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E
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C
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A
L
Diplomado Internacional en
MARKETING
Jaime Rivera-Camino Julio Cervio Percy Vigil Rubn Chumpitaz Jos Luis Wakabayashi Francisco Cobo Vctor Molero
Programa con certificacin internacional otorgada por el
Instituto MarketingGroup de la Universidad Carlos III de Madrid
Informes e inscripciones
Inscripciones va web en el siguiente link:
www.esan.edu.pe/diplomados/internacional-en-marketing/inscripciones
Ejecutiva de ventas: Srta. Ursula Anicama
Telfonos: 317-7200 / anexo: 4126
e-mail: uanicama@esan.edu.pe
www.esan.edu.pe
Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco.
conexionesan.com @esanperu esanposgrado
esan es
VISIN de futuro
ESAN nace al
cristalizarse la visin
de un grupo de
investigadores y
acadmicos de una de
las ms prestigiosas
instituciones del mundo,
la Escuela de Negocios
de la Universidad de
Stanford, quienes
creyendo en el potencial
ejecutivo de nuestro
pas fundan ESAN, la
primera escuela de
negocios del mundo de
habla hispana.
VISIN global
Hoy las aulas de ESAN
son una extensin
del mundo, ms
de 300 profesores
internacionales llegan
cada ao con lo ltimo
en gestin de negocios.
La visin se consolida
cuando sus alumnos
visitan las aulas de
ms de 70 prestigiosas
instituciones
acadmicas en los 5
continentes, con las que
ESAN mantiene una
estrecha relacin.
VISIN de familia
Desde sus inicios,
ESAN se distingue no
slo por su rigurosidad
y excelencia acadmica,
sino por una visin
humanista con valores
y mstica institucional,
que le permite contar
con la ms grande red
de graduados, que
contribuye al desarrollo
nacional desde
posiciones claves de
gerencia tanto en el
sector pblico como
privado.
VISIN innovadora
El avance del saber
y la necesidad de
conocimiento cada vez
ms especializado no
se detienen. La visin
del lder le permite a
ESAN adelantarse al
mercado y expandir su
oferta educativa con
3 MBA, 12 maestras
especializadas, ms
de 30 diplomados
internacionales
y programas de
educacin ejecutiva,
para formar
profesionales que
dirigirn los grandes
cambios en el pas y el
mundo.
VISIN
descentralizadora
ESAN apuesta por el
desarrollo nacional y
la educacin. Desde
hace ms de 45
aos es la primera
escuela de negocios
en descentralizar
sus operaciones y
ofrecer cursos de
educacin ejecutiva
en otras ciudades
del pas, hoy est
presente en ms de 18
ciudades y en pleno
proceso de integracin
latinoamericana.
VISIN de
ambiente
sostenible
En ESAN, la visin de
un futuro sostenible es
compartida y difundida.
En 1992 enva el primer
e-mail del Per al
mundo. En 1997, fue
la primera escuela de
negocios en entregar
laptops a sus alumnos
e incorporarlas como
medio de enseanza.
Hoy reemplaza miles
de hojas de material
impreso por material
digital.
Admisin
El postulante presentar los siguientes documentos:
Formulario de inscripcin debidamente llenado
(1)
.
Copia legalizada del ttulo profesional o grado acadmico de bachiller, cuando corresponda.
Proceso
El proceso de admisin se inicia completando el formulario de inscripcin. Para acceder a este formulario visite la pgina web:
www.esan.edu.pe/diplomados/internacional-en-marketing/inscripciones e ingrese a Inscribirme en este programa.
(1)
El Currculum Vitae tiene carcter de declaracin jurada, sujeta a verificacin por parte de la Universidad. Toda informacin suministrada en este documento y
durante el proceso de seleccin es confidencial y ser utilizada nicamente en el Proceso de Admisin. La Universidad ESAN se reserva el derecho de admisin.
Si contara con alguna deficiencia fsica, srvase consignarla.
Inversin
US$ 3,000 (S/. 8,271)*
10% de descuento: hasta el 4 de agosto de 2011
Financiado
Intereses incluidos (considerados dentro de la cuota): Alternativa 1: US$ 141.00 (S/. 388.7)* - 2: US$ 179.00 (S/. 493.5)* - TEA 15% - TEM 1.171%.
(*) Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 22/06/11. El tipo de cambio se actualizar el da de la facturacin.
Alternativa Inicial N. cuotas Importe cuota mensual Total a cancelar
1
2
US$ 349 (S/. 962.2)*
US$ 289 (S/. 796.8)*
US$ 349 (S/. 962.2)*
US$ 289 (S/. 796.8)*
US$ 3,141 (S/. 8,659.7)*
1/
US$ 3,179 (S/. 8,764.5)*
2/
08
10
Para depsitos
Banco de Crdito del Per - Soles 193-1764415-0-72
Banco de Crdito del Per - Dlares 193-1415182-1-77

Una vez realizado el abono debern entregar la boleta de depsito a
nuestras ejecutivas de ventas, indicando nombres.
Descuentos Corporativos
ESAN ofrece a las instituciones o empresas,
un porcentaje de descuentos corporativos:
Consultar por los descuentos corporativos y grupales,
convenios firmados con las principales empresas y Colegios
profesionales del pas. Los descuentos no son acumulables
ni retroactivos.
5 personas 5% de descuento
Ms de 5 personas 7% de descuento
Ms de 10 personas 10% de descuento
Ex-alumno de ESAN 5% de descuento
Contado 3% de descuento
VISIN de futuro
Por qu seguir este diplomado?
Oonten|do de| programa con enfoque |nternac|ona|.
Ex|genc|a academ|ca.
Oa||dad de |a p|ana docente.
Horar|o f|ex|b|e.
Reconoc|m|ento a n|ve| nac|ona| e |nternac|ona| de ESAN y
|a n|vers|dad Oar|os lll.
Dob|e cert|f|cac|on, e| part|c|pante rec|b|r un d|p|oma
de ESAN y un d|p|oma exped|da por e| lnst|tuto
Market|ngGroup de |a n|vers|dad Oar|os lll de Madr|d.
Participantes
E| programa est d|r|g|do a d|rectores, gerentes, jefes y
responsab|es de| rea de Market|ng, as| como a ejecut|vos
|nteresados en ocupar puestos de responsab|||dad gerenc|a|
en e| rea de market|ng y empresar|os que busquen potenc|ar
|a gest|on comerc|a| de sus negoc|os.
