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1. INTRODUCTION À LA STRATÉGIE
1.1. INTRODUCTION
Exemple : Solvay
1.2.2.Définition de la stratégie
Caractéristiques :
• importance du changement
o prix
o innovation
o différenciation
• Environnement :
o analyse des événements passés et estimation de
l’évolution future
• Prisme de la méthode :
o limites :
• Prisme de l’expérience :
o limites :
• Prisme de la complexité :
• Prisme du discours :
Macro
• Macro-environnement : facteurs globaux qui ont un impact sur
pratiquement toutes les organisations ⇒ analyse PESTEL
• Concurrents et marchés :
C
o organisations présentant des caractéristiques distinctes
qui leur permettent de se concurrencer sur des bases
différentes ⇒ cartographie des groupes stratégiques
(organisations réparties selon les similarités et les
divergences de leur stratégie)
o clients dont les attentes diffèrent ⇒ segmentation de
marché
2.2. LE MACRO-ENVIRONNEMENT
2.3. L’INDUSTRIE
Barrières à l’entrée :
• intensité capitalistique :
• coûts de transfert :
• réputation :
• technologie :
• ressources rares :
• expérience :
Tactiques de dissuasion :
• réputation d’agressivité :
• différenciation :
• prolifération :
• prix planchers :
Questions à se poser :
L’intensité concurrentielle
• différenciation :
Force de la co
• Croissance :
• Maturité :
3.1. INTRODUCTION
Les ressources
• tangibles : actifs physiques d’une organisation (ressources
humaines, financières, ou équipements)
Exemple :
Avantage concurrentiel :
Il peut s’agir de :
3.3.1. Définitions
croissance obligatoire
o avantages de l’expérience :
limiter les erreurs
3.4.4. La non-substituabilité
Situation
Solution
La chaîne de valeur
Fonctio
ns de
soutien
Fonctions primaires
Légende :
La filière
Questions à se poser :
Types d’étalonnages
Limites de l’étalonnage
3.5.3. Le SWOT
Réalisation de la SWOT :
Analyse inter
doit se réorienter vers d’autres marchés.
4. LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE
l’organisat
: L’INTENTION STRATÉGIQUE ET LA CULTURE
4.1. INTRODUCTION
• intérêt personnel :
Points essentiels
• Surveillance et contrôle :
• Avantages :
• Inconvénients :
• Avantages :
• Inconvénients :
Matrice pouvoir/intérêt
4.3.2. Le pouvoir
• niveau de ressources :
A l’intérieur de l’organisation :
• paradigme :
Exemple de Canal+
5.1. INTRODUCTION
Critères de segmentation :
o mêmes concurrents
o mêmes compétences
5.3.1. La
stratégie de prix (trajectoire 2)
6.1. INTRODUCTION
Avantages :
• gain d’expérience
Contraintes :
6.2.2. La consolidation
Deux formes :
Dans tous les cas, le nouveau marché doit être caractérisé par des
facteurs clés de succès identiques à ceux du marché d’origine.
6.2.5. La diversification
• expertise
• innovation et apprentissage
• image et réseaux
• acquisitions et cessions
Él
• poids mort : domaine d’activité suiveur sur un marché
statique ou en déclin ⇒ peut mener à une consommation
disproportionnée de temps et de ressources
Avantages :
Inconvénients :
Recommandations stratégiques
• avantages :
• inconvénients :
o termes imprécis
• Zone 1 : croissance
• Zone 2 : dégager des profits
Défend
• Zone 4 : Récolter
• Zone 5 : Maximiser les rentrées à court terme
• réduction de coûts :
• perte de flexibilité :
o diversité réduite
Modalités de
Les méthodes permettant de poursuivre une stratégie peuvent être
réparties en trois catégories : la croissance interne, la croissance
externe (fusions, acquisitions, cessions) et la collaboration (alliances
et partenariats).
Croissance
interne
• Apprentissage et construction de capacités : acquisition d’une
meilleure connaissance de ses marchés, plus grande proximité
avec ses clients en développant sa propre force commerciale
Alliance
Partenariats