Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
- Productie si comercializare
- Personal
- Structura organizatorica a intreprinderii
- Protectie: a mediului, a muncii, impotriva efractiei, exploziilor, incendiilor,
etc.
- Recompletarea personalului, la nevoie refacem structura organizatorica
- Aspecte financiare
1.1.1 Firma
foarte important
10% important
30%
27%
mai putin
important
33%
neimportant
3. Este important pentru dumneavoastra sa vi se dea sugestii de catre
specialisti, in ceea ce priveste amenajarea interioara a biroului si incadrarea in
ambient a noului mobilier?
27%
da
nu
73%
43%
1
2
57%
PAL
25%
40% gri
negru
maro
35%
LEMN
22%
35% cires
stejar
fag
43%
1.1.4 Concurenta
1.1.5 Clientii
1.1.6 Cererea
1.1.7 Reason-why
Oferta si cererea sunt in corelatie continua, iar la diverse stari de cerere pot
fi puse in evidenta tipurile de marketing si strategii de marketing.
In tabel se prezinta principalele stari care pot aparea la cerere in cazul
firmei si strategiile de marketing care se folosesc la aparitia acestor stari.
SITUATIA CERERII SI ROLUL MARKETINGULUI
Stari de cerere Rolul marketingului Strategii de marketing
Absenta cererii A crea cerere Marketing de simulare
Cerere latenta A dezvolta cererea Marketing de dezvoltare
Cerere in scadere A revitaliza cererea Marketing de relansare
Cerere neregulata A sincroniza cererea Marketing de sincronizare
Cerere sustinuta A mentine cererea Marketing de intretinere
S=Avantaje
1-RU:
muncitori calificati 55,6 % în productie
11,2 % în vânzari
1,8 % în administratie
persoane cu studii 7,4 % în productie
superioare 11,2 % în vânzari
angajati cu studii superioare/ total angajati = 22,22 %
angajati din mediul rural/ total angajati = 48,14 %
2-RS:
exista spirit de echipa
sunt în dezvoltare treptata
fata de tineri se manifesta sentimente pozitive
3-RN:
favorabile: paduri, Dunarea, marea
nivel ridicat de securitate a locurilor de munca
4-RF:
exista asigurarea firmei cu disponibilitati banesti
firma are create surse pentru dezvoltare
lichiditatea patrimoniala este crescatoare, fiind deci o garantie pentru
creditori
remunerarea factorului uman are valori sub limita admisibila
5-RI:
se dezvolta o retea informationala la nivel de firma care sa permita o
circulatie informational-decizionala de acuratete de la emitator la receptor
6-PREVEDERE:
marketing în curs de dezvoltare
7-PLANIFICARE STRATEGICA:
exista o politica clar definita
8-ORGANIZARE:
relativ buna
9-POZITIONARE performanta a sortimentelor în p/s/n:
se încearca abia acum prin întarirea compartimentului de marketing
10-ACHIZITIONARE performanta RM, RU, RI:
pentru materialele folosite în cantitati mari (PAL, PFL, accesorii) se
lucreaza cu furnizori traditionali
achizitionarea se face dupa compararea a minim trei oferte
se încearca evidentierea aprovizionarilor cu ajutorul calculatorului
11-PRODUCERE performanta a sortimentelor:
se încearca o dezvoltare a organizarii productiei
exploatarea unei noi linii de fabricatie cu un grad tehnologic mai ridicat
optimizarea fluxului de productie
12-VÂNZARE performanta a sortimentelor:
capacitatea de a prezenta o oferta completa în timp util
13-AUTOFINANTARE:
are posibilitatea de autofinantare pe termen scurt
14- SATISFACERE nevoi si fidelizare clienti:
producerea mobilierului conform dorintelor clientului
termene de livrare convenabile
transport gratuit la sediu sau domiciliu
montare gratuita
garantie 2 ani pentru mobilier si 1 an pentru scaunele comercializate de
firma
W=Dezavantaje:
1-RU:
neseriozitate
neatentie
2-RS:
lipsa de spirit gospodaresc avansat
3-RN:
creste pretul lemnului
4-RI:
unii angajati folosesc vechile metode de urmarire deoarece le este greu sa
utilizeze calculatorul
5-PREVEDERE:
la marketing lipseste baza de date
6-PLANIFICARE STRATEGICA:
nu exista plan strategic sub forma scrisa
nu exista strategie de firma
7-ORGANIZARE:
