали три выставочных матча, ак- тивно общались с журналистами и проводили рекламные акции в торго- вых центрах.

акции в торго- вых центрах. Может ли проект нового стадиона

Может ли проект нового стадиона в Петербурге в принципе окупиться? И сколько времени на это уйдет?

Вопросы задавали на сайте www.nfpm.ru

Вопросы задавали на сайте www.nfpm.ru

Появляются ли в связи с подготовкой к Сочи-2014 и ЧМ-2018 новые места,

Появляются ли в связи с подготовкой к Сочи-2014 и ЧМ-2018 новые места, где обучают спортивных менеджеров?

NEKTOGEORGE

ROMANOV

ОТВЕЧАЕМ:

Кристоф Оденталь, директор по развитию компании Sportfive: Тот миллиард долларов, который потра-

тят на стадион в Петербурге, ни- когда не окупится. У нас в Германии тоже были такие случаи: реставра- ция Олимпийского стадиона в Берли- не, строительство «Альянц-Арены» в Мюнхене. Бывают стадионы, к ко- торым предъявляются особые тре- бования с точки зрения технологий

дизайна, они призваны стать архи- тектурной доминантой, использу- ются для представительских целей

и

ОТВЕЧАЕМ:

 

Помимо программы «Менеджмент

в

игровых видах спорта» компании

RMA и ГУУ, существующей с 2004 года, подобные направления появи-

лись и в других вузах. В этом году пер- вые дипломы получили выпускники MBA-программы «Международный бизнес в индустрии спорта»

МГИМО. В РЭУ им. Плеханова суще- ствует факультет «Высшая школа

в

спортивной индустрии», на котором готовят бакалавров и магистров.

В мае 2011 года стартует програм-

ма повышения квалификации «Спор- тивный менеджмент» на экономиче-

ском факультете МГУ. Скорее всего,

в ближайшее время специальные кур-

сы подготовки управленцев появят- ся во многих учебных заведениях. Тем более внимательными к плану заня- тий и составу преподавателей сто- ит быть абитуриентам.

не только на уровне города, но, воз- можно, и на региональном или нацио- нальном уровне. Но, например, наша фирма, занимающаяся извлечением прибыли из спортивных сооружений

и их эксплуатацией, выступает за

более функциональный подход. Отно- сительно многофункциональности

арен мы часто говорим клубам, что такие вещи имеют смысл в редчай- ших случаях.

8 Разминка

Футбол как дело №03

новости

ОБЩИЙ КОТЕЛ ДЛЯ ЕВРОПЫ

Начиная с отборочного турнира Евро-2016, продажей всех теле- визионных прав будет заниматься УЕФА. Футбольный евросоюз будет продавать медиаправа и распреде- лять доходы между национальными ассоциациями. Предполагается, что в наибольшем выигрыше от новой системы окажутся «малые» страны, но прибав- ка обещана всем без исключения.

НА ПРАВОЕ ДЕЛО

Шотландское правительство станет основным спонсором Кубка Лиги, причем на эти цели будут направ- ляться средства, конфискованные у преступников. Также в рамках

проекта сотрудничества с футбольной ассоциацией предпола- гается пропаганда среди молодежи здорового образа жизни, отказа от насилия и любых видов

САМАРСКИЙ ПРЕЦЕДЕНТ

Впервые матч РФПЛ не состоялся из-за неготовности стадиона. Про- ведение матча «Крыльев Советов» и ЦСКА в Самаре 21 марта арбитр и делегат матча посчитали небез- опасным: в результате трехдневных снегопадов поле «Металлурга» при- шло в негодность.

при- шло в негодность. дискрими- нации. ДАЙДЖЕСТ
при- шло в негодность. дискрими- нации. ДАЙДЖЕСТ

дискрими-

нации.

ДАЙДЖЕСТ

дискрими- нации. ДАЙДЖЕСТ Стадионы ФИЛИПП ТРУССЬЕ: В

Стадионы

ФИЛИПП ТРУССЬЕ:

В КАТАРЕ НИ ОДНА АРЕНА НЕ ПРОПАДЕТ ДАРОМ.

НИ ОДНА АРЕНА НЕ ПРОПАДЕТ ДАРОМ. Управление КЛУБОМ ПЯТОГО

Управление

КЛУБОМ ПЯТОГО АНГЛИЙСКОГО ДИВИЗИОНА ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ РУКОВОДЯТ 1 400 БОЛЕЛЬЩИКОВ.

СМИ

НОВЫЙ ТЕЛЕВИЗИОННЫЙ КОНТРАКТ АНГЛИЙСКОЙ ФУТБОЛЬНОЙ ЛИГИ НА ЧЕТВЕРТЬ МЕНЬШЕ ПРЕЖНЕГО.

Финансы

СОБСТВЕННЫЕ ПЛАТЕЖНЫЕ СИСТЕМЫ УДВАИВАЮТ ОБОРОТЫ СТАДИОНОВ ГЕРМАНИИ.

Управление

АЛЕКСАНДР ЯРДОШВИЛИ:

ИДЕАЛЬНЫЙ ФУТБОЛЬНЫЙ ПСИХОЛОГ – БЫВШИЙ ИГРОК.

Инфраструктура

ЛЮБОЙ ЖЕЛАЮЩИЙ МОЖЕТ ОПЛАТИТЬ УЧАСТОК ПОЛЯ НОВОГО СТАДИОНА FC UNITED.

Образование

ОШИБКИ В ОБУЧЕНИИ СПОРТИВНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ НАДО ИСПРАВИТЬ ДО 2013 ГОДА.

Болельщики

ЧТОБЫ ПОПАСТЬ НА ФАНАТСКИЙ СЕКТОР «СИБИРИ», НУЖНО БЫТЬ СТАРШЕ 16 ЛЕТ И СОВЕРШИТЬ ТРИ ВЫЕЗДА.

Инфраструктура

МАНЕЖ НА БАЗЕ «ЗЕНИТА» В УДЕЛЬНОЙ МОЖЕТ ПОЯВИТЬСЯ К КОНЦУ 2011 ГОДА.

МОЖЕТ ПОЯВИТЬСЯ К КОНЦУ 2011 ГОДА. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ полная информация:

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

полная информация:

www.nfpm.ru/business/

полная информация: www. nfpm.ru/business/ НЕПОКОРНАЯ БОСНИЯ Федерация

НЕПОКОРНАЯ

БОСНИЯ

Федерация футбола Боснии и Герцеговины отка- залась подчиниться требованию ФИФА и УЕФА пе- рейти к единоначалию в управлении. ФФБГ ру- ководят представители трех этнических групп. Результатом демарша стало отстранение всех ко- манд страны от участия в международных турни- рах и приостановка членства национальной ассо- циации в ФИФА и УЕФА с 1 апреля.

НОВЫЙ ГАЗОН «ЛОКОМОТИВА»

На старте нового сезона московский клуб был вы- нужден проводить домашние матчи в «Лужни- ках»: поле стадиона «Локомотив» пришло в негод- ность и потребовало замены газона. Эту операцию в рекордные сроки взялась выполнить компания «Альянс Премиум Арена». Новый газон был уло- жен к началу апреля, 11-го числа принят комиссией РФС и РФПЛ, а уже 17-го «железнодорожники» про- вели здесь игру чемпионата страны против ниже- городской «Волги».

против ниже- городской «Волги». СО СТАДИОНА – В ТЮРЬМУ В Турции

СО СТАДИОНА – В ТЮРЬМУ

В Турции одобрен закон, согласно кото- рому правонарушения во время спор- тивных мероприятий будут преследо- ваться в уголовном порядке. Попытки пронести на трибуны опасные предме- ты или воспользоваться пиротехникой будут наказаны тюремным заключени- ем на срок до одного года. Расистские выходки и нецензурная брань – до двух лет. Отдельная статья – договорные мат- чи. Их максимальная «цена» – 12 лет ли- шения свободы.

Фото: www.fclm.ru, SaqibAdventures@flickr, Catherine Kõrtsmik@flickr, Worldpress.com

Футбол как дело №03
Футбол как дело №03

лись возведением новых стадионов и, кстати, почув- ствовали влияние этого фактора на посещаемость. В России похвастать солидными доходами от бо- лельщиков может лишь «Зенит». Питерский клуб имеет самую большую выручку от мерчандайзин- га, продажи билетов и прочей деятельности — свы- ше 40 млн долларов. А в этом сезоне президент «Зенита» Александр Дюков предполагает поднять уровень доходов клуба от коммерческой деятель- ности до 60 млн долларов. Но Петербург в этом плане – исключение из правил. Поддержка всего многомиллионого города обеспечивает и высокую посещаемость, и выручку, однако в масштабах все- го российского футбола – это капля в море. Залог финансового благосостояния наших клу- бов – спонсорские поступления и деньги акционе- ров. Именно эти средства позволяют отечествен- ным командам держаться на плаву. Для кого-то, как для «Зенита» или «Динамо», главный источник фи- нансового благополучия – могучая госструктура. Кому-то свести концы с концами помогают привле- ченные при участии высшего руководства регио- на или даже страны спонсоры – например, «Томи», «Крыльям». Где-то расходы команды по-прежнему висят грузом на региональном бюджете. Практиче- ски во всех случаях инвестиции спонсоров и акци- онеров – часть социальной нагрузки на бизнес или личная инициатива бизнесменов, любящих фут- бол. Продвигать бренды нашим командам пока до- веряют редко, и о контрактах вроде Qatar Foundation с «Барселоной» или Aon с МЮ мечтать пока не при- ходится. Но с уверенностью можно утверждать, что все это – вещи взаимосвязанные. Поднять уро- вень клубных доходов лишь по одному направле- нию практически невозможно. Все это часть общей клубной работы – инфраструктура, стадионы, при- влечение болельщиков, создание качественного продукта и привлекательной картинки. Без этого новых историй вроде «Москвы» и «Сатурна» не из- бежать – клубы зависят не от собственной выруч- ки и работы, а от политической и экономической конъюнктуры. Поэтому в рейтингах самых финан- сово устойчивых клубов мира отечественных ко- манд мы не увидим еще долго.

ко- манд мы не увидим еще долго. 1 0 Р а з м и н к

10 Разминка

ракурс

ДМИТРИЙ СЕРГЕЕВ:

В РЕЙТИНГАХ ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ МЫ ЕЩЕ ДОЛГО НЕ УВИДИМ РОССИЙСКИХ КЛУБОВ

ИЛЛЮСТРАЦИЯ: Антон Апчехов

Н

а сегодняшний день прибыльных команд в нашем футболе нет. Конечно, успешное выступление в ев- рокубках вкупе с эффективной трансферной поли- тикой позволяют флагману российских частных клубов, ЦСКА, получать хороший по меркам Рос- сийской премьер-лиги доход. В опубликованном планируемом бюджете клуба на 2011 год профицит составляет 1,96 млн долларов. Однако в таких мо- ментах, как выручка от участия в Лиге чемпионов и трансферов, загадывать не стоит. По данным исследований Deloitte, рост доходов европейских клубов обеспечивает в первую оче- редь телевизионный рынок. Лидер в области мо- нетизации телеправ – Англия, которая получает за сезон порядка 1,4 млрд евро. В этом году РФПЛ под- писала новый контракт с НТВ+, по которому полу- чит 60 млн долларов за один сезон длиной в пол- тора года. Это существенно больше предыдущего соглашения, но в расчете на каждый из клубов Пре- мьер-лиги по-прежнему очень мало – в среднем меньше 4 млн. Для сравнения – доход от телетран- сляций одного из аутсайдеров английского чемпи- оната, «Вест Хэма», сопоставим с той суммой, ко- торые получают все клубы российского элитного дивизиона. В прошлом сезоне средняя посещаемость мат- чей чемпионата России составила около 12 тысяч зрителей. Для сравнения приведем цифры средней посещаемости зарубежных чемпионатов: Герма- ния – более 40 тыс.; Англия – 35 тыс.; Испания, Ита- лия, Франция, Аргентина, Мексика – 20-30 тыс.; Гол- ландия, Шотландия, Китай, Япония, США и подэлит- ные лиги Англии и Германии – 15-20 тыс.; Австралия, Корея, Турция – 13-15 тыс.; Бельгия, Португалия, Швейцария – 10-13 тыс.; Австрия, Дания, Украина – 8-10 тыс. зрителей. Отставание от топ-чемпионатов – весьма серьезное, и это при том, что по числен- ности населения Россия занимает одно из первых мест в мире. Но только «Зенит», «Спартак» и «Ала- ния» в прошлом году могли похвастать более-ме- нее серьезными по европейским меркам показа- телями болельщицкого интереса. О строительстве новых арен много разговоров, но по сути, только «Локомотив» и канувший в Лету «Сатурн» отмети-

канувший в Лету «Сатурн» отмети- ДМИТРИЙ СЕРГЕЕВ Родился в 1981

ДМИТРИЙ СЕРГЕЕВ

Родился в 1981 году. Окончил Московскую финансово-юридическую академию. Работал директором по маркетингу компании Avantix.ru, занимался рекламой розничного бизнеса банка «Зенит», возглавлял направления интернет- рекламы в различных рекламных агентствах. Один из основателей и руководитель проекта Чемпионат.ру.

