UNIVERSIDAD CATLICA DE HONDURAS NUESTRA SEORA REINA DE LA PAZ DIRECCIN DE POST GRADO E INVESTIGACIN

TEMA: Creacin de una Academia Infantil de Ftbol llamada PENALTY PREVIO A OBTENER EL TTULO DE MASTER EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS PRESENTADA POR: Lourdes Lizzette Nez Flores y Juan Carlos Mayr ASESOR TCNICO: Lic. Allan Chvez septiembre de 2011

DEDICATORIA

Le dedicamos a Dios esta tesis ya que sin l no seriamos ni podramos realizar ningn sueo en nuestras vidas y le agradecemos por darnos fortaleza y colocarnos a las personas que nos guiaron en esta tesis y a lo largo de toda la maestra.

A nuestros padres por todo su apoyo durante las diferentes etapas de nuestras vidas, en especial para ustedes.

A Selene, mi esposa, por su apoyo y amor incondicional durante 11 aos seguidos. Juan Carlos Mayr

A los catedrticos, asesores, personal de la Direccin de Postgrado e Investigacin, por su tiempo, orientacin y apoyo durante la trayectoria de la Maestra.

Le agradecemos a Betty Medina por su asesora y apoyo moral durante toda la tesis.

Le agradezco a mi familia por su apoyo incondicional y a mi novio Luis Enrique Valle por sus noches de desvelo ayudndome y apoyndome con esta tesis. Lourdes Nez

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RESUMEN EJECUTIVO Nombre del Proyecto: Creacin de una empresa dedicada a la enseanza de futbol. Nombre de la Empresa: Academia Infantil de Ftbol Penalty"

El proyecto consiste en la creacin de una empresa denominada Academia Infantil de Ftbol Penalty" la cual se dedicar a la enseanza del ftbol, deporte favorito y el ms practicado en nuestro medio, a nios y nias de diferentes edades, su sede estar ubicada en las ciudades de Tegucigalpa y Comayagua. Las Academias ofrecern cursos impartidos por instructores preparados en el mbito del deporte.

Luego de haber finalizado las clases a final del da, se podrn arrendar las canchas a personas particulares que deseen jugar, y las mismas incluyen servicios novedosos como ser: grama artificial, duchas, lockers, rea de juegos para nios, alquiler de uniformes, entre otras cosas.

La tesis comprende la presentacin y anlisis de los resultados de cinco estudios, los cuales se sintetizan a continuacin:

El segmento de mercado que se pretende investigar son nios, nias y jvenes entre las edades 5 a 14 aos de edad que integran hogares que devengan ingresos superiores a Lps. 10,000.00 mensuales que residen en las ciudades de Comayagua y Tegucigalpa comprendiendo las clases sociales media alta y alta.

Para la ciudad de Tegucigalpa el 65.47% estara dispuesto a inscribir a su hijo/a en una academia de ftbol y un 64.94% en la ciudad de Comayagua, mientras que el 46% de los encuestados practican el deporte en alguna cancha del Distrito Central y un 61% lo practican en alguna cancha de Comayagua. Estos resultados obtenidos en las encuestas, nos demuestran que las canchas tendran buena aceptacin en el mercado. Para el ao 2008 se tendr una demanda de 426,181 personas que son posibles clientes potenciales para el

arrendamiento de las canchas en la ciudad de Tegucigalpa y 142,969 nios entre las edades de 5-14 aos que son potenciales alumnos para la academia. En la ciudad de Comayagua se tendr una demanda de 14,908 nios entre las edades de 5-14 aos y 5,903 personas que son posibles clientes potenciales en aquella ciudad.

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Y la oferta de 49,145 nios/as para ambas ciudades. Los competidores ms fuertes en concepto de Academias de Ftbol en Tegucigalpa son: ANAFUT (Academia Nacional de Ftbol y Academia Carlos Pronno) ya que estas son los ms preferidos por las personas, por el prestigio y experiencia que actualmente les caracteriza. La demanda potencial insatisfecha en la ciudad de Tegucigalpa es de 93,824 nios/as y en la ciudad de Comayagua es de 14,908 nios/as, ya que en esta ciudad hoy en da no existe ninguna academia de ftbol. El precio de la mensualidad para la Academia Infantil de Ftbol Penalty" en Comayagua es de L. 400.00 y en la ciudad de Tegucigalpa es de L. 600.00 El valor de arrendamiento para las canchas es de L. 600.00 en ambas ciudades, y este valor incluye: servicio de ducha (posterior a jugar, si la persona lo desea), lockers, y acceso al rea de juego para nios por si viene acompaado de su hijo/a.

Se determin que la localizacin optima para la instalacin del centro deportivo es en un solar baldo ubicado atrs del Blvd. Morazn contiguo a Golds Gym en la ciudad de Tegucigalpa y en el Blvd. Cuarto

Centenario, contiguo Restaurante Miramar en la Ciudad de Comayagua.

El tamao del edificio en la ciudad de Tegucigalpa es de 25.39 M de largo por 21.74 M de ancho el cual tendr incluido sala de recepcin, cafetera, baos y duchas, aula de nios, 3 oficinas, 1 enfermera, 1 bao para empleados y 1 bodega. Para Comayagua tendr una dimensin de 21.78 M por 21.74 M incluir sala de recepcin, cafetera, baos y duchas, aula de nios, 1 oficina, 1 enfermera, 2 baos para empleados y 1 bodega.

En el Estudio Organizacional se elabor una filosofa empresarial de tal manera que se pueda contribuir al desarrollo del pas generando fuentes de empleo, seleccionando proveedores nacionales para la compra de la superficie deportiva de las canchas (grama artificial) buscando satisfacer las expectativas de los alumnos y clientes con la actitud positiva para expandirse a otras zonas del pas a futuro. Se determin que la empresa necesita a 9 empleados distribuidos en la Academia en Tegucigalpa y 7 en Comayagua con los que se espera lograr el xito del proyecto. En el Estudio Legal se analizaron las leyes nacionales como: Cdigo de Trabajo, Cdigo de Comercio, Ley del Impuesto sobre la Renta, sobre Ventas, Ley del Seguro Social, del INFOP, entre otras y se determin los

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artculos aplicables al proyecto. Tambin se establecieron los pasos a seguir para constituir una empresa y se defini que la misma ser una Sociedad Annima de Capital Variable y se denominar Academia Infantil de Ftbol Penalty", cuyo capital ser sujeto a aumento o disminucin segn lo decidan los socios. En el Estudio Ambiental se estableci que el proyecto queda en la categora # 1 de acuerdo a la Secretara de Recursos Naturales y Medio Ambiente (SERNA) ya que es un proyecto que debe reportar nicamente sus actividades, y que influye positivamente en la economa del pas generando fuentes de empleo, contribuyendo con el desarrollo de las empresas de servicio, fomentando el deporte en nios, jvenes y adultos que les gusta el practicarlo, y conservando nuestro medio ambiente

En lo que respecta al Estudio Financiero la empresa puede llevar a cabo tanto con un proyecto puro o con un proyecto financiado ya que en ambos casos la mayora de los mtodos de anlisis que se utilizaron muestran que ambos proyectos son factibles para los inversionistas. Para el proyecto puro encontramos un Valor Presente Neto (VPN) de L. 548,148.96 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 22.24% la cual es mayor de la tasa esperada por los inversionistas que es del 20%. Su periodo de recuperacin es de 2 aos 11 meses y 23 das. Para el proyecto financiado se muestran mejores resultados, en la VAN se calculo L. 1,885,532.71, lo cual muestra que es mejor el proyecto financiado y muestra una TIR del 38% con un tiempo de recuperacin de 2 aos 2 meses y 3 das.

En el caso de Comayagua los ingresos resultados son mas bajos que en Tegucigalpa debido a que es una ciudad mas pequea y solo se tendr una cancha para dar clases y alquiler de instalaciones. Evaluando el proyecto puro encontramos una VAN de L. 246,575.52 y una TIR de 24.80% lo que muestra claramente que tiene 4.8% sobre la tasa de rendimiento esperada por los inversionistas. Este proyecto tiene un periodo de recuperacin de 2 aos 10 meses y 12 das. Para el proyecto financiado se obtuvo una VAN de L. 386,236.40 y una TIR de 27.52% con un periodo de recuperacin de 2 aos 1 mes y 5 das. Como se puede observar entre el proyecto puro y financiado de Comayagua no existe mucha diferencia en ninguno de los mtodos antes mencionados, pero segn estos resultados el proyecto financiado es el mejor.

En ambas ciudades y para ambos tipos de proyectos se puede observar que el tiempo de recuperacin es sumamente corto y beneficioso a pesar de ser una inversin bastante alta sobre todo para Tegucigalpa.

INDICE GENERAL

1 SITUACIN PROBLEMTICA ......................................................................................1 2 PROBLEMA.......................................................................................................................2 3 OBJETIVOS ......................................................................................................................3 3.1 OBJETIVO GENERAL................................................................................................3 3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS........................................................................................3 4 JUSTIFICACIN...............................................................................................................6 5 MARCO DE REFERENCIA..............................................................................................7 5.1 MARCO CONCEPTUAL.............................................................................................7 5.1.1 El Deporte y su Desarrollo.....................................................................................7 5.1.2 La Educacin Fsica Infantil y su Relacin con el Ftbol......................................8 5.1.3 Beneficios de las Prcticas del Ftbol a Temprana Edad.......................................9 5.1.4 Opiniones del Ftbol segn Varios Expertos en el Deporte................................11 5.2 MARCO CONTEXTUAL..........................................................................................12 5.2.1 Orgenes del Ftbol..............................................................................................12 5.2.2 Historia Mundial del Ftbol.................................................................................13 5.2.3 Copas mundiales .................................................................................................14 5.2.4 El Ftbol en Honduras.........................................................................................17 5.2.5 Historia Eliminatorias Olmpicas.........................................................................24 6 PREGUNTAS DE INVESTIGACIN.............................................................................28 7 DISEO DE LA INVESTIGACIN...............................................................................29 7.1 Tipo de estudio............................................................................................................29 7.2 Tipo de diseo.............................................................................................................29 7.3 Fuentes de informacin...............................................................................................30 7.4 Tcnicas e implementacin de recoleccin de datos...................................................30 7.5 Plan De Anlisis..........................................................................................................31 7.6 Variables/ Categoras de anlisis ...............................................................................33 8 RECURSOS .....................................................................................................................35 8.1 RECURSOS DE MERCADO.....................................................................................35 8.1.1 Descripcin del producto ....................................................................................36 8.1.2 Identificacin de la Oportunidad..........................................................................37 8.1.3 Ventajas competitivas .........................................................................................37 8.1.4 Anlisis de la industria o sector ..........................................................................37 8.1.5 Estimacin del Nivel de confiabilidad y validez..................................................38 8.1.6 Anlisis de la demanda ........................................................................................38 8.1.7 Segmentacin de mercado:..................................................................................42 8.1.8 Mercado Meta:.....................................................................................................42 8.1.9 Anlisis del Entorno:............................................................................................42 8.1.10 Calculo de la Demanda......................................................................................43 8.1.11 Anlisis de la Competencia:...............................................................................51 vi

8.1.12 Estructura de Precios..........................................................................................53 8.1.13 Canales De Publicidad.......................................................................................56 8.2 RECURSOS TECNICOS............................................................................................57 8.2.1 Localizacin de las Academias............................................................................57 8.2.2 Diseos Tcnicos e Ingeniera:............................................................................58 8.2.3 Primera Etapa: Limpieza, Conformacin del Terreno y Levantamiento de Permetro.......................................................................................................................62 8.2.4 Segunda Etapa: Instalacin de cerco de proteccin de Malla Cicln, Iluminacin y Graderas....................................................................................................................63 8.2.5 Tercera Etapa: Instalacin de la Grama Artificial................................................63 8.2.6 Diseo y Descripcin del Servicio.......................................................................64 8.2.7 Manual Tcnico para Formacin Ftbolstica:....................................................66 8.2.8 Plan Estratgico de Servicio:...............................................................................68 8.2.9 Servicio: Informacin...........................................................................................68 8.2.10 Servicio: Hospitalidad y Cortesa.......................................................................69 8.2.11 Capacidad Instalada de la Academia Infantil de Ftbol Penalty": (Tegucigalpa) .......................................................................................................................................70 8.2.12 Capacidad Instalada de la Academia Infantil de Ftbol Penalty": (COMAYAGUA)..........................................................................................................71 8.3 RECURSOS ORGANIZACIONALES......................................................................72 8.3.1 Filosofa Empresarial...........................................................................................72 8.3.2 Polticas de la empresa.........................................................................................74 8.3.3 Organigrama de la Empresa.................................................................................77 8.3.4 Manual de puestos................................................................................................79 8.3.5 Costos Organizacionales de la Empresa...............................................................94 8.4 RECURSOS LEGALES...........................................................................................103 8.4.1 Aspectos Legales................................................................................................103 8.4.2 Tipo De Sociedad...............................................................................................103 8.4.3 Proceso Para Crear La Empresa.........................................................................104 8.4.4 Organizaciones A Las Que La Empresa Debe Afiliarse....................................108 8.4.5 Costo De Constitucin De La Empresa.............................................................113 8.5 RECURSOS FINANCIEROS...................................................................................116 8.5.1 INTRODUCCION.............................................................................................116 8.5.2 Mtodos de Evaluacin de Proyectos................................................................117 8.5.3 Datos Generales Y Supuestos Escenario Normal De Tegucigalpa....................124 8.5.4 Datos Generales Y Supuestos Escenario Normal De Comayagua.....................130 8.5.5 Datos Generales Y Supuestos Escenario Pesimista De Tegucigalpa.................134 8.5.6 Datos Generales Y Supuestos Escenario Pesimista De Comayagua..................137 8.5.7 Datos Generales Y Supuestos Escenario Optimista De Tegucigalpa................139 8.5.8 Datos Generales Y Supuestos Escenario Optimista De Comayagua.................141 8.5.9 Estudios De Sensibilidad Para Los Escenarios De Tegucigalpa........................143 8.5.10 Estudios De Sensibilidad Para Los Escenarios De Comayagua......................144 8.5.11 Punto de Equilibrio..........................................................................................145 8.5.12 Razones Financieras ........................................................................................147 9 HALLAZGOS ................................................................................................................152 9.1 Anlisis de los datos fuentes primarias Tegucigalpa................................................152 9.2 Anlisis de los datos fuentes primarias Comayagua ................................................178 vii

10 CONCLUSIONES........................................................................................................199 11 RECOMENDACIONES...............................................................................................201 BIBLIOGRAFIA...............................................................................................................202

INDICE DE ANEXOS

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INDICE DE GRAFICAS

INDICE DE TABLAS

INDICE DE MAPAS

INDICE DE ILUSTRACIONES

Ilustracin 1 Elevacin Frontal del Edificio en Tegucigalpa................................................59 Ilustracin 2 Planta Arquitectnica del Conjunto de Tegucigalpa........................................59 Ilustracin 3 Elevacin Frontal del Edificio en Comayagua.................................................60 Ilustracin 4 Planta Arquitectnica del Conjunto de Comayagua........................................60 Ilustracin 5 Planta de Cotas del Edificio Administrativo....................................................61 Ilustracin 6 Planta de Cotas de Cancha Tpica de Ftbol de Saln.....................................62 Ilustracin 7 Organigrama de la Empresa.............................................................................77

INTRODUCCIN En Honduras y en el mundo, el deporte ha sido un incentivo de las masas para poder alejarse de las drogas, el alcohol, y de otros vicios que actualmente afectan da a da a nuestra juventud. Por ende, la creacin de una empresa llamada Academia Infantil de Ftbol Penalty", dedicada a prestar servicios de enseanza de ftbol y alquiler de canchas de ftbol, contribuir a llenar esa demanda que va en crecimiento de este deporte el cual la mayora de las nios quieren aprender a jugar desde temprana edad y para jvenes que les gusta divertirse en grupos. Es as como surge la idea de Academia Infantil de Ftbol Penalty", una empresa que se dedicar a la enseanza de ftbol y alquiler de canchas de ftbol.

La presente investigacin tiene como propsito presentar una propuesta para la creacin de la Academia de Ftbol iniciando operaciones en las ciudades de Tegucigalpa y Comayagua.

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La metodologa que se utiliz para realizar la investigacin fue el mtodo cientfico, en el cual primero define un marco de referencia, se establecen los objetivos del estudio, preguntas de investigacin, metodologa y plan de anlisis, desarrollo del estudio, y por ltimo las conclusiones del mismo.

A travs de la realizacin de dicho estudio se determina la factibilidad del proyecto para crear las Academias y se plantean lineamientos estratgicos para alcanzar el xito de las mismas en el mbito deportivo. Con el objetivo de dar a conocer los resultados de este estudio, se elabora el presente informe conformado por las siguientes secciones:

Marco de referencia: Se compone por el marco contextual que describe los antecedentes del ftbol a nivel internacional y nacional; marco conceptual que describe la importancia de este deporte.

Descripcin del Proyecto: En esta parte se enuncia el nombre del proyecto, el rea geogrfica donde va a operar, los beneficiarios y la justificacin e impacto que se espera del proyecto, as como los objetivos generales y especficos del mismo y preguntas iniciales para determinar que se quiere hacer y hasta donde se quiere llegar.

Componentes del Proyecto:

1.

Estudio de Mercado Por medio de este estudio se establece el mercado meta, la cuantificacin de la demanda potencial y los rasgos de la demanda actual. Se desea conocer la preferencia, actitud, comportamiento de compra de las personas, la oferta actual en ambas ciudades, los precios de la competencia, los canales de publicidad que se utilizaremos para promover las academias, la demanda potencial insatisfecha y la capacidad instalada para cubrir la misma.

2. Estudio Tcnico: Este estudio nos permitir definir el diseo y descripcin de las
instalaciones de ambas Academias de Ftbol, as como el equipo, manual tcnico, y los implementos necesarios que garanticen un servicio de alta calidad, con el fin de cumplir todas las necesidades y exigencias esperadas por el mercado meta. Adems, se describe en forma detallada los servicios que ofrecern ambas Academias en las ciudades de Tegucigalpa y Comayagua. Para determinar los costos nos basaremos en cotizaciones de: mobiliario y equipo, (Agencias Panamericanas) componentes del rea de juego, (Diunsa) construccin de las canchas, iluminacin (Superficies Artificiales), alquiler de canchas de la competencia (Anafut), etc.

3. Estudio Legal: En el estudio legal se realiza una investigacin del aspecto jurdico para
conocer la legislacin vigente referente a jornadas laborales, deberes, obligaciones, leyes relacionadas con el proyecto, procedimiento legal a seguir para la constitucin de la empresa, costos necesarios para constituirse.

4. Estudio Organizacional: En el estudio organizacional se establecer la misin, visin,

valores, polticas de la empresa, estrategias, una estructura organizacional, descripciones de puestos, reglamento interno, funciones y responsabilidades de los puestos y el tipo de cultura que se desea, el tipo de ambiente de trabajo, tipo de reclutamiento de empleados, salarios, aumentos, etc. Todo lo que sea necesario para una empresa tenga bases slidas que le permitan desarrollarse en plenitud.

5. Estudio Econmico y Financiero: El ultimo y estudio final es el econmico-financiero, y

en el mismo se evala la rentabilidad del proyecto, el tiempo de recuperacin, los ndices de rentabilidad, flujos de efectivo proyectados, balance general , estado de resultados, VAN, EVA, y la relacin beneficio-costo del proyecto. Este estudio indica si es conveniente o no realizar la inversin de acuerdo a los resultados obtenidos mediante proyecto puro y

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financiado. El estudio econmico financiero se tuvo que realizar para ambas academias en las ciudades de Comayagua y Tegucigalpa con sus respectivos anlisis. Dichos resultados se podrn ver a detalle en el desarrollo del estudio financiero mas adelante. Las proyecciones del estudio son todas a 5 aos, lapso de duracin de duracin del proyecto.

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1 SITUACIN PROBLEMTICA
A lo largo de los aos, en la historia del ftbol Hondureo se ha podido observar una participacin poco notable y a veces hasta mediocre en las competencias internacionales, sin alcanzar logros significativos debido a la falta de una adecuada planeacin en la preparacin y formacin de los equipos. Sin embargo, en la ltimos 10 aos se ha visto un desarrollo notorio que ha permitido colocar el ftbol Hondureo como quizs el mejor de Centroamrica (Selecciones Nacionales), pero no por el hecho de que existe una mejor planeacin, sino por las habilidades y talentos individuales de algunos jugadores que han surgido y se han llegado a convertir en figuras que nos representan como embajadores en el extranjero en diferentes ligas que son muy competitivas en distintas partes del mundo.

El ftbol ha sido y seguir siendo el deporte preferido por la niez Hondurea, que lastimosamente no han podido realizar una prctica adecuada del mismo, debido a la falta de instalaciones que renan las condiciones necesarias, por lo tanto se ven obligados a jugar en canchas improvisadas, en mal estado, o en la misma calle de su barrio o colonia donde viven. Todo lo anterior genera que el ftbol sea practicado de manera informal por los nios.

Hoy en da, se puede ver, que el mercado de estos servicios evoluciona, pero lentamente, y no en la proporcin que la poblacin lo va demandando. Por este motivo, han surgido diferentes escuelas y academias infantiles que han tenido un auge positivo, a causa de la demanda actual.

2 PROBLEMA
Hoy en da se puede observar el gran inters, tanto en los padres como de los nios, por la prctica del ftbol, ya que este deporte es el ms conocido y practicado en nuestro medio, y estimula a querer practicarlo de la mejor manera. Existe una enorme admiracin hacia figuras nacionales que juegan en ligas extranjeras de este deporte y los nios suean en convertirse algn da en iguales o ms famosos que sus respectivos dolos actuales.

En la actualidad, existe una fuerte tendencia por parte de los nios y jvenes adultos en utilizar su tiempo libre en la prctica de juegos de video televisin, computacin, canales de televisin y revistas de adultos, contribuyendo a convertir a los nios en seres ms sedentarios, haciendo a un lado el deporte que le permite un mejor desarrollo fsico y mental.

Siendo esta una poca donde cada vez ms observamos que la poblacin en general se vuelve menos saludable, tanto fsica como psicolgicamente, es cuando se debe plantear soluciones que surjan como una alternativa o una opcin ms para poder recrearse sanamente y al mismo tiempo contribuir al desarrollo integral de las personas.

3 OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GENERAL Determinar la viabilidad de la creacin de la Academia Infantil de Ftbol Penalty dedicadas a la enseanza de ftbol y alquiler de canchas en las ciudades de Tegucigalpa y Comayagua.

3.2

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Estudio de Mercado

Determinar la viabilidad de la empresa mediante un estudio de mercado. Determinar y definir las caractersticas que debe cumplir el servicio que se les brindar para que pueda

cumplir las necesidades del mercado meta.

Identificar la competencia ms fuerte del mercado. Establecer cual es la oferta que tiene este producto y que tipo de demanda que existe en el mercado. Determinar los precios y servicios de la competencia. Determinar precios de la academia (clases y alquiler de la cancha a personas particulares). Determinar la demanda a cubrir sobre la capacidad de la academia.

Estudio Tcnico Disear adecuadamente la estructura de las instalaciones para brindar seguridad y comodidad a los nios,

padres de familia y dems usuarios. Determinar los materiales e implementos necesarios para el funcionamiento de la empresa. Establecer la distribucin de las diferentes secciones de la empresa.

Estudio Organizacional

Determinar la viabilidad de la empresa desde el punto de vista organizacional para su puesta en marcha. Determinar la estructura organizacional de la empresa.

Determinar perfiles de puestos para los empleados que necesitar la empresa. Definir misin, visin, valores, polticas y principales procesos.

Estudio Legal y Ambiental Determinar la viabilidad de la empresa desde el punto de vista legal, y determinar y definir los

requerimientos solicitados por el gobierno para la creacin de la empresa.

Determinar los requisitos para la puesta en marcha de la empresa. Identificar las leyes del gobierno que apliquen a la puesta en marcha de la empresa. Determinar la viabilidad de las academias desde el punto de vista ambiental. Identificar los requisitos para la creacin de la empresa. Identificar sus posibles consecuencias al medio ambiente.

Estudio Financiero

Determinar la viabilidad de la empresa desde el punto de vista financiero. Determinar la inversin necesaria para el funcionamiento de la empresa. Crear una estructura de precios y costos que permitan al proyecto ser viable para sus inversionistas. Establecer costos fijos y de operacin para la empresa. Desarrollar el flujo de efectivo del proyecto y estados financieros proyectados. Determinar Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR), Valor Econmico Agregado

(EVA), Tasa de Rendimiento Contable (TRC), Perodo de recuperacin (PR) Y Anlisis Beneficio- Costo (B/C) que refleja el proyecto en un escenario optimista, actual y pesimista. Calcular los indicadores financieros del proyecto. Establecer el punto de equilibrio de la empresa en un escenario actual. Realizar un anlisis de sensibilidad de la empresa con los tres escenarios de la economa: optimista,

actual y pesimista.

4 JUSTIFICACIN
Se pretende crear una empresa basada en el aprendizaje del Ftbol impartido a nios entre las edades comprendidas de cinco a catorce aos, cuyos objetivos ser satisfacer muchas de las necesidades y expectativas tanto de los nios como de sus padres. Ver Televisin, dormir, y hacer uso de juegos de videos y el Internet son algunas de las actividades favoritas hoy en da en la mayora de nios y nias, y dejan a un lado de posibilidad de practicar algn deporte. Con la creacin de la Academia de ftbol, que se dedique a la enseanza y prctica del ftbol se pretende hacer mejor uso del tiempo libre de ellos, contribuyendo de esta manera a evitar el sedentarismo que desarrollan al convertirse en adictos a la televisin, Internet, etc., generando esto una alteracin en hbitos sociales y fsicos.

El ftbol es un deporte que contribuye a desarrollar la salud fsica y mental de las personas, ya que se relajan cuando se trate de ver un partido o jugar el mismo y se olvidan de cualquier problema que estn atravesando en el momento. Las personas que practican o ven este deporte, generalmente tienen un bienestar emocional y psicolgico bien equilibrado ya que se divierten mucho con el ftbol. La gran mayora, se libera del estrs y problemas que puedan estar pasando en el momento, y esto contribuye a un desarrollo mental y social adecuado para poder realizar otras funciones en la vida cotidiana. Con la creacin de nuestras academias, buscamos este fin, el desarrollo mental y fsico adecuado de los nios/as.

El rubro principal de la academia ser el aprendizaje del deporte pero tambin se brindar el servicio de alquileres de canchas, alquileres de implementos deportivos, zonas seguras para nios que acompaen a los alumnos y a las personas que alquilen las canchas, zonas de aseo apropiadas y una cafetera para ocasiones especiales (la cafetera contar con un ambiente deportivo que proporcione a sus visitantes comodidad y seguridad).

La empresa se llamar Academia Infantil de Ftbol Penalty" y tendra sus inicios de operaciones en las localidades de Tegucigalpa y Comayagua, atendiendo a un excelente mercado en cada una de las localidades brindndoles servicios de calidad y facilidades de recreaciones tanto para nios como para adultos.

5 MARCO DE REFERENCIA
5.1 5.1.1 MARCO CONCEPTUAL

EL DEPORTE Y SU DESARROLLO12

Recreo, pasatiempo, diversin, Ejercicio fsico, al aire libre practicado para superar una marca o vencer al adversario con sujecin a ciertas reglas.3

Ya sea cierto que varias civilizaciones practicaban diversos deportes es riesgoso decir con exactitud donde es el comienzo u origen del deporte, se toma punto de referencia para el origen del deporte en Grecia con el evento de los Juegos Olmpicos que era su manifestacin deportiva ms importante los practicados tambin hoy en da a nivel mundial con la diferencia que antes se jugaban con carcter religioso y tico en cambio hoy en da se juega por tipo prctico y sobre todo competitivo.

Adems de Grecia tambin se aade al origen del deporte a Gran Bretaa durante el siglo XIX en el cual se produce el renacimiento de las practicas del deporte. A fines de ese siglo estaban reglamentados la mayora de los deportes.

Otra de las civilizaciones que tambin se toman como parte del grupo es Roma en la cual se encontraba un deporte con carcter de tipo religioso y agresivo, utilizndose sacrificios ya sea durante o al finalizar las competencias con los mismos deportistas quedando al final siempre los mejores o hacia otras personas en las cazas, torneos y justas.

En la era actual el deporte es considerado como eventos fundamentales en las enseanzas tempranas de las personas y el evento de los Juegos Olmpicos iniciados en Grecia son de los eventos ms importantes a nivel
1 2

Enciclopedia Autodidctica Ocano, MCMLXXXVII/EDICIONES OCEAO, S.A. www.unicef.org 3 Diccionario Enciclopdico Ilustrado, Ocano Uno, Definicin del Deporte.

mundial. A partir de la era moderna ya no se encuentra agresividad y se toma otro tipo de competitividad ms espiritual como ser herosmo guerrero. Organizaciones como UNICEF han creado programas con gobiernos alrededor de todo el mundo que involucran al ftbol en el desarrollo de nios(as). Esto se debe a que se ha demostrado la importancia del deporte en la educacin y desarrollo de los nios a temprana edad, por lo tanto, organizaciones como UNICEF promueve este tipo de actividades. Algunos de los pases que se han integrado a esta campaa son: Ghana, Rumania, Colombia, Turqua, entre otros.

5.1.2

LA EDUCACIN FSICA INFANTIL Y SU RELACIN CON EL FTBOL4

Desde varias dcadas atrs se ha implementado el deporte en la educacin de todo nio y adolescente en los diferentes pases del mundo ya que se ha logrado determinar la importancia y el beneficio que proporciona la prctica del mismo tanto fsica como mental sobre todo en la maduracin de las aptitudes psicomotoras y los mecanismos orgnicos musculares que fundamentan la capacidad fsica. De esta forma se crean la mayora de los atletas de hoy en da ya que se ha logrado determinar si un individuo tiene habilidad y destreza en cierto tipo de deporte desde temprana edad, incitndolo a que contine desarrollndose en esta rama, ya que tendrn tiempo para poder afinar sus destrezas hasta que logren llegar a una edad en la cual puedan competir a nivel mundial.

Adems de crear atletas desde temprana edad los beneficios que las personas adquieren a practicar deportes a temprana edad los ayudar a tener mejor salud que otras personas que jams practicaron, ya que logran desarrollar diversas defensas y hacen que su cuerpo sea ms gil, ms fuerte, ms resistente, entre otras caractersticas.

La iniciativa deportiva infantil es el periodo en el cual el nio comienza a aprender de forma especifica la prctica de un o varios deportes. Segn organizaciones como UNICEF el deporte adems de aportar diversin y felicidad a los nios, tambin crea vnculos en las comunidades tanto entre jugadores como entre espectadores, independientemente si las personas son del mismo equipo o son contrincantes.

Ibid

5.1.3

BENEFICIOS DE LAS PRCTICAS DEL FTBOL A TEMPRANA EDAD

Dentro de los grandes beneficios pueden considerarse algunos como ser:

5.1.3.1 Desarrollo de la Fuerza

Debido a que en estas edades es cuando se sufren de aumentos de fuerzas es excelente que los nios empiecen a controlarlas y a descargarlas por medio del deporte, y se utilizan mucho los deportes de vallas, cargas, circuitos, etc. Cuidado siempre la condicin fsica del nio.

5.1.3.2 Desarrollo de Velocidad

Si se utilizan juegos de velocidades se logra tambin el desarrollo de la resistencia y la coordinacin factores de suma importancia en el futuro de los nios ya sea que en su etapa adulta se desempeen como obreros o como oficinistas. Si una persona logra desarrollar estas tres caractersticas se puede casi garantizar el xito en su mbito laboral sobretodo si son personas que deben trabajar en reas de maquinaria o diversidad de actividades.

La coordinacin es sumamente importante ya que se logra conseguir precisin en los gestos y coordinacin de diversas actividades fsicas, lo cual es muy importante ya que nuestros trabajos nos exigen ser multi-tareas en las diversas actividades que se nos presentan da a da.

5.1.3.3 Desarrollo de Potencia

Es la fusin entre fuerza y velocidad. Se les impartir clases acerca de cmo combinar la velocidad con fuerza, a la hora de atacar y defender. Para esto, se trabajara fuertemente con los defensas en un grupo y con los delanteros en el otro.

5.1.3.4 Disminucin del sobre peso

En la actualidad se han encontrado un altsimo porcentaje de nios con sobrepeso y una de las mayores causas es el ocio y la mala alimentacin de su vida diaria. El deporte inculcado desde pequeos puede llegar a ser un punto imprescindible de salud para su vida actual o el resto la misma.

Muchos pases han tratado de inculcar el deporte en los nios y adolescentes por medio de becas estudiantiles en los diferentes colegios o universidades de los pases, esto debido a que los nios y jvenes se han vuelto demasiado ociosos o quieren como nico entretenimiento los videos juegos con los cuales no se ejercita ninguna parte del cuerpo.

Otra de las grandes ventajas de realizar deportes a temprana edad es la independencia que crea en las personas as mismo el sentimiento de competitividad que se desarrolla el cual creara profesionales para el futuro. El aprendizaje que los individuos logran en esta etapa ayuda a todo su ser desde el sentir, pensar y actuar.

Todo ser humano aprende desde el momento en que se encuentra en el vientre materno, por lo tanto es necesario reconocer la importancia de iniciar un aprendizaje a temprana edad. El desarrollo motriz de los nios en esta etapa se desarrolla muchsimo mejor cuando se mezcla con el deporte, proporcionndole al nio un adecuado crecimiento, maduracin y aprendizaje. Este aprendizaje implica crisis, alegras, penalizaciones, retrocesos, avances, etc. lo cual prepara los nios para un futuro lleno de etapas variables, tal y cual es la vida.

Durante este periodo de aprendizaje deportivo infantil se debe procurar ensear al nio que deben conseguir la victoria a cualquier costo no es el objetivo primordial, sino que debe hacrsele entender que el competir es una posibilidad para superarse y evaluarse, hacerle ver que la competencia es tratar de superar nuestras propias metas y no realizar confrontaciones contra las dems personas.

Todos los seres humanos estamos hechos para vivir en sociedades con muy pocas excepciones de personas que son consideradas como ermitaos. Siento esta otra gran ventaja que proporciona las practicas de deportes a nios es socializar con otras personas y trabajar en equipos, siempre y cuando no se tomen los deportes de

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forma excesivo o adicta. Cuando ya se practican deportes de manera profesional los individuos tienden a asilarse de la sociedad por periodos cortos de tiempo y as poder trabajar la parte mental y espiritual de las competencias. Todo este desarrollo se logra gradualmente y en diferentes etapas de la vida y cada una se logra o desarrolla de manera distinta en cada individuo.

La pedagoga infantil debe ser muy controlado ya que depende de est acciones futuras y sus aptitudes motrices en los nios. Por lo tanto, los "errores" o "negligencias" educativas cometidas en esta etapa sern muy difciles de reparar en el futuro.

5.1.4

OPINIONES DEL FTBOL SEGN VARIOS EXPERTOS EN EL DEPORTE

Deporte en el cual juegan dos equipos contrarios formados por once jugadores cada uno, procurando cada equipo por lanzar con los pies un baln y hacerlo pasar entre dos seales puestas en el campo del equipo contrario .5

Deporte, conjunto de actividades fsicas que el ser humano realiza con intencin ldica o competitiva. Los deportes de competicin, que se realizan bajo el respeto de cdigos y reglamentos establecidos, implican la superacin de un elemento, ya sea humano (el deportista o equipo rival) o fsico (la distancia, el tiempo, obstculos naturales). Considerado en la antigedad como una actividad ldica que redundaba en una mejor salud, el deporte empez a profesionalizarse durante el siglo XX.6

5 6

Diccionario de Uso Espaol; Mara Moliner. Microsoft Encarta 2007 1993-2006, Microsoft Corporation.

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5.2 MARCO CONTEXTUAL

Definicin del Ftbol Deporte practicado por 22 jugadores, divididos en dos equipos, en el que estos se esfuerzan en evitar un baln hacia la portera o meta contraria sin intervencin de las maos y siguiendo determinadas reglas.7

El nombre ftbol se deriva de la palabra inglesa football, que significa pie y pelota, por lo que tambin se le conoce como balompi en diferentes regiones hispanas, en especial Centroamrica y Estados Unidos. En la zona britnica tambin se le conoce como soccer, que es una abreviacin del trmino Association que se refiere a la mencionada Football Association inglesa.

5.2.1

ORGENES DEL FTBOL8

El origen de este interesante deporte se remonta a muchos siglos atrs con varias civilizaciones e imperios en las cuales se jugaba con ciertas variaciones al juego que actualmente se practica a nivel mundial.

Algunas de las civilizaciones en las cuales se han encontrado rastros de actividades similares al ftbol durante el siglo III A.C. tenemos a Egipto en el cual se practicaban los deportes como parte del rito de la fertilidad. Para esa misma poca en china se creo la pelota de cuero la cual estaba conformada por races y cuero crudo. El deporte practicado por los chinos se basaba inicialmente en pasarse entre los individuos participantes la pelota de mano a mano. Luego la pelota fue adoptada por la India y Persia En la parte Hispana encontramos a

7 8

Diccionario Laurrouse http://www.elftbolin.com/historiadelftbol/

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los Aztecas que tenan un rito a sus dioses el cual consista en pasarse la pelota sin utilizar los pies y las maos (es una combinacin de tenis, ftbol y baloncesto), pero con la gran diferencia de que al capitn del equipo perdedor se le sacrificaba al finalizar el juego.

Grecia cuna de los deportes tena una pelota hecha con la vejiga del buey por lo cual bautizaron al ftbol esfaira o esferomagia. Por otro lado los romanos llamaban a este deporte harpastum y tenan una pelota llamada pila o pilotta el cual evolucion hasta lo que hoy llamamos Pelota. Posteriormente los romanos llevaron el deporte a Britania el cual al poco tiempo fue prohibido por su violencia, pero con el pasar del los aos este fue convertido en su deporte nacional.

Actualmente se considera al Ftbol como el Deporte Rey ya que es muy grande la importancia que ha adquirido a nivel social al pasar de los aos, el cual atrae a millares de personas a nivel mundial y por lo mismo es el deporte que mas dinero mueve a nivel mundial ya sea desde entradas a partidos, publicidad, y sueldos o traslados de los jugadores entre los diversos equipos.

5.2.2

HISTORIA MUNDIAL DEL FTBOL9

El ftbol se convirti en el deporte ms practicado y visto por las personas de diferentes estatus sociales a nivel mundial. As mismo es el deporte o actividad que genera o mueve ms dinero. El ftbol no tiene un origen preciso en la historia, este a tenido que irse adaptando a las diferentes culturas y sociedades. Existen pases que pueden tomarse como la cuna de este deporte iniciando con Grecia, Persia, India, y Roma. Luego se extendi a localidades como ser las islas Britnicas por medio de los trabajadores de las financieras y de las minas las cuales empezaron a hacer campeonatos entre Escocia, Gales e Irlanda. A finales del siglo XIX (por los aos de 1880) el ftbol se expandi de las Islas Britnicas a Dinamarca (1889), Nueva Zelanda (1891), Argentina (1893), Chile, Suiza y Blgica (1895), Italia (1898), Alemania y Uruguay (1900), Hungra (1901), Noruega (1902), Suecia (1904). En la primera mitad del siglo XIX el deporte es introducido a los colegios y universidad de los pases ms desarrollados como ser Oxford y Cambridge. Fue necesaria la creacin de las primeras reglas en 1848 y en
9

http://www.elftbolin.com/historiadelftbol/

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1863 se funda la Football Association, naciendo el denominado 'juego moderno' o 'ftbol asociado' y separando este juego del actual rugby. La separacin entre el rugby y el ftbol o soccer britnico surgi en la Universidad de Rugby, donde comenz a jugarse un deporte que permita coger el baln con las maos y correr con el.10 Debido a que ms pases se unan a esta actividad se decidi crear una asociacin que pudiera controlarla as es como nace la FIFA (Federacin Internacional de Ftbol Asociado) en Pars el 21 de mayo de 1904, siendo conformada por Blgica, Espaa, Dinamarca, Francia, Espaa, Holanda, Suecia y Suiza (con sede en la capital helvtica). Para ese entonces el Clan de las Islas Britnicas se oponan a la creacin de la FIFA para como se puede observar hoy en da la FIFA es una empresa de magnitudes muy altas, actualmente la FIFA esta conformada por 118 pases que practican este deporte. Para la primera dcada de 1900, 1904 y 1906 el ftbol hace su debut en los Juegos Olmpicos y realiza por medio de la FIFA diferentes demostraciones alrededor del mundo para poder preparar a otros pases a futuras competencias a niveles mundiales. El primer campeonato a nivel mundial se dio en 1908 ganando la medalla de oro la seleccin Britnica. Para 1916 se funda la Confederacin Sudamericana (actualmente la Copa Amrica), la cual todava se juega y es considerada como uno de los campeonatos mas antiguos de ftbol en la historia.

5.2.3

COPAS MUNDIALES 11

El 18 de mayo de 1929 se confirma que Uruguay sera el pas sede del primer campeonato mundial de Ftbol, que se llevo a cabo en 1930, quedndose en casa el ttulo de campen. La segunda copa fue en 1934 en Italia la cual fue utilizada por el dictador Benito Mussolini como propaganda de su rgimen; en dicho torneo se produjo mucha corrupcin de parte de Mussolini ya que extorsion y amenaz a diferentes jueces para que la medalla o ttulo de campen mundial se quedar en casa as como sucedi con Uruguay. Las guerras mundiales han sido contraproducentes para el ftbol ya que con la primera se perdi mucho inters pero gracias los juegos olmpicos es que revivi y en la segunda guerra mundial para 1946 se perdi la

10 11

Enciclopedia Autodidctica Ocano, MCMLXXXVII/EDICIONES OCEAO, S.A. PAG. http://es.fifa.com/worldcup/index.html

14

Federacin Internacional de Futbol Asociado (FIFA) logrando revivir un ao despus, ao crucial y determinante para Federacin Internacional de Futbol Asociacin (FIFA) y para el campeonato mundial. Otras de las confederaciones o clubes importantes hoy en da son:

1. La Union of European Football Asociation (UEFA) del Ftbol Europeo fue fundada en 1954 y su
primer campeonato fue el 1960. 2. La Confederacin Asitica de Ftbol (AFC) fue fundada en 1954 y su primer partido fue realizado en 1956. 3. Confederacin Africana de Ftbol en 1957.

4. En Amrica del Norte La North, Central American and Caribbean Football Confederation
(CONCACAF) fue fundada en 1961 y su primera disputa se produjo en 1963. 5. 6. Confederacin de Ftbol de Oceana en 1966. Confederacin Sudamericana de Ftbol (CSF o CONMEBOL).

Todas estas confederaciones son regidas y controladas por la FIFA. La ventaja que existan diversas confederaciones es que se realizan campeonatos con bastante frecuencia y campeonatos en las diferentes regiones del mundo. Entre campeonatos de los clubes que se disputan hoy en da y de mayor importancia tenemos: La UEFA que se disputo por primera vez en 1955 y estaba compuesta de las mejores ligas de los pases que conforman la UEFA. Copa de Libertadores de Amrica jugado por primera vez en 1960 conformado por los equipos afiliados al CONMEBOL la cual representa los logotipos oficiales de los campeones sudamericanos. La Copa de Naciones fue sustituida por la Copa de Oro durante 1973 y tambin sustituto en 1963 al campeonato de la CONCACAF. Copa intercontinental tambin disputada por primera vez en 1960 el cual a sido remplazado en el 2005 por la Copa Mundial de la FIFA el cual fue ms interesante ya que uni a las ligas de las dems confederaciones, siendo este el evento deportivo de mayor importancia en el mundo inclusive superando a los Juegos Olmpicos.

15

Mapa # Popularidad del Ftbol desde el Punto de Vista Geogrfico12

Comparativo de la popularidad del ftbol a nivel mundial. Los pases que figuran con color verde son los que tienen al ftbol como el deporte ms popular respecto al nmero de jugadores activos por habitante. La FIFA realiz en el 2006 el Big Count 2006 (Gran Censo 2006) en el cual determin que entre sus 207 asociaciones miembros existen 265 millones de personas que practican y juegan ftbol reglado a nivel mundial. Sin tomar en cuenta entrenadores, asesores y empleados de clubes los cuales incrementan la cifra a 270 millones de personas. Esto representa el 4% de la poblacin mundial. Segn la FIFA el deporte ha tenido un incremento del 10% en comparacin con el censo realizado en el 2000.

Talvez en la historia no existan precedentes de un deporte que haya despertado tanto inters ni tanta capacidad de electrizar la vida de naciones enteras. Es innegable que la popularidad del Ftbol sigue aumentando Joseph S. Blatter Presidente de la FIFA Los seguidores de este deporte pueden dividirse en tres categoras: 1. 2. Son las personas que no actan colectivamente simplemente miran los partidos por no simple ocio. Seguidamente encontramos a las personas que si realizan actividades colectivamente pero no representan ningn peligro ante la sociedad ya que no realizan actividades violentas. 3. La Ultra Fiel: este tipo de personas pueden tener ciertos niveles de obsesin por los equipos y el deporte ya que adems de trabajar colectivamente si representan peligro o sentimiento de precaucin
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http://www.elfutbolin.com/historiadelfutbol/

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ante la sociedad. A travs de los aos han sucedido diferentes accidentes ocasionando lisiados o muertos durante revueltas que son provocadas por los Ultras.

Actualmente en Centro Amrica y el Caribe 43 millones de personas practican reglamentariamente el ftbol segn el Big Count del 2006 de la FIFA. 5.2.4 EL FTBOL EN HONDURAS

5.2.4.1 Liga Nacional de Ftbol de Honduras13

La Liga Nacional de Ftbol de Honduras, fue fundada el 10 de mayo de 1964 y es el torneo de ftbol de primera divisin de Honduras. La Liga Nacional fue fundada el 10 de Mayo de 1964 y comenz sus torneos a partir del 18 de julio de 1965.

5.2.4.2

Historia

En la tercera dcada de los noventas es cuando se empieza a conocer el ftbol dentro de la sociedad Hondurea con pequeos grupos que jugaban por simple diversin. Pero en 1948 el ftbol toma fuerza y se comienza a considerar como un deporte mas serio. En este ao se crea la Liga Mayor de Ftbol Francisco Morazn, creando as un punto en la historia de Honduras que se toma como el inicio del Ftbol profesional. La apertura fue llevada acabo con un campeonato jugado en el Estadio Tiburcio Carias Andino. La liga estaba conformada por los equipos Olimpia, Federal Motagua, Argentina y Espaa.

Existen otras ligas en el ftbol Hondureo como ser:

Liga de Ascenso (Segunda Divisin). Todos los aos asciende un equipo de esta liga a la primera divisin y desciende uno a la Segunda.

Liga Mayor Liga Intermedia Ligas Menores

13

La Federacin Nacional Autnoma de Ftbol de Honduras (FENAFUTH)

17

Siendo la de primera divisin, la liga mas importante de nuestro pas, e igualmente la ms seguida y vista por los aficionados de los distintos equipos que la componen.

5.2.4.3 Federaciones y Ligas de Ftbol en HONDURAS14

5.2.4.3.1 Federacin Deportiva Extra Escolar de Honduras F.N.D.E.H.

En 1951 nace la Federacin Deportiva Extra Escolar de Honduras F.N.D.E.H. La cual fue creada a raz del cierre de la cancha del Estadio "Municipal" de San Pedro Sula llevando a los dirigentes del ftbol de la zona central y zona norte a unir fuerzas creando la F.N.D.E.H. que pudiera defenderlos. Esta lucha duro aproximadamente 7 meses resultando que el presidente en funciones, Juan Manuel Glvez, accediera a reconocer la desvinculacin del ftbol, de la Direccin de Cultura Fsica y Deportes, que haba sido creada bajo acuerdo Nmero 101 del 24 de febrero de 1936 y cuyo primer presidente fue el mdico Marcos Carias Reyes.

En el ao de 1951 se creo el primer Congreso Deportivo que se llev a cabo en las instalaciones del desaparecido "Gimnasio Nacional Rubn Callejas Valentine", firmado por Juan Manuel Glvez en el decreto presidencial numero 97. El primer directorio en propiedad, fue rectorado por el galeno Alfredo Len Gmez y en la secretara, Federico Fortn Aguilar.

5.2.4.3.2

Liga Nacional de Ftbol No Aficionado de Primera Divisin

En el ao de 1964, es fundada la Liga Nacional de Ftbol No Aficionado de Primera Divisin por el seor Federico Fortn Aguilar y el profesor Hemrito F. Hernndez y sus testigos fueron Oscar Kafaty presidente de la Federacin Deportiva Extra Escolar de Honduras y su secretario; Andrs Torres Rodrguez y el vocal primero Valentn Bonilla. Los clubes invitados son:

El Platense: Humberto Soriano Aguilar, Rubn M. Viana, El Olimpia: Hermes Bertrand Anduray, Carlos F Matute, Troya Edgardo Ortiz Rivera Club Espaa: Carlos M. Snchez, Club Honduras El Progreso: Carlos Hall y Ren Bendeck,

14

Ibid

18

Vida: Ramn Fernndez, Maratn: Alfredo Bueso Soto, Motagua: Antonio C. Bustillo, Juan Nez Chvez, La Salle: Profesora Irene Castaeda F. Emrito Hernndez, Atltico Espaol: Glidden Hugo Ms Cardenas y Carlos Borjas.

El 10 de mayo de 1964 se hizo oficial, el anuncio de la creacin de la Liga de ftbol semi-profesional; la cual fue bautizada con el nombre de: Liga Nacional de Ftbol No Aficionado.

La primera fecha de la nueva Liga Nacional, se disput el domingo 18 de julio de 1965 con los siguientes partidos: En Tegucigalpa el Olimpia (3) recibi al C.D. Marathn (0). En San Pedro Sula el Espaa se enfrent al Deportivo Troya; La Ceiba tambin tuvo accin con el encuentro entre el Vida (4) y el Motagua (1). El Honduras de El Progreso (3) fue visitado por Atltico Espaol Glidden (0) y en Puerto Corts el Platense (6) se enfrent a La Salle (2) de San Pedro Sula.

El primer anotador del campeonato de Liga Nacional de Honduras, fue Pedro Deras del Club Honduras. En la primera fecha, tambin anotaron: Domingo 'Toncontn' Ferrera (1) y Rosendo 'Chendo' Rodrguez (2) por el Club Deportivo Olimpia. Carlos Handal por el Club Espaa Pablo Perdomo (1) del Club Honduras.

Por el Club Deportivo Vida anotaron: Morris Garden, 'Craka' Brooks, 'Chuna' Blanco y por el Motagua Amado Castillo. En el triunfo del Club Deportivo Platense, los primeros en anotar fueron los jugadores; Ral Betancourt (2) Flix 'Mantequilla' Guerra (2), Gilberto Zavala (1) y Ricardo Fnez (1). Por La Salle golearon; Henderson y Enrique Grey. Este ltimo, se convirti al final; en el primer mximo anotador de la Liga Nacional de Ftbol de Honduras.

