Analisis Strategi Bisnis Pada PT.

XXXX XXXXXX

SKRIPSI

Oleh :

XXXXXXX-XXXXXXXX XXXXXXX-XXXXXXXXXXX

Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Bina Nusantara Jakarta XXXX

Analisis Strategi Bisnis Pada PT. XXXX XXXXXX

SKRIPSI
Diajukan sebagai salah satu syarat untuk mendapatkan gelar Sarjana pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Jenjang Pendidikan Strata 1

Oleh : XXXXXXXX 0XXXXXXXXX XXXXXXXXXX XXXXXX

Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Bina Nusantara Jakarta

Universitas Bina Nusantara Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

Pernyataan Kesiapan Skripsi untuk Ujian Pendadaran

Kami,

XXXXX-XXXXXX XXXXXXX-XXXXXX
dengan ini menyatakan bahwa Skripsi yang berjudul :

Analisis Strategi Bisnis Pada PT. XXXX XXXXXX

adalah benar hasil karya kami dan belum pernah diajukan sebagai karya ilmiah, sebagian, atau seluruhnya atas nama kami atau pihak lain

Jakarta, 17 Januari XXXX Penyusun Skripsi Penyusun Skripsi

XXXXXXX NIM :XXXXXXX Menyetujui, Dosen Pembimbing

XXXXXXXX NIM :XXXXXX Mengetahui, Ketua Jurusan Manajemen

Enggal Sri Wardiningsih Kode Dosen : D2235 ii

Universitas Bina Nusantara

Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

Persetujuan Skripsi
Yang bertanda tangan di bawah ini , menyatakan bahwa skripsi dengan judul

Analisis Strategi Bisnis Pada PT. XXXX XXXXXX

Disusun oleh :

XXXXXXX-XXXXXXXXXX XXXXX-XXXXXXXXXXXX

telah disetujui dan diterima sebagai salah satu karya ilmiah mahasiswa yang bersangkutan pada Jurusan Manajemen - Fakultas Ekonomi Universitas Bina Nusantara

Jakarta, 17 Januari XXXXX Mengetahui, Ketua Jurusan Manajemen Dosen Pembimbing

Enggal Sri Wardiningsih Kode Dosen : D2235

iii

Universitas Bina Nusantara

Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Skripsi Strata 1 - Semester Ganjil tahun 2005 / 2006

Analisis Strategi Bisnis Pada PT. XXXX XXXXXX

Fahrunsyah 0500577836 Master Lukas Johanes 0500585661

Abstrak PT. XXXX XXXXXX adalah sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan produk sepatu dan sandal dengan merk XXXXXXX dan XXXXX. Dengan semakin banyaknya persaingan dalam dunia bisnis sekarang ini, merupakan suatu tantangan bagi perusahaan untuk dapat selalu bersaing dan bertahan didalam persaingan bisnis. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif dengan jenis penelitian studi kasus. Tehnik pengumpulan data menggunakan penelitian melalui survey, yaitu melakukan wawancara dan memberikan kuisioner kepada direktur perusahaan dan manajer bagian layanan umum yang membawahi bagian penjualan. Data-data yang telah diperoleh dianalisis dengan mengunakan analisis SWOT, alasannya karena dalam membuat suatu strategi yang tepat untuk dijalankan perusahaan harus terlebih dahulu melihat dari segi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan, dalam melakukan penelitian menggunakan analisis SWOT untuk mengetahui dengan tepat strategi yang digunakan perusahaan dalam menjalankan perusahaannya. Dari analisis SWOT yang dilakukan diketahui bahwa nilai IFAS 2,64584 dan nilai EFAS 2,32827. sehingga matrik IEnya menunjukan bahwa posisi perusahaan berada pada strategi konsentrasi melalui integrasi horisontal atau stabilitas, yaitu merupakan suatu keadaan dimana perusahaan mengalami suatu masa pertumbuhan. Dari hasil tersebut dapat diketahui bahwa strategi yang sebaiknya digunakan adalah strategi pertumbuhan melalui integrasi horizontal, yaitu suatu kegiatan untuk memperluas perusahaan dengan cara membangun outlet-outlet dan butik-butik penjualan di kota-kota besar, dan juga meningkatkan produknya dengan melakukan inovasi produk. Hasil diagram SWOT juga menunjukan bahwa perusahaan menerapkan strategi agresif atau pada kuadran 1 dimana pada kuadran 1 ini memiliki nilai positif. Hasil penelitian ini menyimpulkan bahwa perusahaan sebaiknya menerapkan strategi SO (strengths opportunities) agar dapat mempertahankan kondisi perusahaan agar dapat tetap dapat bertahan dalam bidangnya. Kata Kunci Analisis, Strategi Bisnis, SWOT

