PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA MARIANA SILVA NICOLAS ALVAREZ JIMENA RAMIREZ

ANALISIS SITUACIONAL PRODUCTO TOALLAS HIGIENICAS NOSOTRAS.

1. Empresa Familia Sancela de colombia S.A

En 1958 fue fundada en Medelln una empresa llamada URIGO, por los seores Jhon Gmez Restrepo y Mario Uribe, dedicada a la importacin de papel higinico. Un ao ms tarde, la compaa instal una mquina que converta grandes rollos de papel importado en rollos individuales de papel higinico marca Waldorf. En la dcada de los sesenta, la compaa se moderniz tecnolgicamente y mont una completa fbrica. El papel Familia apareci en 1965, y a partir de entonces comenz una inagotable aparicin de nuevos productos: Pauelos Faciales Scottis, Servilletas Familia, Toallas de Mano Ptalo, Toallas Higinicas Nosotras, Paales Desechables, Toallas de Cocina y Paitos Humedecidos Pequen. En 1986, la compaa tom el nombre actual, Productos Familia, y se conform en un 100% con capital colombiano.

En 1970, servilletas Familia En 1970, toallas de mano Ptalo y Familia En 1970, pauelos faciales Ptalo y Familia En 1975, toallas femeninas Nosotras En 1978, toallas de cocina Scott Cocina, Ptalo Cocina y Familia Cocina En 1982, paos humedecidos Pequen Y en 1992, paales desechables Pequen

2. PRODUCTO.

A mediados de los setenta, surge en el mundo una mujer ms segura de s misma, duea de su cuerpo y de su sexualidad, que pudo vivir la primera gran revolucin del mercado de la proteccin femenina, al crearse la primera toalla con adhesivo. NOSOTRAS nace en 1975 en Colombia, con la primera toalla con adhesivo en las referencias Normal y Mini, cambiando esa costumbre de utilizar ganchos para fijarla a la ropa interior. En esa misma dcada, y mostrando lo que sera una vocacin innovadora que mantendra haca el futuro, NOSOTRAS lanza en el 77 una toalla ms discreta: NOSOTRAS DELGADA, y en el 78, NOSOTRAS MATERNIDAD, que actualmente es la nica toalla en este segmento y que permite a la marca acompaar a la mujer en todas las etapas de su vida. Los noventa seran aos para NOSOTRAS de constantes innovaciones: la cubierta Rapisec lleg para darle ms opciones a la mujer que busca limpieza y sequedad, permitindole as elegir su tipo de cubierta. Esta innovacin se realiz en referencias tan importantes como NOSOTRAS INVISIBLE RAPISEC y NOSOTRAS PLUS RAPISEC. Adems, se lanza NOSOTRAS BUENAS NOCHES, una toalla con alas que la protege mientras duerme, y los Protectores Diarios Invisibles, que la acompaan incluso cuando no est en los das de su perodo. La tendencia mundial del uso de productos naturales llega con la lnea NOSOTRAS NATURAL, con aloe vera y manzanilla; Proteccin sin irritacin es un xito total. A comienzos de 2005, NOSOTRAS incorpora el aloe vera y la manzanilla en los bordes y las alas de sus referencias de cubierta Rapisec. La marca NOSOTRAS se ha preocupado por desarrollar productos que permiten acompaar a la mujer en todas las etapas de su vida. NOSOTRAS conoce ntimamente a la mujer, lo cual le permite innovar constantemente

brindando productos que satisfagan sus necesidades y cuenten con la ms alta tecnologa. El siglo XXI ha definido a una mujer libre, profesional, exitosa, que comparte con los hombres todos los espacios de la vida cotidiana. Nosotras conoce a esa mujer y contina desarrollando productos que la satisfagan y la cuiden.

http://aplicaciones.familiasancela.com/servlet/co.com.pragma.familia.catProductos.servlet.Base?
PJR_TEMPLATE_NAME=frResultadoPres&intMarca=1&intCategoria=1

3. PROMOCION Nosotras es una de las marcas con mayor inversin en publicidad en medios masivos y medios alternativos. Se ha caracterizado por ser una marca innovadora en publicidad, rompi con las tradiciones en publicidad e imagen en la categora, realizando la primera demostracin en televisin con producto real.

Su publicidad se preocupa por mostrar situaciones reales que se identifican con lo que la mujer busca y necesita en proteccin femenina. Por eso su eslogan Para nosotras, Nosotras. Gracias a esto, sus comerciales han logrado altos niveles de recordacin. La marca siempre cuenta con promociones continuas en todos los canales en donde se distribuye: autoservicios, farmacias, mayoristas y tiendas. Dichas promociones pueden ser con extra contenido del mismo u otro producto Nosotras, o tambin brindndole a la consumidora algn obsequio por la compra de las diferentes referencias. No slo hace promociones para las consumidoras, sino tambin para fomentar la fidelidad en los diferentes canales de distribucin. As, es normal tener diversas promociones para dependientes de farmacias, mayoristas, distribuidores y tenderos. 4. PLAZA

5. PRECIO Nosotras normal x 20 und .. $ 7.250,00 Nosotras plus rapisec x 10 und $ 5.450,00 Nosotras buenas noches x 10 und $ 7.950,00 Nosotras extraproteccion invisible x 8 und..$7.150 Nosotras tanga rapisec x 30 und ..$9.850 Nosotras natural tanga x 10 und . $7.970

http://www.exito.com/product/plpgrocery.jsp? cid=35_400000000000&pageNum=0&pageSize=20&facetTrail=8002%3A35_400050000000&sort=h elpful&_requestid=43521