Las primeras seis competencias consecutivas jugadas entre 1965 y 1971 de la Liga Nacional tuvieron mucho xito, pero a mediados de 1972 comienza una crisis a nivel nacional entre los equipos de la zona norte y de la zona central, teniendo que anular el campeonato. Pero el problema creci durante 1978 ya que la lucha entre ambas zonas aumento de tal forma que los dirigentes de cada equipo hicieron una reunin en el lago de Yojoa como punto neutro entre cada zona.

19

5.2.4.4 Desarrollo de las Bases de Competencia de la Liga Nacional15

Durante la primera dcada de vida de La Liga Nacional pasa a ser un ente de juego no aficionado a un organismo profesional, esta fue la dcada en la cual la Liga Nacional sufri serios cambios en sus bases de competencia.

Hasta finales de 1973 las los ganadores de las competencias se definan tomando al equipo con mejor apuntacin al final del torneo, pero en 1974 se modifican las bases de competencias creando el concepto de cuadrangulares dentro del ftbol hondureo. Esto beneficio al Club Real Espaa el cual se corono tri campen en los primeros torneos desarrollados de 1974 a 1976.

En 1977 las bases de las competencias sufrieron nuevamente cambios ya que adicionaron el concepto de pentagonal la cual permita a los equipos tener una mayor oportunidad para alcanzar una victoria en la competencia adems permita dar a la aficin mayor numero de juegos.

Para 1997 se realiza un nuevo cambio a las normas de la competencia el cual sustituye los campeonatos de larga temporada por torneos 2 veces al ao, un Torneo de apertura y un Torneo de clausura. Con esta nueva base se beneficiaron los equipos Olimpia (8 ttulos), Motagua (6 ttulos) y Maratn (4 ttulos).

Los torneos largos desaparecieron; dando lugar a dos torneos en un ao, que se llaman Torneo Apertura y Clausura. A nivel competitivo, este sistema lleg a beneficiar enormemente a los clubes: Olimpia, Maratn, y Motagua. Entre estos tres clubes, se reparten la mayora de ttulos y finales disputadas. Adems benefician a los espectadores ya que proporcionan un mayor nmero de partidos durante el ao y torneos ms cortos.

5.2.4.5 Bases de Competencia

Actualmente la base de competencia que prevalece en nuestro pas divide en ao en semestres para crear dos torneos uno de apertura y otro de cierre. Estos torneos frecen al espectador 18 partidos dando oportunidad a los equipos de jugar como visitantes y como anfitriones en el estadio de su localidad natal. Los equipos que logren obtener mayor puntaje al final de los 18 partidos pasan a una semifinal en la cual compiten el primero lugar contra el cuarto lugar y el segundo contra el tercero y los ganadores de esto partidos se enfrentan en una
15

Ibid

20

final la cual se disputa en dos partidos jugndose uno en cada uno de los estadios de los equipos finalistas. El equipo que obtenga mayor nmero de goles sumados en ambos partidos es el campen de la Liga Nacional de Honduras

El equipo ganador adems de obtener el titulo de campen tiene la oportunidad de participar en el torneo de Campeones de la CONCACAF.

5.2.4.5.1

Estadios de Honduras Tabla # Clubes y Sus Estadios Sedes16 Aqu se muestran los diferentes clubes nacionales con los estadios natales de cada un, como se puede observar los estadios mas grandes son Estadio Olmpico de San Pedro Sula y Estadio Olmpico Metropolitano igual de San Pedro Sula. Clubes de la Liga Nacional

16

La Federacin Nacional Autnoma de Ftbol de Honduras (FENAFUTH)

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Equipo

Ciudad/rea

Estadio Estadio Olmpico Metropolitano

Capacidad 50,000 10,000 37,000 20,000 50,000 37,000 10,000 18,000

Club Deportivo Marathon Club Deportivo Olimpia

San Pedro Sula, Corts Tegucigalpa, Francisco Morazn

Estadio Yankel Rosenthal Estadio Nacional Tiburcio Caras Andino Estadio Francisco Morazn

Real Club Deportivo Espaa Club Deportivo Motagua Platense S.A. Club Deportivo Vida

San Pedro Sula, Corts Tegucigalpa, Francisco Morazn Puerto Corts, Corts La Ceiba, Atlntida Ciudad de Comayagua, Comayagua La Ceiba, Atlntida Santa Rosa de Copn, Copan Santa Brbara, Santa Brbara

Estadio Olmpico Metropolitano Estadio Nacional Tiburcio Caras Andino Estadio Excelsior Estadio Municipal Nilmo Edwards

Hispano Ftbol Club Club Deportivo Victoria Deportes Savio Real Juventud

Estadio Carlos Miranda Estadio Municipal Nilmo Edwards Estadio Miraflores Estadio Argelio Sabilln

10,000 18,000 5,000 5,000

La tabla No. 2 lista los clubes que integran la Liga Nacional, la localidad natal, el estadio de su localidad y la capacidad del mismo. Como se puede observar el Estadio Olmpico Metropolitano y el Estadio Nacional Tiburcio Caras Andino son los de mayor capacidad y son los favoritos para los encuentros ms importantes para recibir visitantes internacionales.

De estos clubes Olimpia, Motagua y Real Espaa son los clubes que mayor nmero de victorias han obtenido desde 1965 a la fecha, tal y como se muestra en la grafica 2.

22

Grfica # : En esta grfica se puede observar el porcentaje de campeonatos ganados por cada equipo desde el ao de 1965 hasta el ao 2008, siendo en total 31 campeonatos durante ese periodo17

17% 4%

12%

2%

21% 4%

40%

Marathn

Victoria

Olimpia

Platense

Motagua

Vida

Real Espaa

5.2.4.6.

Federacin Nacional Autnoma de Ftbol de Honduras18

La Federacin Nacional Autnoma de Ftbol de Honduras (FENAFUTH) fue fundada en 1951 y se afilio a la FIFA ese mismo ao y una dcada despus a la CONCACAF, es la institucin responsable, por regir los destinos del ftbol de la Repblica de Honduras. Su principal misin es la de llevar a cabo la preparacin de todas las selecciones nacionales del pas, para que estas tengan el xito deseado por la aficin al ftbol en Honduras. Esta federacin; tambin tiene la tarea de velar por el cumplimiento de las leyes impuestas por FIFA en el ftbol, a travs de la comisin de rbitros y disciplina.

Historia Antes de 1980 el ftbol en Honduras fue manejado a travs de la Federacin Deportiva Extraescolar de Honduras, pero el 8 de diciembre de 1980 en Tegucigalpa mediante el acuerdo 129 firmado por el presidente de la Republica General Policarpo Paz Garca a travs del Ministerio de Cultura y Turismo (basndose en el Decreto Ley del 23 de Junio de 1975), se funda la Federacin Nacional de Ftbol en Honduras por el seor

17 18

Elaborada por los investigadores Ibd.

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Pedro Atala Simn el cual desempeo el papel de presidente de la misma junto con Daniel Matamoros Carrasco, como secretario general de la Federacin Nacional de Ftbol de Honduras.

Tardo 4 aos en que la FENAFUTH fuera legalmente reconocida ya que en 1984 el congreso de la Repblica de Honduras aprob los estatutos y la reconoci como tal. Pero fue hasta 1985 que la FENAFUTH empieza a ejercer como un entre legal y en funcionamiento.

Los ex/presidentes de la FENAFUTH son:

1. 2. 3. 4. 5.

Pedro Atala Simn y Carlos Zapata Jorge Abudoj Frixione, Lisandro Flores Guilln, Roberto Crdova,

6. Lic. Rafael Leonardo Callejas. (Presidente Actual)

5.2.5 HISTORIA ELIMINATORIAS OLMPICAS

Los juegos olmpicos tuvieron su origen en Grecia en 776 A.C. Duraban seis das y consistan en combates y carreras hpicas y atlticas ofrecidas al dios Zeus. Con cada de Grecia estos campeonatos decayeron, fue sino hasta el siglo IV en la eterna competencia de universidades ente Cambridge y Oxford que renacen las competiciones con juegos como Rugby. Adems para este mismo tiempo nace la Copa Amrica de Remo aumentando la influencia hacia los deportes.

En 1982 el pedagogo y pensador francs Pierre de Coubertin, reorganizo lo Juegos Olmpicos los cuales fueron aprobados por el Comit Olmpico Internacional. Estos juegos se celebra cada 4 aos, el primero en jugarse oficialmente fue en Grecia la cuna de los deportes, en la cual participaron 13 pases y 295 atletas. En la actualidad en los ltimos juegos olmpicos Beijn 2008.

24

5.2.5.1 Honduras en las Eliminatorias de las Olimpiadas:

Honduras ha tenido 2 participaciones en Olimpiadas de todas las veces que ha participado en eliminatorias desde 1976.

La primera vez que se participo fue en Sydney 2000, bajo la direccin tcnica de Primitivo Maradiaga, clasificando como Campen de la Concacaf venciendo a Estados Unidos en la final en su propio pas. De esta seleccin salieron jugadores que hoy en da integran el seleccionado mayor de Honduras, como ser: David Suazo, Dani Turcios, Julio De Len, Noel Valladares, entre otros.

La segunda Olimpiada en la que se participo fue en Beijing 2008, clasificacin que se logro bajo la direccin tcnica de Alexis Mendoza , pero que tuvo que ceder su cargo antes de partir hacia China, debido a que le coincidan partidos con la seleccin mayor, y el es el actual asistente tcnico del Dr. Reinaldo Rueda, Director Tcnico de Honduras.

Solo en dos ocasiones se ha logrado clasificar a dicho torneo, que despus del Campeonato Mundial de ftbol, es el segundo de mayor importancia. 5.2.5.1.1 Eliminatoria Montreal, Canad 1976

Desde varias dcadas atrs Honduras a realizado muchos esfuerzo para lograr llegar a las finales de las olimpiadas o incluso lograr alguna posicin especial dentro de los ganadores. En 1974 comenzaron las eliminatorias que daran lugar a la primera y ltima clasificacin de Honduras para unas Olimpiadas logrando llegar a la cuadrangular con Mxico, Estados Unidos y Canad. Este ha sido el logro ms grande que ha tenido Honduras dentro de los juegos Olmpicos.

5.2.5.1.2

Eliminatorias, Los ngeles, 1984

Para las olimpiadas de 1984 Honduras vuelve a reintegrarse a los juegos olmpicos dirigido por Roberto Gonzlez Ortega.

25

En esta eliminatoria para los Juegos Olmpicos de 1984, que se celebraron en Los ngeles, Estados Unidos la Seleccin Nacional de Honduras perdi 0-1 de local con un gol marcado por Toppings. En el partido de vuelta, al final del primer tiempo, Honduras ganaba dos a cero con anotaciones de Jos Enrique Mendoza y Leonel Suazo.

En la eliminatoria para los Juegos Olmpicos del Ao 1976, que se celebro en Montreal, Canad, la Seleccin tuvo un mal comienzo igualando 0:0 en el estadio Nacional con un equipo totalmente "Amateur", y jugara la eliminatoria contra la Seleccin de Guatemala. Para el partido de vuelta al equipo de Peter Lange no le quedaba otra que ir al "Mateo Flores" a buscar un triunfo, materia imposible y Guatemala con goles de Toledo y uno que ms tarde sera famoso Oscar "coneja" Snchez, eliminaron a Honduras 5.2.5.1.3 Eliminatorias, Sel, Corea 1998

En 1988 para Sel, Corea, el equipo fue dirigido por otro hondureo ngel Ramn "Mon" Rodrguez. Para esta eliminatoria de los Juegos Olmpicos Seul 1998, a Honduras le toco jugar nuevamente contra la

Seleccin de Guatemala que era dirigida por el uruguayo Julio Csar "Pocho" Corts mientras los hondureos tenan a ngel Ramn Rodrguez en el banco como su Director Tcnico.

Nuevamente se repiti la historia en el Estadio Nacional, se perdi en casa 1-2 y en el juego decisivo, partido que Honduras tenia que ganar de visitante en Guatemala, el rbitro salvadoreo Toms Herrera Garca parcializado de principio a fin con el equipo local, perjudic a Honduras que se mantuvo ganando en todo el encuentro hasta que el referee, decret un penal inexistente que signific el empate "Chapn".

5.2.5.1.4

Eliminatorias, Barcelona 1992

Barcelona 1992, tuvo en la primera etapa contra Guatemala al espaol Luis Lpez Nombella quien, fue reemplazado para la ronda semifinal por Flavio Ortega.

En estas eliminatorias, fue la primera vez en toda la historia que Honduras logr vencer a Mxico en un juego oficial. El partido se disput en Toluca. Un "error administrativo" del ex secretario el fallecido Roberto Ochoa Crdova, priv a los hondureos de inscribirse para las eliminatorias de Atlanta. En esta eliminatoria, por

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primera vez, Honduras clasific a la segunda ronda y rompi con una hegemona de Guatemala en eliminatorias olmpicas.

En Tegucigalpa, el triunfo fue categrico de dos goles a cero en una inolvidable actuacin de Csar Augusto "Nene" Obando, anotador de los dos goles.

Guatemala tena por entrenador a Haroldo Cordn. Para la triangular, el Director Tcnico de la Seleccin Hondurea, Lpez Nombella, fue sustituido por Flavio Ortega debido a que se meti en problemas con las autoridades y algn sector de la prensa deportiva.

El grupo estaba integrado por Mxico que tena por entrenador al argentino CayetAo Rodrguez, uno de los asistentes de Csar Luis Menotti y la Seleccin de Suriname. Por primera vez, una seleccin hondurea, venci a su similar de Mxico y en el estadio "La Bombonera" de Toluca, el 11 de septiembre de 1999, con un gol de Erick Gallegos.

La Seleccin de Honduras, gan la triangular en forma invicta y con un solo gol en contra clasificndose de esa forma, a la cuadrangular final contra Estados Unidos, Canad y Mxico, disputada en territorio Azteca.

Increblemente, el equipo se desmoron y cayo a pedazos en esta fase en la que qued en ltimo lugar, solo gan un partido contra Canad y perdi dos veces en casa ante los Estados Unidos por marcador 4-3 en ambas ocasiones ,que gan el grupo y Mxico que result ser el otro clasificado a Barcelona.

5.2.5.1.5

Eliminatorias Sidney 2000

Para esta nueva eliminatoria, el camino fue largsimo. Para llegar a la meta, Honduras debi sortear tres fases, empezando con Nicaragua el 6 y 12 de septiembre. Al eliminar a los nicaraguenses, clasific en el Grupo "B" junto a Mxico y Costa Rica que ya estaban clasificados.

En ese grupo avanzaron Mxico y Honduras y disputaron del 23 al 30 de Abril del 2000 en Estados Unidos, la fase final que se jug en dos grupos de tres equipos, de la que, se clasificaron Honduras como campen y Estados Unidos a los Juegos Olmpicos.

27

5.2.5.1.6

Grecia 2004

Con Edwin Pavn como Director Tcnico para esta eliminatoria de los Juegos Olmpicos Atenas 2004, la Seleccin tuvo una buena etapa de preparacin con giras por Colombia, Ecuador y en casa. Al comienzo de la eliminatoria tuvo problemas para eliminar a Hait, uno de los partidos se jug en Miami (Hait de local) y en La Ceiba sufri para eliminar a los caribeos.

6 PREGUNTAS DE INVESTIGACIN
1. Cules son los requerimientos solicitados por el gobierno para la creacin de la empresa? 2. Cules son las caractersticas que debe cumplir el servicio que se les brindar para que pueda
cumplir las necesidades del mercado meta?

3. Cul es la mejor distribucin y estructura que debe tener las instalaciones para poder prestar un
servicio de calidad a nuestros clientes?

4. Cul sera la estructura de precios y costos que permitan al proyecto ser viable para sus
inversionistas?

5. Qu tipo de sociedad es la adecuada para Academia Infantil de Ftbol Penalty"? 6. Qu pasos y trmites se deben realizar para crear la empresa? 7. Cules son los costos para poder constituir la empresa?

28

7 DISEO DE LA INVESTIGACIN
7.1 Tipo de estudio

Los tipos de estudios que se utilizarn sern: a. Exploratorio: este tipo de estudio examina temas o problemas de los cuales solo se logra encontrar guas no investigadas o vagas ideas sobre dicho problema. Para los temas que se procesan con estudios descriptivos se conoce muy poco sobre ellos pero en algn momento han salido a la luz pblica o surgida de alguna inquietud, creando intriga sobre estos temas desconocidos o pocos estudiados. b. Descriptivo: Estos estudios buscan especificar las propiedades, las caractersticas y los perfiles importantes de personas, grupos, comunidades o cualquier otro fenmeno que se someta a un anlisis.19

El estudio que se utilizar ser una combinacin de ambos mtodos, descriptivo-exploratorio20, ya que se utilizar mtodos de ambos estudios. Inicialmente se buscara la informacin necesaria para poder determinar si la empresa se puede poner en marcha obteniendo todas las caractersticas y necesidades de las personas encuestadas. Adems se obtendr informacin de la competencia como se precios, costos, etc. Una vez obtenido toda la informacin se realizarn anlisis financieros que puedan determinar si la empresa ser factible o no.

7.2

Tipo de diseo

Segn el tipo de proyecto que se esta desarrollando el tipo de estudio ser No Experimental ya que no habr necesidad de manipular variables solamente se analizarn los datos recaudados y se crearn proyecciones para varios aos a futuro. Tambin es un diseo transaccional debido a que los datos que se recolectaran se harn en un momento y tiempo nico, logrando determinar precios, gustos, necesidades, etc. de los clientes insatisfechos del mercado.
19

Hernndez Sampieri Roberto, Collado Carlos Fernndez, Lucio Pilar Baptista, (2004). Metodologa de la investigacin (tercera edicin). Mxico, Mc Graw Hill.
20

Ibid pag.

29

7.3

Fuentes de informacin

Se utilizaron las siguientes fuentes de informacin: Estudio Mercado Primarias: Encuestas para determinar la oferta y demanda. Secundarias: Instituto Nacional de Estadstica (INE) para determinar el tamao de la muestra.

Estudio Tcnico Secundaria: Datos recabados de Internet, cotizaciones y entrevistas con proveedores de ferreteras y con dueos de otras canchas deportivas ya en funcionamiento tanto en Tegucigalpa como en Comayagua.

Estudio Organizacional Secundaria: Libros de recursos humanos y administracin organizacional.

Estudio Legal Secundaria: Cdigos y leyes del gobierno de Honduras que apliquen al proyecto.

Estudio Econmico Secundarias: Materiales proporcionados en las clases con relacin a finanzas y economa y Libros de contabilidad y finanzas.

7.4

Tcnicas e implementacin de recoleccin de datos

Aqu se muestran las tcnicas que se utilizarn para la recoleccin de datos y al mismo tiempo su implementacin. Se mencionara estudio por estudio de este proyecto. Estudio Mercado

30

En este estudio la recoleccin de datos se realiz por medio de la encuesta creada por los investigadores puesta a las personas seleccionadas tanto en la ciudad de Tegucigalpa como en la ciudad de Comayagua.21 Estudio Tcnico Se realizaron visitas a canchas de ambas localidades y se obtuvieron cotizaciones de diversas ferreteras. Estudio Organizacional Con las visitas a las canchas se logr determinar el organigrama de la empresa y utilizando diversos manuales, libros e informacin recopilada de Internet se plasmo la seleccin de personal, sus sueldos, sus puestos, y funciones, adems polticas, estrategias, misin, y visin de la empresa. Estudio Legal Se realizo entrevistas con abogados y visita a la DEI para determinar los costos de constitucin de la academia, impuestos a pagar, permisos y/o requisitos necesarios para iniciar operaciones de la empresa, en las ciudades de Comayagua y Tegucigalpa.

7.5

Plan De Anlisis

En el plan de anlisis se muestran los principales pasos que se seguirn en cada uno de los estudio para poder dar una idea a los lectores de lo que encontrarn en cada uno de ellos.
Estudio Mercado Definicin y detalle del producto a crear. Creacin del instrumento de medicin (encuesta). Determinacin de la muestra a aplicar. Aplicacin del instrumento. Recoleccin y procesamiento de los datos obtenidos por medio del instrumento de medicin, por medio de esto se podr determinar la demanda del producto en el mercado.

Anlisis de fuentes secundarias y entrevistas con la competencia para determinar la oferta existente en el marcado.

21

Determinar la Demanda Potencial Insatisfecha.

Anexo No. 1

31

Hacer un anlisis de cul es el precio adecuado para el producto. Determinar la estrategia de comercializacin as como los canales de distribucin del producto.

Estudio Tcnico Determinar la localidad de la empresa. Crear un prototipo de las instalaciones de la empresa. Determinar los insumos y costos necesarios para poner en marcha la empresa. Determinar el numero de canchas necesarias satisfacer la demanda de los clientes. Determinar los puntos estratgicos para cada una de las secciones de la empresa (rea de nios, cafetera, estacionamiento, etc.) Disear plan de contingencias bsico.

Estudio Organizacional

Definir la misin, visin, polticas, estrategias, etc. que servirn de base para el buen funcionamiento de la empresa.

Definir el organigrama de la empresa. Detallar el perfil de cada uno de los puestos. Detallar horarios de los empleados, escalas salariales, planes de motivacin, etc.

Estudio Legal / Ambiental Identificar los requisitos legales exigidos por la ley, para iniciar operaciones de la academia en ambas ciudades. Definir los costos de constitucin de la empresa. Identificar en que categora cae el proyecto para definir su posible impacto en el medio ambiente, y definir si es ambientalmente viable. Estudio Financiero Detallar la inversin inicial necesaria para poner en marcha la empresa. Detallar la amortizacin de la inversin Detallar lo costos mensuales

32

Proyeccin de flujos de cajas para los siguientes 5 aos Proyeccin de estados financieros para los siguientes 5 aos Determinar Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR), Valor Econmico Agregado (EVA), Tasa de Rendimiento Contable (TRC), Perodo de recuperacin (PR) Y Anlisis BeneficioCosto (B/C) que refleja el proyecto en un escenario optimista, actual y pesimista.

Calcular los indicadores financieros del proyecto. Establecer el punto de equilibrio de la empresa en un escenario actual. Realizar un anlisis de sensibilidad de la empresa con los tres escenarios de la economa: optimista, actual y pesimista.

7.6

Variables/ Categoras de anlisis

Las variables que se medirn son: 1. 2. 3. Demanda Oferta Producto

Estas variables sern medidas por medio de la encuesta y sern analizadas en el estudio de mercado y econmico. Tabla # Operacionalizacin de la variable22 Variable Definicin Definicin Conceptual operacional DEMANDA Cuanta global de las compras de bienes y servicios realizados o previstos por una colectividad Conjunto bienes servicios solicitan personas satisfacer necesidad de y que las para una Instrumento Medicin de Preguntas de la Encuesta Anexos (I y II) Academia Le gustara que su nio(a) practicar ftbol? Que servicios adicionales le gustara que ofreciera una academia de ftbol? Cuanto estara dispuesto a pagar por matricula si se incluyeran los servicios de la pregunta anterior?

Nmero de personas dispuestas a ingresar a sus hijos a la academia y numero de personas dispuestas a alquilar las canchas

22

Creado por los investigadores

33

Variable

Definicin Conceptual

Definicin operacional

Instrumento Medicin

de Preguntas de la Encuesta Anexos (I y II) Cuanto estara dispuesto a pagar por mensualidad? Canchas Usted practica Ftbol? Cuales de los siguientes servicios sera de importancia para usted si decide jugar? Cuanto estara dispuesto a pagar por alquiler si se incluyeran los servicios de la pregunta anterior?

OFERTA

Conjunto de bienes o mercancas que se presentan en el mercado con un precio concreto y en un momento determinado

Conjunto de bienes y servicios ofrecen las empresas a un determinado mercado para satisfacer las necesidades de las personas

Numero de academias y canchas que presten estos servicios en las localidades de Tegucigalpa y Comayagua

Academia Practica su hijo ftbol en alguna academia? En que academia de Ftbol prctica su hijo? Que le motivo a elegir esta academia? Como define el servicio de la academia a la cual asiste su hijo(a) actualmente? Canchas Cuales de las canchas capitalinas frecuenta?

PRODUCTO

Es la transformacin de materias primas o un conjunto de servicios que crean y prestan las empresas para satisfacer las necesidades de las personas

Servicios prestados en la academia y en la cancha.

Academia Que servicios adicionales le gustara que ofreciera una academia de ftbol? Cuanto estara dispuesto a pagar por matricula si se incluyeran los servicios de la pregunta anterior? Cuanto estara dispuesto a pagar por mensualidad? Que das a la semana le gustara que asistiera su hijo(a) a la academia?

34

Variable

Definicin Conceptual

Definicin operacional

Instrumento Medicin

de Preguntas de la Encuesta Anexos (I y II) Que horario le gustara que su hijo(a) asistiera a la academia? Canchas Cuales de los siguientes servicios sera de importancia para usted si decide jugar? Cuanto estara dispuesto a pagar por alquiler si se incluyeran los servicios de la pregunta anterior?

8 RECURSOS 8.1 RECURSOS DE MERCADO

El estudio de mercado es uno de los primeros pasos y de mayor importancia para los estudios de viabilidad en la creacin de una empresa o un proyecto. Todos los proyectos a ser estudiados dependern de los resultados de los instrumentos de Medicin de las variables que se analicen dentro de los pasos del estudio de mercado. Una vez definidos los objetivos del estudio al inicio del proyecto se crea el instrumento de medicin para determinar la demanda del servicio o producto investigado. Luego se analizan los datos recolectados y se utilizan para determinar precios, tamao de las instalaciones, proporcin de los servicios, cantidad de empleados, posibles nuevos productos o servicios solicitados por el mercado, la aceptacin del mercado hacia

35

el servicio o producto, entre otros. La informacin recabada en este estudio ayudar en los estudios tcnico y econmico.

8.1.1

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

La Academia Infantil de Ftbol Penalty es una empresa dedicada a la enseanza y practica del Ftbol a nios, presentando al mercado servicios nuevos y precios competitivos que puedan estar al alcance de muchas personas. La sede se encontrar en la ciudad de Tegucigalpa en Francisco Morazn y tendr otra sucursal en Comayagua, Comayagua. Proveyendo a las personas instalaciones equipadas para brindar un excelente servicio. La Academia Infantil de Ftbol Penalty contar con una instalacin equipada con todos los implementos para brindar los siguientes servicios: Canchas de ftbol: Con grama artificial, techada, graderas, sellada con malla para que no salga la pelota de los permetros, iluminacin elctrica para los juegos o prcticas en horas nocturnas, y graderas para que personas particulares puedan observar el desarrollo de los partidos o cursos de sus hijos. Cafetera: Proveer a los jugadores y acompaantes deleitarse de buenas comidas y bebidas para entretenerse antes, durante y despus de los partidos. rea de Juegos para Nios: estos juegos sern similares a los juegos que tienen las empresas de comidas rpidas. La finalidad de estos juegos es proveer a los nios y jvenes en las edades comprendidas entre 5 y 14 aos un entretenimiento mientras sus padres o adultos encargados de ellos juegan en las canchas de ftbol. As mismo les permitir a los adultos tener mayor seguridad de llevar a sus nios y poder estar tranquilos mientras juegan en esta rea especialmente diseado para ellos. rea de Duchas: las instalaciones tendrn duchas higinicamente limpias que les permitan a los jugadores asearse o refrescarse despus de los partidos o las prcticas de ftbol. Alquiler de Lockers: Permitir a los clientes mantener seguras sus pertenencias durante los partidos o las prcticas de ftbol evitando tener que solicitarle a otras personas que velen por sus pertenencias. Alquiler de uniformes y balones: Se les proveer a los clientes la opcin de alquilar las uniformes y los balones para que as puedan despreocuparse de comprar uniformes o conseguir prestados para los partidos a los que deseen asistir.

36

8.1.2

IDENTIFICACIN DE LA OPORTUNIDAD

El ftbol es un deporte sumamente popular a nivel mundial, y en nuestra sociedad es el principal deporte de la nacin, el cual es practicado a toda edad de las personas. Por lo tanto el mercado insatisfecho es tan extenso que crea una oportunidad para este tipo de empresas. Por lo tanto, se debe calcular cual ser la capacidad de las instalaciones para satisfacer al mximo nmero de personas posibles.

8.1.3

VENTAJAS COMPETITIVAS

Actualmente solo existen cuatro academias de ftbol lo cual no es suficiente para cubrir la demanda que existe en el mercado, entre ellas:

ANAFUT, Escuela Americana, Academia Carlos Prono y Academia Amado Guevara.

Estas academias proveen algunos de los servicios que se proporcionarn a los clientes de la Academia Infantil de Ftbol Penalty", pero existen otros como ser alquiler de uniformes, rea de juegos para nios y duchas, que no los proveen completamente.

8.1.4

ANLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR

Tabla # Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la Academia Infantil de Ftbol Penalty"23 Fortalezas Oportunidades

Ofrecer servicios adicionales y de calidad que diferenciarn a En la ciudad de Tegucigalpa solo existen 4 academias la empresa de otras ya existentes. de ftbol y en la ciudad de Comayagua no existe ninguna.

23

Creado por los investigadores

37

Alta calidad en las instalaciones y los implementos con los Financiamiento disponible para el apoyo a los micros, que se cuenten. Ubicacin estratgica en la ciudad. Mano de obra calificada. pequeas y medinas empresas. Fuerte demanda de este rubro En el futuro, se puede considerar techar la cancha para Debilidades poder jugar y practicar en situaciones

climatolgicas no favorables. Amenazas

El precio de los implementos necesarios son caros sobre todo El clima lluvioso puede ser un inconveniente para la el ms solicitado como se Grama Artificial. asistencia de las personas.

Es difcil el mantenimiento y control del alquiler de los Inflacin. uniformes.

8.1.5

ESTIMACIN DEL NIVEL DE CONFIABILIDAD Y VALIDEZ

Se realiz una prueba piloto de 20 encuestas a los empleados de Banco Financiera Centro Americana S. A. (FICENSA) y se determin un coeficiente de confiabilidad de 92.56 %, ste clculo fue realizado a travs del software de Microsoft Office Excel 2003, usando anlisis de varianza de dos sentidos.

La validez fue verificada con cada uno de los entrevistados, ya que se observ la manera en que perciban la pregunta y la forma en que la contestaban, tanto en la prueba piloto como en el desarrollo final de la encuesta.

8.1.6

ANLISIS DE LA DEMANDA

La principal fuente para cuantificar la demanda fue mediante de la encuesta (ver anexo 1 para Tegucigalpa y anexo 2 para Comayagua) levantada en la ciudad de Tegucigalpa y Comayagua. La encuesta nos permite determinar si existe un mercado o segmento del mercado de nios al cual se le pueda ofrecer los servicios de la Academia de Ftbol o servicios de alquiler de las instalaciones. Adems se puede determinar las necesidades de las personas y sus preferencias por ciertos servicios, horarios y precios. Otra de las fuentes de

38

recoleccin de datos fue el mtodo de espas en el cual se averigu como clientes los precios de varias competencias.

Anlisis Recolectados con la Encuesta Para la recoleccin de datos utilizando la encuesta se clculo una muestra de la poblacin teniendo conocimiento de la poblacin finita de habitantes de la ciudad de Tegucigalpa y la de Comayagua, basado en un intervalo de confianza para la porcin de poblacin de cada una de las ciudades correspondientes.

La poblacin que se tomar en consideracin debe ser econmicamente activa y debe residir en las ciudades de Tegucigalpa y de Comayagua. Calculando un cierto nmero de encuestas para cada una de las ciudades dependiendo de la cantidad personas que en ellas residan.

8.1.6.1

Clculo de la poblacin en Tegucigalpa para el 2007

Poblacin del Distrito Central al 2007 es igual a 926,481 (numero de personas) este dato fue proporcionado por el INE. De este total el 64.80% son las personas en edad de trabajar entre 15 y 64. El 42.65% son las personas econmicamente activas. Tabla # Poblacin de Tegucigalpa y Porcentajes de Personas Econmicamente Activas24 TEGUCIGALPA 926,481 Personas de TGU 64.80% Trabajan entre 15 y 64 aos 42.65% Personas econmicamente activas 2.4 Crecimiento Proyectado segn INE25 Tabla # Calculo de Personas en Tegucigalpa para Obtener la Muestra26 Poblacin 2007 * * Total en Personas = (Crecimiento Proyectado) * Total de Personas = 926,481 64.80% 42.65% 256,053 1.024 262,199

24 25

Creada por los Investigadores http://www.ine-hn.org/censo2001/p19.pdf 26 Creada por los Investigadores

39

8.1.6.2

Clculo de la poblacin en Comayagua para el 2007

Segn el INE la poblacin para el ao de 2001 la poblacin de Comayagua es de 76,135 y tiene un crecimiento anual del 1.8%. Para la ciudad de Comayagua se realizo una proyeccin de la poblacin debido a que no se cuenta por parte del INE con informacin ms actualizada. Tabla # Proyeccin de la Poblacin de Comayagua27 Comayagua Crecimiento anual del 1.8% 2001 76,135 2002 77,505 2003 2004 2005 2006 2007 78,901 80,321 81,767 83,238 84,737

8.1.6.3

Clculo de la Muestra para la Encuesta

Para efectos del estudio de esta tesis se asumir que el comportamiento del mercado meta para ambas ciudades ser el mismo, pudiendo utilizar de esta forma el mismo estudio de mercado para ambas localidades. La muestra se calcular tomando los datos proyectados de ambas localidades para el ao 2008. El N de Tegucigalpa es de 262,199 (personas) y el N de Comayagua es de 84,737 (personas).

27

Datos proporcionados por el INE senso 2007

40

Tabla # Calculo de la Muestra para Tegucigalpa y Comayagua28 N Tegucigalpa 262,199 N Comayagua 84,737 N Total 346,935 Poblacin Porcentaje 346,935 100% 262,199 75.58% 84,737 24.42%

100% de la Poblacin N de Tegucigalpa N de Comayagua

Segn el Clculo de la tabla anterior Tegucigalpa representa el 75.58% de la poblacin total y Comayagua representa un 24,42% Frmula para el clculo de la muestra:

n=

(NC)2 N p q E2 (N-1) + (NC)2 p q

Donde: n: Tamao de la muestra N: Universo o poblacin P: Probabilidad de xito Q: Probabilidad de Fracaso E: Error muestral NC: Nivel de Confianza

Datos: n: ? N: 346,935 P: 50% Q: 50% E: 5% NC: 95% Z29: 1.96 384

n=

(1.96)2 (0.5%)(0.5%)(346,936) ((0.05 2) X (346,936)) + (1.96)2 (0.5%)(0.5%)

Se obtuvo una muestra de 384, la cual se distribuir de la siguiente manera: Siendo 384 el nmero total de encuestas se multiplica por 75.57% que es la proporcin de la poblacin de Tegucigalpa dando un total de 290 encuestas para Tegucigalpa. Siendo 384 el nmero total de encuestas se multiplica por 24.43% que es la proporcin de la poblacin de Comayagua dando un total de 94 encuestas para Comayagua.
28

Creado por los Investigadores

29

Levin Richard I., Rubin David S. (1996). Estadstica para administradores, (sexta edicin). Mxico, Prentice Hall.

41

8.1.7

SEGMENTACIN DE MERCADO:

Para lograr determinar el segmento de mercado se identificaron las variables demogrficas y econmicas que se relacionan con los objetivos de este proyecto, como ser el numero de nios, nias y jvenes entre las edades 5 a 14 aos de edad que integran hogares que devengan ingresos superiores a Lps. 10,000.00 mensuales que residen en las ciudades de Comayagua y Tegucigalpa comprendiendo las clases sociales media alta y alta. 8.1.8 MERCADO META:

Los servicios de las Academias de Ftbol estn dirigidos a un mercado meta de nios, nias y jvenes residentes en las ciudades de Comayagua y Tegucigalpa, que deseen formarse en la disciplina de ftbol y a terceros que les gusta la practica de este deporte en una cancha con grama artificial y otros servicios adicionales novedosos que otras canchas no poseen. 8.1.9 ANLISIS DEL ENTORNO:

Tegucigalpa cuenta actualmente con algunos centros deportivos para nios y jvenes donde se ensean las tcnicas y fundamentos del ftbol, pero Comayagua no, en esta ciudad seria algo novedoso la creacin de una academia de ftbol. En Tegucigalpa, estos centros deportivos cuentan con instructores reconocidos en el mbito futbolstico, especialmente ex jugadores y ex entrenadores de equipos importantes del pas. Sin embargo, estos centros deportivos fueron creados con la finalidad de percibir ingresos a travs del alquiler de las canchas para la prctica de este deporte por personas particulares, considerando la academia de ftbol, como generadora de ingresos secundarios.

El hecho de que las academias de ftbol sean vistas en un plano secundario, se debe a que ninguna de las existentes cuentas con instalaciones propias para llevar a cabo su actividad, optndose por el alquiler de las instalaciones a propietarios que no tienen relacin alguna con las academias de ftbol. Sumado a esto, no cuentan con servicios adicionales que le puedan parecer atractivos a la clientela como ser: grama artificial, duchas, lockers, rea de juego para nios, y/o un rea de entretenimiento (mesas de hockey, futbolito, ping pong, etc.). En la actualidad se puede decir que no existe una academia de ftbol con sus propias

42

instalaciones, y esto se debe a que el alquiler de las canchas para la prctica del ftbol por parte de personas particulares cuenta con una constante creciente demanda y esto ha motivado la inversin en este rubro.

En vista a lo anteriormente expuesto, las academias de ftbol a crear, se alquilaran las canchas en aquellos horarios que no interrumpan con las clases, aprovechando de esta manera la capacidad instalada, para lograr mayores ingresos y a recuperar la inversin en un menor tiempo. El clculo de la demanda insatisfecha estar dividido en tres secciones: 1. Demanda, 2. Oferta y 3. Demanda insatisfecha (DPI). Dentro de cada seccin se calcular la demande, oferta y DPI para el ingreso de la academia y para el ingreso del alquiler de las instalaciones. 8.1.10 CALCULO DE LA DEMANDA

El clculo de la demanda se realizar por cada una de las ciudades tomando la encuesta levantada en cada una de las mismas.

8.1.10.1

Demanda La Academia Infantil de Ftbol Penalty" Tegucigalpa.

Se visito el Instituto Nacional de Estadstica (INE) para obtener la poblacin del departamento de Francisco Morazn, y la cantidad de nios que comprenden las edades de 5-14 aos de edad que estn registrados, con el fin de calcular la demanda con que la academia cuenta para iniciar operaciones en la ciudad de Tegucigalpa.

Tabla # Proyeccin de la Poblacin de Francisco Morazn al 200830 Tasa de Crecimiento = 1,180,676 1,208,894 1,237,787 1,267,370 1,297,660 1,328,674
30

2.39% 278,277 284,928 291,738 298,710 305,849 313,159 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006

2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006

Instituto Nacional de Estadsticas (INE), censo del 2001.

43

1,360,429 1,392,944

2,007 2,008

320,644 328,307

2,007 2,008

En el ao 2001 se censaron 1,180,676 personas registradas en el departamento de Francisco Morazn, y 278,277 de esta poblacin son nios/as que comprenden las edades de 5-14 aos. Segn fuente del INE existe una tasa de crecimiento del 2.39% anualmente, por lo tanto se hizo una proyeccin al Ao 2008 obteniendo una poblacin de 1,392,944 personas y un total de nios entre las edades de 514 aos de 328,307 Nios (lo cual representa un 23.5693% de la poblacin total)

Otro dato que nos fue proporcionado por el INE, fue la poblacin actual de Tegucigalpa y es de 926,481 personas en la actualidad. Tomando este dato, y habiendo calculado el porcentaje de nios en Francisco Morazn, se puede determinar que el 23.5693% de la poblacin en Tegucigalpa es de 218,365, y este valor representa la cantidad de nios que comprenden las edades entre 5-14 aos residentes en Tegucigalpa. Poblacin de Francisco Morazn Poblacin de nios entre 5 - 14 aos TGU x= x= Poblacin de Tegucigalpa 1,392,944 328,307 32,830,698 23.5693% 926,481 x Poblacin de Nios en TGU x= 218,365 100% 23.5693% 100 % X%

Para obtener nuestra demanda potencial en la ciudad de Tegucigalpa, nos basaremos en los 218,365 nios/as, y se multiplicar por el 65.47% (este porcentaje representa los padres encuestados que respondieron que su hijo/a si practica ftbol, o que desean que en algn momento lo practique)

Demanda Potencial para la Academia en la ciudad de Tegucigalpa es de: 142,969 8.1.10.2 Nios/as
Demanda Academia la Academia Infantil de Ftbol Penalty" Comayagua.

Se visito el Instituto Nacional de Estadstica (INE) para obtener la poblacin del departamento de Comayagua, y la cantidad de nios que comprenden las edades de 5-14 aos de edad que estn registrados,

44

con el fin de calcular la demanda con que la academia cuenta para iniciar operaciones en la ciudad de Comayagua.

Segn el censo del 2001 exista 352,881 personas registradas en el departamento de Comayagua, y 95,610 de esta poblacin, eran nios/as que comprendan las edades de 5-14 aos de edad. Segn fuente del INE existe una tasa de crecimiento del 3.35% anualmente, por lo tanto se hizo una proyeccin al ao 2008 obteniendo los siguientes datos: Tabla # Proyeccin de la Poblacin de Comayagua al 200831 Tasa de Crecimiento = 3.35% 352,881 2,001 95,610 2,001 361,315 2,002 97,895 2,002 369,950 2,003 100,235 2,003 378,792 2,004 102,630 2,004 387,845 2,005 105,083 2,005 397,115 2,006 107,595 2,006 406,606 2,007 110,166 2,007 416,324 2,008 112,799 2,008 Con al proyeccin al 2008 de la poblacin tenemos un total de 416,324 personas y dentro de ellos tenemos un total de 112,799 nios/as entre las edades de de 5-14 aos de edad en el departamento de Comayagua (lo cual representa un 27.0941% de la poblacin total)

Otro dato que nos fue proporcionado por el INE, fue la poblacin actual de la ciudad de Comayagua y es de 84,737 personas en la actualidad. Tomando este dato, y habiendo calculado el porcentaje de nios en el departamento de Comayagua, se puede determinar que el 27.0941% de la poblacin en la ciudad de Comayagua es de 22,959 y este valor representa la cantidad de nios que comprenden las edades entre 5-14 aos residentes en aquella ciudad. Poblacin de Comayagua Poblacin de nios entre 5 - 14 aos COM x= x= Poblacin de Ciudad de Comayagua
31

416,324 112,799 11,279,923 27.0941% 84,737

100 % X%

100%

Instituto Nacional de Estadsticas (INE), censo del 2001.

45

x Poblacin de Nios en Comayagua x= 22,959

27.0941%

Para obtener nuestra demanda potencial en la ciudad de Comayagua, nos basaremos en los 22,959 nios/as, y este resultado se multiplicara por el 64.94% (este porcentaje representa los padres encuestados que

respondieron que su hijo/a si practica ftbol, o que desean que en algn momento lo practique)

Demanda Potencial para la Academia en la ciudad de Comayagua es de: 14,908 Nios/as 8.1.10.3 Demanda Alquiler de Canchas Tegucigalpa
Segn la encuesta realizada en Tegucigalpa se determino que el 46% de las personas que dijeron que si practicaban futbol ya sean hombres o mujeres. Adems tenemos que en Tegucigalpa una poblacin de 926,481 personas registradas en la ciudad. Si se multiplica esta poblacin por el porcentaje detectado en la encuesta tenemos como resultado una demanda de 426,181 personas.

Demanda Potencial para el Alquiler en la ciudad de Tegucigalpa es de: 426,181

Personas

Hoy en da, hay 426,181 personas particulares en la ciudad de Tegucigalpa, que les gusta jugar ftbol, futbolito, etc., y que podran ser clientes potenciales de nuestro centro deportivo para alquiler de las canchas en los distintos horarios que tendremos disponibles para este fin.

La apertura de la Academia Infantil de Ftbol Penalty" , ser una nueva forma de servicio y una nueva opcin a la sana diversin con servicios novedosos y atractivos para atraer clientes que frecuentan constantemente los dems centros deportivos y contribuir a satisfacer la demanda creciente que el ftbol tiene da a da en las canchas de nuestra capital.

8.1.10.4 Demanda Alquiler de Canchas Comayagua 46

La demanda calculada para el alquiler de canchas en la ciudad de Comayagua es de 5,903 personas, y este valor se calculo de la siguiente manera:

De la poblacin actual en la ciudad de Comayagua la cual suma la cantidad de 84,737 personas se multiplicaron por 61% que representa las personas que juegan futbol en la ciudad de Comayagua (este dato se obtuvo de las encuestas levantadas en dicha ciudad). Las 5,903 personas podran ser clientes potenciales de nuestro centro deportivo para alquiler de las canchas en los distintos horarios que tendremos disponibles para este fin. Demanda Potencial para el Alquiler en la ciudad de Comayagua es de: 51,960

Personas

En diferencia a Tegucigalpa, Comayagua tiene nicamente 3 canchitas o centros deportivos que son relativamente de renombre, y ninguno de ellos contara con los servicios adicionales con que la Academia Infantil de Ftbol Penalty" contara, as que seguramente atraeremos toda esa clientela hacia nuestras canchas.

Como se observa en los datos calculados, la demanda es alta, y hay mucho mercado que explotar con esta nueva apertura de canchas novedosas, especialmente en una ciudad donde ser el nico centro deportivo con grama artificial, rea de juego para nios, lockers, duchas, y con una academia que imparta clases de ftbol a los nios/as.

8.1.10.5

Oferta de la Academia Infantil de Ftbol Penalty" Tegucigalpa

La oferta del mercado esta determinada por la capacidad instalada de nuestra competencia. La capacidad de una clase de futbol segn expertos en esta rea es de 35 nios por clase. En base a esto y al numero de clases que imparten en clases en cada una de las academias tenemos que ellos pueden cubrir 196560 nios anualmente. Este resultado lo multiplicamos por la frecuencia en que las personas encuestadas en Tegucigalpa las cuales dijeron que sus hijos asistan a esas academias, dndonos como resultado: Tabla # Lista de competencias en Tegucigalpa32 Capacidad No. Clases
32

No. Clases

No. Alumnos

Creada por los Investigadores

47

Academias Academia Nacional de Futbol Escuela Americana Academia Amado Guevara Academia Carlos Prono

Por Clase 35 35 35 35

Semanales Anuales Anuales Preferencia Oferta 27 1404 49140 73% 35740 27 1404 49140 23% 11170 27 1404 49140 0% 0 27 1404 49140 5% 2236 196,560 100% 49,145

Una vez que tomamos la frecuencia y la multiplicamos con la cantidad de nios anuales que puede atender nuestra oferta tenemos 49,145 nios atendidos de nuestra demanda en Tegucigalpa.

Oferta para la Academia en la ciudad de Tegucigalpa es de: 49,145 Nios/as

8.1.10.6

Oferta de la Academia Infantil de Ftbol Penalty" Comayagua

En el caso de Comayagua es muy diferente ya que las nicas escuelas de futbol existentes son los colegios, vecindarios, etc. En Comayagua no tienen academias de ftbol, esto se logro por medio del levantamiento de la encuesta. Por lo tanto nuestra oferta en Comayagua es del 0%, o 0 nios.

Oferta para la Academia en la ciudad de Comayagua es de: 0 Nios/as

8.1.10.7

Oferta del Alquiler de Canchas de la Academia Infantil de Ftbol Penalty" Tegucigalpa

48

En Tegucigalpa encontramos muchas canchitas en el mercado, de las cuales se analizaron diez y siete. Segn expertos en el rea las canchas se alquilan en un promedio de cinco a 6 horas diarias dependiendo del da. En base a esto y a la frecuencia de asistencia obtenida de nuestro levantamiento de la encuesta tenemos: Tabla # Lista de competencias para alquiler de canchas en Tegucigalpa, su frecuencia de asistencia 33 Horas Capacidad Semanales No. Alumnos de la Cancha Alquiler Academia 1 Hora de Alquiler Anuales Preferencia Frecuencia Oferta Amado Guevara 12 41 492 5% 11 308 ANAFUT 12 41 492 7% 15 420 Bigos 12 41 492 13% 28 783 Cairos 12 41 492 1% 2 56 Cancha Diez 12 41 492 7% 14 392 Cancha Grande 12 41 492 16% 33 923 Club 12 41 492 1% 3 84 Don futbol 12 41 492 1% 2 56 Gol de Oro 12 41 492 2% 5 140 Pineda Chacon 12 41 492 13% 27 755 Planeta Futbol 12 41 492 11% 23 644 Prado 12 41 492 1% 2 56 Premier 12 41 492 3% 7 196 Sport Center 12 41 492 9% 20 560 Tyson Nunez 12 41 492 6% 13 364 Vecindario 12 41 492 1% 3 84 Victor Sport 12 41 492 1% 3 84 100% 211 5,904

Segn esta tabla tenemos que la oferta para Tegucigalpa en el alquiler de canchas es de 5,904 personas.

Oferta para el Alquiler en la Ciudad de Tegucigalpa es de: 5,904 Personas

8.1.10.8

Oferta del Alquiler de Canchas de la Academia Infantil de Ftbol Penalty" Comayagua

En Comayagua para este rubro si encontramos competencia, se analizaron catorce canchitas, con este dato y la frecuencia de asistencia obtenida de nuestro levantamiento de la encuesta tenemos:

Tabla # Lista de competencias para alquiler de canchas en Comayagua y su frecuencia de asistencia34 Capacidad Horas No. Alumnos
33 34

Ibid. Ibid.

49

Semanales Academias Alimentos Maravilla de Honduras Cancha de los policas Cancha grande Cancha local Golazo Guanacaste La Canchita La Colonia INCESA Naturas Otras Paso Real Sabores del Valle Sport Center Zona Rural de la Cancha Hora 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 de Alquiler 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 Ofert Anuales Preferencia Frecuencia a 492 492 492 492 492 492 492 492 492 492 492 492 492 492 2% 2% 16% 2% 23% 7% 7% 2% 2% 16% 2% 11% 5% 2% 100% 11 15 28 2 14 33 3 2 5 27 23 2 7 20 192 134 134 939.3 134 1342 402.7 402.7 134 134 939.3 134 670.7 268.6 134 5903

Con estos datos determinamos que nuestra oferta es de 5,903 personas que asisten a nuestra competencia.