iii

KATA PENGANTAR
Puji syukur dan terima kasih kepada Tuhan Yang Maha Esa, atas segala karunianya sehingga penyusun dapat menyelesaikan skripsi ini, yang merupakan salah satu syarat untuk memperoleh gelar sarjana ekonomi jurusan manajemen pada Fakultas Ekonomi Universitas Bina Nusantara. Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terimakasih yang sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah memberikan bimbingan, nasihat, serta dukungan baik secara moril maupun material sehingga penyusun mampu menyelesaikan skripsi ini, terutama kepada: 1. Bapak XXXXXX Rektor Universitas Bina Nusantara 2. Bapak XXXXXXX Pejabat Dekan Fakultas Ekonomi 3. Bapak XXXXXXX Ketua Jurusan Manajemen Universitas Bina Nusantara 4. Ibu Enggal Sri Wardiningsih SE., MSi, selaku dosen pembimbing yang telah meluangkan waktunya dengan sabar untuk membimbing dan mengarahkan penulis dalam penulisan skripsi ini. 5. Bapak Marga Singgih, selaku General Manager PT. XXXX XXXXXX yang telah memberikan kesempatan dan bantuannya untuk menyelesaikan skripsi. 6. Seluruh Dosen Universitas Bina Nusantara yang telah memberikan pengajaran, bimbingan, dan dorongan selama penulis menempuh pendidikan di Universitas Bina Nusantara. 7. Keluarga tercinta yang telah banyak memberikan doa, nasihat, dan dukungan yang sangat berarti selama penulis menempuh pendidikannya. 8. Teman-teman yang selama ini turut serta membantu membimbing, mendukung, dan memberikan doa kepada penulis. 9. Seluruh staff perpustakaan Universitas Bina Nusantara yang telah banyak membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi. 10.Serta pihak-pihak lain yang tidak dapat disebutkan satu persatu. Penulis dengan segala keterbatasannya menyadari bahwa masih banyak kekurangan dalam penyusunan skripsi ini, oleh karena itu penulis menerima segala kritik dan saran yang dapat membangun dalam penyempurnaan skripsi ini. Akhir kata penulis berharap skripsi ini dapat bermanfaat bagi pembaca dan dapat digunakan sebaik-baiknya.

Jakarta, 17 Januari XXXXX Penyusun,

XXXXXXX & XXXXXXX

iv

DAFTAR ISI
Halama Halaman Judul n i ii

.. Halaman Pengesahan .. ABSTRAK KATA PENGANTAR ISI

iii

DAFTAR .. DAFTAR

iv

TABEL

.. DAFTAR GAMBAR .. Bab 1 . PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang 1.2 Identifikasi Masalah 1.3 Tujuan dan Manfaat

vii viii

1 3 4 5

. 1.4 Sistematika Penulisan .. Bab 2. LANDASAN TEORI 2.1 Pengertian dan Konsep . 2.2 Level

Strategi Strategi

6 7 7 8 8 10 10 11

.. 2.3 Tipe-tipe Strategi .. 2.4 Pengertian Manajemen Strategi Dan Perencanaan strategi 2.4.1 Pengertian Manajemen Strategi Bisnis Bisnis

2.4.2 Pengertian . 2.4.3 Pengertian Strategi

. 2.4.4 Empat Tahap Utama Dalam Pengembangan Strategi Bisnis

 2.4.5

Perencanaan

Strategi

Bisnis Strategi

2.5 Perumusan

12 13 14 17 18 18 18 19 21

.. 2.6 Strategi Bersaing .. 2.7 Analisis Lingkungan Usaha .. 2.8 Metodologi Penelitian

. 2.8.1 Jenis Dan Metode Penelitian .. 2.8.2 Teknik Pengumpulan .. 2.8.3 Definisi Operasional dan Instrumen 2.8.4 Teknik Analisis data Pengukuran Data

. Bab 3. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN 3.1 Perkembangan Perusahaan .. 3.1.1 Visi dan Misi PT. XXXXXX ......................................................... 3.2 Kondisi Bisnis . 3.3 Struktur Organisasi dan Uraian Bab 4.HASIL DAN ANALISIS PENELITIAN 4.1 Hasil XXXX Perusahaan Pekerjaan

