Estudio de Mercado-Blusas

Naci pensando en ti!
I N T R O D U CC I O N El presente estudio de mercado se centra fundamentalmente en la comercializacin de un proyecto de blusas de tela camiseta para la poblacin femenina de la ciudad de San Pedro Sula. Se efectu en las siguientes zonas: Col. Satlite primera etapa, Col. Santa Martha, Col. San Juan y la Col. Luisiana con un total de 275 entrevistas personales, tomando una muestra cientficamente seleccionada de damas que oscilan entre las tallas S,M,L y XL y que para efectos prcticos hemos denominado el mercado meta. El trabajo de campo se realiz con un cuestionario estandarizado con el objetivo de recolectar informacin sobre el uso de blusas de tela camiseta que hay en la poblacin femenina de la costa norte del pas. La empresa MODAS HONDUREAS fue responsable de la seleccin, administracin y supervisin de la muestra y del trabajo de campo. La amplitud de la muestra, as como el estricto control aplicado a la seleccin, entrevista y procesamiento de informacin, dan como resultado que, a nivel de mercado, los porcentajes contenidos en este informe tengan un nivel mximo de error de 3%.
IDEA DEL PROYECTO COMERCIALIZACION DE BLUSAS

1 Formulacin y evaluacin de proyectos
El proyecto de comercializacin de blusas para dama surge a raz del uso cotidiano que tiene este producto en la poblacin femenina, tomando en cuenta la economa de nuestro pas y la gran demanda existente y considerando factores como: La moda, comodidad y costos bajos ANLISIS DE LA SITUACIN ECONMICA DEL PAS. Por crisis econmica de 2008 a 2010 se conoce a la crisis econmica mundial que comenz ese ao, originada en los Estados Unidos. Entre los principales factores causantes de la crisis estaran los altos precios de las materias primas, la sobrevalorizacin del producto, una crisis alimentaria mundial, una elevada inflacin planetaria y la amenaza de una recesin en todo el mundo, as como una crisis crediticia, hipotecaria y de confianza en los mercados. Se considera que no se trata de una verdadera crisis, sino que ms bien es una oportunidad de crecer y tener nuevas ideas dado que el trmino crisis carece de definicin tcnica precisa pero est vinculado a una profunda recesin; sta, a su vez, se define como dos trimestres consecutivos de decrecimiento econmico. Por el momento, este fenmeno no se ha producido en la mayor parte de economas desarrolladas. Segn algunas fuentes, la crisis podra finalizar en 2010. La crisis iniciada en el 2008 ha sido sealada por muchos especialistas internacionales como la "crisis de los pases desarrollados", ya que sus consecuencias se observan fundamentalmente en los pases ms ricos del mundo.
Tratados comerciales: 1.- Sistema Generalizado de Preferencia (SGP) con la U.E.