12 Разминка

Футбол как дело №03

цифры

н к а Футбол как дело №03 цифры 250 ТЫСЯЧ ТРЕНЕРОВ За десять лет

250

ТЫСЯЧ ТРЕНЕРОВ

За десять лет английская Футбольная ассоциация подготовила четверть миллиона тренеров. Более 5 000 человек сейчас обладают лицензиями категорий А и В. Лицензии Pro есть у 187 специалистов.

Pro есть у 187 специалистов. 9 % Количество граждан России,

9

%

Количество граждан России, которые активно интересуются футболом, выросло к концу 2010 года на один процент – до девяти. Об этом говорят результаты опроса, проведенного ВЦИОМ. Еще 22% россиян выбрали вариант ответа «скорее интересуюсь».

ответа «скорее интересуюсь». 50 МЛН ФУНТОВ Стоимость

50

МЛН ФУНТОВ

Стоимость пятилетнего контракта лон- донского «Тоттенхэма» о техническом спонсорстве с американской компа- нией Under Armour – рекордная для европейских клубов. Договор начнет действовать в сезоне 2012/2013.

933

МЛН ДОЛЛАРОВ

Такую сумму бразильская телевизионная сеть Rede TV! заплатит за трансляцию матчей чем- пионата Бразилии. Контракт будет действовать со следующего сезона до конца 2014 года. Но соглашение может сорваться, если к нему не при- соединятся все 20 клубов, некоторые из которых ведут сепаратные переговоры о продаже своих матчей на ТВ.

о продаже своих матчей на ТВ. 132 ДЕЦИБЕЛ Болельщики
о продаже своих матчей на ТВ. 132 ДЕЦИБЕЛ Болельщики

132

ДЕЦИБЕЛ

Болельщики «Галатасарая» на матче чемпионата Турции против «Фе- нербахче» установили новый мировой рекорд громкости поддержки команды. Представители «Книги рекордов Гиннесса» зафиксировали новое достижение. Предыдущее – 128,7 децибел – было установлено в 2000 году на матче американской НФЛ.

году на матче американской НФЛ. 11 МЛН ЧЕЛОВЕК Фанаты «Манчестер

11

МЛН

ЧЕЛОВЕК

Фанаты «Манчестер Юнайтед» установили новый рекорд клубной страницы в Facebook. Количество ее посетителей превысило 11 млн человек. Этот результат достигнут менее чем за год, – проект был запущен МЮ в июле 2010-го.

был запущен МЮ в июле 2010-го. 22 МЛН ФУНТОВ 12 МЛН ЗАЯВОК было

22

МЛН

ФУНТОВ

12

МЛН ЗАЯВОК

было подано в УЕФА на приобрете- ние билетов Евро-2012 в Польше и Украине. Это почти в 10 раз превы- шает общее число билетов, которые планируется выпустить на финальный турнир. Примечательно, что заявки поступили из 206 стран мира.

поступили из 206 стран мира. Задолженность клубов Английской

Задолженность клубов Английской премьер-лиги перед налоговым ведомством в 2010 году составила 14 млн фунтов. Три следующих дивизиона не доплатили в общей сложности 8 млн.

Фото: soccernsoul.blogspot.com, www.gx-world.com, gokhun @ flickr, www.consolemasterltd.co.uk, www.poland2012.net, j.towbin @ flickr

14 Разминка

Футбол как дело №03

крупный план

42 770

ЗРИТЕЛЕЙ

вместит новый стадион города Вроцлав. После Евро-2012 играть на нем предстоит футбольному клубу «Шленск», нынешняя арена которого рассчи- тана менее чем на 9 000 болельщиков. Впрочем, футбольные матчи не должны быть основным источником дохода этого комплекса.

215 МЛН ЕВРО

Во столько обойдется местным властям строительство стадиона, то есть по 5 000 евро за каждое место.

20-25

КРУПНЫХ МАССОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

и значительно большее число конференций плани-

руется проводить ежегодно на стадионе в течение

как минимум 40 ближайших лет.

1 600 ЧЕЛОВЕК

составляет вместимость большой ложи стадио-

на. Кроме того, будут открыты 40 VIP-лож, на 12 человек каждая. Они будут иметь отдельные вход

и парковку. После чемпионата Европы никаких из- менений в планировку внесено не будет.

Фото: Муниципалитет г. Вроцлав

Разминка 15

4 500 МАШИН

смогут разместиться на парковке у стадиона. Также специально для посетителей будут открыты желез- нодорожная станция и две трамвайные остановки разных линий. УЕФА считает концепцию транс- портной доступности стадиона, принятую властями Вроцлава, лучшей среди всех польских городов, принимающих Евро-2012.

городов, принимающих Евро-2012. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ полная информация:

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

полная информация:

www.nfpm.ru/article/441/

полная информация: www. nfpm.ru/article/441/ ПОДАРОК ГОРОЖАНАМ Фонд «Вроцлав

ПОДАРОК

ГОРОЖАНАМ

Фонд «Вроцлав 2012», финансирующий строитель- ство стадиона для ЧЕ-2012, полностью принадлежит городу. 125 млн евро компания получила в качестве банковского кредита. Еще 90 млн были внесены го- родской администрацией и правительством стра- ны. После 2012 года ежегодная прибыль комплек- са должна составить 1,2–1,5 млн евро, что покроет лишь небольшую часть процентов по кредитам. Од- нако местные власти считают строительство арены удачной инвестицией и рассчитывают главным об- разом на то, что доходы стадиона будут превышать текущие расходы на его эксплуатацию.

На территории комплекса будут построены четыре отдельных здания, которые будут функционировать круглогодично. Три из них планируется сдавать под офисы, в одном разместится крупнейший в городе фитнес-центр. Четвертое здание будет использоваться для проведения конференций.

16 Разминка

Футбол как дело №03

опрос

Новое руководство по лицензированию профессиональных клубов требует, чтобы в каждом из них был менеджер по работе с болельщиками. Кто-то искал новых сотрудников в среде фанатов, кто-то – внутри самой клубной структуры.

ВАШИ ПЛАНЫ РАБОТЫ С БОЛЕЛЬЩИКАМИ?

АЛЕКСЕЙ МАЗУКОВ

ФК «Волга»

АЛЕКСЕЙ МАЗУКОВ ФК «Волга» С ейчас самое важное для меня –

С ейчас самое важное для меня – уста-

новить тесные дружеские отношения с официальным клубом болельщиков и другими активными фанатами. Хочется создать сплоченный коллектив, где все понимают друг друга. Мы собираемся довольно часто устраивать совместные встречи, организовывать спортивные мероприятия. Перед началом сезона со- ставили план работы на весь год. Каж- дую среду и пятницу я хожу на собрания болельщиков, где обсуждается, как под- держивать команду, какие приготовить

баннеры и флаги, сколько человек от- правится на очередной выезд.

РУСТЕМ ГАЛЕЕВ

ФК «КамАЗ»

выезд. РУСТЕМ ГАЛЕЕВ ФК «КамАЗ» Б олею за «КамАЗ» большую часть

Б олею за «КамАЗ» большую часть

своей жизни, около 15 лет, но ни в ка- ких объединениях фанатов не состоял. Вот уже три года работаю спортивным журналистом, много пишу про команду, знаком с руководством и футболиста- ми. И когда «КамАЗу» понадобился со- трудник, они обратились ко мне. У меня уже была готовая программа по работе с болельщиками. Хотелось бы в первую очередь привлечь на стадион школьников и студентов. Ко- нечно, цены на билеты для них невысо- кие, но никакой кампании по привлече- нию молодежи до этого сезона не было. Собираемся устраивать встречи с игро- ками и тренерами – скорее всего, в фор- ме футбольных мастер-классов при

школах, вузах и даже во дворах. Одно из первых мероприятий, которое мы уже организовали, – это презентация формы. Впервые она прошла в Набереж- ных Челнах. Пришло много болельщи- ков, хотя объявлений об этом событии почти не было, только небольшая замет- ка в интернете. Мне удалось найти спонсора, который дает деньги фанатам на реализацию их задумок. Болельщики рассказывают о своих идеях, я встречаюсь со спонсо- ром, и мы прикидываем, в какую сумму обойдется, например, тот или иной бан- нер, и решаем, будем его делать или нет.

ИВАН МЕШКОВ

ФК «Рубин»

или нет. ИВАН МЕШКОВ ФК «Рубин» О тдел по работе с болельщиками,

О тдел по работе с болельщиками, ко-

торый я возглавляю, начал функцио- нировать в феврале. В нем четыре че- ловека. У нас есть отдельный офис на стадионе, куда может прийти любой бо- лельщик – задать интересующие его во- просы или просто познакомиться. Про- ектов на этот сезон много, один из них – расширение фанатского сектора. Мы помогаем болельщикам с органи- зацией перформанса и надеемся при- влечь на стадион больше молодежи. В ближайшее время в полном объеме за- пустим программу «Рубин» приходит в твой вуз». Акция будет проходить под лозунгом «Научись болеть красиво». Ду- маю, нам удастся сделать поддержку ко- манды на центральных секторах более активной. Кроме того, мы начали все- мирную перепись болельщиков «Руби- на», регистрируем фан-клубы в разных регионах. В этом сезоне у нас также за-

работает полноценная CRM-система, ко-

торая позволит сделать связь с поклон- никами клуба двусторонней. Развиваем программу лояльности, в том числе в направлении сотрудничества с крупны- ми республиканскими компаниями. Су- ществует система бонусных баллов, ко- торые болельщик может заработать, посетив домашний или выездной матч команды или, например, заправившись на бензоколонке наших партнеров. По- тратить баллы можно на стадионе, в фирменном магазине, на тех же бензо- колонках или в 3D-зале «Рубин» одного из казанских кинотеатров, где проходят трансляции выездных матчей.

АЛЕКСАНДР ЛУЦЕНКО

ФК «Краснодар»

ЛУЦЕНКО ФК «Краснодар» Я очень давно болею за

Я очень давно болею за «Краснодар»

и всегда мечтал быть частью клуба. Ра- ботать в нем начал осенью 2010 года, когда команда еще играла в первом ди- визионе. Сейчас мы активно укрепля- ем связи с официальным объединением фанатов – Black Buffalo. Помогаем в ор- ганизации выездов. Каждое воскресенье проводим футбольные турниры болель- щиков в манеже нашей академии. Сейчас наша главная цель – привить ау- дитории культуру боления. Мы бы хоте- ли, чтобы болельщики научились ува- жать себя и соперника, свою культуру и свой язык. Например, свои мысли на фо- румах и в гостевых неплохо было бы из- лагать грамотно. Нужно достойно пере- живать поражения любимой команды, не допускать хулиганства на стадионе. Естественно, о проявлениях расовой или любой другой нетерпимости не может быть и речи. Именно об этом мы каж-

дый раз говорим на наших собраниях.