nu exista planuri cuprinzatoare de dezvoltare
8-POZITIONARE performanta a sortimentelor în p/s/n:
la marketing lipseste baza de date
O=Oportunitati:
1-RU:
productie foarte buna de resurse umane în toate domeniile
exista în Timisoara 8 universitati si 30 de alte scoli
o ampla oferta a unei game variate de muncitori calificati care pot fi utilizati
pe scara larga si perfectionati rapid
înfiintarea specializarii de design si inginerie mobilier
exista firme pentru formare
posibilitatea specializarii în strainatate prin programe europene
2-RS:
se fac cursuri de pregatire în vederea dezvoltarii spiritului de echipa si
managementului colaborationist
aderarea la U.E. poate conduce la o retea de relatii manageriale la nivel
european
3-RN:
se poate coopera cu alte tari pentru procurarea lemnului
4-RF:
atragere investitori
programe de cooperare cu tarile UE interesate pentru investitii în zona
perspectiva integrarii europene care va favoriza patrunderea pe pietele
proprii a noi firme care vor amplifica puterea cumparatorilor
cartele electronice de plati
liberalizarea miscarilor de capital
armonizarea impozitelor si taxelor
5-RI:
posibilitatea de utilizare a calculatorului în toate compartimentele
protectia programelor pe computer
informatii din presa, internet, etc
firmele puternice devenite adevarate retele de relatii si informatii care pot
controla resursele si pietele
preluarea sarcinilor de rutina de catre calculatoare va favoriza procesul de
eliberare a puterii creative a personalului unei firme
6-PREVEDERE:
posibilitatea de a colabora cu firme de consultanta
perfectionarea marketerului
separarea firmelor de succes de cele slabe, falimentare sau stagnante
7-ORGANIZARE:
modele din UE studiate si aplicate
pe masura ce pietele sunt mai eficiente accesul companiilor la capital,
tehnologii si metode de productie este uniform sau similar pentru toti iar
concurenta se deplaseaza în acest caz de la elementele tangibile (utilaje,
bani, tehnologii) la cele netangibile (creativitate, innoire, informatii, etc.)
8-POZITIONARE performanta a sortimentelor în p/s/n:
posibilitatea de a colabora cu firme de consultanta
perfectionarea celui care realizeaza pozitionarea
9- ASIMILARE performanta a sortimentelor noi:
fidelizarea clientilor
achizitionarea de tehnologie performanta
posibilitatea de colaborare cu designeri români sau straini
10- ACHIZITIONARE performanta RM, RU, RI:
legislatia permite aprovizionarea cu materii prime si materiale din import
corectitudinea partenerilor straini
11-PRODUCERE performanta a sortimentelor:
aparitia de noi tehnologii
achizitionarea terenului pe care sunt construite halele în care se desfasoara
în prezent activitatea de productie
construirea unui nou spatiu de productie mai mare care sa permita o mai
buna organizare a procesului de productie
12-VÂNZARE performanta a sortimentelor:
posibilitatea de vânzare în rate cu sustinere din partea unei banci
îmbunatatirea legislatiei cu privire la licitatii
posibilitatea de promovare prin massmedia
participare la târguri si expozitii interne si internationale
perspectiva larga a firmelor având în vedere existenta în Europa a celei mai
mari piete din lume si ca U.E. este cel mai mare comerciant din lume (50%
din comertul international)
simplificarea documentelor de tranzit si a procedurilor pentru comert în U.E.
13-AUTOFINANTARE:
legislatia permite reinvestirea profitului
14- SATISFACERE nevoi si fidelizare clienti:
posibilitatea de a vinde produsele în rate
T=Pericole:
1-RU:
lipsa de formare universitara în domeniul lemn, mobila
gasirea tot mai dificila a unor meseriasi cu experienta
exista pericolul de a fi racolate de alte firme din tara
aderarea la U.E. poate conduce la pierderea de manageri si personal calificat
în favoarea noilor concurenti din afara tarii
2-RS:
populatie insuficient civilizata
mediu cultural eterogen amplificat daca tara se va integra la U.E.
