FRANQUICIAS

FRANQUICIAS; OPCION DE NEGOCIO
QUÉ ES UNA FRANQUICIA
CÓMO ADQUIRIR UNA FRANQUICIA
CÓMO FRANQUICIAR MI NEGOCIO
TENDENCIAS ACTUALES
FRANQUICIAS EXITOSAS
FINANCIAMIENTO
LEYES Y DECRETOS
1
FRANQUICIAS; OPCION DE NEGOCIO
LAS FRANQUICIAS CAPTURAN 0.15 DE CADA PESO
QUE UN MEXICANO GASTA AL MENUDEO
LAS FRANQUICIAS EN MÉXICO
INVERSIÓN DE 50,000 MILLONES USD – 1985
4 MILLONES DE USD EN VENTAS AL AÑO
550 MARCAS FRANQUICIADAS - 65% MEX.
65 GIROS DE NEGOCIO
35, 000 PUNTOS DE VENTA
CRECIMIENTO ANUAL SOSTENIDO 15%-20%
400,000 EMPLEOS + 100,OOO 2004
OPERANDO CON EL 80% DE INSUMOS MEX.
PLAZOS PROM. DE RECUPERACIÓN 2 –3 AÑOS
2004: 180 NUEVOS NEG. – 7,OOO P. VENTA
AREAS: ALIMENTOS – VARIOS - SERVICIOS
SU CRECIMIENTO Y CONSOLIDACIÓN
FORMÓ LA ASOCIACIÓN MEXICANA DE FRANQUICIAS; (AMF)
PARA PARTICIPAR COMO:
• INTERLOCUTOR ANTE LA AUTORIDAD

• PROMOTORA
• ARBITRO EN CONFLICTOS FRANQUICIANTE- FRANQUICIATARIO
2
.PERO, ¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
ES UNA FÓRMULA PARA DESARROLLAR NEGOCIOS;
* HAY FRANQUICIAS DE PRODUCTO

EL FRANQUICIANTE PROVEE EL PRODUCTO
Y EL FRANQUICIATARIO DECIDE EL MERCADEO
* HAY FRANQUICIAS DE FORMATO DE NEGOCIO

EL FRANQUICIATARIO COMPRA NOMBRRE DE MARCA
Y CONOCIMIENTO Y FORMA DE OPERACIÓN
SE COMPARTE EL KNOW – HOW ( COMO HACERLO)

Y SE FACULTA PARA EL USO DE UNA MARCA.
 SE RECIBE CAPACITACION Y SOPORTE CONTINUO

 EXCLUSIVIDAD TERRITORIAL
 SE ACCEDE A PROGRAMAS DE DESARROLLO
 Y A CAMPAÑAS DE MERCADOTECNIA
SE PAGA LA INCORPORACIÓN A LA RED

Y SE COMPARTEN LAS UTILIDADES DEL NEGOCIO
(REGALIAS O ROYALTIES) GENERALMENTE,
ARRIBA DEL 5% DEL TOTAL DE FACTURACIÓN,
PAGADERO CADA MES.
LA MARCA
LOS PROCESOS OPERATIVOS
LOS METODOS ADMINISTRATIVOS Y COMERCIALES
LAS DECISIONES ESTRATEGICAS
LAS NORMAS Y DIRECTRICES DEL NEGOCIO
NO SON PROPIAS,
PERTENECEN Y LAS DECIDE EL FRANQUICIANTE.
3
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
FRANQUICIANTE
VENTAJAS DESVENTAJAS
CAPITALIZA LA MARCA DESPRESTIGIO DE MARCA
ADUEÑA DE MERCADO INDISCIPLINA Y PROBLEMAS
ECONOMIAS DE ESCALA FRAUDE
DOMINA LA DISTRIBUCIÓN INCOMPETENCIA DE MANEJO
MAS PRESENCIA GLOBAL
FRANQUICIATARIO
VENTAJAS DESVENTAJAS
ADQUIERE KNOW HOW NO ES PROPIETARIO
REDUCE RIESGO DE INICIO DERECHOS RESTRINGIDOS
BENEFICIO DE MARCA DECISIONES SOMETIDAS
ASISTENCIA LOGÍSTICA SUERTE LIGADA
PRECIOS DE COMPRA
GUIA PARA ADQUISICIÓN

4
DEFINA SUS INTERESES
• QUÉ ES LO QUE BUSCA, SUS EXPECTATIVAS

• PARA CUÁLES NEGOCIOS CALIFICA
• TRATE DE PLANEAR, DE PROSPECTAR SU NEGOCIO
HAGA UNA LISTA DE SUS RECURSOS
• LIQUIDEZ, SOLVENCIA, FINANCIAMIENTO