и речи. Именно об этом мы каж- дый раз говорим на наших собраниях.

18 Разминка

Футбол как дело №03

разбор

В 2009 году журнал Supporters News составил рейтинг напряженности отношений фанатов с полицией – по городам Германии. Ганноверская полиция заняла почетное последнее место с формулировкой «выезд в Ганновер – это велнес для фаната».

ГАННОВЕРСКИЕ ПОРЯДКИ

ИНФОГРАФИКА: Алексей Новичков

3 000

Фанатов гостей сидят на трибунах S 15 – S 18

сидят на трибунах S 15 – S 18 42 000 зрителей в среднем посещают

42 000

зрителей в среднем посещают домашние матчи ФК «Ганновер»

6 000

активных фанатов стоят на отведенных для них секторах N 1 – N 8

1 500

членов фан-клуба Rote-Kurve сидят на трибунах N 16 – N17

600 стюардов присутствуют на топовых матчах высокой категории риска. 60 из них работают в гостевом секторе. На игры с самой низкой посещаемостью и напряженностью вызывается 300 сотрудников охранного агентства.

охранного агентства. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ Другие материалы

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ Другие материалы по теме «Безопасность в футболе» читайте на сайте:

www.nfpm.ru/business/articles/theme/86/

30

полицейских в форме работают на стади- оне. Их функция – «видимое присутствие». Патрульные перемещаются группами по 2-4 человека. Несколько допол- нительных нарядов находятся на входе.

6

конфликтных менеджеров. Это уникальная служба, которая пока работает только в Ганновере. Прошедшие специальную подготовку со- трудники встречают болель- щиков команды гостей, а также присутствуют на секторах во время матча.

Разминка 19

ЧТО ПРОИСХОДИТ?

ЗА 3 ДНЯ
ЗА 3 ДНЯ

встречаются представители фан- проектов «Ганновера» и команды гостей

ЗА 4 ЧАСА
ЗА 4 ЧАСА

начальник полицейского участка проводит совещание с командирами нарядов

ЗА 3 ЧАСА
ЗА 3 ЧАСА

в город приезжают фанаты команды гостей

ЗА 1 ЧАС
ЗА 1 ЧАС

конфликтные менеджеры и сотрудники службы безопасности клуба представляются фанатам на трибунах

МАТЧ
МАТЧ

оле-оле-оле-оле!

на трибунах МАТЧ оле-оле-оле-оле! Ч Е Р Е З 2 Ч А С А полиция

ЧЕРЕЗ 2 ЧАСА

полиция возвращается к обычному режиму работы

ПОЛИЦИЯ В ГОРОДЕ

РАЗДЕЛЕНИЕ МАТЧЕЙ ПО ГРУППАМ РИСКА

9 МАТЧЕЙ высокой группы риска 12 человек – сотрудники в штатском,
9 МАТЧЕЙ
высокой группы риска
12
человек – сотрудники в штатском,
занятые разведкой в городе
Взаимоотношения
Враждебные отношения
между фанатами
между фанатами
нейтральные или
дружественные
15
человек – сотрудники в участках,
оформляющие правонарушения
250-300
150-180
полицейских
полицейских
30
человек – полицейские в форме,
присутствующие на стадионе
КАК ПОЛИЦЕЙСКИХ СОКРАТИЛИ
90
человек – 3 взвода
патрульных,
работающих в
городе
Методика конфликтного менеджмента, разработан-
ная с учетом рекомендаций профессора Гюнтера
Пильца, позволила снизить число столкновений
с применением насилия на 80%. Раньше на играх
повышенной категории риска в Ганновере работали
от 800 до 1000 сотрудников полиции. Как правило,
специально обученным полицейским в красных
жилетках достаточно предупредить болельщиков о
том, что в случае неадекватного поведения на сек-
тор будет вызвана группа быстрого реагирования.
ГЮНТЕР ПИЛЬЦ
12
человек – полицейские, регулирующие
дорожное движение
90
человек – резерв,
включающий
сотрудников с
собаками
80%
3 000
конфликтов удается разрешить
с помощью конфликтных
менеджеров
болельщиков в Германии
запрещено посещение
футбольных матчей
12
30%
1,3
человек – конные полицейские,
работающие между вокзалом и
стадионом
зрителей на стадионе – женщины.
Такая же пропорция соблюдается
при наборе стюардов на матчи

Данные приведены для игр высокой группы риска. Численность каждой категории сотрудников полиции может меняться в зависимости от оперативной обстановки

промилле (‰ ) – максимально до- пустимая доля алкоголя для про- хода на стадион в Ганновере. При входе на сектор любой болельщик может быть проверен с помощью алкотестера

8 МАТЧЕЙ низкой группы риска

Социолог, профессор, консультант Германского футбольного союза, МВД Германии, Совета Европы, УЕФА, ФИФА, постоянный член международных комиссий по безопасности в футболе.

20 Разминка

Футбол как дело №03

установка

Подавляющее большинство клубов не строит долгосрочных планов, а уследить за всеми тенденциями рынка менеджерам удается далеко не всегда. Как узнать, где будет твоя команда через пять лет, и кто в этом может помочь?

СТРАТЕГИЯ ПОБЕДЫ

ИЛЛЮСТРАЦИЯ: Виталий Шептухин

ИЛЛЮСТРАЦИЯ: Виталий Шептухин 16 человек. У меня – всего один». Я

16 человек. У меня – всего один». Я был крайне удивлен! В Западной Европе дела обстоят немногим лучше, чем в России.

5.

СЕМЬ ДНЕЙ В НЕДЕЛЮ

Любой клуб должен думать о том, как выстроить связь со своими поклонни- ками, которые должны быть вовлече- ны в его жизнь не только на стадионе. Это становится чрезвычайно важным для спонсоров. Чем больше поклон- ников интересуется жизнью клуба 24 часа в сутки на разных платформах, тем большую аудиторию он может предложить своим коммерческим партнерам.

6.

ЦИФРОВЫЕ МЕДИА

Например, если вам известно, что в США проживают 160 000 болельщи- ков условного ФК ЦСКА, вы сможете донести до них информацию с помо- щью цифровых СМИ. Вы привлекаете своих поклонников за океаном – и вам уже есть, что предложить потен- циальному спонсору, заинтересован- ному в американском рынке. Клубы и

в американском рынке. Клубы и 1. СОХРАНЕНИЕ КОНТРОЛЯ В 1991

1.

СОХРАНЕНИЕ КОНТРОЛЯ

В 1991 году, когда я встретился с Виктором Мурашко и сообщил ему, что хотел бы приобрести права на показ матчей ЦСКА, он даже не знал, что такие права у него есть. Сегодня ничего подобного быть не может. Сейчас все больше правообладателей стремятся сохранить контроль над принадлежащими им правами. Фут- больному клубу выгоднее ориенти- роваться не на торговых агентов, а на стратегических партнеров, выступаю- щих скорее в качестве тренеров или консультантов.

2.

ГОРИЗОНТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ

К моему удивлению, и в Западной Европе многие клубы по-прежнему продают права без какой-либо страте- гии: они работают с кем-то, потому что кого-то знают лично, не основываясь на профессиональном и долгосрочном планировании. Футбольному клубу, как и любому бизнес-проекту, необхо- дим план развития хотя бы на пять лет.

3.

БОЛЬШЕ, ЧЕМ ДЕНЬГИ

«Заработать 60 миллионов евро за сезон» не может быть стратегической задачей футбольного клуба. План должен отражать, каким образом по- казатель в 60 миллионов может быть достигнут. Так что для российского клуба целью может быть, например, выход в еврокубки по итогам каждого сезона в течение пяти лет. Далее воз- никает вопрос – что нужно клубу для того, чтобы достичь этой цели.

4.

ВНУТРЕННЯЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

Самое первое, на что следует об- ратить внимание, планируя любые усовершенствования – структура самого клуба. Недавно я разгова- ривал с топ-менеджером одного из клубов Английской прмьер-лиги, и он сказал мне: «В коммерческом отделе «Манчестер Юнайтед» работают 23 человека. У «Арсенала» в этом отделе

ТОМАС МАРТЕНС

один из пионеров между- народного спортивного маркетинга. В 2009 году основал и возглавил Triumph Media Group. Агентство оказывает комплексные услуги по развитию спортивных организаций и коммерче- ских брендов, начиная с реорганизации структуры клуба, стратегического планирования коммер- ческой и маркетинговой активности и заканчивая продажей прав и интегра- цией в социальные сети.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ полная версия материала:

www.nfpm.ru/article/465/

www.nfpm.ru/article/470/

лиги часто о таких вещах не думают – для них ведь это не основной бизнес. Но этот бизнес основной для такой компании как наша.

7.

КЛАССОВАЯ БЛИЗОСТЬ

В таких компаниях, как Coca-Cola,

работают команды профессионалов, и они ожидают встретить таких же про- фессионалов, общаясь с футбольным клубом. Даже если один клуб занимает десятое место в таблице, но является надежным бизнес-партнером, спонсор может предпочесть сотрудничество с ним работе с серебряным призером чемпионата, у которого нет нормаль- ной клубной структуры и стратегиче- ского плана развития.

8.

ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС

Нельзя просто заявить: «Я вхожу в

тройку лучших, я играю в Европе. Вот моя игровая футболка. В прошлый раз мне заплатили 6 миллионов, значит, теперь я хочу 7». Российские компании тоже становятся все более профессиональными, кроме того, международные бренды, выхо- дящие на российский рынок, ждут совсем другого. Переговоры должны строиться на других принципах:

«Вот спонсорский пакет, который мы предлагаем. Но мы хотели бы знать, что еще клуб может сделать для того, чтобы ваша компания – наш спонсор

– смогла достичь тех целей, которые

были поставлены при принятии решения о сотрудничестве? Если мы выполним задачу, вам, возможно, придется заплатить чуть больше, но сделка будет для вас значительно более выгодной».

9.

ПОМОЩЬ СО СТОРОНЫ

В 1990-е не было ничего, кроме теле- видения и рекламных щитов. Сейчас

все усложнилось настолько, что клубу нужен партнер в этой постоянно меняющейся отрасли – будет ли этим партнером наша компания или нет

другой вопрос. Но помощь клубу понадобится.

компания или нет другой вопрос. Но помощь клубу понадобится. –

22 Частные футбольные клубы

Футбол как дело №03

БЮДЖЕТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ОСТАЕТСЯ ЗАЛОГОМ СУЩЕСТВОВАНИЯ БОЛЬШИНСТВА РОССИЙСКИХ ФУТБОЛЬНЫХ КЛУБОВ. НО ВЕЧНО ЭТО ПРОДОЛЖАТЬСЯ НЕ МОЖЕТ. СВОИМ МНЕНИЕМ О ТОМ, ДОЖДЕТСЯ ЛИ ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ ФУТБОЛ ЧАСТНЫХ ИНВЕСТОРОВ, ПОДЕЛИЛСЯ ЕВГЕНИЙ ГИНЕР.

НЭП: ОТ ОБЩЕГО К ЧАСТНОМУ

ИНТЕРВЬЮ: Александр Андреев, Андрей Носик ИЛЛЮСТРАЦИИ: Ив Орлов

Носик ИЛЛЮСТРАЦИИ: Ив Орлов ЕВГЕНИЙ ГИНЕР Родился 26 мая 1960

ЕВГЕНИЙ ГИНЕР

Родился 26 мая 1960 года в Харькове. Учился в Харьков- ском институте инженеров коммунального строитель- ства. С 1991 года занимается бизнесом. С 2001-го – пре- зидент Профессионального футбольного клуба ЦСКА. В 2004 и 2006 годах возглав- лял Российскую футбольную премьер-лигу. Член исполко- ма УЕФА.

