Mxico

Colgate Palmolive Mxico

Informacin General
Colgate se dedica a la elaboracin y comercializacin de productos de higiene. Aproximadamente el 70% de los ingresos provienen de la comercializacin de dentfricos, el 30% restante est compuesto por jabones y polvos de limpieza. La materia prima utilizada es casi toda importada (adems de productos finales que se importan directamente). La compaa vende en el mercado interno el 90% de su produccin y solo exporta el 10%.
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Portafolio de Productos

y y y y y y

Pastas Dentales Cepillos Dentales Antitranspirantes Cuidado del Cabello Cremas Corporales Jabones

y Cuidado del Beb y Fragancias y Productos de Cuidado del

Hogar y Cuidado de la Ropa

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Analisis de la competencia
CREMAS
9%

EMPRESA Colgate Crest GSK (Aquafresh , Sensodyne) Resto TOTAL

market share 78,00% 8,00% 5,30% 8,70% 100,00%

5%

8%

78%

Niveles socioeconmicos en Mxico

y A 0.6% 642,000 personas y B 1.93% 2,065,100 personas y C+ -3.42% 3,659,400 personas y Cm 6.42% 6,869,400 personas y Cy y y y

8.70% 9,309,000 personas D+ 12.06% 12,904,200 personas Dm 15.17% 16,231,900 personas D- 21.42% 22,919, 400 personas E 30.28% 32,399,600 personas.
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Anlisis Interno
GERENTE GENERAL . ASISTENTE EJECUTIVA . MANUFACTURA FINANZAS RECURSOS HUMANOS VENTAS . MARKETING . LEGALES . SISTEMAS
GERENTE PLANTA DE SAN LUIS CONTROL RRHH PLANTA DE SAN LUIS CANAL MODERNO CUIDADO ORAL

COMPRAS COMERCIO EXTERIOR

DISTIBUCIN Y SERVICIO AL CLIENTE

PLANEAMIENTO FINANCIERO
AUDITORIA .

COMPENSACIONES Y BENEFICIOS
CAPACITACIN Y DESARROLLO

TRADE MKTG.

CUIDADO PERSONAL Y DEL HOGAR

SERVICIOS DE MARKETING

CANAL TRADICIONAL

SERVICIOS DE INGENIERIA

TESORERA

CRDITOS Y COBRANZAS
EMPLEOS Y COMUNICACIONES

RELACIONES PROFESIONALES

ADMINISTRACIN PLANTA DE SAN LUIS

SEGURIDAD .

y De acuerdo a nuestra investigacin, se obtuvieron los resultados de que Colgate-

Palmolive proyecta una imagen corporativa principalmente de calidad, buenos precios y confiable. y Tambin es considerada una empresa que fabrica productos de excelencia y que la sociedad Mexicana tiene preferencia de est debido a su fuerte posicionamiento en el mercado.

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Posicionamiento Actual
Tipologa del Target: y Colgate-Palmolive esta dirigido a hombres y mujeres de 12 a 80 aos que se preocupan por el aseo personal, bucal y del hogar. Haciendo de esto una prioridad. Segmentacin del Target: y -Hombres y mujeres mexicanos entre 12 y 80 aos. y -Con un nivel socioeconmico B+,C+. y -En su mayora del Estado de Mxico. y -Mujeres y adolescentes mexicanas interesadas en el cuidado del hogar ,del cuerpo y la higiene bucal. y -Hombres y adolescentes mexicanos interesados en aseo personal y bucal. Que buscan cuidar su salud personal. y -Personas interesadas en usar productos de calidad por el cual estn dispuestos a pagar un precio accesible. y -Hombres y mujeres : (estudiantes,empleados/as, amas de casa y retirados/as.) y - Solteros/as ,Casados/Casadas,Noviazgo. Colgate Palmolive Mxico

Estrategia de Costos
y El concepto es sencillo: ser el productor de menor costo en su sector

industrial. Esto puede lograrse buscando economas de escala (a travs de la tecnologa, por ejemplo) o mediante el acceso preferencial a materias primas.

Una estrategia exitosa de liderazgo en costos genera beneficios directos para la empresa: eficiencia elevada, gastos generales bajos, prestaciones limitadas, intolerancia al desperdicio, revisin minuciosa de las solicitudes al presupuesto, recompensas vinculadas a la concentracin de costos y una extensa participacin de los empleados en los intentos por controlar los costos. No obstante, este enfoque presenta algunos riesgos: los competidores pueden imitar la estrategia, disminuyendo las utilidades de la industria en general; los adelantos tecnolgicos en la industria pueden volver la estrategia ineficaz o el inters de los compradores desviarse hacia otras caractersticas de diferenciacin distintas al precio.
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Estrategia de diferenciacion
y Se trata de crearle al producto o servicio un atributo que sea percibido

en toda la industria como nico. Para hacerlo, la empresa selecciona uno o ms atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades.