Duracin y horario
E| D|p|omado t|ene una durac|on aprox|mada de 4 meses.
|as c|ases se d|ctarn de |a s|gu|ente forma:
Para cursos con profesores de ESAN: |unes y jueves de
7:00 a 10:30 p.m.
Para cursos con profesores extranjeros: jueves y v|ernes de
7:00 p.m. a 10:30 p.m. y sbados de 8:00 a.m. a 4:30 p.m.
Diploma
|os part|c|pantes que cump|an sat|sfactor|amente con |os
requ|s|tos de| Programa, rec|b|rn:
D|p|oma lnternac|ona| en D|recc|on de Market|ng, exped|do
por |a n|vers|dad ESAN.
D|p|oma lnternac|ona| de Market|ng, exped|do por e|
lnst|tuto Market|ngGroup de |a n|vers|dad Oar|os lll.
Misin de ESAN
Formar ||deres y profes|ona|es compet|t|vos, |ntegros,
con sent|do cr|t|co y v|s|on |nternac|ona|, med|ante e|
forta|ec|m|ento de sus competenc|as, conoc|m|entos
y va|ores, a traves de |a |nvest|gac|on, |a enseanza y
act|v|dades de d|fus|on de| conoc|m|ento".
Inscripciones: hasta e| 15 de agosto de 2011
Inicio del programa: 25 de agosto de 2011
|as c|ases se ||evarn a cabo en e| campus de ESAN.
Presentacin
ESAN, mostrando una vez ms su comprom|so con e|
desarro||o de |os profes|ona|es en nuestro pa|s, pone a
su d|spos|c|on e| D|p|omado lnternac|ona| en D|recc|on
de Market|ng, programa que ser d|ctado en conjunto
con |a prest|g|osa n|vers|dad Oar|os lll de Madr|d,
Espaa.
Este d|p|omado, t|ene por objet|vo br|ndar a |os
part|c|pantes |os fundamentos y conceptos de|
market|ng moderno bajo un enfoque |nternac|ona|,
tomando como eje e| estud|o de| consum|dor, adems
de herram|entas de gest|on que |e perm|tan ap||car |os
conoc|m|entos adqu|r|dos en sus empresas.
E| d|p|omado desarro||ar en |os part|c|pantes una
v|s|on |ntegrada y prct|ca, que |es perm|t|r tomar
dec|s|ones acertadas. As|m|smo, busca potenc|ar |a
capac|dad |nterpersona|, ana||t|ca y de gest|on de |os
estud|antes, a f|n de transformar|os en verdaderos
agentes de camb|o en sus organ|zac|ones.
Jaime Rivera-Camino
MBA, ESAN. MBA y PhD en Sc|ences Econom|ques App||ques, n|vers|te Oatho||que de |ouva|n, Be|g|ca. PhD en
Ps|co|og|a, n|vers|dad Pont|f|c|a de Oom|||as, Madr|d, Espaa. Profesor t|tu|ar de Market|ng de |a n|vers|dad Oar|os
lll de Madr|d |O3M y d|rector de| O|rcu|o de lnvest|gac|on lnternac|ona| en Market|ng y Oompet|t|v|dad de Empresas
|Market|nGroup.
Julio Cervio
Master en lnternat|ona| Bus|ness, Wash|ngton n|vers|ty, St. |ou|s, EE.. MBA, n|vers|dad Autonoma de Madr|d.
PhD en O|enc|as Econom|cas y Empresar|a|es, n|vers|dad Autonoma de Madr|d. Profesor t|tu|ar de Market|ng de |a
n|vers|dad Oar|os lll de Madr|d |O3M y co-d|rector de| Mster en D|recc|on lnternac|ona| de Empresas de |a O3M.
D|rector de| Proyecto lmagen Exter|or de Espaa - Asoc|ac|on de Marcas Renombradas Espao|as |AMRE.
Percy Vigil
MBA, ESAN. lngen|ero lndustr|a|, n|vers|dad de ||ma. Se ha desempeado como gerente Genera| y gerente de
Market|ng en conoc|das empresas de consumo y serv|c|os de| med|o. Actua|mente se desempea como gerente
Genera| de| Oentro Oomerc|a| Mega P|aza, pres|dente de |a Asoc|ac|on de Oentros Oomerc|a|es de| Per |AOOEP y
pres|dente de |a Soc|edad Peruana de Market|ng. Ha s|do gerente genera| de D|cobe|sa, Henke| Peruana S.A. y d|rector
de market|ng de Mo||ta||a S.A.
Rubn Chumpitaz
PhD y MSc |n Market|ng, Oatho||c n|vers|ty of |ouva|n, Be|g|ca. MBA, ESAN. lngen|ero E|ectron|co, Nl. Profesor
lESEG, n|vers|dad Oato||ca de ||||e - Franc|a. Autor de d|versas pub||cac|ones |nternac|ona|es y es profesor v|s|tante de
|a n|vers|dad Oato||ca de |ouva|n y |a n|vers|dad Deg|| Stud| D| M||ano, entre otras.
Jos Luis Wakabayashi
MBA, ESAN. Programa Avanzado de Mercadotecn|a, ESAN. Se ha desempeado como d|rector de proyectos de
|nvest|gac|on en Peruano de Op|n|on Pb||ca, gerente de producto de He|ene Ourt|s S.A., gerente de market|ng
Oosmet|cos de Qu|m|ca Su|za S.A. We||a, Per; gerente de Market|ng de We||a, Oh||e; gerente comerc|a| de We||a,
Oo|omb|a; gerente de market|ng de New Ze|and M||k Product de| Per S.A. y d|rector comerc|a| Be|ersdorf Per SAO.
Actua|mente es d|rector de |a Maestr|a de Market|ng en ESAN.
Francisco Cobo
Doctor en O|enc|as Econom|cas y Empresar|a|es, n|vers|dad Oomp|utense de Madr|d. Master Execut|ve en
market|ng re|ac|ona|, ORM y comerc|o e|ectron|co. ESlO-lnst|tuto de comerc|o e|ectron|co y market|ng d|recto |lOEMD.
