SAUL FERNANDEZ ACUA

Socilogo & Especialista en Marketing Universidad Nacional de Colombia

Es fundamental diferenciar DATOS e INFORMACION. Un dato es el valor que toma una variable, e informacin es todo aquello que reduce la incertidumbre.
Por eso cuando planificamos la investigacin estratgica es importante conocer que queremos saber para lograr reducir la incertidumbre

LIDERAZGO POLITICO
Las Campaas Polticas y su Organizacin Estratgica

El liderazgo es un tema crucial hoy en da en donde las fronteras se han abierto al comercio global; donde las organizaciones y empresas permanentemente se encuentran en una constante lucha por ser cada vez ms competitivas, lo que ha generado que las personas que las conforman sean eficientes y capaces de dar mucho de si para el bienestar de la organizacin o empresa. La esencia del liderazgo son los seguidores. En otras palabras, lo que hace que una persona sea lder es la disposicin de la gente a seguirla. Adems, la gente tiende a seguir a quienes le ofrecen MEDIOS para la satisfaccin de sus deseos y necesidades. El liderazgo y la MOTIVACION estn estrechamente interrelacionados. Si se entiende la motivacion, se apreciar mejor qu desea la gente y la razn de sus acciones. Un lder no es alguien cado del cielo sino mejor es alguien de pie, y alguien que mira de frente su realidad y trata de responder a ella, con todo lo que es, tiene y consigue en un permanente ejercicio de interaccin con el mundo, el cual est insertado en su medio, en su mundo familiar, de trabajo, etc.

SER LIDER
El lder, de entrada, no es un ser perfecto, sino que es un ser que lucha por ser cada da mejor, equivocndose y corrigindose. Cada da aprende una leccin. Es alguien que siempre est en camino, jams se define como ser acabado, sino como sujeto en permanente construccin. Es un gua, comparte lo que tiene, puede y sabe, y a su vez un compaero de camino. Es alguien en un grupo, y la diferencia frente al resto es que cohesiona y recuerda los objetivos ms grandes del grupo, para que ste, en el recorrido del camino, no se pierda por lugares cortos y tal vez perjudiciales. El lder es alguien digno de imitar y de seguir. Es capaz de convocar, ms por las actitudes, por el modo de vivir y encarnar los valores que predica, que por los discursos que fabrica. Persuade a la gente no por los detalles exteriores, sino por la calidad de espritu, por la fortaleza interior que lleva. Aspecto que puede resumirse en el significado profundo que implica la expresin: PERSONALIDAD INTEGRAL.

ACCION DE LIDERAZGO
Segn el Diccionario de la Lengua Espaola (1986), liderazgo se define como la direccin, jefatura o conduccin de un partido poltico, de un grupo social o de otra colectividad. El Diccionario de Ciencias de la Conducta (1956), lo define como las "cualidades de personalidad y capacidad que favorecen la gua y el control de otros individuos". IMPORTANCIA DEL LIDERAZGO: Es importante por ser la capacidad de un jefe para guiar y dirigir. Una organizacin puede tener una planeacin adecuada, control y procedimiento de organizacin y no sobrevivir a la falta de un lder apropiado. Es vital para la supervivencia de cualquier negocio u organizacin. Por lo contrario, muchas organizaciones con una planeacin deficiente y malas tcnicas de organizacin y control han sobrevivido debido a la presencia de un liderazgo dinmico.

TENDENCIA DEL LIDERAZGO: A medida que cambian las condiciones y las personas, cambian los estilos de liderazgo. Actualmente la gente busca nuevos tipos de lder que le ayuden a lograr sus metas. Histricamente han existido CINCO EDADES DEL LIDERAZGO, QUE SON: 1. Edad del liderazgo de CONQUISTA: Durante este perodo la principal amenaza era la conquista. La gente buscaba el jefe omnipotente; el mandatario desptico y dominante que prometiera a la gente seguridad a cambio de su lealtad y sus impuestos.