• LA ACTITUD Y DECISIÓN AL TRABAJO
• LA EDAD, LAS RELACIONES, TIEMPO, ATENCIÓN
ANALICE LA COF (CIRCULAR DE OF. DE FRANQUICIA)
• CUOTAS
• LISTA DE FRANQUICIATARIOS
• CONDICIONES DE REGULACIÓN
• PRESUPUESTOS
• INDICES DE UTILIDAD, REGALIAS, RECUPERACIÓN, ETC
VERIFIQUE AL FRANQUICIANTE
• TIEMPO QUE LLEVA EL NEGOCIO

• HISTORIAL DE TRABAJO
• ESTADOS FINANCIEROS ULTIMOS 3 AÑOS
• EXPERIENCIA DE LOS DIRECTIVOS
INVESTIGUE LA MARCA
5
• REGISTROS Y DERECHOS
• RIESGOS Y RESPONSABILIDADES
• CONDICIONES TERRITORIALES Y COMERCIALES
ELABORE EL PRESUPUESTO
• CUOTAS, COMISIONES, GASTOS

(INICIACIÓN – PUBLICIDAD – AUDITORIA – CAPACITACION)
• PAGOS DE EQUIPO Y MOBILIARIO Y MATERIAL
• CONSTRUCCIÓN, ADECUACION, DISEÑO
OBSERVE BIEN LAS RESTRICCIONES Y OBLIGACIONES
• RESTRICCIÓN EN SUMINISTROS
• OBLIGACIONES CONTRACTUALES EN:
• SERVICIOS, CAPACITACION Y ASISTENCIA
ENTREVISTE A OTROS FRANQUICIATARIOS
• SU EXPERIENCIA COMO ADMINISTRADORES

• OPORTUNIDADES Y DEFICIENCIAS DEL PROGRAMA
• RESULTADOS QUE HAN TENIDO
• MOTIVOS DE ABANDONO A FRANQ. RETIRADOS
CONSULTE A PROFESIONALES
6
• AL CONTADOR FINANZAS, COSTOS, PLANEACION
• AL ABOGADO (50) CONVENIOS, DERECHOS, PENAS
• ADMINISTRADOR ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD
• MERCADOTECNIA ESTRATEGIAS DE MERCADO
PONGASE A TRABAJAR
• SIGA EL MANUAL, SEA DISCIPLINADO

• CONOZCA EL CONTROL DE GASTOS DEL NEGOCIO
• PROMUEVA SU NEGOCIO CON SERVICIO Y OFERTA
• SELECCIONE PERSONAL ADECUADO
FRANQUICIANDO MI NEGOCIO
7
PARA CONVERTIR SU NEGOCIO EN FRANQUICIA,
SE REQUIERE PRINCIPALMENTE:
• CONTAR CON UNA EMPRESA EXITOSA

• QUERER COMPARTIR PRESTIGIO, SISTEMAS, INFORMACIÓN
• DESARROLLAR EL ESQUEMA DE FRANQUICIAS
1
¿ MI EMPRESA ES FRANQUICIABLE ?
ANÁLISIS 10 FACTORES ESTRATÉGICOS
1 GIRO DE LA EMPRESA CRECIENTE

2 CONCEPTO DE NEGOCIO COMPETITIVA
3 TIEMPO DE OPERACIÓN ( 3 AÑOS) ESTABILIDAD
4 VENTAS; INCREMENTO (3 AÑOS) RESULTADOS
5 FACTORES DE ÉXITO ESTRATEGIA
6 NIVEL DE CALIDAD / CLIENTES CERTIFICADA
7 COBERTURA Y FACILITADORES DE MERCADO POSICIÓN
8 TIENE SUCURSALES (2) EXPERIENCIA
9 HISTORIAL FINANCIERO - FISCAL – LABORAL ANTECEDENTES
10 ORGANIZACIONALMENTE; DEFINIDA
-MANUALES DE OPERACIÓN
-DESCRIPCIÓN DE PUESTOS
-PROGRAMAS DE CAPACITACION
-ESTRATEGIAS DE MERCADO
-NUMERO DE PERSONAL
ELABORACIÓN DEL SISTEMA DE FRANQUICIA 2

8
IDENTIDAD 1. DISEÑO ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA
CONCEPTO DE NEGOCIO - METAS Y PLAZOS
DIAGRAMA DE FUNCIONES, NIVELES Y
COMPETENCIAS
REGISTROS 2. CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA

REGISTRO DE MARCA Y PATENTES
INST. MEXICANO DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL
CRITERIOS 3. ELAB. DE MANUALES CORPORATIVOS

POLÍTICAS GENERALES DE LA EMPRESA
DE VENTAS – PROVEEDORES – PAGOS – REC.
HUMANOS
PROCESOS 4. ELAB. DE MANUALES TÉCNICOS

DETALLE DE PROCESOS DE TRABAJO
DESCRIPCIÓN DE TAREAS Y PROCEDIMIENTOS
ESTANDARIZACION DE NIVELES DE CALIDAD
ASISTENCIA 5. ELAB. DE PROGR. DE CAPACITACION

PLAN DE SOPORTE Y ASISTENCIA TÉCNICA – ADMVA
DUPLICIDAD 6. ELAB. DE FORMATO DE NEGOCIO

MANUALES PARA DUPLICAR EL FORMATO DE
NEGOCIO: CONSTRUCCIÓN, DISEÑO, EQUIPO,
MOBILIARIO
FACTIBILIDAD 7. PROYECTO FINANCIERO

RENTABILIDAD, INVERSIÓN, RECUPERACIÓN,
PLAZOS, REGALIAS, GASTOS, CREDITOS, CUOTAS,
COMISIONES
POSICIÓN 8. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

PENETRAR – PROMOVER - CONSOLIDAR PRODUCTO
COMPROMISOS 9. DISEÑO DE CONTRATO

DETALLE DE RESPONSABILIDADES, DERECHOS,
OBLIGACIONES, PENAS, INDEMNIZACIONES, ETC.
CONTROL 10. INSTRUMENTACIÓN DE CONTROL

VERIFICACIÓN DE TAREAS Y PROCESOS
COORDINACIÓN DE PROVEEDURÍA Y ASISTENCIA
AUDITORIA DE POLÍTICAS Y RESULTADOS
ELEGIR AL FRANQUICIATARIO
3
9
DEFINIR PERFIL DEL FRANQUICIATARIO:
1 PERSONALIDAD DISCIPLINADA
2 EXPERIENCIA NEGOCIOS
3 SOLVENCIA CAPACIDAD $$
4 UBICACIÓN ARRAIGO
5 CONOCIMIENTOS DEL RAMO
6 ANTECEDENTES POSITIVOS
7 RECOMENDACIONES VALORES
8 COMPROMISOS MANEJABLES (TIEMPO)
9 SALUD ACEPTABLE
10 EXPECTATIVAS AFINIDAD
3 RECOMENDACIONES IMPORTANTES:
• FIJAR BIEN LAS EXPECTATIVAS
• REALIZAR UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
• ASESORARSE PARA LA OPERACION
TENDENCIAS
¿QUÉ FRANQUICIAS TENDRAN MÁS
CRECIMIENTO EN LOS PRÓXIMOS AÑOS?
10
LAS QUE OFREZCAN:
• PUNTOS INNOVADORES
• CALIDAD CONSISTENTE
• PRECIOS COMPETITIVOS
LAS QUE CONSIGAN:
• MAS FACTURACIÓN QUE SUMA DE UNIDADES

• DIVERSIFICAR SU ACTIVIDAD
• TRABAJAR CON UN “VALOR AGREGADO”
LAS QUE SE ORIENTEN A:
SECTOR SERVICIOS PROFESIONALES Y HOGAR

• COMIDAS RAPIDAS
• SALUD Y CUIDADO DEL CUERPO
• ATENCIÓN A PERSONAS MAYORES
LAS MEJOR APOYADAS:
• CON ASESORIA PROFESIONAL

• ESTRATEGIA DE MERCADO
• MEJOR CONTROL DE GASTOS
INDICES SOCIODEMOGRÁFICOS (CEP)
11
LA POBLACIÓN EN MÉXICO:
MÉXICO LLEGÓ AL NUEVO MILENIO CON CASI 100 MILLONES HABITANTES
México contará:
2010 112 millones

2020 122 millones
2050 132 millones
LA ESPERANZA DE VIDA:
LA ESPERANZA DE VIDA DE LOS MEXICANOS ES DE 75 AÑOS
• EN EL 2010 78.1 AÑOS

• EN EL 2030 81.8 AÑOS
• EN EL 2050 83.7 AÑOS
HOMBRES 72 AÑOS MUJERES 77 AÑOS
PLANIFICACIÓN FAMILIAR:
• EN EL 2000 2.4 HIJOS POR FAMILIA