Actua|mente Econom|sta espec|a||zado en consu|tor|a y formac|on en market|ng y estrateg|a, para empresas como
G|oba| estrateg|as, lEP -lnst|tuto Europeo de Posgrado, Ed|tor|a| Wo|ters K|uwer, entre otros. Profesor asoc|ado de |a
n|vers|dad Oomp|utense de Madr|d y de |a n|vers|dad Oar|os lll, lnst|tuto |og|st|co Tajamar. Exper|enc|a en e-|earn|ng,
con p|ataformas como Mood|e.
Vctor Molero
Doctor en O|enc|as de |a lnformac|on, n|vers|dad Oomp|utense de Madr|d. MBA Bus|ness Adm|n|strat|on, EAP Par|s,
Master en Oomun|cac|on, Nac|ones n|das, Nueva York. Profesor T|tu|ar de Market|ng de |a n|vers|dad Oomp|utense
de Madr|d. Ms de 10 aos de exper|enc|a profes|ona| en e| rea de Market|ng en Empresas Mu|t|nac|ona|es y autor
de ms de 10 ||bros y numerosos art|cu|os c|ent|f|cos y d|vu|gat|vos. Actua|mente es d|rector de| Departamento de
Oomerc|a||zac|on e lnvest|gac|on de Mercados-n|vers|dad Oomp|utense de Madr|d.
VISIN global / VISIN de familia
Facultad
Fundamentos actuales de marketing
y empresa
Retos a |a empresa en e| s|g|o l: Su |mpacto en e|
market|ng.
Def|n|c|on de market|ng: d|mens|on estrateg|ca y
operat|va.
De| market|ng |nterno a| market|ng re|ac|ona|.
An||s|s y d|agnost|co de |a compet|t|v|dad en
market|ng.
Investigacin aplicada y pronstico de los
mercados
lmportanc|a y va||dez de |a |nvest|gac|on de |os
mercados.
Factores de ex|to en e| estud|o de |os mercados.
lmpacto de |a cu|tura en e| estud|o de |os mercados
|nternac|ona|es.
Or|ter|os para dec|d|r por una tecn|ca de pronost|co
de |os mercados.
v|s|on g|oba| de |os mode|os de pronost|cos de |os
mercados.
Estrategias de canales de distribucin
y retail
Oana|es modernos vs. trad|c|ona|es.
Rea||dad de| reta|| en e| Per.
Evo|uc|on de| reta|| en |a reg|on.
Branding: Estrategia, gestin y valoracin de
marcas
An||s|s de |a |mportanc|a de |a marca en |os
mercados compet|t|vos actua|es.
Fases de creac|on de |a marca: de |a estrateg|a a |o
operat|vo.
Gest|on y arqu|tectura de |a cartera de marcas.
Mode|os de va|orac|on econom|ca f|nanc|era de
marcas.
Estrateg|as de |nternac|ona||zac|on de |as marcas.
Marketing experiencial : Nuevo paradigma
Factores de decadenc|a de| market|ng trad|c|ona|.
E| nuevo ro| de |a segmentac|on.
Oomun|cac|on persuas|va. |a rea||dad emergente.
D|nm|cas exper|enc|a|es.
lntegrac|on de tecn|cas exper|enc|a|es.
Gestin integral y nuevas tendencias en
comunicacin en marketing
v|s|on ho||st|ca de |a comun|cac|on: S| no
comun|cas, no ex|stes.
|a rea||dad de s|empre. |o que no camb|a.
|as nuevas tendenc|as de |a comun|cac|on ante |os
retos y oportun|dades de| mercado.
|a comun|cac|on en |a organ|zac|on. Oomo fabr|car
comun|cac|on?
Poltica y estrategia de precios
Factores de demanda en |a determ|nac|on en |os
prec|os: sens|b|||dad y va|or perc|b|do.
Factores de competenc|a en |a determ|nac|on de
prec|os: def|n|c|on de compet|dores d|rectos y
sust|tutos, y estructuras de mercado.
Factores f|nanc|eros en |a determ|nac|on de prec|os.
Objet|vos a |ograr con |a estrateg|a de prec|os.
Desarro||o de una po||t|ca y estrateg|a de prec|os.
Tecn|cas de prec|os.
Desarro||o de un mode|o mu|t|cr|ter|o para |a f|jac|on
de prec|os.
VISIN innovadora
Estructura curricular
VISIN de futuro
Por qu seguir este diplomado?
Oonten|do de| programa con enfoque |nternac|ona|.
Ex|genc|a academ|ca.
Oa||dad de |a p|ana docente.
Horar|o f|ex|b|e.
Reconoc|m|ento a n|ve| nac|ona| e |nternac|ona| de ESAN y
|a n|vers|dad Oar|os lll.
Dob|e cert|f|cac|on, e| part|c|pante rec|b|r un d|p|oma
de ESAN y un d|p|oma exped|da por e| lnst|tuto
Market|ngGroup de |a n|vers|dad Oar|os lll de Madr|d.
Participantes
E| programa est d|r|g|do a d|rectores, gerentes, jefes y
responsab|es de| rea de Market|ng, as| como a ejecut|vos
|nteresados en ocupar puestos de responsab|||dad gerenc|a|
en e| rea de market|ng y empresar|os que busquen potenc|ar
|a gest|on comerc|a| de sus negoc|os.
Duracin y horario
E| D|p|omado t|ene una durac|on aprox|mada de 4 meses.
|as c|ases se d|ctarn de |a s|gu|ente forma:
Para cursos con profesores de ESAN: |unes y jueves de
7:00 a 10:30 p.m.
Para cursos con profesores extranjeros: jueves y v|ernes de
7:00 p.m. a 10:30 p.m. y sbados de 8:00 a.m. a 4:30 p.m.
Diploma
|os part|c|pantes que cump|an sat|sfactor|amente con |os
requ|s|tos de| Programa, rec|b|rn:
D|p|oma lnternac|ona| en D|recc|on de Market|ng, exped|do
por |a n|vers|dad ESAN.
D|p|oma lnternac|ona| de Market|ng, exped|do por e|
lnst|tuto Market|ngGroup de |a n|vers|dad Oar|os lll.
Misin de ESAN
Formar ||deres y profes|ona|es compet|t|vos, |ntegros,
con sent|do cr|t|co y v|s|on |nternac|ona|, med|ante e|
forta|ec|m|ento de sus competenc|as, conoc|m|entos
y va|ores, a traves de |a |nvest|gac|on, |a enseanza y
act|v|dades de d|fus|on de| conoc|m|ento".
