Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
lt
ALGIRDAS KARALIUS
5 PATARIMAI KAIP PARDUOTI GERIAU IR DAUGIAU!
Speciali dovana seminaro Atsakomybs Galia Pardavimuose dalyviams
PardavejuKlubas.lt
PardavejuKlubas.lt
II. VAK
Kiekvienas mogus turi savo mgstamiausi, patogiausi bd priimti informacij. Taip vadinami vizualai mgsta vaizdines priemones, jiems labai svarbu k jie mato, audialams labai svarbu igirsti, patiems isakyti savo nuomon ir paklausyti k kalba apie produkt kiti klientai. O taip vadinami kinestetai negali susilaikyti nepaiupinj produkt, kuriuos js silote. Tie patys skirtumai lieia ir pardavjus. Vieni labiau mgsta rodyti, kiti kalbti, o lik mgsta demonstruoti, iupinti. Ir viskas bt ne taip blogai, jei ne tie atvejai, kai susitinka prieing duominuojani reprezentacini kanal atstovai. sivaizduokite, kad js klientas yra vizualas, kuris sako jums, kad nemato jokios bendradarbiavimo perspektyvos su jumis. Js, bdamas audialas, nesuprantate ko jis nori, nes js jam jau deimt kart pakartojate savo demonstracij ir idstote privalumus. O alia js kliento sdi jo mona, kuri yra kinestet ir ji visai nesupranta apie k eina kalba, nes jai nieko nedav paliesti. Kaip jums atrodo ar ie mons suras bendr kalb? Greiiausiai nesuras. Taigi js uduotis imokti pateikti reikiam informacij apie js produkt patogia klientui forma. Kaip tai galima padaryti? Pirmas ingsnis isiaikinkite koks mgstamiausias bdas klientui susipainti su produktu, priimti informacij. Tiesiog paklauskite ar jis nort pamatyti, igirsti ar ibandyti? Taipogi klausykite k kalba klientas. Jo kalboje js igirsite specinius odius, tokius kaip matau, girdiu, jauiu, kurie ir nurodo jo dominuojant kanal. Yra ir kit sudtingesni bd kaip i aki judesi nustatyti kas yra js klientas. Taiau aukiau ivardint bd pilnai pakanka kaip pirmajam, paprastam ingsniui link meistrikumo. Antras ingsnis js uduotis imokti lanksiai pristatyti produkt 3 skirtingais bdais vizualin prezentacija, audialin produkto prezentacija ir kinestetin. I pradi tai gali pasirodyti ne taip lengva, bet iek tiek pasitreniravus js greitai pramoksite ir nustebsite kaip js klientai lengvai ir greitai sisavins vis informacij, kuri jiems pateiksite. Taigi js tikslas imokti pristatyti produkt patogiausiu ir lengviausiai suprantamu klientui bdu.
ALGIRDAS KARALIUS: 5 PATARIMAI KAIP PARDUOTI GERIAU IR DAUGIAU!
PardavejuKlubas.lt
PardavejuKlubas.lt
PardavejuKlubas.lt