Liderazgo y Coaching Personal

Vicepresidencia Distribucin y Ventas Gerencia Fuerza de Ventas Alternas Escuela de Negocios

Conferencista Invitada ngela Molano

Ejercicio N 1: Sistematizacin experiencia liderazgo

LIDERAZGO
Es el comportamiento de un individuo cuando est conduciendo a un grupo humano, humano mediante el uso de la influencia no coercitiva hacia el logro de metas compartidas.

Los procesos relacionales, ejercicio de liderazgo.

son

determinantes

en

el

Quienes hacen parte de un equipo para lograr una meta son seres humanos dotados de necesidades que esperan satisfacer en su interaccin con otros. Ver a los funcionarios como seres humanos integrales, invita a adoptar un nuevo enfoque: es diferente administrar recursos que liderar personas. Cul es el enfoque: Administrar recursos, o liderar personas? Dada la importancia de estos procesos, un lder debe reconocer y fortalecer las competencias para intervenir en los procesos relacionales

Ejercicio N 2 Las bases del poder

Liderazgo es una forma de poder con la gente, no sobre la gente

PODER DE CASTIGO Un lder cuyo puntaje sea alto en este poder es visto como el que obtiene la obediencia como consecuencia del miedo que genera. La falta de esta llevara a castigos, tales como: asignacin de trabajos no deseados, reprimendas y despidos

PODER DE CONEXIN

Basado en las conexiones del lder con personas importantes e influyentes dentro o fuera de la organizacin. Un lder cuyo puntaje sea alto en este poder obtiene obediencia porque otros tratan de obtener los beneficios o evitar la desventaja de las conexiones poderosas

PODER DE EXPERTO
Un lder cuyo puntaje sea alto en este poder es visto como el que obtiene la obediencia como consecuencia del miedo que genera. La falta de esta llevara a castigos, tales como: asignacin de trabajos no deseados, reprimendas y despidos

PODER DE INFORMACIN Basado en la posesin o acceso a informacin que es percibida como valiosa por otros. Este poder influye en otros porque ellos necesitan esta informacin o quieren estar al tanto de las cosas

PODER DE RECOMPENSA Basado en la habilidad de proporcionar recompensas a otras personas. Ellos creen que su obediencia les llevar a ganar incentivos positivos como paga, promocin o reconocimiento

Est basado en la posicin que tiene el lder. Entre ms alta la posicin mayor tiende a ser poder de legtimo. Un lder con un puntaje alto en este poder influye sobre otros porque ellos sienten que tiene el derecho, en virtud a su posicin en la organizacin, de esperar que sus sugerencias sean acatadas.

PODER DE INFORMACIN Basado en la posesin o acceso a informacin que es percibida como valiosa por otros. Este poder influye en otros porque ellos necesitan esta informacin o quieren estar al tanto de las cosas

ESTILOS DE PODER
Castigo Recompensa Informacin Conexin Legtimo
Se generan a partir de recursos propios? Forman a los colaboradores?

La influencia es aparente, surge de acciones coercitivas

ESTILOS DE PODER
Se generan a partir de recursos propios? Forman a los colaboradores?

De referencia De experto

La influencia fluye de la credibilidad del lder

A partir de este modelo cul es el estilo que segn mis valores y creencias debe fundamentar mi liderazgo?

LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL
Modelo orientado a desarrollar lderes que: Construyan culturas en las que se evidencien formas de ser y de hacer que potencien la capacidad organizacional. Impulsen y faciliten el bienestar y el desarrollo de sus colaboradores.

ENCONTRAR CAMINOS
Visin Sistmica Enfoque estratgico

MODELAR
ALINEAR
Planeacin Bsqueda y administracin de recursos Definicin y optimizacin de procesos Toma de decisiones Innovacin Auto conocimiento y auto conciencia Auto valoracin Auto regulacin Proactividad Empata Comunicacin

FACULTAR
Comunicacin Construccin de relaciones de confianza Desarrollo de equipos auto administrados

LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL: MODELAR

COMPETENCIAS EMOCIONALES Surge de una condicin de integridad que permite que el lder sea una persona totalmente confiable.

Exige que el lder:

Se conozca y tenga conciencia de si mismo. Valore su potencial y grandeza Se auto regule Asuma la responsabilidad con las consecuencias de sus acciones Sea emptico en su relacin con otros Construya relaciones efectivas

LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL: ENCONTRAR CAMINOS

Da enfoque y direccin al liderazgo. Es comprender el norte de la organizacin y asumir con compromiso el rol que le corresponde para potenciar la contribucin de su equipo al cumplimiento de las metas organizacionales. Exige del lder: Visin Sistmica Enfoque Estratgico

LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL ALINEAR

Requiere competencias de:
Planeacin, para definir objetivos y estrategias alineados con las metas institucionales. Bsqueda y administracin de recursos. Definicin y optimizacin de procesos. Toma de decisiones giles y efectivas. Innovacin.

Capacidad para crear y administrar sistemas que permitan llevar a la prctica la estrategia y los principios que encarnan la visin, los valores y las prioridades estratgicas compartidas.

LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL: FACULTAR

Crear condiciones para que los colaboradores identifiquen, valoren y potencien su talento y lo pongan al servicio de las metas organizacionales, del equipo y personales.

Exige alto desempeo en competencias de: Comunicacin. Construccin de relaciones de confianza. Desarrollo de equipos auto administrados.

ENCONTRAR CAMINOS
Visin Sistmica Enfoque estratgico

MODELAR
ALINEAR
Planeacin Bsqueda y administracin de recursos Definicin y optimizacin de procesos Toma de decisiones Innovacin Auto conocimiento y auto conciencia Auto valoracin Auto regulacin Proactividad Empata Comunicacin

FACULTAR
Comunicacin Construccin de relaciones de confianza Desarrollo de equipos auto administrados

INTELIGENCIA EMOCIONAL
Es la capacidad de sentir, entender y aplicar eficazmente el poder y la agudeza de las emociones, como fuente de energa humana, informacin, conexin e influencia Permite que nuestras emociones trabajen para nosotros, guiando nuestro comportamiento y mejorando nuestras relaciones y resultados
El coeficiente emocional (CE) habilita para vivir.

Propia
Auto -conocimiento: Autoconciencia Autovaloracin: Autoestima y optimismo

De otros

Empata: Comprensin de otros

Gerencia de si mismo: Auto regulacin Auto motivacin

Habilidades sociales y de comunicacin

El liderazgo significa transformarse a uno mismo en un nuevo modo de ser. El trabajo del nuevo lder es hablar de la posibilidad. Dirigir haciendo poderosos a los dems.

 Cul es el desafo para potenciar mi capacidad de inspirar a otros? Qu har para cumplir con este desafo?

Muchas gracias!