ФУТБОЛ КАК ДЕЛО: Какие клубы можно на- звать частными? Можно ли считать тако- выми клубы, принадлежащие госкорпо- рациям? ЕВГЕНИЙ ГИНЕР: Мое субъективное мне- ние необязательно должно оказаться правильным, но я считаю, что клубы, принадлежащие корпорациям, даже го- сударственным, являются частными. Во-первых, это деньги не из бюджета, ото- бранные у стариков, детей, простых лю- дей – деньги, которые могли бы пойти на социальные нужды или дороги. Большие корпорации зарабатывают сами, у них есть прибыль – и как ее распределять, они могут решать по собственному ус-

мотрению, в том числе могут потратить часть прибыли на футбол. Во-вторых, у нас таких клубов, наверное, только два:

«Зенит» и «Локомотив». Но люди, кото- рые стоят во главе этих клубов, как раз ду- мают о том, как зарабатывать, как тратить меньше денег корпораций-владельцев. Это сильные бизнесмены, которые вкла- дывают много сил в развитие футбола. ФКД: В чем, по вашему мнению, прин- ципиальное отличие между частными и бюджетными клубами? ЕГ: Я думаю, прежде всего – в манере управления. Решать, как можно тратить деньги, а как нельзя, – прерогатива госу- дарства, а никак не моя.

Фото: www.inspiredeconomist.com, www.herbalife.pul.ru, Empics Sport, www.fckrasnodar.ru, www.lazernik.gallery.ru, DPPI, www.football-wallpapers.com, www.rubin-kazan.ru

Частные футбольные клубы 23
Частные футбольные клубы 23

24 Частные футбольные клубы

Футбол как дело №03

01 02
01
02

ТАК ПРОЩЕ ВЛИВАТЬ ДЕНЬГИ

Андрей Березняк, руководитель прак- тики «Спортивное право и индустрия развлечений», участник практик «Корпоративное право», «Сопровождение коммерческой деятельности», «Недвижимость и строительство» компании «Максима – консалтинг и право»:

«Многие, в первую очередь регио- нальные клубы, регистрируются не как акционерные общества, а как раз- личные некоммерческие организа- ции. Основная причина – налоговые льготы. Это не означает, что такие футбольные клубы не могут зараба- тывать деньги, просто их прибыль должна направляться на развитие спорта – инфраструктуры, детской школы и т. д. Правда, с учетом того, что никакой прибыли у большинства все равно нет, фактически ограни- чений на них это не накладывает. Еще одна причина в том, что вливать бюджетные деньги в некое ЗАО или ОАО сложно, а поддерживать некоммерческое партнерство или муниципальное учреждение за счет средств, выделяемых региональны- ми властями, значительно проще. Только регистрируясь как акцио- нерное общество, футбольный клуб объявляет своей целью извлечение прибыли».

своей целью извлечение прибыли». Если разрешают любому субъекту

Если разрешают любому субъекту фе- дерации выделять средства на поддерж- ку профессионального футбола, навер- ное, это считают целесообразным. Но я не вижу реальных управляющих в клу- бах, получающих деньги из бюджета. Кроме того, в бюджете сегодня деньги есть, а завтра их нет. В итоге начинается развал и вообще непонятно что. Обеспе- чения как такового у тех, кто получает государственное финансирование, нет. Почему-то у меня не закрадывается по- дозрение, что завтра «Локомотиву» или «Зениту» будет нечем платить зарпла- ты. Как-то невозможно себе такое пред- ставить. А вот что такая ситуация вполне может возникнуть в «Томи» или «Ам- каре», мы все прекрасно знаем. Конеч- но, денег может не оказаться и у частно- го владельца, ведь обанкротиться может кто угодно. Но менеджеры, работающие на бизнесмена или корпорацию, будут куда более заинтересованы в том, что- бы деньги у клуба были. Есть хорошее английское выражение – «other people’s money», то есть – чужие деньги. Бюджет- ные средства всегда тратить очень легко. Почему президент обратил внима- ние на то, что бизнес должен развивать- ся сам, и министры не должны входить в советы директоров компаний? Люди должны думать о развитии предприя- тия или корпорации. А продолжение их работы, также как и их финансовое по-

ложение, должно непосредственно за- висеть от успехов их деятельности. Министр может быть очень умным и грамотным, но он все-таки должен за- ниматься государственными делами, а значит, на бизнес времени у него просто не останется. Футбол является отражением страны в целом. Сейчас и государство пришло к тому, о чем мы давно говорим в масшта- бах спорта: футбол должен быть част- ным. Клубы не должны принадлежать губерниям, а будут ли ими владеть от- дельные бизнесмены или корпорации, не так важно. Возьмем Италию: футбол там в основном принадлежит корпора- циям, это могут быть Fiat, Pirelli, Agnelli или Moratti. В России Дюков и Миллер, Смородская и Якунин также просто яв- ляются представителями корпораций. Берлускони называют хозяином «Ми- лана», но ведь фактически клуб при- надлежит его медиагруппе! Американ- цы покупают английские клубы не как частные лица – за ними тоже стоят круп- ные компании. Рано или поздно и мы к этому придем повсеместно. Государство может своим пакетом акций голосовать на совете директоров, нужно ли вклады- вать часть корпоративной прибыли в спорт. Но когда клуб напрямую принад- лежит губернии – чиновникам просто слишком тяжело, и они не справляются. Они несут на себе социальную нагрузку:

Частные футбольные клубы 25

01 В 90-х многие европейские клубы вывели акции на фондовые биржи. Однако цены на них вскоре начали стремительно падать.

02 Закончить год с положительным балансом ЦСКА позволило успешное выступление в еврокубках.

03 В 1986 году «Милан» был приобретен

Fininvest,

контролируемой Сильвио Берлускони.

корпорацией

03
03

людям нужно дать зрелищ, точно так же как и хлеба. Но за счет чего они смогут людям это зрелище дать? Если бы бюджетного финансирова- ния не было, в футбол пришли бы част- ные инвесторы. Они бы добавляли свои деньги, вкладывая их в развитие. И на определенном этапе клуб начал бы жить на те средства, которые он сам за- рабатывает. ФКД: Но согласитесь, ведь и частный владелец далеко не всегда ведет дела клуба успешно? ЕГ: Негативные примеры есть везде. Сейчас много пишут о том, что клубы банкротятся и разваливаются. Это проис- ходит из-за того, что они фактически яв- ляются пирамидами. И мы еще увидим, как рушатся очень серьезные клубы, как крупные бизнесмены бросают футбол. Год-два-три ты добавлял свои деньги, а

дальше что? Соответственно, нужно на- учиться работать. Научиться зарабаты- вать и жить на заработанные деньги. ФКД: Идея управления футболом как социальным проектом себя изжила? ЕГ: Футбол всегда будет социальным проектом, но не в том смысле, который вы подразумеваете. Футбол – социаль- ный проект и в Англии, и в Америке, и в Италии, и в Испании. Но идея финан- сирования его по этому принципу дей-

ствительно себя изжила. В то же время,

и посещаемость стадионов, и их стро-

ительство, конечно, имеют под собой социальную платформу. Ведь ни один бизнесмен не может увезти стадион в ве- драх и поместить его в свой банк. Это не

золото, не нефть, не бриллианты! Удо- вольствие от футбола получают люди –

и он именно поэтому является социаль- ным проектом. Но содержать футбол,

проектом. Но содержать футбол, УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ФУТБОЛА

УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ФУТБОЛА ПОЛУЧАЮТ ЛЮДИ – И ОН ИМЕННО ПОЭТОМУ ЯВЛЯЕТСЯ СОЦИАЛЬНЫМ ПРОЕКТОМ. НО СОДЕРЖАТЬ ФУТБОЛ, ПРИРАВНИВАЯ ЕГО К ПОДДЕРЖКЕ ПЕНСИОНЕРОВ, ДЕТЕЙ-ИНВАЛИДОВ ИЛИ БОЛЬНИЦ, НЕЛЬЗЯ

приравнивая его поддержку к поддерж- ке пенсионеров, детей-инвалидов или больниц, нельзя. ФКД: Но может ли футбол функциони- ровать по тем же принципам, что и лю- бой другой бизнес? ЕГ: А футбольный клуб – это и есть та- кая же компания, как и любая другая. Не- важно, ОАО это или ЗАО, выходит ли он на биржу или нет – это бизнес-проект. Если смотреть на это с точки зрения за- работка, пока футбол в полной мере биз- несом не является. В будущем – не знаю, возможно, он им станет. Если говорить о том, есть ли у этого бизнеса своя спец- ифика, – конечно, есть. Он имеет спор- тивную направленность и в какой-то степени, как мы говорили, имеет под собой социальную программу. Напри- мер, любой футбольный клуб обязан иметь детскую спортивную школу. А

АРМЕЙСКИЙ ПЛЮС ЦСКА – один из немногих российских клубов,
АРМЕЙСКИЙ ПЛЮС
ЦСКА – один из немногих российских клубов, открывающих свой
бюджет. Не до самых мельчайших деталей, как это принято на
Западе, но все же. В 2011 году «красно-синие» планируют получить
прибыль около 2 млн долларов.
32,92% ТВ и коммерческие права – $24 903 000
32,24% Спонсорство и реклама – $24 389 000
РАСХОДЫ
$73 688 000
23,63% Трансферы – $17 874 000
11,22% Коммерческая деятельность – $8 486 000
62,02% Зарплата и премии – $45 701 000
ДОХОДЫ
$75 652 000
4,75% Налоги – $3 499 000
6,88% Участие в соревнованиях – $5 069 000
6,66% Организация тренировочного процесса – $4 908 000
4,08% ДЮСШ – $3 004 000
2,64% Административные и коммерческие расходы – $1 946 000

26 Частные футбольные клубы

Футбол как дело №03

30 МЛН РУБЛЕЙ

Средний бюджет клуба второго российского диви- зиона – примерно 1 млн долларов. Именно в этой валюте последние 20 лет принято мерить футболь- ные деньги. Чаще всего действительные размеры бюджетов тщательно скрываются от публики.

300 МЛН РУБЛЕЙ

Чтобы прожить год в первом дивизионе без забот и опасений, требуется в десять раз больше средств, чем во второй лиге. Но дальние перелеты – только повод и отговорка: на самом деле от 70 до 90 про- центов бюджета тратится на зарплаты игроков.

30 МЛН ДОЛЛАРОВ

Бюджет середняка Российской премьер-лиги пре- вышает средний бюджет клубов французской Лиги 1 и приближается к расходам команд Бундеслиги. Клубы с более скромными средствами, как прави- ло, ведут борьбу за выживание.

чем отличается школа, где учатся игро-

ки, от обычной, где учатся все дети? Ров- но ничем! Их точно так же нужно одеть, обуть, накормить и дать им знания. Про- сто там их учат читать и писать, физике, математике и химии, а здесь – играть в футбол и быть человеком, воспитывают хороший характер. Из трехсот-четырех- сот детей, которые проходят обучение в клубной академии, 80% ну никак не ста- нут футболистами. Но они станут людь- ми, и это очень важно. ФКД: То есть футбол – это просто не- сколько специфический бизнес с низкой рентабельностью? ЕГ: Причем высокой рентабельности в футболе мы не наблюдаем ни в одной стране мира. Самая главная особенность

в другом. Если ты купил завод или бу-

лочную, ты можешь в какой-то момент остановиться в развитии своего бизне- са. Допустим, у меня есть булочная, она приносит доход, которого хватает моей семье, зачем мне создавать сеть? Не хочу. В футболе, как только ты начинаешь за- рабатывать, ты покупаешь лучших игро-

ков, ты стремишься добиться более вы- соких спортивных результатов. Значит, заработанные деньги будут постоянно тратиться. Главное – помнить о том, что

жить нужно по средствам. Заработал 50 млн? Построй клуб на эти 50 млн. Зара- ботал 100 – построй на 100, а если тебе в этом году хватит и 90, значит оставь де- сять на следующий сезон. ФКД: Но ведь доходы клуба зависят и от спортивных результатов. Например, ЦСКА удалось выйти в плюс благодаря успешному выступлению в еврокубках. Можно ли это спрогнозировать? И суще- ствуют ли варианты клубного бюдже- та на случай более или менее успешной игры команды? ЕГ: Двух или трех вариантов бюджета, конечно, никто не делает. Бюджет дела- ется один, в соответствии с поставлен- ными задачами. Но это проект бюджета,

в этом смысле он ничем не отличается от проекта бюджета сталелитейного заво-

бюджета сталелитейного заво- ЕСЛИ ТИТУЛЬНОЕ СПОНСОРСТВО

ЕСЛИ ТИТУЛЬНОЕ СПОНСОРСТВО «МАНЧЕСТЕР ЮНАЙТЕД», УСЛОВНО ГОВОРЯ, ОБХОДИТСЯ В 25 МИЛЛИОНОВ, НЕ МОЖЕТ РОССИЙСКИЙ КЛУБ ЗА ТО ЖЕ САМОЕ ПОЛУЧИТЬ 100. В УЕФА ВЕДЬ НЕ ИДИОТЫ СИДЯТ!