Oferta para el Alquiler en la Ciudad de Comayagua es de: 5,903 Personas

8.1.10.9

Calculo Demanda Insatisfecha de la Academia Infantil de Ftbol Penalty" en Tegucigalpa

y Comayagua

Teniendo una demanda de 142,969 nios/as y una oferta de 49,145 nios/as tenemos nuestra demanda insatisfecha de 93,824 nios/as para la ciudad de Tegucigalpa. Tegucigalpa Demanda Oferta DPI 142,969 49,145 93,824

50

En Comayagua tenemos una demanda de 14,908 nios/as y se tiene la ventaja de que en esa ciudad no existen competencias para la academia infantil de ftbol, por lo tanto nuestra demanda insatisfecha es del 100% de los nios/as. .Comayagua Demanda Oferta DPI 14,908 14,908

8.1.10.10 Calculo Demanda Insatisfecha Alquiler de Canchas de futbol de la Academia Infantil de Ftbol
Penalty" en Tegucigalpa y Comayagua

Para Tegucigalpa en el alquiler de canchas tenemos una demanda de 426,181 personas y una oferta de 5,904 personas, por lo tanto tenemos 420,277 personas para nuestra demanda insatisfecha. Tegucigalpa Demanda Oferta 426,181 5,904

DPI 420,277 En Comayagua tenemos una demanda de 51,690 personas y una oferta de 5,903 personas lo que nos da como demanda insatisfecha 45,786 clientes. Comayagua Demanda Oferta DPI 8.1.11 ANLISIS DE LA COMPETENCIA: 51,690 5,903 45,786

Este anlisis es fundamental para planear y llevar a cabo estrategias de mercadeo competitivas, comparando de manera constante precios, productos, servicios y canales y promociones con la competencia directa. De esta manera, las academias podrn emprender campaas de mercadeo y disear estrategias que superen a la competencia en todos los atributos que valora el mercado (clientela).

Se realizaron visitas a los centros deportivos (canchas) que se consideran como competencia directa en ambas ciudades, con el fin de determinar los factores que hacen atractivos estos centros para padres de familia y los nios y jvenes que practican ftbol en ellos.

51

Se consideran competencia:

Todos los centros deportivos en Tegucigalpa y Comayagua que cuentan con una academia de ftbol como ser: ANAFUT, Academia Carlos Prono, Academia Amado Guevara.

Todas aquellas actividades recreativas y diversin a las que actualmente se dedica la niez como ser: bisbol, otros deportes, la televisin, Playstation y videojuegos, el internet, pintura, la msica y las cadenas de comidas rpidas que cuentan con reas de juegos para nios. Todo lo anterior representa la competencia indirecta.

Competencia directa: Alquiler de canchas como ser: Sport Center, Cancha Diez, Pineda Chacon, Cancha Los Amigos, Gol, ANAFUT, Bigos.

A pesar de contar con poca competencia directa en cuanto a las academias de ftbol se refiere, se logr identificar que las existentes cuentan con instructores reconocidos y de experiencia, aunque no son instalaciones propias y carecen de caractersticas exclusivas de un centro deportivo para nios.

Se logr observar que las canchas en su mayora tienen alfombra, tienen buena iluminacin en el cuadriltero de juego y graderas, pero no todas son techadas a excepcin de ANAFUT. Esta cancha aparte de ser techada, cuenta con paredes acolchonadas para suavizar los golpes a la hora de chocar contra ellas cuando se disputa un partido, y estas se consideran como ventajas competitivas en relacin a las dems canchas.

Tanto en Tegucigalpa como en Comayagua, se observ que la competencia directa cuenta con graderas apropiadas, algunas de madera, pero la gran mayora son de hierro y base de cemento. Todas las canchas que se visitaron cuentan con cafeteras en las cuales se venden alimentos y bebidas para nios y jvenes, sin embargo en algunas de ellas se observ que se venden bebidas alcohlicas, (Sport Center, Pineda Chacon, Amado Guevara, Diez, Paso Real en Comayagua entre otras) lo que se considera como factor negativo para la imagen y formacin sana de los nios que las visitan. Ninguna de nuestras academias vender bebidas alcohlicas o cigarros, ya que nuestro objetivo principal es fomentar el crecimiento sano, tanto fsico y mental en nuestra clientela.

52

La ubicacin de la mayora de los centros deportivos est en zonas de fcil acceso y algunos cuentan con amplio estacionamiento, facilitando el traslado de los clientes. De igual forma se observo que todos los nios (alumnos) e instructores en las academias de ftbol utilizan uniformes que contienen el nombre de la misma.

De todas las canchas visitadas, se observo que nicamente ANAFUT cuenta con un rea de juegos para nios y esta puede ser utilizada antes de clases o despus siempre y cuando no sea en su horario de actividades, o por nios que andan de visita. ANAFUT imparte cursos para ambos sexos en la formacin del deporte.

Los precios que la competencia ofrece, en cuanto las Academias de Ftbol son: Tabla # Lista de Academias de Ftbol en la Ciudad de Tegucigalpa y sus Precios35 ACADEMIA DE FTBOL Competencia Matricula Mensualidad Carlos Prono 700 800 Pineda Chacon 700 800 ANAFUT 900 700 Amado Guevara 400 250

Los precios que la competencia ofrece, en cuanto al alquiler de las canchas de Ftbol a particulares son:

Tabla # Lista de Algunas Canchas de Ftbol en la Ciudad de Tegucigalpa y sus Precios36 ALQUILER DE CANCHA Competencia Da Noche Cancha Diez 600 700 Sport Center 400 500 Pineda Chacon 600 600 Los Amigos 600 700 Cancha Gol 500 600 Bigos ANAFUT Amado Guevara 250 400

8.1.12

ESTRUCTURA DE PRECIOS

35 36

Creado por los Investigadores Ibid

53

La estructura de precios en concepto de matricula (para los nios que asistirn a las academias) y alquiler de las canchas por hora, se determin de los resultados de la investigacin de mercado realizada a travs de la aplicacin de las encuestas y tambin en base a la investigacin realizada de los precios que ofrece en la actualidad la competencia directa. El precio de las cafeteras que se alquilaran se determin en base a cotizaciones de otras cafeteras arrendadas en diferentes negocios.

8.1.12.1

Estructura de Precios para la Academia de Futbol en Tegucigalpa y su Cantidad de Nios

por Clase (ver anexo 3) Para la ciudad de Tegucigalpa se arrendar la cafetera en L. 20,000.00 generando anualmente L. 240,000.00. Tabla # Ingreso por Arrendamiento Cafetera Tegucigalpa37 Ingresos por arrendamiento Cafetera Academia Tegucigalpa Descripcin Total: Arrendamiento Cafetera L. 20,000.00 Subtotal L. 20,000.00

En Tegucigalpa se determin que se matricularn anualmente 545 nios los cuales pagarn L. 600.00 de inscripcin en los cuales tendrn derecho a un uniforme y con esto se cubrirn los gastos de papelera que se requieran para realizar la matricula. Este pago ser obligatorio y nico ya que solo al iniciar en la academia se tendr que pagar. Se estim que desde el da Lunes al Viernes se tendr una inscripcin de 280 nios/as los cuales se dividen en 2 horas clases diarias (la hora clase comprende 2 horas reloj). Para los das sbados y domingos se tendrn 5 horas de clases, acumulando 265 nios/as. Con esta inscripcin tendremos anualmente un ingreso de L. 327,000.00.

El ingreso percibido de la academia por su mensualidad tomando como base la cantidad de nios matriculados y un precio mensual de L. 600.00 se obtiene un ingreso total mensual de L. 327,000.00 y u total anual de L. 3,924,000.00 los cuales se desglosan de la siguiente manera:

Para las clases de lunes a viernes se impartirn dos horas clases. Si se tienen 280 nios/as dentro de las

clases a un precio de L. 600.00 obtenemos un total de L. 168,000.00.

Para las clases de los Sbados se impartirn clases a 140 nios/as por L. 600.00 de mensualidad son un

total de L. 84,000.00.
37

Ibid

54

Las clases del Domingo tambin comprenden 5 horas clases pero solo sern impartidas para una cantidad

de 25 nios/as por clase; siempre se tomarn L. 600.00 de mensualidad, por lo tanto, tendremos un total de 125 nios/as multiplicados por su mensualidad dan un total de L. 75,000.00. El total de estas clases es de L. 288,000.00 mensual, y anual de L.3, 456,000.00. La segunda cancha ser rentada a los colegios que no tienen instalaciones propias para este deporte o que deseen entrenar a su propio equipo. El precio de este servicio se estimo en L. 900.00 la hora de alquiler permitiendo utilizar las instalaciones de la planta y la segunda cancha. Esto nos dara como ingreso anual un total de L. 864,000.00.

8.1.12.2

Estructura de Precios para el Alquiler de las Instalaciones de la Academia Infantil de Ftbol

Penalty" en Tegucigalpa (ver anexo 4) El alquiler de las canchas a particulares se efectuar en horas en las cuales no haya clases para los nios. Estas horas se estimaron en base a las horas de las clases de la academia. Se estimo 5 horas de alquiler desde el da lunes hasta el sbado, y el da domingo se alquilara por medio de reservaciones calculando un mximo de 4 horas de alquiler para este da. Se propone un precio de L. 600.00 con los cuales se obtendran de lunes a sbado un total de L. 81,600.00 mensuales los cuales anualmente se percibirn L. 979,200.00, luego se debe multiplicar por las 2 canchas con las que cuenta las instalaciones dando un total anual de L. 1, 958,400.00 (ver anexo

8.1.12.3

Estructura de Precios para la Academia de Futbol en Comayagua y su Cantidad de Nios

por Clase (ver anexo 5) El primer ingreso que se puede estimar es el alquiler de la cafetera la cual se estima cobrar L. 12,000.00 mensuales y teniendo un aumento anual del 5% de este valor. Tabla # Ingreso por Arrendamiento Cafetera de Comayagua38 Ingresos por arrendamiento Cafetera Academia Comayagua Descripcin Arrendamiento Cafetera Subtotal
38

L. L.

Total: 12,000.00 12,000.00

Ibid

55

Segn los resultados de la investigacin de mercado realizada en la ciudad de Comayagua, el precio que la mayora de las personas encuestadas eligieron y estaran dispuestos a pagar por el servicio de la formacin futbolstica en una academia que cuente con grama artificial, lockers, duchas, rea de juegos para nios, rea de entrenamiento y diversin, alquiler de implementos deportivos / uniformes y por una nica matricula para inscripcin es de L.600.00 de matricula y L. 400.00 de mensualidad.

Se estima matricular el primer ao un total de 279 nios/as os cuales multiplicados por L.400.00 de matricula tendramos un ingreso por matricula de L. 167,400.00. Esta cantidad de nios se estima mantener durante el ao impartindoles clases los cuales generaran L.111, 600.00 mensuales y L.1, 339,200.00 anuales.

8.1.12.4

Estructura de Precios para el Alquiler de las Instalaciones de la Academia Infantil de Ftbol

Penalty" en Comayagua (ver anexo 6) Debido a que en Comayagua solamente se tendr una cancha, solamente podr alquilarse desde las 4 de la tarde en adelante. Segn la encuesta levantada en la Ciudad de Comayagua se determin un precio para el alquiler de L. 400.00 por hora, generando un total de 36 horas durante una semana que multiplicado por el precio obtenemos al mes L. 57,600.00.

Las matriculas y mensualidades fueron fijadas en base a que la Academia Infantil de Ftbol Penalty" en las ciudades de Tegucigalpa y Comayagua, es una academia que brindara servicios adicionales novedosos que ninguna otra tiene, aparte de contar con instructores de experiencia impartiendo clases enfocadas al desarrollo fsico y mental sano de nios.

8.1.13

Canales De Publicidad

Los principales canales de publicidad para promocionar ambas academias sern el radio y el peridico. Se colocaran spot radiales en las radios ms populares de la ciudad de Comayagua y de Tegucigalpa promocionando las canchas y academias. Para inaugurar las canchas se colocaran anuncios en el diario de

56

mayor circulacin de la zona Centro- Sur siendo este La Tribuna, y tambin cintillos en el Diario Diez, el diario deportivo ms atractivo del momento en Honduras.

8.2

RECURSOS TECNICOS

En esta etapa del estudio se determinar la localizacin del proyecto, la distribucin de la Academia, el requerimiento de materiales y equipo con su respectivo costo. La importancia y relevancia de este estudio, es la de proveer la informacin necesaria para poder cuantificar las inversiones y el costo de operacin.

8.2.1

LOCALIZACIN DE LAS ACADEMIAS

La Academia Infantil de Ftbol Penalty" de Tegucigalpa, estar ubicada atrs del Blvd. Morazn contiguo a Golds Gym, y dicha ubicacin fue determinada por diversos factores:

Por ser una zona estratgica donde convergen varios puntos comerciales. Zona con alto nivel de seguridad. Fcil acceso para la clientela. Amplio estacionamiento. Cercano al Blvd. Morazn, donde se encuentra gran parte del mercado potencial. El terreno elegido permite la ampliacin de nuevas reas a futuro en la academia. Se cuenta con todos los servicios pblicos que necesita la academia para su funcionamiento.

En el estudio de mercado los encuestados solicitaron una ubicacin segura y cntrica para tener fcil acceso y poder asistir a las canchas. Hoy en da, es muy importante elegir bien la ubicacin de una nueva empresa por

57

el factor seguridad, ya que vivimos en un ambiente con una alta ola delincuencial, considerado para bienestar de los inversionistas y por supuesto de la clientela.

y esto debe ser

8.2.2

DISEOS TCNICOS E INGENIERA:

Para la construccin de las instalaciones de la Academia Infantil de Ftbol Penalty", se considera importante definir y establecer aspectos relacionados con el tipo de estructura del mismo como ser:

1. Levantamiento de suelos: Previo a haber determinado el lugar especfico donde se ubicaran las
instalaciones, re realizaron estudios de levantamiento de suelos para constatar la firmeza y dureza del sub-suelo, evitando as hundimiento futuros en las instalaciones. 2. Espacios fsicos: Este debe contar con un espacio abierto, es decir con superficies regulares para garantizar posibles expansiones a futuro. 3. Acceso a servicios pblicos: Para la planificacin de la construccin se tomo en cuenta zonas residenciales y comerciales que cuenten con servicio de agua potable, energa elctrica, y drenaje de aguas lluvias y negras. Esto se hizo, para tener la seguridad que la fluidez de las lluvias en temporada de invierno no provoque inundaciones en las instalaciones de la academia por no contar con un sistema de drenaje adecuado. 4. Sistema elctrico: La planificacin de las instalaciones elctricas considera el diseo de estas con la finalidad de proporcionar iluminacin desde los cuatro puntos cardinales del centro deportivo, para mejorar el alcance visual de los jugadores en horas de la noche.

A continuacin se presente el proyecto para la construccin de una facilidad deportiva para la prctica del ftbol 5, mas conocido como futbolito.

58

Ilustracin 1 Elevacin Frontal del Edificio en Tegucigalpa39

Ilustracin 2 Planta Arquitectnica del Conjunto de Tegucigalpa40

39 40

Elaborado por el Ing. Luis Enrique Valle

Ibid

59

Ilustracin 3 Elevacin Frontal del Edificio en Comayagua41

Ilustracin 4 Planta Arquitectnica del Conjunto de Comayagua42

41 42

Ibid Ibid

60

Ilustracin 5 Planta de Cotas del Edificio Administrativo43

43

Ibid

61

Ilustracin 6 Planta de Cotas de Cancha Tpica de Ftbol de Saln44

DESCRIPCION DEL PROYECTO45 Descripcin del proyecto: Construccin de una facilidad deportiva para la prctica de ftbol 5, con las siguientes caractersticas: Medidas: Largo 30.00 metros, Ancho: 15 metros Superficie: Grama Artificial de 35mm de polietileno, con relleno de hule y arena. 8.2.3 PRIMERA ETAPA: LIMPIEZA, CONFORMACIN DEL TERRENO Y LEVANTAMIENTO DE PERMETRO.

1. 2. 3.

Marcar permetro de 30.00 metros de largo x 15.00 metros de ancho. Limpiar y devastar maleza, palos, y cualquier otro objeto que este en la zona a construir. Zanjear el permetro de 30.00 x 15.00 y hacer el firme para fundir una pared de dos bloques de 5 de alto.

44

Ibid

45

Superficies Deportivas, Lic. Eduardo Blandon, Propietario

62

4.

Rellenar y compactar con grava de este permetro a una altura de .07 cm.

5. Rellenar con material selecto (0.5 cm) este permetro y compactar con maquinaria. 6. Instalar tuberas de drenaje con tubos PVC de 3 (perforados y enmallados).
Costo aproximado I Etapa: L 160,000.00 8.2.4 SEGUNDA ETAPA: INSTALACIN DE CERCO DE PROTECCIN DE MALLA CICLN, ILUMINACIN Y GRADERAS.

1. Instalacin de un enmallado de proteccin de malla cicln sobre pared perimetral de bloque alrededor del permetro de la cancha a una altura de 5 metros de alto x 90 metros lineales. 2. Instalacin de las porteras de tubo de 3 de 3 metros de largo x 2 metros de alto. 3. Instalacin de porto de acceso a la facilidad deportiva de 2.10 metros de alto x .90 metros de ancho.

4. Instalacin de seis (6) lmparas reflectoras de 400 watts, con su respectivo centro de carga.
Costo aproximado II Etapa: L 200,000.00

8.2.5

TERCERA ETAPA: INSTALACIN DE LA GRAMA ARTIFICIAL.

Instalar sobre la superficie de gravin de 450 metros cuadrados la grama artificial Quick Kick I de 35mm de polietileno para la practica del ftbol amateur, costurada a mano para mayor duracin, con relleno de hule molido para la amortiguacin y contrapeso para antideslizamiento de la grama, con garanta de tres aos o cinco mil (5,000) horas de juego. Costo aproximado III Etapa: L 190,000.00

Costo Total Cancha: L 550,000.00 Tabla # Inversin Fija de la Academia Infantil de Ftbol Penalty para Tegucigalpa46
46

Creada por Investigadores

63

Inversin Fija Edificio (planta) Cancha (2) Terreno Descripcin del Terreno No. De varas Precio por Vara

Cantidad 1 1 1

Vida til

Valor de Compra L. 1,200,000.00 L. L. 3225 1,100,000.00 8,062,500.00

L. Total

2,500.00

L. 8,062,500.00 L. 10,362,500.00

Total inversin fija

8.2.6

DISEO Y DESCRIPCIN DEL SERVICIO

Academia Infantil de Ftbol Penalty" es una empresa que ofrecer servicios deportivos al mercado, proponiendo la creacin de un centro especializado en la formacin futbolstica de nios, nias y jvenes con edades comprendidas entre 5 a 14 aos de edad. El servicio consistir en brindar una enseanza y formacin futbolstica de acuerdo a las edades y tamaos, buscando adaptar y estimular las habilidades individuales que cada uno posee, para incrementar su potencial en el juego. Tambin se alquilaran ambas canchas a personas particulares despus de las clases a precios accesibles para poder tener una opcin adicional donde practicar este deporte tan hermoso con servicios novedosos como ser: Duchas, Lockers, rea de juegos para nios (que andan de visita o que esperan a sus padres), rea de entretenimiento, y techo. A la hora de matricularse, cada padre de familia tendr que comprar un uniforme a la academia para que su hijo/a pueda recibir las clases. El uniforme estar a la venta en el rea de recepcin, es completo e incluye: camiseta con su respectivo nmero, short, y medias. En la parte frontal de la camisa llevara el nombre de nuestra academia para promover la misma, e igualmente en la parte trasera del short.

Las paredes de la cancha se podrn arrendar anualmente a empresas que desean invertir en concepto de branding. Actualmente hay empresas sumamente agresivas en la parte de mercadeo que invierten

64

mucho dinero mensualmente para promoverse y darse a conocer aun mas como ser: Loto, Tigo, Banco Ficohsa, Claro, Digicel, Diario Diez, etc.

En cuanto a al temario de las clases, la formacin futbolstica llevara un orden cronolgico de pasos a seguir que permitir a los nios , nias y jvenes de las clases desarrollar la flexibilidad y destreza en el manejo del baln a medida que avanza con el programa tcnico diseado para que los instructores impartan sus clases. Las clases de ftbol se han diseado con el propsito de brindar seguridad en el manejo del baln por medio de tcnicas de fcil aprendizaje, motivando a los nios a continuar practicando esta disciplina.

El tiempo de las clases ser de una hora, incluyendo treinta minutos en los cuales los nios, nias y jvenes, realizan diferentes actividades para su prctica individual, por ejemplo: calentamiento y prctica de las tcnicas en general. En los treinta minutos restantes, se realizaran colectivos o enfrentamientos entre los mismos nios, nias y jvenes con equipos equilibrados, lo que se considera una rutina adecuada con tiempo prudencial que evitara la fatiga excesiva en los alumnos. El ltimo sbado de cada mes se armaran torneos relmpagos donde los nios y nias podrn jugar versus otras academias que se invitaran para ser parte del plan de formacin.

De acuerdo a los resultados en el estudio de mercado, se determin que los horarios de mayor aceptacin para impartir las clases en la Academia en la ciudad de Tegucigalpa en condiciones normales son por la tarde de lunes a viernes, sbados y domingos tendrn una variedad de horarios y los podrn ver en una tabla mas adelante. Al finalizar las clases, las canchas se podrn alquilar y estarn a la disponibilidad de personas particulares que deseen hacer uso de ellas.

Estos horarios han sido establecidos de acuerdo a las edades de nios, nias y jvenes, y se presentan a continuacin: Para la ciudad de Tegucigalpa se impartirn los siguientes horarios de clases: Tabla # Horarios de imparticin de cursos en la Ciudad de Tegucigalpa47
47

Ibid

65

Horarios ( Lunes a Viernes ) 3:00 p.m. - 5:00 p.m. 5:00 p.m. - 7:00 p.m. Horarios ( Sbado ) 8:00 a.m. - 10:00 a.m. 10:00 a.m. - 12:00 a.m. 1:00 p.m. - 3:00 p.m. 3:00 p.m. - 5:00 p.m. 5:00 p.m. - 7:00 p.m. Horarios ( Domingo ) 8:00 a.m. - 10:00 a.m. 10:00 a.m. - 12:00 a.m. 1:00 p.m. - 3:00 p.m. 3:00 p.m. - 5:00 p.m. 5:00 p.m. - 7:00 p.m. Para la ciudad de Comayagua se impartirn los siguientes horarios de clase: Tabla # Horarios de imparticin de cursos en la Ciudad de Comayagua48 Horarios ( Lunes a Viernes ) 3:00 p.m. - 4:00 p.m. 4:00 p.m. - 5:00 p.m. Horarios ( Sbado ) 9:00 a.m. - 10:00 a.m. 10:00 a.m. - 11:00 a.m. 11:00 a.m. - 12:00 p.m. Horarios ( Domingo ) 9:00 a.m. - 10:00 a.m. 10:00 a.m. - 11:00 a.m. 11:00 a.m. - 12:00 p.m.

Estos horarios se crearon en base a las encuestas levantadas en ambas ciudades, se tomaron los das y las horas que escogieron las personas y luego se hizo un cruce utilizando graficas para determinar los mejores horarios, para mayor referencia ver las tablas y graficas de horarios en la seccin

8.2.7

MANUAL TCNICO PARA FORMACIN FTBOLSTICA:

48

Ibid

66

Los instructores utilizaran un manual tcnico para la formacin futbolstica de los nios, el cual contiene los lineamientos bsicos para la prctica del ftbol, as como tcticas y movimientos. El contenido del manual esta orientado sobre la base de dos movimientos como ser:

Movimientos con baln: Toque, recepcin, control, cabeceo, conduccin, regate, interceptacin,

saque de banda, movimientos defensivos y ofensivos. Movimientos sin baln: Saltos, cambios de direccin y tcticas.

En el inicio del programa se instruir al nio en el toque del baln desde varias partes de la cancha, a efecto de tener perspectiva de la direccin y velocidad precisa que debe darse al baln. Despus del toque del baln, se instruir en la recepcin del mismo, para que aprendan a posesionarse de la pelota y mantenerla bajo su control. Una vez que los nios han asimilado las dos tcnicas anteriormente expuestas, estarn listos para aprender acerca del cabeceo con la pelota, la cual se puede realizar parada, saltando, o en carrera. La siguiente etapa de la formacin futbolstica, es la conduccin, la que permitir enriquecer la agilidad y habilidad para desplazarse por el terreno de juego.

Una vez completado lo anterior, se continuar con la transmisin de la tcnica y habilidad del regate, los cuales son unos movimientos que se realizan con la intencin de confundir y rebasar al adversario cuando se conduce el baln.

Una de las tcnicas avanzadas que se les enseara es la de interceptacin, tcnica que consiste en interrumpir la trayectoria del baln lanzado por un jugador adversario en base a marcacin estricta, es decir, marcar al adversario de cerca sin darle lugar a poder jugar con espacio o cmodamente y tampoco se debe permitirle armar o establecer su ritmo de juego que lleve a su equipo a la ofensiva.

Se les enseara como lanzar penaltis tambin, ya que hoy en da hay una gran cantidad de personas que los lanzan, pero los terminan botando o atajando los porteros por los nervios que se apodera de la persona que lo esta lanzando. El mayor problema que actualmente existe con el penalty, es que la

67

persona lanzando queda viendo hacia abajo, o sea a la pelota, y no se enfoca en los movimientos que puede estar haciendo el portero y lo lanza directamente hacia el cuerpo de el fallando el mismo, y quizs causando la derrota de su equipo por este motivo. Se dar nfasis e instruir al alumno a manejar este tipo de situaciones, para que logren entender desde temprana edad la importancia de este lanzamiento, as mismo a tener confianza en si mismo a la hora de lanzarlo.

Otra tcnica avanzada que se les enseara a los alumnos, como salir defensivamente a arrebatarle el baln al adversario sin cometerle falta. Finalmente, se enseara a realizar saques de banda correctamente, y se formara en los movimientos defensivos y ofensivos del portero para que los nios sientan inters por esa posicin. 8.2.8 PLAN ESTRATGICO DE SERVICIO:

Con el fin de brindar un servicio de calidad que satisfaga las necesidades y expectativas de los alumnos y padres de familia, Academia Infantil de Ftbol Penalty" implementara un plan estratgico de servicios complementarios que constituir una ventaja competitiva en relacin con la competencia actual. Existe una diversidad de servicios que se pueden ofrecer en las academias, y para efectos del proyecto se clasifican en dos grupos:

8.2.9

SERVICIO: INFORMACIN

A. Horarios: Establecidos segn demanda. B. Precios: Matricula, mensualidad y alquiler de canchas. C. Recordatorios: Boletn Informativo. D. Documentacin: Registro de Expedientes. E. Reservaciones: Reservaciones para alquiler de cancha despus de clases o antes de la misma, eventos especiales, festejos, cumpleaos, etc.

68

8.2.10

SERVICIO: HOSPITALIDAD Y CORTESA

A. Canchas: Ambas academias contaran con 2 canchas. Por recomendacin de expertos en este rubro
(Lic. Eduardo Blandon, Propietario de Planeta Futbol y Superficies Deportivas y Martin Stuart Fonseca, co-propietario de Canchas Pineda Chacon), una ser arrendada toda la semana a escuelas bilinges que imparten cursos de ftbol a sus equipos en categoras Infantil, Pre-Juvenil y Juvenil o que dan sus clases de educacin fsica. Este arrendamiento tendr horario definido fijo de 11:00 a.m. 5:00 p.m. corrido de Lunes a Viernes. Despus de las 5:00 p.m., la cancha # 1 se podr alquilar a personas particulares que desean practicar el deporte. En la cancha # 2, nosotros impartiremos los cursos de ftbol y al final de la jornada, igualmente pondremos en alquiler la misma a personas particulares.

B. Instalaciones sanitarias: Baos, Duchas y dos camerinos. (Habrn 5 baos para caballeros y 3 para
damas, e igual cantidad de duchas para ambos sexos. Un camerino para cada sexo igualmente. Los baos sern sencillos con su respectivo servicio y lavamano. El rea de duchas estar ubicada a la par de los baos, y cada una estar dividida por una pared para respetar la privacidad de los usuarios.

C. Diversin / Entretenimiento: Mesa de Hockey, Futbolito, Ping Pong, y rea de Juegos para nios.
Habr un rea en las academias de ftbol en donde los nios podrn disfrutar antes de su clase o despus de la misma, y podra tomarse como un rea de espera. Aqu habr 3 mesas de hockey, 3 de futbolito y 2 mesas de ping pong para que los alumnos puedan utilizarlas sin ningn costo adicional, pero si se alquilara a personas particulares que deseen utilizarlas. Tambin se incluir un rea de juegos para nios similar a los que tienen las cadenas de comidas rpidas.

D. Aula o saln: Tendr su pizarra de formica para recibir cursos, tips, etc. (pupitres, retroproyector
para analizar partidos, ver videos sobre tcticas de ftbol, como lanzar penales, tiros de esquina, como cabecear, etc.). El saln estar decorado con un ambiente futbolstico para aumentar la motivacin en los alumnos. (Cuadros de futbolistas famosos, banderas de diferentes pases del mundo, etc.)

69

E. Lockers: La academia contara con la disponibilidad de lockers (15) para que los alumnos o personas
particulares que alquilen la cancha, puedan guardar su ropa y dems cosas pequeas all. Los lockers contaran con un candado para asegurarle a las personas que sus cosas estn bajo llave y seguras.

F. Cafetera: La academia contara con servicio de cafetera, pero la misma ser arrendada a terceras
personas para que ellos la manejen. Se recibir una renta mensual fija por este sub - arrendamiento.

G. Alquiler de Implementos deportivos y uniformes: Se mantendr en la academia 4 uniformes

completos (2 tallas mdium y 2 large), para las personas particulares que desean jugar y que no cuenten con uno por su lado. Estos se alquilaran a precios accesibles, y ser uno de los atractivos de la academia.

8.2.11 CAPACIDAD INSTALADA DE LA ACADEMIA INFANTIL DE FTBOL PENALTY":

(TEGUCIGALPA)

La capacidad instalada de la Academia Infantil de Ftbol Penalty" esta determinada de acuerdo a las horas consideradas hbiles para la prestacin del servicio. El nmero mximo de nios, nias y jvenes estar comprendido en un rango que oscila entre 30 a 35 por clase, las cuales son impartidas en la ciudad de Tegucigalpa los das lunes a jueves en dos horarios siendo estos, la primera clase de 3:00 5:00 P.m. y la segunda de 5:00 7:00 P.m. Los das Viernes habrn 3 clases y las mismas comenzaran a impartirse en el primer horario de 8:00 A.m. 10:00 A.m..., la segunda ser de 3:00 P.m... 5:00 P.m., y el ltimo ser de 5:00 p.m. 7:00 p.m.

Los das sbado y domingos tendrn los siguientes horarios para impartir las clases:

8:00 a.m. 10:00 a.m. 10:00 a.m. 12:00 a.m. 1:00 p.m. 3:00 p.m. 3:00 p.m. 5:00 p.m.

70

5:00 p.m. 7:00 p.m.

El nmero promedio de alumnos que pueden recibir una clase es de 30 a 35 mximo, segn opinin de expertos para que todos puedan asimilar los conocimientos transmitidos en las charlas impartidas por el instructor y en las prcticas con el baln.

Cuando existan clases llenas con el nmero mximo de alumnos, se requerir de apoyo por parte del asistente del Instructor para dividir el grupo en partes iguales y as facilitar la clase a impartir.

8.2.12 CAPACIDAD INSTALADA DE LA ACADEMIA INFANTIL DE FTBOL PENALTY":

(COMAYAGUA)

La capacidad instalada de la Academia Infantil de Ftbol Penalty" esta determinada de acuerdo a las horas consideradas hbiles para la prestacin del servicio. El nmero mximo de nios, nias y jvenes estar comprendido en un rango que oscila entre 25 a 30 por clase, las cuales son impartidas en la ciudad de Comayagua los das lunes a viernes en dos horarios siendo estos, la primera clase de 3:00 4:00 P.m. y la segunda de 4:00 5:00 P.m. Los das sbados y domingos habrn 3 clases y las mismas comenzaran a impartirse en el primer horario de 9:00 A.m. 10:00 A.m. La segunda ser de 10:00 a.m... 11:00 a.m., y el ltimo ser de 11:00 a.m. 12:00 p.m.

Cuando existan clases llenas con el nmero mximo de alumnos, se requerir de apoyo por parte del asistente del Instructor para dividir el grupo en partes iguales y as facilitar la clase a impartir.

71

8.3

RECURSOS ORGANIZACIONALES

El estudio organizacional define la estructura interna de la empresa, sus polticas, su cultura organizacional, el personal que necesitar para correcto funcionamiento, etc. Sin este estudio la empresa no funcionaria correctamente ya que aqu se define la base de la empresa, la misin, visin, polticas, estrategias, etc. 8.3.1 FILOSOFA EMPRESARIAL

8.3.1.1 MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA

Misin Somos una Academia Infantil de Ftbol cuyo propsito es satisfacer las necesidades del mercado de futuros deportistas del pas, proveyendo siempre innovaciones en los

servicios prestados y una alta calidad de los mismos.

Visin Para el ao 2010 seremos una de las mayores

cadenas de academias infantiles logrando una expansin en la zona norte del pas aportando a la sociedad un nmero mayor de deportistas

72

8.3.1.2 VALORES
Honestidad: Actuaremos con transparencia, confianza e igualdad en todos nuestros procedimientos para que nuestro cliente pueda sentirse en un ambiente tranquilo y de sinceridad. Respetaremos la verdad sobres los hechos y las personas que asistan a nuestra empresa.

Pertenencia e Identificacin: Nuestra organizacin ser como una familia para todos nuestros empleados y nuestros clientes ya que deseamos que se sientan tan bien como en casa.

Responsabilidad, Pasin y Compromiso: Como empleados de esta empresa daremos el 100% de nuestro esfuerzo en todas las tareas que se necesiten ser ejecutadas entregndonos en cuerpo y mente a nuestras funciones. El trabajo que hacemos lo hacemos bien, brindando el mejor servicio.

Respeto y Humildad: Tratar a todas las personas como semejantes nuestros y atender con respeto a nuestros clientes y compaeros de trabajo, creando as un ambiente de respeto y solidaridad.

Innovacin y Excelencia en el Servicio:

73

Tener siempre presente que el mercado es cambiante y que las demandas y exigencias de los clientes siempre irn en incremento, por lo tanto, siempre nos mantendremos con una actitud creativa a nuevos servicios y productos que se les puedan brindar a nuestros clientes, hacindonos sobresalir de la competencia.

Motivacin: Crear siempre mtodos que mantengan motivados a los empleados de la empresa como ser ambiente de trabajo positivo, participacin en decisiones, involucramiento en las utilidades de la empresa, actividades como recreaciones, etc. Que permitan a los empleados integrase mejor a la empresa.

Trabajo en Equipo: Unos de los objetivos del ftbol es mantener una actitud de trabajo en equipo con los jugadores de igual manera crearemos un ambiente de trabajo en equipo dentro de los empleados para poder brindar un servicio de calidad a nuestros empleados y facilitando muchas de las tareas diarias de los empleados. 8.3.2 POLTICAS DE LA EMPRESA

8.3.2.1 POLTICAS ADMINISTRATIVAS

8.3.2.1.1 Reclutamiento

El proceso de reclutamiento de la Academia Infantil de Ftbol Penalty constar de los siguientes pasos:

1. Identificar los puestos necesarios para el funcionamiento diario de la empresa. Estos puestos
sern determinados por el Gerente General, los puestos sern: Administrador, Instructor y Asistente del instructor. 2. Crear un perfil para cada uno de los puestos solicitados por la empresa. 3. Determinar los canales que se utilizaran para realizar el reclutamiento de los candidatos a los diversos puestos. Los canales que se utilizarn sern: 1. Recibir los curriculum vitae que personas vayan a dejar.

74

2.

Recibir los curriculum vitae de personas recomendadas por otros empleados.

Una vez que se determinar que puestos sern necesarios para el funcionamiento diario de la empresa comienza el proceso de seleccin: Primero se realiza una seleccin de los curriculum que cumplan con las expectativas y con los requerimientos de cada puesto. 8.3.2.1.2 Luego se realizan las entrevistas con los candidatos Se realiza una verificacin de los datos obtenidos de los candidatos y sus referencias. Entrevistas con el jefe inmediato Realizacin de exmenes mdicos Contratar Jornadas y Horarios de Trabajo

Las Jornadas y los horarios de trabajo dependern de los horarios de clases de los nios los cuales pueden variar en cada temporada del ao. Durante los meses de Julio, Agosto, Septiembre, Noviembre, Diciembre y Enero sern los meses en los cuales se exigir un mayor nmero de horas laborales de los empleados. Habr das feriados de ley como ser: 1 de Enero (Ao Nuevo). Semana Santa (Se trabajar hasta el mircoles santo). 1 de Mayo (Da del Trabajo). 15 de Septiembre (Da de la Independencia). 3,12 y 21 de octubre. 25 de Diciembre (Navidad)

Se laborar medio tiempo:

24 y 31 de Diciembre.

75

Los empleados tendrn un da libre la semana el cual ser entre Lunes y Jueves ya que los fines de semana es cuando se tiene una mayor audiencia de clientes. 8.3.2.1.3 Aumentos Salariales

Los aumentos salariales sern evaluados al inicio de cada ao, cuando se logr determinar cuanto a sido la ganancia obtenida durante el ao, y se evaluar la inflacin determinada por el Banco Central e Honduras. El Gerente General, Administrador e Instructor recibirn un bono anual, el cual depender de las ganancias anuales que haya obtenido la empresa. 8.3.2.1.4 Polticas de Higiene. 1. Mantener aseadas las canchas, y verificar diariamente cualquier desperfecto que pueda tener la grama artificial.

2. Asear dos veces al da el rea de duchas, manteniendo alejados a nuestros clientes de cualquier contagio
de hongos. Utilizar agua caliente, artculos de limpieza adecuados para mantener una limpieza en esta rea. 3. Mantener los uniformes totalmente limpios mandndolos a la lavandera o realizando la inversin de compra de una lavadora y una secadora para realizar dicho trabajo dentro de la empresa. 4. Exigir a la persona que alquile la cafetera mantener un nivel de aseo en su rea y en su comida que nos permita tener la seguridad de que nuestros clientes no se enfermarn ahuyentndolos de nuestra empresa. 5. Mantener asea todo el entorno de las instalaciones evitando mantener mucho tiempo basura que los clientes dejen tiradas. Poner en puntos estratgicos basureros para que los clientes coloquen su basura. 8.3.2.1.5 Polticas de Seguridad.

1. Asegurarse que las canchas estn en ptimas condiciones revisando mallas internas, linternas, postes,
grama artificial, etc. para evitar que cualquier cliente vaya a sufrir algn tipo de dao fsico. 2. Verificar que el equipo de la sala de audiovisuales este en buenas condiciones y que los nios no se vayan a lastimar con un pupitre. Etc. 3. Revisar las clases a impartir para verificar que los nios no vayan a sufrir ningn accidente durante las clases

76

8.3.3

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

Ilustracin 7 Organigrama de la Empresa49

49

Creado por los Investigadores

77

Secretaria

La empresa presenta una estructura lineal debido a que as se les permite a los jefes tener jerarquas de poder y un mejor control de sus subordinados. Este tipo de estructuras provee una mejor relacin entre jefe y subordinado proporcionando tambin canal de comunicaciones de forma escalonada.

78

8.3.4

MANUAL DE PUESTOS

Nombre del puesto: Incorporado a la empresa:

I

Gerente General A partir de Enero

2009 Identificacin del Puesto

Departamento: Gerencia General. Nmero de personas en el puesto: 1 Reporta a: Junta Directiva. Asignados: Administrador de la academia. Director. Asesor medico. Secretaria. Sede: Tegucigalpa

Horario: Diurno Cadena de mando:

II

Resumen del Puesto

El Gerente General se encarga de la toma de decisin que involucren la planificacin y organizacin de todas las operaciones de la empresa con el fin de asegurar el logro de los objetivos. III Funciones o Responsabilidades Definir objetivos. Definir metas y funciones dentro de la empresa. Dirigir el desarrollo de las actividades para asegurar el cumplimiento de metas y objetivos.

79

Controlar en forma general las actividades realizadas dentro de la empresa.

Tomar decisiones previendo Razonablemente consecuencias y riesgos.

Evaluar y dar seguimiento de planes ejecutados. Reclutar, seleccionar y contratar personal asignado. Elaborar contratos de trabajo y realizar anlisis de puestos en coordinacin con el administrador. Controlar y vigilar el registro de las operaciones contables. Tomar decisiones operativas. Presentar informes de gestin a la Junta Directiva. Manejar acceso a cuenta bancaria. Dems tareas que le asigne la Junta Directiva.

IV Requerimientos del puesto Formacin acadmica: Licenciado en Administracin de empresas, Ingeniera industrial o carrera a fin. Formacin especfica: Conocimientos bsicos en administracin de empresas y atencin al cliente. Experiencia: Tres aos en puestos similares. Otras competencias: Iniciativa, trabajar en grupos, liderazgo.

Nombre del puesto: Incorporado a la empresa:

I2009 Identificacin Departamento: Administracin y Finanzas. Nmero de personas en el puesto: 1 Reporta a: Gerencia General. Asignados: Auxiliar administrativo de la cuidad de Comayagua. Aseadoras.

Administrador A partir de Enero

Sede: Tegucigalpa

80

Vigilante.

Horario: Diurno.

Cadena de mando:

II

Resumen del Puesto

El Administrador se encarga de registrar, controlar y recopilar la informacin necesaria para calcular las ganancias. Esta informacin se divide en ingresos y egresos.

III

Funciones o Responsabilidades Realizar consolidaciones bancarias. Presentar informes de las operaciones contables. o o o Elaborar Balance General. Elaborar Estado de Resultados. Elaborar Estado de Flujo de Efectivo.

Mantener al da los permisos de operacin existentes. Atender informacin requerida para el Gerente General. Ejecutar tareas afines que le asigne el Gerente General. Seleccionar y reclutar el personal a cargo. Responsable de los pagos de servicios pblicos y local.

81

Encargarse de pagar sueldos de empleados. Pagos de impuestos.

IV

Requerimientos del puesto

Formacin acadmica: Licenciado en Administracin de empresas, Finanzas, Contadura Pblica o carrera a fin. Formacin especifica: Conocimientos bsicos en administracin de presupuestos, computacin y herramientas financieras. Experiencia: De dos a tres aos en puestos similares. Otras competencias: Trabajar bajo presin, disponibilidad de horario, organizado y responsable.

Nombre del puesto: Incorporado a la empresa:

I2009 Identificacin Departamento: Direccin. Nmero de personas en el puesto: 1 Reporta a: Gerencia General. Asignados: Instructores.

Director A partir de Enero

Sede: Tegucigalpa

Horario: Diurno. Cadena de mando:

82

II

Resumen del Puesto

El director se encargara de controlar y recopilar la informacin necesaria de las actividades y clases impartidas en la academia as como tambin de representarla ante los padres de familia.

III

Funciones o Responsabilidades Representar a la Academia en todo tipo de actividades administrativas, deportivas y/o sociales. Planificar, organizar y controlar las actividades anuales de la Academia. Designar al personal Tcnico de la Academia. Presentar a la academia Infantil de Ftbol Penalty, para su aprobacin, el presupuesto anual de las actividades a realizarse.

Enviar peridicamente a la academia Infantil de Ftbol Penalty, un informe de las actividades realizadas por la Academia.

Evaluar peridicamente el desarrollo de las actividades de la Academia, debiendo solicitar a los instructores un informe de sus actividades efectuadas.

Brindar a los instructores las facilidades apropiadas para el ptimo desempeo de sus actividades. Realizar en forma peridica, reuniones de trabajo con los instructores a fin de uniformizar criterios y principios bsicos que debern tenerse en cuenta durante el desarrollo de sus respectivas clases.

Convocar a reunin de Padres de familia cuando lo consideren necesario. Visitar escuelas y colegios para ofrecer los servicios de la academia Infantil de Ftbol Penalty,

IV

Requerimientos del puesto

83

Formacin acadmica: Licenciado en educacin fsica, o carrera a fin. Formacin especifica: Conocimientos bsicos en educacin fsica y deportes. Experiencia: De uno a tres aos en puestos similares. Otras competencias: Trabajar bajo presin, disponibilidad de horario, organizado y responsable.

Nombre del puesto: Incorporado a la empresa:

I2009 Identificacin Departamento: Salud e higiene. Nmero de personas en el puesto: 1 Reporta a: Gerencia General. Asignados: ninguno.

Asesor medico A partir de Enero

Sede: Tegucigalpa

Horario: Diurno. Cadena de mando:

II

Resumen del Puesto

Esta persona se encarga de evaluar, controlar y recopilar la informacin de la salud de los alumnos salud as como tambin impartir charlas acerca de nutricin y salud.

III

Funciones o Responsabilidades

84

Efectuar en forma peridica las evaluaciones mdicas respectivas a todos los alumnos, cuyos resultados y recomendaciones debern consignar en la ficha mdica correspondiente.

Convocar en forma coordinada con el director, a reuniones con los Padres de familia para exponer aspectos relacionados con la salud de los alumnos, proporcionando una tabla de nutricin bsica y complementaria de acuerdo a las edades de los participantes.

Dictar charlas de su especialidad, acordes con la edad de los alumnos. Atender al alumno que como consecuencia del esfuerzo desplegado durante las prcticas, sufra de algn deterioro en su salud, rehabilitndolo de acuerdo a las posibilidades de la Academia.

VI

Requerimientos del puesto

Formacin acadmica: Medico General. Formacin especifica: Conocimientos bsicos en educacin fsica, deportes y nutricin. Experiencia: De uno a dos aos en puestos similares. Otras competencias: Trabajar bajo presin, disponibilidad de horario, organizado y responsable.

Nombre del puesto: Incorporado a la empresa:

I

Secretaria A partir de Enero

2009

Identificacin del puesto

Departamento: Gerencia General. Nmero de personas en el puesto: 1 Reporta a: Gerencia General. Asignados: Ninguno. Puesto del Jefe inmediato: Gerente General. Horario: Diurno. Cadena de mando: Sede: Tegucigalpa

85

II Resumen del puesto Mantener la comunicacin entre departamentos, redactar documentacin de todas las reas de la empresa y atender a los visitantes que lleguen a la misma.

III

Funciones o responsabilidades Responder las llamadas telefnicas de la Empresa. Manejo y supervisin de la venta de uniformes a los alumnos nuevos. Recibir y atender a los visitantes de la empresa. Organizar eventos y charlas junto con el instructor y asesor medico. Controlar las actividades de cada uno de los jefes de las reas de la empresa a travs de sus respectivas agendas. Elaboracin de borradores de documentos que solicite el Gerente y otras reas de la empresa. Llevar el control de la matricula de los alumnos as como tambin en la recepcin de papeles. Se encargara de la recepcin de pago de matriculas y mensualidades, presentando un informe al gerente general y administrador. Se encargara de los depsitos dando los comprobantes al Administrador. Sacar fotocopias de documentos, entre otras actividades solicitadas por el personal de la empresa. Ocuparse de la correspondencia. Realizar el inventario del material de escritorio existente en la oficina y los trmites de reposicin del mismo. Elaborar instructivos, avisos, circulares, disposiciones, invitaciones y convocatorias.

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IV Requerimientos del puesto Formacin acadmica: Secretaria Comercial. Formacin especfica: Conocimientos bsicos en tcnicas de redaccin y manejo de software. Experiencia: Tres aos en puestos similares. Otras competencias: Iniciativa, trabajar en grupos.

Nombre del puesto: Incorporado a la empresa:

I Identificacin

Aseadoras. A partir de Enero 2008

Departamento: Administracin y finanzas. Nmero de personas en el puesto: 2 Reporta a: Administrador. Asignados: Ninguno. Horario: Diurno. Sede: Tegucigalpa y Comayagua.

Cadena de mando:

87

II

Resumen del Puesto

Encargadas de mantener aseado y en condiciones higinicas las instalaciones de la empresa.

III

Funciones o Responsabilidades Barrer y trapear todas reas de la empresa. Sacudir el polvo de las distintas reas de la empresa. Lavar los trapeadores y las franelas. Mantener limpio y en condiciones higinicas los sanitarios. Mantener limpia las canchas y sus alrededores. Ejecutar tareas afines que le asigne su superior inmediato.

IV Requerimientos del puesto Formacin acadmica: Educacin secundaria. Formacin especfica: Conocimientos en mantenimiento y limpieza. Experiencia: Un ao en puestos similares. Otras competencias: Buena presentacin, responsabilidad, puntualidad y honestidad.

88

Nombre del puesto: Incorporado a la empresa:

I Identificacin

Vigilantes. A partir de Enero 2008

Departamento: Administracin. Nmero de personas en el puesto: 2 Reporta a: Jefe de Administracin. Asignados: Ninguno. Horario: Diurno. Cadena de mando: Sede: Tegucigalpa y Comayagua

II

Resumen del Puesto

Responsable de velar por la seguridad de la empresa as como de todos los activos que pertenezcan a la misma.

III

Funciones o Responsabilidades Cuidar y supervisar las instalaciones y canchas en los diferentes turnos. Pedir la documentacin respectiva a los visitantes que llegan a las canchas. A la hora de salida verificar que los empleados no se lleven uniformes, pelotas o informacin impresa pertenezcan a la empresa.

89

Ejecutar tareas afines que le asigne su superior inmediato.

IV

Requerimientos del puesto

Formacin acadmica: Educacin secundaria. Formacin especfica: Conocimientos en seguridad de instalaciones fsicas. Experiencia: Dos aos en puestos similares. Otras competencias: Buena presentacin, responsabilidad, puntualidad y honestidad.

Nombre del puesto: Incorporado a la empresa:

Auxiliar Administrativo. A partir de Enero 2008

Identificacin

Departamento: Administracin. Nmero de personas en el puesto: 1 Reporta a: Jefe de Administracin. Asignados: Aseadora. Vigilante. Sede: Comayagua.

Horario: Diurno. Cadena de Mando:

90

II

Resumen del Puesto

Responsable de administrar y llevar el control de la canchita en Comayagua as como tambin del pago de matriculas y mensualidades.

III

Funciones o Responsabilidades Responsable de llevar el control y cobro de matriculas y mensualidades. Responsable de los pagos de servicios pblicos y local. Encargarse de pagar sueldos de empleados. Acceso a la cuenta bancaria en esa ciudad. Llevar el control de la entrada y salida del personal que labora en la sede. Presentar informes al Administrador en Tegucigalpa sobre matriculas mensualidades, pagos y control de entradas y salidas.

IV

Requerimientos del puesto

Formacin acadmica: Educacin secundaria Perito Mercantil y Contador Pblico. Formacin especfica: Conocimientos administrativos y atencin al cliente. Experiencia: Dos aos en puestos similares.

91

Otras competencias: Buena presentacin, responsabilidad, puntualidad y honestidad.

Nombre del puesto: Incorporado a la empresa:

I2009 Identificacin Departamento: Direccin. Nmero de personas en el puesto: 1 Reporta a: Director. Asignados: Auxiliares de Instructores.

Instructores A partir de Enero

Sede: Tegucigalpa y Comayagua.

Horario: Diurno. Cadena de mando:

II

Resumen del Puesto

El instructor se encargara de impartir las clases a los alumnos llevando un control y evaluacin el cual presentara peridicamente al director.

III

Funciones o Responsabilidades Presentar ante el Director, su plan de trabajo anual, as como los requerimientos de materiales deportivos necesarios. Preparar y evaluar con plena autonoma, a los alumnos que reciban las clases.

92

Coordinar con los Asesores Mdicos, sobre las charlas referentes a la salud y nutricin de los alumnos.

