Planeamiento estratgico

Concepto de estrategia del planeamiento Elaborar premisas en forma correcta La estrategia y sus consecuencias econmico-financieras Rol del estratega Planeamiento estratgico, tctico y operativo Anlisis FODA.

Introduccin Planeamiento estratgico

Estrategia Medio Empresarial Estrategia Empresarial Plan supervivencia y crecimiento (L. P.) EMPRESA Modelo Objetivos Cambiante Polticas Perfil de la empresa Actividades futuras

contenidos
Premisas de planeacin Concepto de estrategia; la conformacin de sta y sus consecuencias econmicofinanciera. El rol del estratega Tipos de planeamiento Planeamiento estartgico

Premisas de planeacin
Las premisas son la anticipacin del medio ambiente en el cual se espera que operen los planes. Incluye suposiciones o pronsticos del futuro, y condiciones conocidas que afectarn el curso de los planes Volumen de ventas o el medio ambiente poltico (premisas de planeacin) Pronstico de costos, ingresos de una nueva inversin (programa de planeacin en una expectativa futura).

Estrategia
Se identifica objetivos (econmicos, financieros, comerciales, tcnicos y sociales), recursos (mquinas, equipos, instalaciones, edificios, etc.), el entorno (clientes, proveedores, bancos, sindicato, fisco, etc.) y el contexto (variables polticas, econmicas, sociales, pautas culturales, etc.). El contexto afecta al entorno y a los recursos. Entre los recursos, la estrategia y el entorno debe mediar una coherencia. De esta manera la estrategia podr alcanzar los objetivos

Definicin de estrategia
Plan de accin que fija objetivos bsicos, establece los grandes cursos de accin, asigna los recursos requeridos, fija responsabilidades y habilita la medicin y control pertinente. (dentro del marco de una empresa u organizacin)

La estrategia y sus consecuencias econmico-financieras

Estrategia Empresarial Estrategias funcionales Comercial Compras Fabricacin RRHH Financiera Aspectos o variables Econmico-financieras Precio venta Volmenes Diseo de producto Publicidad Plazos de cobranza Promocin de ventas Canales de distribucin Fuerza de ventas Perfil de la empresa Actividades futuras Estructura para la administracin de ventas

El rol del estratega

O Estrategias B J E T I V O S 1. Definir objetivo a largo plazo 2. Estudios del contexto presente y futuros Aprovecha oportunidades y prevenir las amenazas 3. Detectar puntos fuertes y dbiles de la organizacin y la competencia 4. Definir polticas de acuerdo a los objetivos, contexto, capacidad competitiva y los recursos disponibles

Identificar polticas

Tipos de planeamiento
Estratgico: instalacin de una planta, seleccin de productos o lneas de productos, adquisicin de maquinaria y equipos, incorporacin de una nueva tecnologa, etc. Tctico: presupuestos econmico, financiero, de inversiones, balance proyectado, etc.

Operativo: circuito de ruta y entrega de transportistas, circuitos de produccin, circuitos de ventas, administrativos, etc.

Planeamiento estratgico
Concepto: Proceso de toma de decisiones anticipadas que requiere del diseo de un sistema de decisiones interconectadas previo a la gestin Flexible y adaptable frente al cambio contextual Utilizar la fortalezas y potenciar las debilidades para aprovechar las oportunidades que ofrece el contexto y protegerse de las amenzas

 Anlisis preliminar La elaboracin del P. E. requiere conocer a priori estudios relativos a: 1. La empresa 2. Su entorno 3. Los clientes 4. El mercado 5. La competencia 6. El contexto general Anlisis situacional

Etapas del Planeamiento estratgico

Formulacin 1. Anlisis situacional 2. Estudio contextual 3. Desarrollo de alternativas estratgicas 4. Seleccin 5. Planeamiento transformador
Fijacin de objetivos Cuantificacin de objetivos Definicin de hiptesis de trabajo Bsqueda y desarrollo de alternativas Evaluacin experimental de consecuencias

Implementacin
Clara definicin de objetivos Anlisis situacional y del perfil del negocio Estudio del contexto actual y proyectado Desarrollo de distintas alternativas de accin Evaluacin y seleccin de la mejor Fijacin de metas y programas para instrumentar las decisiones optadas

Control

Implementacin Funcionando

Proceso de toma de decisiones

La toma de decisiones consiste en la seleccin de un curso de accin entre varias alternativas y se constituye el ncleo fundamental en toda planeacin La incertidumbre se ha vuelto tan grande que ahora es intil, sino contraproducente el tipo de plan que hacen casi todas la organizaciones empresariales: predicciones basada en probalidades.

Desarrollo de alternativas
El primer paso en la toma de decisiones es encontrar alternativas. Una cosa es tener una sola opcin y otra es seleccionar entre varias La habilidad para encontrar alternativas es a menudo tan importante como seleccionarlas correctamente. Concepto de factor limitante o estratgico

El principio del factor limitante

Es aquel que obstruye el camino hacia un objetivo deseado. Si se conoce, la bsqueda de alternativas serian las que eliminen el factor limitante El anlisis requerido para una decisin es, en efecto, una bsqueda de los factores estartrgicos.

Evaluacin costo-beneficio
Los objetivos son por lo general productos o estn orientados hacia resultados finales y a veces, imprecisos. Las alternativas suelen representar sistemas totales, programas o estrategias para alcanzar objetivos Las medidas de efectividad deben ser importantes para los objetivos y plantearse en trminos tan precisos como sea posible, aunque puedan no estar sujetos a cuantificacin. El costo-beneficio puede hacerse ms sistemtico a travs del uso de modelos y otra tcnicas de investigacin de operaciones.

Bases para la seleccin de alternativas

Experiencia, el confiar en las experiencias pasadas probablemente desempea un papel ms importante que el que realmente se le da Experimentacin, costosa, se aplica de otra manera en probar un producto nuevo p. e. Anlisis e investigacin, es la ms aplicada y las ms efectiva hasta ahora cuando hay decisiones transcendentales. Se caracteriza por desarrollar un modelo que simule el problema.

Evaluacin de la importancia de la decisin

La decisiones de menor importancia no requieren de investigacin ni anlisis. Magnitud o periodo de un compromiso Flexibilidad de los planes Cuantificacin de las variables Impacto humano

La poltica de la toma de decisiones

Est comprobado que el enfoque participativo, como instrumento de motivacin logra ampliar el campo de la eficiencia en la toma de decisiones. Los problemas polticos de la toma de decisiones desaparecen a menudo con un amplia participacin en la planeacin.

El enfoque de sistemas en la toma de decisiones

Las decisiones en general no pueden tomarse como dentro de un sistema cerrado.