Inscripciones: hasta e| 15 de agosto de 2011
Inicio del programa: 25 de agosto de 2011
|as c|ases se ||evarn a cabo en e| campus de ESAN.
Presentacin
ESAN, mostrando una vez ms su comprom|so con e|
desarro||o de |os profes|ona|es en nuestro pa|s, pone a
su d|spos|c|on e| D|p|omado lnternac|ona| en D|recc|on
de Market|ng, programa que ser d|ctado en conjunto
con |a prest|g|osa n|vers|dad Oar|os lll de Madr|d,
Espaa.
Este d|p|omado, t|ene por objet|vo br|ndar a |os
part|c|pantes |os fundamentos y conceptos de|
market|ng moderno bajo un enfoque |nternac|ona|,
tomando como eje e| estud|o de| consum|dor, adems
de herram|entas de gest|on que |e perm|tan ap||car |os
conoc|m|entos adqu|r|dos en sus empresas.
E| d|p|omado desarro||ar en |os part|c|pantes una
v|s|on |ntegrada y prct|ca, que |es perm|t|r tomar
dec|s|ones acertadas. As|m|smo, busca potenc|ar |a
capac|dad |nterpersona|, ana||t|ca y de gest|on de |os
estud|antes, a f|n de transformar|os en verdaderos
agentes de camb|o en sus organ|zac|ones.
Jaime Rivera-Camino
MBA, ESAN. MBA y PhD en Sc|ences Econom|ques App||ques, n|vers|te Oatho||que de |ouva|n, Be|g|ca. PhD en
Ps|co|og|a, n|vers|dad Pont|f|c|a de Oom|||as, Madr|d, Espaa. Profesor t|tu|ar de Market|ng de |a n|vers|dad Oar|os
lll de Madr|d |O3M y d|rector de| O|rcu|o de lnvest|gac|on lnternac|ona| en Market|ng y Oompet|t|v|dad de Empresas
|Market|nGroup.
Julio Cervio
Master en lnternat|ona| Bus|ness, Wash|ngton n|vers|ty, St. |ou|s, EE.. MBA, n|vers|dad Autonoma de Madr|d.
PhD en O|enc|as Econom|cas y Empresar|a|es, n|vers|dad Autonoma de Madr|d. Profesor t|tu|ar de Market|ng de |a
n|vers|dad Oar|os lll de Madr|d |O3M y co-d|rector de| Mster en D|recc|on lnternac|ona| de Empresas de |a O3M.
D|rector de| Proyecto lmagen Exter|or de Espaa - Asoc|ac|on de Marcas Renombradas Espao|as |AMRE.
Percy Vigil
MBA, ESAN. lngen|ero lndustr|a|, n|vers|dad de ||ma. Se ha desempeado como gerente Genera| y gerente de
Market|ng en conoc|das empresas de consumo y serv|c|os de| med|o. Actua|mente se desempea como gerente
Genera| de| Oentro Oomerc|a| Mega P|aza, pres|dente de |a Asoc|ac|on de Oentros Oomerc|a|es de| Per |AOOEP y
pres|dente de |a Soc|edad Peruana de Market|ng. Ha s|do gerente genera| de D|cobe|sa, Henke| Peruana S.A. y d|rector
de market|ng de Mo||ta||a S.A.
Rubn Chumpitaz
PhD y MSc |n Market|ng, Oatho||c n|vers|ty of |ouva|n, Be|g|ca. MBA, ESAN. lngen|ero E|ectron|co, Nl. Profesor
lESEG, n|vers|dad Oato||ca de ||||e - Franc|a. Autor de d|versas pub||cac|ones |nternac|ona|es y es profesor v|s|tante de
|a n|vers|dad Oato||ca de |ouva|n y |a n|vers|dad Deg|| Stud| D| M||ano, entre otras.
Jos Luis Wakabayashi
MBA, ESAN. Programa Avanzado de Mercadotecn|a, ESAN. Se ha desempeado como d|rector de proyectos de
|nvest|gac|on en Peruano de Op|n|on Pb||ca, gerente de producto de He|ene Ourt|s S.A., gerente de market|ng
Oosmet|cos de Qu|m|ca Su|za S.A. We||a, Per; gerente de Market|ng de We||a, Oh||e; gerente comerc|a| de We||a,
Oo|omb|a; gerente de market|ng de New Ze|and M||k Product de| Per S.A. y d|rector comerc|a| Be|ersdorf Per SAO.
Actua|mente es d|rector de |a Maestr|a de Market|ng en ESAN.
Francisco Cobo
Doctor en O|enc|as Econom|cas y Empresar|a|es, n|vers|dad Oomp|utense de Madr|d. Master Execut|ve en
market|ng re|ac|ona|, ORM y comerc|o e|ectron|co. ESlO-lnst|tuto de comerc|o e|ectron|co y market|ng d|recto |lOEMD.
Actua|mente Econom|sta espec|a||zado en consu|tor|a y formac|on en market|ng y estrateg|a, para empresas como
G|oba| estrateg|as, lEP -lnst|tuto Europeo de Posgrado, Ed|tor|a| Wo|ters K|uwer, entre otros. Profesor asoc|ado de |a
n|vers|dad Oomp|utense de Madr|d y de |a n|vers|dad Oar|os lll, lnst|tuto |og|st|co Tajamar. Exper|enc|a en e-|earn|ng,
con p|ataformas como Mood|e.
Vctor Molero
Doctor en O|enc|as de |a lnformac|on, n|vers|dad Oomp|utense de Madr|d. MBA Bus|ness Adm|n|strat|on, EAP Par|s,
Master en Oomun|cac|on, Nac|ones n|das, Nueva York. Profesor T|tu|ar de Market|ng de |a n|vers|dad Oomp|utense
de Madr|d. Ms de 10 aos de exper|enc|a profes|ona| en e| rea de Market|ng en Empresas Mu|t|nac|ona|es y autor
de ms de 10 ||bros y numerosos art|cu|os c|ent|f|cos y d|vu|gat|vos. Actua|mente es d|rector de| Departamento de
Oomerc|a||zac|on e lnvest|gac|on de Mercados-n|vers|dad Oomp|utense de Madr|d.
VISIN global / VISIN de familia
Facultad
Fundamentos actuales de marketing
y empresa
Retos a |a empresa en e| s|g|o l: Su |mpacto en e|
market|ng.
