1.

Distributia operatorilor de telefonie mobila din Romania In prezent, nu mai exista dealeri multibrand, fiecare fiind afiliat unui singur operator. Reelele de distribuie partenere cu companiile de telefonie mobil au nceput de acest an o btlie i mai acerb pentru primul loc n pia. Cei mai mari juctori de pe aceast pia sunt la ora actual Germanos partener Cosmote, Fonomat partener Orange i Arsis partener Vodafone. Reteaua de puncte de vanzare a Zapp are, in prezent, peste 270 de magazine, dintre care aproximativ 10% sunt magazine proprii. Orange Romania are 82 de magazine proprii si circa 850 de puncte de desfacere ale partenerilor, formand in total o retea de distributie de peste 900 de magazine. Fonomat nou pe pia i dornic de extindere este n prezent cel mai mare partener Orange, deinut de ctre GED Private Equity. n prezent, Fonomat deine 167 de magazine i dorete s ajung performana Germanos de 200 de magazine, pn la sfritul anului. Compania a luat natere prin achiziionarea a 4 companii de retail GSM: Dasimpex, Puls GSM, GSM Land i Plus GSM. n timp ce Germanos investete n deschiderea mai multor magazine, cei de la Fonomat investesc n training pentru cei 500 de angajai. Astfel c o mare parte din cele 1,6 milioane euro anunate pentru investiii pe 2008 sunt programele de training ce vor ocupa un loc important. Un alt target este i atingerea unui nivel de 450.000 de clieni n acest an. Vodafone Romania are, dupa achizitia Petrocom, o retea de circa 800 de magazine, unele proprii, altele, majoritatea, apartinand dealerilor parteneri. Operatorul nu a precizat raportul dintre magazinele proprii si cele afiliate. Arsis Trading este cel mai mare distribuitor al Vodafone Romnia, avnd magazine n 15 judee din ar, totaliznd 49 de locaii, majoritatea situate n hipermarketuri. Aproape jumtate din reea se afl n Bucureti, 20 de magazine. Ultimul intrat pe piata de telefonie mobila, Cosmote, ocupa deja locul doi in ceea ce priveste reteaua de distribuitori. Astfel, Cosmote Romania va avea, pana la sfarsitul anului, o retea comerciala de 850 de magazine in intreaga tara, in crestere cu 300 de unitati, adica 65% fata de anul trecut. Din aceste 850 de magazine, 17 sunt proprii, restul fiind magazine Germanos, Romtelecom, Internity si ale altor dealeri independenti. Cosmote a intrat pe piata din cand competitorii sai principali aveau deja operatiuni de circa zece ani si detineau, impreuna, o cota de piata de peste 95%. In numai doi ani, am ajuns la o cota de piata de aproximativ 14%, a declarat Nikolaos Tsolas, CEO al Cosmote . In prezent, Cosmote Romania are peste trei milioane de utilizatori, din care circa doua milioane s-au alaturat companiei in ultimul an.La sfarsitul acestui an, Cosmote Romania va ajunge la o acoperire de aproape 98% din populatie si 86% din teritoriu. Cosmote este membra a grupului Cosmote, care este prezent in Grecia, , si in . In primele noua luni ale acestui an, compania a raportat venituri de peste 100 milioane de euro si pierderi operationale de 27,4 milioane de euro. Grupul elen vizeaza trecerea pe profit operational in 2008 si pe castig net, in 2009. n timp ce Germanos vrea s depeasc cifra de 275 de magazine la finele anului, Fonomat vrea s ating pragul de 200.