3-RN:
padurile nu pot fi exploatate la infinit
aparitia unor conflicte în zona cum a fost razboiul din Iugoslavia
4-RF:
principalii clienti sunt bugetari si cum bugetul pe anul 2002 este de maxima
austeritate, rezulta reducerea investitiilor pentru institutiile bugetare
criza economica prelungita care duce la nonfinantare
5-RI:
posibila defectare a calculatorului
exagerarile din massmedia
posibilitatea preluarii unui virus de pe internet
firme slabe care nu pot controla informatiile cu privire la resurse si piete
6-PREVEDERE:
marketing ofensiv la concurenta
concurenta din vecinatate (zona transfrontaliera)
7-PLANIFICARE STRATEGICA:
strategii ofensive ale concurentei interne, internationale
8-POZITIONARE performanta a sortimentelor în p/s/n:
estimarea gresita a pozitiei în p/s/n
9- ASIMILARE performanta a sortimentelor noi:
asimilarea de catre concurenti mai rapid a unor produse noi (de exemplu
mobilier de birou cu structura metalica)
patrunderea din exterior a unor firme cu noi tehnologii de fabricare si costuri
mai mici pentru produse
10- ACHIZITIONARE performanta RM, RU, RI:
modificarea legislatiei astfel încât sa perceapa taxe prea mari la importuri
disparitia barierelor vamale prin acordurile de aderare la CEFTA si UE ar
conduce la cresterea concurentei cu firme straine
11-PRODUCERE performanta a sortimentelor:
concurentii sa asimileze mai repede noi procedee de lucru
12-VÂNZARE performanta a sortimentelor:
preturi de dumping ale concurentilor
promovare neloiala de catre concurenti a propriilor oferte
concurentii practica o promovare agresiva
13-AUTOFINANTARE:
dobânzile foarte mari practicate de banci
modificarea legislatiei cu privire la reinvestirea profitului
14- SATISFACERE nevoi si fidelizare clienti:
cresterea numarului reclamatiilor
modificarea gusturilor
moda
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10111213141516 17181920
1.3 Conceperea primara a afacerii
1. sortimentatia productiei;
2. mijloacele de munca;
3. fondul de timp (ore/u.t.p)
Fd =[365-(52+52+7+20+2)]*2*8=3712 ore/u.t.p
Nzc- nr. de zile calendaristice ale perioadei de plan (365 de zile)
Nzn-nr.de zile nelucratoare ale perioadei de plan considerate (52
duminici/an+52 o data cu reducerea saptamanii de lucru)
Nzs-nr. de zile sarbatori legale (7 zile)
Nzrp-nr. de zile pentru reparatii preventiv planificate ale utilajelor (20 zile)
Ns-nr. de schimburi lucratoare/zi (2 schimburi)
Nin-nr. de zile intreruperi neaprobate (2 zile)
Ds-durata de lucru a unui schimb (8 ore)
COMODANT COMODATAR
3.2 Act constitutiv
ART.1 FORMA
Societatea este o societate cu raspundere limitata, persoana juridica
romana. Ea este reglementata de dispozitiile legale in vigoare, precum si de
prevederile prezentului act constitutiv.
ART.2 DENUMIREA
Denumirea societatii este SC MOBELLO SRL.
ART.3 SEDIUL
Sediul societatii este in localitatea Timisoara, str. Independentei nr.33,
judetul Timis.
ART.4 OBIECTUL DE ACTIVITATE
Societatea are ca obiect de activitate urmatoarele:
Domeniul declarat:Comert, Import-Export
Domeniul principal: Comert
Activitatea principala:5247-comert cu mobilier de birou
ART.5 DURATA
Durata societatii este nelimitata. Societatea dobandeste personalitate
juridica din data inmatricularii in Registrul Comertului.
ART.6 CAPITALUL SOCIAL
Capitalul social total subscris si varsat este de 1100.000.000 lei, integral in
numerar. Acesta se divide in 1100 parti egale in valoare de 1.000.000 lei
fiecare. Capitalul social total este impartit in 1100 parti sociale, numerotate de
la 1 la 1100.
ART.7 ASOCIATII
NEDELOIU MIHAELA-CNP: 2810119350972, domiciliata in str.Martir
Ioan Stanciu, nr.5, Timisoara, necasatorita.
STEFAN ADINA-CNP:2780905759288, domiciliata in str, Versului,
nr.17, Timisoara, casatorita.
NISTOR IONUT-CNP:1810822358300, domiciliat in str. L. Rebreanu,
nr.20, Timisoara, necasatorit.
ART.8 APORTURI
Capitalul social prevazut la articolul precedent este constituit din
aporturile in numerar dupa cum urmeaza;
Asociatii aduc ca aport:
- asociatul Nedeloiu Mihaela aduce 400.000.000 lei din capitalul
social total.
- asociatul Stefan Adina aduce 400.000.000 lei din capitalul social
total.
- asociatul Nistor Ionut aduce 300.000.000 lei din capitalul social
total.
ART.9 PARTI SOCIALE
Pentru aporturile in numerar:
- asociatul Nedeloiu Mihaela primeste 400 parti sociale, numerotate
de la 1 la 400.