Def|n|c|on de market|ng: d|mens|on estrateg|ca y
operat|va.
De| market|ng |nterno a| market|ng re|ac|ona|.
An||s|s y d|agnost|co de |a compet|t|v|dad en
market|ng.
Investigacin aplicada y pronstico de los
mercados
lmportanc|a y va||dez de |a |nvest|gac|on de |os
mercados.
Factores de ex|to en e| estud|o de |os mercados.
lmpacto de |a cu|tura en e| estud|o de |os mercados
|nternac|ona|es.
Or|ter|os para dec|d|r por una tecn|ca de pronost|co
de |os mercados.
v|s|on g|oba| de |os mode|os de pronost|cos de |os
mercados.
Estrategias de canales de distribucin
y retail
Oana|es modernos vs. trad|c|ona|es.
Rea||dad de| reta|| en e| Per.
Evo|uc|on de| reta|| en |a reg|on.
Branding: Estrategia, gestin y valoracin de
marcas
An||s|s de |a |mportanc|a de |a marca en |os
mercados compet|t|vos actua|es.
Fases de creac|on de |a marca: de |a estrateg|a a |o
operat|vo.
Gest|on y arqu|tectura de |a cartera de marcas.
Mode|os de va|orac|on econom|ca f|nanc|era de
marcas.
Estrateg|as de |nternac|ona||zac|on de |as marcas.
Marketing experiencial : Nuevo paradigma
Factores de decadenc|a de| market|ng trad|c|ona|.
E| nuevo ro| de |a segmentac|on.
Oomun|cac|on persuas|va. |a rea||dad emergente.
D|nm|cas exper|enc|a|es.
lntegrac|on de tecn|cas exper|enc|a|es.
Gestin integral y nuevas tendencias en
comunicacin en marketing
v|s|on ho||st|ca de |a comun|cac|on: S| no
comun|cas, no ex|stes.
|a rea||dad de s|empre. |o que no camb|a.
|as nuevas tendenc|as de |a comun|cac|on ante |os
retos y oportun|dades de| mercado.
|a comun|cac|on en |a organ|zac|on. Oomo fabr|car
comun|cac|on?
Poltica y estrategia de precios
Factores de demanda en |a determ|nac|on en |os
prec|os: sens|b|||dad y va|or perc|b|do.
Factores de competenc|a en |a determ|nac|on de
prec|os: def|n|c|on de compet|dores d|rectos y
sust|tutos, y estructuras de mercado.
Factores f|nanc|eros en |a determ|nac|on de prec|os.
Objet|vos a |ograr con |a estrateg|a de prec|os.
Desarro||o de una po||t|ca y estrateg|a de prec|os.
Tecn|cas de prec|os.
Desarro||o de un mode|o mu|t|cr|ter|o para |a f|jac|on
de prec|os.
VISIN innovadora
Estructura curricular
VISIN de futuro
Por qu seguir este diplomado?
Oonten|do de| programa con enfoque |nternac|ona|.
Ex|genc|a academ|ca.
Oa||dad de |a p|ana docente.
Horar|o f|ex|b|e.
Reconoc|m|ento a n|ve| nac|ona| e |nternac|ona| de ESAN y
|a n|vers|dad Oar|os lll.
Dob|e cert|f|cac|on, e| part|c|pante rec|b|r un d|p|oma
de ESAN y un d|p|oma exped|da por e| lnst|tuto
Market|ngGroup de |a n|vers|dad Oar|os lll de Madr|d.
Participantes
E| programa est d|r|g|do a d|rectores, gerentes, jefes y
responsab|es de| rea de Market|ng, as| como a ejecut|vos
|nteresados en ocupar puestos de responsab|||dad gerenc|a|
en e| rea de market|ng y empresar|os que busquen potenc|ar
|a gest|on comerc|a| de sus negoc|os.
Duracin y horario
E| D|p|omado t|ene una durac|on aprox|mada de 4 meses.
|as c|ases se d|ctarn de |a s|gu|ente forma:
Para cursos con profesores de ESAN: |unes y jueves de
7:00 a 10:30 p.m.
Para cursos con profesores extranjeros: jueves y v|ernes de
7:00 p.m. a 10:30 p.m. y sbados de 8:00 a.m. a 4:30 p.m.
Diploma
|os part|c|pantes que cump|an sat|sfactor|amente con |os
requ|s|tos de| Programa, rec|b|rn:
D|p|oma lnternac|ona| en D|recc|on de Market|ng, exped|do
por |a n|vers|dad ESAN.
D|p|oma lnternac|ona| de Market|ng, exped|do por e|
lnst|tuto Market|ngGroup de |a n|vers|dad Oar|os lll.
Misin de ESAN
Formar ||deres y profes|ona|es compet|t|vos, |ntegros,
con sent|do cr|t|co y v|s|on |nternac|ona|, med|ante e|
forta|ec|m|ento de sus competenc|as, conoc|m|entos
y va|ores, a traves de |a |nvest|gac|on, |a enseanza y
act|v|dades de d|fus|on de| conoc|m|ento".
Inscripciones: hasta e| 15 de agosto de 2011
Inicio del programa: 25 de agosto de 2011
|as c|ases se ||evarn a cabo en e| campus de ESAN.
Presentacin
ESAN, mostrando una vez ms su comprom|so con e|
desarro||o de |os profes|ona|es en nuestro pa|s, pone a
su d|spos|c|on e| D|p|omado lnternac|ona| en D|recc|on
de Market|ng, programa que ser d|ctado en conjunto
con |a prest|g|osa n|vers|dad Oar|os lll de Madr|d,
Espaa.
Este d|p|omado, t|ene por objet|vo br|ndar a |os
part|c|pantes |os fundamentos y conceptos de|
market|ng moderno bajo un enfoque |nternac|ona|,
tomando como eje e| estud|o de| consum|dor, adems
de herram|entas de gest|on que |e perm|tan ap||car |os
conoc|m|entos adqu|r|dos en sus empresas.
E| d|p|omado desarro||ar en |os part|c|pantes una
v|s|on |ntegrada y prct|ca, que |es perm|t|r tomar
dec|s|ones acertadas. As|m|smo, busca potenc|ar |a
capac|dad |nterpersona|, ana||t|ca y de gest|on de |os
estud|antes, a f|n de transformar|os en verdaderos
agentes de camb|o en sus organ|zac|ones.