Es un tratado comercial que Honduras tiene con la Unin Europea permite exportar productos como banano, camarn, caf, meln y textil, sin pagar aranceles Este tratado es vlido por un perodo de tres aos, luego tiene que ser renovado por la Secretara de Industria y Comercio (SIC), el primero se realiz en el ao 2005 y finaliza en 2008. El prximo tratado durar desde el ao 2009 al 2011 2.- Tratado de Libre Comercio (TLC) El tratado de libre comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los pases participantes: USA, Canad, Mxico, Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Panam, etc. Bsicamente, consiste en la eliminacin o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los pases participantes. 3.- Plan Puebla Panam. El Plan Puebla Panam es una propuesta de los nueve pases mesoamericanos para fortalecer la integracin regional e impulsar los proyectos de desarrollo social y econmico en los estados del Sur-Sureste de Mxico y el Istmo Centroamericano. Participan los pases centroamericanos: Belice, Colombia, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, y Panam; y tambin, los estados del Sur-Sureste de Mxico: Campeche, Chiapas, Guerrero, Oaxaca, Puebla, Quintana Roo, Tabasco, Veracruz y Yucatn. Salario Mnimo Desde octubre de 2008 el gobierno de Honduras decret un aumento del salario mnimo que cubre el costo de la canasta bsica que es de 5,500 Lempiras. An as el salario de una empleada domstica o un conserje en Costa Rica es ms alto, $326.00 al mes (Lps. 6,163.00), y un contador en Costa Rica gana muchsimo ms $529 al mes (Lps. 10 mil), el
doble de lo que ganan se gana en el resto de pases centroamericanos, sin incluir a Panam. Actualmente (2010-2011) el salario mnimo increment Lps. 386.66, siendo en su totalidad la cantidad de Lps. 5,886.60. Exportaciones En casi tres millones de dlares disminuyeron en junio las exportaciones desde Honduras hacia los pases de Centroamrica, comparado a las estadsticas de mayo. Segn el informe mensual del Centro de Exportaciones, Centrex de la Secretara de Industria y Comercio, SIC, al pas que ms seguimos exportando es El Salvador, que represent en junio un valor de $8,939,697.10, es decir, un 16% ms de lo exportado el mes anterior. El segundo pas que nos compra ms productos es Guatemala seguido de Nicaragua, Costa Rica y Panam. Belkis Martnez, encargada de la oficina de estadsticas del ministerio, manifest que las cifras reflejan que el aceite y derivados, es el producto que ocupa el primer lugar por las exportaciones, slo en junio se vendi 95% ms que en mayo. El producto que ocupa el segundo lugar de exportacin a Centroamrica es el cartn, cuyo valor dejado fue de casi cuatro millones de dlares, con un incremento rotundo en relacin a todo el ao. Y las frituras se siguen posicionando en el tercer lugar, seguido de los cigarrillos, jabn, alimentos para animales, lminas y otros. Exportaciones a Europa Mirna Bardales, directora de la SIC en San Pedro Sula, coment que los pases que conforman la Unin Europea, UE ocupan el primer lugar en las exportaciones a este continente, lo que represent en junio ms de 58 millones de dlares, incrementado en relacin a mayo en unos cuatro millones.
El caf hondureo, apreciado y preferido a nivel mundial, es el producto que desde siempre se ha ubicado en el primer puesto en las exportaciones hacia Europa, el mes anterior, dej casi diez millones ms que lo vendido en mayo. En el segundo lugar est el azcar; en tercer lugar el banano, que slo en junio se export casi 570 mil dlares. Los productos hondureos que tambin prefieren los europeos son pia, hierro, aluminio, cigarrillos, ropa, camote, entre otros.
Honduras: importaciones bajan al 18% La crisis econmica mundial contina influenciando a la baja los volmenes de exportacin de productos hondureos, pero de la misma forma lo ha hecho con respecto a las importaciones, resultando en una notable disminucin del dficit en la balanza comercial. El Informe Mensual de Comercio de Mercancas Generales, publicado por el Banco Central de Honduras, BCH, que contiene los datos sobre el comportamiento de las exportaciones e importaciones hasta enero de 2009 -el dato disponible ms reciente- indica preliminarmente una reduccin de 14.9% en el valor de las exportaciones, reduccin registrada entre enero de 2008 y enero de 2009. Por otro lado, la disminucin en los volmenes de importacin fue de 18.3% durante el mismo perodo, dando como resultado que el dficit comercial sea un 20% menor al registrado a comienzos del ao anterior.
Origen de las importaciones Las importaciones hondureas proceden principalmente de EUA, Centroamrica y Europa, que representan aproximadamente 64.6% de las importaciones totales; estructura que se ha mantenido desde 2006. Las importaciones de EUA representaron en 2009 un 34.0%, sobresaliendo productos como combustibles, maquinaria y equipo, entre otros. Adems, de la regin centroamericana se import el 23.5%, ubicndose dicha rea como el segundo proveedor
externo del pas, resaltando las compras realizadas a Guatemala en bienes como productos embotellados y medicamentos. Europa se sita en el tercer lugar con 7.1%. Anlisis sobre el clima de la Seguridad Nacional El tema de la seguridad nacional en Honduras es uno de los factores ms importantes considerado por los inversionistas tanto de origen nacional como extranjero, los cuales han visto en nuestro pas el potencial para poder invertir sus capitales. Por lo tanto, vemos la necesidad de hacer un anlisis completo sobre este tema, tomando en consideracin las diferentes reas derivadas de la misma, como ser: la seguridad ciudadana, financiera y social de nuestro pas como de la regin y de esta forma obtener informacin fidedigna que nos sirva de apoyo para tomar decisiones en nuestro proyecto. Seguridad ciudadana y publica en Honduras Desde el inicio de la dcada de 1990, la criminalidad y la violencia se han incrementado en Honduras. Segn el Observatorio de la Violencia establecen que las tasas de homicidios en el 2005. Los problemas de violencia ms comunes en Honduras son homicidios, muertes violentas, secuestros, sicariato, narcotrfico, robo de vehculos y crimen organizado como los ms importantes del pas, percepcin que se ha incrementado con la presencia de jvenes organizados en pandillas. Concretamente, la delincuencia y la criminalidad son percibidas por la poblacin hondurea como el segundo problema ms importante del pas tras la pobreza y el desempleo. Las instituciones encargadas de la seguridad ciudadana son dbiles en la mayor parte de las naciones, los habitantes no cuentan y no acuden a las instituciones para tutelar sus derechos. Un sistema de justicia pronta, cumplida e independiente es raro en la regin, pese a los programas de reforma judicial aplicados en todos los pases. La confianza ciudadana hacia las instituciones de seguridad y justicia tiende a ser baja. Mejorar los sistemas de justicia penal debe ser uno de los objetivos centrales de las polticas de seguridad ciudadana.
La delincuencia, si no se establece un mecanismo de control nacional, se convertir en una de las herramientas ms destructivas porque el crimen organizado tiene capacidad econmica superior a todos los presupuestos de la nacin. En materia de seguridad, el istmo se encuentra ubicado en una zona de trnsito para el narcotrfico, por donde transita ms de la mitad de la cocana consumida en Estados Unidos. En algunos pases el narcotrfico ha penetrado la institucionalidad estatal y mantiene el control en varias reas del territorio nacional. Seguridad social en Honduras Segn informes del actual es el pas latinoamericano con el menor nmero per cpita de maestros, policas, mdicos, enfermeras y el de menor gente con seguridad social, sin embargo en el 2007 Honduras tambin tiene los mayores ndices de subempleo, la duplicacin del nmero de policas en dos aos, mejorar los ndices de eficiencia en el estado, nivelacin de los salarios de los policas, maestros, enfermeras, soldados y actualmente decret el incremento al salario mnimo en ms del 50%. El gobierno adems ha creado programas como la matricula gratis para los estudiantes, un bono solidario y otros tecnolgicos mediante los cuales se atiende a la juventud y a la tercera edad, tambin se impulsa la estrategia para la reduccin de la pobreza, subsidio en el precio de los combustibles, nuevas leyes de servicio social que fueron aprobadas en el 2007. Las consecuencias del nuevo salario mnimo ya han dejado sin empleo a decenas de hondureos aunque el gobierno busca convertir al sector construccin en el primer generador de empleo del pas con un estimado de generacin de 175 mil puestos de trabajo. De los diez mil millones disponibles en la banca se destinarn cuatro mil millones de lempiras para financiar la construccin de 140 mil proyectos habitacionales y generar con ellos los empleos proyectados. Los nuevos salarios mnimos aprobados en Enero del 2009 son:
L 4,055 ser el pago del salario mnimo en el rea rural, como los trabajadores de la ganadera. L 5,500 debe pagarse a un trabajador en el rea urbana, de acuerdo al nuevo aumento. Honduras cuenta con la Secretaria de Trabajo y Seguridad, la cual brinda apoyo a la sociedad en la bsqueda de empleos, registros de plazas vacantes, cursos de orientacin, calculo de prestaciones laborales, promocin de la inclusin social de aproximadamente 6,000 jvenes en riesgo social, insercin laboral y empleo digno, servicios de resolucin alterna de conflictos laborales y la colocacin de personal en el extranjero para cubrir plazas. Los servicios de Seguridad Social sern prestados y administrados por el Instituto Hondureo de Seguridad Social que cubrir los casos de enfermedad, maternidad, subsidio de familia, vejez, orfandad, paros forzosos, accidentes de trabajo, desocupacin comprobada, enfermedades profesionales y todas las dems contingencias que afecten la capacidad de producir.
OBJETIVO GENERAL Comercializar blusas para mujeres en diferentes tallas, fabricadas de tela camiseta en diversos diseos, colores y precios accesibles que satisfagan las necesidades de compra del mercado meta.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Conocer la demanda de blusas de tela camiseta.
Identificar los lugares de preferencia de este producto.

Conocer los diferentes precios y tallas que maneja la competencia. Analizar los aspectos que considera el consumidor al adquirir este producto
Conocer la frecuencia de compra de los consumidores del porque adquirir este tipo de producto.
Estimar la aceptacin e nuestro mercado meta.
MISION Ser una empresa dedicada a la comercializacin de blusas para damas y cuyo producto estar enfocado en la poblacin femenina, diseadas para aquellas mujeres que desean verse y sentirse frescas y a la moda, a precios accesibles, manteniendo costos competitivos a travs del mximo aprovechamiento de nuestros recursos.
VISION Ser lder a nivel nacional en la elaboracin de blusas juveniles para damas. Considerar en todo momento la bsqueda constante de nuevas alternativas en el sector de la indumentaria femenina, que nos permitan enfocarnos en la creacin de diseos
innovadores que satisfagan las necesidades y cubran las expectativas en cuanto a moda calidad y precios se refiera. Mantenernos atentos a los cambios de la economa y los avances tecnolgicos.
Mercados Objetos de Estudio a) Mercado de los clientes: b) Mercado de la competencia DEFINICION DEL PRODUCTO Las blusas para damas es un producto elaborado a base de tela (algodn) utilizando la maquinaria adecuada y as obtener un producto, en este caso las blusas. Se establecieron las mejores materias primas (tela, hilo) que renan las condiciones o normas de calidad establecidas para satisfacer las necesidades y expectativas del cliente. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO Caractersticas internas Materia prima: a) Tela
b) Hilo
TELA o FIBRAS TEXTILES