да. Как сработает твоя компания, как бу- дут меняться цены – от этого зависит вы- полнение бюджета. То же самое и здесь:

поставил себе задачу выиграть Кубок УЕФА, а дошел только до какого-то этапа розыгрыша – значит, ты недозаработал какую-то сумму. А если твоей целью был выход в 1/8 финала Лиги чемпионов, а дошел ты до четвертьфинала – ты зара- ботал дополнительные деньги. ФКД: Существует ли у ЦСКА стратеги- ческий план развития? И на сколько лет вперед разработан этот план? ЕГ: В нашем футболе на сегодняшний день тяжело строить какие-то страте- гические планы. Поэтому в отношении коммерческой деятельности у нас суще- ствуют программы на сезон, максимум на два – не более того. При этом мы взя- ли для себя философию молодой коман- ды, и чисто со спортивной точки зрения, мы можем смотреть на три-пять лет впе- ред. Но это именно с точки зрения спор- тивных результатов. Мы можем плани- ровать продажу и покупку игроков – и ЦСКА в этом отношении обычно нахо- дится в плюсе. Но запланировать бюд- жет на перспективу мы не можем: хотя мы и понимаем, что отношения с теле- видением могут измениться, но не зна- ем, когда они изменятся и насколько вырастут суммы телевизионных кон- трактов. Мы же понимаем, что это зави-

01
01

сит от инфраструктуры, от той картинки, которую российский футбол сможет обе- спечить, от качества самой игры. ФКД: Когда ситуация изменится и станет возможно строить долгосрочные планы? ЕГ: Думаю, в ближайшее время, когда будет введен финансовый fair play. Это лишит акционеров возможности вно- сить в клуб любые суммы, какие они по- желают, платить любые деньги футболи- стам и так далее. Все будут вынуждены жить в рамках запланированных бюд- жетов. Так что через три-пять лет ситуа- ция изменится. ФКД: Сумеют ли российские клубы адаптироваться к принципам fair play? ЕГ: Подготовятся все. А главное, еще большее внимание на нас обратит госу- дарство – и у нас будет другой телевизи- онный контракт. А как только поступле- ния от телевидения возрастут, изменится все. Акционерам будет не только нельзя, но и незачем все время из своего карма- на какие-то деньги отдавать клубу. ФКД: Смогут ли владельцы клубов про- должать вливать в них деньги, напри- мер, через спонсорские контракты? ЕГ: Существует верхняя граница: если титульное спонсорство «Манчестер Юнайтед», условно говоря, обходится в 25 миллионов, не может российский клуб за то же самое получить 100. В УЕФА ведь не идиоты сидят!

Частные футбольные клубы 27

ЧЕСТНЫЕ ДЕНЬГИ

В сезоне 2011/2012 УЕФА вводит в действие финансовый fair play. Его суть: клубы должны на- учиться тратить не более того, что они зарабатыва- ют. Предусмотрен переходный период, в течение которого допускается существенное превышение расходов над доходами. С 2013 года нарушителей не будут допускать в турниры УЕФА.

ДОПУСТИМЫЙ СОВОКУПНЫЙ ДЕФИЦИТ УЧАСТНИКОВ ЕВРОКУБКОВ (МЛН ЕВРО)

45

учитывается

45

учитывается

учитывается

сумма за два финансовых года

сумма за три финансовых года

 

сумма за три

   

30

финансовых года

2013/2014

2014/2015

2015/2016 и позже

5 МЛН ЕВРО

В случае возникновения бюджетного дефицита

собственники клубов будут иметь право компен- сировать из своих средств не более 5 млн евро из общей суммы расходов.

02 03
02
03

ФКД: Первым делом клубам придется снижать расходы? ЕГ: Первым делом им нужно стремить- ся к заработку. Меня мама всегда учила, что нужно не экономить, а зарабатывать. К этому придут и все российские клубы. Расходы уменьшить очень тяжело, ведь если мы не будем платить футболистам высоких зарплат, они просто уедут в дру- гие страны. ФКД: Как вы считаете, зарплаты в рос- сийском футболе завышены? Могут ли футбольные власти что-то здесь изме- нить? ЕГ: Думаю, завышены, но изменить здесь ничего нельзя. Лимит на легионе- ров к этому никакого отношения не име- ет. Можно говорить, что русским фут- болистам приходится платить больше,

01 В 2010 году компания Aon и «Манчестер Юнайтед» заключили рекордный спонсорский контракт сроком на три года. Его стоимость составила 80 млн фунтов.

02 Болельщики «Торпедо» отреагировали на угрозу потери клубом профессионального статуса массовыми акциями протеста.

03 После ликвидации «Сатурна» были опубликованы финансовые документы, подтверждавшие, что игрокам обанкротившегося клуба выплачивались

чрезвычайно высокие зарплаты.

ИСТОРИЯ ПАДЕНИЙ

За 20 лет новой российской истории возникли и исчезли десятки и сотни клубов. Среди них были и участники еврокубков. Некоторым удалось

возродиться из пепла.

«МОСКВА»

«МОСКВА»

Клуб был создан в 1997 году под названием «Торпедо-ЗиЛ», в 2003-м переименован в «Торпедо-Металлург», в 2004-м – в «Мо- скву». Дважды играл в еврокубках. Перед началом сезона-2010 снялся с соревнований, в конце года – ликвидирован.

«ТОРПЕДО», МОСКВА

«ТОРПЕДО», МОСКВА

Обладатель множества наград советского футбола и регулярный участник еврокубков из-за финансовых проблем в 2006-м выбыл из Премьер-лиги, через два года – из первого дивизиона – и лишился профессионального статуса. С новым руководством «Торпедо» смогло за два сезона подняться в Футбольную на- циональную лигу.

«ТЕКСТИЛЬЩИК», КАМЫШИН

«ТЕКСТИЛЬЩИК», КАМЫШИН

Шесть сезонов играл в высшей лиге, участвовал в Кубке УЕФА- 1994/1995. В середине 1990-х считался обладателем лучшего газона в стране. Окончательно утратил профессиональный статус

в

2007-м, выступает в первенстве Волгоградской области.

«ЧЕРНОМОРЕЦ», НОВОРОССИЙСК

«ЧЕРНОМОРЕЦ», НОВОРОССИЙСК

Дважды пробивался в высшую лигу России, играл в Интертото. В 2004 году выбыл из первого дивизиона, утратил профессиональ- ный статус и был возрожден через год. Сейчас играет в ФНЛ.

«РОТОР», ВОЛГОГРАД

«РОТОР», ВОЛГОГРАД

Трехкратный призер чемпионатов России пять лет подряд участвовал в еврокубках. В 2005-м лишен профессионального

статуса, однако спустя пять лет под прежним названием вернулся

в

первый дивизион.

«САТУРН», РАМЕНСКОЕ

«САТУРН», РАМЕНСКОЕ

Начав выступления во второй советской лиге в 1988 году, «Сатурн» за 10 лет поднялся в высшую российскую, где провел 12 сезонов и сыграл в Интертото-2008. В январе 2011-го клуб ликвидирован из-за долгов.

«ЛОКОМОТИВ», НИЖНИЙ НОВГОРОД

«ЛОКОМОТИВ», НИЖНИЙ НОВГОРОД

Провел восемь сезонов в высшей лиге, играл в Интертото. В 2006 году прекратил существование.

28 Частные футбольные клубы

Футбол как дело №03

ЧАСТНЫЙ ИЛИ БЮДЖЕТНЫЙ?

В профессиональном российском футболе, ис- ходя из данных открытых источников, частными являются 30 клубов из 111. Частным в данных расчетах считается клуб, в котором большинством активов не владеют муниципальные, городские и региональные администрации.

8 551 3 4 4 8 15 13 13 13 9 10 Премьер-лига ФНЛ Юг
8
551
3
4
4
8
15
13
13
13
9
10
Премьер-лига
ФНЛ
Юг
Центр
Запад
Восток
Урал-Поволжье

частные

бюджетные

Урал-Поволжье частные бюджетные НИГДЕ МЭРИИ ИЛИ МИНИСТЕРСТВА

НИГДЕ МЭРИИ ИЛИ МИНИСТЕРСТВА ДЕНЬГИ КЛУБАМ НЕ ПЕРЕЧИСЛЯЮТ. ПОДОБНАЯ ПРАКТИКА СУЩЕСТВУЕТ ТОЛЬКО В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ И НЕКОТОРЫХ БЫВШИХ РЕСПУБЛИКАХ СОВЕТСКОГО СОЮЗА

чем следует, но ведь если они достойны играть в топ-клубе, они и не должны по- лучать меньше легионеров. Другое дело, что нам приходится предлагать ино- странным игрокам зарплаты несколько более высокие, чем те, которые им дают в Англии, Италии или Испании. Ина- че они к нам пока ехать не соглашают- ся. Но когда мы выведем чемпионат на более высокий уровень, переплачивать нам не придется. ФКД: Если бы бюджетное финансиро- вание прекратилось в один момент, не убило бы это российский футбол? Смог- ли бы, например, клубы взять кредиты, сопоставимые по объему со средствами, поступающими от местных властей? ЕГ: Мне сложно сказать что-то насчет банковских кредитов, потому что я не понимаю, как под такие проценты, ко- торые сегодня предлагают российские банки, вообще можно брать у них день- ги, и как клуб стал бы их отдавать. В кон- це концов, он бы просто перешел к банку. Но если бы банку это было нужно, уверен, что акционеры и так с удовольствием рас- смотрели бы подобное предложение! Я не знаю, как объяснить менеджерам «Милана», что им или «Интеру» мог-

01
01

ли бы выделять деньги мэрия Милана или какой-то из муниципальных окру- гов. Так же и англичане бы просто не по- няли, о чем я вообще говорю. Это нуж- но прекратить. Быстро, не быстро – это уже другой вопрос. Во всем мире фут- бол обеспечивается тремя составляю- щими: телевизионными контрактами, спонсорскими средствами и коммерче- ской деятельностью: продажей билетов, атрибутики и так далее. Те клубы, кото- рые участвуют в еврокубках, имеют до- полнительный – существенный для нас, незначительный для европейцев – ис- точник дохода. Нигде мэрии или мини- стерства деньги клубам не перечисляют. Подобная практика существует только в Российской Федерации и некоторых бывших республиках Советского Сою- за. Кстати, если я не ошибаюсь, в высшем дивизионе Украины – все клубы частные. Но частные хозяева и инвесторы придут

в клуб только тогда, когда он уже живет

в рамках бюджета. Никто не будет вкла-

дывать деньги в футбол, существующий вне экономики. ФКД: Думаете, крупные спонсоры для всех российских клубов найдутся доста- точно быстро?

02
02

Частные футбольные клубы 29

8/20

В настоящее время иностранцы владеют 8 из 20 клубов, включенных Deloitte в рейтинг самых до- ходных в европейском футболе.