Presentar peridicamente un informe respecto al avance de su programa y del grado de progreso de cada alumno.

IV

Requerimientos del puesto

Formacin acadmica: Licenciado en educacin fsica, o carrera a fin. Formacin especifica: Conocimientos bsicos en educacin fsica y deportes. Experiencia: De uno a tres aos en puestos similares. Otras competencias: Trabajar bajo presin, disponibilidad de horario, organizado y responsable.

Nombre del puesto:

Asistentes de Instructores A partir de Enero 2009

Incorporado a la empresa:
I Identificacin

Departamento: Direccin. Nmero de personas en el puesto: 2 Reporta a: Instructor. Asignados: Instructores. Sede: Tegucigalpa y Comayagua.

Horario: Diurno. Cadena de mando:

93

II

Resumen del Puesto

El asistente ayudara en el desarrollo de las clases con la vigilancia de los alumnos y el equipo.

III

Funciones o Responsabilidades Asistencia de los alumnos. Vigilar y limpiar el equipo. Dar clases en caso de que no llegue el instructor. Asistir al instructor durante el desarrollo de las clases.

III

Requerimientos del puesto

Formacin acadmica: Educacin media. Formacin especifica: Conocimientos bsicos en educacin fsica y deportes. Experiencia: De uno a tres aos en puestos similares. Otras competencias: Trabajar bajo presin, disponibilidad de horario, organizado y responsable.

8.3.5

COSTOS ORGANIZACIONALES DE LA EMPRESA

Los costos en los que incurre la empresa dentro del estudio organizacional se dividen en dos grupos, el primero incluye todos los sueldos y los gastos que se derivan del mantenimiento de los empleados dentro de la empresa. El segundo grupo incluye todos los implementos que utilizarn los empleados.

94

8.3.5.1 Planilla Del Personal De La Academia Infantil De Futbol Penalty En Tegucigalpa

A continuacin se muestra la planilla y los sueldos asignados del personal en Tegucigalpa. Se muestra el sueldo neto de cada uno de los empleados y sus deducciones. Como se puede observar la empresa anualmente tendr que invertir L. 1, 176,000.00 anualmente para cubrir los catorce sueldos que exige el cdigo de trabajo, adems de tendr que invertir el deducciones patronales como ser el Seguro Social pagando L. 18, 144.00 anuales, RAP con L. 15,120.00 anuales e INFOP con L. 10,800.00 anuales, sumando un gran total a desembolsar de L. 1, 219,344.00. Como se mostrar en el estudio financiero de aqu se toma un porcentaje para calcular el capital de trabajo inicial. Tabla # Planilla del Personal en la Ciudad de Tegucigalpa50

Puestos Gerente General

50

Cantida 1 1
95

Creado por los Investigadores

Secretaria

8.3.5.2 Planilla Del Personal De La Academia Infantil De Ftbol Penalty En Comayagua

La planilla de Comayagua es un tanto ms pequea ya que los puestos y actividades estarn centrados en Tegucigalpa. Como se puede observar la empresa anualmente tendr que invertir L. 420,000.00 anualmente para cubrir los catorce sueldos que exige el cdigo de trabajo, adems de tendr que invertir el deducciones patronales como ser el Seguro Social pagando L. 11, 172.00 anuales, RAP con L. 5,400.00 anuales e INFOP con L. 3,600.00 anuales, sumando un gran total a desembolsar de L. 440,172.00. Este total tambin ayudar a calcular el capital de trabajo para iniciar operaciones. Tabla # Planilla del Personal en la Ciudad de Comayagua51

Puestos
51

Ca
96

Creado por los Investigadores

Administrador Auxiliar

8.3.5.3 Mobiliario, Equipo De Oficina Y Utensilios Utilizados En Tegucigalpa

A continuacin se muestra una lista del mobiliario necesario para operar correctamente en la ciudad de Tegucigalpa, este dato ser necesario en el estudio econmico. Tabla # Mobiliario y Equipo de Oficina para la Ciudad de Tegucigalpa52 Mobiliario y equipo Cantidad Precio Unitario Total en Lempiras Escritorio Ejecutivo en Escuadra 6 L. 6,455.25 L. 38,731.50 Serie Biz Silla Ejecutiva Respaldo Bajo, forro 3 L. 2,840.50 L. 8,521.50 de tela, semi ergonmica, hidrulica y reclinable. BR-33 Silla de espera sin brazos con forro de tela AMKH-008 Archiveros DMSA 3 gavetas Buck Rodante de Gavetas Serie Biz Computadora Extintores Porttiles Telefax Telfono Mesas de Plstico Sillas de Plstico Toldo Pizarra de Formica Pupitres Lockers de 10 compartimientos Armario para la Bodega Memorias USB Impresora Cannon IP 1800 Mesa de Ping Pong Mesa de Hockey Mesa Futbolito Conjunto rea de Juegos infantiles Trampoln Ventiladores Television SHARP D/21 FLAT 21MFG1 DVD PLAYER SAMSUNG DVDP181 Proyector EQUIPO D/SONIDO SHARP 1000W MP3 2CJAS DVD'S Uniformes Marcador Digital Total Mobiliario y Equipo
52

3 2 3 4 2 1 3 5 20 2 1 25 2 3 2 4 1 1 1 1 1 7 3 1 1 1 3 12 2 126

L. 760.00 L. 3,780.00 L. 2,945.00 L. 5,595.00 L. 2,100.00 L. 2,000.00 L. 1,540.00 L. 160.00 L. 80.00 L. 700.00 L. 950.00 L. 400.00 L. 5,040.00 L. 1,300.00 L. 180.00 L. 800.00 L. 3,290.00 L. 5,990.00 L. 3,990.00 L. 7,610.58 L. 4,756.66 L. 660.00 L. 3,490.00 L. 1,390.00 L. 23,995.00 L. 6,990.00 L. 684.80 L. 252.00 L. 11,796.80 L. 67,412.99

L. 2,280.00 L. 7,560.00 L. 8,835.00 L. 22,380.00 L. 4,200.00 L. 2,000.00 L. 4,620.00 L. 800.00 L. 1,600.00 L. 1,400.00 L. 950.00 L. 10,000.00 L. 10,080.00 L. 3,900.00 L. 360.00 L. 3,200.00 L. 3,290.00 L. 5,990.00 L. 3,990.00 L. 7,610.58 L. 4,756.66 L. 4,620.00 L. 10,470.00 L. 1,390.00 L. 23,995.00 L. 6,990.00 L. 2,054.39 L. 3,024.00 L. 23,593.60 L. 233,192.22

Ibid

97

Adems del mobiliario tambin sern necesarios otros utensilios que tanto para el uso del instructor en sus clases como papelera de oficina, material de aseo y otros mobiliarios como se basureros, extintores, etc., en los siguiente cuadros se detallan cuales sern las cantidades necesarias de cada uno de ellos as como el precio. La empresa tendr que invertir un total de L. 117,957.12. Tabla # Utensilios para las Clases en la Ciudad de Tegucigalpa53 Utensilios Balones Pitos Guantes Agujas para Inflar Pelotas Bomba para Inflar Pelotas Total Utensilios Tabla # Material de Oficina para la Ciudad de Tegucigalpa54 Gastos de Administracin Material de oficina Resmas de papel membretado Clips Folder tamao oficio (cajas) Folder tamao carta (cajas) Talonarios de recibos Talonarios de facturas Sobres con membrete tamao oficio Bolsas papel manila tamao oficio Bolsas papel manila tamao carta Cartuchos de tinta Engrapadoras Grapas Bolgrafos Candados Sellos Agua Potable para Oasis Otros Total material de oficina Cantidad 10 10 3 1 1 Precio unitario L. 180.00 L. 50.00 L. 120.00 L. 66.60 L. 188.37 Total L. 1,800.00 L. 500.00 L. 360.00 L. 66.60 L. 188.37 L. 2,914.97

Cantidad 1 24 1 2 10 10 100 100 100 12 3 3 12 20 2 60

Precio unitario L. 3.32 L. 105.76 L. 88.21 L. 50.00 L. 60.00 L. 0.99 L. 1.95 L. 1.60 L. 30.00 L. 72.53 L. 11.49 L. 1.58 L. 50.00 L. 50.00 L. 28.00 L. 358.14

Total L. 380.00 L. 79.68 L. 105.76 L. 176.42 L. 500.00 L. 600.00 L. 99.00 L. 195.00 L. 160.00 L. 360.00 L. 217.59 L. 34.47 L. 18.96 L. 1,000.00 L. 100.00 L. 1,680.00 L. 100.00 L. 5,806.88

53 54

Ibid Ibid

98

Tabla # Materia de Aseo para la Oficina de la Ciudad de Tegucigalpa55 Material de aseo Detergente Franelas Cloro Trapeadores, escobas y desinfectantes Jabn lquido para baos Papel higinico Total material de aseo Total Gastos administrativos Cantidad 5 30 5 12 4 L. 7,585.63 Valor de Compra L. 103.40 L. 10.00 L. 27.95 L. 18.90 L. 73.80 L. 141.35 Valor total L. 517.00 L. 300.00 L. 139.75 L. 300.00 L. 226.80 L. 295.20 L. 1,778.75

Tabla # Otros Gastos Administrativos de la Ciudad de Tegucigalpa56 Otros Gastos Administrativos Extinguidores Oasis Percoladores Microondas Basureros para oficinas y baos Rotoplas y su base Total otros Cantidad 6 2 1 1 10 Valor de Compra L. 3,528.00 L. 2,093.86 L. 166.92 L. 1,299.95 L. 63.39 Valor total L. 21,168.00 L. 4,187.72 L. 166.92 L. 1,299.95 L. 633.92 L. 80,000.00 L. 107,456.52

55 56

Ibid Ibid

99

8.3.5.4 Mobiliario, Equipo De Oficina Y Utensilios Utilizados En Comayagua

A continuacin se muestra una lista del mobiliario que necesitar la empresa para iniciar sus operaciones. Tabla # Mobiliario y Equipo de Oficina para la Ciudad de Comayagua57 Mobiliario y equipo Escritorio Ejecutivo en Escuadra Serie Biz Silla Ejecutiva Respaldo Bajo, forro de tela, semi ergonmica, hidrulica y reclinable. BR-33 Silla de espera sin brazos con forro de tela AMKH-008 Archiveros DMSA 3 gavetas Buck Rodante de Gavetas Serie Biz Computadora Extintores Porttiles Telefax Telfono Mesas de Plstico Sillas de Plstico Toldo Pizarra de Formica Pupitres Lockers de 12 compartimientos Armario para la Bodega Memorias USB Television SHARP D/21 FLAT 21MFG1 DVD PLAYER SAMSUNG DVD-P181 Proyector EQUIPO D/SONIDO SHARP 1000W MP3 2CJAS DVD'S Uniformes Marcador Digital Impresora Cannon IP 1800 Mesa de Ping Pong Mesa de Hockey Mesa Futbolito Conjunto rea de Juegos infantiles Trampoln Ventiladores Total Mobiliario y Equipo Cantidad 2 1 3 1 1 1 2 1 2 3 15 1 1 15 1 1 1 2 1 1 1 3 12 1 1 1 1 1 1 1 7 86 Precio Unitario L. 6,455.25 L. 2,840.50 L. 760.00 L. 3,780.00 L. 2,945.00 L. 5,595.00 L. 2,100.00 L. 2,000.00 L. 1,540.00 L. 160.00 L. 80.00 L. 700.00 L. 950.00 L. 400.00 L. 5,040.00 L. 1,300.00 L. 180.00 L. 3,490.00 L. 1,390.00 L. 23,995.00 L. 6,990.00 L. 684.80 L. 252.00 L. 11,796.80 L. 800.00 L. 3,290.00 L. 5,990.00 L. 3,990.00 L. 7,610.58 L. 4,756.66 L. 660.00 L. 86,224.34 Total en Lempiras L. 12,910.50 L. 2,840.50 L. 2,280.00 L. 3,780.00 L. 2,945.00 L. 5,595.00 L. 4,200.00 L. 2,000.00 L. 3,080.00 L. 480.00 L. 1,200.00 L. 700.00 L. 950.00 L. 6,000.00 L. 5,040.00 L. 1,300.00 L. 180.00 L. 6,980.00 L. 1,390.00 L. 23,995.00 L. 6,990.00 L. 2,054.39 L. 3,024.00 L. 11,796.80 L. 800.00 L. 3,290.00 L. 5,990.00 L. 3,990.00 L. 7,610.58 L. 4,756.66 L. 4,620.00 L. 142,768.43

57

Ibid

100

Al igual que Tegucigalpa, Comayagua tambin tiene mobiliario de oficina, papelera de oficina, utensilios de las clases y materiales de aseo. Tabla # Utensilios para las Clases en la Ciudad de Comayagua58 Utensilios Balones Pitos Guantes Agujas para Inflar Pelotas Bomba para Inflar Pelotas Total Utensilios Cantidad 5 5 3 1 1 Precio unitario L. 180.00 L. 50.00 L. 120.00 L. 66.60 L. 188.37 Total L. L. L. L. L. L. 900.00 250.00 360.00 66.60 188.37 1,764.97

Tabla # Material de Oficina para la Ciudad de Comayagua59 Otros Gastos de Administracin Material de oficina Cantidad 1 Resmas de papel membretado 12 Clips Folder tamao oficio (cajas) 1 Folder tamao carta (cajas) 1 5 Talonarios de recibos 5 Talonarios de facturas 50 Sobres con membrete tamao oficio 50 Bolsas papel manila tamao oficio 50 Bolsas papel manila tamao carta 3 Cartuchos de tinta 2 Engrapadoras 2 Grapas 10 Bolgrafos 20 Candados 2 Sellos 25 Agua Potable para Oasis Otros Total material de oficina

Precio unitario L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. 3.32 105.76 88.21 50.00 60.00 0.99 1.95 1.60 30.00 72.53 11.49 1.58 50.00 50.00 28.00 358.14

Total L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L.

380.00 39.84 105.76 88.21 500.00 600.00 49.50 97.50 80.00 90.00 145.06 22.98 15.80 1,000.00 100.00 700.00 100.00 4,114.65

Tabla # Materia de Aseo para la Oficina de la Ciudad de Comayagua60 Material de aseo Detergente Franelas Cloro Trapeadores, escobas y desinfectantes Jabn lquido para baos
58 59

Cantidad 5 30 5 12

Valor de Compra L. 103.40 L. 10.00 L. 27.95 L. 18.90

Valor total L. 517.00 L. 300.00 L. 139.75 L. 300.00 L. 226.80

Ibid Ibid 60 Ibid

101

Papel higinico Total material de aseo Gastos administrativos

4 L.

L.

73.80 141.35 L. L. 5,893.40

L. 295.20 1,778.75

Tabla # Otros Gastos Administrativos de la Ciudad de Comayagua61 Otros Gastos Administrativos Extinguidores Oasis Percolador Microondas Basureros para oficinas y baos Rotoplas y su base Total otros Cantidad 2 1 1 1 10 Valor de Compra L. 3,528.00 L. 2,093.86 L. 166.92 L. 1,299.95 L. 63.39 L. Valor total L. 7,056.00 L. 2,093.86 L. 166.92 L. 1,299.95 L. 633.92 L. 30,000.00 41,250.66

61

Ibid

102

8.4
8.4.1

RECURSOS LEGALES

ASPECTOS LEGALES

Una vez que se ha estudiado la posibilidad de establecer una empresa de elaboracin de helados, se dimensionaron los requerimientos legales que debe contemplar Academia Infantil de Ftbol Penalty" para su existencia. Esto se har bajo el asesoramiento legal de un abogado y de un contador. Esta parte de la investigacin, se pretende establecer la viabilidad desde el punto legal para la creacin de la empresa, su mayor propsito ser conocer el marco legal hondureo necesario para la creacin de la empresa y al mismo tiempo establecer las leyes que beneficiaran o afectaran este tipo de proyecto dentro de las localidades de Tegucigalpa y Comayagua. Los puntos especficos que se investigaran en este estudio legal sern: Revisar leyes hondureas actuales que puedan tener alguna incidencia directa en la ejecucin del proyecto.

Establecer los artculos que beneficien o puedan limitar la creacin de Academia Infantil de Ftbol Penalty".

8.4.2

Determinar que tipo de sociedad es la adecuada para la empresa. Determinar costos para la constitucin de la empresa. Especificar pasos a seguir para la creacin de la Academia. Tipo De Sociedad

Para iniciar operaciones en la ciudad capital y Comayagua, las Academia Infantil de Ftbol Penalty", sern constituidas como una Sociedad de Responsabilidad Limitada. Este tipo de sociedad existe bajo una razn

103

social o bajo una denominacin y cuyos socios slo estn obligados al pago de sus aportaciones, sin que las partes sociales, que nunca estn representadas por ttulos valores, puedan cederse sino en los casos y con los requisitos establecidos en el Cdigo de Comercio. La denominacin se formar libremente, pero siempre har referencia a la actividad social principal que es la enseanza de ftbol a nios y alquiler de canchas, y la razn social se formar con el nombre de Academia Infantil de Ftbol Penalty". Estas irn inmediatamente seguidas de las palabras "Sociedad de Responsabilidad Limitada" o su abreviatura "S. de R.L."

La Academia Infantil de Ftbol Penalty" tendrn 2 socios. Cada socio no tendr ms de una parte social. Cuando un socio haga una nueva aportacin o adquiera la totalidad o una fraccin de la parte de un coasociado se aumentar en la cantidad respectiva el valor de su parte social, a no ser que se trate de partes que tengan derechos diversos.

La administracin de las sociedades de responsabilidad limitada puede estar a cargo de uno o ms gerentes, los que podrn ser socios o personas extraas a la sociedad, designados temporalmente o por tiempo indeterminado. Salvo pacto en contrario, la sociedad tendr el derecho de revocar en cualquier tiempo a sus administradores. 8.4.3 Proceso Para Crear La Empresa

Segn el Cdigo de Comercio, para la creacin de una nueva empresa desde el punto de vista legal se debe realizar el siguiente proceso:

1. Revisar el ndice de sociedades del Registro de la Propiedad Inmueble y Mercantil de la Corte

Suprema de Justicia para asegurarse que no existe otra empresa con igual denominacin a Academia Infantil de Ftbol Penalty". 2. Constitucin de la Sociedad: Una vez verificado lo anterior, la sociedad puede constituirse ante

notario publico para autorizarla y debe contener los siguientes requisitos: Lugar y fecha en que se celebra acto de constitucin. Nombre, nacionalidad y domicilio, de las personas naturales o jurdicas miembros.

104

Clase de sociedad Duracin y finalidad de la sociedad Capital social Aportacin particular de cada socio Domicilio de la Sociedad Manera de Administracin y facultad de los Administradores Nombramiento de Administradores y designacin de los que han de llevar la firma social. Manera de distribuir utilidades o prdidas. Importe de reservas Casos de disolucin.

3.

Publicacin de la Constitucin de la Sociedad: Se debe publicar el propsito de constituir la sociedad

en La Gaceta y por lo menos en un peridico de mayor circulacin de Honduras.

4. Pago del impuesto de Constitucin: Este pago se realiza por medio de un recibo autorizado por la
Direccin Ejecutiva de Ingresos. El impuesto de Constitucin de capital se pagaba de la siguiente manera: 0.20 Ctvs por cada 100, segn el articulo 12 de las disposiciones legales y transitorias del Cdigo de Comercio; esto fue derogado segn articulo 21 de la Ley de Simplificacin Administrativa, Decreto 255-2002.

5. Inscripcin en Registro Pblico de Comercio: Una vez obtenidos la escritura de constitucin, el

recibo original y fotocopias de los avisos en los diarios y del depsito a la vista en cuenta se procede a la inscripcin en el Registro Pblico de Comercio. Por inscripcin en el Registro Pblico de Comercio, ahora dependencia del Instituto de la Propiedad, se deber pagar lo siguiente: Art. 53: Los actos o contratos que deban inscribirse en los diferentes registros, salvo los casos expresamente sealados por otras leyes, estarn sujetos al pago de las siguientes tasas: a. Cuando el valor del acto o contrato fuese indeterminado o no exceda de mil lempiras, se pagaran L. 20.00

105

b.

Sobre el excedente de Mil lempiras se pagara L. 1.50 por millar o fraccin de millar. Nota: Esto se calcular en base al valor de capital con el que se pretende fundar la empresa.

6. Inscripcin en Cmara de Comercio local: Para poder inscribir una empresa en la Cmara de
Comercio e Industrias de Tegucigalpa, se realizan los siguientes pasos:

Presentar constancia de inscripcin del registro pblico del comercio. Presentar testimonio de la escritura original para poder sellar y anotar el nmero de registro

de la Cmara de Comercio e Industria de Tegucigalpa.

Llevar fotocopia de la escritura de constitucin para que quede en el archivo de la Cmara

de Comercio e Industrias de Tegucigalpa.

Se llena el formulario de la solicitud del registro de comerciantes sociales, extendido por la

Cmara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa.

Se registra como un negocio que va a operar en el rea del Distrito Central y Comayagua, y

se presenta la fotocopia de la escritura de constitucin, con el registro pblico de comercio.

Adicionalmente de estos pasos para la constitucin de la empresa anteriores, se tienen que tramitar obligatoriamente los siguientes permisos:

1.

Permiso Ambiental y de Operacin

Autorizacin Ambiental: En base al Convenio de Cooperacin entre la Secretaria de Recursos Naturales y Ambiente ( SERNA ) y la Municipalidad del Distrito Central, firmado en Enero 2003, en el que se delega el tramite de Permiso Ambiental: Registro Ambiental, Autorizacin Ambiental o Licencia

Ambiental a la Municipalidad. 2. Permiso de Operacin: En la Alcalda Municipal del Distrito Central se obtiene el

permiso de operacin de la empresa, el cual debe ser renovado anualmente y ser ubicado en un lugar visible en la empresa. Antes de extender el permiso de operacin la AMDC verifica si se encuentra en orden la constitucin de la sociedad, el registro tributario nacional, la tarjeta/s de identidad de cada uno de los socios, la solvencia

106

municipal vigente, clave catastral sellada por el departamento de Catastro, y el permiso ambiental del proyecto o de la empresa. 3. Registro Tributario Nacional:

Los tramites para obtener el R.T.N. ( Registro Tributario Nacional ) de la sociedad para el pago de impuesto sobre venta y el impuesto sobre la renta se realizan en la Direccin Ejecutiva de Ingresos, Secretaria de Finanzas. Estos son los pasos a seguir: Llenar formulario respectivo otorgado por la Secretaria de Finanzas. Presentar fotocopia de la tarjeta de identidad del representante legal de la sociedad. Presentar fotocopia de escritura de constitucin. Para obtener el registro de impuesto sobre ventas, se debe haber obtenido el

permiso de operacin y los pasos son los siguientes: Llenar formulario en Secretaria de Finanzas. Presentar fotocopia de la tarjeta de identidad del representante legal. Presentar fotocopia de la escritura de constitucin de la empresa. Presentar fotocopia del permiso de operacin otorgado por la alcalda municipal.

4.

Registro de Propiedad Industrial

Este trmite se realiza en la Secretaria de Industria y Comercio y se realiza para inscribir el nombre comercial y registrar una marca. Para registrar una marca se tienen que seguir los siguientes pasos: Solicitud ante el Registro de Propiedad Intelectual, en el cual se realiza una

bsqueda preliminar para cerciorarse de la no existencia de una marca similar.

Publicacin de solicitud de inscripcin en el Diario Oficial de la Gaceta. Se

realizan tres publicaciones con un intervalo de diez das cada una, esto se realiza para verificar si alguien se siente afectado se pueda oponer. Se presentan tres ejemplares del Diario Oficial La Gaceta para comprobar que se

llevaron a cabo las publicaciones y se agregan al expediente de solicitud de registro de marca.

107

Despus de realizado el paso anterior se obtiene el recibo el cual es cancelado en la

Tesorera General de la Republica.

Al haberse cancelado el Registro de la Propiedad Industrial emite la resolucin,

otorgando el registro de la marca. El certificado de inscripcin dura diez aos desde la fecha de concesin del registro. El derecho al registro se pierde por el no uso interrumpido por tres aos, excepto si es justificado o si se ha pagado tasa de rehabilitacin. 8.4.4 Organizaciones A Las Que La Empresa Debe Afiliarse

Existen diferentes organizaciones a los que una empresa y empleados deben estar afiliados una vez puesta en marcha, se detallan a continuacin y los aportes a que los esta sujeto:

1.

Instituto Hondureo de Seguridad Social: Mediante la Ley del Seguro

Social, toda empresa con fines de lucro o sin este esta obligada a inscribirse y afiliar a sus empleados al I.H.S.S. Este proceso debe realizarse en un periodo de cinco das despus que la empresa adquiere la calidad de patrono y necesita de la siguiente documentacin:

Fotocopia de escritura de constitucin de la empresa o declaracin de comerciante individual.

Fotocopia del permiso de funcionamiento del negocio dedicado al comercio en general ( A.M.D.C.) o solicitud de permiso.

Fotocopia de tarjeta de identidad del patrono y/o gerente. Lista de trabajadores, indicando nombres y apellidos completos, fecha de inicio de labores de cada uno, puesto que desempean, salario que devengan mensualmente y fotocopia de la tarjeta de identidad del trabajador.

Una vez completado lo anterior, el I.H.S.S. realiza una inspeccin a la empresa para verificar el nmero de empleados, tipo de actividad de la empresa y luego el inspector entregara los siguientes documentos para que sean llenados: Aviso de inscripcin patronal Planilla mensual de cotizaciones

108

Tarjeta identificacin patronal. Solicitud de inscripcin de trabajadores.

8.4.4.1 Instituto Nacional de Formacin Profesional (INFOP)

De acuerdo a la Ley del Instituto Nacional de Formacin Profesional, las empresas que ocupan cinco o mas trabajadores deben aportar mensualmente el uno por ciento (1%) del monto de los sueldos y salarios devengados. Para inscribirse en el INFOP se requiere de lo siguiente: Llenar solicitud de inscripcin. Fotocopia de escritura de constitucin. Fotocopia del permiso de operacin. Fotocopia del Registro Tributario Nacional ( RTN ). Fotocopia de documentos personales del gerente o representante legal.

8.4.4.2 Rgimen de Aportaciones Privadas

Para poder inscribirse en esta institucin, se requiere de lo siguiente: Fotocopia de inscripcin al Seguro Social. Lista de empleados. Fotocopia de escritura de constitucin de la sociedad. Fotocopia de la ultima planilla del Seguro Social. Hoja de actualizacin de informacin de empresas afiliadas al RAP.

El pago de las aportaciones patronales es de 1.5% de la suma de sueldos y salarios ordinarios, las aportaciones de los empleados es de 1.5% sobre el mismo sueldo.

8.4.4.3 Estudio Ambiental

En esta etapa del proyecto, se realiza un anlisis del impacto ambiental que pueden ocasionar la Academia Infantil de Ftbol Penalty" en las ciudades de Tegucigalpa y Comayagua al iniciar sus Operaciones.

109

Tomando en consideracin la Legislacin Ambiental actual, en donde establece que a cada proyecto susceptible de contaminar el ambiente, se determinen sus impactos y medidas de litigacin correspondiente.

Marco de Referencia:

A partir de la aprobacin de la Ley General del Ambiente en 1993, Honduras forma parte de los pases que han decidido afrontar el reto del desarrollo, sin el agotamiento de los recursos naturales.

No existe actividad econmica que no tenga un impacto sobre el ambiente; es posible disear proyectos que no sean solamente analizados sobre el modelo tradicional de costo-beneficio, sino que tambin desde el punto de vista ambiental; y es aqu donde nacen las Evaluaciones de Impacto Ambiental ( EIAs ), las cuales permiten tomar decisiones acertadas sobre el desarrollo sostenible del pas estando en armona con la naturaleza.

El fin del Gobierno de nuestro pas, al haber incorporado una poltica o procedimiento de impacto ambiental, es asegurar que las opciones de desarrollo que se consideren, se encuentren enmarcadas dentro de lo que se conoce como desarrollo sostenible. Siendo as, las decisiones debern ser ambientalmente adecuadas y sus consecuencias detectadas prontamente y tomadas en consideracin para el diseo del proyecto o la actividad econmica.

Es sumamente importante identificar a tiempo los problemas ambientales que puedan existir durante las fases de un proyecto. El objetivo debe ser disear proyectos que incluyan desde el inicio aspectos ambientales y evitar atenuar los impactos negativos. Al elaborar un proyecto tomando en cuenta las consideraciones ambientales, se evitan costos y demoras posteriores en la ejecucin del mismo.

Segn la Ley General del Ambiente, toda actividad econmica o proyecto publico y privado requiere previo a la autorizacin , concesin, o emisin de permiso de ejecucin o explotacin del mismo, de una Licencia Ambiental emitida por la Secretaria de Recursos Naturales y Ambiente (SERNA).

110

Para realizar estas regulaciones en la misma Ley del Artculo 5 se establece la creacin del Sistema Nacional de Evaluacin de Impacto Ambiental ( SINEIA ) , el cual es conformado por la SERNA y otras instituciones. Este sistema se regula por el Reglamento del Sistema Nacional de Evaluacin de Impacto Ambiental en donde se establece todo lo relacionado con el permiso ambiental. En el Acuerdo No. 1085-2002 se establecieron los criterios para determinar la categora de ingreso de los proyectos que solicitan una autorizacin ambiental, en donde se establecen 4 categoras que a continuacin se describen:

Categora 1: Proyectos con el mas bajo impacto ambiental, as como aquellos que forman parte del programa nacional de desarrollo rural y que mejoran el bienestar socio econmico y ambiental de la comunidad, respondiendo normalmente a actividades que puedan realizarse sin incluir medidas ambientales particulares. Bsicamente se deben enmarcar dentro de la normativa general existente y cumplir con las regulaciones pertinentes a los procesos implcitos en su tipo de operacin, generalmente bajo una regulacin municipal o de las autoridades competentes en su materia. Para cumplir con la legislacin ambiental, estos proyectos deben reportar sus actividades para ser introducidos en un registro ambiental con el propsito fundamental de conocer su ubicacin y el giro de sus operaciones, pudiendo ser en cualquier momento objeto de control ambiental. El resultado de su registro es una Constancia de Registro Ambiental, sin perjuicio que a solicitud de la autoridad competente deba cumplir con requisitos especiales.

Categora 2: Proyectos de mediano impacto, pero totalmente predecibles, que de conformidad a las caractersticas propias de un tipo de proyecto, pueden ser mitigados o compensados a travs de medidas estandarizadas, siempre y cuando se localicen en reas previamente intervenidas o debidamente identificadas como apropiadas para este tipo de actividad. Estos proyectos debern presentar su solicitud de autorizacin, un diagnostico ambiental de su proyecto, que identifique claramente su ubicacin y caractersticas de su entorno, con el objeto de poder dictaminar sobre su autorizacin para iniciar operaciones, sin perjuicio a ser objeto de una posterior evaluacin, cuando se estime necesario. El resultado de su gestin ser una Autorizacin Ambiental acompaada por un contrato de medidas de mitigacin conteniendo regulaciones estndares y posiblemente algunas medidas particulares, segn criterio de autoridad competente.

111

Categora 3: Proyectos de mayor impacto y que debern ser objeto de una Evaluacin de Impacto Ambiental conforme a lo establecido en el reglamento del SINEIA, siguiendo bsicamente el mismo proceso acostumbrado a la fecha. Hay 2 sub-categoras de este proyecto y son: Categora 3-I: Aquellos que no requieren de un Estudio de EIA. Categora 3-II: Aquellos que deben presentar un Estudio de EIA.

El resultado de esta gestin es el otorgamiento de la Licencia Ambiental y el contrato de medidas de mitigacin correspondiente.

Categora 4: Proyectos que no pueden ser desarrollados en Honduras y que bsicamente deben responder a las polticas nacionales de desarrollo, ordenamiento jurdico, y planificacin territorial existente.

De acuerdo al artculo 78 de la ley General del Ambiente y sus reformas, los proyectos que por sus implicaciones ambientales debern solicitar una autorizacin previa al inicio de operaciones, son categorizados segn la tabla de categorizacin ambiental. El proyecto de las Academias Infantiles de Ftbol Penalti, ubicadas en las ciudades de Comayagua y Tegucigalpa, esta ubicado en la seccin del sector infraestructura, descrito de la siguiente manera:

Tabla # de Categorizacin ambiental/200362

Categora Tipo de Proyecto Complejos Deportivos Criterio Ha 1 >=2, <=5 2 >5, <=10 3 >10 4

62

Secretaria de Recursos Naturales y Ambiente (SERNA)

112

Luego de haber analizado la tabla de categorizacin ambiental para ubicar las Academias, se encontr en el numeral 9 de la Tabla de Categorizacin de Proyectos que corresponde a proyectos de infraestructura, especficamente en la seccin Complejos Deportivos, y considerando las academias como pequeas por tener mas de 2 Hectreas pero menos de 5.

Se determina que las Academias Infantiles de Ftbol caben dentro de la categora 1, correspondiente a una Constancia de Registro Ambiental.

Adems, considerando que las academias no realizaran ninguna actividad de procesamiento de ningn tipo por ser empresas de servicio, no generaran impactos significativos en el ambiente, tambin el proyecto es amigable con las ciudades de Comayagua y Tegucigalpa.

Finalmente, el decreto 635-2003 establece que los proyectos ubicados dentro de la categora 1, como este de las Academias de Ftbol, deben nicamente reportar sus actividades recibiendo en reconocimiento una Constancia de Registro Ambiental, siendo este un proceso sencillo de tramite. 8.4.5 Costo De Constitucin De La Empresa

En Tegucigalpa en los gastos de organizacin encontramos: Tabla # Gastos de Organizacin de la Cuidad de Tegucigalpa63 Gastos de Organizacin Gastos de Constitucin L. 38,064.50 Gastos de Instalacin L. 25,906.25 Total Gastos Diferidos Capital de trabajo 4 sueldos los primeros cuatro meses del ao

L. 63,970.75

63

Creado por los Investigadores con la asesora del Abogado Melvin Edgardo Bonilla, Derecho Mercantil

113

Los gastos de constitucin se especifican en la siguiente tabla: Tabla # Detalle de Gastos de Organizacin para la Ciudad de Tegucigalpa64 Gastos de Organizacin de Tegucigalpa Descripcin Timbres de Contratacin Timbres de Registro Gastos por Honorarios Pago Solidaridad Social Permiso de Construccin Otros gastos Total Gastos Trmites Legales Publicacin en Diario la Gaceta y otros peridicos Registro en la Cmara de Comercio Permiso de Operacin Total de Organizacin Valor L. 450.00 L. 6,632.00 L. 24,692.50 L. 200.00 L. 1,690.00 L. 250.00 L. 33,914.50 L. 650.00 L. 500.00 L. 3,000.00 L. 38,064.50

En el caso de Comayagua los bancos se hacen cargo de este tipo de procedimientos al momento de dar un financiamiento ara un negocio. Segn la cotizacin el banco cobra un total de L. 25,023.26 para cubrir todos los gastos necesarios para la constitucin de la empresa. Tabla # Gastos de Organizacin de la Cuidad de Comayagua65 Gastos de Organizacin Gastos de Constitucin L. 25,023.26 Gastos de Instalacin L. 5,740.90 Total Gastos Diferidos Capital de trabajo 4 sueldos los primeros cuatro meses del ao

L. 30,764.16

64 65

Ibid Creado por los Investigadores con la asesora del Lic. Marcizo Rodriguez Propietario Centro Deportivo La Canchita.

114

El desglose de los gastos de constitucin de Comayagua es: Tabla # Detalle de Gastos de Organizacin para la Ciudad de Comayagua66 Gastos de Organizacin de Comayagua Descripcin Gastos por Honorarios y Legales Constancia de Libertad de Gravamen Permiso de Construccin Constancia de Catastro Total Gastos Trmites Legales Valor L. 22,483.26 L. 150.00 L. 1,690.00 L. 50.00 L. 24,373.26

Publicacin en Diario la Gaceta y otros peridicos Registro en la Cmara de Comercio Permiso de Operacin Total de Organizacin

L. 650.00 0.00 0.00 L. 25,023.26

66

Ibid

115

8.5 RECURSOS FINANCIEROS

8.5.1 INTRODUCCION

El estudio financiero contiene todo el anlisis de un plan de inversin, especificando desde sus mtodos a utilizar, el desarrollo y calculo de los mismos y la determinacin de si este proyecto es o no factible.

Dentro de los mtodos que se analizaran encontramos: Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR), Valor Econmico Agregado (EVA) as como la Tasa de Rendimiento Contable (TCR), el Periodo de Recuperacin de la inversin (PR), y el anlisis Costo-Beneficio (C/B).

Aqu se unirn todos los costos que se determinaron en los estudios anteriores como ser planillas, activos fijos, gastos administrativos, gastos de constitucin entre otros. Con estos costos y gastos se podr determinar cual es el costo de capital necesario para que la empresa pueda ser puesta en marcha, tambin se determinar si la empresa ser factible con o sin financiamiento.

Para determinar si es factible o no la empresa se utilizar los ingresos que se analizaron en el estudio de mercado ya que ah es donde se determin si exista o no un mercado al cual se le pueda presentar nuestros servicios. Con los ingresos y egresos se podrn crear los estados financieros de la Academia Infantil de Ftbol Penalty".

Se crearn tres escenarios de los estados financieros de la empresa, el normal en el cual se utilizarn los datos reales, un optimista y un pesimista en el que se modificarn algunos supuestos para ver que tan sensible sera esta empresa. Al final del estudio se mostrar un anlisis de las principales razones financieras y un anlisis del punto de equilibrio que ayudarn a determinar cual es la cantidad minima de nios y horas de alquiler que se necesitarn para cubrir los costos de la empresa.

116

8.5.2

MTODOS DE EVALUACIN DE PROYECTOS

Los mtodos de evaluacin pueden dividirse en dos secciones, los mtodos que consideran valores en el tiempo y los que no consideran valores en el tiempo. A continuacin se detallaran varios mtodos con sus conceptos y la frmula que se utiliza para obtener los resultados deseados:

8.5.2.1 Los que no consideran el valor del dinero en el tiempo (PR Y TRC)
Los mtodos que no consideran valor del dinero en el tiempo tenemos dos:

Mtodo del Perodo de Recuperacin (PR): El Periodo de Recuperacin en los proyectos se

utiliza para determinar el tiempo en que se recupera la inversin. Es importante evaluar la liquidez de la compaa y el efecto que dicho proyecto tiene en ella, as como la magnitud del riesgo, pero tiene la limitacin que no considera el valor del dinero a travs del tiempo.67

Mtodo de la Tasa de Rendimiento Contable (TRC): consiste en comparar el beneficio

contable con el valor de la inversin, escogiendo aquel proyecto cuya TRC sea mayor. La TRC se obtiene como el promedio de la utilidad despus de impuestos divida entre el importe de la inversin inicial. Los principales puntos dbiles de este mtodo pueden resumirse en:

a. Se utilizan las utilidades contables y no los flujos de caja, por lo cual no se tiene en cuenta el rendimiento marginal de la inversin. b. No tiene en cuenta el valor del dinero en el tiempo. c. Segn este criterio son preferibles los proyectos con elevados beneficios de corta duracin, lo cual no siempre es as.

8.5.2.2 Los que si consideran el valor del dinero en el tiempo (VPN, TIR, EVA y B/C)

67

Ramrez Padilla, David Noel. Contabilidad Administrativa. Sexta Edicin. Mc Graw Hill. Mxico. Ao 2002 Pg. 432

117

Mtodo del Valor Presente Neto (VPN): El VPN se utiliza para evaluar el proyecto considerando el valor del dinero a travs del tiempo, considerando los flujos netos de efectivo positivos o negativos y compararlos con el momento de la inversin.68

Mtodo de la Tasa Interna de Rendimiento (TIR): Esta tasa significa el rendimiento de la inversin tomando en consideracin que el dinero tiene un costo a travs del tiempo y se compara con el costo de capital de la empresa.69

Mtodo del Valor Econmico Agregado (EVA): El Valor Econmico Agregado es la generacin de riqueza de un negocio o proyecto en un periodo determinado proveniente de la utilidad de la operacin despus de impuesto; esta utilidad se encuentra ajustada por el costo de oportunidad que tienen los accionistas sobre su inversin.70

Mtodo de Beneficio-Costo (B/C): Es un mtodo complementario, utilizado generalmente cuando se hacen anlisis de valor actual y valor anual. Es utilizado para evaluar inversiones la viabilidad de los proyectos en base a la razn de los beneficios a los costos asociados al proyecto. La relacin Beneficio/costo esta representada por la relacin: En donde los Ingresos y los Egresos deben ser calculados utilizando el VAN, de acuerdo al flujo de caja; o en su defecto, una tasa un poco ms baja, llamada TASA SOCIAL ; tasa utilizada para evaluar proyectos de desarrollo econmico. El anlisis de la relacin B/C, toma valores mayores, menores o iguales a 1, esto significa que: B/C > 1 los ingresos son mayores que los egresos, entonces el proyecto es aconsejable. B/C = 1 los ingresos son iguales que los egresos, entonces el proyecto es indiferente. B/C < 1 los egresos son mayores que los ingresos, entonces el proyecto no es aconsejable.

8.5.2.3 Tasa de Rendimiento esperada por los inversionistas

La tasa de rendimiento esperada por los inversionistas se obtiene a travs de la siguiente formula: k= krf + (km - krf) B71
68

Ramrez Padilla, David Noel. Contabilidad Administrativa, Sexta Edicin. Mc Graw Hill. Mxico. Ao 2002 Pg. 435 69 Ramrez Padilla, David Noel. Contabilidad Administrativa, Sexta Edicin. Mc Graw Hill. Mxico. Ao 2002 Pg. 438 70 Ramrez Padilla, David Noel. Contabilidad Administrativa, Sexta Edicin. Mc Graw Hill. Mxico. Ao 2002 Pg. 442 71 Ibd.

118

k= 6.75 + (16 - 6.75)1.5 k= 20.625 Donde: k= Tasa esperada de rendimiento. krf = Tasa libre de riesgo (Bonos del BCH, igual a 6.75%). km = Tasa de Mercado, se consider un 16%. B (Beta)= Riesgo de mercado, se consider un B de 1.5. Es por esta razn que se ha decidido establecer como parmetro un 20% para determinar la realizacin del proyecto.

8.5.2.4 Valor Econmico Agregado (EVA)

Es una estimacin del valor creado por los ejecutivos durante el ejercicio. Se diferencia esencialmente de la Utilidad del Ejercicio (contable) porque en esta ltima no se refleja en absoluto el costo de capital del Patrimonio.

Si EVA es positiva, significa que la empresa ha generado una rentabilidad por arriba de su costo de capital, lo que le genera una situacin de creacin de valor,

Si EVA es negativa, se considera que la empresa no es capaz de cubrir su costo de capital y por lo tanto est destruyendo valor para los accionistas.

Formula: EVA = (TR-TC)AN EVA= Valor econmico agregado TR = Tasa de rendimiento de activos netos TC = Costo de capital promedio ponderado AN = Activos Netos o Capital TR = UODI

119

AN OUDI = Utilidad neta de operacin despus de impuesto

8.5.2.5 Valor Actual Neto

Es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado nmero de flujos de caja futuros, originados por una inversin en nuestro caso ser de 5 aos futuros. La metodologa consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una tasa) todos los Flujos de Caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversin inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.

La frmula que nos permite calcular el Valor Actual Neto es:

Qn representa los flujos de caja. A Es el valor del desembolso inicial de la inversin. N es el nmero de perodos considerado. El tipo de inters es i, se ha de tomar como referencia el tipo de la renta fija, de tal manera que con el VAN se estima si la inversin es mejor que invertir en algo seguro, sin riesgo especifico.

Cuando se da un valor al VAN igual a 0, i pasa a llamarse TIR (Tasa Interna de Retorno)

Tabla # Parmetros de decisin para el VAN72 Valor Significado VAN > 0 La inversin producira ganancias VAN < 0 La inversin producira prdidas

VAN = 0

La inversin no producira ni ganancias ni prdidas

Decisin a tomar El proyecto puede aceptarse El proyecto debera rechazarse Dado que el proyecto no agrega valor monetario, la decisin debera basarse en otros criterios, como la obtencin de un mejor posicionamiento en el mercado u otros factores. Pero aun siendo igual a cero se puede aceptar el proyecto, ya que se recupera la inversin y se obtiene exactamente el rendimiento deseado por el inversionista.

72

Ibid

120

El valor actual neto es muy importante para valoracin de inversiones en activos fijos, a pesar de sus limitaciones en considerar circunstancias imprevistas o excepcionales de mercado. Si su valor es mayor a cero, el proyecto es rentable, claro, se debe considerar el valor mnimo de rendimiento para la inversin.

8.5.2.6 Tasa Interna de retorno (TIR)

Est definida como la tasa de inters con la cual el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual a cero, se conoce como la tasa mxima que genera el proyecto. Es la tasa de descuento que iguala el valor actual de los gastos con el valor futuro de los ingresos previstos. Se utiliza para decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyecto de inversin. Para ello, la TIR se compara con una tasa mnima o tasa de corte, normalmente la tasa de rentabilidad libre de riesgo. Si la tasa de rendimiento del proyecto - expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se acepta la inversin; en caso contrario, se rechaza. Es un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.

La TIR es una herramienta de toma de decisiones utilizada para comparar la factibilidad de diferentes opciones de inversin. Generalmente, la opcin de inversin con la TIR ms alta es la preferida.

8.5.2.7 Estados Financieros

Por ltimo para realizar el estudio financiero es fundamental elaborar estados financieros que permitan ver los resultados favorables o no para una empresa y tomar las decisiones ms acertadas. Los estados financieros que se presentan en este estudio son: Estado de flujo de efectivo. Estado de resultados. Balance General.

Estos estados tienen por objeto evaluar las cifras de una empresa con el fin de determinar si su situacin financiera es razonable. Este anlisis permite identificar los puntos fuertes y dbiles actuales y sugerir acciones para que la empresa aproveche los primeros y corrija las reas problemticas a futuro.

121

Desde el punto de vista interno, los Gerentes o administradores financieros utilizan la informacin proporcionada por el anlisis de tal modo que las decisiones de financiamiento o inversin maximicen el valor de la entidad. Desde el punto de vista externo, los accionistas y acreedores lo emplean para evaluar la atractividad de la empresa como una inversin, para tal propsito analizan su capacidad para satisfacer obligaciones financieras futuras. Los estados financieros anteriormente expuestos generan estos anlisis que les ayudan a tomar decisiones importantes.

Para determinar la viabilidad financiera de un proyecto es importante tomar en cuenta que los mismos se pueden llevar a cabo a travs de dos alternativas: Proyectos sin financiamiento conocido tambin como proyecto puro, en donde el inversionista cuenta con un capital de trabajo suficiente para ejecutarlo sin necesidad de financiamiento.

Proyecto con financiamiento, en donde el inversionista acude a una institucin bancaria o financiera para solicitar una parte de los fondos que se necesitan para ejecutar dicho proyecto y el resto corresponde a las aportaciones de los socios. En este caso se ha decidido que la empresa va a solicitar el 60% de los fondos para iniciar operaciones y el 40% corresponde a los aportes que los socios estn dispuestos a otorgar.

Tambin es de vital importancia hacer mencin sobre los tres estados de la economa para realizar un anlisis de sensibilidad para determinar si el proyecto representa o no algn riesgo. Este mtodo consiste en cambiar una o ms de las variables y analizar los resultados obtenidos, los cuales se pueden observar en el Valor Presente Neto (VAN), en la Tasa Interna de Retorno (TIR) y el Valor Econmico Agregado (EVA), que son los indicadores de riesgo por excelencia debido a que por medio de ellos se puede recomendar si se incursiona en determinado negocio o no. Para este anlisis, es importante considerar variables que estn fuera del control del inversionista como ser: volumen de ventas que afectara directamente a los ingresos, y el nivel de financiamiento y tasa de inters que afectan los flujos netos de efectivo y la TIR.

Los escenarios antes mencionados son los siguientes:

122

1. 2. 3.

Escenario optimista. Escenario actual o normal. Escenario pesimista.

Mediante estos tres escenarios se puede determinar lo que le espera a la empresa en trminos de riesgos, utilidades o prdidas. Por otra parte para iniciar con un estudio de viabilidad es importante elaborar el Cuadro de Inversin Inicial el cul se presenta a continuacin: Tabla # Tabla de Inversin Inicial para la Ciudad de Tegucigalpa73 Tipo de Inversin Cantidad Inversin Fija L. 10,362,500.00 Mobiliario y equipo L. 233,192.22 Utensilios L. 2,914.97 Mensuales Material de oficina L. 5,806.88 Mensuales Material de aseo L. 1,778.75 Mensuales Otros Gastos Administrativos L. 107,456.52 Gastos de Organizacin L. 63,970.75 Costos Fijos L. 454,550.00 Para Comayagua tenemos el siguiente cuadro de inversin: Tabla de Inversin Inicial para la Ciudad de Comayagua74 Tipo de Inversin Cantidad Inversin Fija L. 1,791,255.50 Mobiliario y equipo L. 142,768.43 Utensilios L. 1,764.97 Mensuales Material de oficina L. 4,114.65 Mensuales Material de aseo L. 1,778.75 Mensuales Otros Gastos Administrativos L. 41,250.66 Gastos de Organizacin L. 30,764.16 Costos Fijos L. 183,450.00 De los estudios realizados en este proyecto tomaremos la siguiente informacin que se utiliza para poder crear los estados financieros y utilizar todos los mtodos de evaluacin antes mencionados.

Del Estudio Legal se tomarn los gastos de constitucin que los encontramos en la seccin 8.4.5, en la cual se detallan los gastos de constitucin e instalacin para ambas ciudades, en estos costos ya se incluyen los honorarios de los abogados, gastos de las alcaldas, etc.

73 74

Creado por los Investigadores Creado por los Investigadores

123

Del Estudio de Mercado se tomaron los ingresos que sern posiblemente percibidos por la academia por razn de la imparticin de clases y del alquiler las instalaciones. Este ingreso no se basa tanto en la demanda del mercado sino que en la capacidad instalada de nuestras instalaciones ya que la demanda es extremadamente alta. Esto lo encontramos en la seccin 8.2.11 y 8.2.12.

Del Estudio Organizacional se toman los utensilios para las prcticas, gastos de administracin, materiales de aseo, otros gastos administrativos, costos de la planilla y el mobiliario que utilizarn los empleados, esto lo encontramos en la seccin 8.3.5.

Del Estudio Tcnico se tomarn los datos para la inversin inicial a cual incluye la planta, las canchas y los terrenos. Este se describe en la seccin 8.2.

8.5.3

Datos Generales Y Supuestos Escenario Normal De Tegucigalpa

Datos Generales para Escenario Normal de Tegucigalpa Las empresas requieren de cierta informacin para poder calcular sus estados financieros y utilizar los mtodos de anlisis de inversiones. Los datos necesarios son: inversiones en activos fijos, y activos diferidos, los cuales son sujetos a depreciaciones y amortizaciones y el capital de trabajo que es de naturaleza liquida o circulante (las depreciaciones y amortizaciones se encuentran en la seccin de anexos en las paginas ).