2. Edad del liderazgo COMERCIAL: A comienzo de la edad industrial, la seguridad ya no era la funcin principal de liderazgo la gente empezaba a buscar aquellos que pudieran indicarle como levantar su nivel de vida.

3. Edad del liderazgo de ORGANIZACIN: Se elevaron los estndares de vida y eran ms fciles de alcanzar. La gente comenz a buscar un sitio a donde "pertenecer". La medida del liderazgo se convirti en la capacidad de organizarse. 4. Edad del liderazgo e INNOVACIN: A medida que se incrementa la taza de innovacin, con frecuencia los productos y mtodos se volvan obsoletos antes de salir de la junta de planeacin. Los lderes del momento eran aquellos que eran extremadamente innovadores y podan manejar los problemas de la creciente celeridad de la insolencia. 5. Edad del liderazgo de la INFORMACIN: Las tres ltimas edades se han desarrollado extremadamente rpido (empez en la dcada del 20). Se ha hecho evidente que en ninguna compaa puede sobrevivir sin lderes que entiendan o sepan como se maneja la informacin. El lder moderno de la informacin es aquella persona que mejor la procesa, aquella que la interpreta ms inteligentemente y la utiliza en la forma ms moderna y creativa.

FUNCIONES DEL LIDERAZGO Las funciones del liderazgo dependen a que est orientado, tenemos por ejemplo: El liderazgo concentrado en las personas tiende a aumentar la satisfaccin de ellas y la cohesin del grupo. El liderazgo orientado a las tareas. Tiende a estructurar la tarea de los subordinados en el sentido de hacerles saber lo que se espera de ellos. TRES TIPOS DE HABILIDADES DE LIDERAZGO HABILIDAD TCNICA.- CONOCIMIENTO y capacidad de una persona en cualquier tipo de proceso o tcnica. HABILIDAD HUMANA.- Capacidad para trabajar eficazmente con las personas y para obtener resultados del trabajo en grupo. HABILIDAD CONCEPTUAL.- Capacidad para pensar en trminos de modelos, marcos de referencia y relaciones amplias como en los planes estratgicos a largo plazo.

DIFERENCIAS GERENCIAR Existe por la autoridad. LIDERAR Existe por la buena voluntad.

Considera la autoridad un privilegio de Considera la autoridad un privilegio de mando. servicio. Inspira miedo . Sabe cmo se hacen las cosas. Le dice a uno: Vaya!. Maneja a las personas como fichas Llega a tiempo. Asigna las tareas. Inspira confianza. Ensea como hacer las cosas. Le dice a uno: Vayamos!. No trata a las personas como cosas. Llega antes. Da el ejemplo.

CINCO MENSAJES PARA CONSTRUIR UN LIDERAZGO POLITICO

1.- Define quin eres: Es una decisin muy importante y estratgica que le permitir al actor poltico presentarse ante los ciudadanos autntico para lograr posicionarse y modificar la percepcin hacia su persona.

2.- Menos es ms: Se recomienda que slo sean dos valores los que guen todas las acciones de campaa, as cualquier votante sabr por lo menos uno con claridad, de manera que esos valores sern expuestos todo el tiempo, repetidos machaconamente hasta que hayan sido asimilados.

3.- Usa el lenguaje de tu pblico: La clave es utilizar el mismo lenguaje y los valores que tiene la comunidad objetivo para poder comunicar nuestro mensaje en el sentido que queremos que sea entendido.

4.- Adapta tu lenguaje a los medios de comunicacin: Se requiere entender que los medios buscan en los hechos diarios noticias interesantes, por lo tanto hay que buscar que nuestro mensaje pueda resaltar como interesante a travs de historias relevantes que tengan como caracterstica lo inusual y lo anecdtico.

5.- Conectarse con emociones: Nuestro mensaje debe siempre estar relacionado con las pasiones universales, esto tiene como objetivo seducir y conectar con los receptores del mensaje.