РУССКИЙ «МАРСЕЛЬ»

Российская гражданка Маргарита Луи-Дрейфюс после смерти своего мужа, франко-швейцарского бизнесмена, унаследовала приобретенный им в 1997 году марсельский «Олимпик». Кроме того, иностранцам принадлежит ПСЖ – с 2009 года 95% акций парижского клуба находятся в собственно- сти американской компании Colony Capital.

РУССКАЯ «ВЕНЕЦИЯ»

Бизнесмен, бывший мэр Химок Юрий Кора- блин приобрел клуб четвертого итальянского дивизиона. За последние восемь лет «Венеция» банкротилась трижды. Но чтобы получить над ней контроль, Кораблину пришлось взять на себя ряд обязательств. В том числе – в течение пяти лет вывести клуб в Серию А.

03
03

01 Двукратный чемпион России ФК «Рубин» является муниципальным учреждением и получает прямую поддержку региональных властей. Несмотря на усилия менеджеров клуба и спортивные успехи команды, играть казанцам часто приходится при полупустых трибунах.

02 По данным sports.ru, динамовец Кевин Кураньи является самым высокооплачиваемым футболистом России и получает зарплату в 5,7 миллионов евро в год.

03 Экстравагантный гонконгский бизнесмен Карсон Енг, ставший президентом «Бирмингем Сити» в 2009 году, вначале вызывал у поклонников клуба неоднозначную реакцию.

БЮДЖЕТНОЕ

ОТНОШЕНИЕ

Николай Жуков,

генеральный директор

компании «Альянс

Премиум Арена»:

компании «Альянс Премиум Арена»: Как только в «Локомотиве»

Как только в «Локомотиве» поняли, что столкнулись с проблемой газона на своем стадионе, проблему на- чали решать. А у тех клубов, которые финансируются региональными властями, отношение к полю такое:

«Еще год поиграем, ничего». Действи- тельно, зачем выбирать шубу, если нет денег? Нужно, чтобы все клубы в России понимали: одной только перестилкой газонов не обойтись. У нас был такой случай: мы срезали газон, под ним оказалась глина, а нам говорят – сте- лите. Кое-где я сталкивался с тем, что газоны выращивают прямо на земле, в которой еще и снаряды можно найти! А ведь начинать всегда нужно с основания. Хорошее поле стоит миллион долла- ров. Это немало, но гораздо меньше, чем средний футболист Премьер-ли- ги. И зачем вынуждать профессиона- лов, получающих огромные деньги, бегать по плохим газонам?

деньги, бегать по плохим газонам? УЗНАТЬ БОЛЬШЕ полная версия

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ полная версия материала:

www.nfpm.ru/article/430/

ЕГ: Ну, спонсорство, реклама – в на- шей стране этот рынок пока не настоль- ко развит. Наверное, мы слишком дол- го жили в условиях дефицита, доставая палку колбасы или килограмм сыра че- рез черный ход магазина. Товар у нас и так раскупается, нам не нужно его осо- бенно старательно рекламировать. Как только компании – сотовые операторы, страховщики, производители любых то- варов, – начнут по-настоящему бороть- ся между собой, – они придут в футбол. Ведь он дает несравнимые ни с чем ре- кламные возможности – это не плакатик, который ты повесил пусть даже и на го- стинице «Москва». ФКД: Реален ли приход в российский футбол иностранных инвесторов? ЕГ: Трудно сказать. Допустим, в опре- деленный момент многие ринулись ску- пать английские клубы. Покупают клубы в Италии, Испании, Германии. Деньги в них вкладывают как в нормальные биз- нес-проекты. Никто не станет покупать себе путевку в бесконечные расходы. Инвесторы могут тратиться, но только до определенного этапа. Если вы буде- те перестраивать сталелитейный стан – вам тоже придется инвестировать в его

модернизацию серьезную сумму. Но вы будете знать, что деньги вернутся за счет качества продукции и скорости процес- са. То же самое в футболе. ФКД: Как вы оцениваете вложение бюджетных средств в строительство

объектов спортивной инфраструктуры? ЕГ: Это отдельная история. И я считаю, что это абсолютная норма, которая су-

ществует во всем мире. Я точно знаю, что берлинская «Герта» нашла место и хоте- ла построить себе стадион. Город им это- го сделать не разрешил. Потому что у го- рода есть свой стадион, который нужно использовать, они сдают его и получают от клуба арендную плату. В Милане му- ниципальный стадион сдается и «Ми- лану», и «Интеру». В Англии у многих клубов есть собственные, частные ста- дионы. Но если там будет проводиться чемпионат мира, я уверен, что государ- ство примет участие в подготовке ин- фраструктуры. Точно так, как оно уча- ствует на Украине, как участвовало в Германии, Австрии, Швейцарии и так далее. Это абсолютно нормально. Если губерния построит современный ста- дион и будет сдавать его клубу, вместо того чтобы платить зарплату футболи- стам, которые на нем будут играть, это даст развитие футболу. ФКД: Насколько эффективно смогут местные власти управлять таким стади- оном, если, как мы видим сейчас, фут- больными клубами они управляют не слишком удачно? ЕГ: У нас действует система «коль- та»: если патрон оказался в одном из гнезд барабана, то он из него уже нику- да не денется. А если руководство регио- на или города обратит внимание на мо- лодых грамотных ребят, получивших образование за границей или в наших университетах, все изменится. Таких специалистов сейчас много, и центры подготовки спортивных менеджеров тоже есть. В частности, в МГИМО сей- час появился очень хороший курс. Нуж- но этих людей привлекать к работе.

30 Частные футбольные клубы

Футбол как дело №03

НАШЕСТВИЕ НА АЛЬБИОН

Последним из клубов «большой пятерки» Английской премьер-лиги в руки иностранных владельцев перешел лондонский «Арсенал». Его новым хозяином стал американский бизнесмен Стэн Кронке. В общей сложности иностранные граждане контролируют 11 из 20 клубов АПЛ.

Клуб

Владельцы

Гражданство

Доля

Арсенал

Стэн Кронке

США

63%

Алишер Усманов

Россия

27%

Ливерпуль

Джон Генри, Том Вернер

США

н/д

Манчестер Сити

Мансур Бин Зайед Аль Нахьян

ОАЭ

100%

Манчестер Юнайтед

Малькольм Глейзер

США

100%

Челси

Роман Абрамович

Россия

100%

А если, например, сотрудника выгнали из ЦСКА, а он перешел в «Зенит», потом в «Спартак» или «Локомотив» – никаких управленческих кадров у нас не будет. ФКД: А вы бы приняли на работу чело- века, долгое время работавшего в «бюд- жетном» клубе? ЕГ: Если это грамотный, нормальный человек, если я увижу его заслуги в том, что было в клубе при нем сделано, поче- му нет? А если я увижу, что он помог клу- бу вылететь во вторую лигу… На сумас- шедшего я точно не похож. ФКД: Насколько велик сейчас дефи- цит менеджерских кадров в российском футболе? ЕГ: Он огромен. У нас ведь просто не было такой специальности – «спортив- ный менеджер». У нас существовала спортивная медицина на определенном уровне, но в основном она касалась лече- ния серьезных травм. А физиотерапев- тов у нас практически нет. У нас не выпу- скали тренеров по физподготовке. Точно так же не было и управленцев. В Европе есть хорошие школы – одну из первых открыл Йохан Кройф, который видел не- хватку специалистов в этой отрасли. ФКД: Эта проблема будет решена в бли- жайшее время? ЕГ: Она решается. Вопрос в том, на- сколько клубы будут готовы платить этим ребятам хорошие деньги, требуя при этом высоких результатов работы. ФКД: Насколько глубоко владельцам клуба стоит вникать в текущие вопросы управления? ЕГ: Если я сумел создать хороший кол- лектив, которому я доверяю, я не ста- ну вникать в детали. Ежегодно проходят два собрания, на которых утверждается бюджет и решаются важнейшие вопро- сы. Дальше работают управленцы. Если вы только набираете менеджеров и вам только предстоит узнать, что представ- ляет собой каждый из них, вникать при- дется. Я очень долгое время вниматель- но следил за всем, что происходило в ЦСКА. Сегодня у меня работают очень

надежные ребята, которых я принимал еще совсем молодыми – за эти десять лет они уже повзрослели, но в начале многие были просто мальчишками – 22- 23 года. Я передал им не знания, а часть своего опыта, бизнес-интуиции. И я могу сказать, что теперь первым я ни одно- го вопроса не касаюсь и не принимаю ни одного решения через голову соот- ветствующего департамента. Даже если кто-то приходит ко мне в кабинет с во- просом, я сначала направлю его к тому клубному менеджеру, который отвеча- ет за определенное направление работы. Единоличное управление не всегда пра- вильное – нужно выслушать несколько мнений и искать верное решение на ос- нове этой информации. Рано или поздно любой руководитель, будь он хоть трех- головый – юрист, экономист и селекци- онер – все равно ошибется. Кроме того, зачем иначе кому-то платить зарплату? Пускай, как в старом стишке, повар рабо- тает на кухне, а сапожник шьет сапоги. А руководитель должен направлять дей- ствия всех подчиненных в нужное русло. До недавнего времени, например, ни у кого в России не было тренеров по физ- подготовке. В ЦСКА мы с Газзаевым на этом настояли. А так – выходил главный тренер и перед игрой разминал команду. Или второй тренер в некоторых клубах бегает за игроками с водичкой, как будто при таких бюджетах нельзя найти день- ги на зарплату еще одного массажиста. А ведь это тоже имидж клуба. А вот если я буду ездить с шестью автоматчиками – это показуха, а не имидж. ФКД: Насколько имидж клуба отража- ется на его финансовом положении? ЕГ: К вам не придут спонсоры, если они вас не уважают. Я никого не хочу обидеть и считаю, что презервативы очень важ- ны для безопасности человека, но если команда играет с логотипом кондомов на груди – вряд ли это хорошо для нее. Я не хочу ничего плохого сказать о «Спар- таке», но не уверен, что после Herbalife к ним может прийти условный Ford. Если

01
01
02
02

01 Спонсорский контракт с Herbalife принесет «Спартаку» не менее 7 млн евро.

02 Президент УЕФА Мишель Платини твердо намерен бороться с клубами, живущими не по средствам.

03 Школа частного футбольного клуба «Краснодар», помимо краевого центра подготовки игроков, имеет 28 филиалов, расположенных по всей территории Краснодарского края.

Частные футбольные клубы 31

ФУТБОЛ ВСКЛАДЧИНУ

Пример испанских «сосиос», болельщиков, владеющих акциями любимых клубов, широко известен. Однако в последние годы возникло новое движение: люди собирают деньги и либо от- крывают новые клубы, либо покупают уже суще- ствующие, чтобы затем совместно ими управлять. В том числе – через интернет.

«ХАПОЭЛЬ» КИРЬЯТ-ШАЛОМ

Израильский клуб пятой лиги был выкуплен летом 2007 года компани- ей Web2Sport за 350 тысяч евро. К осени в Сети зарегистрировались 8 000 участников проекта, определявших тактиче- скую схему, состав на игру, пенальтистов – и даже голосовавших по поводу замен.

голосовавших по поводу замен. «ЮНАЙТЕД ОФ МАНЧЕСТЕР»

«ЮНАЙТЕД ОФ МАНЧЕСТЕР»

Протестуя против покупки «Манчестер Юнайтед» американскими бизнесме- нами, часть болельщиков в 2005 году создали собственный клуб. Быстро поднявшись из 10-го в 7-й дивизион, «Юнайтед» пока топчутся у подножия Конференции, но уже собирают деньги на новый стадион.