La diferenciacin puede basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores. Sin embargo, es esencial que la empresa encuentre fuentes duraderas de exclusividad que las empresas rivales no puedan imitar con rapidez o a menor costo. Un riesgo que se corre por seguir una estrategia de diferenciacin es que los clientes pueden no valorar lo suficiente al producto exclusivo como para justificar su precio elevado. Cuando esto sucede, una estrategia de liderazgo en costos supera con facilidad a una estrategia de diferenciacin.
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Estrategia de Enfoque
y Descansa en la eleccin de un panorama de competencia

estrecho dentro de un sector industrial. El enfocador selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con la exclusin de otros. Al optimizar su estrategia para los segmentos objetivo, la empresa busca conseguir una ventaja competitiva general. La estrategia de enfoque es ms eficaz cuando los consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas, y cuando la competencia no intenta especializarse en el mismo segmento de mercado. Algunos riesgos: la posibilidad de que muchos competidores reconozcan la clave de la estrategia y la imiten, o que las preferencias de los consumidores se desven hacia las caractersticas del producto que desea el mercado en general.
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Competencia

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Fuerzas Competitivas de Porter

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FODA
Documento de Microsoft Office Word

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FODA

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ESTRUCTURA EL

ERCADO

-Los compradores son todos los habitantes del territorio nacional ( Consumidor Final). - Los vendedores se dividen en: Distribuidores Mayoristas Distribuidores Minoristas. Supermercados. Comercios de productos generales, (Kioscos , Farmacias, etc) - Los productos se diferencian por tamao, precio y tipo de envases. -Costos de produccin estn distribuidos de la siguiente forma: Materia Prima y Material de Empaque. Gastos administrativos y aduaneros. Envases y embalajes. Distribucin y transporte. - Produccin integrada con logstica transporte y Distribucin. - Compaas Argentinas reconocidas mundialmente. - No hay barreras de entrada para empresas extranjeras. - El gobierno no tiene participacin en esta industria. - Sin cambios importantes tecnolgicos en esta industria existe poca economa de escala.

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DEMANDA - Las curvas de demandas de todos los productos son elsticas, es decir pequeas variaciones de precios generan variaciones de demandas importantes. - No hay productos sustitutos para la mayora de los productos. - Al ser un producto de consumo masivo, la demanda est relacionada con el crecimiento y bienestar econmico del pais. Una reactivacin econmica se refleja notablemente en las ventas. - Son productos con estacionalidad, ( abones y desodorantes ). - Las ventas se realizan a traves de Distribuidores, Supermercados y otros comercios. - Los productos son fcilmente identificables, no necesitan posicionamiento privilegiado en los puntos de ventas.

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OFERTA - Materias primas importadas y dems accesorios de industria nacional. - La tecnologa se aplica a la produccin y al envasado y distibucin de los productos. - Son productos: Con fecha de vencimiento de aproximadamente 3 aos. De uso masivo. Con una variacin de precios relacionada al tipo de cambio. - Las empresas compiten en el mercado interno por precio, cantidad y la industria se encuentra atomizada. - La industria es muy sensible a la poltica monetaria y fiscal. Monetaria: Tipo de cambio fija o totalmente libre. Fiscal: Aumento o creacin de nuevos aranceles a las importaciones e internos. - Las huelgas y los cortes de rutas afectan en forma directa al abastecimiento de productos, ya sea por problemas de transporte como la posibilidad de realizar trmites en la Aduana y otras reparticiones pblicas.

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Cadena de Valor
Cadena de Valor
Componentes Claves Investigacin de Nuevos Productos en el Pais Produccin de Productos en Argentina Agilizar la llegada al cliente Incrementar las Ventas en Productos de Higiene Personal Mejorar la Relacin Calidad-Precio de los Productos Adaptar los productos a las necesidades del Cliente Desarrollo de Estudios para la Satisfaccin del Cliente Incrementar las Reuniones con los Clientes Intercambio y Capacitacin del Personal entre Areas Motivacin del Personal por Areas Fomentar las Relaciones Personales Coaching Generar Reuniones Fuera del Ambito Laborar entre los Empleados Generacin de incentivos Econmicos al Personal de Laboratorio No Reduccin del Premio Anual Aumento de la comisin de venta sobre esos productos Aumento del Premio Anual al Personal No No No ccionista Clientes

Empleados

Calificacin del Personal Destacado Competencias entre Areas Reconocimiento No Campeonatos Deportivos

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GRACIAS!!!!
y Liliana Romero y Jenaro Hernandez y Carmelina Miranda y Jazmin Diaz y Drinka Mondragn