Jaime Rivera-Camino
MBA, ESAN. MBA y PhD en Sc|ences Econom|ques App||ques, n|vers|te Oatho||que de |ouva|n, Be|g|ca. PhD en
Ps|co|og|a, n|vers|dad Pont|f|c|a de Oom|||as, Madr|d, Espaa. Profesor t|tu|ar de Market|ng de |a n|vers|dad Oar|os
lll de Madr|d |O3M y d|rector de| O|rcu|o de lnvest|gac|on lnternac|ona| en Market|ng y Oompet|t|v|dad de Empresas
|Market|nGroup.
Julio Cervio
Master en lnternat|ona| Bus|ness, Wash|ngton n|vers|ty, St. |ou|s, EE.. MBA, n|vers|dad Autonoma de Madr|d.
PhD en O|enc|as Econom|cas y Empresar|a|es, n|vers|dad Autonoma de Madr|d. Profesor t|tu|ar de Market|ng de |a
n|vers|dad Oar|os lll de Madr|d |O3M y co-d|rector de| Mster en D|recc|on lnternac|ona| de Empresas de |a O3M.
D|rector de| Proyecto lmagen Exter|or de Espaa - Asoc|ac|on de Marcas Renombradas Espao|as |AMRE.
Percy Vigil
MBA, ESAN. lngen|ero lndustr|a|, n|vers|dad de ||ma. Se ha desempeado como gerente Genera| y gerente de
Market|ng en conoc|das empresas de consumo y serv|c|os de| med|o. Actua|mente se desempea como gerente
Genera| de| Oentro Oomerc|a| Mega P|aza, pres|dente de |a Asoc|ac|on de Oentros Oomerc|a|es de| Per |AOOEP y
pres|dente de |a Soc|edad Peruana de Market|ng. Ha s|do gerente genera| de D|cobe|sa, Henke| Peruana S.A. y d|rector
de market|ng de Mo||ta||a S.A.
Rubn Chumpitaz
PhD y MSc |n Market|ng, Oatho||c n|vers|ty of |ouva|n, Be|g|ca. MBA, ESAN. lngen|ero E|ectron|co, Nl. Profesor
lESEG, n|vers|dad Oato||ca de ||||e - Franc|a. Autor de d|versas pub||cac|ones |nternac|ona|es y es profesor v|s|tante de
|a n|vers|dad Oato||ca de |ouva|n y |a n|vers|dad Deg|| Stud| D| M||ano, entre otras.
Jos Luis Wakabayashi
MBA, ESAN. Programa Avanzado de Mercadotecn|a, ESAN. Se ha desempeado como d|rector de proyectos de
|nvest|gac|on en Peruano de Op|n|on Pb||ca, gerente de producto de He|ene Ourt|s S.A., gerente de market|ng
Oosmet|cos de Qu|m|ca Su|za S.A. We||a, Per; gerente de Market|ng de We||a, Oh||e; gerente comerc|a| de We||a,
Oo|omb|a; gerente de market|ng de New Ze|and M||k Product de| Per S.A. y d|rector comerc|a| Be|ersdorf Per SAO.
Actua|mente es d|rector de |a Maestr|a de Market|ng en ESAN.
Francisco Cobo
Doctor en O|enc|as Econom|cas y Empresar|a|es, n|vers|dad Oomp|utense de Madr|d. Master Execut|ve en
market|ng re|ac|ona|, ORM y comerc|o e|ectron|co. ESlO-lnst|tuto de comerc|o e|ectron|co y market|ng d|recto |lOEMD.
Actua|mente Econom|sta espec|a||zado en consu|tor|a y formac|on en market|ng y estrateg|a, para empresas como
G|oba| estrateg|as, lEP -lnst|tuto Europeo de Posgrado, Ed|tor|a| Wo|ters K|uwer, entre otros. Profesor asoc|ado de |a
n|vers|dad Oomp|utense de Madr|d y de |a n|vers|dad Oar|os lll, lnst|tuto |og|st|co Tajamar. Exper|enc|a en e-|earn|ng,
con p|ataformas como Mood|e.
Vctor Molero
Doctor en O|enc|as de |a lnformac|on, n|vers|dad Oomp|utense de Madr|d. MBA Bus|ness Adm|n|strat|on, EAP Par|s,
Master en Oomun|cac|on, Nac|ones n|das, Nueva York. Profesor T|tu|ar de Market|ng de |a n|vers|dad Oomp|utense
de Madr|d. Ms de 10 aos de exper|enc|a profes|ona| en e| rea de Market|ng en Empresas Mu|t|nac|ona|es y autor
de ms de 10 ||bros y numerosos art|cu|os c|ent|f|cos y d|vu|gat|vos. Actua|mente es d|rector de| Departamento de
Oomerc|a||zac|on e lnvest|gac|on de Mercados-n|vers|dad Oomp|utense de Madr|d.
VISIN global / VISIN de familia
Facultad
Fundamentos actuales de marketing
y empresa
Retos a |a empresa en e| s|g|o l: Su |mpacto en e|
market|ng.
Def|n|c|on de market|ng: d|mens|on estrateg|ca y
operat|va.
De| market|ng |nterno a| market|ng re|ac|ona|.
An||s|s y d|agnost|co de |a compet|t|v|dad en
market|ng.
Investigacin aplicada y pronstico de los
mercados
lmportanc|a y va||dez de |a |nvest|gac|on de |os
mercados.
Factores de ex|to en e| estud|o de |os mercados.
lmpacto de |a cu|tura en e| estud|o de |os mercados
|nternac|ona|es.
Or|ter|os para dec|d|r por una tecn|ca de pronost|co
de |os mercados.
v|s|on g|oba| de |os mode|os de pronost|cos de |os
mercados.
Estrategias de canales de distribucin
y retail
Oana|es modernos vs. trad|c|ona|es.
Rea||dad de| reta|| en e| Per.
Evo|uc|on de| reta|| en |a reg|on.
Branding: Estrategia, gestin y valoracin de
marcas
An||s|s de |a |mportanc|a de |a marca en |os
mercados compet|t|vos actua|es.
Fases de creac|on de |a marca: de |a estrateg|a a |o
operat|vo.
Gest|on y arqu|tectura de |a cartera de marcas.
Mode|os de va|orac|on econom|ca f|nanc|era de
marcas.
