Вы находитесь на странице: 1из 3

Curso: Administração

Disciplina:Técnicas de Negociação Turma: 1º Ano: 2010/1

Tatiane Bassi RA. 222743


Joceline Adriano de Oliveira RA. 238125
Roseli Freitas Pereira RA. 222562

1) Correlacione as colunas com informações do texto em relação aos


aspectos integrantes da visão sistêmica na negociação:

( 1 ) Fazendo novas conquistas para


o setor, a MS Peixe conseguiu, junto
ao Ministério da Integração, a (2 ) Valores
prorrogação do convênio do Arranjo pessoais
Produtivo Local até o final de 2007.
( 2 ) A maior dificuldade deles era a . ( 3) Negociação
falta de união ganha-ganha

( 3 ) Foi com esse intuito que o


grupo de piscicultores da região de
Dourados, liderados por Ademar
Ferreira, partiu para um novo (5 ) Comunicação
desafio: criar uma cooperativa para
atender às necessidades de todos
os envolvidos com essa atividade.

( 4 ) Com isso, no início de 2002, a


Cadeia Produtiva da Piscicultura foi
incluída como uma das cadeias a
serem apoiadas pelo Serviço de
Apoio às Micro e Pequenas
Empresas do Mato Grosso do Sul
(Sebrae/MS), em parceria com (1 ) Negociar
outras instituições, que fizeram um
diagnóstico da piscicultura para
levantamento de informações, na
região de Dourados, visando
resgatar a parceria entre os
piscicultores, organizar o setor e
aumentar a produção.

( 5 ) Depois de diversas reuniões na


Associação Comercial e Industrial de
Dourados para discutir quais seriam
os melhores mecanismos para o (4 ) Planejamento
desenvolvimento do setor, foi
decidida a constituição de uma
cooperativa.
Assinale a alternativa que contemple a sequência correta:

a) ( ) 1-3-5-2-4
b) ( ) 1-2-4-5-3
c) ( ) 2-4-1-3-5
d) (X ) 2-3-5-1-4
e) ( ) 3-1-4-2-5

2) Leia atentamente o texto que servirá de base para essa questão.

Com esse cenário, em 2004, vendo a piscicultura como alternativa para a


região, o Sebrae/MS contratou um técnico para realizar um diagnóstico no
setor de piscicultura. Vieram à tona, porém, vários problemas, apesar do
crescimento apresentado entre 2001 e 2003. Os piscicultores destacaram a
falta de assistência técnica, a inexistência de pesquisa na melhoria da
qualidade genética de produção de alevinos e a dificuldade na comercialização,
pois o preço pago pelo peixe ainda era baixo, mesmo com a instalação do
frigorífico. Além disso, eles relatavam o alto custo e a burocracia para a
obtenção da licença ambiental e a falta de incentivos fiscais para investimento
no setor. Um dos incentivos conquistados foi a isenção do Imposto Sobre
Circulação de Mercadorias (ICMS), o que obrigava o piscicultor a estar
legalmente apto para a atividade. Para resolver esses problemas, em outubro
de 2004, foi proposto pelos produtores, com a aprovação da Câmara Setorial, o
projeto de implantação de um Arranjo Produtivo Local (APL)6 da Piscicultura,
ao Ministério da Integração Nacional. Com o crescimento da cooperativa e
aumento das demandas geradas pelo frigorífico e outros mercados, a empresa
Douramix, que já fabricava ração para gado de corte, começou a produzir uma
ração especial para peixes, o que veio a melhorar a produtividade nas
pisciculturas dos cooperados.

De acordo com o texto é correto afirmar que os piscicultores, conseguiram


junto com o consultor
do SEBRAE:

a) (X ) Transformar entradas positivas em saídas positivas.


b) ( ) Transformar entradas negativas em saídas positivas.
c) ( ) Transformar entradas negativas em saídas negativas.
d) ( ) Transformar entradas positivas em negativas.
e) ( ) Não houve avanço no processo de entradas e saídas.
3)Leia o trecho abaixo e assinale com um (X) a única alternativa correta:

Em dezembro de 2005, um consultor especializado em piscicultura viajou para


Rondônia para buscar informações sobre a inserção do peixe na merenda
escolar. Os municípios de Itaporã e Dourados inspiram-se na idéia com a
contribuição do frigorífico Mar & Terra, que cuidou da preparação da polpa de
peixe, por um preço condizente para a merenda escolar, e da capacitação para
as merendeiras da rede pública de ensino. Ao final do ano de 2005, foi
produzido um montante de 4,8 mil toneladas de polpa de peixe.
a) ( ) Habilidade de comunicação
b) (X ) Habilidade de negociar
c) ( ) Visão sistêmica
d) ( ) Weltaunschauungen
e) ( ) Variável básica informação