деньги на новый стадион. 03 СБОРНАЯ ВАЖНЕЕ КЛУБОВ Кристиан
03
03

СБОРНАЯ ВАЖНЕЕ КЛУБОВ

Кристиан Зайферт, генеральный директор германской Бундес- лиги – из выступления на форуме Soccerex:

– из выступления на форуме Soccerex: Не хочу показаться слишком умным

Не хочу показаться слишком умным или учить всех, как надо жить, – каж- дый сам должен выбирать собствен- ный путь. Но я считаю очень важным, чтобы люди, принимающие решение в футболе, были в прошлом игроками национальных сборных. Если вы живете за пять тысяч километров и рассматриваете приобретенный вами клуб как способ вложения капитала и маркетинговый инструмент, за- чем вам беспокоиться о проблемах сборной этой страны? В Германии хозяева клубов после провала на Евро-2000 убедились: репутация сборной отражается и на них. Поэтому их удалось убедить, что сборная команда – очень, очень важна для национальной идентификации и развития футбола в стране. И что она должна быть сильнейшей командой страны.

От редакции: в соответствии с законами Германии, большинство акций любого футбольного клуба должно принадлежать немецким гражданам и компаниям.

представить, что кто-то играет с надпи- сью МММ на груди, то можно точно ска- зать, что Allianz Group или Credit Lyonnais сотрудничать с таким клубом не станут. Любой потенциальный спонсор изуча- ет клуб под лупой. И все это может быть просчитано, имидж клуба оборачивает- ся конкретными суммами. Если бы Ги- нер был ворюгой, и все об этом знали, та же «Башнефть» никогда бы не стала со- трудничать с ЦСКА. Ведь было бы оче- видно, что потерять тут можно больше, чем приобрести. Кредит доверия должен быть очень высоким. Если известно, что клуб платит «под столом» – спонсор в него не придет. Меня старшие учили с самого детства, что нужно стремиться не к тому, чтобы заработать денег. Нужно заработать себе лицо. Теперь это и называется имиджем. ФКД: На имидже репутация «бюджет- ного» клуба, наверное, не слишком хоро- шо отражается? ЕГ: Все знают, что там, где есть бюд- жетные средства, могут продаваться и покупаться матчи. А кто захочет за свои деньги связываться с такими история- ми? Любой потенциальный спонсор ска- жет: «Не втягивайте меня сюда. Здесь

«Не втягивайте меня сюда. Здесь ВСЕ ЗНАЮТ, ЧТО ТАМ, ГДЕ ЕСТЬ

ВСЕ ЗНАЮТ, ЧТО ТАМ, ГДЕ ЕСТЬ БЮДЖЕТНЫЕ СРЕДСТВА, МОГУТ ПРОДАВАТЬСЯ И ПОКУПАТЬСЯ МАТЧИ. А КТО ЗАХОЧЕТ ЗА СВОИ ДЕНЬГИ СВЯЗЫВАТЬСЯ С ТАКИМИ ИСТОРИЯМИ?

грязь!» Может быть, эта компания тоже много грязного делает, но все-таки скры- вает это. Но если это связано с футбо- лом – получается, что клуб предлага- ет спонсору разбросать грязное белье у всех на глазах. ФКД: Возможно, бюджетное финанси- рование клубов стоило бы прекратить, запретив подобную практику на уровне закона? ЕГ: Я не буду утверждать, но на од- ном из последних исполкомов я слы- шал, что с 2012 года бюджетное финан- сирование будет запрещено. Насколько это точно и как именно будет оформ- лено, я сказать не могу – специально в этот вопрос не вникал. С точки зрения футбольных властей, как только будет введен финансовый fair play, выделять деньги из региональных бюджетов тоже не получится. Как можно будет в УЕФА объяснить статью дохода «посту- пления от мэрии»? ФКД: Дождутся ли клубы прихода част- ных инвесторов? ЕГ: Это зависит от самих клубов. Надо идти от себя. Стань хорошим, и к тебе за- хотят прийти. Пока ты «попахиваешь» – никто к тебе не придет.

за- хотят прийти. Пока ты «попахиваешь» – никто к тебе не придет.

32 Частные футбольные клубы

Футбол как дело №03

КРАСНАЯ ПРЕСНЯ

В 1922 на Пресненской заставе был построен стадион и сформирована команда, получившая название «Красная Пресня». В 1978 году она была воссоздана и начала выступать во Второй лиге.

начала выступать во Второй лиге. В ПОИСКАХ ЛУЧШИХ «Асмарал» мог

В ПОИСКАХ ЛУЧШИХ

«Асмарал» мог оказаться в числе первых отечественных команд, приглашавших игроков из-за грани- цы. В 1991 году Владимир Федотов, занимавший в команде должность старшего тренера, даже успел съездить в Камерун для отсмотра местных талантов.

для отсмотра местных талантов. ДАЧА БРЕЖНЕВА В 1991 году

ДАЧА БРЕЖНЕВА

В 1991 году санаторный комплекс «Сосновый бор» в Кисловодске году был сдан в аренду СП «Асмарал» на 49 лет. Однако в 1992 году указом Бориса Ельцина был переведен на баланс Управления охраны президента. Арендато- ры были выдворены с территории ОМОНом.

выдворены с территории ОМОНом. В 1989 ГОДУ НА БАЗЕ КОМАНДЫ

В 1989 ГОДУ НА БАЗЕ КОМАНДЫ «ПРЕСНЯ» БЫЛ СОЗДАН ФК «АСМАРАЛ». ФИНАНСИРОВАЛ ЕГО ИРАКСКИЙ БИЗНЕСМЕН ХУСАМ АЛЬ-ХАЛИДИ. ПРЕЗИДЕНТОМ КЛУБА СТАЛА ЕГО СУПРУГА.

КРАТКАЯ ИСТОРИЯ КЛУБА

1989 – Создан первый в стране

частный клуб «Асмарал»

1991 – Тренером «Асмарала»

назначен Константин Бесков

1992 – Команда занимает 7-е место

в чемпионате страны

1993 – «Асмарал» заканчивает

чемпионат на 18-м месте

2003 – Клуб признан банкротом

РОЖДЕННЫЙ В СССР

ИНТЕРВЬЮ: Максим Мельников ФОТО: Владимир Агапов

01
01

СВЕТЛАНА БЕКОЕВА

Окончила Литературный институт им. А.М. Горького.

С 1987 года генеральный

директор совместного

российско-британского

предприятия «Асмарал».

С 1989 года возглавляла

одноименный футбольный

клуб.

ФУТБОЛ КАК ДЕЛО: Как появилась идея о вло- жении капитала в футбольный клуб? СВЕТЛАНА БЕКОЕВА: Прежде всего, из люб- ви к футболу, а не из стремления что-то заработать. Тогда мы как раз познакоми- лись с Алексеем Корнеевым, коренным спартаковцем. Корнеев познакомил нас с Константином Бесковым. Это могло показаться странным, но Бесков поддер- жал нашу идею. Потом мы нашли поч- ти бесхозный клуб – «Красную Пресню»,

которая в свое время достаточно хорошо «подпитывала» «Спартак» – и купили его. ФКД: Почему вы не начали создавать свой клуб с нуля? СБ: Фактически мы и создавали «Ас- марал» с нуля, нам просто нужно было юридически на что-то опереться. Для на- шей страны в то время создавать част- ный футбольный клуб в принципе было более чем странно. Например, в нашем отделе кадров не знали даже, какие запи- си делать футболистам в трудовых книж- ках. Ведь понятия «профессиональный спортсмен» тогда еще не существовало. ФКД: Как в то время отреагировали на появление «Асмарала»? СБ: В нашей компании тогда работал один экономист – доктор наук, который

хорошо разбирался в том, как делать деньги в условиях того времени. Когда он узнал о создании «Асмарала», то про- сто покрутил пальцем у виска. Кто-то воспринимал нас враждебно, кто-то захо- тел пристроиться у нас сам или пристро- ить своих близких, надеясь что-то зарабо- тать. Многие приняли нас с симпатией и даже с благодарностью за то, что мы пы- тались что-то делать в сфере, которая тог- да была не на высшем уровне. ФКД: Как складывались ваши отноше- ния с руководителями других футболь- ных клубов? СБ: По-всякому было. И футболистов у нас тащили, воспользовавшись их сла- бостью или несовершенством законов. Например, Сергея Семака с украинским гражданством просто призвали в рос- сийскую армию, и он был вынужден пе- рейти в ЦСКА. Семака нашел наш тренер- селекционер Цыганюк и привез его к нам еще совсем мальчишкой. Мы его холили, лелеяли, и вырос он в нашем клубе. ФКД: Была ли у вас своя селекционная служба? СБ: Мы толком не успели ничего по- строить. Времени было мало, много сил и денег уходило на бои с различными

Частные футбольные клубы 33

ПСИХОЛОГИЯ ПОБЕДИТЕЛЯ

Рудольф Загайнов – спортивный психолог, профессор, автор один- надцати книг. Среди его подопеч- ных более 20 чемпионов Европы, мира и Олимпийских игр. В 1992 году был приглашен в команду «Асмарал». В 2007 оказался в центре громкого скандала.

в центре громкого скандала. СЕРГЕЙ СЕМАК Единственный

СЕРГЕЙ СЕМАК

Единственный бывший футболист «Асмарала», выступающий на высшем уровне в настоящее время. Семак был приглашен в клуб сразу после окончания луганского училища олимпийского резерва и успел отыграть за него два полных сезона. В 1994 году перешел в ЦСКА.

сезона. В 1994 году перешел в ЦСКА. ФАН-СЕКТОР Несмотря на то, что

ФАН-СЕКТОР

Несмотря на то, что посещаемость игр команды не была высокой, в конце 90-х у «Асмарала» появились собственные фанаты. В 1997 году сформировалась организованная группа болельщиков «Asmaral Agressors», изготав- ливавшая собственную атрибутику.

собственную атрибутику. 02 03 01 ФК «Асмарал» выступал в
02
02
03
03

01 ФК «Асмарал» выступал в Москве, однако руководство клуба рассматривало вариант переезда главной команды в Кисловодск

02 В 1992 году команда закончила сезон на седьмом месте. Этот результат остался лучшим в истории клуба.

03 Название «Асмарал» было образовано от первых слогов имен детей владельца клуба Хусама Аль-Халиди (на фото):

дочерей Асиль и Мариам, и сына Алана.

Асиль и Мариам , и сына Алана . УЗНАТЬ БОЛЬШЕ полная версия

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ полная версия материала:

www.nfpm.ru/article/469/

функционерами. Когда нас захотели раз- валить, прямо перед началом сезона все договоры с футболистами были призна- ны недействительными по одному из пунктов, и мы были вынуждены заклю- чать новые. К сожалению, не всем игро- кам свойственна верность клубу. Кто-то уходил туда, где больше предложили, кто-то требовал больше, чем стоил. Прав- да, большинство ребят подписали новые договоры. Тот же Семак проявил свою аб- солютную порядочность. ФКД: Велась ли работа по привлечению болельщиков?

СБ: Несмотря на то, что у нас никогда не было специальных рекламных кам- паний, «Асмарал» знали очень хорошо. Болельщики сами занимались атрибути- кой, но, конечно, в мизерных объемах. Тогда были совсем другие времена. Даже чтобы что-то напечатать, нужно было ехать в Финляндию. Форму для футбо- листов, обувь, даже канцтовары приво- зили из-за границы. ФКД: На матчи собиралось много бо- лельщиков? СБ: Тогда в принципе на футбол не хо- дило много народа. Но на нас ходили не меньше, чем на другие московские клу-

бы. Многие знали Бескова, любили его. А круг общения Бескова – это интеллек- туальная, интеллигентная Москва. По- этому на наши матчи приходили акте- ры, культурные деятели, студенты, и это было приятно. ФКД: Как вы решали вопрос со стадио- ном и базой? СБ: Не было четких понятных законов о том, как что-то купить и приватизиро- вать. У нас была возможность купить и базу, и стадион, но как это сделать, тог- да еще никто не знал. К тому же, были люди, заинтересованные в том, чтобы клуб умер. Не зря кто-то из журналистов

назвал нас «оранжевыми выскочками». В какой-то момент нас просто щелкнули по носу. Мы имели неосторожность су- диться с сильными мира сего. ФКД: Многое ли вы успели сделать? СБ: Например, мы были первой ко- мандой, в которой работал профессио- нальный психолог. Это был Загайнов. Мы начали организовывать футбольные салоны, куда приходили интересные люди, бывшие футболисты, спортивные функционеры, журналисты и общались, спорили. У нас была своя газета «Футбол- экспресс», которая вырастила несколь- ко известных футбольных журналистов. Мы проводили любительские турниры между командами различных организа- ций и посольств. ФКД: Кроме московского в те годы суще- ствовал также кисловодский «Асмарал»? СБ: Вообще-то надо было делать ос- новную команду в Кисловодске и кон- центрироваться на ней – так мне кажет- ся сегодня. Скорее всего, и Аль-Халиди впоследствии так думал. В Москве и без нас слишком много команд. В таком же чудесном городе, как Кисловодск, вооб- ще не было футбольной команды, и ког- да там появился «Асмарал», все нас толь- ко благодарили. Команда существовала, пока не «накрылась» брежневская дача, и у нас не стало базы. К тому же мы по- несли большие потери, ведь туда было вложено очень много средств.

