DETONADOR:

Descripción del Caso

(1) ¿Quién es el Persuasor (Pe)? Hendrif Mujica
(2) ¿Quién es el Prospecto (Pr)? Carlos Luis González
(3) ¿Cómo se usó el Detonador? Al explotar una filosofía y práctica
COMÚN como lo es el ayudar al necesitado, ya que en diferentes
lugares ambos integran las brigadas voluntarias de Protección Civil
(4) ¿Por medio de cuál(es) de su(s) elemento(s) táctico(s)? Tiempo Libre /
Asociación – Clubes

Días atrás, el señor Hendrif Mujica (corredor de seguros), el cual está en

los trámites de la conformación de una sociedad de corretaje. Se dispone a
conversar con el señor Carlos Luis González (corredor de seguros), siendo
este un corredor de mucha trayectoria en el mercado asegurador, para
convencerle a unirse en sociedad.

El proyecto bandera en la conformación de dicha sociedad está orientado a

desarrollar productos de seguros personales, de fácil acceso a nichos de no
muy alto poder adquisitivo.

Como es conocido en el mercado asegurador, el señor González es

miembro activo de las brigadas voluntarias de Protección Civil del Estado
Vargas.

Con este conocimiento previo, el señor Mujica se dirige a la oficina del

señor González para realizarle la propuesta de asociarse y conformar una
sociedad de corretaje.

Luego de presentarse, trajo a relucir el tema por el cual el señor González

se incorporaba de manera muy emotiva ya que hizo mención sobre el
reconocimiento que estaba en la pared, en alusión a su contribución activa
en la vaguada del estado Vargas en el año 1999. El señor Mujica destacó
que tenían intereses similares ya que el también pertenecía a una brigada
voluntaria de protección civil en el estado Miranda, y conversaron por
largo rato sobre las experiencias de cada uno en las labores de rescate de
las victimas de en el mencionado siniestro.

Luego de haber logrado un alto grado de empatía, procedió a presentar su

propuesta; que no era otra sino la de contribuir con la comunidad en la
prevención o previsión con la adquisición de productos de seguro para
cubrir los riesgos personales.
Sin necesidad de escuchar en profundidad los aspectos técnicos
presentados por el señor Mujica, el señor González aceptó ser parte
importante en dicha sociedad.

Análisis:

El señor Mujica al conocer lo que apasionaba al señor González y a su vez

compartir esa misma pasión, decidió utilizarla para establecer empatía y
lograr el acercamiento necesario para que el su prospecto observase que
tienen objetivos similares y que podían establecer una sociedad juntos, ya
que iban a obtener beneficios personales y económicos.