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Caso Imaginative Toys

INTEGRANTES: VILLAR SALAZAR Jos Antonio SOLANO FERNANDEZ, Gustavo PERALES GUERRERO, Laurence

ANTECEDENTES
Imagine Toys, fundada en 1975, en Seattle, Washington. Ventas mucho ms vigorosas de lo proyectado en 1990 y 1991. Capacidad de Produccin utilizada a plenitud, con un exceso de horas extras, para satisfacer la demanda.

ANTECEDENTES
Imagine Toys acababa de lanzar una nueva lnea de juguetes y las cifras iniciales de ventas eran muy prometedoras. Nueva lnea llamada transformers con diseos inspirados en los personajes de robtica de las caricaturas.

ANLISIS
Los costos de operacin estimados para las tres lneas de juguetes se subdividieron en: 30% por materiales, 30% por mano de obra, 20% por gastos generales y 20% por transporte y distribucin. Conseguir las materias primas necesarias para fabricar los juguetes no sera problemtico en ningn lugar.

Una de ellas estaba en la zona maquiladora de Nogales, Mxico, al otro lado de la frontera respecto a Tucson, Arizona. La mejora en las relaciones comerciales y el relajamiento proyectado de los aranceles aduaneros, hacan que esta opcin fuera atractiva. Tambin los costos de mano de obra se reduciran sustancialmente. Si no se dispona de mano de obra calificada para moldear y fabricar las partes, esas operaciones podran realizarse en estados Unidos, enviando despus las partes a travs de la frontera, hasta Nogales, para ser ensambladas y empacadas.

La segunda alternativa era ubicarse en Europa. Una empresa de moldeo de plsticos por inyeccin, instalada en las afueras de Bruselas, haba decidido cerrar sus puertas y buscaba a alguien que quisiera comprarla. Los costos de mano de obra seran comparables a los de Seattle, pero los costos de transporte seran entre 10% y 15% ms altos para los juguetes que se reembarcaran para el mercado de E.E.U.U. Sin embargo, la localizacin de Bruselas era atractiva por la formacin del mercado nico (C.E.E.). Al fabricar sus productos en Bruselas, Imaginative Toys tambin podra ahorrarse el arancel de 6% que se aplicaba a los bienes que entraban a la C.E.E.

PROBLEMA CENTRAL

Qu alternativa de localizacin para la expansin de la empresa sera la ms beneficiosa

ALTERNATIVAS DE SOLUCION
1. Nogales, Mxico (Norte Amrica) 2. Bruselas, Blgica (Europa)
3. Ambas(Es decir expandirse tanto a Mxico como a Europa).

Fortaleza y debilidades ALTERNATIVA 1


Nuevas instalaciones en Mxico Reduccin de costos en la mano de obra Mejora en las relaciones comerciales Los impuestos aceptables por concepto de aranceles.

Fortalezas y debilidades ALTERNATIVA 2


Nuevas instalaciones en BRUSELAS Aumento en los costos de transporte entre 10% y 15% ms altos. proximidad a un mercado de mayor potencial (UE) Ahorro por conceptos de arancel (6%)

Fortalezas y debilidades ALTERNATIVA 3


Nuevas instalaciones en BRUSELAS  Si las proyecciones de ventas se cumplan(basado en el intenso aumento en las ventas internacionales), el xito de esta red, constitua ahora por 3 instalaciones estara asegurado. Aprovechar las fortalezas de nuestras dos alternativas anteriores ya sea en costos, mejora de las relaciones, impuestos, etc.

EVALUACION DE ALTERNATIVAS
FACTORES Proximidad de proveedores y recursos. ALTERNATIVA 1(Mxico) 7(1.4) ALTERNATIVA 2 (Bruselas) 6(1.2) ALTERNATIVA 3 (Ambas) 7(1.4)

0.2

Costos de servicios pblicos, impuestos y mano de obra.

8(1.6)

6(1.2)

7(1.4)

0.2
Proximidad a las instalaciones de la empresa matriz.

0.2

7(1.4)

6(1.2)

7(1.4)

Proximidad a los mercados. TOTAL

0.3

7(2.1)

8(2.4)

10(3)

6.5

6.0

7.2

Por lo tanto se decide expandir la empresa en ambas localizaciones es decir se escoge ALTERNATIVA 3

ESTRATEGIAS
Es fundamental que Kramb designe a las personas indicadas en la direccin de sus nuevas instalaciones. Debido al intenso crecimiento en las ventas en el mercado es el momento de aprovechar esta oportunidad sobre todo en nuevos mercados.

PREGUNTAS
Al tomar la decisin de localizacin, qu factores consideraras como dominantes? Y secundarios?
Facilidad de Abastecimiento y Distribucin Proximidad al Mercado Impuestos y Rentas Costos de Mano de Obra

PREGUNTAS
Qu papel, o ninguno, desempean las prioridades competitivas de Imaginative Toys en la decisin sobre localizacin? El rubro en el que se encuentra la empresa es altamente competitivo, y para destacar hay que hacerlo innovando, con precios atractivos y con facilidades de entrega. Por todo ello la localizacin es una decisin importante para el desarrollo de la compaa.

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