- asociatul Stefan Adina primeste 400 parti sociale, numerotate de la
401 la 800.
- asociatul Nistor Ionut primeste 300 parti sociale, numerotate de la
801 la 1100.
Partile sociale sunt garantate de patrimoniul social, care nu poate fi grevat
de datorii sau alte obligatii personale. Un creditor al unui asociat poate formula
pretentii numai asupra partii din beneficiul societatii cuvenite asociatului dupa
bilantul contabil, iar dupa dizolvarea societatii, asupra cotei cuvenite acestuia
prin lichidare. Fiecare parte sociala da dreptul la un vot in orice deliberare.
Asociatii nu sunt responsabili decat pana la concurenta unei sume
reprezentand partile sociale pe care le poseda.
ART.10 PARTICIPAREA LA BENEFICII SI PIERDERI
Asociatii vor participa la beneficii si pierderi proportional cu aportul la
capitalul social varsat. Nu se vor putea distribui dividente decat din beneficiile
reale. Ridicarea dividentelor se va face cu respectarea prevederilor legale.
ART.11 CESIUNEA SI TRANSMITEREA PARTILOR SOCIALE
Cesiunea totala sau partiala a partilor sociale intre asociati sau catre terti,
se poate face pe baza hotararii adunarii generale a asociatilor, cu respectarea
prevederilor legale. In caz de cesionare a partilor sociale catre terti, asociatii au
drept de preemtiune. Dreptul de preemtiune poate fi exercitat in termen de 15
zile de la primirea comunicarii scrise a intentiei de cesionare a partilor sociale.
In cazul dobandirii prin succesiune a partilor sociale se va proceda
conform legii.
ART.12 ADMINISTRAREA SI REPREZENTAREA SOCIETATII
Societatea este administrata si reprezentata de asociatul Nedeloiu Mihaela.
Obligatiile si raspunderile administratorilor sunt reglementate de
dispozitiile referitoare la mandat si de cele special prevazute de Legea nr.
31/1990.
In plus administratorii au urmatoarele atributii:
Administratorii sunt raspunzatori fata de societate pentru:
- realitatea varsamintelor efectuate de asociati
- existenta reala a dividentelor platite
- existenta registrelor cerute de lege si corecta lor tinere
- exacta indeplinire a hotararilor adunarii generale
- stricta indeplinire a indatoririlor pe care legea si actul constitutiv le
impun.
Administratorii pot face toate operatiunile cerute pentru aducerea la
indeplinire a obiectului de activitate al societatii.
ART.13 ADUNAREA GENERALA A ASOCIATILOR
Adunarea generala a asociatilor este organul de conducere al societatii,
fiind compusa din toti asociatii care au adus aport parti sociale.
Fiecare asociat are dreptul de a participa la deciziile colective si dispune
de un numar de voturi egale cu cel al partilor sociale pe care le poseda.
Adunarea generala a asociatilor se convoaca, are atributiile si hotareste
conform reglementarilor in vigoare. Hotararile sale vor trebui luate prin votul
reprezentand majoritatea absoluta a asociatilor si a partilor sociale.
Votarea se va face si prin corespondenta.
Daca nu va putea fi intrunita majoritatea pentru luarea hotararilor
opozabile, adunarea la a doua convocare, va putea lua hotarari cu privire la
ordinea de zi, cu orice numar de asociati sau de parti sociale.
Convocarea adunarii generale a asociatilor se face de regula de catre
administratori, la sediul societatii cel putin o data pe an sau de cate ori este
necesar. Adunarea generala hotaraste prin votul deschis, reprezentand
majoritatea absoluta a asociatilor si partilor sociale.
Atributiile principale ale adunarii generale a asociatilor sunt:
- aproba bilantul si contul de profit si pierderi, stabileste repartizarea
beneficiului net;
- desemneaza administratorii si cenzorii, ii revoca si le da dezlegare
de activitatea lor;
- decide cu privire la urmarirea administratorilor si cenzorilor pentru
daunele aduse societatii, desemnand o persoana insarcinata sa o exercite;
- modifica statutul si hotaraste modificarea formei juridice a
societatii;
- hotaraste asupra competentelor si raspunderilor administratorilor;
- hotaraste cu privire la infiintarea si desfiintarea de filiale si
sucursale;
- hotaraste cu privire la dizolvarea si lichidarea societatii;
- aproba structura organizatorica si numarul de salariati;
- aproba si modifica bugetul de venituri si cheltuieli;
- hotaraste orice alte probleme privind societatea.