несли большие потери, ведь туда было вложено очень много средств.

34 Футбольный консалтинг

Футбол как дело №03

О СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ФК «ШАХТЕР», РАБОТЕ НАД «ВТБ-АРЕНОЙ» И ОСОБЕННОСТЯХ РОССИЙСКОГО ФУТБОЛЬНОГО БИЗНЕСА РАССКАЗАЛ ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ A.T. KEARNEY.

МУЖСКАЯ

01
01

КОНСУЛЬТАЦИЯ

ИНТЕРВЬЮ: Владимир Балахонов

ИНТЕРВЬЮ: Владимир Балахонов РУСЛАН КОРЖ Вице-президент A.T.

РУСЛАН КОРЖ

Вице-президент A.T. Kearney. Уже более 16 лет работает в стратегическом консалтинге.

В настоящий момент

руководит деятельностью

A.T. Kearney в странах СНГ.

В числе его клиентов –

ведущие компании ключевых отраслей России и Украины. Профессиональные интересы и основные области специализации Руслана – стратегия развития и повышение операционной эффективности.

О СПЕЦИФИКЕ СПОРТИВНОГО БИЗНЕСА

Наверное, особенность здесь заклю- чается в том, что очень часто деятель-

ность спортивного клуба – это не только

и не столько процесс зарабатывания де-

нег, сколько деятельность по созданию шоу, хотя никто не отрицает тот факт, что хорошо поставленное шоу должно себя окупать. Тем не менее, футбольный

бизнес, – и это мы видим на примере раз- ных европейских стран, а также в России

и Украине, – не является прибыльным

мероприятием, а по сути дела лишь тра- тит деньги акционеров. Очень часто фут- больный бизнес в лучшем случае – это работа на перспективу с целью создания самоокупаемой модели, которая в буду- щем сможет генерировать определен- ный денежный поток. Но это в лучшем случае, а как правило – это социальный или имиджевый проект того или ино- го акционера. Акционерами могут быть как физические лица, так и юридиче-

ские. По моему скромному опыту, боль- шего эффекта достигают клубы, акцио- неры которых – это конкретные люди. Потому что юридическое лицо вряд ли будет иметь необходимый сплав лично- го – любви к спорту, футболу – и дело- вых качеств. Так что главное отличие от других ви- дов консалтинга в том, что это консуль- тирование не производственного биз- неса, а некоего процесса создания и коммерциализации шоу.

О КОНСАЛТИНГЕ В СПОРТЕ

Компания A.T. Kearney имеет специа- лизированную спортивную практику, ко- торая оказывает услуги стратегического консалтинга для спортивных организа- ций. Это могут быть и футбольные клу- бы, и клубы в других видах спорта: хок- кейные, бейсбольные, волейбольные команды и т. д. Стратегический консал- тинг здесь подразумевает консультирова- ние клубов как бизнес-единиц, как бизне-

Футбольный консалтинг 35

02
02

сов. Большой сектор консультационных услуг связан с организацией крупных со- ревнований: Олимпийские игры, чемпио- наты мира, в том числе чемпионаты мира по футболу, и чемпионаты по другим ви- дам спорта, то есть консультирование крупных программ, проектов. Проведе- ние чемпионата мира или Олимпийских игр – это и планирование мероприятий, и инфраструктура, инвестиции, вопросы, связанные с коммерцией, правами. Спортивные практики имеют не все консультационные фирмы, потому что это достаточно специфический консал- тинг. Наверное, рынок консультацион- ных услуг здесь уже, чем, например, в нефтегазовой сфере. То есть универсаль- ной стратегической компании практи- чески невозможно вести специализиро- ванные спортивные проекты в рамках одной страны, поэтому наша практи- ка в A.T. Kearney – международная. У нас есть европейское подразделение, с ба- зой в Лондоне, которое оказывает услуги

01 Для проекта «Донбасс-Арены» компания A.T. Kearney разработала технико-экономическое обоснование

02 В «ВТБ-Арене» планируется разместить два игровых поля под одной крышей

в различных странах Европы: мы дела- ли проекты в России и Украине, а также в Италии, Франции, Испании и других странах. Мы всегда привлекаем к рабо- те экспертов из разных стран, и в этом наше преимущество перед локальными компаниями, которые предлагают по- добные услуги.

О РОССИЙСКИХ ОСОБЕННОСТЯХ

Наверное, специфика консалтин- га в России связана с тем, что в общем российские и украинские футбольные клубы – за некоторым исключением – представляют из себя очень дремучую бизнес-организацию. И многие из них считают нецелесообразным привле- кать консультантов, а если они их и при- влекают, то лишь под нажимом акцио- неров, и по определению они не могут оценить качество, ценность и выгоду от деятельности консультантов. В связи с этим деятельность A.T. Kearney и некоторых других серьезных

и некоторых других серьезных БЮДЖЕТ ДОТИРУЕМОГО РЕГИОНА НЕ

БЮДЖЕТ ДОТИРУЕМОГО РЕГИОНА НЕ ДОЛЖЕН ВКЛЮЧАТЬ В СЕБЯ ФИНАНСИРОВАНИЕ ФУТБОЛЬНОГО КЛУБА

36 Футбольный консалтинг

Футбол как дело №03

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ФУТБОЛЬНОГО КЛУБА • От периодических успехов в
ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ
ФУТБОЛЬНОГО КЛУБА
От периодических успехов в Европе к регулярным
От покупки лучших местных игроков к привлечению иностранных звезд
От национальной популярности к международной
По материалам A.T. Kearney
Playing for Profits
От бизнес-модели спортивного клуба к шоу-бизнесу
От выручки за счет телетрансляций и продажи игроков к диверсифицированным доходам
От временных успехов на национальном уровне к стабильным
От периодического участия в еврокубках к регулярному
МЕЖДУНАРОДНЫЙ
05
От подготовки молодых футболистов к привлечению местных звезд
БРЕНД
От локальной популярности к национальной
От доходов за счет продажи игроков к реализации прав на
телетрансляции и спонсорским сделкам
04
ПРЕТЕНДЕНТ НА ПОБЕДУ
В ЕВРОПЕЙСКИХ
ТУРНИРАХ
ВЕДУЩИЙ КЛУБ
03
НАЦИОНАЛЬНОГО
УРОВНЯ
02
ПРЕТЕНДЕНТ НА ПОБЕДУ
В НАЦИОНАЛЬНЫХ
ТУРНИРАХ
Устойчивая модель
01
Переходные этапы
ФАРМ-КЛУБ
Время
Успех

КОМПАНИЯ AKZIO!

Маркетинг и сопровождение спонсорских сделок

ЗАЧЕМ НУЖЕН КОНСАЛТИНГ

«Почему клиенты не делают все сами? Во-первых, мы обладаем огромным экспертным опытом, не- доступным большинству компаний. Я не хочу, чтобы мои слова звучали заносчиво, просто директор по маркетингу какого-либо предприятия занят массой других дел, и только их малая доля связана со спонсорством. Мы же специализируемся на этом с 1993 года и поэтому хорошо во всем разбираемся. Во-вторых, по этой же причине у нас сформирована обшир- ная сеть партнеров в данной области, чего у клиента тоже, как правило, нет. В-третьих, мы отлично ориентируемся в расценках. В-четвертых, мы можем закупить определенные услуги сразу для нескольких клиентов и получить за счет этого скидку у правообла- дателя. Кроме того, часто фирмам просто не хватает персонала – все, кто работает в отделе маркетинга, заняты, а мы можем помочь оперативно про- вести то или иное мероприятие».

Зимон Трегнер,

совладелец и

директор компании

Akzio! УЗНАТЬ БОЛЬШЕ полная версия материала:
Akzio!
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
полная версия материала:

www.nfpm.ru/article/353

версия материала: www.nfpm.ru/article/353 консультантов была

консультантов была сконцентрирована как раз на этих исключениях – то есть там, где акционеры и руководители футбольного клуба такую ценность по- нимали. Либо они находились на неко- тором этапе своего развития, когда они поставили смелые амбициозные задачи и им необходимо было в краткий про- межуток времени выстроить футболь- ную инфраструктуру и организацию, наладить управление деятельностью клуба. Так, например, было в ситуации с донецким «Шахтером» в 2003 году. Сегодня, по моему мнению, страте- гический консалтинг для спортивных клубов на российско-украинском рын- ке – это один-два проекта в год и не бо- лее того.

ОБ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОНСАЛТИНГА

Очень часто эффективность вложения

в консультантов оценивается по специ-

альному показателю – «отдача на инве- стиции в консалтинг». Если консультант занимается повышением эффективно- сти деятельности компании, то всегда можно увидеть какой-то экономический результат и сравнить его со стоимостью проекта. Или, если речь идет о разработ- ке стратегии компании, то можно оце- нить изменения в капитализации ком-

пании и сравнить это с инвестициями

в консультантов. При работе с футболь-

ными клубами очень сложно найти этот

экономический эффект. Хотя есть ситуа- ции и примеры, когда такой эффект мо- жет быть посчитан. Особенно это связа- но с тем, что бюджеты топ-клубов сейчас исчисляются сотнями миллионов и, как правило, большая часть этих затрат не покрывается доходной частью, поэтому стратегия развития клуба, которая помо- жет хотя бы сократить убыток в несколь- ко раз, – это уже десятки миллионов эко- номического эффекта ежегодно.

О ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ

Консультант просто так бесплатно ра-

ботать не будет, он должен видеть свет

в конце тоннеля. Если он идет на сни-

жение стоимости услуг, то для него это

важно. Конечно, работа с, так сказать, не- профильными активами крупных ком- паний, которые сегодня владеют фут- больными клубами с крупнейшими бюджетами, может быть частью опреде- ленной политики консультантов по за- вязыванию отношений с акционерами

в надежде на доступ к активам в других, профильных сферах.

О СОТРУДНИЧЕСТВЕ С ФК «ШАХТЕР»

Это была комбинация нескольких благоприятных факторов. Был владе- лец, в единственном числе, который любит футбол, и он поставил перед со- бой и клубом амбициозные цели, в ко- торые тогда мало кто верил. Он принял

Футбольный консалтинг 37

БАЛАНС ТРАНСФЕРОВ В СЕЗОНЕ-2009/2010

По материалам A.T. Kearney Is European football too popular to fail?

Суммы указаны в млн евро

580 498 502 489 460 270 245 208 243 125 Франция -62 Германия Италия -38
580
498
502
489
460
270
245
208
243
125
Франция
-62
Германия
Италия
-38
Испания
Англия
-118
-91
-257

Баланс рассчитан как результат вычитания суммы затрат на покупку игроков из суммы доходов от их продажи

Затраты на покупку игроковиз суммы доходов от их продажи Доход от продажи игроков Баланс

Доход от продажи игроковиз суммы доходов от их продажи Затраты на покупку игроков Баланс

Балансот их продажи Затраты на покупку игроков Доход от продажи игроков