28 31 32 37

Penelitian

4.1.1 Rekapitulasi Faktor Kekuatan Internal PT. XXXX XXXXXX . 4.1.2 Rekapitulasi Faktor Kelemahan Internal PT. XXXX XXXXXX .. 4.1.3 Rekapitulasi Faktor Peluang Eksternal PT. XXXX XXXXXX . 4.1.4 Rekapitulasi Faktor Ancaman Eksternal PT. XXXX XXXXXX .. 4.1.5 Hasil kuesioner Pembobotan Faktor Internal dan Eksternal . 4.1.6 Hasil kuesioner Penilaian Skor Faktor Internal dan Eksternal .. 4.1.7 Tahap I : Tahap Input Data PT. XXXX XXXXXX

45 45 48 50 52 54 58 59

..

4.1.8

Matrik

IFAS EFAS

. 4.1.9 Matrik

64 65 66 67 69 70

.. 4.1.10 Tahap II: Tahap Pencocokan Data PT. XXXX XXXXXX .. 4.1.11 Hasil Diagram SWOT SWOT Penelitian

4.1.12 Hasil Matrik 4.2 Hasil

.. Bab 5. SIMPULAN DAN SARAN 5.1 Simpulan . 5.2 5.3 Saran

73

Keterbatasan

74

Skripsi.. Daftar Pustaka . Riwayat Hidup .. Lampiran ..

75 76 77

L1

vi

DAFTAR TABEL
Halama n Tabel 2.1 Tabel 2.2 Tabel 2.3 Tabel 2.4 Tabel 2.5 Tabel 4.1 Tabel 4.2 Tabel 4.3 Tabel 4.4 Tabel 4.5 Tabel 4.6 Tabel 4.7 Tabel 4.8 Tabel 4.9 Tabel 4.10 Tabel 4.11 Tabel 4.12 Tabel 4.13 Operasional . Diagram Matrik Variabel SWOT 20 22 24 24 26 46 48 50 52 54 56 58 58 60 61 62 63

. Eksternal Faktor Analysis Summary . Internal Faktor Analysis Summary

Matrik Internal dan Eksternal dengan pemetaan Strategi Rekapitulasi Faktor kekuatan Internal PT. XXXX XXXXXX .. Rekapitulasi Faktor Kelemahan Internal PT. XXXX XXXXXX Rekapitulasi Faktor Peluang Eksternal PT. XXXX XXXXXX .. Rekapitulasi Faktor Ancaman Eksternal PT. XXXX XXXXXX Kuesioner Pembobotan Faktor Internal PT. XXXX XXXXXX . Kuesioner Pembobotan Faktor Eksternal PT. XXXX XXXXXX . Hasil Kuesioner Penilaian Skor Faktor Internal PT. XXXX XXXXXX . Hasil Kuesioner Penilaian Skor Faktor Eksternal PT. XXXX XXXXXX .. Penentuan Bobot Dengan Perbandingan Berpasangan Faktor Internal Normalisasi Bobot Faktor Internal

Penentuan Bobot Dengan Perbandingan Berpasangan Faktor Eksternal . Normalisasi Bobot Faktor Eksternal IFAS

. Matrik Matrik

Tabel 4.14 EFAS

64

..

65

Tabel 4.15 Tabel 4.16 Tabel 4.17 Tabel 4.18 Tabel 4.19 Tabel 4.20

Hasil

Matrik

Internal

Eksternal SWOT

Hasil Matrik

66 69 70 70 70 70

. Faktor Kekuatan PT. XXXX XXXXXX . Faktor Kelemahan PT. . Faktor Peluang PT. Faktor Ancaman PT. . XXXX XXXX XXXX XXXXXX XXXXXX XXXXXX

DAFTAR GAMBAR
Halama n Gambar 2.1 Gambar 2.2 Gambar 2.3 Gambar 2.4 Gambar 3.1 Gambar 3.2 Gambar 4.1 Gambar 4.2 Tekanan Lima Kekuatan Persainagn Analisis Dalam Industri SWOT Matriks Teoritis Industri Diagram 15 23 25 27 33 38 50 67

Internal dan Eksternal Kerangka Pemikiran . Tekanan Lima Kekuatan Persaingan Dalam Struktur

Organisasi

. Pangsa Pasar Penjualan Hasil Diagram . SWOT