Dentro del Estudio Tcnico se determin que la inversin fija para iniciar la Academia Infantil de Ftbol Penalty" es de L. 10,362,500.00 y este valor esta constituido por la construccin del edificio (planta), las 2 canchas, y el terreno donde se ubicara el centro deportivo el cual consta de 3225 varas a un precio de L. 2,500. la vara. Tabla # Inversin Fija para Tegucigalpa75 Inversin Fija Cantidad Vida til Valor de Compra Edificio (planta) 1 L. 1,200,000.00
75

Ibid

124

Cancha (2) Terreno Descripcin del Terreno No. De varas Precio por Vara

1 1

L. 1,100,000.00 L. 8,062,500.00

3225 L. 2,500.00 Total L. 8,062,500.00 L. 10,362,500.00

Total inversin fija Tabla # Detalle de Costos Fijos para Tegucigalpa76 Costos Fijos Mensual Servicios Pblicos ENEE SANAA HONDUTEL Lavandera de Uniformes Mensualidad Cable de TV Licencia Sanitaria Mantenimiento Uniformes Papelera por Inscripciones

Anual

Observaciones

L. 12,000.00 L. 2,500.00 L. 1,200.00 L. 3,600.00 L. 800.00 L. 350.00 L. 5,000.00 L. 11,250.00 L. 1,500.00

L. 144,000.00 L. 30,000.00 L. 14,400.00 L. 43,200.00 L. 9,600.00 L. 350.00 L. 60,000.00 L. 135,000.00 L. 18,000.00

12 uniformes 5 Das a la semana

Total Costos Fijos L. 25,450.00 L. 454,550.00 Los Costos Fijos en Tegucigalpa estn compuestos por: Todos los servicios pblicos necesarios para el funcionamiento de la Academia los cuales se tomaron como costos fijos a sugerencia de expertos en el rea, lavandera de Uniformes la cual se hace por cantidad de libras de ropa, la mensualidad de cable (TV por cable e Internet), licencia sanitaria, mantenimiento de las canchas, uniformes, y papelera. Supuestos Generales para Escenario Normal de Tegucigalpa Dentro de los supuestos que tendremos para Tegucigalpa tenemos: Tabla # Supuestos para Tegucigalpa Escenario Normal77 Activos Fijos L. Mobiliario y Equipo L. Gastos de Constitucin L. Gastos Administrativos L. Sueldos y Salarios L. Sueldos al ao 14 sueldos Aguinaldo y dcimo tercer mes 1 sueldo de cada empleado Aportacin IHSS 3.50% Aportacin RAP 1.50%
76 77

10,362,500.00 233,192.22 63,970.75 117,957.12 1,219,344.00

Ibid Ibid

125

Aportacin INFOP Provisin para vacaciones Prestaciones laborales (cesanta) Preaviso Publicidad Inflacin Impuesto sobre la renta Tasa de rendimiento esperada por el inversionista Financiamiento Tasa de inters del prstamo Plazo del prstamo Duracin del Proyecto

1% 1 sueldo de cada empleado 1 sueldo de cada empleado de cesanta por ao laborado. 2 sueldos. Se registrarn en el ltimo ao del proyecto. L. 50,000.00 Mensuales 5.3% 25% 20% 60% 19.5% 5 5

La cantidad de nios en la academia seria de 545 pagando L. 600.00 de matricula y L. 600.00 de mensualidad, La segunda cancha se alquilara a colegios 25 horas a la semana pagando L. 900.00 la hora. La cantidad de horas de alquiler semanales ser de 34 pagando cada hora L. 600.00 por cada cancha. El capital de Trabajo ser de L. 406, 448.00 el cual esta representado por cuatro meses de salarios de los empleados, siendo L. 1,219,344.00 los salarios anuales de los empleados en Tegucigalpa.

A continuacin detallaremos los resultados del proyecto puro y financiado para el escenario normal de Tegucigalpa.

8.5.3.1 Proyecto Puro de Tegucigalpa

Teniendo todos los datos necesarios para crear el escenario normal de Tegucigalpa se inicia tomando el proyecto puro en el cual todo el capital es financiado por los inversionistas. Despus de crear todos los estados financieros obtuvimos los siguientes resultados:

La Tasa de Rendimiento Contable (TRC) indica que anualmente se recupera el 28.56% de la inversin del proyecto. Esto se saca utilizando las utilidades promedios de los cinco aos de vida del proyecto entre la inversin inicial del mismo.

El Valor Actual Neto (VAN) del Proyecto Puro de Tegucigalpa es L. 548,148.96, como podemos observar es positivo lo cual indica que este mtodo muestra que el proyecto puede ser factible. Segn el VAN los L. 548,148.96 son dividendos que pueden repartirse entre los inversionistas en caso de aprobarse el proyecto.

126

Segn nuestro desarrollo encontramos una Tasa Interna de Rendimiento de 22.24%, la cual es superior a la esperada por los inversionistas que se estipul en un 20%, por lo tanto se dice que se acepta el proyecto.

El periodo de recuperacin del proyecto tomando los flujos de efectivo de los 5 aos de vida del proyecto se estima que la recuperacin de la inversin se har en 2 aos 11 meses y 23 das, quedando el resto del tiempo de ganancia neta para los inversionistas. La EVA para este proyecto es de L. 3,420,841.46 ya que es positiva significa que la empresa generar una rentabilidad por arriba de su costo de capital.

La VAN de los Beneficios es de L. 23,227303.05, y la VAN de Costos es de L. 13,764,810.42 ; si a esta VAN le sumamos la inversin que es de L. 11,069,025.94 obtenemos una nueva VAN de Costos de L. 24,833,836.36 y obtenemos una relacin de Costo/Beneficio del 0.94 segn este dato la empresa no estara cubriendo sus costos con los ingresos obtenidos a pesar de ser muy cercana a 1.

8.5.3.2 Proyecto Financiado de Tegucigalpa

Los supuestos y datos generales utilizados en el proyecto puro, son utilizados de la misma manera para el proyecto financiado, los supuestos adicionales que encontramos son los datos del financiamiento como ser: Porcentaje de Financiamiento: 60% Porcentaje de Capital Propio: 40% Tasa de Inters del ente Financiero: 19.5%

En la siguiente Tabla de encontramos la amortizacin el prstamo necesario para la puesta en marcha del proyecto en caso de que se apruebe el mismo. Tabla # Amortizacin Prstamo de Tegucigalpa Escenario Normal78 TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO Ao 0 1
78

Cuota Desembolso recibido L. 2,196,368.29

Intereses L. 1,295,076.04 L.

Capital 901,292.25 L.

Saldo 6,641,415.56 5,740,123.31

Creado por los Investigadores

127

2 3 4 5

L. L. L. L.

2,196,368.29 2,196,368.29 2,196,368.29 2,196,368.29 60%

L. L. L. L.

1,119,324.05 909,300.42 658,322.18 358,403.19

L. L. L. L.

1,077,044.24 1,287,067.87 1,538,046.10 1,837,965.09 5

L. L. L. L.

4,663,079.07 3,376,011.20 1,837,965.09 19.5%

Financiamiento

Monto L. 6,641,415.56

Plazo en aos

Tasa de inters

La Tasa de Rendimiento Contable (TRC) indica que anualmente se recupera el 59.53% de la inversin del proyecto. Esto se saca utilizando las utilidades promedios de los cinco de vida del proyecto entre la inversin del proyecto menos el prstamo obtenido del banco, es decir la utilidad promedio dividido por la inversin neta de los socios.

El Valor Actual Neto (VAN) Ajustado del Proyecto Financiado de Tegucigalpa es L. 1,885,532.71, como podemos observar es positivo al igual que la del proyecto puro, pero esta es mucho mayor. Esto seala que el proyecto puede ser factible. Segn el VAN los L. 1,885,532.71 son dividendos que pueden repartirse entre los inversionistas en caso de aprobarse el proyecto.

Segn nuestro desarrollo encontramos una Tasa Interna de Rendimiento de 38.00%, la cual es superior a la esperada por los inversionistas que se estipulo en un 20%, por lo tanto se dice que se acepta el proyecto.

El periodo de recuperacin del proyecto tomando los flujos de efectivo de los 5 aos de vida del proyecto se estima que la recuperacin de la inversin se har en 2 aos 2 meses y 3 das, quedando el resto del tiempo de ganancia neta para los inversionistas.

El EVA que encontramos es de L. 2,647,711.05 y ya que es positiva muestra que la empresa si tiene una rentabilidad sobre su costo de capital.

La VAN de los Beneficios es de L. 23,227303.05, y la VAN de Costos es de L. 15,374,622.58; si a esta VAN le sumamos la inversin que es de L. 4,427,610.38 obtenemos una nueva VAN de Costos de L. 19,802,232.96

128

y obtenemos una relacin de Costo/Beneficio del 1.17 el cual indica que los ingresos son mayores que los costos de la empresa.

8.5.3.3 Comparacin De Resultados Entre Proyecto Puro Y Financiado Escenario Normal De Tegucigalpa
Tabla # Cuadro Comparativo entre Proyecto Puro y Financiado del Escenario Normal de Tegucigalpa79 MTODO DE EVALUACIN PROYECTO PURO 1 1 2 3 PROYECTO FINANCIADO

Periodo De Recuperacin Tasa De Rendimiento Contable Valor Actual Neto Tasa Interna De Retorno Relacin Beneficio - Costo Valor Econmico Agregado

PR TRC VAN TIR B/C EVA

Aos L.

Meses

das

Aos L.

Meses

das

28.56% 578,148.96 22.24% 0.94 L. 3,420,841.46 L.

59.53% 1,295,728.53 25.01% 1.17 2,647,711.05

Se puede observar que en el Proyecto financiado de Tegucigalpa la inversin se recupera ms rpido que la del proyecto puro, el VAN y la TIR ajustada son igualmente mayor, y la Tasa de Rendimiento Contable es ms alta que en el proyecto puro, lo que significa que por cada Lempira invertido se recupera en un mayor porcentaje la inversin. Por su parte la relacin Costo-Beneficio aumenta debido al dinero que entra a la empresa producto del financiamiento, y el EVA es mas bajo en este caso.

Con estos datos se demuestra que es conveniente llevar a cabo el proyecto de la Academia Infantil de Ftbol Penalty" en Tegucigalpa, con financiamiento ya que se observa que el Valor Actual Neto (VAN) es positivo y la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) es superior a la del Proyecto Puro. El periodo de recuperacin de la inversin tambin es menor en el proyecto puro.

Al obtenerse el prstamo bancario, se refuerza el capital de trabajo y se obtiene el rendimiento esperado por los inversionistas, aunque dicho financiamiento represente mayores gastos para la empresa, pero se aprovecha el escudo fiscal, con el cual se paga menos impuesto sobre la renta al final de cada periodo. Adems se puede trabajar con dinero ajeno sin tener que sacrificar tanto las aportaciones de los socios.

79

Creado por los Investigadores

129

8.5.4

Datos Generales Y Supuestos Escenario Normal De Comayagua

Datos Generales para Escenario Normal de Comayagua Dentro del Estudio Tcnico se determino que la inversin fija para iniciar la Academia Infantil de Ftbol Penalty" es de L.1, 791,255.50 y este valor esta constituido por la construccin del edificio (planta), 1 cancha, y el terreno donde se ubicara el centro deportivo. Tabla # Inversin Fija para Comayagua80 Inversin Fija Edificio (planta) Cancha (2) Terreno Total inversin fija Tabla # Detalle de Costos Fijos para Comayagua81 Costos Fijos Mensual Servicios Pblicos ENEE SANAA HONDUTEL Lavandera de Uniformes Mensualidad Cable de TV Licencia Sanitaria Mantenimiento Uniforme Papelera Total Costos Fijos Cantidad 1 1 1 Valor de Compra 300,000.00 607,000.00 884,255.50 1,791,255.50

L. L. L. L.

Anual

Observaciones

L. L. L. L. L. L. L. L. L. L.

5,000.00 600.00 600.00 1,800.00 800.00 350.00 1,500.00 4,375.00 583.33 10,650.00

L. L. L. L. L. L. L. L. L. L.

60,000.00 7,200.00 7,200.00 21,600.00 9,600.00 350.00 18,000.00 52,500.00 7,000.00 183,450.00 12 uniformes 5 Das a la semana

Los Costos Fijos en Comayagua estn compuestos por: Todos los servicios pblicos necesarios para el funcionamiento de La Academia los cuales se tomaron como costos fijos a sugerencia de expertos en el rea, lavandera de Uniformes la cual se hace por cantidad de libras de ropa, la mensualidad de cable (TV por cable e Internet), licencia sanitaria, mantenimiento de las canchas, uniformes, y papelera. Supuestos Generales para Escenario Normal de Comayagua Dentro de los supuestos generales de Comayagua tenemos:
80 81

Ibid Ibid

130

Tabla # Supuestos para Comayagua Escenario Normal82 Activos Fijos Mobiliario y Equipo Gastos de Constitucin Gastos Administrativos Sueldos y Salarios Sueldos al ao Aguinaldo y dcimo tercer mes Aportacin IHSS Aportacin RAP Aportacin INFOP Provisin para vacaciones Prestaciones laborales (cesanta) Preaviso Publicidad Inflacin Impuesto sobre la renta Tasa de rendimiento esperada por el inversionista Financiamiento Tasa de inters del prstamo Plazo del prstamo Duracin del Proyecto L. 1,976,851.18 L. 142,768.43 L. 30,764.16 L. 48,909.02 L. 440,172.00 14 sueldos 1 sueldo de cada empleado 3.50% 1.50% 1% 1 sueldo de cada empleado 1 sueldo de cada empleado de cesanta por ao laborado. 2 sueldos. Se registrarn en el ltimo ao del proyecto. L. 5,000.00 Mensuales 5.3% 25% 20% 60% 19.5% 5 5

La cantidad de nios en la academia seria de 279 pagando L. 600.00 de matricula y L. 400.00 de mensualidad, La cantidad de horas de alquiler semanales ser de 36 pagando cada hora L. 400.00

8.5.4.1 Proyecto Puro de Comayagua

Teniendo todos los datos necesarios para crear el escenario normal de Comayagua se inicia tomando el proyecto puro en el cual todo el capital es financiado por los inversionistas. Despus de crear todos los estados financieros obtuvimos los siguientes resultados:

La Tasa de Rendimiento Contable (TRC) indica que anualmente se recupera el 23.28% de la inversin del proyecto. Esto se saca utilizando las utilidades promedios de los cinco de vida del proyecto entre la inversin inicial del mismo.

El Valor Actual Neto (VAN) del Proyecto Puro de Tegucigalpa es L. 246,575.52, como podemos observar es positivo lo cual indica que este mtodo muestra que el proyecto puede ser factible. Segn el VAN los L. 246,575.52 son dividendos que pueden repartirse entre los inversionistas en caso de aprobarse el proyecto.
82

Ibid

131

Segn nuestro desarrollo encontramos una Tasa Interna de Rendimiento de 24.80%, la cual es superior a la esperada por los inversionistas que se estipulo en un 20%, por lo tanto se dice que se acepta el proyecto.

El periodo de recuperacin del proyecto tomando los flujos de efectivo de los 5 aos de vida del proyecto se estima que la recuperacin de la inversin se har en 2 aos 10 meses y 12 das, quedando el resto del tiempo de ganancia neta para los inversionistas. Segn el EVA encontrado en Comayagua es de L. 437,182.18 el cual muestra que si existe una rentabilidad despus del costo de capital para este proyecto puro.

La VAN de los Beneficios es de L. 5, 572,497.85, y la VAN de Costos es de L. 4,043,324.06 ; si a esta VAN le sumamos la inversin que es de L. 2,154,339.34 obtenemos una nueva VAN de Costos de L. 6,197,663.40 y obtenemos una relacin de Beneficio/Costo del 0.9 en el cual muestra que existen mas egresos que ingresos en el proyecto puro.

8.5.4.2 Proyecto Financiado de Comayagua

Los supuestos y datos generales utilizados en el proyecto puro, son utilizados de la misma manera para el proyecto financiado, los supuestos adicionales que encontramos son los datos del financiamiento como ser:

Porcentaje de Financiamiento: 60% Porcentaje de Capital Propio: 40% Tasa de Inters del ente Financiero: 19.5%

En la siguiente tabla encontramos la amortizacin el prstamo necesario para la puesta en marcha del proyecto en caso de que se apruebe el mismo. Tabla # Amortizacin Prstamo de Comayagua Escenario Normal83 TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO Ao Cuota Intereses Capital 0 Desembolso recibido
83

Saldo 1,292,603.60

Creado por los Investigacores

132

1 2 3 4 5

L. 427,474.16 L. 427,474.16 L. 427,474.16 L. 427,474.16 L. 427,474.16 Financiamiento 60%

L. 252,057.70 L. 217,851.49 L. 176,975.07 L. 128,127.75 L. 69,755.20 Monto L. 1,292,603.60

L. 175,416.46 L. 209,622.67 L. 250,499.09 L. 299,346.41 L. 357,718.97 Plazo en aos 5

L. 1,117,187.14 L. 907,564.47 L. 657,065.38 L. 357,718.97 L. Tasa de inters 19.5%

La Tasa de Rendimiento Contable (TRC) indica que anualmente se recupera el 45.47% de la inversin del proyecto. Esto se saca utilizando las utilidades promedios de los cinco de vida del proyecto entre la inversin inicial del mismo.

El Valor Actual Neto (VAN) Ajustado del Proyecto Financiado de Tegucigalpa es L. 470,318.39, como podemos observar es positivo al igual que la del proyecto puro, pero esta es mucho mayor. Esto seala que el proyecto puede ser factible. Segn el VAN los L. 470,318.39 son dividendos que pueden repartirse entre los inversionistas en caso de aprobarse el proyecto.

Segn nuestro desarrollo encontramos una Tasa Interna de Rendimiento de 42.00%, la cual es superior a la esperada por los inversionistas que se estipulo en un 20%, por lo tanto se dice que se acepta el proyecto. El periodo de recuperacin del proyecto tomando los flujos de efectivo de los 5 aos de vida del proyecto se estima que la recuperacin de la inversin se har en 2 aos 1 meses y 5 das, quedando el resto del tiempo de ganancia neta para los inversionistas. Segn el EVA encontrado en Comayagua para el proyecto financiado es de L.271,899.45 el cual muestra que tambin existe una rentabilidad despus del costo de capital para este proyecto financiado.

La VAN de los Beneficios es de L. 5,572,497.85, y la VAN de Costos es de L. 4,387,348.40 ; si a esta VAN le sumamos la inversin que es de L. 861,735.74 obtenemos una nueva VAN de Costos de L. 5,249,084.13 y obtenemos una relacin de Beneficio/Costo del 1.06 el cual si muestra que con financiamiento el proyecto de Comayagua seria aceptable ya que se tendran mas ingresos que egresos segn este mtodo.

8.5.4.3 Comparacin De Resultados Entre Proyecto Puro Y Financiado Escenario Normal De Comayagua 133

Tabla # Cuadro Comparativo entre Proyecto Puro y Financiado del Escenario Normal de Comayagua84 MTODO DE EVALUACIN Periodo De Recuperacin Tasa De Rendimiento Contable Valor Actual Neto Tasa Interna De Retorno Relacin Beneficio - Costo Valor Econmico Agregado PR TRC VAN TIR B/C EVA L. L. 2 PROYECTO PURO Aos 10 Meses 12 das 23.28% 246,575.52 24.80% 0.9 437,182.18 L. L. 2 PROYECTO FINANCIADO Aos 1 Meses 5 das 45.47% 386,236.40 27.52% 1.06 271,899.45

Se puede observar que en el Proyecto financiado de Comayagua la inversin se recupera ms rpido que la del proyecto puro, el VAN, y la TIR ajustada son igualmente mayor, y la Tasa de Rendimiento Contable es ms alta que en el proyecto puro, lo que significa que por cada Lempira invertido se recupera en un mayor porcentaje la inversin. Por su parte la relacin Costo-Beneficio aumenta debido al dinero que entra a la empresa producto del financiamiento, y el EVA es mas bajo en este caso.

Con estos datos se demuestra que es conveniente llevar a cabo el proyecto de la Academia Infantil de Ftbol Penalty" en Comayagua, con financiamiento ya que se observa que el Valor Actual Neto (VAN) es positivo y la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) es superior a la del Proyecto Puro.

Al obtenerse el prstamo bancario, se refuerza el capital de trabajo y se obtiene el rendimiento esperado por los inversionistas, aunque dicho financiamiento represente mayores gastos para la empresa. Adems se puede trabajar con dinero ajeno sin tener que sacrificar tanto las aportaciones de los socios.

A continuacin se mencionarn los supuestos modificados para los escenarios pesimista y optimistas que se utilizarn para el anlisis de sensibilidad. Tambin mencionaran los principales mtodos de anlisis de la inversin y sus resultados. Al final se realizar un anlisis comparativo de los resultados entre los tres escenarios para cada una de las ciudades. 8.5.5
84

Datos Generales Y Supuestos Escenario Pesimista De Tegucigalpa

Creado por los Investigadores

134

Para el escenario pesimista de Tegucigalpa se modificaron los siguientes supuestos: Tabla # Supuestos Modificados para Anlisis de Sensibilidad en Escenario Pesimista de Tegucigalpa85 Escenario Escenario Pesimista Tegucigalpa Normal Pesimista Numero de Nios Matriculados Anualmente 28 25 Precio de Matricula L. 600.00 L. 450.00 Inflacin 5.30% 6.30% Tasa de Inters del Prstamo 19.50% 22.0%

8.5.5.1 Proyecto Puro de Tegucigalpa

Para el proyecto puro encontramos un Valor Actual Neto negativo de L. (487,103.99) y una Tasa Interna de Retorno menor de 18.08% la cual es menor a la requerida por los inversionistas. Con estos dos datos se determinar que con los supuestos para este escenario el proyecto no es rentable para los inversionistas.

Su tiempo de recuperacin es de 3 aos 3 meses y 3 das, un tiempo considerable ya que esta dentro de los 5 aos de vida del proyecto. En este proyecto encontramos un EVA de L. 2,677,747.65 la cual es menor que la del escenario normal pero siendo positiva muestra que existe una rentabilidad sobre el costo de capital de la empresa. El Costo/Beneficio es de 0.89 el cual nos dice segn sus lineamientos que este proyecto no es aceptable ya que es menor de 1.

8.5.5.2 Proyecto Financiado de Tegucigalpa

Para el proyecto financiado se aumento la tasa de inters por parte del ente financiero, lo cual indica que la cuota a pagar ser mayor, aumentando L. 122,853.44.

Tabla # Amortizacin Prstamo de Tegucigalpa Escenario Pesimista86 TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO Ao 0
85 86

Cuota Desembolso recibido

Intereses

Capital

Saldo 6,641,415.56

Creado por los Investigadores Creado por los Investigadores

135

1 2 3 4 5

L. L. L. L. L.

2,319,221.73 2,319,221.73 2,319,221.73 2,319,221.73 2,319,221.73 60%

L. L. L. L. L. Monto

1,461,111.42 1,272,327.16 1,042,010.35 761,023.85 418,220.31 L. 6,641,415.56

L. L. L. L. L.

858,110.31 1,046,894.57 1,277,211.38 1,558,197.88 1,901,001.42 5

L. L. L. L. L.

5,783,305.26 4,736,410.68 3,459,199.30 1,901,001.42 (0.00) 22.0%

Financiamiento

Plazo en aos

Tasa de inters

A pesar de que el proyecto puro represente un fracaso de inversin podemos observar que el proyecto financiado sigue siendo rentable y que encontramos un Valor Actual Neto Ajustado de L. 428,277.57 (positivo) y una Tasa Interna de Retorno del 24% positiva y mayor un 4% que la tasa interna de retorno. Esto indica que el proyecto es factible. En este proyecto encontramos una Tasa de Retorno Contable del 48.42% y un tiempo de recuperacin de 2 aos 10 meses y 21 das. El EVA que se encontr es de L. 1,659,990.65 el cual es mayor que el del proyecto puro y muestra una rentabilidad mayor despus del costo de capital. La relacin Costo/Beneficio es del 1.10 la cual indica que este proyecto es aceptable ya que los ingresos son mayores que los egresos.

8.5.5.3 Comparacin De Resultados Entre Proyecto Puro Y Financiado Escenario Pesimista De

Tegucigalpa Tabla # Cuadro Comparativo entre Proyecto Puro y Financiado del Escenario Pesimista de Tegucigalpa87 MTODO DE EVALUACIN PROYECTO PURO PROYECTO FINANCIADO 1 0

Periodo De Recuperacin Tasa De Rendimiento Contable Valor Actual Neto Tasa Interna De Retorno Relacin Beneficio - Costo Valor Econmico Agregado

PR TRC VAN TIR B/C EVA

3 L.

Aos

Meses

das

Aos L.

Meses

21

das 48.42%

25.22% (487,103.99) 18.08% 0.89 L. 2,677,747.65 L.

294,038.52 21.28% 1.10 1,659,990.65

Como se puede observar en este escenario pesimista el proyecto financiado si es factible y el puro no. Aqu se demuestra claramente que aunque la tasa de inters del ente financiero aumente el proyecto financiado puede seguir siendo rentable.
87

Creado por los Investigadores

136

8.5.6

Datos Generales Y Supuestos Escenario Pesimista De Comayagua

Para el escenario pesimista de Comayagua se modificaron los siguientes supuestos: Tabla # Supuestos Modificados para Anlisis de Sensibilidad en Escenario Pesimista de Comayagua Escenario Normal L. Escenario Pesimista 16 450.00 6.30% 22.0%

Pesimista Comayagua Numero de Nios Matriculados Anualmente Precio de Matricula Inflacin Tasa de Inters del Prstamo

18 600.00 L. 5.30% 19.50%

8.5.6.1 Proyecto Puro de Comayagua

Para el proyecto puro encontramos un Valor Actual Neto negativo de L. (220,224.77) y una Tasa Interna de Retorno menor de 15.53% la cual es menor a la requerida por los inversionistas. Con estos dos datos se determinar que con los supuestos para este escenario el proyecto no es rentable para los inversionistas. Su tiempo de recuperacin es de 3 aos 6 meses y 7 das, un tiempo considerable ya que esta dentro de los 5 aos de vida del proyecto. Segn el EVA del proyecto puro es de L. 109,494.77 el cual es bastante bajo en consideracin al escenario normal, pero aun as muestra que si existe una rentabilidad despus del costo de capital ya que el EVA es positivo.

El Beneficio/Costo es de 0.82 mostrando otro puto negativo para este escenario ya que al ser menor de 1 muestra que los ingresos son menores a los egresos de la empresa, lo cual es perjudicial para el negocio.

8.5.6.2 Proyecto Financiado de Comayagua 137

Para el proyecto financiado se aumento la tasa de inters por parte del ente financiero, lo cual indica que la cuota a pagar ser mayor, aumentando L. 23,910.69. Tabla # Amortizacin Prstamo de Comayagua Escenario Pesimista88 TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO Ao Cuota Intereses Capital Saldo 0 Desembolso recibido 1,292,603.60 1 L. 451,384.85 L. 284,372.79 L. 167,012.06 L. 1,125,591.55 2 L. 451,384.85 L. 247,630.14 L. 203,754.71 L. 921,836.84 3 L. 451,384.85 L. 202,804.10 L. 248,580.75 L. 673,256.09 4 L. 451,384.85 L. 148,116.34 L. 303,268.51 L. 369,987.58 5 L. 451,384.85 L. 81,397.27 L. 369,987.58 L. Financiamiento Monto Plazo en aos Tasa de inters 60% L. 1,292,603.60 5 22.0%

El caso de Comayagua no es igual al de Tegucigalpa ya que este proyecto no es factible al igual que el proyecto puro. Encontramos un Valor Actual Neto Ajustado de L. (92,659.44) y una Tasa Interna de Retorno del 15% siendo menor que la tasa interna de retorno. Esto indica que el proyecto no es factible. En este proyecto encontramos una Tasa de Retorno Contable del 23.24% y un tiempo de recuperacin de 3 aos 9 meses y 10 das. En este escenario se revela un EVA negativo de L. (112,987.74) el cual nos dice que no existe una rentabilidad despus del costo de capital. La relacin Beneficio/ Costo es del 0.95 tambin un punto negativo al proyecto ya que es menor de 1 y nos dice que los ingresos son menores que los egresos..

8.5.6.3 Comparacin De Resultados Entre Proyecto Puro Y Financiado Escenario Pesimista De

Comayagua Tabla # Cuadro Comparativo entre Proyecto Puro y Financiado del Escenario Pesimista de Comayagua89 MTODO DE EVALUACIN Periodo De Recuperacin Tasa De Rendimiento Contable Valor Actual Neto
88 89

PROYECTO PURO 3 Aos L. 6 Meses 7 das 15.71% (220,224.77) 3

PROYECTO FINANCIADO Aos L. 9 Meses 10 das 23.24% (68,192.78)

PR TRC VAN

Creado por los Investigadores Creado por los Investigadores

138

Tasa Interna De Retorno Relacin Beneficio - Costo Valor Econmico Agregado

TIR B/C EVA L.

15.53% 0.82 109,494.77 L.

18.73% 0.95 (112,987.74)

Para el escenario Pesimista de Comayagua podemos observar que ninguno de los dos proyectos es factible para los inversionistas ya que el Valor Actual Neto es negativo en ambos y la Tasa Interna de Retorno en ambos proyectos es menor que la Tasa de Rendimiento Esperada por el inversionista que es del 20%. 8.5.7 Datos Generales Y Supuestos Escenario Optimista De Tegucigalpa

Para el escenario Optimista de Tegucigalpa se modificaron los siguientes supuestos: Tabla # Supuestos Modificados para Anlisis de Sensibilidad en Escenario Optimista de Tegucigalpa Escenario Escenario Pesimista Tegucigalpa Normal Optimista Numero de Nios Matriculados Anualmente 28 30 Precio de Matricula L. 600.00 L. 750.00 Inflacin 5.30% 4.30% Tasa de Inters del Prstamo 19.50% 17.5%

8.5.7.1 Proyecto Puro de Tegucigalpa

Para el proyecto puro encontramos un Valor Actual Neto positivo con L. 1,385,373.92 y una Tasa Interna de Retorno menor de 25.31% la cual es mayor a la requerida por los inversionistas. Con estos dos datos se determinar que con los supuestos para este escenario el proyecto es rentable para los inversionistas. Su tiempo de recuperacin es de 2 aos 9 meses y 17 das, la mitad del tiempo de la vida del proyecto. Su EVA es de L. 3,987,142.53 y muestra una rentabilidad alta del proyecto despus del costo de capital.

A pesar de se un proyecto con escenario optimista os clculos nos muestran un Beneficio/Costo/ de 0.97 el cual nos dice que los ingresos son menores que los egresos.

8.5.7.2 Proyecto Financiado de Tegucigalpa

En el caso del escenario optimista se rebajo 2 puntos la tasa de inters, lo cual significa una disminucin de intereses de L. 482,975.88 lo que significa que la empresa tendr ms disponibilidad.

139

Tabla # Amortizacin Prstamo de Tegucigalpa Escenario Optimista90 TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO Ao 0 1 2 3 4 5 L. L. L. L. L. Cuota Desembolso recibido 2,099,773.11 2,099,773.11 2,099,773.11 2,099,773.11 2,099,773.11 60% L. L. L. L. L. Monto L. 6,641,415.56 1,162,247.72 998,180.78 805,402.12 578,887.20 312,732.17 L. 937,525.39 L. 1,101,592.33 L. 1,294,370.99 L. 1,520,885.91 L. 1,787,040.95 Plazo en aos 5 Intereses Capital Saldo 6,641,415.56 L. 5,703,890.18 L. 4,602,297.85 L. 3,307,926.86 L. 1,787,040.95 L. 17.5% 0.00 Tasa de inters

Financiamiento

Para el escenario optimista de Tegucigalpa encontramos un Valor Actual Neto Ajustado de L. 2,998,126.25 y una Tasa Interna de Retorno del 48% siendo mayor que la tasa de retorno esperada por los inversionistas. Esto indica que el proyecto es muy factible para sus inversionistas. En este proyecto encontramos una Tasa de Retorno Contable del 23.24% y un tiempo de recuperacin de 1 ao 9 meses y 21 das el cual es un tiempo muy corto para la mayora de los negocios de esta magnitud. El EVA es de L. 3,405,105.51 y muestra una rentabilidad alta despus del costo de capital para este proyecto La relacin Beneficio/Costo es del 1.23 y como puede observarse es mayor de 1 por lo tanto los ingresos son mayores que los egresos; segn este estudio es aceptable para los socios.

8.5.7.3 Comparacin De Resultados Entre Proyecto Puro Y Financiado Escenario Optimista De

Tegucigalpa

Tabla # Cuadro Comparativo entre Proyecto Puro y Financiado del Escenario Optimista de Tegucigalpa91 MTODO DE EVALUACIN Periodo De Recuperacin Tasa De Rendimiento Contable Valor Actual Neto Tasa Interna De Retorno Relacin Beneficio - Costo
90 91

PROYECTO PURO 2 Aos L. 9 Meses 17 das 31.10% 1,385,373.92 25.31% 0.97 1

PROYECTO FINANCIADO Aos L. 9 Meses 21 das

PR TRC VAN TIR B/C

68.04% 2,048,360.37 27.75% 1.23

Creado por los Investigadores Creado por los Investigadores

140

Valor Econmico Agregado 8.5.8

EVA

L.

3,987,142.53

L.

3,405,105.51

Datos Generales Y Supuestos Escenario Optimista De Comayagua

Para el escenario Optimista de Comayagua se modificaron los siguientes supuestos: Tabla # Supuestos Modificados para Anlisis de Sensibilidad en Escenario Optimista de Comayagua Escenario Escenario Pesimista Comayagua Normal Optimista Numero de Nios Matriculados Anualmente 18 20 L. L. Precio de Matricula 600.00 750.00 Inflacin 5.30% 4.30% Tasa de Inters del Prstamo 19.50% 17.5%

8.5.8.1 Proyecto Puro de Comayagua

Para el proyecto puro encontramos un Valor Actual Neto positivo con L. 731,806.08 y una Tasa Interna de Retorno menor de 33.76% la cual es mayor a la requerida por los inversionistas. Con estos dos datos se determinar que con los supuestos para este escenario el proyecto es rentable para los inversionistas. Su tiempo de recuperacin es de 2 aos 4 meses y 27 das, la mitad del tiempo de la vida del proyecto. Segn el EVA este proyecto tiene buena rentabilidad despus del costo de capital. Pero segn su Beneficio/Costo/que es de 0.98 no es aceptable el negocio ya que este resultado es menor de 1.

8.5.8.2 Proyecto Financiado de Comayagua

En el caso del escenario optimista se rebajo 2 puntos la tasa de inters, lo cual significa una disminucin de intereses de L. 94,000.50 lo que significa que la empresa tendr ms disponibilidad. Tabla # Amortizacin Prstamo de Comayagua Escenario Optimista92 TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO Ao Cuota Intereses Capital Saldo 0 Desembolso recibido 1,292,603.60 1 L. 408,674.06 L. 226,205.63 L. 182,468.43 L. 1,110,135.17 2 L. 408,674.06 L. 194,273.65 L. 214,400.41 L. 895,734.76 3 L. 408,674.06 L. 156,753.58 L. 251,920.48 L. 643,814.28 4 L. 408,674.06 L. 112,667.50 L. 296,006.57 L. 347,807.71 5 L. 408,674.06 L. 60,866.35 L. 347,807.71 L. 0.00 Financiamiento Monto Plazo en aos Tasa de inters
92

Creado por los Investigadores

141

60%

L. 1,292,603.60

17.5%

Para el escenario optimista de Comayagua encontramos un Valor Actual Neto Ajustado de L. 1,040,778,07 y una Tasa Interna de Retorno del 66% siendo mucho mayor que la tasa de retorno esperada por los inversionistas. Esto indica que el proyecto es muy factible para sus inversionistas. En este proyecto encontramos una Tasa de Retorno Contable del 67.98% y un tiempo de recuperacin de 1 ao 4 meses y 22 das el cual es un tiempo muy corto para la mayora de los negocios de esta magnitud. Segn el EVA de este proyecto se logra obtener una rentabilidad despus del costo de capital ya que el resultado de este mtodo es de L. 661,611.06. La relacin Costo/Beneficio es del 1.17 muestra que este mtodo es aceptable ya que el resultado es mayor a 1.

8.5.8.3 Comparacin De Resultados Entre Proyecto Puro Y Financiado Escenario Optimista De

Comayagua Tabla # Cuadro Comparativo entre Proyecto Puro y Financiado del Escenario Optimista de Comayagua93 MTODO DE EVALUACIN Periodo De Recuperacin Tasa De Rendimiento Contable Valor Actual Neto Tasa Interna De Retorno Relacin Beneficio - Costo Valor Econmico Agregado PR TRC VAN TIR B/C EVA L. L. 2 PROYECTO PURO Aos 4 Meses 27 das 1 PROYECTO FINANCIADO Aos L. 4 Meses 22 das 67.98% 860,841.63 36.13% 1.17 L. 661,611.06

31.13% 731,806.08 33.76% 0.98 777,261.55

Para el escenario Optimista de ambas ciudades se puede observar que este es un negocio sumamente factible simplemente observando la VAN y la TIR. Como se ha observado en todos los escenarios anteriores, el proyecto financiado siempre es mejor que el proyecto puro, esto se debe a que el riesgo que corre nuestro dinero es mucho menor en el financiado que en el puro, ya que el dinero que se utiliza proviene de otra fuente externa.

93

Creado por los Investigadores

142

8.5.9

Estudios De Sensibilidad Para Los Escenarios De Tegucigalpa

Proyecto Puro Tabla # Anlisis de Sensibilidad para Tegucigalpa94

MTODO DE EVA
Como se puede observar en los tres escenarios para la ciudad de Tegucigalpa evaluando un proyecto puro los escenarios normal y optimista son factibles para la empresa pero el escenario pesimista por el contrario muestra a los inversionistas que no deben desceir mucho sus ingresos de lo contrario dejara de ser factible tal como lo muestra el VAN al ser negativa y la TIR al se menor que la tasa esperada que es del 20%.

Periodo De Recuperacin Valor Actual Neto

Como se puede observar claramente para el escenario optimista con un pequeo de aumento en los ingresos

Tasa De Rendimiento Con

de la empresa podemos obtener excelente resultados, siendo un anlisis de sensibilidad se puede decir que este proyecto es muy sensible a los cambios ya que con una modificacin de poca magnitud a sus ingresos el impacto en su Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, etc. el cambio es fuerte. Proyecto Financiado

Tabla # Anlisis de Sensibilidad para Comayagua95

Tasa Interna De Retorno MTODO DE EVA Relacin Beneficio - Cost

143

94 95

Ibid Ibid

Periodo De Recuperacin Valor Econmico Agregad

Como siempre se ha sabido los proyectos Financiado son mas factibles que los proyectos puros, y con las comparaciones que se han realizado anteriormente en la seccin 8.5.3.3 el proyecto financiado de Tegucigalpa es mucho mejor que el proyecto puro. Tomando los tres escenarios para la ciudad de Tegucigalpa se muestra claramente la sensibilidad que tienen este tipo de proyectos ya que con una modificacin de baja magnitud los resultados para cada uno de los escenarios son bastantes diferentes. Segn nuestro EVA y tomando el escenario normal tenemos que las ganancias son muy buenas, pero si tomamos el escenario optimista la empresa podra ver que tipo de promociones o formas de atraer a las personas a sus instalaciones para poder alcanzar el nmero de alumnos que se analiz para el escenario optimista y poder obtener los resultados que encontramos en el cuadro comparativo.

A pesar de realizar modificaciones en sus ingresos y en factores externos a la empresa se observa que siempre es rentable esto puede deberse a que la demanda en esta ciudad es muy fuerte ya que este es un producto muy cotizado y bien pagado por las personas. 8.5.10 Estudios De Sensibilidad Para Los Escenarios De Comayagua

Proyecto Puro

MTODO DE EVA
Al igual que Tegucigalpa se puede observar que Comayagua tambin es muy sensible ya que se hicieron cambios en el numero de nios matriculados anualmente y en el monto del pago de la matricula. Y tambin tiene la similitud con Tegucigalpa que en el escenario pesimista el proyecto deja de ser rentable ya que la VAN es negativa y la TIR esta por debajo de la Tasa de Retorno esperada por los inversionistas. Proyecto Financiado

Periodo De Recuperacin Valor Actual Neto

144

Tasa De Rendimiento Con

MTODO DE EVA
En el caso de Comayagua por ser una ciudad pequea el cambio de tasa de inters tambin afecto seriamente al escenario pesimista, ya que hizo que el EVA se volviera negativo, mostrando seas de que este escenario es totalmente negativo para los inversionistas y deben tener planes de contingencias para este tipo de situaciones ya que pueden llevarlos a la quiebra de su empresa.

Periodo De Recuperacin Valor Actual Neto

El mejor escenario para los inversionistas es el optimista ya que muestra los mejores resultados y ya que

Tasa De Rendimiento Con Tasa Interna De Retorno

Comayagua es una ciudad virgen puede entrar de forma agresiva para que toda la comunidad conozca la empresa y tener un ingreso fuerte de nios a las clases y un ingreso competitivo en el alquiler de las instalaciones.

8.5.11 PUNTO DE EQUILIBRIO

Todas las organizaciones se forman con un propsito determinado, que puede ser, por ejemplo, el incremento del patrimonio de sus accionistas o la prestacin de un servicio a la comunidad.

Es normal que al planear sus operaciones los ejecutivos de una empresa traten de cubrir el total de sus cosos y lograr un excedente como rendimiento a los recursos que han puesto los accionistas al servicio de la organizacin. El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama Punto de Equilibrio; en l no hay utilidad o prdida. En el rea de planeacin, este sirve como punto de referencia

Relacin Beneficio - Cost

importante, ya que es el lmite que influye para disear actividades que conduzcan a estar siempre arriba de l, lo mas alejado posible, en el lugar donde se obtiene mayor proporcin de utilidades.

Valor Econmico Agregad

145

Debido a que en nuestro proyecto hay 2 fuentes de ingreso para ambas Academias, (Ingreso por cursos e ingreso por alquiler de cancha), es necesario calcular un solo punto de equilibrio, y para esto se tuvo que

utilizar el modelo de punto de equilibrio en varias lneas. Para este clculo se tuvo que utilizar los siguientes factores:

8.5.11.1
19)

Calculo Punto de Equilibrio Academia Infantil de Ftbol Penalty" Tegucigalpa (ver Anexo

Precio Venta (Mensualidad): 600.00 Costo Variable : 30,000.00 Lps / 545 alumnos: 55.05 Lps El Margen de Contribucin es igual L. 600.00 menos L. 55.5 = L. 544.95 Costos Fijos: 454,550.00 Lps Participacin en los ingresos: 4,788,000 Lps (Ingresos anuales por academia ) / 6,746,400 Lps ( Ingreso Total Anual ) = 71%

Luego de obtener los datos anteriormente expuestos, se clculo del Punto de Equilibrio en Unidades y se obtuvo el siguiente resultado: Costos Fijos Totales / Margen de Contribucin Ponderado = Punto de Equilibrio 454,550.00 Lps / 558.89 Lps = 813.31 Unidades Alquiler = L. 600.00 Margen de Contribucin = L. 600.00 L. 7.05 = L. 592.95 Participacin en los Ingresos: L. 1,958,400.00 / 6,746,400.00 = 29%

A continuacin, se relacionan los 813.31 unidades con los porcentajes de participacin de cada lnea (Academia y Alquiler) para determinar la cantidad que debe venderse de cada una a fin de lograr el punto de equilibrio: Academia: 813.31 x 0.71 = 577.22 Alumnos Alquiler: 813.31 x 0.29 = 236.09 Horas de Alquiler

8.5.11.2
20)

Calculo Punto de Equilibrio Academia Infantil de Ftbol Penalty" Comayagua (ver Anexo

Precio Venta ( Mensualidad ) : 400.00 Costo Variable : L. 5,000.00 / 279 alumnos: L. 17.92

146

El Margen de Contribucin es igual L. 400.00 menos L. 17.92 = L. 383.80 Costos Fijos: L. 183,450.00 Participacin en los ingresos: L. 1,339,200 ( Ingresos anuales por academia ) / L 1,512,000 ( Ingreso Total Anual ) = 89%

Luego de obtener los datos anteriormente expuestos, se clculo del Punto de Equilibrio en Unidades y se obtuvo el siguiente resultado: Costos Fijos Totales / Margen de Contribucin Ponderado = Punto de Equilibrio L. 183,450.00 / L. 383.80 = 477.99 Unidades Alquiler = L. 400.00 Margen de Contribucin: L 400.00 L 2.89 = L. 397.11 Participacin en Ingresos: L. 172,800.00 / 1,512,000.00 = 11%

A continuacin, se relacionan los 477.99 unidades con los porcentajes de participacin de cada lnea ( Academia y Alquiler ) para determinar la cantidad que debe venderse de cada una a fin de lograr el punto de equilibrio: Academia: 477.99 x 0.89 = 423.36 Alumnos Alquiler: 477.99 x 0.11 = 54.63 Horas de alquiler

8.5.12

RAZONES FINANCIERAS

Las razones financieras son otra forma de evaluar la posicin econmica de la empresa, mediante mtodos que no toman en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo. Como se va optar por obtener un financiamiento se presentan las razones financieras en base al proyecto financiado. Se realiz el clculo de las razones de Liquidez, Apalancamiento Financiero, Cobertura, Rentabilidad y Actividad las cuales se detallan a continuacin:

147

8.5.12.1 Razones de Liquidez

Las razones de liquidez miden la capacidad de cubrir las obligaciones a corto plazo, ya que estas se refieren a la solvencia financiera de la empresa, es decir la facilidad con que paga sus cuentas.

Razn Circulante: : 96

Esta razn indica en que medida los pasivos circulantes estn cubiertos por los activos circulantes.

8.5.12.2

Razones de Apalancamiento Financiero97

Las razones de apalancamiento financiero son aquellas en las que las deudas se cubren por medio de un financiamiento, tal como es el caso de las Academia Infantiles de Ftbol Penalty".

Razn de Deuda a Capital:

Esta razn hace referencia sobre la cantidad de dinero ajeno que est siendo utilizado en vez de tomar el patrimonio de los accionistas. Razn de Deuda a Activo Total: El grado en que el proyecto utiliza dinero prestado para generar ganancias, es decir que mide la proporcin de los activos totales que estn siendo financiados por los acreedores de la empresa.

8.5.12.3 Razn de Cobertura de Intereses

Es la capacidad que tiene la empresa para cubrir las obligaciones relacionadas con los intereses que tiene que pagar por la obtencin de financiamiento.

8.5.12.4

Razones de Rentabilidad98

Son aquellas que proporcionan utilidades en base a lo vendido. Razn de Rentabilidad: Proporciona la utilidad por cada Lempira de ventas. Besley Scott, Brygham Eugne F. (2001). Fundamentos de administracin (doceava edicin), Mc Graw Hill, Mxico, 2001, pg. 111 y 116. 97 Ibd. pg. 116. 98 Ibd. Pg. 121
96

148

Razn de Rendimiento sobre los Activos Totales: Esta mide el rendimiento de los activos totales despus del pago de inters e impuestos.

Razn de Rendimiento sobre el Capital: Mide el porcentaje de rendimiento que obtuvieron los accionistas sobre su capital invertido en la empresa Utilidades despus del Impuesto Capital Contable

8.5.12.5

Razones de Actividad99

Mide la eficiencia que tiene la empresa la empresa administrando sus activos.

Rotacin de Activos Totales: Indica la eficiencia con que la empresa utiliza sus activos para generar ventas.

Rotacin de activos fijos: Mide la eficiencia con que la empresa utiliza su planta y equipo para generar ventas.

Tabla # Razones Financieras Escenario Normal de Tegucigalpa100 Razones Razn Circulante Razn Deuda Capital Deuda Activo Total Cobertura de Intereses Rentabilidad Rendimiento sobre activos totales Rendimiento sobre Capital (Patrimonio) Rotacin Activo Total Rotacin Activos Fijos Ao 1 16.10028 1.33438 46% 0.062370569 35% 20% 57% 0.552101797 0.7 Ao 2 13.04805 1.13108 35% 0.050161722 29% 15% 49% 0.527724436 0.78 Ao 3 12.08761 0.88246 25% 0.259021772 32% 16% 57% 0.504482382 0.86 Ao 4 11.63788 0.57939 15% 0.721985617 35% 17% 65% 0.482702464 0.96 Ao 5 9.72185 0.25757 6% 1.945780095 36% 16% 70% 0.451521522 1.07 Veces Ctvs. Veces

Veces Veces

Tabla # Razones Financieras Escenario optimista de Tegucigalpa101 Razones

99

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Ibd. pg. 113 y 115 Creado por los Investigadores 101 Creado por los Investigadores
100

149

Razn Circulante Razn Deuda Capital Deuda Activo Total Cobertura de Intereses Rentabilidad Rendimiento sobre activos totales Rendimiento sobre Capital (Patrimonio) Rotacin Activo Total Rotacin Activos Fijos

18.5815 1.3262 44% 0.069498634 40% 22% 67% 0.558894871 0.73

15.26968 1.11697 33% 0.056249551 33% 17% 57% 0.522813403 0.81

14.27379 0.86591 23% 0.292436038 35% 17% 65% 0.490399826 0.9

13.84838 0.56546 14% 0.821056586 38% 17% 73% 0.461398416 1

11.61842 0.25165 5% 2.229939471 39% 17% 79% 0.426071918 1.11

Veces Ctvs. Veces

Veces Veces

Tabla # Razones Financieras Escenario Pesimista de Tegucigalpa102 Razones Razn Circulante Razn Deuda Capital Deuda Activo Total Cobertura de Intereses Rentabilidad Rendimiento sobre activos totales Rendimiento sobre Capital (Patrimonio) Rotacin Activo Total Rotacin Activos Fijos Ao 1 12.8333 1.34413 48% 0.055283005 29% 16% 43% 0.542102965 0.66 Ao 2 10.17401 1.14802 39% 0.044129547 24% 13% 39% 0.534205793 0.73 Ao 3 9.30904 0.90243 28% 0.226032885 27% 14% 46% 0.525005771 0.82 Ao 4 8.87657 0.59608 17% 0.62455224 31% 16% 54% 0.515178208 0.91 Ao 5 7.416 0.26362 7% 1.667479507 32% 16% 60% 0.4914189 1.02 Veces Ctvs. Veces

Veces Veces

Tabla # Razones Financieras Escenario Normal de Comayagua103 Razones Razn Circulante Razn Deuda Capital Deuda Activo Total Cobertura de Intereses Rentabilidad Rendimiento sobre activos totales Rendimiento sobre Capital (Patrimonio) Rotacin Activo Total Rotacin Activos Fijos Ao 1 9.82 1.37 49% 0.320460866 20% 14% 40% 0.710532269 0.96 Ao 2 7.87 1.2 41% 0.257731634 17% 12% 36% 0.698040827 1.14 Ao 3 7.23 0.98 31% 1.330857523 20% 14% 43% 0.682866196 1.38 Ao 4 6.92 0.72 21% 3.709572295 22% 15% 51% 0.666044429 1.72 Ao 5 6.01 Veces 0.47 Ctvs. 12% 9.997445601 Veces 24% 15% 58% 0.609181338 Veces 2.22 Veces

Tabla # Razones Financieras Escenario Optimista de Comayagua104

102 103

Creado por los Investigadores Creado por los Investigadores 104 Creado por los Investigadores

150

151

Razones Razn Circulante Razn Deuda Capital Deuda Activo Total Cobertura de Intereses Rentabilidad Rendimiento sobre activos totales Rendimiento sobre Capital (Patrimonio) Rotacin Activo Total Rotacin Activos Fijos

Ao 1 13.23 1.36 45% 0.357084965 29% 21% 64% 0.726207229 1.06

Ao 2 10.93 1.18 35% 0.289010989 24% 17% 56% 0.676378165 1.27

Ao 3 10.23 0.97 25% 1.502540493 27% 17% 64% 0.630803368 1.54

Ao 4 9.94 0.7 16% 4.218600332 29% 17% 73% 0.589527138 1.91

Ao 5 8.56 0.46 9% 11.45746049 31% 16% 82% 0.52642426 2.46 Veces Ctvs. Veces

Veces Veces

Tabla # Razones Financieras Escenario Pesimista de Comayagua105 Razones Razn Circulante Razn Deuda Capital Deuda Activo Total Cobertura de Intereses Rentabilidad Rendimiento sobre activos totales Rendimiento sobre Capital (Patrimonio) Rotacin Activo Total Rotacin Activos Fijos 9 HALLAZGOS Ao 1 6.44 1.38 54% 0.284044858 9% 6% 15% 0.69463055 0.86 Ao 2 4.88 1.21 48% 0.226738236 9% 6% 16% 0.729086755 1.02 Ao 3 4.33 1 40% 1.161360156 11% 9% 22% 0.762417948 1.24 Ao 4 4.02 0.74 29% 3.208958228 14% 11% 29% 0.795085682 1.54 Ao 5 3.6 0.48 17% 8.56753325 16% 12% 34% 0.757864496 1.98 Veces Ctvs. Veces

Veces Veces

9.1

Anlisis de los datos fuentes primarias Tegucigalpa

A continuacin se mostraran los resultados obtenidos de las encuestas puestas en la ciudad de Tegucigalpa y tabuladas en el Software Microsoft Excel 2003.