HISTORIA Fibras textiles: Las fibras que se emplearon en primer lugar en la historia del textil fueron las que la propia naturaleza ofreca; pero aunque existen ms de 500 fibras naturales, muy pocas son en realidad las que pueden utilizarse industrialmente, pues no todas las materias se pueden hilar, ni todos los pelos y fibras orgnicas son aprovechables para convertirlos en tejidos. El carcter textil de una materia ha de comprender las condiciones necesarias de resistencia, elasticidad, longitud, aspecto, finura, etc. En la naturaleza, y con la nica excepcin de la seda, las fibras tienen una longitud limitada, que puede variar desde 1 mm, en el caso de los asbestos, hasta los 350 mm de algunas clases de lanas, y las llamamos fibras discontinuas. Qumicamente podemos fabricar fibras de longitud indefinida, que resultaran similares al hilo producido en el capullo asemejarse a las fibras naturales (fibra cortada). Sectores industriales textiles ms importantes y su uso en confeccin Algodonero: Camisera, vaquero, panas, infantil, ropa de verano en general. Lanero: Estambre o paera, lana de carda o lanera. Sedero: Sedera para seora, forros y entretelas. Gneros de punto: Prenda exterior, interior y deportiva. No tejidos: Entretelas y refuerzos. Caractersticas y propiedades de la tela La tela: Es una estructura laminar flexible resultante de la unin de hilo o fibras de manera coherente al entrelazarlos o al unirlos por otros medios. Nombre y caractersticas de algunos tipos de tela ms utilizados en el mercado: Telas Construccin Caractersticas Usos del gusano de seda y que denominamos filamentos; estos filamentos son susceptibles de ser cortados para
Crep
Se utiliza en vestidos de todo tipo, dependiendo del espesor. Incluye vestidos largos, trajes y abrigos. Chaquetas, vestidos, faldas, trajes, sobretodos.
Franela (Lanilla)
Sarga y plana. Suave, con la superficie satinada que casi anula la textura del tejido. Termination deslucida. Dull finish. Made in a variety of weights. Encoge si no es tratada. Terminacin ntida, tejido denso, durable, resistente al desgaste. Difcil de planchar, brilla con el uso.
Gabardina
Sarga reforzada.
Trajes para damas y caballeros, abrigos, impermeables, uniformes y camisas de hombre. Casacas, parkas, ropa de alta montaa Carpas para camping, cobertores de estructuras y sillas de playa. Pantalones, gorros, uniformes, cubrecamas, tapices y ropa deportiva.
Ipora
Plana.
Similar al Gorotex, tela impermeable que permite la respiracin. Tela spera y resistente de hilos de algodn puro o mezclado con polister.
Lona
Mezclilla (Dril de algodn o azul de Vergara) Nailon o Niln (Nylon)
Sarga.
Azul, caf o gris oscuro, tejido de alta torsin, para ropa de trabajo. Grueso, delgado y crudo.
Tela de material sinttico resistente a la abrasin y accin de qumicos. Es elstica, fcil de lavar, de aspecto lustroso.
Se emplea en la fabricacin de gneros de punto y tejidos diversos. Medias,
Recupera su forma con facilidad, no es absorbente, seca rpido y Organd (Organdie) admite algunos tipos de teido. Tela liviana de algodn semitransparente. Fabricada con hebras de alta torsin, buena rigidez temporal que se consigue con aprestos o rigidez permanente conseguida con qumicos. Alto porcentaje de encogimiento salvo que sea Polister tratada. Tela liviana, no encoge ni estira, resistente al moho, polillas y abrasin. Lavable, no la afecta la luz solar ni el clima. Quick Dry Raso o Satn Plana. Secado ultra rpido. Tela suave, usualmente presenta una cara lustrosa y la otra deslucida. Se fabrica en diversos colores, pesos, calidades y Rayn (Viscosa) rigidez. Seda artificial, suave, acepta teido, tiende a encogerse Resiste temperaturas altas, Seda Natural (Tussah)
pantimedias, ropa interior para damas, calcetines y sweaters. Cuellos, refuerzos, flores artificiales, sombreros, blusas, sobretodos.
Diversos usos dependiendo del hilado con que se mezcla. Ropa resistente a productos qumicos. Ropa deportiva para exteriores, (outdoor). Ropa interior de damas, abrigos, capas, bufandas y chaquetas. Tambin utilizada en sombreros. Prendas de vestir.
Plana y de punto.
aprestos y qumicos. Tela spera, resistente, tejido disparejo.
Seda liviana para vestidos. Seda pesada para abrigos, trajes y
conjuntos. Segn su uso final: Textil: Para uso principal en ropa y calzado Textil hogar: Por uso de tapicera y lencera Textiles tcnicos: Otros usos Geotextil: Telas de usos en agriculturas y estabilizacin de suelos. Propiedades de las telas que determinan su calidad y diverso usos: Permeabilidad al aire: Densidad Permeabilidad al agua: Espesor Solidez de colores: Resistencia a la temperatura Elasticidad Hilo Historia Se denomina hilo al conjunto de fibras textiles, continuas o discontinuas, que se tuercen juntas alcanzando una gran longitud y que es directamente empleado para la fabricacin de tejidos y para el cocido de estos. Si son fibras de filamento continuo se las denomina HILO CONTINUO, y si se trata de fibras discontinuas formarn el llamado HILADO. Caractersticas generales de los hilos. Son las caractersticas definitorias de los mismos; as su composicin, grosor, elasticidad, regularidad, etc. se han de expresar con frmulas estndar, cuantificadas en unidades normalizadas internacionalmente y que son suficientes para que diferentes hilos tengan un nombre propio con el que se pueda definir y conocer.
Caractersticas y propiedades del hilo El hilo: Un hilo es una hebra larga y delgada de un material textil especialmente lo que se usa para coser, los hilos son ampliamente utilizados en la industria textil para coser, tejer etc. Caractersticas Externas Tallas: S, M y L
Peso
Colores: Negro, rosado, blanco y azul

Empaque: Bolsas de plstico Etiqueta: Modas Hondureas Marca: Lady Glamur
BENEFICIOS DEL PRODUCTO Es un producto que sirve como vestimenta exclusivamente para damas, de fcil adquisicin, cmoda y brinda una variedad de estilos y colores. USO DEL PRODUCTO Las blusas forman parte del guardaropa de la mujer; se hacen de diversos tipos de tela y pueden o no incluir cuello o mangas, tambin pueden tener otros detalles femeninos, como decoraciones. DEFINIR EL MERCADO DONDE SE VA A COMERCIALIZAR MODAS HONDUREAS, Pretende comercializar blusas para damas en el municipio de San Pedro Sula, enfocndose en las tiendas minoristas (puestos en el mercado) y en el consumidor final.
DEFINICION DEL PERFIL DEL CLIENTE: Las blusas son un producto dirigido a todas aquellas mujeres con necesidad de vestir una blusa a bajo precio, por tanto al cliente debe cumplir caractersticas siguientes:
Variable demogrfica: Poblacin femenina que estn entre las siguientes tallas S, M, L y XL.
Variable geogrfica: El producto est dirigido a las mujeres del municipio de San Pedro Sula.
Variable cultural: Considerando el clima tropical que hay en la costa norte de Honduras. La poblacin femenina sampedrana opta por blusas de telas frescas y cmodas.
Variable social: Este producto se enfocar a un segmento de mercado de clase media-baja y baja-baja.
MERCADO DONDE SE REALIZO LA INVESTIGACION:

1. Col. Satlite (Primera etapa)
2. Col. Santa Marta 3. Col. San Juan 4. Col. Luisiana
PROYECCION DEL CRECIMIENTO POBLACIONAL DE MUJERES Sobre cuatro colonias del Municipio de San Pedro Sula, Cortes
Con un crecimiento poblacional del 5% anual
Ao 2008
No. Sector Sub-Urbano Este Sub-Urbano Nor- Este Sub- Urbano Sub-Este Sur- Este Total Colonia Satlite 1ra. Etapa Santa Martha San Juan Luisiana viviendas 2110 983 442 481 4016 Poblacin 9,478 13,979 1389 1330 26,176 Incremento 5% 474 699 69 67 1,309 Total poblacin 9,952 14,678 1,458 1,397 27,485
Ao 2009
No. Sector Sub-Urbano Este Sub-Urbano Nor- Este Sub- Urbano Sub-Este Sur- Este Total Colonia Satlite 1ra. Etapa Santa Martha San Juan Luisiana viviendas 2110 983 442 481 4016 Poblacin 9,952 14,678 1458 1397 27,485 Incremento 5% 498 734 73 70 1,375 Total poblacin 10,450 15,412 1,531 1,467 28,860
Ao 2010
No. Sector Sub-Urbano Este Colonia Satlite 1ra. Etapa Viviendas 2110 Poblacin 10,450 Incremento 5% 523 Total poblacin 10,973
Sub-Urbano Nor- Este Sub- Urbano Sub-Este Sur- Este Total Santa Martha San Juan Luisiana 983 442 481 4016 15,412 1531 1467 28,860 771 77 73 1,444 16,183 1,608 1,540 30,304
DEFINICION DEL METODO DE RECOPILACION DE DATOS Para llevar a cabo la investigacin de campo se utilizar un mtodo mixto de obtencin de datos, el cual est conformado por fuentes de informacin primaria y secundaria.
METODOLOGA DE LA INVESTIGACION
Se realiz en base al estudio cuantitativo, debido a que se trabajo con la extraccin estadstica de una muestra de la poblacin. Por medio del estudio se puede cuantificar la informacin, a travs, de muestras representativas. Mtodos de recopilacin de datos: El mtodo utilizado fue el de la entrevista personal E instrumento que se utilizo fue la encuesta
El mtodo de muestreo es el aleatorio estratificado el cual consiste en tener un marco de referencia apropiado tomando en cuenta las categoras diferentes entre s (estratos) que siendo el caso, se toma la poblacin de 4 colonias del municipio de San Pedro Sula, Corts.
Fuentes primarias: Para obtener la informacin necesaria y confiable para la toma de decisiones de mercado se recurri a la informacin primaria para la cual se realizo un estudio a travs, de una muestra aleatoria estratificada, la obtencin de datos se realiz por medio de una entrevista, utilizando el cuestionario como medio de recoleccin de datos las cuales se aplicaron a consumidor final e Intermediario. Fuentes secundarias: Investigaciones anteriores Municipalidad de San Pedro Sula

Direccin de investigacin de estadstica municipal DIEM Instituto Nacional de Estadstica (I.N.E.)
Internet CALCULO TCNICO DE LA MUESTRA Formula muestra probabilstica simple N = Poblacin n = Muestra p = Probabilidad = 0.5 E2= Error estndar = 3% (0.03) n= p(1-p) = E2
n= 0.5(1-0.5) =
0.25 .= 278 Mujeres
(0.03)2 0.0009 Formula muestra estratificada n N1 = 1 + n_ N 278 N1 = 1+ 278 30,304 Factor Constante n .= N 275 .= 0.009074709 30,304 = 278 _= 275 encuestas 1.009173706 .
DISTRIBUCION DEL NUMERO DE ENCUESTAS QUE SE APLICARON EN CADA SECTOR Factor Sector Sub-Urbano Este Sub-Urbano Nor- Este Sub- Urbano Sub-Este Sur- Este Colonia Satlite 1ra. Etapa Santa Martha San Juan Luisiana Poblacin 10,973 16,183 1608 1540 Porcentaje 36% 53% 6% 5% constante 0.009074709 0.009074709 0.009074709 0.009074709 No. de encuestas 100 146 15 14
Total
30,304
100%
275
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN Encuesta al consumidor final