Estrateg|as de |nternac|ona||zac|on de |as marcas.
Marketing experiencial : Nuevo paradigma
Factores de decadenc|a de| market|ng trad|c|ona|.
E| nuevo ro| de |a segmentac|on.
Oomun|cac|on persuas|va. |a rea||dad emergente.
D|nm|cas exper|enc|a|es.
lntegrac|on de tecn|cas exper|enc|a|es.
Gestin integral y nuevas tendencias en
comunicacin en marketing
v|s|on ho||st|ca de |a comun|cac|on: S| no
comun|cas, no ex|stes.
|a rea||dad de s|empre. |o que no camb|a.
|as nuevas tendenc|as de |a comun|cac|on ante |os
retos y oportun|dades de| mercado.
|a comun|cac|on en |a organ|zac|on. Oomo fabr|car
comun|cac|on?
Poltica y estrategia de precios
Factores de demanda en |a determ|nac|on en |os
prec|os: sens|b|||dad y va|or perc|b|do.
Factores de competenc|a en |a determ|nac|on de
prec|os: def|n|c|on de compet|dores d|rectos y
sust|tutos, y estructuras de mercado.
Factores f|nanc|eros en |a determ|nac|on de prec|os.
Objet|vos a |ograr con |a estrateg|a de prec|os.
Desarro||o de una po||t|ca y estrateg|a de prec|os.
Tecn|cas de prec|os.
Desarro||o de un mode|o mu|t|cr|ter|o para |a f|jac|on
de prec|os.
VISIN innovadora
Estructura curricular
D
I
P
L
O
M
A
D
O
I
N
T
E
R
N
A
C
I
O
N
A
L
Diplomado Internacional en
MARKETING
Jaime Rivera-Camino Julio Cervio Percy Vigil Rubn Chumpitaz Jos Luis Wakabayashi Francisco Cobo Vctor Molero
Programa con certificacin internacional otorgada por el
Instituto MarketingGroup de la Universidad Carlos III de Madrid
Informes e inscripciones
Inscripciones va web en el siguiente link:
www.esan.edu.pe/diplomados/internacional-en-marketing/inscripciones
Ejecutiva de ventas: Srta. Ursula Anicama
Telfonos: 317-7200 / anexo: 4126
e-mail: uanicama@esan.edu.pe
www.esan.edu.pe
Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco.
conexionesan.com @esanperu esanposgrado
esan es
VISIN de futuro
ESAN nace al
cristalizarse la visin
de un grupo de
investigadores y
acadmicos de una de
las ms prestigiosas
instituciones del mundo,
la Escuela de Negocios
de la Universidad de
Stanford, quienes
creyendo en el potencial
ejecutivo de nuestro
pas fundan ESAN, la
primera escuela de
negocios del mundo de
habla hispana.
VISIN global
Hoy las aulas de ESAN
son una extensin
del mundo, ms
de 300 profesores
internacionales llegan
cada ao con lo ltimo
en gestin de negocios.
La visin se consolida
cuando sus alumnos
visitan las aulas de
ms de 70 prestigiosas
instituciones
acadmicas en los 5
continentes, con las que
ESAN mantiene una
estrecha relacin.
VISIN de familia
Desde sus inicios,
ESAN se distingue no
slo por su rigurosidad
y excelencia acadmica,
sino por una visin
humanista con valores
y mstica institucional,
que le permite contar
con la ms grande red
de graduados, que
contribuye al desarrollo
nacional desde
posiciones claves de
gerencia tanto en el
sector pblico como
privado.
VISIN innovadora
El avance del saber
y la necesidad de
conocimiento cada vez
ms especializado no
se detienen. La visin
del lder le permite a
ESAN adelantarse al
mercado y expandir su
oferta educativa con
3 MBA, 12 maestras
especializadas, ms
de 30 diplomados
internacionales
y programas de
educacin ejecutiva,
para formar
profesionales que
dirigirn los grandes
cambios en el pas y el
mundo.
VISIN
descentralizadora
ESAN apuesta por el
desarrollo nacional y
la educacin. Desde
hace ms de 45
aos es la primera
escuela de negocios
en descentralizar
sus operaciones y
ofrecer cursos de
educacin ejecutiva
en otras ciudades
del pas, hoy est
presente en ms de 18
ciudades y en pleno
proceso de integracin
latinoamericana.
VISIN de
ambiente
sostenible
En ESAN, la visin de
un futuro sostenible es
compartida y difundida.
En 1992 enva el primer
e-mail del Per al
mundo. En 1997, fue
la primera escuela de
negocios en entregar
laptops a sus alumnos
e incorporarlas como
medio de enseanza.
Hoy reemplaza miles
de hojas de material
impreso por material
digital.
Admisin
El postulante presentar los siguientes documentos:
Formulario de inscripcin debidamente llenado
(1)
.
Copia legalizada del ttulo profesional o grado acadmico de bachiller, cuando corresponda.
Proceso
El proceso de admisin se inicia completando el formulario de inscripcin. Para acceder a este formulario visite la pgina web:
www.esan.edu.pe/diplomados/internacional-en-marketing/inscripciones e ingrese a Inscribirme en este programa.
(1)
El Currculum Vitae tiene carcter de declaracin jurada, sujeta a verificacin por parte de la Universidad. Toda informacin suministrada en este documento y
durante el proceso de seleccin es confidencial y ser utilizada nicamente en el Proceso de Admisin. La Universidad ESAN se reserva el derecho de admisin.
Si contara con alguna deficiencia fsica, srvase consignarla.
Inversin
US$ 3,000 (S/. 8,271)*
10% de descuento: hasta el 4 de agosto de 2011
Financiado
Intereses incluidos (considerados dentro de la cuota): Alternativa 1: US$ 141.00 (S/. 388.7)* - 2: US$ 179.00 (S/. 493.5)* - TEA 15% - TEM 1.171%.
(*) Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 22/06/11. El tipo de cambio se actualizar el da de la facturacin.
Alternativa Inicial N. cuotas Importe cuota mensual Total a cancelar
1
2
US$ 349 (S/. 962.2)*
US$ 289 (S/. 796.8)*
US$ 349 (S/. 962.2)*
US$ 289 (S/. 796.8)*
US$ 3,141 (S/. 8,659.7)*
1/
US$ 3,179 (S/. 8,764.5)*
2/
08
10
Para depsitos
Banco de Crdito del Per - Soles 193-1764415-0-72
Banco de Crdito del Per - Dlares 193-1415182-1-77

Una vez realizado el abono debern entregar la boleta de depsito a
nuestras ejecutivas de ventas, indicando nombres.