En la encuesta encontramos un total de 22 preguntas dentro de las cuales se investiga e identifica la competencia, la demanda de los clientes y sus necesidades insatisfechas. La encuesta se dividi en tres secciones, la primera, incluye los datos generales de las personas encuestadas, la segunda recolecta datos para la academia infantil y la tercera seccin analiza los datos necesarios para el alquiler de las canchas a particulares.

105

Creado por los Investigadores

152

Se detallara a continuacin el anlisis de cada una de las preguntas de la encuesta de Tegucigalpa.

PRIMERA SECCIN: DATOS GENERALES Pregunta # 1: Cul es su Sexo? Tabla # Porcentaje del Sexo de las personas encuestadas de Tegucigalpa106 Opciones Frecuencia Porcentaje FEMENINO 166 54.07% MASCULINO 141 45.93% Total 307 100.00%

Como se puede observar del 100% de las personas que encuestamos en la ciudad de Tegucigalpa un 54.07% fueron de sexo femenino. A pesar de que este deporte en su mayor parte es practicado por el sexo masculino, tomamos mucho en cuenta la opcin de las madres de familia ya que en cuanto a lo que se refiere de la
106

Creado por los Investigadores

153

educacin de los nios y las actividades en las que se pueden recrear los infantes durante su formacin en tiempo libre, las madres de familia son las que buscan esas actividades en las que puedan inscribirlos.

Grfica # : Porcentaje de los Sexos de las Personas Encuestadas en Tegucigalpa107

MASCULINO 46% FEMENINO 54%

Pregunta # 2: Estado Civil Tabla # Tabulacin Estado Civil Personas encuestadas de Tegucigalpa108 Opciones Frecuencia Porcentaje Casado 114 37.38% Soltero 172 56.39% Divorciado 8 2.62% Viudo 5 1.64% Otros 6 1.97% Totales 305 100.00%

107 108

Ibid Ibid

154

Dentro de las personas encuestadas en Tegucigalpa logramos determinar que un 37.38% estn casadas, el 56.39% son solteras, un 2.62% estn divorciados, y el 1.64% estn viudos. Todava existe un 1.97% que no es definido su estado civil, ya sea porque estn como unin libre. Etc. Grfica # : Porcentaje de los Estados Civiles de las Personas Encuestadas en Tegucigalpa 109

180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 Casado 114

Soltero 172

Divorciado 8

Viudo 5

Otros 6

Pregunta # 3: Cul es su Ingreso Mensual Familiar? Tabla # Ingreso Familiar Mensual de las Personas Encuestadas de Tegucigalpa110 Opciones Frecuencia Porcentaje Menos de Lps 5,000.00 44 14.33% De Lps.5,000.01a Lps.10,000.00 51 16.61% De Lps.10,000.01a Lps.20,000.00 108 35.18% De Lps.20,000.01 a Lps.30,000.00 25 8.14%
109 110

Ibid Ibid

155

De Lps.30,000.01a Lps.40,000.00 Ms de Lps.40,000.01 Sin Contestar Total

37 37 5 307

12.05% 12.05% 1.63% 100.00%

Una vez tabuladas las encuestas se logro determinar que el 35.18% de las personas encuestadas tienen un ingreso familiar mensual entre Lps. 10,000.01 y Lps. 20,000.00, lo cual nos muestra un mercado posible para nuestro producto. Despus el siguiente segmento fuerte son las personas entre los rangos de Lps. 5,000.01 y Lps. 10,000.00 lo cual nos muestra que las personas encuestadas estn en un buen rango de ingresos para que puedan matricular a sus hijos o nios a cargo en nuestra academia.

Grfica # : Porcentaje de los Ingresos Familiares de las Personas Encuestadas en Tegucigalpa111

12% 12%

2%

14%

17%

8%

35%
Menos de Lps 5,000.00 De Lps.5,000.01 Lps.1 a 0,000.00 De Lps.1 0,000.01 Lps.20,000.00 a De Lps.20,000.01a Lps.30,000.00 De Lps.30,000.01 Lps.40,000.00 a Ms de Lps.40,000.01 Sin Contestar

Pregunta # 4: Edad del Encuestado Tabla # Edades de las Personas Encuestadas en Tegucigalpa112 Opciones Frecuencia Porcentaje De 14 aos a 20 aos 64 20.85% De 21 aos a 30 133 43.32%
111 112

Ibid Ibid

156

aos De 31 aos a 40 aos Ms de 40 aos Sin Contestar Total

68 42 0 307

22.15% 13.68% 0.00% 100.00%

Durante el levantamiento las personas encuestadas en un 43.32% entre las edades de 21 aos a 30 aos, seguidos por un 22.15% de personas entre 31 aos a 40 aos. Luego tenemos a personas entre 14 aos y 20 aos representando el 20.85% y a los mayores de 40 aos que ocupan el 13.68% de las encuestas.

Grfica # Porcentaje de las Edades dePersonas Encuestadas en Tegucigalpa113 Porcentaje de las Edades de las las Personas Encuestadas
en Tegucigalpa

Ms de 40 aos 14%

De 14 aos a 20 aos 21%

De 31 aos a 40 aos 22%

De 21 aos a 30 aos 43%

SEGUNDA SECCIN: DATOS DE LA ACADEMIA Pregunta # 5: Tiene hijos (as) o nios (as) a su cargo? Tabla # Numero de Personas Encuestas en Tegucigalpa que Tienen Hijos.114
113 114

Ibid Ibid

157

Opciones Si No Totales

Frecuencia Porcentaje 195 63.52% 112 36.48% 307 100.00%

De las 307 personas encuestadas en Tegucigalpa el 63.52% si tienen hijos lo cual es el punto vital para nuestra empresa ya que la academia ser para nios comprendidos entre 5 a 14 aos. Tambin tenemos un 36.48% de personas que no tienen hijos, las cuales se analizaran para el alquiler de las canchas en forma particular.

Grfica #Porcentaje de de las Personas EncuestadasTegucigalpa que que Tienen o no Hijos115 Porcentaje las Personas Encuestadas en en Tegucigalpa
Tienen o no Hijos

No 36%

Si 64%

Pregunta # 6: Cantidad de nios(as) que tienen por persona.

115

Ibid

158

Tabla # Edades de los nios y su sexo116 Opciones Masculino Femenino Porcentaje Porcentaje De 1 a 5 aos 74 53 21.51% 15.41% De 6 a 10 aos 60 27 17.44% 7.85% De 11 a 14 aos 41 26 11.92% 7.56% Mas de 14 38 25 11.05% 7.27% Total por Sexo Cantidad Total de Nios 213 131 344 61.92% 38.08% 100.00%

De las 195 personas que dijeron tener hijos se tiene un total de 344 nios (as) representando un 61.92% de varones y un 38.08% de nias. El mayor porcentaje de los nios y nias se encuentran dentro de las edades de 1 ao a 5 aos, pero nuestros servicios sern prestados para el 63.09% restante el cual esta distribuido en las edades comprendidas entre 6 aos y ms de 14 aos. Este porcentaje representa 217 nios potenciales para ser clientes o integrantes de nuestra academia en la localidad de Tegucigalpa.
Cantidad Nios que tienen las Personas Encuestadas en Tegucigalpa, ya sean Propios o a su Cargo.

Grfica # Edades y Sexo de los hijos de las Personas Encuestadas117

140 120 100 80 60 40 20 0 De 1 a 5 aos De 6 a 10 aos 74 60 53 27 26 41 25 38 Mas de 14

Femenino Masculino

De 11 a 14 aos

116 117

Ibid Ibid

159

Pregunta # 7: Su nio (a) prctica ftbol? Tabla # Porcentaje de nios que juegan ftbol118 Opciones Frecuencia Porcentaje Si 111 57.22% No 83 42.78% Total 194 100.00%

En la pregunta # 5 se determino que 194 nios (as) pueden ser potenciales para ser integrantes de la Academia Infantil de Ftbol Penalty", en la pregunta # 7 encontramos que de esos el 57.22% practican ftbol en canchas, academias o en colonias, etc. el otro 42.78% no lo prctica. As como lo podemos observar en la siguiente grafica.

Grfica # Porcentaje de los Nios (as) que Practican Ftbol en Tegucigalpa119

No 43%

Si 57%

118 119

Ibid Ibid

160

Pregunta #8: Le gustara que su nio (a) practicara ftbol? Para el segmento de nios que no practican ftbol se le pregunto al padre de familia (pregunta #7) si ellos deseaban que sus hijos practicasen este deporte, para poder incentivarlos y ensearles todas las tcticas posibles, tal como se puede mostrar en la siguiente grafica: Tabla # Porcentaje de padres a los que les gustara que sus nios (as) practicarn ftbol120 Opciones Frecuencia Porcentaje Si 90 76% No 28 24% Total 118 100%

Como puede observarse el 76% de los padres encuestados dijeron que si les interesaba que sus hijos practicaran este deporte, pero existe un 24% al cual no le interesaba este deporte ya que tenan otros planes para sus nios (as). Por lo tanto de 344 nios que forman parte de nuestra encuesta, y basndonos en la tabulacin de la misma, podemos determinar: 28 nios(as) no practican ftbol y sus padres no tienen inters en que lo practiquen a futuro 90 nios(as) no practican ftbol y sus padres si tienen inters en que lo practiquen a futuro y 226 nios (as) practican actualmente ftbol Grfica # porcentaje de las Personas Encuestadas de Tegucigalpa que Desean que sus Hijos Practiquen Ftbol.121

120 121

Ibid Ibid

161

Porcentaje de las Personas Encuestadas en Tegucigalpa que Desean que Sus Hijos Practiquen Futbol
Si No

24%

76%

Pregunta # 9: A que Academia Asiste? En caso de que los nios practicaran ftbol se les pregunto si en alguna academia en particular ya que existen alrededor de unas 5 academias en la capital. Los resultados obtenidos son los siguientes: Tabla # Porcentaje de Nios en Tegucigalpa que Asisten a una Academia de Ftbol 122 Opciones Frecuencia Porcentaje Si 25 16.13% No 130 83.87% Total 155 100.00%

Grfica # Porcentaje de los Nios en Tegucigalpa que Actualmente Asisten a una Academia de Ftbol123

122 123

Ibid Ibid

162

Porcentaje de los Ninos en Tegucigalpa que Actualmente Asisten a una Academia de Futbol

Si 16%

No 84%

Casi partes de los nios que practican ftbol lo hacen sin recibir clases de ninguna academia ya existente. El otro restante lo hacen en diversas academias de la capital tal como lo muestra la pregunta #10

Pregunta #10: En que Academia Prctica? Tabla # Porcentajes de asistencia a las Academias de Ftbol Capitalinas124 Opciones Academia Nacional de Ftbol Escuela Americana Academia Amado Guevara Academia Carlos Prono Otros Total Frecuencia Porcentaje 16 64.00% 5 20.00% 0 0.00% 1 4.00% 3 12.00% 25 100.00%

Grfica # Porcentajes de asistencia a las Academias de Ftbol Capitalinas125

124 125

Ibid Ibid

163

Academia Nacional de Futbol 72%

Academia Amado Guevara 0%

Academia Carlos Prono 5%

Escuela Americana 23%

Pregunta #11: Que le motivo a inscribir a su hijo en la academia? Tabla # Motivos por los Cuales los Padres Escogen las Academias de Ftbol126 Opciones Seguridad y Comodidad Prestigio Precio Experiencia de Instructores Ubicacin Horarios Total
126

Frecuencia Porcentaje 13 26% 10 20.00% 5 10.00% 10 20.00% 7 14.00% 5 10.00% 50 100.00%

Ibid

164

El mayor motivo por el cual los padre de familia escogieron las academias en las que tienen matriculados a sus nios(as) en su mayor parte es por la Seguridad y Comedida, lo cual nos beneficia ya que la localidad de Penalty ser excelente, el segundo motivo es la experiencia de los instructores ya que esto siempre llamara la atencin de los padres y alumnos. En tercer lugar encontramos el prestigio el cual se logra con el tiempo. Estas son los mayores motivos y ms importantes para las personas que tienen a sus hijos en academias.

Grfica # Motivos por los Cuales los Padres Escogen las Academias de Ftbol127

Horarios 10% Ubicacin 14%

Seguridad y Comodidad 26%

Experiencia de Instructores 20%

Precio 10%

Prestigio 20%

Pregunta #13: Qu servicios adicionales a las Academias Actuales desea para Penalty Tabla # Servicios Adicionales Brindados por Penalty128 Opciones rea de Juegos para Nios Grama Artificial Precios Duchas Campeonatos Alquileres de Uniformes e Implementos Cafetera Lockers
127 128

Frecuencia 109 89 81 84 71 67 11 92

Ibid Ibid

165

Arbitraje Ubicacin Cancha Techada Estacionamiento

37 101 62 69

Los servicios adicionales que solicitan las personas encuestadas son: Con mayor frecuenta el rea de nios, ya que muchos padres de familia llevan a sus nios mas pequeos para que se entretengan mientras sus hermanos practican en las clases. La ubicacin de las instalaciones y con esto tenemos ventaja ya que la academia quedar en el Boulevard Moraza el cual es muy accesible. En tercer lugar encontramos el alquiler de los lockers, esto les interesa a muchas personas ya que no tendrn que estar pendientes de sus pertenencias. En cuarto lugar escogieron la Grama Artificial, es una inversin cara pero que se retribuir atrayendo ms clientela. Grfica # Servicios Adicionales Brindados por Penalty129
10 2 19 0 10 0 8 9 8 0 6 0 4 0 2 0 0
Alquileres de Uniformes e Implementos

11 0 9 2 8 1 8 4 7 1 6 7 6 2 6 9

Area de Juegos para Ninos

3 7
Cancha Techada Estacionamiento

Grama Artificial

Campeonatos

Pregunta # 14: Cuanto estara dispuesto a pagar por la matricula de la academia infantil Penalty? Tabla # Porcentaje de Precios de Matricula Sugerida por las Personas Encuestas en Tegucigalpa130 Opciones Frecuencia Porcentaje Menos de Lps. 600.00 103 59.54% De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 36 20.81% De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 22 12.72% De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 9 5.20% Mas de Lps. 900.01 3 1.73%
129 130

Ibid Ibid

Hubicacion

1 1
Cafeteria Arbitraje Lockers

Duchas

Precios

166

Totales

173

100.00%

Como se puede observar mas de la mitad de las personas (59.54%) prefiere pagar menos de Lps. 600.00 y un 20.81% estara a dispuesto a pagar entre Lps. 600.01 y Lps. 700.00. El restante 19.65% estara de acuerdo en pagar mas de Lps 700.01 ya que les pareci muy bueno los servicios adicionales que se estara brindando.
Porcentaje Matricula Sugerida por las Personas Encuestadas en Tegucigalpa

Grfica # Porcentaje de Matricula Sugerida por las Personas Encuestadas en Tegucigalpa131

5% 2%
Menos de Lps. 600.00 De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 Mas de Lps. 900.01

13%

21%

59%

Pregunta # 15: Cuanto estara dispuesto a pagar de mensualidad en la academia infantil Penalty? Tabla # Porcentaje de Precios de Mensualidades Sugerida por las Personas Encuestas en Tegucigalpa132 Opciones Menos de Lps. 600.00 De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 De Lps. 700.01 a Lps. 800.00
131 132

Frecuencia Porcentaje 119 68.39% 28 16.09% 19 10.92%

Ibid Ibid

167

De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 Mas de Lps. 900.01 Totales

6 2 174

3.45% 1.15% 100.00%

De igual forma que la pregunta # 14 la mayora de las personas solo desean pagar menos de Lsp. 600.00 representando el 68.39% de la poblacin encuestada. Luego el 16.09% decide pagar entre Lps. 600.01 y Lps. 700.00 quedando un 15.52% que pagara mas de Lps. 700.01. En la tabulacin de las encuestas pudimos observar que muchas personas pagaran mas de matricula y menos de mensualidad.

Mensualidad Sugerida por las Personas Encuestadas de Grfica # Mensualidad Sugerida por las Personas Encuestadas en Tegucigalpa133 Tegucigalpa
119 120 100 80 60 40 20 0 28 19 6 2
Menos de Lps. 600.00 De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 Mas de Lps. 900.01

Pregunta # 16: Qu das de la semana le gustara que asistiera su nio(a) a la academia? Tabla # Das de la semana que prefieren los padres de familia matricular a sus hijos.134 Opciones
133 134

Frecuencia

Ibid Ibid

168

Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes Sbado Domingo

26 21 33 18 66 127 38

De 201 personas que si llegaron positivas a esta seccin de la encuesta nos ayudan a deducir los das que se podrn impartir las clases ya que los das mas concurridos seran el sbado, viernes y domingo en el orden de mayor a menor importancia. Esto nos ayudar a determinar que das sern los ideales para hacer

promociones, que das impartir las clases, que das alquilar las instalaciones, etc.

Dias Sugeridos para Impartir lospara Impartir los Cursos de Futbol en Tegucigalpa135 Grfica # Das sugeridos Cursos de Futbol en Tegucigalpa

38

26

21 33

Lunes Martes Miercoles Jueves Viernes Sabado Domingo

127 66

18

Pregunta # 17: Qu horario le gustara que asistiera su nio(a) a la academia? Tabla # Rangos de horas sugeridos para impartir las clases136
135 136

Ibid ibid

169

Opciones De 8:00 a.m. A 10:00 a.m. De 10:00 a.m. A 12:00 a.m. De 1:00 P.m. A 3:00 p.m. De 3:00 p.m. A 5:00 p.m. De 5:00 p.m. A 7:00 p.m. Totales

Frecuencia 52 25 19 44 34 174

Con la seccin de la hora podemos determinar que la gran mayora de los padres prefieren que sus hijos puedan asistir a clases a primera hora de la maana de 8:00 a.m. A 10:00 a.m. y en segundo lugar de 3:00 p.m. a 5:00 p.m. y en tercer lugar de 5:00 p.m. a 7:00 p.m. Existe tambin una buena demanda en el horario de 10:00 a.m. 12:00 a.m. por parte de los padres de familia.

Grfica # Rangos de horas sugeridos para impartir las clases137

34

52
De 8:00 a.m. A 10:00 a.m. De 10:00 a.m. A 12:00 a.m.

44

De 1:00 P.m. A 3:00 p.m. De 3:00 p.m. A 5:00 p.m. De 5:00 p.m. A 7:00 p.m.

25 19

TERCERA SECCION: DATOS DE ALQUILER DE LA CANCHA Pregunta # 18: Usted Prctica Ftbol?
137

Ibid

170

Tabla # Porcentaje de personas que practican ftbol138 Opciones Frecuencia Porcentaje Si 140 45.60% No 167 54.40% Totales 307 100.00%

Segn la encuesta levantada en la ciudad de Tegucigalpa el 45.60 % de las personas interrogadas, practican activamente ftbol y el 54.40 % no lo hace. Con el 45.60 % que respondi que si practican el deporte, se trabajar para determinar horarios, promociones, precios, etc. del alquiler de las canchas a particulares en los tiempos libres en los cuales no se este impartiendo clases para generar ingresos adicionales y as aprovechar la capacidad instalada del centro deportivo. Grfica # Porcentaje de personas que practican ftbol139

Si 46% No 54%

138 139

ibid ibid

171

Pregunta # 19: Cules canchas capitalinas frecuenta? Tabla # Principales Academias de Ftbol en la Capital y su Participacin 140 Opciones Cancha Grande Amado Guevara Sport Center Planeta Ftbol Bigos Pineda Chacon Tyson Nunez ANAFUT Cancha Diez Otros Frecuencia 33 11 20 23 28 27 13 15 14 23

Con esta pregunta se podr determinar la competencia ms fuerte que existe en el mercado sobre alquiler de canchas. A pesar de que el alquiler de las mismas no sea la misin de la empresa, este alquiler ser un ingreso extra para la academia. En Tegucigalpa actualmente existen muchas canchas y centros deportivos, pero muy pocas academias de ftbol. Segn expertos en este rubro (propietarios de las mismas), no existe una lealtad o fidelidad por parte de los clientes hacia ellos, sino que es un mercado de precios y servicio, es decir la clientela siempre anda en bsqueda del mejor precio y el mejor servicio. Como se observa en el cuadro anteriormente expuesto, la cancha mas visitada en la actualidad es Bigos y se pudo observar cuando se visito que el motivo primordial de esto, es debido al precio cmodo de alquiler de su cancha, ya que no tiene ningn atractivo o servicio adicional que capte clientela en grandes masas. La segunda es Pineda Chacon, esta cancha tiene mucha demanda, ya que es bastante grande con alfombra y constantemente esta organizando campeonatos para diferentes categoras de jugadores. (Amateur, semi profesional, profesional). Aqu tambin hay torneos para personas particulares, torneos empresariales, etc. Es una cancha con prestigio debido a que los propietarios son ex futbolistas muy famosos como ser: Juan Carlos Pineda Chacon, Alex Pineda Chacon, y Martn Stuart Fonseca. Finalmente, en tercer lugar tenemos las canchitas Planeta Ftbol. Estas canchas estn ubicadas en la Col. Amrica, y se pudo observar que son las mejores en aquella zona del aeropuerto, son 2.

140

ibid

172

Los propietarios le cambiaron la alfombra por grama artificial y esto se convierte en el atractivo principal de las mismas.

Grfica # Canchas m141as frecuentadas en la Capital

35 30 25 20 15 10 5

33 28 23 20 13 15 14 27 23

11

ANAFUT

Amado Guevara

Tyson Nunez

Cancha Diez

Cancha Grande

Planeta Futbol

Pineda Chacon

Sport Center

Pregunta # 20: Cules de los siguientes servicios sera de importancia para usted si decide jugar? Tabla # Servicios Adicionales que Brindar Penalty en el Alquiler de Canchas.142 Opciones Grama artificial Lockers rea de juegos Estacionamiento Campeonato Alquiler de uniformes Precios Ubicacin y seguridad Duchas Alquiler de arbitraje Canchas techadas Otros Frecuencia 1.25 1.90 2.23 2.22 2.03 2.10 2.22 2.42 2.71 3.25 2.49

141 142

ibid ibid

Otros

Bigos

173

Actualmente existen muchas canchas que prestan el servicio de alquiler, pero nosotros presentamos a las personas encuestadas y probables prximos clientes servicios adicionales para hacer de su estada en nuestras instalaciones ms gratas y entretenidas, tanto para ellos como para su familia. Se buscara innovar el concepto actual de las academias de ftbol, as como en el alquiler de las canchas de futbolito.

Dentro de los servicios presentados a nuestros encuestados ellos prefieren en primer lugar la grama artificial, poca competencia cuenta con ese tipo de engarmado en sus canchas actualmente solo son de cemento o de alfombra. Uno de los servicios novedosos solicitado es el alquiler de Lockers, ya que con eso no tendrn que estar pendientes de sus pertenencias ni tendrn que incomodar a otras personas para que se las cuiden mientras reciben clases los alumnos o por mientras juegan las personas particulares. Otra gran novedad ser el rea de nios ya que muchos padres de familia que llegan a jugar llevan tambin a sus nios y no pueden jugar tranquilos ya que tienen que estar pendientes de ellos. Actualmente solo ANAFUT (Academia Nacional de Ftbol) cuenta con un pequeo rea de juegos para nios, pero la idea de nuestra rea de juego es como el de las comidas rpidas. Ser una novedad en las ciudades de Tegucigalpa y Comayagua, ya que ninguna cancha o academia cuenta con un rea de juegos de este tipo. All mismo se colocaran mesas de hockey, mesas de ping pong, y mesas de futbolito para que los nios puedan divertirse al mximo en esta zona diseada especialmente para ellos mientras esperan su turno para clases o a sus padres. Un servicio solicitado importante por los encuestados fue el alquiler de implementos deportivos y uniformes. En la actualidad no existe ninguna cancha o academia que alquile uniformes completos y tacos de ftbol para las personas que quieren jugar. Esto tambin seria un servicio adicional que Academia Infantil de Ftbol Penalty" brindara a los alumnos y personas particulares que se les haya olvidado su equipo en casa, o que no tengan el mismo y deseen jugar. Luego encontramos servicios en el orden siguiente: estacionamientos, organizacin de campeonatos, alquiler de uniformes, precios competitivos ubicaron y seguridad, duchas, alquiler de arbitrajes para sus partidos y por ultimo una cancha techada.

174

Grfica # Posibles Servicios Proporcionados por la Academia Penalty.143

3.50 3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50

Estacionamiento Grama artificial Campeonato Lockers Ubicacin y seguridad Duchas Precios Alquiler de arbitraje Canchas techadas rea de juegos Alquiler de uniformes

0.00

Pregunta # 21: Cunto estara dispuesto a pagar por alquiler de la cancha por hora si se incluyeran los servicios de la pregunta anterior?
143

ibid

175

Tabla # Precios Sugeridos por las Personas Encuestadas para Alquilar la Cancha144 Opciones Menos de Lps. 600.00 De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 Mas de Lps. 900.01 Totales Frecuencia Porcentaje 111 94.07% 0 0.00% 6 5.08% 0 0.00% 1 0.85% 118 100.00%

El 94.07 % de las personas encuestadas que juegan activamente ftbol nos recomendaron establecer precios de alquiler de cancha una cantidad menos de Lps. 600.00 por hora. Un 5.08 % esta dispuestos a pagar entre Lps. 700.01 y Lps. 800.00 por hora, y el restante 0.85 % esta dispuesto a pagar mas de Lps. 900.01. Este dato es muy importante, ya que muchas encuestas fueron colocadas directamente a jugadores de ftbol que pagan semanalmente, mensualmente, etc. alquiler de cancha y segn ellos el alquiler debe ser accesible para atraer clientela a nuestra Academia. Grfica # Precios Sugeridos por las Personas Encuestadas para Alquilar la Cancha145
Porcentaje Precio de Alquiler de Cancha Sugerida por las Personas Encuestadas en Tegucigalpa

1% 0% 5% 0%
Menos de Lps. 600.00 De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 Mas de Lps. 900.01

94%

144 145

ibid ibid

176

Pregunta # 22: Con que frecuencia alquila canchas de ftbol? Tabla # Frecuencia de Alquiler de las Canchas Segn las Personas Encuestadas en Tegucigalpa146 Opciones Diariamente Semanalmente Mensualmente Cada 6 Meses Totales Frecuencia 3 67 37 21 128 Porcentaje 2.34% 52.34% 28.91% 16.41% 100.00%

Afortunadamente segn nuestra encuesta ms de la mitad de las personas que juegan activamente ftbol visita las canchas semanalmente, lo cual beneficia a la academia ya que puede tener alta probabilidad de alquilar las canchas en los tiempos ociosos de la misma.

Existe un 2.34% de personas que visitan de manera diaria las canchas, pero esto no es una cifra significativa aunque siempre representa un ingreso y puede utilizarse como medio de atraccin de clientes ya que ellos pueden ser utilizados para comunicar a las dems personas de la existencia de la cancha y de sus servicios novedosos adicionales con que cuenta la misma. Tambin tenemos 28.91% de las personas que visitan las canchas mensualmente, y el restante 16.41 % visitan las canchas de forma semestral. Grfica # Frecuencia de Alquiler de las Canchas Segn las Personas Encuestadas en Tegucigalpa147
146 147

ibid ibid

177

Frecuencia con la que Alquilan Canchan en Tegucigalpa

16%

2%
Diariamente Semanalmente Mensualmente Cada 6 Meses

29%

53%

9.2

Anlisis de los datos fuentes primarias Comayagua

A continuacin se mostraran los resultados obtenidos de las encuestas puestas en la ciudad de Comayagua y tabuladas en el Software Microsoft Excel 2003.

En la encuesta encontramos un total de 21 preguntas dentro de las cuales se investiga e identifica la competencia, la demanda de los clientes y sus necesidades insatisfechas. La encuesta se dividi en tres secciones, la primera, incluye los datos generales de las personas encuestadas, la segunda recolecta datos para la academia infantil y la tercera seccin analiza los datos necesarios para el alquiler de las canchas a particulares. Tegucigalpa. Se detallara a continuacin el anlisis de cada una de las preguntas de la encuesta de

PRIMERA SECCIN: DATOS GENERALES Pregunta # 1: Cul es su Sexo? Tabla # Porcentaje del Sexo de las personas encuestadas de Comayagua148 Opciones Frecuencia Porcentaje FEMENINO 53 68.83% MASCULINO 24 31.17% Total
148

77

100.00%

ibid

178

En la ciudad de Comayagua, se encuesto a un total de 77 personas, siendo 53 del sexo femenino y 24 del Masculino. Se encuesto en el Parque Central, Burger King, Mall Metropolaza, Mall Premier, y en una cancha de futbolito que se llama Sabores del Valle. Se busco entrevistar a personas de diferentes edades, para tener distintas opiniones y comentarios de este proyecto.

Grfica # Porcentaje del Sexo de las personas encuestadas de Comayagua149

Porcentaje de los Sexos de las Personas Encuestadas en Comayagua

MASCULINO 31%

FEMENINO 69%

Pregunta # 2: Estado Civil Tabla # Tabulacin Estado Civil Personas encuestadas de Comayagua150 Opciones Frecuencia Porcentaje Casado 32 41.56% Soltero 39 50.65% Divorciado 1 1.30% Viudo 1 1.30%
149 150

ibid ibid

179

Otros Totales

4 77

5.19% 100.00%

De los 77 encuestados, 32 eran casados, 39 solteros, 1 divorciado, 1 viudo, y 4 otros (unin Libre).

Grfica # Tabulacin Estado Civil Personas encuestadas de Comayagua151

Estado Civil de las Personas Encuestadas en la Ciudad de Comayagua
39 40 35 30 25 20 15 10 4 5 0 Estado Civil 1 1 Casado Soltero Divorciado Viudo Otros 32

151

ibid

180

Pregunta # 3: Cul es su Ingreso Mensual Familia? Tabla # Ingreso Familiar Mensual de las Personas Encuestadas de Comayagua152 Opciones Frecuencia Porcentaje Menos de Lps 5,000.00 23 29.87% De Lps.5,000.01a Lps.10,000.00 31 40.26% De Lps.10,000.01a Lps.20,000.00 10 12.99% De Lps.20,000.01 a Lps.30,000.00 6 7.79% De Lps.30,000.01a Lps.40,000.00 2 2.60% Ms de Lps.40,000.01 4 5.19% Sin Contestar 1 1.30% Total 77 100.00%

A las personas encuestadas, se les consulto su ingreso familiar (incluyendo cnyuge), para ver los posibles precios de matricula y mensualidades mximas que la gente que vive en Comayagua estara dispuesta a pagar. Como se puede observar en la Pregunta # 3, el 30 % de la poblacin encuestada gana menos de Lps. 5,000.00 y el 40% gana por mucho Lps. 10,000.00. El resto de la poblacin esta dividido en pequeas fracciones de

152

ibid

181

ingreso, por lo tanto se debe considerar los porcentajes mas altos a la hora de establecer los precios de matricula y mensualidad de nuestra Academia.

Grfica # Ingreso Familiar Mensual de las Personas Encuestadas de Comayagua153

Porcentaje de los Ingresos Familiares de las Personas Encuestadas en Comayagua

8% 13%

3%

5%

1% 30%

Menos de Lps 5,000.00 De Lps.5,000.01a Lps.10,000.00 De Lps.10,000.01a Lps.20,000.00 De Lps.20,000.01 a Lps.30,000.00 De Lps.30,000.01a Lps.40,000.00 Ms de Lps.40,000.01

40%

Sin Contestar

Pregunta # 4: Edad del Encuestado

Tabla # Edades de las Personas Encuestadas en Comayagua154 Opciones Frecuencia Porcentaje De 14 aos a 20 aos 15 19.48% De 21 aos a 30 aos 23 29.87% De 31 aos a 40 aos 30 38.96% Ms de 40 aos 9 11.69% Sin Contestar 0 0.00% Total 77 100.00%

En la grafica anterior, se puede observar que el 19% de los encuestados son jvenes entre los 14-20 aos. Se busco encuestar este segmento de mercado, para ver la opinin que ellos tienen acerca del ftbol y la creacin

153 154

ibid ibid

182

de esta Academia en Comayagua. El 30% de los encuestados esta compuesto por personas entre 21-30 aos, el 39% por gente entre 31-40 aos, y el 12% por personas mayores a 40 aos.

Grfica # Edades de las Personas Encuestadas en Comayagua155

Porcentaje de las Edades de las Personas Encuestadas en Comayagua

12%

19% De 14 aos a 20 aos De 21 aos a 30 aos De 31 aos a 40 aos Ms de 40 aos 30%

39%

SEGUNDA SECCIN: DATOS DE LA ACADEMIA Pregunta # 5: Tiene hijos (as) o nios (as) a su cargo? Tabla # Numero de Personas Encuestas en Comayagua que Tienen Hijos156 Opciones Si No Totales Frecuencia Porcentaje 53 68.83% 24 31.17% 77 100.00%

La pregunta # 5 nos demuestra que el 69% de las personas encuestadas tienen hijos, y el 31% no tienen.

Grfica # Numero de Personas Encuestas en Comayagua que Tienen Hijos157

155 156

ibid ibid 157 ibid

183

Porcentaje de las Personas Encuestadas en Comayagua que Tienen o no Hijos

Si No

31%

69%

Pregunta # 6: Cantidad de nios(as) que tienen por persona. Tabla # Edades de los nios y su sexo158 Sexo Porcentajes Opciones Masculino Femenino Masculino Femenino De 1 a 5 aos 33 17 45.21% 43.59% De 6 a 10 aos 15 13 20.55% 33.33% De 11 a 14 aos 9 6 12.33% 15.38% Mas de 14 16 3 21.92% 7.69% Totales 73 39 100.00% 100.00%

158

ibid

184

Es muy popular y comn en nios que el sexo masculino se incline ms hacia el ftbol, que el sexo femenino por naturaleza propia. El nmero de hijos que todas las personas encuestadas tienen es 112, y se dividen de la siguiente manera: 73 nios y 39 nias.

Grfica # Edades de los nios y su sexo159

Cantidad Ninos de las Personas Encuestadas

50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0

17

13 33 6 15 9 De 11 a 14 aos

Femenino 3 16 Masculino

De 1 a 5 aos De 6 a 10 aos

Mas de 14

Pregunta # 7: Su nio (a) prctica ftbol? Tabla # Porcentaje de nios que juegan ftbol160 Opciones Si No Total Frecuencia Porcentaje 38 73.08% 14 26.92% 52 100.00%

159 160

ibid ibid

185

En esta grafica se puede observar, que el 50% de los nios y nias practican el ftbol, siendo estos 37 varones y 20 mujeres.

Grfica # Porcentaje de nios que juegan ftbol161

Porcentaje de los Ninos (as) que Practican Futbol en Comayagua

Si No Sin Contestar

32% 50%

18%

Pregunta # 8: Desea que su nio(a) practiquen Ftbol? Tabla # Porcentaje de padres a los que les gustara que sus nios (as) practiquen ftbol162 Opciones Si No
161 162

Frecuencia Porcentaje 12 70.59% 5 29.41%

ibid ibid

186

Total

17

100.00%

En la pregunta anterior existen casi de los nios que no practican ftbol el cual represento el 26.92% del total de padres de familia que tienen nios (as). Si tomamos este porcentaje como un 100% con la pregunta #8 determinamos que el 70.589% de esos padres de familia desean que desean que sus hijos aprendan o practiquen el deporte, pero existe un 29.41% que no les interesa que lo practiquen, ya sea porque les interesa otro tipo de deporte u otra actividad. Grfica # Porcentaje de padres a los que les gustara que sus nios (as) practiquen ftbol163
Porcentaje de las Personas Encuestadas en Comayagua que Desean que Sus Hijos Practiquen Futbol

No 29%

Si 71%

Pregunta # 9: A que Academia Asiste? Tabla # Porcentaje de Nios en Comayagua que Asisten a una Academia de Ftbol164

163 164

ibid ibid

187

Opciones Si No Total

Frecuencia

Porcentaje 5 12.50% 35 87.50% 40 100.00%

En Comayagua no encontramos con una peculiaridad no existen academias de ftbol existe un 12.50% de los nios que practican ftbol y lo hacen en la Liga Menor de Ftbol, en la Reserva del Olimpia y en ANAFUT de Tegucigalpa.

De estos lugares en los cuales practican el mayor motivo para ingresarlos ah es el prestigio que tienen cada uno de ellos, su experiencia y la seguridad y comodidad que les presenta a sus integrantes. La opcin que tienen los padres de familia acerca de estos lugares oscila entre Muy Bueno y Excelente. Grfica # Porcentaje de Nios en Comayagua que Asisten a una Academia de Ftbol165
Porcentaje de los Ninos en Comayagua que Actualmente Asisten a una Academia de Futbol

Si 13%

No 87%

Pregunta #11: Que servicios adicionales quisiera que tuviera la academia de Ftbol? Tabla # Adicionales a la Academia Brindados por Penalty en Comayagua166
165 166

ibid ibid

188

Opciones rea de Juegos para Nios Duchas Alquileres de Uniformes e Implementos Cafetera Alquiler de Lockers Cancha Techada Estacionamiento

Frecuencia 0.5325 0.5195 0.5195 0.4286 0.4675 0.3896 0.3636

Con las encuestas realizadas, se puede observar y concluir mediante la grafica # 10, que los servicios adicionales solicitados para una Academia de Ftbol son: rea de Juegos para nios, duchas, alquiler de uniformes e implementos, y alquiler de lockers en ese orden respectivo. Grfica # Adicionales a la Academia Brindados por Penalty en Comayagua167

Servicios Adicionales Solicitados para la Academia

Area de Juegos para Ninos Duchas 11% 12% 16% 17% Alquileres de Uniformes e Implementos Cafeteria Alquiler de Lockers 13% 16% Cancha Techada Estacionamiento

15%

Pregunta #11: Cuanto estara dispuesto a pagar por la matricula de la academia infantil Penalty?
167

ibid

189

Tabla # Porcentaje de Precios de Matricula Sugerida por las Personas Encuestas en Comayagua168 Opciones Frecuencia Porcentaje De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 43 86.00% De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 3 6.00% De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 4 8.00% Mas de Lps. 900.01 0 0.00% Totales 50 100.00%

Se encuesto a las personas y se les consulto que matricula nos sugeran, si la academia contaba con los siguientes servicios: rea de Juegos para nios, duchas, alquiler de uniformes e implementos, y alquiler de lockers. Se puede observar que el 56% de las personas estn dispuestos a pagar entre Lps. 600.01 y Lps. 700.00 por concepto de matricula nica en el ao. Grfica # Porcentaje de Precios de Matricula Sugerida por las Personas Encuestas en Comayagua169

Porcentaje Matricula Sugerida por las Personas Encuestadas en Comayagua

6%

8%

0% De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 Mas de Lps. 900.01 86%

Pregunta # 12: Cuanto estara dispuesto a pagar de mensualidad en la academia infantil Penalty?
168 169

ibid ibid

190

Tabla # Porcentaje de Precios de Mensualidades Sugerida por las Personas Encuestas en Comayagua170 Opciones Frecuencia Porcentaje De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 48 96.00% De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 0 0.00% De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 2 4.00% Mas de Lps. 900.01 0 0.00% Totales 50 100.00%

Igualmente para la mensualidad, se les consulto cuanto nos sugeran cobrar por mensualidad si la academia contara con los servicios adicionales que deseamos implementar, y la mayora (96.00%) respondieron estar dispuestos a pagar entre Lps. 600.00 y Lps. 700.00 al mes. Y un pequeo grupo que representa el 4% de las personas encuestadas activamente hasta esta seccin consideran que pagaran entre Lps. 800.01 y Lps. 900.01 si se incluyeran todos los servicios anteriormente mencionados. Grfica # Porcentaje de Precios de Mensualidades Sugerida por las Personas Encuestas en Comayagua171
Mensualidad Sugerida por las Personas Encuestadas de Comayagua
48 50 40 30 20 10 0 0 2 0 De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 Mas de Lps. 900.01

170 171

ibid ibid

191

Pregunta # 13: Qu das de la semana le gustara que asistiera su nio(a) a la academia? Tabla # Das de la semana que prefieren los padres de familia matricular a sus hijos.172 Opciones Frecuencia Lunes 0.168831 Martes 0.090909 Mircoles 0.155844 Jueves 0.103896 Viernes 0.181818 Sbado 0.376623 Domingo 0.337662 Segn resultados de nuestra encuesta, el sbado es el da ms solicitado para brindar cursos en la academia, seguido por el domingo, y por ultimo el da viernes. En resumen, esta grafica nos demuestra que el fin de semana es cuando la academia Grfica # Das de la semana que prefieren los padres de familia matricular a sus hijos.173

Dias Sugeridos para Impartir los Cursos de Futbol en Comayagua

24%

12% 6% 11%

Lunes Martes Miercoles Jueves Viernes

7% 27% 13%

Sabado Domingo

172 173

ibid ibid

192

Pregunta # 14: Qu horario le gustara que asistiera su nio(a) a la academia? Tabla # Rangos de horas sugeridos para impartir las clases en Comayagua174 Opciones Frecuencia Porcentaje De 9:00 a.m. A 10:00 a.m. 18 36.73% De 10:00 a.m. A 11:00 a.m. 3 6.12% De 11:00 a.m. A 12:00 p.m. 1 2.04% De 12:00 p.m. A 1:00 p.m. 0 0.00% De 1:00 p.m. A 2:00 p.m. 0 0.00% De 2:00 p.m. A 3:00 p.m. 2 4.08% De 3:00 p.m. A 4:00 p.m. 7 14.29% De 4:00 p.m. A 5:00 p.m. 17 34.69% De 6:00 p.m. A 7:00 p.m. 1 2.04% De 7:00 p.m. A 8:00 p.m. 0 0.00% De 8:00 p.m. A 9:00 p.m. 0 0.00% Totales 49 100.00%

Las horas picos que encontramos con esta pregunta de 9:00 a.m. a 10:00 a.m. y de 4:00 p.m. a 5:00 p.m., pero tambin tenemos horas menos concurridas como de 3:00 p.m. a 4:00 p.m.; eso muestra que probablemente tengamos un margen amplio para el alquiler de las canchas a particulares, pero tambin nos muestra que podemos tener una aglomeracin o choque de nios en estas horas picos. Se deberan crear promociones para motivar a las otras personas a que se inscriban en otros horarios. Adems de la experiencia de Comayagua se decidi crear horarios de 2 horas de clases y no de 1 como se realizo en Comayagua. Grfica # Rangos de horas sugeridos para impartir las clases en Comayagua175

174 175

ibid ibid

193

Horas Sugeridas para Impartir Clases en Comayagua

2% 35% 0% 0% 37%

De 9:00 a.m. A 10:00 a.m. De 10:00 a.m. A 11:00 a.m. De 11:00 a.m. A 12:00 p.m. De 12:00 p.m. A 1:00 p.m. De 1:00 p.m. A 2:00 p.m. De 2:00 p.m. A 3:00 p.m. De 3:00 p.m. A 4:00 p.m. De 4:00 p.m. A 5:00 p.m. De 6:00 p.m. A 7:00 p.m. De 7:00 p.m. A 8:00 p.m. De 8:00 p.m. A 9:00 p.m.

14%

2% 6% 4% 0% 0%

TERCERA SECCION: DATOS DE ALQUILER DE LA CANCHA Pregunta # 15: Usted Prctica Ftbol? Tabla # Porcentaje de personas encuestadas en Tegucigalpa que practican ftbol176 Opciones Si No Totales Frecuencia Porcentaje 47 61.04% 30 38.96% 77 100.00%

Grfica # Porcentaje de personas encuestadas en Tegucigalpa que practican ftbol177

176 177

ibid ibid

194

Porcentaje de las Personas que Practican Futbol

No 39%

Si 61%

Pregunta # 16: Cules canchas capitalinas frecuenta? Tabla # Principales Canchas de Ftbol en la Comayagua y su Participacin con las Personas Encuestadas178 Opciones Alimentos Maravilla de Honduras Cancha de los policas Cancha grande Cancha local Golazo Guanacaste La Canchita La Colonia INCESA Naturas Otras Paso Real Sabores del Valle Sport Center Zona Rural Totales Frecuencia 1 1 7 1 10 3 3 1 1 7 1 5 2 1 44 Porcentaje 2.27% 2.27% 15.91% 2.27% 22.73% 6.82% 6.82% 2.27% 2.27% 15.91% 2.27% 11.36% 4.55% 2.27% 100.00%

Grfica # Principales Canchas de Ftbol en la Comayagua y su Participacin con las Personas Encuestadas179

178 179

ibid ibid

195

Principales Canchas que Frecuentas las Personas de Comayagua y su Porcentaje de Asistencia

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1 1 1 3 3 2 1 1 1 1 7 7 5 10
Alimentos Maravilla de Honduras Cancha de los policias Cancha grande Cancha local Golazo Guanacaste La Canchita La Colonia INCESA Naturas Otras Paso Real Sabores del Valle Sport Center Zona Rural

Pregunta # 17: Cules de los siguientes servicios sera de importancia para usted si decide jugar? Tabla # Servicios Adicionales que Brindar Penalty en el Alquiler de Canchas.180 Opciones Grama artificial Precios Lockers Duchas Alquiler de uniformes Ubicacin y seguridad rea de juegos Alquiler de arbitraje Campeonato Canchas techadas Estacionamiento Frecuencia 1.60 2.51 4.38 4.21 4.00 3.33 4.95 6.32 5.59 5.09 4.53

Grfica # Servicios Adicionales que Brindar Penalty en el Alquiler de Canchas.181

180 181

ibid ibid

196

Promedio de los Servicios Adicionales Solicitados por las Personas de Comayagua

7.00 6.00 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00
Campeonato Alquiler de arbitraje Canchas techadas Estacionamiento Grama artificial Precios Lockers Duchas Ubicacin y seguridad Alquiler de uniformes rea de juegos

0.00

Pregunta # 18: Cunto estara dispuesto a pagar por alquiler de la cancha por hora si se incluyeran los servicios de la pregunta anterior? Tabla # Precio Sugerido por alquiler de las horas de las instalaciones en Comayagua182 Opciones De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 Mas de Lps. 900.01 Totales Frecuencia Porcentaje 53 89.83% 3 5.08% 2 3.39% 1 1.69% 59 100.00%

Grfica # Precio Sugerido por alquiler de las horas de las instalaciones en Comayagua183

182 183

ibid ibid

197

Porcentaje Precio de Alquiler de Cancha Sugerida por las Personas Encuestadas en Comayagua

23% 1% 3% 4% 69%

De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 Mas de Lps. 900.01 En Blanco

198

10CONCLUSIONES
1. La inversin total del proyecto (Tegucigalpa y Comayagua) es de L. 13,223,365.28 el cual incluye una inversin inicial en activos fijos y diferidos de L. 12,670,193.28 y un capital de trabajo de L. 553,171,00.

2.

Los costos fijos totales anuales de funcionamiento para el primer ano son de L.638,000, los de administracin de L. 310,455.54 y los de publicidad son de L. 55,000 considerando el escenario normal.

3.

El punto de equilibrio de la empresa en su escenario normal para el primer ano es de 577.22 alumnos y 236.09 horas de alquiler para la Academia Penalty en Tegucigalpa, y para la Academia en la ciudad de Comayagua es 423.36 alumnos y 54.63 horas de alquiler.

4.

Se determin que la Academia Infantil Penalty es una empresa que cumple con todos los requisitos que exigen las leyes para que pueda operar en el pas, ya que para ello se ha realizado y analizado las leyes aplicables al proyecto.

5.

Se realiz un estudio de mercado donde se determina que ambas academias tendran buena aceptacin en el mercado, tomando en consideracin los servicios adicionales que brindaran, ya que serian novedosos y representan un valor agregado lo cual queda evidenciado en las encuestas aplicadas en las ciudades de Tegucigalpa y Comayagua por lo que el proyecto es factible en ese sentido.

6.

Se desarroll los estados financieros donde se proyectaron a 5 aos, y se obtuvieron los flujos de efectivo respectivos.

199

7.

Se determin el Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, Valor Econmico Agregado, Tasa de Rendimiento Contable, Perodo de recuperacin y el anlisis Beneficio-Costo que refleja el proyecto en un escenario normal como se muestra a continuacin:

Academia Penalty Tegucigalpa Tabla # Comparacin entre Proyecto Puro y Financiado de Tegucigalpa del Escenario Normal184 MTODO DE EVALUACIN PROYECTO PURO 1 1 2 3 PROYECTO FINANCIADO

Periodo De Recuperacin Tasa De Rendimiento Contable Valor Actual Neto Tasa Interna De Retorno Relacin Beneficio - Costo Valor Econmico Agregado Academia Penalty Comayagua

PR TRC VAN TIR B/C EVA

Aos L.