1 . Ha comprado blusas de tela camiseta?
Opinin Si No Total
Frecuen Frecuencia cia Relativa 241 88% 34 12% 275 100%
Anlisis: Durante la investigacin se concluye que este producto tiene una fuerte Demanda por parte de la poblacin femenina debido a los gustos y la necesidad que lleva consigo adquirir una blusa.
2 . Donde compra las blusas de tela camiseta?
Opinin Nichita La feria de Carrin Mendels Puestos en el mercado Otros (especifique) Total
Frecuen Frecuencia cia Relativa 46 20% 51 21% 18 7% 95 39% 31 241 13% 100%
Anlisis: Se observa que el lugar con mas frecuencia de compra por la poblacin femenina encuestada son los puestos del mercado en donde se manejan los precios ms accesibles con relacin a este producto, ya que en comparacin con otros sitios de compra, encuentran la misma prenda de vestir a precios superiores.
3.A qu precio Adquiere este tipo de blusas ?
Opinin De Lps. 60 a Lps.100 De Lps. 100 a Lps.150 De Lps.150 a Lps.200 De Lps.200 en adelante
Frecuen Frecuencia cia Relativa 116 83 33 9 48% 34% 14% 4%
Total
241
100%
Anlisis: El precio de compra que predomina oscila entre Lps. 60.00 a Lps. 100.00. Esto indica que es un producto considerablemente de bajo precio y que la gente lo adquiere ms que todo por la comodidad que brinda y el diseo, no tanto por la calidad de la tela.
4. Qu diseo en la tela prefiere al comprar una blusa? Opinin Estampado Liso Con serigrafa Diversos estilos Total Frecuencia 53 131 29 28 241 Frecuencia Relativa 22% 54% 12% 12% 100%
Anlisis: El liso y estampado sobresalen con relacin a los otros diseos (Serigrafa y diversos estilos), esto podra ser un posible indicador de que hay una demanda insatisfecha con relacin a los diseos que obtuvieron un menor puntaje. Y considerar que competencia no ha introducido la en el mercado prendas con ese tipo de diseo que
realmente impacte a la poblacin femenina por lo que esto a su vez representa una oportunidad para las empresas en el sentido de crear diseos realmente innovadores y que causen un impacto positivo en los gustos de las mujeres. 5. Cul es su color favorito? Opinin Negro Rosado Blanco Azul Rojo Verde Morado Otros Amarillo Total Frecuencia 43 39 37 33 30 19 18 13 9 241 Frecuencia Relativa 18% 16% 15% 14% 12% 8% 7% 6% 4% 100%
6. Con qu tipo de cuello le gustan las blusas? Opinin Cuello Redondo Cuello V Total Frecuencia 113 128 241 Frecuencia Relativa 47% 53% 100%
Anlisis: Con relacin a los colores se observa que hay una amplia lista de gustos, esto permite flexibilidad al momento de manipular la combinacin de los mismos, ya que se puede hacer uso de la creatividad y el arte de mezclar los colores y obtener un producto que resulte llamativo y atractivo ante la vista de dicha poblacin femenina.
Anlisis: El sector encuestado en su mayora prefieren el cuello V, ya que este es muy representativo de la femeneidad de la mujer, debido a que su forma puntiaguda resalta el escote de la blusa, lo que a su vez hace ver a la mujer mucho ms atractiva.
7. Cmo le gustan las blusas de tela camiseta? Opinin Con Mangas Sin Mangas Otros Total Frecuencia 136 93 12 241 Frecuencia Relativa 56% 39% 5% 100%
Anlisis: En su mayora sobresale la opcion de blusas con mangas aun considerando que nuestro pais es de un clima clido, entonces se justifica este hecho de que esta prenda de vestir esta confeccionada con hilo de algodn, lo que a su vez la hace fresca, ligera y muy cmoda de llevar.
8. Qu la motiva a comprar una blusa de tela camiseta? Opinin Precios Moda Calidad Necesidad Otros Total Frecuencia 73 84 32 31 21 241 Frecuencia Relativa 30% 35% 13% 13% 9% 100%
Anlisis: Significativamente prevalecen la moda y el precio, esto indica que el sector femenino tiene una relacion muy estrecha con los cambios constante en la moda y que a su vez, este producto debe ir acompaado de la accesibilidad del precio a la hora que las damas hagan su adquisicin de compra. Considerando el tipo de tela con la que se diseara esta prenda, hay grandes posibilidades de crear diseos innovadores y con precios sumamente accesibles. 9. Qu talla de blusa utiliza? Opinin Talla S Talla M Talla L Talla XL Otros Total Frecuencia 60 97 72 10 2 241 Frecuencia Relativa 25% 40% 30% 4% 1% 100%
Anlisis: Las tallas sobresalientes son M, L y S, sobre todo las dos primeras, ya que, se observa considerablemente que la poblacin femenina posee una contestura gruesa. A pesar de la muestra que se tom para realizar las encuestas no representa un porcentaje significativo en la talla XL, se tomar en cuenta, debido a que en terminos generales la mujeres que viven en San Pedro Sula son en su mayora gorditas. 10. Con qu frecuencia compra una blusa? Opinin Una vez al mes Dos veces por mes En fechas especiales Total Frecuencia 55 72 114 241 Frecuencia Relativa 23% 30% 47% 100%
Anlisis: En cuestin de prendas de vestir hay
un campo muy amplio, para ofrecer
diseos innovadores a las feminas, y de esa manera, aumentar su frecuencia de compra considerando en todo momento , moda, precio y calidad.
11. Cuntas unidades adquiere cuando realiza esta compra, segn sea el caso? Opinin Frecuencia Frecuencia Relativa 137 74% 1 a 2 unidades 54 22% 3 a 4 unidades 9 0 5 a 6 unidades en adelante Total
241 10%
Anlisis: Debido a que este producto es bastante econmico las mujeres que adquieren esta prenda tienen ms posibilidades de comprar ms de una pieza por cada visita que realice.
12. Con qu fin la compra? Opinin Uso personal Revender Regalar Total Frecuencia 230 5 6 241 Frecuencia Relativa 95% 2% 3% 100%
Anlisis: Es muy notorio el porcentaje de las mujeres que utilizan una blusa de tela camiseta para uso personal, estos indica que debern considerar investigaciones a
profundidad que lleven a conocer los gustos reales de las fminas con relacin a la moda y otros aspectos sobre diseos y colores etc.
13. Por qu no ha comprado blusas de tela camiseta? Opinin Porque No le gustan Por la Calidad Total Frecuencia 17 17 34 Frecuencia Relativa 50% 50% 100%
Anlisis: El porcentaje que dijo que no compra blusa de tela camiseta por las razones: Porque no le gustan y por la calidad compradores, se deben considerar a futuro, como posibles para ello se debern emplear estrategias sumamente persuasivas que
resulten atractivas y despierten el gusto y decisin de compra de los sujetos en mencin.
14. Si se le ofreciera una nueva marca de blusas de tela camiseta, Estara dispuesta a comprarla? Opinin Si No Total Frecuencia 253 22 275 Frecuencia Relativa 92% 8% 100%
Anlisis: La mayora dijo que si, esto significa que hay grandes posibilidades de poder penetrar en este mercado de blusas de tela camiseta, ya que hay una gran demanda de este producto pero, a la vez , existe un gran reto con la competencia ya que, es muy amplia y han saturado en gran manera el mercado.
15 A su criterio cual es el precio mximo que estara dispuesto a pagar por este producto?
Opinin Lps 50.00 a Lps. 80.00 Lps 80.00 a Lps. 110.00 Lps 110.00 a Lps. 140.00 Lps 140.00 a Lps. 170.00 Total
Frecuencia Frecuencia Relativa 196 37 20 0 253 77% 15%
8%
0 100%
Anlisis: La mayora de la poblacin femenina adquiere este producto a un precio mdico debido a la textura de la que est hecha la prenda.
16. A continuacin se le presentan algunas opciones, a su gusto Cul Preferira? Opinin Happy Fashion Lady Glamour Arcoiris Otros Total Frecuencia 99 104 40 10 253 Frecuencia Relativa 39% 41% 16% 4% 100%
Anlisis: La marca del producto (blusa de tela de camiseta) que comercializar MODAS HONDUREAS llevar por nombre LADY GLAMOUR ya que, para la poblacin femenina encuestada es sinnimo de feminidad, delicadeza, elegancia y moda.
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN Encuesta al intermediario