ART.14 CENZORII
Adunarea generala a asociatilor poate alege, ca organ de control al
soietatii, unul sau trei cenzori. Cenzorii au atributiile, obligatiile si raspunderile
prevazute de lege.
In functia de cenzor al societatii MOBELLO se afla domnul Mihaila
Sorin.
ART.15 ACTIVITATEA ECONOMICA-FINANCIARA
Fiecare exercitiu financiar incepe de la 1 ianuarie si expira la 31
decembrie ale fiecarui an. Primul exercitiu incepe de la data inmatricularii
societatii.
Bilantul contabil al societatii si contul de profit si pierderi vor fi intocmite
conform prevederior legale. Dupa aprobarea de catre adunarea generala a
actionarilor a bilantului contabil si a contului de profit si pierdere, ele vor fi
depuse de catre administrator, in termen de 15 zile, la administratia financiara.
Un exemplar al bilantului contabil si al contului de profit si pierdere, vizat de
administratia financiara, va fi depus la Oficiul Registrului Comertului. Un
anunt prin care se confirma depunerea acestor acte va fi publicat in Monitorul
Oficial al Romaniei pe cheltuiala administratorilor si prin grija Oficiului
Registrului Comertului.
Activitatea economico-financiara a societatii este reglementata de legile
romane in vigoare, de normele elaborate de Ministerul Finantelor. In vederea
desfasurarii activitatii, societatea va avea conturi in lei si valuta la institutiile
bancare din Romania, in conformitate cu prevederile legilor in vigoare si cu
dispozitiile Bancii Nationale Romane.
Finantarea societatii se va asigura prin capitalul social si prin credite pe
care societatea le va obtine de la asociati si de la banci pe baza de garantii
proprii sau ale asociatiilor, in conditiile si cu respectarea legilor in vigoare.
ART.16 MODIFICAREA ACTULUI CONSTITUTIV
Actul constitutiv poate fi modificat cu respectarea prevederilor legii si a
conditiilor de forma si fond prevazute pentru incheierea lor.
ART.17 REDUCEREA SI MARIREA CAPITALULUI SOCIAL
Reducerea capitalului social va putea fi facuta, in conditiile prevazute de
lege, prin votul tuturor asociatilor si numai dupa trecerea a 2 luni din ziua in
care hotararea a fost publicata in Monitorul Oficial. Reducerea capitalului
social se va putea face cu respectarea minimului prevazut de lege. Marirea
capitalului social se va putea face cu respectarea dispozitiilor privitoare la
constituirea societatii cu raspundere limitata.
ART.18 DIZOLVAREA SOCIETATII
Societatea se va dizolva la survenirea unei cauze legale de dizolvare:
- prin imposibilitatea realizarii obiectului pentru care a fost
constituita
- declararea nulitatii generale
- hotararea tribunalului, la cererea oricarui asociat, pentru motive
temeinice, precum neintelegerile grave dintre asociati, care
impiedica functionarea societatii
- falimentul societatii
- alte cauze prevazute de lege
- reducerea capitalului social sub minimul legal, daca acesta nu este
intregit in termenul prevazut de lege.
ART.19 FUZIUNEA
Societatea poate fuziona cu alte societati prin votul tuturor asociatilor, in
conditiile prevazute de lege.
ART.20 LICHIDAREA
Lichidarea societatii va fi efectuata in conditiile si dupa modalitatile
determinate de textele legislative si reglementarile in vigoare. Lichidatorii
societatii vor fi numiti de toti asociatii, si daca nu se va intruni unanimitatea
voturilor, de catre instanta de judecata. Toate actele emanand de la societate
trebuie sa arate ca acesta este in lichidare.
ART.21 LITIGII
Orice litigii intervenite intre asociati, succesorii acestora si societate,
precum si cele cu tertele persoane se vor solutiona pe cale amiabila, iar daca nu
este posibil, de catre instantele judecatoresti competente din Romania.
ART.22 PERSONALUL SOCIETATII
Angajarea personalului societatii se va face in functie de necesitatile
impuse de volumul de munca, cu respectarea prevederilor legislatiei muncii.
ART.23 DISPOZITII FINALE
Asociatii sunt exonerati de raspundere si de obligatiile ce decurg din
prezentul act constitutiv in caz de forta majora.
Prevederile prezentului act constitutiv se completeaza cu dispozitiile
legale referitoare la societatile comerciale, legea nr.31/1990 si celelalte
dispozitii legale in materie in vigoare.