Meses

das

Aos L.

Meses

das

28.56% 578,148.96 22.24% 0.94 L. 3,420,841.46 L.

59.53% 1,295,728.53 25.01% 1.17 2,647,711.05

Tabla # Comparacin entre Proyecto Puro y Financiado de Comayagua del Escenario Normal185 MTODO DE EVALUACIN Periodo De Recuperacin Tasa De Rendimiento Contable Valor Actual Neto Tasa Interna De Retorno Relacin Beneficio - Costo Valor Econmico Agregado PR TRC VAN TIR B/C EVA L. L. 2 PROYECTO PURO Aos 10 Meses 12 das 23.28% 246,575.52 24.80% 0.9 437,182.18 L. L. 2 PROYECTO FINANCIADO Aos 1 Meses 5 das 45.47% 386,236.40 27.52% 1.06 271,899.45

8. Como se puede observar en el cuadro anterior, el proyecto se puede realizar puro o financiado en ambas ciudades, ya que el VAN resulta positivo y la TIR es mayor que la tasa de inters esperada por los inversionistas, por lo tanto es viable, pero igualmente se observa que el proyecto financiado presenta mejores resultados que el puro.
184 185

Creado por los Investigadores Ibid

200

9. Este proyecto es muy sensible a la cantidad de nios matriculados en los cursos de la academia y a su precio de matricula que se le cobrara a los interesados; eso se puede observar en el anlisis de sensibilidad realizado en los escenarios optimistas y pesimistas para ambas ciudades, obteniendo resultados favorables en el primer escenario anteriormente expuesto, y poco favorables para realizar el proyecto en el pesimista.

11 RECOMENDACIONES
Al llevarse a cabo el proyecto es necesario contratar los servicios de una empresa dedicada a auditar estados financieros e incluir esto como parte de los controles para llevar una contabilidad adecuada en la empresa.

Este proyecto es sensible de acuerdo a lo observado en los 3 escenarios de la economa por lo que es necesario utilizar siempre la herramienta de sensibilizacin del proyecto, debido a que hay factores econmicos que en cualquier momento pueden cambiar como la inflacin, el precio de los combustibles o la devaluacin de la moneda que puedan afectar el proyecto.

Se debe techar todas las canchas a futuro para evitar que situaciones climatolgicas no favorables afecten el desarrollo de clases en las academias o los ingresos por el alquiler de las canchas, a dems hoy en da Tegucigalpa cuenta con muy pocas canchas techadas (2 o 3).

Segn propietarios de otras canchas o centros deportivos, no hay fidelidad por parte de la clientela hacia la preferencia y asistencia a las mismas, es un mercado de guerra de precios y servicios. Se recomienda continuar innovando las canchas con servicios adicionales y hacer revisiones trimestrales de precios en referencia a los competidores directos de las academias.

201

BIBLIOGRAFIA Federacin Nacional Autnoma de Ftbol de Honduras (FENAFUTH) www.futbol.com www.lina.hn http://www.educar.org/Educacionfisicaydeportiva/historia/futbol.asp http://www.todoslosmundiales.com.ar/ Constitucin de la Republica, Tegucigalpa, Honduras 1982, Articulo 1 pag.3 Cdigo de Comercio, art. 14, 66, 67. Cdigo del Trabajo, art. 88 Ley del Seguro Social y su Reglamento, Artculos 4, 112, 114, y 175 del Reglamento del IHSS y 3, 84 de

la Ley del IHSS. Ley INFOP, Artculos 23 y 24 de la Ley de INFOP, Decreto # 10 del 28 Diciembre de 1972. Ley General del Ambiente y su Reglamento, art. 5, 54, 66, 67, 78. Evaluacin de Proyectos, Gabriel Baca Urbina, Pg. 17 Ramrez Padilla, David Noel. Contabilidad Administrativa, Sexta Edicin. Mc Graw Hill. Mxico. Ano

2002 Pag. 432-441

http://www.univision.com/content/channel.jhtml?chid=4&schid=10376&secid=10441 Besley Scott, Brygham Eugne F. (2001). Fundamentos de administracin (doceava edicin), Mc Graw

Hill, Mxico P. Robbins Stephen, Coulter Mary, (2000), Administracin (sexta edicin). Mxico, Prentice Hall. Kotler, Philip y Armstrong Gary, (2001). Marketing (octava edicin). Mxico, Pearson Education. Ministerio de industria y comercio, manual de pasos para el establecimiento de una empresa en

Honduras.

202

Chavez, Allan (2005) Material de clase Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin y

Contabilidad Administrativa. Tegucigalpa, Honduras. Hernndez Sampieri Roberto, Collado Carlos Fernndez, Lucio Pilar Baptista, (2004). Metodologa de

la investigacin (tercera edicin). Mxico, Mc Graw Hill.

www.diez.hn

203

ANEXOS

204

Anexo # Encuesta para la creacin de una Academia de Ftbol en Tegucigalpa

Creacin de una Academia de Ftbol La presente encuesta forma parte de un estudio de mercado para determinar la factibilidad de una academia de Ftbol para nios, les agradecemos responder de manera precisa y lo ms completo posible. Su colaboracin es considerada fundamental para el propsito de este estudio. Sus respuestas sern manejadas con estricta confidencialidad y su uso ser para fines acadmicos. Marque con una X la opcin deseada. Primera Seccin Datos Generales a. Sexo: 1. Masculino 2. Femenino b. Estado Civil: 1. Casado 2. Soltero 3. Divorciado 4. Viudo 5. Otros 2. De Lps.5,000.01a Lps.10,000.00 4. De Lps.20,000.01 a Lps.30,000.00 6. Ms de Lps.40,000.01 2. De 21 aos a 30 aos 4. Ms de 40 aos

c.

Ingreso Familiar Mensual (incluir conyugue): 1. Menos de Lps.5,000.00 3. De Lps.10,000.01a Lps.20,000.00 5. De Lps.30,000.01a Lps.40,000.00 Qu edad tiene? 1. De 14 aos a 20 aos 3. De 31 aos a 40 aos

d.

Segunda Seccin Datos Generales e. Tiene hijos(as) o nios (as) a su cargo? 1. Si 2. No En caso de que su respuesta sea negativa favor pase a la tercera seccin. Detalle el numero de hijos(as) o nios (as) que tiene por sexo y edad Masculino Femenino a. De 1 a 5 aos b. De 6 a 10 aos c. De 11 a 14 aos d. Mas de 14 Practica su hijo(a) o nio(a) ftbol? 1. Si 2. No En caso de que su respuesta sea positiva salte a la pregunta

f.

g.

h.

Le gustara que su nio(a) practicar ftbol? 1. Si 2. No Si su respuesta es positiva salte a la pregunta No. m En caso de que su respuesta sea negativa favor pase a la tercera seccin. Practica su hijo ftbol en alguna academia? 1. Si 2. No En caso de que su respuesta sea negativa favor pasar al inciso m En que academia de Ftbol prctica su hijo? 1. Academia Nacional De Ftbol 2. Escuela Americana 3. Academia Amado Guevara 4. Academia Carlos Prono 5. Otros, especifique _______________________________

i.

j.

205

k.

Qu le motivo a elegir esta academia 1. Seguridad y comodidad 2. Prestigio 3. Precio 4. Experiencia de instructores 5. Ubicacin 6. Horarios 7. Otros, especifique _______________________________ Como define el servicio de la academia a la cual asiste su hijo(a) actualmente? 1. Excelente 2. Muy bueno 3. Bueno 4. Regular 2. Malo

l.

m. Qu servicios adicionales le gustara que ofreciera una academia de ftbol? 1. Cancha con grama artificial 2. Precios Competitivos 3. Servicio de lockers 4. Servicio de duchas 5. Alquiler de uniformes y pelotas 6. Ubicacin y seguridad 7. rea de juegos para nios 8. Alquiler de arbitraje 9. Campeonato 10. Canchas techadas 11. Estacionamiento 12. Otros, especifique _________________________ n. Cunto estara dispuesto a pagar por matricula si se incluyeran los servicios de la pregunta anterior: 1. Menos de 600.00, 2. De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 3. De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 4. Mas de Lps. 900.01 5. De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 Cunto estara dispuesto a pagar por mensualidad 1. Menos de 600.00, 2. De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 3. De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 4. Ms de Lps. 900.01 5. De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 Qu das a la semana le gustara que asistiera su hijo(a) a la academia (Puede seleccionar varios das): 1. Lunes 2. Martes 3. Mircoles 4. Jueves 5. Viernes 6. Sbado 7. Domingo Qu horario le gustara que su hijo(a) asistiera a la academia 1. De 8:00 a.m. A 10:00 a.m. 2. De 10:00 a.m. A 12:00 a.m. 3. De 1:00 a.m. A 3:00 p.m. 4. De 3:00 p.m. A 5:00 p.m. 5. De 5:00 p.m. A 7:00 p.m. 6. Otros, especifique ______________________________

o.

p.

q.

Tercera Seccin Alquiler de Canchas r. Usted practica Ftbol? 1. Si 2. No Si su respuesta es negativa fin de la encuesta, muchas gracias por su tiempo.

s. 1. 2.
3. 4. 5.

Cules de las canchas capitalinas frecuenta? Cancha de ftbol grande Canchita Amado Guevara Sport Center Planeta Ftbol Bigos 6. Cancha Pineda Chacon 7. Canchita Tyson Nez 8. ANAFUT 9. Cancha 10 10.Otros, especifique ________________________

t. Cules de los siguientes servicios sera de importancia para usted si decide jugar? Elija los tres que ms le agraden del 1 al 3 siendo 3 el ms importante. i. Cancha con grama artificial 2. Precios Competitivos 3. Servicio de lockers 4. Servicio de duchas 5. Alquiler de uniformes y pelotas 6. Ubicacin y seguridad 7. rea de juegos para nios 8. Alquiler de arbitraje 9. Campeonato 10. Canchas techadas 11. Estacionamiento 12. Otros, especifique _________________________

206

Cunto estara dispuesto a pagar por alquiler de la cancha por hora si se incluyeran los servicios de la pregunta anterior: 1. Menos de 600.00, 2. De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 3. De Lps. 600.01 a Lps. 700.00 4. Ms de Lps. 900.01 5. De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 Agradecemos su tiempo invertido y su valiosa colaboracin. HONDURAS AL MUNDIAL

u.

Anexo # Encuesta para la creacin de una Academia de Ftbol en Comayagua Encuesta No. 1 Creacin de una Academia de Ftbol La presente encuesta forma parte de un estudio de mercado para determinar la factibilidad de una academia de Ftbol para nios, les agradecemos responder de manera precisa y lo ms completo posible. Su colaboracin es considerada fundamental para el propsito de este estudio. Sus respuestas sern manejadas con estricta confidencialidad y su uso ser para fines acadmicos. Marque con una X la opcin deseada. Primera Seccin Datos Generales Datos Generales: b. Sexo .1 Masculino .2 Femenino c. ________ ________

Estado Civil 1. Casado ________ 2. Soltero ________ 3. Divorciado ________ 4. Viudo ________ 5. Otros, _________________________________________________

d. Ingreso Familiar Mensual (incluir conyugue): 2. Menos de Lps.5,000.00 _______ 3. De Lps.5,000.01a Lps.10,000.00 _______ 4. De Lps.10,000.01a Lps.20,000.00 _______ 5. De Lps.20,000.01a Lps.30,000.00 _______ 6. De Lps.30,000.01a Lps.40,000.00 _______ 7. Mas de Lps.40,000.01 _______ 4 Qu edad tiene? 2. De 14 aos a 20 aos 3. De 21 aos a 30 aos 4. De 31 aos a 40 aos 5. Mas de 40 aos ________ ________ ________ ________

Segunda Seccin Datos Generales a. Tiene hijos(as) o nios (as) a su cargo? 1. Si ______ 2. No ______

207

En caso de que su respuesta sea negativa le agradecemos habernos dedicado su valioso tiempo. Favor pase a la tercera seccin b. Detalle el numero de hijos(as) o nios (as) que tiene por sexo y edad Masculino Femenino 1. De 1 a 5 aos _______ ________ ________ 2. De 6 a 10 aos _______ ________ ________ 3. De 11 a 14 aos _______ ________ ________ 4. Mas de 14 _______ ________ ________ c. Practica su hijo(a) o nio(a) ftbol? 1. Si ______ 2. No ______ En caso de que su respuesta sea positiva salte a la pregunta E

d. Le gustara que su nio(a) practicar ftbol? 1. Si ______ 2. No ______ Si su respuesta es positiva salte a la pregunta No. I En caso de que su respuesta sea negativa le agradecemos habernos dedicado su valioso tiempo. Favor pase a la tercera seccin e. Practica su hijo ftbol en alguna academia? 1. Si ______ 2. No ______ En caso de que su respuesta sea negativa favor pasar al inciso I f. En que academia de Ftbol prctica su hijo? 2. Academia Nacional De Ftbol ________ 3. Escuela Americana ________ 4. Academia Amado Guevara ________ 5. Academia Carlos Prono ________ 6. Otros, especifique _______________________________

g. Qu le motivo a elegir esta academia 2. Seguridad y comodidad de las instalaciones________ 3. Prestigio ________ 4. Precio ________ 5. Experiencia de instructores ________ 6. Ubicacin ________ 7. Horarios ________ 8. Otros, especifique _______________________________ h. Como define el servicio de la academia a la cual asiste su hijo(a) actualmente? 4. Excelente ________ 5. Muy bueno ________ 6. Bueno ________ 7. Regular ________ 8. Malo ________ i. Qu servicios adicionales le gustara que ofreciera una academia de ftbol? 5. rea de juegos para nios (similar a los de las empresas ________ De comidas rpidas) 6. Duchas ________ 7. Alquileres de uniformes e Implementos (pelotas, uniformes y tacos) ________ 8. Cafetera ________ 9. Alquileres de lockers ________

208

10. Canchas techadas ________ 11. Estacionamiento ________ 12. Otros, especifique _______________________________________________
j. Cunto estara dispuesto a pagar por matricula si se incluyeran los servicios de la pregunta anterior: 2. De Lps. 600.00 a Lps. 700.00________ 3. De Lps. 700.01 a Lps. 800.00________ 4. De Lps. 800.01 a Lps. 900.00________ 5. Ms de Lps. 900.01 ________ Cunto estara dispuesto a pagar por mensualidad 1. De Lps. 600.00 a Lps. 700.00________ 2. De Lps. 700.01 a Lps. 800.00________ 3. De Lps. 800.01 a Lps. 900.00________ 4. Ms de Lps. 900.01 ________ Qu das a la semana le gustara que asistiera su hijo(a) a la academia (Puede seleccionar varios das): 2. Lunes ________ 3. Martes ________ 4. Mircoles ________ 5. Jueves ________ 6. Viernes ________ 7. Sbado ________ 8. Domingo ________

k.

l.

m. Qu horario le gustara que su hijo(a) asistiera a la academia 2. De 9:00 a.m. A 10:00 a.m. ________ 3. De 10:00 a.m. A 11:00 a.m. ________ 4. De 11:00 a.m. A 12:00 p.m. ________ 5. De 12:00 p.m. A 1:00 p.m. ________ 6. De 1:00 p.m. A 2:00 p.m. ________ 7. De 2:00 p.m. A 3:00 p.m. ________ 8. De 3:00 p.m. A 4:00 p.m. ________ 9. De 4:00 p.m. A 5:00 p.m. ________ 10. De 6:00 p.m. A 7:00 p.m. ________ 11. De 7:00 p.m. A 8:00 p.m. ________ 12. De 8:00 p.m. A 9:00 p.m. ________ 13. Otros, especifique _____________________________________ Tercera Seccin Alquiler de Canchas b. Usted practica Ftbol? 1. Si ______ 2. No ______ Si su respuesta es negativa pase a la pregunta g.

c.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Cules de las canchas capitalinas frecuenta? Cancha de ftbol grande ________ Cancha Pineda Chachon ________ Canchita Futbolito Amado Guevara ________ Canchita Futbolito Tayson Nez ________ Sport Center ________ ANAFUT ________ Planeta Ftbol ________

209

8. 9. 10.

Cancha 10 ________ Bigos ________ Otros, especifique __________________________

d. Cules de los siguientes servicios sera de importancia para usted si decide jugar? Enumerar de1 al 11, siendo 1 el de mayor importancia 1. Cancha con grama artificial ________ 2. Precios Competitivos ________ 3. Servicio de lockers ________ 4. Servicio de duchas ________ 5. Alquiler de uniformes y pelotas ________ 6. Ubicacin y seguridad ________ 7. rea de juegos para nios ________ 8. Alquiler de arbitraje para partidos, campeonatos, etc.________ 9. Canchas techadas ________ 10. Estacionamiento ________ 11. Otros, especifique ____________________________________ e. Cunto estara dispuesto a pagar por alquiler si se incluyeran los servicios de la pregunta anterior: De Lps. 600.00 a Lps. 700.00 ________ De Lps. 700.01 a Lps. 800.00 ________ De Lps. 800.01 a Lps. 900.00 ________ Ms de Lps. 900.01 ________ Anexo # Ingresos de Tegucigalpa por Matricula y Mensualidades de la Academia Infantil de Ftbol PENALTY Anualmente

Ingresos por matricula y compra Descripcin Ingresos por impartir cu Alumnos ( Lunes a Viernes ) Descripcin Alumnos ( Sabado ) Horarios ( Lunes a Viernes ) Alumnos ( Domingo ) Subtotal 3:00 p.m. - 5:00 p.m. 5:00 p.m. - 7:00 p.m. Horarios ( Sabado ) 8:00 a.m. - 10:00 a.m. 10:00 a.m. - 12:00 a.m.

210

Ingresos por Alquile Descripcin P Horarios ( Lunes a Viernes ) P 11:00 a.m. a 12:00 p.m. 12:00 p.m. a 1:00 p.m. 1:00 p.m. a 2:00 p.m. 2:00 p.m. a 3:00 p.m. Subtotal
Anexo # Ingresos de Tegucigalpa por Alquiler de las Instalaciones de la Academia de Ftbol PENALTY Anualmente

Ingresos por alquile d Descripcin Alquiler personas particulares ( Lunes a Viernes ) 7:00 p.m. - 8:00 p.m. 8:00 p.m. - 9:00 p.m. 9:00 p.m. - 10:00 p.m. 10:00 p.m. - 11:00 p.m. 11:00 p.m. - 12:00 p.m. Total Ingreso ( Lunes - Viernes ) Horarios ( Sabado )
211

Ingresos por alquile d Descripcin Alquiler personas particulares ( Lunes a Viernes ) 5:00 p.m. - 6:00 p.m. 6:00 p.m. - 7:00 p.m. 7:00 p.m. - 8:00 p.m. 8:00 p.m. - 9:00 p.m. 9:00 p.m. - 10:00 p.m. Total Ingreso ( Lunes - Viernes ) Horarios ( Sabado ) 5:00 p.m. - 6:00 p.m. 6:00 p.m. Comayagua por Matricula y Mensualidades de la Academia Infantil de Ftbol Anexo # Ingresos de - 7:00 p.m. Penalty anualmente 7:00 p.m. - 8:00 p.m. 8:00 p.m. - 9:00 p.m. por matricula y compra Ingresos 9:00 p.m. - 10:00 p.m.

Descripcin Total Ingreso ( Lunes - Viernes ) Alumnos ( Lunes a Viernes ) Alumnos ( Sabado ) Horarios ( Domingo por Reservacion ) Alumnos ( Domingo ) Subtotal Horas en Promedio de Alquiler
212

Total Ingreso

Ingresos por impart Descripcin Horarios ( Lunes a Viernes ) 3:00 p.m. - 4:00 p.m. 4:00 p.m. - 5:00 p.m. Horarios ( Sabado ) alquile Ingresos por 9:00 a.m. - Descripcin 10:00 a.m. 10:00 a.m.personas particulares Alquiler - 11:00 a.m. Total 11:00 a.m. - 12:00 p.m. ) ( Lunes a Viernes 4:00 p.m. - 5:00Horarios ( Domingo ) p.m. 9:00 a.m. 10:00 a.m. 5:00 p.m. - -6:00 p.m. 6:00 p.m. - 7:00 p.m.a.m. 10:00 a.m. - 11:00 7:00 p.m. - 8:00 p.m.p.m. 11:00 a.m. - 12:00 8:00 p.m. - 9:00 p.m. Subtotal
Total Ingreso ( Lunes - Viernes ) Horarios ( Sabado ) 3:00 p.m. - 4:00 p.m. 4:00 p.m. - 5:00 p.m.

Anexo # Ingresos De Comayagua Por Alquiler De Las Instalaciones Mensualidades de la Academia Infantil de Ftbol PENALTY anualmente

213

Estados Financieros

214

Anexo # Escenario Normal Tegucigalpa Proyecto Puro

215

Cuadro de Depreciaciones para los Activos Fijos de la Academia Infantil de Ftbol PENALTY

Inversin fija Vida til Valor del activo Edificio (planta) 10 L. 1,200,000.00 Cancha (2) 10 L. 1,100,000.00 L. 8,062,500.00 Terreno Total activo fijo L. 10,362,500.00

Ao L. 120,0 L. 110,0

L. 230,0
216

ESTADO DE RESULTADO Y FLUJO D DETALLE Ventas Cafeteria Matricula Academia Alquiler de canchas
217

ACTIVOS Activo Circulante Efectivo Menos Devolucin Capital de Trabajo Efectivo Neto
218

CALCULO DEL PROMEDIO PONDERADO Pasivo c/Costo Para el Ao 1 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 2 Porcentaje Costo 0.00 L. 0% 0% 0% 0.00 L. 0% 0%
219

VALOR ECONOMICO AGREGADO (EVA) COSTO DE CAPITAL Total Activos Netos Menos Pasivo sin Costo Total Activos con Costo Promedio Ponderado de Costo de Capital Costo de Capital CALCULO DEL EVA
220

TASA DE RENDIMIENTO CONTABLE (TR Suma de utilidades anuales Aos Utilidades promedio L. TRC= Promedio de L.

Invers
221

PERIODO DE RECUPERACIN (PR) Inversin Menos FE ao 1 Saldo Menos FE ao 2

REPUESTA: 2 Aos 0 Meses 7 Das

L.

L.

L.

L.

Saldo Menos FE ao 3 Saldo Menos FE ao 4

222

L.

L.

L.

L.

Saldo

L.

RELACIN BENEFICIO/COSTO BENEFICIOS Ventas Ganancia en venta de activos Recuperacin capital de trabajo Valor en libro activos vendidos Total Beneficios Tasa requerida por el inversionista VAN BENEFICIOS L.20% 23,227,303.05

COSTOS Costos Variables Costos fijos de fabricacin Sueldos y salarios Provisiones para vacaciones
223

Anexo # Escenario Normal Tegucigalpa Proyecto Financiado

224

TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO Ao 0 1 2 3 4 5 L. L. L. L. L. Cuota Desembolso recibido 2,196,368.29 2,196,368.29 2,196,368.29 2,196,368.29 2,196,368.29 Financiamiento 60% L. L. L. L. L. 1,295,076.04 1,119,324.05 909,300.42 658,322.18 358,403.19 Monto L. 6,641,415.56 L. L. L. L. L. 901,292.25 1,077,044.24 1,287,067.87 1,538,046.10 1,837,965.09 Plazo en aos 5 L. L. L. L. L. Tasa de inters 19.5% Intereses Capital Saldo 6,641,415.56 5,740,123.31 4,663,079.07 3,376,011.20 1,837,965.09 -

VAN DEL ESCUDO FISCAL Gasto por intereses Escudo Fiscal 25% VAN ESCUDO FISCAL (Se utiliza la tasa del prstamo) L. L.

Ao 1 1,295,076.04 323,769.01 L. L. L.

Ao 2 1,119,324.05 279,831.01 717,579.57 L. L.

Ao 3 909,300.42 227,325.10 L. L.

Ao 4 658,322.18 164,580.55 L. L.

Ao 5 358,403.19 89,600.80

VAN DEL PRESTAMO Ao 0 Prstamo Pago de Capital Gasto por Intereses Ahorro en ISR (Escudo Fiscal) FLUJO DEL PRESTAMO L. 6,641,415.56 L. 6,641,415.56 L. L. (901,292.25) 323,769.01 L. (1,077,044.24) L. (1,119,324.05) L. 279,831.01 L. (1,916,537.28) L. (1,287,067.87) L. L. (909,300.42) 227,325.10 717,579.57 L.(1,538,046.10) L. (658,322.18) L. 164,580.55 L.(2,031,787.74) L. (1,837,965.09) L. L. (358,403.19) 89,600.80 L. (1,295,076.04) L. (1,872,599.28) Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

L. (1,969,043.18)

L. (2,106,767.49)

VAN DEL PRESTAMO (Se utiliza la tasa del Prstamo)

225

FLUJOS TOTALES Ao 0 Proyecto Puro Escudo Fiscal Total L. (11,069,025.94) L. (11,069,025.94) L. L. L. Ao 1 3,542,934.08 323,769.01 3,866,703.09 L. L. L. Ao 2 3,712,014.16 279,831.01 3,991,845.17 L. Ao 3 L. 3,889,464.83 227,325.10 L. 4,116,789.93 L. Ao 4 L. 4,075,700.20 164,580.55 L. 4,240,280.75 L. Ao 5 L. 4,729,240.08 89,600.80 L. 4,818,840.88

TIR AJUSTADA VAN PROYECTO PURO + VAN PROYECTO FINANCIADO VAN AJUSTADO

25.01% L. L. L. 578,148.96 717,579.57 1,295,728.53

Respuesta:

El proyecto debe realizarse con financiamiento

Tasa inversionista
226

ESTADO DE RESULTAD DETALLE Ventas Costos Variables Margen de Contribucin Costos Fijos y Operativos Costos fijos de fabricacin Sueldos y salarios Provisiones para vacaciones Provisiones para prestaciones laborales (cesanta) Provisin para preaviso Otros gastos administrativos Depreciaciones
227

Ao 0

ACTIVOS Activo Circulante Efectivo Menos Devolucin Capital de Trabajo Efectivo Neto
228

CALCULO DEL PROM

Para el Ao 1 (Basado en Porcentaje Costo

229

VALOR ECONOMICO AGRE

COSTO DE CAPITAL Total Activos Netos (del ao ante TASA DE RENDIMIEN Menos Pasivo sin Costo (del ao Total Activos con Costo Suma Ponderado de anuales Promedio de utilidadesCosto de
230

PERIODO DE RECUPERACIN (PR) Porcin de ao Menos FE ao 1 Saldo Menos FE ao 2 Saldo Menos FE ao 3 Saldo Menos FE ao 4 Saldo Menos FE ao 5 Saldo Porcin de ao X 12 meses= X 30 das= REPUESTA: 2 Aos 2 Meses 2 das L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. 4,427,610.38 2,298,399.62 2,129,210.75 1,795,476.88 1,920,421.64 (1,586,687.77) 2,043,912.46 (3,630,600.23) 2,622,472.59 (6,253,072.82) 0.17378156 2.085378753 2.561362589

L. 333,733.87

231

RELACIN BENEFICIO/COSTO BENEFICIOS Ventas Ganancia en venta de activos Recuperacin capital de trabajo Valor en libro activos vendidos
232

Razones de Liquidez Razon de Circulante

Razones de Apalancamiento Fin

233

Anexo # Escenario Normal Comayagua Proyecto Puro

234

Inversin fija Edificio (planta) Cancha Terreno

Vida til 10 10 0

235

V L. L. L.

236

DETALLE Ventas Cafeteria Matricula Academia

237

Tasa de rendimiento esperada del proyecto. VAN del Proyecto Puro TIR del Proyecto Puro L.

20% 246,575.52 24.80% Respuesta: Se acepta el proyecto

238

CALCULO DEL PROME

Para el Ao 1 Porcentaje Costo

239

VALOR ECONOMICO AGREG COSTO DE CAPITAL Total Activos Netos Menos Pasivo sin Costo Total Activos con Costo
240

TASA DE RENDIMIENTO CONTABLE (TRC) Suma de utilidades anuales Aos Utilidades promedio L. 2,507,300.27 5 L. 501,460.05 Promedio de TRC= utilidades Inversin

TRC= L.

501,460.05

L. 2,154,339.34 TRC= 23.28% del Proyecto Puro

241

PERIODO DE RECUPERACIN (PR) Inversin Menos FE ao 1 Saldo Menos FE ao 2 Saldo Menos FE ao 3 Saldo Menos FE ao 4 Saldo Menos FE ao 5 Saldo REPUESTA: 2 Aos 1 Meses L. 2,154,339.34 L. L. L. L. L. 721,309.34 752,869.68 680,160.32 785,912.43 820,506.64 L. 1,433,030.00

L. (105,752.11) L. (926,258.75) L. 1,061,256.75 L.(1,987,515.50) 46 Das

242

RELACIN BENEFICIO/COSTO BENEFICIOS Ventas Ganancia en venta de activos Recuperacin capital de trabajo Valor en libro activos vendidos Total Beneficios
243

Anexo # Escenario Normal de Comayagua Proyecto Financiado

244

Ao 0 1 2 3 4 5

Cuota Desembolso recibido L. 427,474.16 L. 427,474.16 L. 427,474.16 L. 427,474.16 L. 427,474.16 Financiamiento 60% Ao 1 L. 252,057.70

TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO Intereses Capital L. 252,057.70 L. 217,851.49 L. 176,975.07 L. 128,127.75 L. 69,755.20 Monto L. 1,292,603.60 Ao 2 217,851.49 54,462.87 L. 175,416.46 L. 209,622.67 L. 250,499.09 L. 299,346.41 L. 357,718.97 Plazo en aos 5 Ao 3 176,975.07 44,243.77

Saldo 1,292,603.60 L. 1,117,187.14 L. 907,564.47 L. 657,065.38 L. 357,718.97 L. Tasa de inters 19.5% Ao 4 128,127.75 32,031.94 Ao 5 69,755.20 17,438.80

VAN DEL ESCUDO FISCAL Gasto por intereses

L. L.

L. L.

L. L. 139,660.88

L. L.

Escudo Fiscal 25% L. 63,014.43 VAN ESCUDO FISCAL (Se utiliza la tasa del prstamo)

VAN DEL PRESTAMO Ao 0 Prstamo L. 1,292,603.60 Pago de Capital L. Gasto por Intereses L. Ahorro en ISR (Escudo Fiscal) L. FLUJO DEL PRESTAMO L. 1,292,603.60 L. VAN DEL PRESTAMO (Se utiliza la tasa del Prstamo) Ao 1 (175,416.46) L. (252,057.70) L. 63,014.43 L. (364,459.74) L. L. 139,660.88 Ao 2 (209,622.67) (217,851.49) 54,462.87 (373,011.29) L. L. L. L. Ao 3 (250,499.09) (176,975.07) 44,243.77 (383,230.40) L. L. L. L. Ao 4 (299,346.41) (128,127.75) 32,031.94 (395,442.23) L. L. L. L. Ao 5 (357,718.97) (69,755.20) 17,438.80 (410,035.36)

245

Proyecto Puro Escudo Fiscal Total

Ao 0 L. (2,154,339.34) L. (2,154,339.34)

FLUJOS TOTALES Ao 1 Ao 2 L. 721,309.34 L. 752,869.68 L. 63,014.43 L. 54,462.87 L. 784,323.77 L. 807,332.55 TIR AJUSTADA

L. L. L.

Ao 3 785,912.43 44,243.77 830,156.19 27.52% L. L. L.

L. L. L.

Ao 4 820,506.64 32,031.94 852,538.58

L. L. L.

Ao 5 1,061,256.75 17,438.80 1,078,695.55

VAN PROYECTO PURO + VAN PROYECTO FINANCIADO VAN AJUSTADO El proyecto debe realizarse con Respuesta: financiamiento

246,575.52 139,660.88 386,236.40

246

DETALLE Ventas Costos Variables Margen de Contribucion Costos Fijos y Operativos Costos fijos de fabricacin

247

ACTIVOS

Activo Circulante Efectivo Menos Devolucin Capital de Trabajo Efectivo Neto

248

CALCULO DEL PROMEDIO PONDERADO DEL COSTO DE CAPITAL (PPCC) Pasivo c/Costo L. 1,292,603.60 60% 20% 12% L. 1,117,187.14 48.14% 20% 9% L. 907,564.47 37.49% 20% 7% L. 657,065.38 25.86% 20% 5% L. 357,718.97 13.35% 20% 3% L. 2,322,272.17 87% 20% 17% L. 1,884,022.41 74% 20% 15% L. L. 1,513,476.34 63% 20% 13% L. L. 1,203,281.80 51.86% 20% 10% L. Patrimonio L. 861,735.74 40% 20% 8% L. Total 2,154,339.34 100% 19.70% 2,320,468.94 100% 19.76% 2,421,040.81 100% 19.81% 2,541,087.79 100% 19.87% 2,679,991.14 100% 19.93%

Para el Ao 1 (Basado en el ao 0) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 2 (Basado en el ao 1) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 3 (Basado en el ao 2) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 4 (Basado en el ao 3) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 5 (Basado en el ao 4) Porcentaje Costo Costo Ponderado

L.

249

VALOR ECONOMICO AG

COSTO DE CAPITAL Total Activos Netos (del ao Menos Pasivo sin Costo (del Total Activos con Costo Promedio Ponderado de Cost
TASA DE RENDIMIENTO CONTABLE (TRC) Suma de utilidades anuales Aos Utilidades promedio L. 1,959,111.38 5 L. 391,822.28 TRC= Promedio de utilidades Inversin TRC= L. L. 391,822.28 861,735.74 TRC= 45.47% del Proyecto Financiado

250

PERIODO DE RECUPERACIN (PR) Porcin de ao Menos FE ao 1 Saldo Menos FE ao 2 Saldo Menos FE ao 3 Saldo Menos FE ao 4 Saldo Menos FE ao 5 Saldo REPUESTA: 2 Aos L. 861,735.74 L. 442,236.12 L. 419,499.61 L. 379,858.39 L. 39,641.23 L. 402,682.03 L. (363,040.80) L. 425,064.42 L. (788,105.22) L. 651,221.38 L. (1,439,326.60) 1 Meses 5 das

251

RELACIN BENEFICIO/CO BENEFICIOS Ventas Ganancia en venta de activos Recuperacin capital de trabajo Valor en libro activos vendidos Total Beneficios
20% L. 4,387,348.40 L. 861,735.74 L. 5,249,084.13 1.0 6 del Proyecto Financiado

Tasa requerida por el inversionista VAN COSTOS INVERSION VAN COSTOS MAS INVERSIN

RELACIN BENEFICIO - COSTO

252

Razones de Liquidez Razn de Circulante

253

Anexo # Escenario Pesimista Tegucigalpa Proyecto Puro

254

ESTADO DE RESULTADO Y FLUJO DE DETALLE Ventas Cafeteria Matricula Academia Alquiler de canchas
255

Tasa de rendimiento esperada del proyecto. VAN del Proyecto Puro TIR del Proyecto Puro L.

20% (487,103.99) 18.08%

No realizar el Respuesta: proyecto

256

ACTIVOS Activo Circulante Efectivo Menos Devolucin Capital de Trabajo Efectivo Neto
257

CALCULO DEL PROMEDIO PONDERADO DEL COSTO DE CAPITAL (PPCC) Pasivo c/Costo Para el Ao 1 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 2 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 3 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 4 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 5 Porcentaje Costo Costo Ponderado 0% 0% 0% 0.00 L. 13,605,027.43 0% 0% 0% 0.00 L. 16,278,304.25 0% 0% 0% 0.00 L. 19,095,152.95 0% 0% 0% 0.00 L. 22,062,149.18 0% 0% 0% 100% 20% 20% 20% 100% 20% 20% L. 20% 22,062,149.18 100% 100% 20% 20% L. 20% 19,095,152.95 100% 100% 20% 20% L. 20% 16,278,304.25 100% Patrimonio L. 100% 20% 20% L. 20% 13,605,027.43 100% Total 11,069,025.94 100%

0.00 L. 11,069,025.94

258

COSTO DE CAPITAL Total Activos Netos Menos Pasivo sin Costo Total Activos con Costo Promedio Ponderado de Costo de Capital Costo de Capital CALCULO DEL EVA Utilidad Neta Ms Intereses del Prstamo Utilidad Neta ms Intereses Menos Costo de Capital Flujo de Efectivo del EVA Tasa de Rendimiento Esperada por Inversionista VAN del EVA del Proyecto Puro L. L. L. -

Ao 1 L.11,069,025.94 L.11,069,025.94 20.00% 2,213,805.19

Ao 2 L. 13,773,027.43 L. (168,000.00) L. 13,605,027.43 20% L. 2,721,005.49 L. L.

Ao 3 16,624,888.25 16,278,304.25 20% L. 3,255,660.85 L. L. L. (346,584.00)

Ao 4 19,631,571.74 19,095,152.95 20.00% L. 3,819,030.59 L. L. L. (536,418.79)

Ao 5 22,800,362.35 22,062,149.18 20.00% L. 4,412,429.84 L. (738,213.18)

L. 2,536,001.49 L. L. 2,536,001.49 L. 2,213,805.19 L. 4,749,806.68 20% 2,677,747.65

L. L. L. L.

2,673,276.82 2,673,276.82 2,721,005.49

L.2,816,848.70 L.L.2,816,848.70 L.3,255,660.85 L. (438,812.15)

L.2,966,996.23 L.L.2,966,996.23 L.3,819,030.59 L. (852,034.36)

L.2,963,129.61 L.L.2,963,129.61 L.4,412,429.84 L. (1,449,300.22)

L. (47,728.66)

259

Anexo # Escenario Pesimista Tegucigalpa Proyecto Financiado

260

TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO Ao 0 1 2 3 4 5 L. L. L. L. L. Cuota Desembolso recibido 2,319,221.73 2,319,221.73 2,319,221.73 2,319,221.73 2,319,221.73 60% L. L. L. L. L. Monto L. 6,641,415.56 1,461,111.42 1,272,327.16 1,042,010.35 761,023.85 418,220.31 L. L. L. L. L. 858,110.31 1,046,894.57 1,277,211.38 1,558,197.88 1,901,001.42 5 L. L. L. L. L. Tasa de inters 22.0% Intereses Capital Saldo 6,641,415.56 5,783,305.26 4,736,410.68 3,459,199.30 1,901,001.42 (0.00)

Financiamiento

Plazo en aos

VAN DEL ESCUDO FISCAL Gasto por intereses Escudo Fiscal 25% L.

Ao 1 L. 1,461,111.42 365,277.86 L.

Ao 2 L. 1,272,327.16 318,081.79 L. 781,142.51

Ao 3 L.1,042,010.35 L. 260,502.59

Ao 4 L. 761,023.85 L. 190,255.96

Ao 5 L. 418,220.31 L. 104,555.08

VAN ESCUDO FISCAL (Se utiliza la tasa del prstamo)

VAN DEL PRESTAMO Ao 0 Prstamo Pago de Capital Gasto por Intereses Ahorro en ISR (Escudo Fiscal) FLUJO DEL PRESTAMO L. 6,641,415.56 L. 6,641,415.56 L. (858,110.31) L.(1,461,111.42) L. 365,277.86 L.(1,953,943.87) L.(1,046,894.57) L.(1,272,327.16) L. 318,081.79 L. L.(2,001,139.94) L. L. (1,277,211.38) (1,042,010.35) L. 260,502.59 (2,058,719.14) L. (1,558,197.88) L.(761,023.85) L. 190,255.96 L. (2,128,965.77) L. (1,901,001.42) L.(418,220.31) L. 104,555.08 L. (2,214,666.65) Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

VAN DEL PRESTAMO (Se utiliza la tasa del Prstamo)

781,142.51

261

FLUJOS TOTALES Ao 0 Proyecto Puro Escudo Fiscal Total L. (11,069,025.94) L. (11,069,025.94) L. Ao 1 L. 3,223,434.08 365,277.86 L. 3,588,711.94 L. Ao 2 L. 3,371,293.42 318,081.79 L. 3,689,375.20 Ao 3 L.3,526,116.09 L. 260,502.59 L.3,786,618.68 L. L. L. Ao 4 3,688,223.21 190,255.96 3,878,479.17 L. L. L. Ao 5 4,318,025.07 104,555.08 4,422,580.15

TIR AJUSTADA VAN PROYECTO PURO + VAN PROYECTO FINANCIADO VAN AJUSTADO

21.28% L. L. L. (487,103.99) 781,142.51 294,038.52

Respuesta: El proyecto debe realizarse con financiamiento

262

DETALLE Ventas Costos Variables Margen de Contribucin

263

Tasa inversionista

20%

VANA TIRA

L. 428,277.57 24%

264

265

BALANCE GENERAL

ACTIVOS Activo Circulante Efectivo Menos Devolucin Capital de Trabajo Efectivo Neto Activo Fijo y otros Activo Fijo y otros Depreciacion del Activo Fijo Menos Valor en Libro Activo Vendido Activo Fijo y otros neto Activo Diferido Activo Diferido Menos Amortizacin Acumulada Menos Valor en Libro Activo Vendido Activo Diferido Neto L. L. L. L. L. L.

Ao 0 406,448.00 406,448.00 L. L.

Ao 1 2,155,994.18 2,155,994.18 L. L.

Ao 2 3,526,147.65 3,526,147.65 L. L.

Ao 3 4,993,544.60 4,993,544.60 L. L.

Ao 4 6,552,802.04 6,552,802.04

10,598,607.19

L. L.

10,598,607.19 506,638.44 10,091,968.75

L. L. L.

10,598,607.19 1,013,276.89 9,585,330.30

L. L. L.

10,598,607.19 1,519,915.33 9,078,691.86

L. L. L.

10,598,607.19 2,026,553.78 8,572,053.41

10,598,607.19

L.

63,970.75

L. L.

63,970.75 12,794.15 51,176.60

L. L. L.

63,970.75 25,588.30 38,382.45

L. L. L.

63,970.75 38,382.45 25,588.30

L. L. L.

63,970.75 51,176.60 12,794.15

63,970.75

L.

TOTAL ACTIVOS

L.

11,069,025.94

L.

12,299,139.53

L.

13,149,860.41

L.

14,097,824.76

L.

15,137,649.60

PA SIVO Pasivo A Corto Plazo Vacaciones por Pagar Prestaciones por Pagar Provision por Preaviso Total Pasivo a Corto Plazo Pasivo a Corto Plazo Prstamos por Pagar TOTAL PASIVOS CAPITAL Capital aportado Utilidades (Prdidas) Acumuladas TOTAL CAPITAL TOTAL PASIVO Y CAPITAL Diferencia L. L. 4,427,610.38 11,069,025.94 L. 4,427,610.38 L. L. L. L. 4,427,610.38 1,920,223.89 6,347,834.27 12,299,139.53 L. L. L. L. L. 4,427,610.38 3,639,255.35 8,066,865.72 13,149,860.41 L. L. L. L. L. 4,427,610.38 5,674,596.29 10,102,206.66 14,097,824.76 L. L. L. L. L. 4,427,610.38 8,070,824.63 12,498,435.00 15,137,649.60 L. L. 6,641,415.56 6,641,415.56 L. L. 5,783,305.26 5,951,305.26 L. L. 4,736,410.68 5,082,994.68 L. L. 3,459,199.30 3,995,618.10 L. L. 1,901,001.42 2,639,214.59 0.00 L. 168,000.00 L. 346,584.00 L. 536,418.79 L. 738,213.18 L. L. 84,000.00 84,000.00 L. L. 173,292.00 173,292.00 L. L. 268,209.40 268,209.40 L. L. 369,106.59 369,106.59

0.00 L.

266

CALCULO DEL PROMEDIO PONDERADO DEL COSTO DE CAPITAL (PPCC) Pasivo c/Costo Para el Ao 1 (Basado en el ao 0) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 2 (Basado en el ao 1) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 3 (Basado en el ao 2) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 4 (Basado en el ao 3) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 5 (Basado en el ao 4) Porcentaje Costo Costo Ponderado L. 6,641,415.56 L. 60% 22% 13% 5,783,305.26 L. 47.67% 22% 10% 4,736,410.68 L. 36.99% 22% 8% 3,459,199.30 L. 25.51% 22% 6% 1,901,001.42 L. 13.20% 22% 3% Patrimonio 4,427,610.38 40% 20% 8% Total L. 11,069,025.94 100% 21.20%

L.

L. 6,347,834.27 12,131,139.53 52.33% 20% 10% L. 8,066,865.72 12,803,276.41 63% 20% 13% L. 10,102,206.66 13,561,405.96 74% 20% 15% L. 12,498,435.00 14,399,436.42 87% 20% 17%

100% 20.95%

L.

100% 20.74%

L.

100% 20.51%

L.

100% 20.26%

267

VALOR ECONOMICO AGREGADO (EVA) COSTO DE CAPITAL Total Activos Netos (del ao anterior) Menos Pasivo sin Costo (del ao anterior) Total Activos con Costo Promedio Ponderado de Costo de Capital Costo de Capital CALCULO DEL EVA Utilidad Neta del Ao Ms Intereses del Prstamo Utilidad Neta ms Intereses Menos Costo de Capital Flujo de Efectivo del EVA Tasa de Rendimiento Esperada por Inversionista VAN del EVA Proyecto Financiado Ao 1 L. 11,069,025.94 L. L. 11,069,025.94 21.20% L. 2,346,633.50 Ao 2 L. 12,299,139.53 L. 168,000.00 L. 12,131,139.53 20.95% L. 2,541,894.01 Ao 3 L. 13,149,860.41 L. 346,584.00 L. 12,803,276.41 20.74% L. 2,655,383.49 Ao 4 L. 14,097,824.76 L. 536,418.79 L. 13,561,405.96 20.51% L. 2,781,465.18 Ao 5 L. 15,137,649.60 L.738,213.18 L. 14,399,436.42 20.26% L. 2,917,907.31

L. L. L. L. L.

1,920,223.89 1,461,111.42 3,381,335.32 (2,346,633.50) 1,034,701.82

L. 1,719,031.45 L. 1,272,327.16 L. 2,991,358.61 L. (2,541,894.01) L. 449,464.60

L. 2,035,340.94 L. 1,042,010.35 L. 3,077,351.29 L.(2,655,383.49) L. 421,967.80

L. 2,396,228.34 L. 761,023.85 L. 3,157,252.19 L. (2,781,465.18) L. 375,787.01

L. 2,649,464.38 L.418,220.31 L. 3,067,684.69 L. (2,917,907.31) L.149,777.38

20% L. 1,659,990.65

268

TASA DE RENDIMIENTO CONTABLE (TRC) Suma de utilidades anuales Aos Utilidades promedio Promedio de TRC= utilidades Inversin TRC= L. 2,144,057.80 L. 4,427,610.38 TRC= 48.42% del Proyecto Financiado L. 10,720,289.01 5 L. 2,144,057.80

269

PERIODO DE RECUPERACIN (PR) Porcin de ao Menos FE ao 1 Saldo Menos FE ao 2 Saldo Menos FE ao 3 Saldo Menos FE ao 4 Saldo Menos FE ao 5 Saldo Porcin de ao X 12 meses= X 30 das= REPUESTA: 2 Aos L. 4,427,610.38 L. 1,749,546.18 L. 2,678,064.20 L. 1,370,153.47 L. 1,307,910.72 L. 1,467,396.95 L. (159,486.22) L. 1,559,257.44 L.(1,718,743.66) L. 2,103,358.42 L.(3,822,102.08) 0.89131351 10.69576212 20.87286352 10 Meses 20 das

270

RELACIN BENEFICIO/COSTO BENEFICIOS Ventas Ganancia en venta de activos Recuperacin capital de trabajo Valor en libro activos vendidos Total Beneficios Tasa requerida por el inversionista VAN BENEFICIOS 20% L. 21,944,275.80 L. 6,667,400.00 L. 7,024,731.60 L. 7,401,439.36 L. 7,798,587.19 Ao 0 Ao 1 L. 6,667,400.00 Ao 2 L. 7,024,731.60 Ao 3 L. 7,401,439.36 L. Ao 4 7,798,587.19 L. L. L. L. L. 8,623,746.20 406,448.00 Ao 5 8,217,298.20

COSTOS Costos Variables Costos fijos de fabricacin Sueldos y salarios Provisiones para vacaciones Provisiones para prestaciones laborales (cesanta) Provisin para preaviso 0 0 Otros gastos administrativos Depreciaciones Amortizaciones Gastos para repuestos Gastos para contingencias Gastos por desplazamiento Gastos de publicidad Intereses por pagar Impuesto sobre la renta Total Costos L. 53,000.00 L. 454,550.00 L. 1,219,344.00 L. 84,000.00 L. 84,000.00 L. L. L. L. 56,339.00 L. 483,186.65 L. 1,296,162.67 L. 89,292.00 L. 89,292.00 L. L. L. L. 59,888.36 L. 513,627.41 L. 1,377,820.92 L. 94,917.40 L. 94,917.40 L. L. L. L.63,661.32 L. L. L. L. L. L. L. L. 238,410.55 506,638.44 545,985.94 100,897.19 100,897.19 L. 1,464,623.64 L.67,671.99 L. L. L. L. L. L. L. L. 253,430.42 506,638.44 580,383.05 107,253.72 107,253.72 214,507.43 L. 1,556,894.93

L. 198,484.08 L. 506,638.44 L. 12,794.15 L. 63,329.81 L. L. L. L. L. 9,924.20 1,461,111.42 4,747,176.11

L. 210,988.58 L. 506,638.44 L. 12,794.15 L. 67,319.58 L. 10,549.43 L. L. L. 1,272,327.16 5,305,700.15 L. 637,800.00 L. 573,010.48

L. 224,280.86 L. 506,638.44 L. 12,794.15 L. 71,560.72 L. 11,214.04 L. L. L. 1,042,010.35 5,366,098.42 L. 677,981.40 L. 678,446.98

L.12,794.15 L.76,069.04 L.11,920.53 L. L. L. L. 720,694.23 761,023.85 798,742.78

L.12,794.15 L.80,861.39 L.12,671.52 L. L. L. L. 766,097.96 418,220.31 883,154.79

L. 600,000.00

L. 5,402,358.85

L. 5,567,833.82

271

VAN COSTOS INVERSION VAN COSTOS MAS INVERSIN RELACIN BENEFICIO - COSTO

L. 15,588,766.88 L. 4,427,610.38 L. 20,016,377.25 110% del Proyecto Financiado

272

Razones de Liquidez Razon de Circulante

Razones de Apalancamiento Financ

273

Anexo # Escenario Pesimista Comayagua Proyecto Puro

274

Tasa de rendimiento esperada del proyecto. VAN del Proyecto Puro TIR del Proyecto Puro Respuesta: no realizar el proyecto L. (220,224.77)

20% 15.53%

275

ESTADO DE RESULTADO Y FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO DETALLE Ventas Cafeteria Matricula Academia Alquiler de canchas Total Costos Variables Academia Alquiler Costos variables totales Margen de Contribucin Costos Fijos y Operativos Costos fijos Sueldos y salarios Provisiones para vacaciones Provisiones para prestaciones laborales (cesanta) Provisin para preaviso Otros gastos administrativos Depreciaciones Amortizaciones Ganancia (Prdida) en venta de activos Gastos para contingencias Gastos para Reparaciones Gastos por desplazamiento Publicidad Intereses por pagar Utilidad antes de Impuesto Impuesto Sobre la Renta Utilidad Neta Mas: Depreciaciones Amortizaciones Provisiones para vacaciones Provisiones para prestaciones laborales (cesanta) Provisin para preaviso Inversin Activos Fijos y otros Activos Diferidos Capital de Trabajo Valor en libros de los activos vendidos Prstamo Pagos del prstamo Flujo de Efectivo del Proyecto L. (2,154,339.34) L. L. L. L. (1,976,851.18) (30,764.16) (146,724.00) L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. Ao 0 Ao 1

(PROYECTO PURO) Ao 2 Ao 3 Ao 4

12,000.00 113,850.00 1,214,400.00 172,800.00 1,513,050.00 5,000.00 5,000.00 10,000.00 1,503,050.00

L. L. L. L. L. L. L. L. L.

12,600.00 119,542.50 1,275,120.00 181,440.00 1,588,702.50 5,315.00 5,315.00 10,630.00 1,578,072.50

L. L. L. L. L. L. L. L. L.

13,230.00 125,519.63 1,338,876.00 190,512.00 1,668,137.63 5,649.85 5,649.85 11,299.69 1,656,837.94

L. L. L. L. L. L. L. L. L.

13,891.50 131,795.61 1,405,819.80 200,037.60 1,751,544.51 6,005.79 6,005.79 12,011.57 1,739,532.94 (220,352.26) (528,715.70) (36,034.71) (36,034.71) (134,495.30) (209,953.69) (6,152.83) (6,724.77) (12,609.37) (72,069.42) 476,390.18 (119,097.54) 357,292.63 209,953.69 6,152.83 36,034.71 36,034.71

(183,450.00) L. (440,172.00) L. (30,000.00) L. (30,000.00) L. (111,971.46) L. (209,953.69) L. (6,152.83) L. L. L.