Descuentos Corporativos
ESAN ofrece a las instituciones o empresas,
un porcentaje de descuentos corporativos:
Consultar por los descuentos corporativos y grupales,
convenios firmados con las principales empresas y Colegios
profesionales del pas. Los descuentos no son acumulables
ni retroactivos.
5 personas 5% de descuento
Ms de 5 personas 7% de descuento
Ms de 10 personas 10% de descuento
Ex-alumno de ESAN 5% de descuento
Contado 3% de descuento
D
I
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N
A
C
I
O
N
A
L
Diplomado Internacional en
MARKETING
Jaime Rivera-Camino Julio Cervio Percy Vigil Rubn Chumpitaz Jos Luis Wakabayashi Francisco Cobo Vctor Molero
Programa con certificacin internacional otorgada por el
Instituto MarketingGroup de la Universidad Carlos III de Madrid
Informes e inscripciones
Inscripciones va web en el siguiente link:
www.esan.edu.pe/diplomados/internacional-en-marketing/inscripciones
Ejecutiva de ventas: Srta. Ursula Anicama
Telfonos: 317-7200 / anexo: 4126
e-mail: uanicama@esan.edu.pe
www.esan.edu.pe
Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco.
conexionesan.com @esanperu esanposgrado conexionesan.com @esanperu esanposgrado conexionesan.com @esanperu esanposgrado
esan es
VISIN de futuro
ESAN nace al
cristalizarse la visin
de un grupo de
investigadores y
acadmicos de una de
las ms prestigiosas
instituciones del mundo,
la Escuela de Negocios
de la Universidad de
Stanford, quienes
creyendo en el potencial
ejecutivo de nuestro
pas fundan ESAN, la
primera escuela de
negocios del mundo de
habla hispana.
VISIN global
Hoy las aulas de ESAN
son una extensin
del mundo, ms
de 300 profesores
internacionales llegan
cada ao con lo ltimo
en gestin de negocios.
La visin se consolida
cuando sus alumnos
visitan las aulas de
ms de 70 prestigiosas
instituciones
acadmicas en los 5
continentes, con las que
ESAN mantiene una
estrecha relacin.
VISIN de familia
Desde sus inicios,
ESAN se distingue no
slo por su rigurosidad
y excelencia acadmica,
sino por una visin
humanista con valores
y mstica institucional,
que le permite contar
con la ms grande red
de graduados, que
contribuye al desarrollo
nacional desde
posiciones claves de
gerencia tanto en el
sector pblico como
privado.
VISIN innovadora
El avance del saber
y la necesidad de
conocimiento cada vez
ms especializado no
se detienen. La visin
del lder le permite a
ESAN adelantarse al
mercado y expandir su
oferta educativa con
3 MBA, 12 maestras
especializadas, ms
de 30 diplomados
internacionales
y programas de
educacin ejecutiva,
para formar
profesionales que
dirigirn los grandes
cambios en el pas y el
mundo.
VISIN
descentralizadora
ESAN apuesta por el
desarrollo nacional y
la educacin. Desde
hace ms de 45
aos es la primera
escuela de negocios
en descentralizar
sus operaciones y
ofrecer cursos de
educacin ejecutiva
en otras ciudades
del pas, hoy est
presente en ms de 18
ciudades y en pleno
proceso de integracin
latinoamericana.
VISIN de
ambiente
sostenible
En ESAN, la visin de
un futuro sostenible es
compartida y difundida.
En 1992 enva el primer
e-mail del Per al
mundo. En 1997, fue
la primera escuela de
negocios en entregar
laptops a sus alumnos
e incorporarlas como
medio de enseanza.
Hoy reemplaza miles
de hojas de material
impreso por material
digital.
Admisin
El postulante presentar los siguientes documentos:
Formulario de inscripcin debidamente llenado
(1)
.
Copia legalizada del ttulo profesional o grado acadmico de bachiller, cuando corresponda.
Proceso
El proceso de admisin se inicia completando el formulario de inscripcin. Para acceder a este formulario visite la pgina web:
www.esan.edu.pe/diplomados/internacional-en-marketing/inscripciones e ingrese a Inscribirme en este programa.
(1)
El Currculum Vitae tiene carcter de declaracin jurada, sujeta a verificacin por parte de la Universidad. Toda informacin suministrada en este documento y
durante el proceso de seleccin es confidencial y ser utilizada nicamente en el Proceso de Admisin. La Universidad ESAN se reserva el derecho de admisin.
Si contara con alguna deficiencia fsica, srvase consignarla.
Inversin
US$ 3,000 (S/. 8,271)*
10% de descuento: hasta el 4 de agosto de 2011
Financiado
Intereses incluidos (considerados dentro de la cuota): Alternativa 1: US$ 141.00 (S/. 388.7)* - 2: US$ 179.00 (S/. 493.5)* - TEA 15% - TEM 1.171%.
(*) Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 22/06/11. El tipo de cambio se actualizar el da de la facturacin.
Alternativa Inicial N. cuotas Importe cuota mensual Total a cancelar
1
2
US$ 349 (S/. 962.2)*
US$ 289 (S/. 796.8)*
US$ 349 (S/. 962.2)*
US$ 289 (S/. 796.8)*
US$ 3,141 (S/. 8,659.7)*
1/
US$ 3,179 (S/. 8,764.5)*
2/
08
10
Para depsitos
Banco de Crdito del Per - Soles 193-1764415-0-72
Banco de Crdito del Per - Dlares 193-1415182-1-77

Una vez realizado el abono debern entregar la boleta de depsito a
nuestras ejecutivas de ventas, indicando nombres.
Descuentos Corporativos
ESAN ofrece a las instituciones o empresas,
un porcentaje de descuentos corporativos:
Consultar por los descuentos corporativos y grupales,
convenios firmados con las principales empresas y Colegios
profesionales del pas. Los descuentos no son acumulables
ni retroactivos.
5 personas 5% de descuento
Ms de 5 personas 7% de descuento
Ms de 10 personas 10% de descuento
Ex-alumno de ESAN 5% de descuento
Contado 3% de descuento