1. Vende usted blusa de tela camiseta?
Opinin Si No Total Frecuencia 16 4 20 Frecuencia Relativa 80% 20% 100%
Anlisis: Es notable que en los diferentes negocios que se tomaron de base para esta investigacin en su mayora comercializan este tipo de blusas, por lo que se considera que hay una gran demanda de este producto, lo que permite la fcil penetracin en el mercado.
2) Donde adquiere este producto? Opinin Del fabricante Distribuidores Otros (Especifique) Total Frecuencia 12 4 0 16 Frecuencia Relativa 75% 25% 0% 100%
Anlisis: En un porcentaje muy representativo los dueos de negocio adquieren este producto directamente del fabricante, sin lugar a duda hay una gran posiblidad de entrechar relaciones comerciales con los intermediarios potenciales (dueos de negocio) y lograr colocarse como uno de sus principales proveedores.
3) Por qu vende este producto? Opinin Preferencia del cliente Precio Pago al crdito Otros (Especifique) Total Frecuencia 5 8 3 0 16 Frecuencia Relativa 31% 50% 19% 0% 100%
Anlisis: La calidad de tela de la que est hecha esta prenda, adems de comodidad y frescura, representa para la poblacin femenina un precio bastante accesible, por lo que estos negocios obtienen ms beneficios a la hora de vender, ya que el precio de venta es bastante econmico.
4 Qu tipo de blusas vende ms? Opinin Con mangas Sin mangas (Tubo) Con tirantes Segn los cambios en la moda Otros (Especifique) Total Frecuencia 8 2 4 2 0 16 Frecuencia Relativa 50% 13% 25% 12% 0% 100% hx
Anlisis: Las blusas que ms venden los intermediarios potenciales, son las que tienen mangas; como la particularidad del tejido de la tela de camiseta brinda comodidad y frescura esto ayuda a mitigar el calor que provoca el clima tropical de nuestro pas.
5 A qu precio compra las blusas de tela camiseta? Opinin De Lps. 10.00 a Lps 20.00 De Lps. 21.00 a Lps. 30.00 De LPs. 31.00 a Lps. 40.00 De Lps. 50.00 en adelante Total Frecuencia 2 11 3 0 16 Frecuencia Relativa 13% 68% 19% 0% 100%
Anlisis: Tomando en cuenta que son blusas muy economicas, en estos negocios las adquieren en un rango de Lps. 21.00 a Lps. 30.00 y por ello se confirma el volumen de ventas que existe en la actualidad.
6. Qu polticas de pago le ofrecen los proveedores? Opinin Crdito Contado Descuento Otros (Especifique) Total Frecuencia 7 3 6 0 16 Frecuencia Relativa 44% 19% 37% 0% 100%
Anlisis: Mediante los datos obtenidos se puede establecer que los proveedores con los que cuentan estos (as) responsables de negocios les ofrecen politicias muy competititvas,
ya que, este mercado est saturado, por lo que se debe emplear estrategias que mantengan a la empresa al nivel de la competencia
7 Cada cuanto hace su pedido? Opinin Dos veces por semana Una vez por semana Quincenal Mensual Otros (Especifique) Total Frecuencia 5 9 2 0 0 16 Frecuencia Relativa 31% 56% 13% 0% 0% 100%
Anlisis: El mayor porcentaje
de frecuencia de pedido indica claramente que este
producto tiene una exelente aceptacin, por lo que su rotacin es considerable por el tipo de tela del que est hecho la prenda.
8 Cuntas docenas de blusas de tela camiseta compra semanalmente? Opinin De 1 a 4 docenas De 5 a 7 docenas De 8 docenas en adelante Total Frecuencia 8 5 3 16 Frecuencia Relativa 50% 31% 19% 100%
Anlisis: En los negocios que comercializan estas blusas compran de 1 a 4 docenas semanalmente y el resto compran de 8 docenas en adelante, se lgico pensar que estos ltimos tienen solvencia de capital y una fuerte demanda.
9. Cuntas docenas, de este producto, vende semanalmente? Opinin De 1 a 4 docenas De 5 a 7 docenas De 8 docenas en adelante Total Frecuencia 10 4 2 16 Frecuencia Relativa 62% 25% 13% 100%
Anlisis: De acuerdo con el grafico la venta que los dueos de estos negocios realizan, coinciden con la cantidad de compra. En el porcentaje mas alto indica que las prendas no permanecen mucho tiempo en inventario y esto favorece a la empresa porque no tiene que
incurrir en costos adicionales por el mantenimiento de las prendas. El segundo porcentaje ms alto es casi similar al primero pero no en la misma escala de venta.
10. Est conforme con su proveedor?

Opinin Si No Total Frecuencia 11 5 16 Frecuencia Relativa 69% 31% 100%
Anlisis: Un porcentaje muy alto de los encuestados (dueos de negocios) estn satisfechos con su proveedores, esto da la pauta de que la competencia les ha brindado no solo un buen producto sino tambin un servicio de calidad.
11. Por qu no est conforme? Opinin Por el precio que le ofrecen No le dan crdito Falta de amabilidad por parte del proveedor Tardanza en la entrega de los pedidos Otros (Especifique) Total Frecuencia 0 1 1 3 0 5 Frecuencia Relativa 0% 20% 20% 60% 0% 100%
Anlisis: El porcentaje que dijo que no est conforme ,hace referencia a la tardanza en la entrega de los pedidos por algunos de los proveedores, ya que la perdida de tiempo es reflejada en perdida de dinero para la empresa, por lo que se debe procurar en todo momento, a parte de ofrecer un buen producto ofrecer un servicio ptimo que trasmita confianza y seguridad al momento que los intermediarios potenciales hagan su pedido, esto a su vez, representa una ventaja competitiva para la empresa. 12. Estara dispuesto a adquirir este tipo de blusas de un nuevo proveedor?
Opinin Si No Total
Frecuencia 11 5 16
Frecuencia Relativa 69% 31% 100%
Anlisis: El porcentaje de adquirir blusas de tela camiseta de un nuevo proveedor es significativo, esto es importante para la empresa porque brinda la oportunidad de motivar a los futuros intermediarios, pero al mismo tiempo representa un gran reto y asi mismo se refleja que la competencia es muy amplia y con mucha experiencia, por lo que tendremos que ser muy emprendedores y emplear estratgias claves que proporcionen los resultados esperados.
13. Por qu no vende blusas de tela camiseta?
Opinin Por la calidad Porque en su negocio no hay demanda de este producto Otros (especifique) Total
Frecuencia 2 2 0 4
Frecuencia Relativa 50% 50% 0% 100%
Anlisis: El porcentaje que no vende este tipo de blusas es minoritario en cifras pero es representativo en cuestiones monetarias para la empresa, ya que es un porcentaje de posibles intermediarios a lo que no se les podria vender el producto que comercializar, ante este hecho se debe poner gran empeo en campaas de publicidad
DIAGNOSTICO DEL MERCADO San Pedro Sula, una de las ciudades ms importantes y grandes del pas divididas en numerosas colonias, barrios y aldeas. Con mucha oportunidad de mercado para la venta de
blusas de tela camiseta que espera precios accesibles al momentos de adquirir este producto, buscando al mismo tiempo comodidad y frescura al vestir, ya que en esta ciudad predomina un clima excesivamente caluroso. De la poblacin encuestada ubicada en la regin norte del pas, se obtuvieron datos que permiti determinar que el producto tiene muy buena aceptacin tomando en cuenta que tiene una semejanza con los productos de la competencia ya que, este se basa en las necesidades de vestimenta de las mujeres. En los resultados obtenidos en el anlisis de las encuestas se puede percibir que la mayora de las poblacin femenina usa blusas de tela camiseta, considerando varios aspectos como la comodidad, precios, moda (variedad en diseos: Estampado, liso, con serigrafa y otros estilos) y una amplia gama de colores, predominando el color negro, el rosado, blanco y el azul y siendo con mayor demanda las tallas: S, M y L.
DATOS SOBRE LA POBLACION FEMENINA DE LA CIUDAD DE SAN PEDRO SULA, EN LOS ULTIMOS TRES AOS. SECTORES NOR-OESTE NOR-ESTE AO 2007 36,877 35,562 AO 2008 38,721 37,340 AO 2009 40,657 39,207 AO 2010 42,690 41,167
SUR-OESTE SUR-ESTE SUB URBANOESTE SUB URBANONOR-ESTE SUB URBANOSUR-ESTE COFRADIA TOTAL
15,558 76,968 96,436 90,737 46,409 40,926 439,473
16,336 80,816 101,258 95,274 48,729 42,972 461,446
17,153 84,857 106,321 100,038 51,165 45,121 484,519
18,011 89,100 111,637 105,040 53,723 47,377 508,745
Tasa de crecimiento poblacional aproximada de 5%, dato obtenido en la Municipalidad de San Pedro Sula, Corts. Basndose en el ltimo censo de poblacin y vivienda aplicado en dicha ciudad. CALCULO SOBRE EL NIVEL DE COMPRA CANTIDAD DE MUJERES SI COMPRA 88 447,696 NO COMPRA 12 61,049 TOTAL 100 508,745 El total de la poblacin femenina es de 508,745 para el ao 2,010. Estos clculos fueron obtenidos de la investigacin de campo, aplicada en los sectores ya nombrados. En la encuesta al consumidor final esta pregunta est reflejada como la primera. CARACTERSITICA NIVEL DE USO %
Ha comprado blusas de tela camiseta? A. SI B. NO
CALCULO DE LA DEMANDA
Proyecto: comercializacin de blusas rea de mercado: Clase baja-alta, media- baja Mercado muestral: San Pedro Sula Muestra poblacional: 275 mujeres Consumo per cpita: 2.07 =2 blusas mensuales por mujer CONSUMO PER-CAPITA ANUAL TIEMPO X FRECUENC IA 12 24 4 PORC ENTA JE % 23 30 47 100 CANTIDAD PROMEDIO DE COMPRA 1.5 3.5 5.5
FRECUENCIA UNA VEZ AL MES DOS VECES AL MES OCACIONAL TOTAL
POBLACI ON 102,970 134,309 210,417 447,696
BLUSAS ANUALES 154,455 470,082 1,157,294 1,781,831
1, 781,831 BLUSAS ANUALES / 12 MESES = 148,486 BLUSAS MENSUALES Datos obtenidos, de la pregunta no.10 de la encuesta Con que frecuencia compra una blusa? Tomando como punto de partida las personas que si compran. Y a la vez incluyendo la cantidad promedio de blusas que compran en ese tiempo, datos recolectados de la pregunta n.11 1, 781,831 BLUSAS ANUALES/ 447,696 QUE ES LA POBLACION QUE SI COMPRA = 4 BLUSAS ANUALES POR MUJER. DEMANDA POTENCIAL DE BLUSAS PARA MUJER EN LA CIUDAD DE SAN PEDRO SULA Proyecto: Comercializacin de blusas Demanda potencial de la compra de blusas de tela de camiseta
Demanda potencial AO 2,010