(195,007.35) L. (467,902.84) L. (31,890.00) L. (31,890.00) L. (119,025.66) L. (209,953.69) L. (6,152.83) L. L. L.

(207,292.81) L. (497,380.71) L. (33,899.07) L. (33,899.07) L. (126,524.28) L. (209,953.69) L. (6,152.83) L. L. L.

(5,598.57) L. (10,497.68) L. L. (60,000.00) L. 415,253.77 311,440.33 209,953.69 6,152.83 30,000.00 30,000.00 L. L. L. L. L. L.

(5,951.28) L. (11,159.04) L. L. (63,780.00) L. 435,359.82 326,519.86 209,953.69 6,152.83 31,890.00 31,890.00 L. L. L. L. L. L.

(6,326.21) L. (11,862.06) L. L. (67,798.14) L. 455,749.06 341,811.80 209,953.69 6,152.83 33,899.07 33,899.07 L. L. L. L. L. L.

(103,813.44) L.

(108,839.95) L.

(113,937.27) L.

587,546.84

L.

606,406.38

L.

625,716.45

L.

645,468.57

276

BALANCE GENER AL

ACTIVOS Activo Circulante Efectivo Menos Devolucin Capital de Trabajo Efectivo Neto Activo Fijo Activos Fijos y otros Menos Depreciacion Acumulada Menos Valor en Libro Activo Vendido Activo Fijo Neto L. L. L. L.

Ao 0 146,724.00 146,724.00 L. L.

Ao 1 734,270.84 734,270.84 L. L.

Ao 2 1,340,677.22 1,340,677.22 L. L.

A o 3 1,966,393.68 1,966,393.68 L. L.

A o 4 2,611,862.25 2,611,862.25

1,976,851.18

L. L.

1,976,851.18 209,953.69 1,766,897.49

L. L. L.

1,976,851.18 419,907.37 1,556,943.81

L. L. L.

1,976,851.18 629,861.06 1,346,990.12

L. L. L.

1,976,851.18 839,814.74 1,137,036.44

1,976,851.18

L.

Activo Diferido

Activo Diferido Menos amortizacin Acumulada Menos Valor en Libro Activo Vendido Activo Diferido Neto

L.

30,764.16

L. L.

30,764.16 6,152.83 24,611.33

L. L. L.

30,764.16 12,305.66 18,458.50

L. L. L.

30,764.16 18,458.50 12,305.66

L. L. L.

30,764.16 24,611.33 6,152.83

L.

30,764.16

L.

TOTAL ACTIVOS

L.

2,154,339.34

L.

2,525,779.67

L.

2,916,079.53

L.

3,325,689.47

L.

3,755,051.52

PASIV O Pasivo A Corto Plazo Vacaciones por Pagar Prestaciones por Pagar Provision por Preaviso Total Pasivo a Corto Plazo Pasivo a Corto Plazo Prstamos por Pagar L. L. L. L. L. L. 60,000.00 L. 123,780.00 L. 191,578.14 L. 263,647.56 L. L. 30,000.00 30,000.00 L. L. 61,890.00 61,890.00 L. L. 95,789.07 95,789.07 L. L. 131,823.78 131,823.78

TOTAL PASIVOS CAPITAL Capital aportado Utilidades (Prdidas) Acumuladas TOTAL CAPITAL TOTAL PASIVO Y CAPITAL D ifere ncia

L.

L.

60,000.00

L.

123,780.00

L.

191,578.14

L.

263,647.56

L. L. L. L.

2,154,339.34 2,154,339.34 2,154,339.34 -

L. L. L. L. L.

2,154,339.34 311,440.33 2,465,779.67 2,525,779.67 -

L. L. L. L. L.

2,154,339.34 637,960.19 2,792,299.53 2,916,079.53 -

L. L. L. L. L.

2,154,339.34 979,771.99 3,134,111.33 3,325,689.47 -

L. L. L. L. L.

2,154,339.34 1,337,064.62 3,491,403.96 3,755,051.52 -

277

CALCULO DEL PROMEDIO PONDERADO DEL COSTO DE CAPITAL (PPCC) Pasivo c/Costo Para el Ao 1 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 2 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 3 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 4 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 5 Porcentaje Costo Costo Ponderado 0.00 L. 0% 0% 0% 0.00 L. 0% 0% 0% 0.00 L. 0% 0% 0% 0.00 L. 0% 0% 0% 0.00 L. 0% 0% 0% 3,491,403.96 100% 20% 20% 20% 3,134,111.33 100% 20% 20% L. 3,491,403.96 100% 20% 2,792,299.53 100% 20% 20% L. 3,134,111.33 100% 20% 2,465,779.67 100% 20% 20% L. 2,792,299.53 100% 20% Patrimonio 2,154,339.34 100% 20% 20% L. 2,465,779.67 100% 20% Total L. 2,154,339.34 100%

278

VALOR ECONOMICO AGREGADO (EVA) COSTO DE CAPITAL Total Activos Netos Menos Pasivo sin Costo Total Activos con Costo Promedio Ponderado de Costo de Capital Costo de Capital CALCULO DEL EVA Utilidad Neta Ms Intereses del Prstamo Utilidad Neta ms Intereses Menos Costo de Capital Flujo de Efectivo del EVA Tasa de Rendimiento Esperada por Inversionista VAN del EVA del Proyecto Puro L. 311,440.33 L. L. 311,440.33 L. 430,867.87 L. 742,308.19 20% L. 109,494.77 L. L. L. L. L. 326,519.86 326,519.86 493,155.93 (166,636.07) L. 341,811.80 L. L. 341,811.80 L. 558,459.91 L. (216,648.11) L. 357,292.63 L. L. 357,292.63 L. 626,822.27 L. (269,529.63) L. 354,844.51 L. L. 354,844.51 L. 698,280.79 L. (343,436.28) L. L. Ao 1 L. 2,154,339.34 0.20 L. 2,154,339.34 L. 430,867.87 L. L. L. L. L. Ao 2 2,525,779.67 (60,000.00) 2,465,779.67 0.20 493,155.93 Ao 3 L. 2,916,079.53 L. (123,780.00) L. 2,792,299.53 L. 0.20 L. 558,459.91 Ao 4 L. 3,325,689.47 L. (191,578.14) L. 3,134,111.33 L. 0.20 L. 626,822.27 Ao 5 L. 3,755,051.52 L. (263,647.56) L. 3,491,403.96 L. 0.20 L. 698,280.79

279

TASA DE RENDIMIENTO CONTABLE (TRC) Suma de utilidades anuales Aos Utilidades promedio L. 338,381.83 TRC= Promedio de utilidades Inversin L. 1,691,909.13 5

TRC= L. 338,381.83 L. 2,154,339.34 TRC= 15.71% del Proyecto Puro

280

PERIODO DE RECUPERACIN (PR) Inversin Menos FE ao 1 Saldo Menos FE ao 2 Saldo Menos FE ao 3 Saldo Menos FE ao 4 Saldo Menos FE ao 5 Saldo REPUESTA: 3 Aos 6 Meses L. 2,154,339.34 L. 587,546.84 L. 1,566,792.50 L. 606,406.38 L. 960,386.12 L. 625,716.45 L. 334,669.66 L. 645,468.57 L. (310,798.91) L. 870,894.62 L. (1,181,693.53) 186 Das

281

RELACIN BENEFICIO/C BENEFICIOS Ventas Ganancia en venta de activos

282

Recuperacin capital de trabajo

VAN COSTOS INVERSIN VAN COSTOS MAS INVERSIN

L. 3,935,380.70 L. 2,154,339.34 L. 6,089,720.04

Relacin entre costos beneficio

0.82

283

Anexo # Escenario Pesimista Comayagua Proyecto Financiado

284

Ao 0 1 2 3 4 5

Cuota Desembolso recibido L. 451,384.85 L. 451,384.85 L. 451,384.85 L. 451,384.85 L. 451,384.85 Financiamiento 60%

TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO Intereses Capital L. 284,372.79 L. 247,630.14 L. 202,804.10 L. 148,116.34 L. 81,397.27 Monto L. 1,292,603.60 L. 167,012.06 L. 203,754.71 L. 248,580.75 L. 303,268.51 L. 369,987.58 Plazo en aos 5

Saldo 1,292,603.60 L. 1,125,591.55 L. 921,836.84 L. 673,256.09 L. 369,987.58 L. Tasa de inters 22.0%

VAN DEL ESCUDO FISCAL Gasto por intereses Escudo Fiscal

Ao 1 L. 284,372.79 25% L. 71,093.20

Ao 2 L. 247,630.14 L. 61,907.54

Ao 3 L. 202,804.10 L. 50,701.03

Ao 4 L. 148,116.34 L. 37,029.09 L. 152,031.99

Ao 5 L. 81,397.27 L. 20,349.32

VAN ESCUDO FISCAL (Se utiliza la tasa del prstamo) VAN DEL PRESTAMO Ao 0 L. 1,292,603.60 Ao 1 L. (167,012.06) L. (284,372.79) L. 71,093.20 L. (380,291.65) Ao 2 L. (203,754.71) L. (247,630.14) L. 61,907.54 L. (389,477.31) Ao 3 L. (248,580.75) L. (202,804.10) L. 50,701.03 L. (400,683.82)

Ao 4 L. L. L. L. (303,268.51) (148,116.34) 37,029.09 (414,355.76)

Ao 5 L. (369,987.58) L. (81,397.27) L. 20,349.32 L. (431,035.53)

Prstamo Pago de Capital Gasto por Intereses Ahorro en ISR (Escudo Fiscal) FLUJO DEL PRESTAMO

L. 1,292,603.60

VAN DEL PRESTAMO (Se utiliza la tasa del Prstamo)

L. 152,031.99

285

Proyecto Puro Escudo Fiscal Total

Ao 0 L. (2,154,339.34) L. (2,154,339.34)

FLUJOS TOTALES Ao 1 Ao 2 L. 587,546.84 L. 606,406.38 L. 71,093.20 L. 61,907.54 L. 658,640.04 L. 668,313.91

Ao 3 L. 625,716.45 L. 50,701.03 L. 676,417.48

Ao 4 L. 645,468.57 L. 37,029.09 L. 682,497.66 18.73%

Ao 5 L. 870,894.62 L. 20,349.32 L. 891,243.94

TIR AJUSTADA VAN PROYECTO PURO + VAN PROYECTO FINANCIADO VAN AJUSTADO El proyecto no debe realizarse con Respuesta: financiamiento

L. (220,224.77) L. 152,031.99 L. (68,192.78)

286

DETAL Ventas Costos Variables Margen de Contribucin

Tasa inversionista 20% VANA TIRA -92,659.44 15%

287

ACTIVOS Activo Circulante Efectivo Menos Devolucin Capital de Trabajo Efectivo Neto

288

CALCULO DEL PROMEDIO PONDERADO DEL COSTO DE CAPITAL (PPCC) Pasivo c/Costo L. 1,292,603.60 60% 22% 13% L. 1,125,591.55 53.14% 22% 12% L. 921,836.84 44.85% 22% 10% L. 673,256.09 33.72% 22% 7% L. 369,987.58 19.08% 22% 4% L. 1,569,328.06 81% 20% 16% L. 1,323,122.69 66% 20% 13% L. 1,939,315.65 100% 20.38% L. 1,133,413.97 55% 20% 11% L. 1,996,378.78 100% 20.67% L. 992,616.71 46.86% 20% 9% L. 2,055,250.81 100% 20.90% Patrimonio L. 861,735.74 40% 20% 8% L. 2,118,208.26 100% 21.06% Total L. 2,154,339.34 100% 21.20%

Para el Ao 1 (Basado en el ao 0) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 2 (Basado en el ao 1) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 3 (Basado en el ao 2) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 4 (Basado en el ao 3) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 5 (Basado en el ao 4) Porcentaje Costo Costo Ponderado

289

VALOR ECONOMICO AGREGADO (EVA) COSTO DE CAPITAL Total Activos Netos (del ao anterior) Menos Pasivo sin Costo (del ao anterior) Total Activos con Costo Promedio Ponderado de Costo de Capital Costo de Capital CALCULO DEL EVA Utilidad Neta del Ao Ms Intereses del Prstamo Utilidad Neta ms Intereses Menos Costo de Capital Flujo de Efectivo del EVA Tasa de Rendimiento Esperada por Inversionista VAN del EVA Proyecto Financiado TASA DE RENDIMIENTO CONTABLE (TRC) Suma de utilidades anuales Aos Utilidades promedio L. 1,001,388.89 5 L. 200,277.78 TRC= Promedio de utilidades Inversin TRC= L. 200,277.78 L. 861,735.74 TRC= 23.24% del Proyecto Financiado Ao 1 L. 2,154,339.34 L. L. 2,154,339.34 L. 0.21 L. 456,719.94 Ao 2 2,178,208.26 60,000.00 2,118,208.26 0.21 446,153.48 Ao 3 L. 2,179,030.81 L. 123,780.00 L. 2,055,250.81 L. 0.21 L. 429,486.90 Ao 4 L. 2,187,956.92 L. 191,578.14 L. 1,996,378.78 L. 0.21 L. 412,740.88 Ao 5 L. 2,202,963.21 L. 263,647.56 L. 1,939,315.65 L. 0.20 L. 395,262.88

L. L. L. L. L.

L. 130,880.98 L. 284,372.79 L. 415,253.77 L. (456,719.94) L. (41,466.17) 20% (112,987.74)

L. 140,797.26 L. 247,630.14 L. 388,427.40 L. (446,153.48) L. (57,726.09)

L. 189,708.72 L. 202,804.10 L. 392,512.82 L. (429,486.90) L. (36,974.07)

L. 246,205.38 L. 148,116.34 L. 394,321.72 L. (412,740.88) L. (18,419.16)

L. 293,796.56 L. 81,397.27 L. 375,193.83 L. (395,262.88) L. (20,069.05)

L.

290

PERIODO DE RECUPERACIN (PR) Porcin de ao Menos FE ao 1 Saldo Menos FE ao 2 Saldo Menos FE ao 3 Saldo Menos FE ao 4 Saldo Menos FE ao 5 Saldo REPUESTA: 3 Aos L. 861,735.74 L. 239,975.44 L. 621,760.30 L. 216,929.06 L. 404,831.23 L. 225,032.63 L. 179,798.60 L. 231,112.81 L. (51,314.20) L. 439,859.09 L. (491,173.29) 21 Meses 17 Das

291

RELACIN BENEFICIO/CO

VAN COSTOS INVERSION VAN COSTOS MAS INVERSIN

RELACIN BENEFICIO - COSTO

BENEFICIOS Ventas Ganancia en venta de activos Recuperacin capital de trabajo Valor en libro activos vendidos
L. 4,380,949.44 L. 861,735.74 L. 5,242,685.18 0. 95 del Proyecto Financiado

292

Razones de Liquidez Razon de Circulante

Razones de Apalancamiento Financ

293

Anexo # Escenario Optimista Tegucigalpa Proyecto Puro

294

DETALLE Ventas Cafeteria Matricula Academia Alquiler de canchas Total

295

Tasa de rendimiento esperada del proyecto. VAN del Proyecto Puro TIR del Proyecto Puro L. 1,385,373.92

20% 25.31% Respuesta: Se acepta el proyecto

296

ACTIVOS Activo Circulante Efectivo Menos Devolucin Capital de Trabajo Efectivo Neto
297

CALCULO DEL PROMEDIO PONDERADO DEL COSTO DE CAPITAL (PPCC) Pasivo c/Costo Para el Ao 1 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 2 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 3 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 4 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 5 Porcentaje Costo Costo Ponderado 0% 0% 0% 0.00 L. 14,164,714.93 0% 0% 0% 0.00 L. 17,439,515.11 0% 0% 0% 0.00 L. 20,902,590.50 0% 0% 0% 0.00 L. 24,563,572.29 0% 0% 0% 100% 20% 20% 20% 100% 20% 20% 20% L. 24,563,572.29 100% 100% 20% 20% 20% L. 20,902,590.50 100% 100% 20% 20% 20% L. 17,439,515.11 100% Patrimonio 100% 20% 20% 20% L. 14,164,714.93 100% Total L. 11,069,025.94 100%

0.00 L. 11,069,025.94

298

VALOR ECONOMICO AGREGADO (EVA) COSTO DE CAPITAL Total Activos Netos Menos Pasivo sin Costo Total Activos con Costo Promedio Ponderado de Costo de Capital Costo de Capital CALCULO DEL EVA Utilidad Neta Ms Intereses del Prstamo Utilidad Neta ms Intereses Menos Costo de Capital Flujo de Efectivo del EVA Tasa de Rendimiento Esperada por Inversionista VAN del EVA del Proyecto Puro L. 3,987,142.53 L. 3,095,688.99 L. L. 3,095,688.99 L. 2,213,805.19 L. 5,309,494.18 20% L. 3,274,800.18 L. L. 3,274,800.18 L. 2,832,942.99 L. 441,857.19 L. 3,463,075.39 L. L. 3,463,075.39 L. 3,487,903.02 L. (24,827.63) L. 3,660,981.80 L. L. 3,660,981.80 L. 4,180,518.10 L. (519,536.30) L. 3,719,899.95 L. L. 3,719,899.95 L. 4,912,714.46 L. (1,192,814.51) L. L. 11,069,025.94 20.00% L. 2,213,805.19 Ao 1 L. 11,069,025.94 Ao 2 L. 14,332,714.93 L. (168,000.00) L. 14,164,714.93 20% L. 2,832,942.99 L. 3,487,903.02 Ao 3 L. 17,782,739.11 L. (343,224.00) L. 17,439,515.11 20% Ao 4 L. 21,428,573.13 L. (525,982.63) L. 20,902,590.50 20.00% L. 4,180,518.10 L. 25,280,172.18 L. (716,599.89) L. 24,563,572.29 20.00% L. 4,912,714.46

TASA DE RENDIMIENTO CONTABLE (TRC) Suma de utilidades anuales Aos Utilidades promedio L. 3,442,889.26 TRC= Promedio de utilidades Inversin TRC= L. 3,442,889.26 L. 11,069,025.94 TRC= 31.10% del Proyecto Puro L. 17,214,446.30 5

299

PERIODO DE RECUPERACIN (PR) Inversin Menos FE ao 1 Saldo Menos FE ao 2 Saldo Menos FE ao 3 Saldo Menos FE ao 4 Saldo Menos FE ao 5 Saldo REPUESTA: 2 Aos 2 Meses L. 11,069,025.94 L. 3,783,121.58 L. 7,285,904.36 L. 3,969,456.77 L. 3,316,447.59 L. 4,165,266.62 L. (848,819.03) L. 4,371,031.64 L. (5,219,850.67) L. 5,043,408.14 L. (10,263,258.81) 70 Das

300

RELACIN BENEFICIO/C BENEFICIOS Ventas Ganancia en venta de activos

301

Recuperacin capital de traba

VAN COSTOS INVERSIN VAN COSTOS MAS INVERSIN 94

L. 13,886,883.03 11,069,025. 24,955,908.97

Relacin entre costos beneficio

0.97

302

Anexo # Escenario Optimista Tegucigalpa Proyecto Financiado

303

TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO Ao 0 1 2 3 4 5 L. L. L. L. L. Financiamiento 60% VAN DEL ESCUDO FISCAL Gasto por intereses Escudo Fiscal L. 25% L. Cuota Desembolso recibido 2,099,773.11 2,099,773.11 2,099,773.11 2,099,773.11 2,099,773.11 L. L. L. L. L. Monto L. 6,641,415.56 1,162,247.72 998,180.78 805,402.12 578,887.20 312,732.17 L. L. L. L. L. Plazo en aos 5 937,525.39 1,101,592.33 1,294,370.99 1,520,885.91 1,787,040.95 L. L. L. L. L. Tasa de inters 17.5% Intereses Capital Saldo 6,641,415.56 5,703,890.18 4,602,297.85 3,307,926.86 1,787,040.95 0.00

Ao 1 1,162,247.72 290,561.93 L. L.

Ao 2 998,180.78 249,545.20 L. L.

Ao 3 805,402.12 201,350.53 L. L.

Ao 4 578,887.20 144,721.80 L. L.

Ao 5 312,732.17 78,183.04

VAN ESCUDO FISCAL (Se utiliza la tasa del prstamo)

L. 662,986.46

304

VAN DEL PRESTAMO Ao 0 Prstamo Pago de Capital Gasto por Intereses Ahorro en ISR (Escudo Fiscal) FLUJO DEL PRESTAMO L. 6,641,415.56 L. 6,641,415.56 L. (937,525.39) L. (1,162,247.72) L. 290,561.93 L. (1,809,211.18) L. (1,101,592.33) L. (998,180.78) L. 249,545.20 L. (1,850,227.92) L. (1,294,370.99) L. (1,520,885.91) L. (578,887.20) L. 144,721.80 L. (1,955,051.31) L. (1,787,040.95) L. (312,732.17) L. 78,183.04 L. (2,021,590.07) L. (805,402.12) L. 201,350.53 L. (1,898,422.58) Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

VAN DEL PRESTAMO (Se utiliza la tasa del Prstamo)

662,986.46

TIR AJUSTADA VAN PROYECTO PURO + VAN PROYECTO FINANCIADO VAN AJUSTADO

27.75% L. 1,385,373.92 L. 662,986.46 L. 2,048,360.37

Respuesta: El proyecto debe realizarse con financiamiento

Proyecto Puro Escudo Fiscal

L. (11,069,0
305

DETALLE Ventas Costos Variables Margen de Contribucion

306

Tasa inversionista

20%

VANA TIRA

2,998,126.25 48%

ACTIVOS Activo Circulante Efectivo Menos Devolucin Capital de Trabajo Efectivo Neto
307

CALCULO DEL PROMEDIO PONDERADO DEL COSTO DE CAPITAL (PPCC) Pasivo c/Costo L. 6,641,415.56 60% 18% 11% L. 5,703,890.18 43.55% 18% 8% L. 4,602,297.85 31.69% 18% 6% L. 3,307,926.86 20.56% 18% 4% L. 1,787,040.95 10.04% 18% 2% L. 16,004,952.75 90% 20% 18% L. 12,778,136.36 79% 20% 16% L. 17,791,993.70 100% 19.75% L. 9,919,112.56 68% 20% 14% L. 16,086,063.22 100% 19.49% L. 7,392,947.97 56.45% 20% 11% L. 14,521,410.41 100% 19.21% Patrimonio L. 4,427,610.38 40% 20% 8% L. 13,096,838.15 100% 18.91% Total L. 11,069,025.94 100% 18.50%

Para el Ao 1 (Basado en el ao 0) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 2 (Basado en el ao 1) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 3 (Basado en el ao 2) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 4 (Basado en el ao 3) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 5 (Basado en el ao 4) Porcentaje Costo Costo Ponderado

308

VALOR ECONOMICO AGREGADO (EVA) COSTO DE CAPITAL Total Activos Netos (del ao anterior) Menos Pasivo sin Costo (del ao anterior) Total Activos con Costo Promedio Ponderado de Costo de Capital Costo de Capital CALCULO DEL EVA Utilidad Neta del Ao Ms Intereses del Prstamo Utilidad Neta ms Intereses Menos Costo de Capital Flujo de Efectivo del EVA Tasa de Rendimiento Esperada por Inversionista VAN del EVA Proyecto Financiado TASA DE RENDIMIENTO CONTABLE (TRC) Suma de utilidades anuales Aos Utilidades promedio Promedio de TRC= utilidades Inversin TRC= L. 3,012,538.64 L. 4,427,610.38 TRC= 68.04% del Proyecto Financiado L. 15,062,693.21 5 L. 3,012,538.64 Ao 1 L. 11,069,025.94 L. L. 11,069,025.94 18.50% L. 2,047,769.80 Ao 2 L. 13,264,838.15 L. 168,000.00 L. 13,096,838.15 18.91% L. 2,476,770.37 Ao 3 L. 14,864,634.41 L. 343,224.00 L. 14,521,410.41 19.21% L. 2,789,224.64 Ao 4 L. 16,612,045.85 L. 525,982.63 L. 16,086,063.22 19.49% L. 3,134,514.47 Ao 5 L. 18,508,593.59 L. 716,599.89 L. 17,791,993.70 19.75% L. 3,513,722.72

L. 2,965,337.59 L. 1,162,247.72 L. 4,127,585.32 L. (2,047,769.80) L. 2,079,815.52 20% L. 3,405,105.51

L. 2,526,164.59 L. 998,180.78 L. 3,524,345.37 L. (2,476,770.37) L. 1,047,575.00

L. 2,859,023.80 L. 805,402.12 L. 3,664,425.92 L. (2,789,224.64) L. 875,201.29

L. 3,226,816.40 L. 578,887.20 L. 3,805,703.60 L. (3,134,514.47) L. 671,189.12

L. 3,485,350.83 L. 312,732.17 L. 3,798,082.99 L. (3,513,722.72) L. 284,360.28

309

PERIODO DE RECUPERACIN (PR) Porcin de ao Menos FE ao 1 Saldo Menos FE ao 2 Saldo Menos FE ao 3 Saldo Menos FE ao 4 Saldo Menos FE ao 5 Saldo REPUESTA: 1 Aos L. 4,427,610.38 L. 2,715,244.80 L. 1,712,365.58 L. 2,119,228.86 L. (406,863.28) L. 2,266,844.04 L. (2,673,707.32) L. 2,415,980.33 L. (5,089,687.65) L. 3,021,818.07 L. (8,111,505.71) 2 Meses 4 das

310

RELACIN BENEFICIO/COSTO BENEFICIOS Ventas Ganancia en venta de activos Recuperacin capital de trabajo Valor en libro activos vendidos Total Beneficios Tasa requerida por el inversionista VAN BENEFICIOS 20% L. 24,168,691.67 L. 7,413,650.00 L. 7,771,430.10 L. 8,146,544.40 L. 8,539,835.76 Ao 0 Ao 1 L. 7,413,650.00 Ao 2 L. 7,771,430.10 Ao 3 L. 8,146,544.40 Ao 4 L. 8,539,835.76 L. L. Ao 5 L. 8,952,188.14 L. 406,448.00 L. 9,358,636.14

COSTOS Costos Variables Costos fijos de fabricacin Sueldos y salarios Provisiones para vacaciones Provisiones para prestaciones laborales (cesanta) Provisin para preaviso Otros gastos administrativos Depreciaciones Amortizaciones Gastos para repuestos Gastos para contingencias Gastos por desplazamiento Gastos de publicidad Intereses por pagar Impuesto sobre la renta Total Costos L. 53,000.00 L. 454,550.00 L. 1,219,344.00 L. 84,000.00 L. 84,000.00 L. L. L. 198,484.08 506,638.44 L. 55,279.00 L. 474,095.65 L. 1,271,775.79 L. 87,612.00 L. 87,612.00 L. L. L. 207,018.90 506,638.44 L. 57,656.00 L. 494,481.76 L. 1,326,462.15 L. 91,379.32 L. 91,379.32 L. L. 215,920.71 L. 506,638.44 L. 12,794.15 L. 68,893.27 L. 10,796.04 L. 625,800.00 998,180.78 842,054.86 L. 652,709.40 L. 805,402.12 L. 953,007.93 L. 5,287,520.60 L. 60,135.20 L. 515,744.48 L. 1,383,500.02 L. 95,308.63 L. 95,308.63 L. L. L. 225,205.30 506,638.44 L. 62,721.02 L. 537,921.49 L. 1,442,990.52 L. 99,406.90 L. 99,406.90 L. 198,813.80 L. 234,889.13 L. 506,638.44 L. 12,794.15 L. 74,945.47 L. 11,744.46 L. 680,775.90 578,887.20 L. 710,049.27 L. 312,732.17 L. 1,161,783.61 L. 5,466,837.31

L. 12,794.15 L. 63,329.81 L. 9,924.20 L. L. L. L. 4,448,312.41 600,000.00 L. 1,162,247.72

L. 12,794.15 L. 66,052.99 L. 10,350.94 L. L. L. L.

L. 12,794.15 L. 71,855.68 L. 11,260.26 L. L. L.

L. 1,075,605.47 L. 5,313,019.36

L. 5,245,265.51

311

VAN COSTOS INVERSION VAN COSTOS MAS INVERSIN RELACIN BENEFICIO - COSTO

L. 15,168,599.55 L. 4,427,610.38 L. 19,596,209.92 1.23 del Proyecto Financiado

312

Razones de Liquidez Razon de Circulante

Razones de Apalancamiento Financ

313

Anexo # Escenario Optimista Comayagua Proyecto Puro

314

ESTADO DE RESULTADO Y FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO DETALLE Ventas Cafeteria Matricula Academia Alquiler de canchas Total Costos Variables Academia Alquiler Costos variables totales Margen de Contribucin Costos Fijos y Operativos Costos fijos Sueldos y salarios Provisiones para vacaciones Provisiones para prestaciones laborales (cesanta) Provisin para preaviso Otros gastos administrativos Depreciaciones Amortizaciones Ganancia (Prdida) en venta de activos Gastos para contingencias Gastos para Reparaciones Gastos por desplazamiento Publicidad Intereses por pagar Utilidad antes de Impuesto Impuesto Sobre la Renta Utilidad Neta Mas: Depreciaciones Amortizaciones Provisiones para vacaciones Provisiones para prestaciones laborales (cesanta) Provisin para preaviso Inversin Activos Fijos y otros Activos Diferidos Capital de Trabajo Valor en libros de los activos vendidos Prstamo Pagos del prstamo Flujo de Efectivo del Proyecto L. (2,154,339.34) L. L. L. L. (1,976,851.18) (30,764.16) (146,724.00) L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. L. Ao 0 Ao 1

(PROYECTO PURO) Ao 2 Ao 3

12,000.00 228,750.00 1,464,000.00 172,800.00 1,877,550.00 5,000.00 5,000.00 10,000.00 1,867,550.00

L. L. L. L. L. L. L. L. L.

12,600.00 240,187.50 1,537,200.00 181,440.00 1,971,427.50 5,215.00 5,215.00 10,430.00 1,960,997.50

L. L. L. L. L. L. L. L. L.

13,230.00 252,196.88 1,614,060.00 190,512.00 2,069,998.88 5,439.25 5,439.25 10,878.49 2,059,120.39 (199,565.90) (478,840.67) (32,635.47) (32,635.47) (121,808.04) (209,953.69) (6,152.83) (6,090.40) (11,419.90) (65,270.94) 894,747.08 (223,686.77) 671,060.31 209,953.69 6,152.83 32,635.47 32,635.47

(183,450.00) L. (440,172.00) L. (30,000.00) L. (30,000.00) L. (111,971.46) L. (209,953.69) L. (6,152.83) L. L. L.

(191,338.35) L. (459,099.40) L. (31,290.00) L. (31,290.00) L. (116,786.23) L. (209,953.69) L. (6,152.83) L. L. L.

(5,598.57) L. (10,497.68) L. L. (60,000.00) L. 779,753.77 584,815.33 209,953.69 6,152.83 30,000.00 30,000.00 L. L. L. L. L. L.

(5,839.31) L. (10,949.08) L. L. (62,580.00) L. 835,718.61 626,788.96 209,953.69 6,152.83 31,290.00 31,290.00 L. L. L. L. L. L.

(194,938.44) L.

(208,929.65) L.

860,921.84

L.

905,475.48

L.

952,437.77

315

Tasa de rendimiento esperada del proyecto. VAN del Proyecto Puro TIR del Proyecto Puro L. 731,806.08

20% 33.76% Respuesta: Se acepta el proyecto

316

ACTIVOS Activo Circulante Efectivo Menos Devolucin Capital de Trabajo Efectivo Neto
317

CALCULO DEL PROMEDIO PONDERADO DEL COSTO DE CAPITAL (PPCC) Pasivo c/Costo Para el Ao 1 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 2 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 3 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 4 Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 5 Porcentaje Costo Costo Ponderado VALOR ECONOMICO AGREGADO (EVA) 0% 0% 0% 0.00 L. 2,739,154.67 0% 0% 0% 0.00 L. 3,365,943.62 0% 0% 0% 0.00 L. 4,037,003.94 0% 0% 0% 0.00 L. 4,754,756.77 0% 0% 0% 100% 20% 20% 20% 100% 20% 20% L. 4,754,756.77 100% 20% 100% 20% 20% L. 4,037,003.94 100% 20% 100% 20% 20% L. 3,365,943.62 100% 20% Patrimonio 0.00 L. 2,154,339.34 100% 20% 20% L. 2,739,154.67 100% 20% Total L. 2,154,339.34 100%

318

COSTO DE CAPITAL Total Activos Netos Menos Pasivo sin Costo Total Activos con Costo Promedio Ponderado de Costo de Capital Costo de Capital CALCULO DEL EVA Utilidad Neta Ms Intereses del Prstamo Utilidad Neta ms Intereses Menos Costo de Capital Flujo de Efectivo del EVA Tasa de Rendimiento Esperada por Inversionista VAN del EVA del Proyecto Puro TASA DE RENDIMIENTO CONTABLE (TRC) Suma de utilidades anuales Aos Utilidades promedio L. 670,705.31 TRC= Promedio de utilidades Inversin L. 3,353,526.57 5 L. -

Ao 1 L. 2,154,339.34 L. 2,154,339.34 L. 0.20 L. 430,867.87

Ao 2 L. 2,799,154.67 L. (60,000.00) L. 2,739,154.67 L. 0.20 L. 547,830.93

Ao 3 L. 3,488,523.62 L. (122,580.00) L. 3,365,943.62 L. 0.20 L. 673,188.72

Ao 4 L. 4,224,854.88 L. (187,850.94) L. 4,037,003.94 L. 0.20 L. 807,400.79

Ao 5 L. 5,010,685.30 L. (255,928.53) L. 4,754,756.77 L. 0.20 L. 950,951.35

L. 584,815.33 L. L. 584,815.33 L. 430,867.87 L. 1,015,683.19 20%

L. 626,788.96 L. L. 626,788.96 L. 547,830.93 L. 78,958.02

L. 671,060.31 L. L. 671,060.31 L. 673,188.72 L. (2,128.41)

L. 717,752.84 L. L. 717,752.84 L. 807,400.79 L. (89,647.95)

L. 753,109.13 L. L. 753,109.13 L. 950,951.35 L. (197,842.22)

L. 777,261.55

TRC= L. 670,705.31 L. 2,154,339.34 TRC= 31.13% del Proyecto Puro

319

PERIODO DE RECUPERACIN (PR) Inversin Menos FE ao 1 Saldo Menos FE ao 2 Saldo Menos FE ao 3 Saldo Menos FE ao 4 Saldo Menos FE ao 5 Saldo REPUESTA: 2 Aos L. 2,154,339.34 L. 860,921.84 L. 1,293,417.50 L. 905,475.48 L. 387,942.02 L. 952,437.77 L. (564,495.75) L. 1,001,936.94 L. (1,566,432.69) L. 1,257,949.50 L. (2,824,382.20) 6 Meses 202 Das

320

RELACIN BENEFICIO/COSTO BENEFICIOS Ventas Ganancia en venta de activos Recuperacin capital de trabajo Valor en libro activos vendidos Total Beneficios Tasa requerida por el inversionista VAN BENEFICIOS COSTOS Costos Variables Costos fijos de fabricacin Sueldos y salarios Provisiones para vacaciones Provisiones para prestaciones laborales (cesanta) Provisin para preaviso L. 10,000.00 L. 183,450.00 L. 440,172.00 L. 30,000.00 L. 30,000.00 L. L. L. Otros gastos administrativos Depreciaciones Amortizaciones Gastos para repuestos Gastos para contingencias Gastos por desplazamiento Gastos de publicidad L. 111,971.46 L. 209,953.69 L. 6,152.83 L. 10,497.68 L. 5,598.57 L. L. 60,000.00 L. 10,430.00 L. 191,338.35 L. 459,099.40 L. 31,290.00 L. 31,290.00 L. L. L. L. 116,786.23 L. 209,953.69 L. 6,152.83 L. 10,949.08 L. 5,839.31 L. L. 62,580.00 L. 10,878.49 L. 199,565.90 L. 478,840.67 L. 32,635.47 L. 32,635.47 L. L. L. L. 121,808.04 L. 209,953.69 L. 6,152.83 L. 11,419.90 L. 6,090.40 L. L. 65,270.94 L. 11,346.27 L. 208,147.23 L. 499,430.82 L. 34,038.80 L. 34,038.80 L. L. L. L. 127,045.78 L. 209,953.69 L. 6,152.83 L. 11,910.95 L. 6,352.29 L. L. 68,077.59 L. 11,834.15 L. 217,097.56 L. 520,906.34 L. 35,502.46 L. 35,502.46 L. 71,004.93 L. L. L. 132,508.75 L. 209,953.69 L. 6,152.83 L. 12,423.12 L. 6,625.44 L. L. 71,004.93 L. 20% L. 6,176,977.86 L. 1,877,550.00 L. 1,971,427.50 L. 2,069,998.88 L. 2,173,498.82 L. Ao 0 Ao 1 L. 1,877,550.00 Ao 2 L. 1,971,427.50 Ao 3 L. 2,069,998.88 Ao 4 L. 2,173,498.82 Ao 5 L. 2,282,173.7 6 L. 52,488.42 L. 146,724.00 L. L. 2,481,386.1 8

321

Intereses por pagar Impuesto sobre la renta Total Costos

L. L. 194,938.44 L. 1,292,734.67

L. L. 208,929.65 L. 1,344,638.54

L. L. 223,686.77 L. 1,398,938.56

L. L. 239,250.95 L. 1,455,745.98

L. L. 251,036.38 L. 1,581,553.05

VAN COSTOS INVERSIN VAN COSTOS MAS INVERSIN

L. 4,158,255.28 L. 2,154,339.34 L. 6,312,594.62

Relacin entre costos beneficio

0.98

322

Anexo # Escenario Optimista Comayagua Proyecto Financiado

323

Ao 0 1 2 3 4 5

Cuota Desembolso recibido L. 408,674.06 L. 408,674.06 L. 408,674.06 L. 408,674.06 L. 408,674.06 Financiamiento 60%

TABLA DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO Intereses Capital L. 226,205.63 L. 194,273.65 L. 156,753.58 L. 112,667.50 L. 60,866.35 Monto L. 1,292,603.60 L. 182,468.43 L. 214,400.41 L. 251,920.48 L. 296,006.57 L. 347,807.71 Plazo en aos 5

Saldo 1,292,603.60 L. 1,110,135.17 L. 895,734.76 L. 643,814.28 L. 347,807.71 L. 0.00 Tasa de inters 17.5%

VAN DEL ESCUDO FISCAL Gasto por intereses Escudo Fiscal VAN ESCUDO FISCAL (Se utiliza la tasa del prstamo)

Ao 1 L. 226,205.63 25% L. 56,551.41

Ao 2 L. 194,273.65 L. 48,568.41

Ao 3 L. 156,753.58 L. 39,188.40

Ao 4 L. 112,667.50 L. 28,166.87 L 129,035.55

Ao 5 L. 60,866.35 L. 15,216.59

VAN DEL PRESTAMO Ao 0 L. 1,292,603.60 Ao 1 L. (182,468.43) L. (226,205.63) L. 56,551.41 L. (352,122.66) Ao 2 L. (214,400.41) L. (194,273.65) L. 48,568.41 L. (360,105.65) Ao 3 L. (251,920.48) L. (156,753.58) L. 39,188.40 L. (369,485.67) Ao 4 L. (296,006.57) L. (112,667.50) L. 28,166.87 L. (380,507.19) L. 129,035.55 Ao 5 L. (347,807.71) L. (60,866.35) L. 15,216.59 L. (393,457.48)

Prstamo Pago de Capital Gasto por Intereses Ahorro en ISR (Escudo Fiscal) FLUJO DEL PRESTAMO

L. 1,292,603.60

VAN DEL PRESTAMO (Se utiliza la tasa del Prstamo)

324

Proyecto Puro Escudo Fiscal Total

Ao 0 L. (2,154,339.34) L. (2,154,339.34)

FLUJOS TOTALES Ao 1 Ao 2 Ao 3 L. 860,921.84 L. 905,475.48 L. 952,437.77 L. 56,551.41 L. 48,568.41 L. 39,188.40 L. 917,473.25 L. 954,043.89 L. 991,626.17

Ao 4 L. 1,001,936.94 L. 28,166.87 L. 1,030,103.82 36.13%

Ao 5 L. 1,257,949.50 L. 15,216.59 L. 1,273,166.09

TIR AJUSTADA VAN PROYECTO PURO + VAN PROYECTO FINANCIADO VAN AJUSTADO Respuesta: El proyecto debe realizarse con financiamiento

L. 731,806.08 L. 129,035.55 L. 860,841.63

325

DETALLE Ventas Costos Variables Margen de Contribucion Costos Fijos y Operativos Costos fijos de fabricacin
20% VANA TIRA 1,040,778.07 0.66

Tasa inversionista

326

ACTIVOS Activo Circulante Efectivo Menos Devolucin Capital de Trabajo Efectivo Neto
327

CALCULO DEL PROMEDIO PONDERADO DEL COSTO DE CAPITAL (PPCC) Pasivo c/Costo L. 1,292,603.60 60% 18% 11% L. 1,110,135.17 43.96% 18% 8% L. 895,734.76 32.08% 18% 6% L. 643,814.28 20.81% 18% 4% L. 347,807.71 10.14% 18% 2% L. 3,083,114.93 90% 20% 18% L. 2,449,862.72 79% 20% 16% L. 3,430,922.64 100% 19.75% L. 1,896,367.59 68% 20% 14% L. 3,093,677.00 100% 19.48% L. 1,415,283.87 56.04% 20% 11% L. 2,792,102.35 100% 19.20% Patrimonio L. 861,735.74 40% 20% 8% L. 2,525,419.04 100% 18.90% Total L. 2,154,339.34 100% 18.50%

Para el Ao 1 (Basado en el ao 0) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 2 (Basado en el ao 1) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 3 (Basado en el ao 2) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 4 (Basado en el ao 3) Porcentaje Costo Costo Ponderado Para el Ao 5 (Basado en el ao 4) Porcentaje Costo Costo Ponderado

328

VALOR ECONOMICO AGREGADO (EVA) COSTO DE CAPITAL Total Activos Netos (del ao anterior) Menos Pasivo sin Costo (del ao anterior) Total Activos con Costo Promedio Ponderado de Costo de Capital Costo de Capital CALCULO DEL EVA Utilidad Neta del Ao Ms Intereses del Prstamo Utilidad Neta ms Intereses Menos Costo de Capital Flujo de Efectivo del EVA Tasa de Rendimiento Esperada por Inversionista VAN del EVA Proyecto Financiado Ao 1 L. 2,154,339.34 L. L. 2,154,339.34 L. 0.19 L. 398,552.78 Ao 2 L. 2,585,419.04 L. 60,000.00 L. 2,525,419.04 L. 0.19 L. 477,330.43 Ao 3 L. 2,914,682.35 L. 122,580.00 L. 2,792,102.35 L. 0.19 L. 536,027.10 Ao 4 L. 3,281,527.94 L. 187,850.94 L. 3,093,677.00 L. 0.19 L. 602,640.04 Ao 5 L. 3,686,851.17 L. 255,928.53 L. 3,430,922.64 L. 0.20 L. 677,489.34

L. 553,548.14 L. 226,205.63 L. 779,753.77 L. (398,552.78) L. 381,200.99 20% L. 661,611.06

L. 481,083.72 L. 194,273.65 L. 675,357.37 L. (477,330.43) L. 198,026.94

L. 553,495.13 L. 156,753.58 L. 710,248.71 L. (536,027.10) L. 174,221.61

L. 633,252.21 L. 112,667.50 L. 745,919.71 L. (602,640.04) L. 143,279.67

L. 707,459.37 L. 60,866.35 L. 768,325.72 L. (677,489.34) L. 90,836.38

TASA DE RENDIMIENTO CONTABLE (TRC) Suma de utilidades anuales Aos Utilidades promedio Promedio de TRC= utilidades Inversin TRC= L. 585,767.71 L. 861,735.74 TRC= 67.98% del Proyecto Financiado L. 2,928,838.56 5 L. 585,767.71

329

PERIODO DE RECUPERACIN (PR) Porcin de ao Menos FE ao 1 Saldo Menos FE ao 2 Saldo Menos FE ao 3 Saldo Menos FE ao 4 Saldo Menos FE ao 5 Saldo REPUESTA: 1 Aos 6 Meses 24 das L. 861,735.74 L. 647,186.22 L. 214,549.51 L. 545,369.82 L. (330,820.31) L. 582,952.10 L. (913,772.41) L. 621,429.75 L. (1,535,202.17) L. 864,492.03 L. (2,399,694.19)

RELACIN BENEFICIO/COSTO

330

BENEFICIOS Ventas Ganancia en venta de activos Recuperacin capital de trabajo Valor en libro activos vendidos Total Beneficios Tasa requerida por el inversionista VAN BENEFICIOS

Ao 0

Ao 1 L. 1,877,550.00

Ao 2 L. 1,971,427.50

Ao 3 L. 2,069,998.88

Ao 4 L. 2,173,498.82

L. 1,877,550.00 L. 0.20 L. 6,176,977.86

L. 1,971,427.50

L. 2,069,998.88

L. 2,173,498.82

Ao 5 L. 2,282,173.76 L. 52,488.42 L. 146,724.00 L. L. 2,481,386.18

COSTOS Costos Variables Costos fijos de fabricacin Sueldos y salarios Provisiones para vacaciones Provisiones para prestaciones laborales (cesanta) Provisin para preaviso Otros gastos administrativos Depreciaciones Amortizaciones Gastos para repuestos Gastos para contingencias Gastos por desplazamiento Gastos de publicidad Intereses por pagar Impuesto sobre la renta Total Costos VAN COSTOS INVERSION VAN COSTOS MAS INVERSIN RELACIN BENEFICIO - COSTO

L. 10,000.00 L. 183,450.00 L. 440,172.00 L. 30,000.00 L. 30,000.00 L. L. 111,971.46 L. 209,953.69 L. 6,152.83 L. 10,497.68 L. 5,598.57 L. L. 60,000.00 L. 226,205.63 L. L. 1,324,001.86

L. 10,430.00 L. 191,338.35 L. 459,099.40 L. 31,290.00 L. 31,290.00 L. L. 116,786.23 L. 209,953.69 L. 6,152.83 L. 10,949.08 L. 5,839.31 L. L. 62,580.00 L. 194,273.65 L. 160,361.24 L. 1,490,343.78

L. 10,878.49 L. 199,565.90 L. 478,840.67 L. 32,635.47 L. 32,635.47 L. L. 121,808.04 L. 209,953.69 L. 6,152.83 L. 11,419.90 L. 6,090.40 L. L. 65,270.94 L. 156,753.58 L. 184,498.38 L. 1,516,503.75

L. 11,346.27 L. 208,147.23 L. 499,430.82 L. 34,038.80 L. 34,038.80 L. L. 127,045.78 L. 209,953.69 L. 6,152.83 L. 11,910.95 L. 6,352.29 L. L. 68,077.59 L. 112,667.50 L. 211,084.07 L. 1,540,246.61

L. 11,834.15 L. 217,097.56 L. 520,906.34 L. 35,502.46 L. 35,502.46 L. 71,004.93 L. 132,508.75 L. 209,953.69 L. 6,152.83 L. 12,423.12 L. 6,625.44 L. L. 71,004.93 L. 60,866.35 L. 235,819.79 L. 1,627,202.81

L. 4,412,627.18 L. 861,735.74 L. 5,274,362.91 1.17 del Proyecto Financiado

331

Razones de Liquidez Razon de Circulante

Razones de Apalancamiento Financ

332

Anexo # Punto de Equilibrio para Tegucigalpa Academia Penalty Tegucigalpa Precio Venta Costo Variable Margen de Contribucin ( x ) Participacin Margen de Contribucin Ponderado Punto de Equilibrio = Costos Fijos Totales / MC Ponderado Ventas (-) = Costos Variables Margen de Contribucin Academia 600.00 55.05 544.95 71% 386.76 Pto Equilibrio Unidades Alquiler 600.00 7.05 592.95 29% 172.13 Total

(-) =

558.89

813.31 Unidades 577.22 346,330.21 31,773.41 314,556.79 + 236.09 141,656.87 1,663.66 139,993.21 454,550.00 454,550.00 0

(-)

Costos Fijos Utilidad Nota: Costos Fijos: 454,550.00 Lps Costos Variables Academia: 30,000 Lps Costos Variables alquiler de canchas: 23,000 Lps

Anexo # Punto de Equilibrio para Comayagua

333

Academia Penalty Comayagua Precio Venta ( - ) Costo Variable = Margen de Contribucin ( x ) Participacin Margen de Contribucin Ponderado Punto de Equilibrio = Costos Fijos Totales / MC Ponderado Ventas ( - ) Costos Variables = Margen de Contribucin Academia 400.00 17.92 382.08 89% 338.41 477.99 Unidades 423.36 169,344.30 7,587.11 161,757.19 54.63 21,850.88 158.06 21,692.81 Pto Equilibrio Unidades Alquiler 400.00 2.89 397.11 11% 45.38 Total

383.80

183,450.00 183,450.00 0

( - ) Costos Fijos Utilidad Nota: Costos Fijos: 183,450.00 Lps Costos Variables Academia: 5,000 Lps Costos Variables alquiler de canchas: 5,000 Lps

334