20 REGLAS QUE NO DEBEN APLICARSE EN UNA CAMPAA CON LIDERAZGO POLITICO

1) CONFUNDIR MARKETING POLTICO CON MARKETING COMERCIAL.

No podemos ver a un candidato como un producto porque el candidato tiene emociones, se comunica, se expresa, tiene pensamientos; los productos no tienen estas cualidades.
2) APOYARSE SLO EN LA PUBLICIDAD

Este es un error muy comn entre los polticos que apoyan su campaa en el elemento intuitivo y no en el estratgico. El uso de la publicidad debe existir como uno de los elementos de la campaa pero no como el elemento nico de la misma.
3) OLVIDARSE DE LA GENTE, DE LOS ELECTORES

Este puede convertirse en uno de los errores ms costosos de una campaa. Los votantes se movilizan motivados por sus emociones, si no tocamos los botones que despiertan esas emociones, como vamos a lograr que salgan a votar por la opcin que les estamos presentando.

4) BAILAR LA MSICA DEL OTRO CANDIDATO

Este es sin duda una de las trampas ms comunes en las que caen los polticos. No podemos permitir que la agenda de nuestra campaa est dictada por nuestro opositor. No podemos permitir que el otro candidato proponga los temas. Cuando t logras que tu oponente en una contienda electoral hable de los temas que t propones tienes la mitad del camino ganado, y si permites que tu oponente te lleve a su terreno, se podra decir que ests entregando la eleccin.
5) QUERER MARTAR AL ENEMIGO O ADVERSARIO

Muchos polticos entran en una contienda electoral con el objetivo de destruir a su oponente, y si bien en oportunidades sta es la estrategia indicada, en muchas otras oportunidades no lo es. Adems, esto trae como consecuencia un mal uso de los recursos de la campaa que pudieran haber sido orientados a elementos que trajeran como resultado ms electores inclinndose hacia nuestra opcin de voto.

6) NO TENER ASESORES (ZAPATERO A SUS ZAPATOS)

Muchos polticos confunden su experiencia en las actividades polticas con la experiencia que se necesita para manejar una campaa. Un error muy comn entre polticos es encargarse ellos mismos de su campaa, o rodearse de amigos o familiares para que les manejen sus campaas, y esto generalmente trae como consecuencias resultados adversos ya que no hay error que pueda ser ms costoso que dejar la conduccin de la campaa a personas inexpertas.
7) MAL MANEJO DEL TIEMPO El manejo del tiempo es un elemento fundamental en toda campaa, ya que a partir de tiempo disponible es que se definen las acciones que se deben de ir tomando a lo largo de la campaa. En el caso del manejo del tiempo el error ms comn es pensar falta mucho para la eleccin, y la realidad es que una campaa nunca cuenta con mucho tiempo. La verdad es que al decir si salimos a hacer campaa antes nos vamos a quemar, o si empezamos antes gastamos ms, o mi oponente no est haciendo nada lo nico que estamos logrando es perder tiempo valioso que nos puede dar la ventaja en la recta final.

8) NO CAPACITARSE ADECUADAMENTE (EQUIPO)

La verdad es que no hay nada ms poderoso que un equipo capacitado, porque se crea una sinergia y un leguaje comn con todos los miembros de ese equipo. Yo soy un firme creyente de la capacitacin, pero si abordamos la capacitacin como un trabajo de equipo se logra que unas reas de la campaa se fortalecen con las otras.
9) NO USAR TECNOLOGA

Muchos de estos polticos tradicionales afirman que lo que funcion ayer, funciona hoy y funcionar maana, ignorando que la tecnologa ofrece, todos los das, nuevas herramientas para establecer una relacin de dos vas con el electorado que le permite crear relaciones con estos.
10) ANTES GAN, AHORA TAMBIEN VOY A GANAR Las experiencias previas, si bien son tiles, no son definitivas, ni se pueden reproducir. Cada eleccin es nica, un periodo de campaa electoral no es un laboratorio donde podemos manipular variables y crear condiciones iguales a lo que paso hace 2 o 4 aos atrs.