DEMANDA % DEMANDA POTENCIAL CONSUMO REAL % CONSUMO REAL MUJERES CANTIDAD ANUAL DEMANDA POTENCIAL ANUAL
AO
POBLACION
2,010
508,745
88
447,696
100
447,696
1,790,784
Utilizamos la poblacin proyectada del ao 2,010 y la demanda satisfecha de 88%, siendo su demanda potencial 447, 696 mujeres. LA CANTIDAD ANUAL ES DE: 4 BLUSAS ANUALES POR MUJER
CALCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL PROYECTADA PARA 5 AOS Proyecto: Comercializacin de blusas Desde ao 2,011 a 2,015
CONSUM O REAL % 100 100 100 100 100 CONSUMO REAL MUJERES 470,081 493,585 518,264 544,177 571,386 DEMANDA POTENCIAL ANUAL 1,880,324 1,974,340 2,073,056 2,176,708 2,285,544
AO 2,011 2,012 2,013 2,014 2,015
POBLA CION 534,182 560,891 588,936 618,382 649,302
DEMAN DA% 88 88 88 88 88
DEMANDA POTENCIAL 470,081 493,585 518,264 544,177 571,386
CANTIDA D ANUAL 4 4 4 4 4
FODA
FORTALEZAS Proporcionar un servicio personalizado al consumidor Precio de venta accesible al consumidor Es un producto duradero Conocimiento sobre el proceso de produccin. Expandirnos a mercados potenciales fuera de San Pedro Sula Constante uso de este producto. Disponibilidad de materia prima y maquinaria
Estar actualizados por medio de la tecnologa en cuanto a la moda. DEBILIDADES Poco conocimiento para introducirnos en el mercado meta. Falta de identificacin del negocio Poca expansin en el mercado Falta de experiencia y personal calificado en los procesos de produccin. AMENAZAS Alza de los precios debido al aumento de la inflacin. Introduccin de nuevas empresas del mismo rubro. La inestabilidad dentro del mercado. Inseguridad Social. El clima que afecta las ventas. Mucha competencia en este rubro
MEZCLA DE MARKETING
PRECIO Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio. El precio representa la nica variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos. Sus variables son las siguientes - Precio de lista - Descuentos - Complementos - Periodo de pago - Condiciones de crdito
El precio es un aspecto importante para toda empresa, tiene que estar en equilibrio con el que maneja la competencia y el que el cliente est dispuesto a pagar. Estimacin de precio de venta: Blusas Costo unitario Precio que est dispuesto a pagar el cliente Precio a que vende la competencia Precio de venta = Costo unitario + Margen bruto PV= Lps. 30.00+ Lps. 35.00 = Lps. 65.00 Margen del cliente Margen de la competencia Margen bruto estimado Lps. 80.00- Lps. 50.00 = Lps. 30.00 Lps. 100.00- Lps. 60.00 = Lps. 40.00 Lps. 70.00 / 2 = Lps. 35.00 Lps. 30.00 Lps. 60.00 Lps. 100.00
PLAZA En ellas se concentran gran cantidad de actividades sociales, comerciales y culturales. Tambin conocida como Posicin o Distribucin, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposicin del mercado meta. Sus variables son las siguientes: - Canales - Cobertura - Surtido - Ubicaciones - Inventario - Transporte - Logstica
PROMOCIN Se introducir una promocin de apertura del negocio en la que se ofrecer por cada blusa que la persona compre un 25% de descuento sobre el precio, en las que estn destinadas 3,712 blusas (equivalente a 10% de las ventas pronosticadas) para este objeto (para el consumidor final), en un tiempo estimado de un mes. Para el intermediario, Por la compra de cada docena se le agregara una prenda gratis, por un tiempo estimado de un mes.
PRODUCTO Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta. Un producto puede ser un bien tangible auto, intangible un servicio de limpieza a domicilio, una idea. Un "producto", tiene a su vez, sus propias variables: - Variedad - Calidad - Diseo - Caractersticas - Marca - Envase - Servicios - Garantas
El producto que ofrece MODAS HONDUREAS es una prenda que sirve como vestimenta exclusivamente para damas, es de fcil adquisicin, cmoda y brinda una variedad de estilos y colores para los diferentes gustos de la poblacin femenina.
Canales de distribucin de MODAS HONDUREAS En esta empresa que contara con los siguientes canales de distribucin:
Productor Consumidor final
Productor
Intermediari o
Consumidor final
ANLISIS DE LA OFERTA O COMPETENCIA Anlisis cualitativo Segn datos arrojados la competencia directa y mejor posicionado dentro del mercado actualmente es la tienda Nichita con un 39% del total de la poblacin encuestada, igualmente se hace mencin a 2 tiendas ms la cual tiene un porcentaje menor estas marcas cubren una buena parte de la poblacin a nivel nacional debido a que tiene una buena distribucin en todo el pas La Feria de Carrin con un 21%, Mendels con un 7%, y el resto que es de 33% que lo cubren los puestos en el mercado y otras tiendas. Encontramos que estas blusas son bastantes cmodas en cuanto a la capacidad adquisitiva de las personas. Y sabemos que las personas tienen inters en adquirir una nueva marca lo cual lo consideramos una ventaja a favor porque mercado que an no es explorado por ellos. Marcas de la Competencia
permite cubrir ese
Tienda Nichita, Marca: Fantasa moda romntica Tienda La Feria de Carrin, Marca: Fashion girl Tienda Mendels, Marca: Bella Lady El mercado y otras tiendas, Marcas: Air space, Moda postal, Lovely Collection, Katalina K Maggi, Caffe 7 y otras. El mercado de la competencia de este producto lo consideramos que es muy extenso debido a que independientemente de la edad cualquiera puede usar una blusa, cmoda bonita. Las marcas competidoras segn informacin obtenida por medio de la observacin y experimentacin estn bastante demandadas; el mercado meta que cubre la competencia est entre mujeres jvenes-adultas. Las marcas antes mencionadas cuentan con varios aos en nuestro mercado, entre 8aos. Lo cual nos indica que han sabido desenvolverse y equilibrarse en nuestro mercado. Presentaciones y Precios de venta de la Competencia Blusas finas Tienda: Nichita Marca: Fantasa moda romntica Precio: L.160.00
Tienda: La Feria De Carrin Marca: Fashion girl Precio: L. 180.00
Tienda: Mendels Marca: BellaLady Precio: L. 210.00
Blusas Sencillas Mercado y otras tiendas Marca: Air Space Precio: L. 50.00 Marca Moda postal Precio: L. 60.00 Otras blusas que forman parte de nuestra competencia Consideramos dentro de este espacio aquellas blusas sin marca fabricada por aquellas empresas que no solamente se dedican a este negocio que hacen ropa interior vestidos y otras prendas usadas por nuestro mercado meta. Estas manejan un solo tamao pero varan en sus colores estilos y el precio que manejan coinciden con el de los puestos en el mercado. Publicidad utilizada Su Publicidad no lo consideramos tan fuerte ya que lo ms que se publican es en Peridicos, y muy poco en televisin tal vez cuando se lanza un nuevo producto al mercado. Competencia Indirecta Considerando que las blusas es un producto de primera necesidad ya que es utilizado a diario por la mayora de la poblacin femenina, podramos mencionar que dentro de nuestra competencia indirecta estn los siguientes productos:
- Camisetas deportivas - Camisetas de algodn - Blusas de licra - Centros - Chaquetas NIVEL DE TECNOLOGIA No hay que olvidar que estas marcas o productos son empresas nacionales o transnacionales por lo cual sus dueos son extranjeros esto nos indica que utilizan tecnologa de punta que beneficia adecuadamente la elaboracin de sus productos.
Perspectivas de ventas de MODAS HONDUREAS Expandirse a las ciudades, colonias y barrios ms aledaos, a la presente poblacin meta, y lograr que el mercado potencial al necesitar de este producto piense en LADY GLAMUR. Forjar relaciones a largo plazo con intermediarios mutuamente satisfactorias a fin de ganar y retener su preferencia y compras a largo plazo.
HIPOTESIS
La hiptesis se realizo en base a dos supuestos: Demanda y Producto
Hiptesis I
Se afirma que la cantidad promdio de pesonas que viven en la ciudad de SPS que compran blusas de tela camiseta es del 95% con el fin de comprobar dicha informacin se reuni una muestra aleatoria de 275 mujeres registradas de ello resulta una me da muestral de un 88% con un nivel de significancia es del 5% PHo QHo n P Q PHo H1 = 0.95 = 0.05 = 275 = 0.88 = 0.02 = 0.95 0.95
Hiptesis nula Hiptesis alternativa
P
P
qH
0.95 X 0.05 = 0.013
n
Estandarizacin de la poblacin Z= P- PHo = 0.88-0.95 = -5.38
275
0.013
47.5
47. 5
Z= - 5.38 1.96
1.96 5.38
CONCLUSION: Se rechaza la hiptesis nula, se acepta la hiptesis alternativa ya que esta es un 88% del que se pretende alcanzar y no el valor hipottico del 95 %
Hiptesis II
En el estudio de mercado se aplico la siguiente pregunta: Si se le ofreciera una nueva marca de blusas de tela camiseta Estara dispuesta a comprarla? un 95% si compra y se necesita saber la veracidad de esta informacin, con la muestra de 275 encuestas realizadas, resultando una media muestral de un 92% con un nivel de significancia de 5%. PHo = 0.95 QHo = 0.05 n = 275 P = 0.92 Q = 0.08 PHo = 0.95 H1 0.95
Hiptesis nula Hiptesis alternativa
P H
P
QH0 n
0.95 X 0.05 = 0.013
275
Estandarizacin de la poblacin Z= P- PHo P = 0.92 - 0.95 = - 0.032 0.92
47.5
47. 5
Z= - 0.032 1.96
1.96
0.032
CONCLUSIN: Se rechaza la hiptesis nula y se acepta la hiptesis alternativa. Entonces se comprueba que el 92% de la muestra est dispuesta a adquirir el nuevo producto de blusas de tela camiseta de modas hondureas.
CONCLUSIONES
Segn el estudio de mercado las blusas de tela camiseta es un producto de consumo masivo ya que, por su textura brindan a la poblacin femenina comodidad y frescura. Este producto tiene la ventaja que es de un bajo valor adquisitivo y posee una amplia variedad de diseos, colores. Segn el anlisis en las encuestas se observ que hay un considerable porcentaje de saturacin en el mercado, por lo que se requiere de una promocin y publicidad amplia.
RECOMENDACIONES
Analizar y determinar los deseos de la poblacin femenina sus preferencias siendo este el mercado meta y tambin conocer los intermediarios ya que se estableci que existe una demanda de blusas de tela camiseta por lo que se recomienda llevar a cabo un proceso efectivo que cumpla con las especificaciones y necesidades de las clientas y por ende la pronta comercializacin del mismo. Establecer los medios para darle una publicidad a las blusas de tela camiseta para dar a conocer este producto a las mujeres en general y sus caractersticas. Llevar a cabo la comercializacin del producto por medio de los diferentes canales de distribucin llevando est al alcance de toda consumidora potencial.

Estudio de Mercado-Blusas

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Naci pensando en ti!

IDEA DEL PROYECTO COMERCIALIZACION DE BLUSAS

Naci pensando en ti!

Tratados comerciales: 1.- Sistema Generalizado de Preferencia (SGP) con la U.E.

Naci pensando en ti!

3 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

4 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

Naci pensando en ti!

Naci pensando en ti!

Naci pensando en ti!

Conocer la demanda de blusas de tela camiseta.

Identificar los lugares de preferencia de este producto.

Naci pensando en ti!

Estimar la aceptacin e nuestro mercado meta.

Naci pensando en ti!

TELA o FIBRAS TEXTILES

Naci pensando en ti!

11 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

Mezclilla (Dril de algodn o azul de Vergara) Nailon o Niln (Nylon)

Se emplea en la fabricacin de gneros de punto y tejidos diversos. Medias,

12 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

aprestos y qumicos. Tela spera, resistente, tejido disparejo.

Seda liviana para vestidos. Seda pesada para abrigos, trajes y

Naci pensando en ti!

14 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

Colores: Negro, rosado, blanco y azul

15 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

MERCADO DONDE SE REALIZO LA INVESTIGACION:

2. Col. Santa Marta 3. Col. San Juan 4. Col. Luisiana

Naci pensando en ti!

Con un crecimiento poblacional del 5% anual

17 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

Naci pensando en ti!

Direccin de investigacin de estadstica municipal DIEM Instituto Nacional de Estadstica (I.N.E.)

Naci pensando en ti!

0.25 .= 278 Mujeres

20 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN Encuesta al consumidor final

Frecuen Frecuencia cia Relativa 241 88% 34 12% 275 100%

21 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

2 . Donde compra las blusas de tela camiseta?

22 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

3.A qu precio Adquiere este tipo de blusas ?

Frecuen Frecuencia cia Relativa 116 83 33 9 48% 34% 14% 4%

23 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

24 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

25 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

26 Formulacin y evaluacin de proyectos

Naci pensando en ti!

27 Formulacin y evaluacin de proyectos