• EN EL 2005 2.1 HIJOS
• PRÓXIMAS DÉCADAS 1.7 HIJOS
TASA DE CRECIMIENTO NATURAL EN MÉXICO:
12
• EN EL 2005 1.48%.
• EN EL 2010 1.27%.
• EN EL 2020 0.93%.
• EN EL 2050 0.59%.
ENVEJECIMIENTO DE LA POBLACIÓN:
LA EDAD MEDIA PASARÁ DE 26 AÑOS EN 1999 A:
• 30.3 AÑOS 2010

• 38.1 AÑOS 2030
• 45.1 AÑOS 2050
LA POBL . DE LAS PRINCIPALES CIUDADES DEL PAÍS:
SE INCREMENTARÁ DEL 2000 AL 2010 DE LA SIGUIENTE MANERA:
• CIUDAD DE MÉXICO, DE 22 - 24 MILLONES.

• GUADALAJARA, DE 3.8 - 4.4 MILLONES.
• MONTERREY, DE 3.3 - 3.8 MILLONES.
• PUEBLA, DE 2.3 - 2.7 MILLONES.
LA POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA:
• EN EL 2005 49 MILLONES DE PERSONAS

• EN EL 2010 54 MILLONES
• EN EL 2020 64 MILLONES
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
13
1. SECTOR NIÑOS:
• ACTUALMENTE EL PROMEDIO DE HIJOS ES MENOR AL DE HACE

30 AÑOS; SE LES PUEDE BRINDAR MAS ATENCIÓN CON MENOS
GASTO.
• AMBOS CÓNYUGES TRABAJAN, POR LO QUE SE TIENE DOBLE

INGRESO O AL MENOS MEJORES POSIBILIDADES QUE ANTES.
• LOS ANCIANOS VIVEN MAS Y MAS TIEMPO PRODUCTIVOS,

EVITANDO UNA DEPENDENCIA PREMATURA DE SUS HIJOS
CASADOS.
• LA CULTURA DE AUTOESTIMA, ÉXITO, PREPARACIÓN Y TIEMPO

ES MÁS FUERTE Y MOTIVA MAS GASTO EN ESOS RUBROS.
EJEMPLOS DE NEGOCIOS QUE PUEDEN CRECER EN ESTE

SECTOR:
• GUARDERÍAS
• JUGUETERÍAS EDUCATIVAS
• SALONES DE FIESTAS INFANTILES
• PARQUES DE DIVERSIONES
• ESCUELAS DE INICIACIÓN
• TIENDAS DE ROPA Y ZAPATO INFANTIL
• ESTÉTICAS
14
2. SECTOR JÓVENES:
EN LA ACTUALIDAD Y EN LOS PRÓXIMOS 15 AÑOS ES EL SECTOR

QUE TIENE MAYORES NIVELES DE POBLACIÓN.
• SE PREOCUPAN POR DIVERTIRSE

• SE PREOCUPAN POR SU IMAGEN
• SE PREOCUPAN POR MEJOR PREPARACIÓN ACADEMICA
INTERESES DE JÓVENES MAYORES DE 18 AÑOS

60
50
La apariencia y la moda
40 La fuerza y la agilidad
30 Los recursos económicos
20 El lenguaje, la música y
los gustos
10 La conciencia las
Responsabilidades
0
Hombre Mujer
Fuente: IMJ-CIEJ, Encuesta Nacional de Juventud 2000, México, 2002
LUGARES DE DIVERSIÓN
15
3
0 Ir al cine
Ir a conciertos
2
5 Actividades culturales
2 Ir a bibliotecas
0 Ir a bailar
1 Fiestas
5 Ir a bares, billares
1 Videojuegos
0 Ir de compras
5 Visitar ciudad + cercana

Ir al parque
0 Reunión con amigos

Hombre Muje Hacer deporte
rr
Fuente: IMJ-CIEJ, Encuesta Nacional de Juventud 2000, México, 2002

SECTOR:
• SERVICIOS DE SEGUROS
• CENTROS DE ENTRETENIMIENTO (DISCOS, BARES, ETC.)
• ESCUELAS MEDIAS Y SUPERIORES
• SALAS CINEMATOGRÁFICAS
• TIENDAS DE ROPA, ZAPATERÍA Y ACCESORIOS
• GIMNASIOS
• CLÍNICAS DE SALUD, BIENESTAR Y BELLEZA
• ESTÉTICAS
16
3. SECTOR ANCIANOS:
• LA POBLACIÓN DE ANCIANOS VIVE MÁS Y MÁS TIEMPO ACTIVA
• ALTO INCREMENTO DE PERSONAS MAYORES EN 30 AÑOS MÁS
• MÁS CULTURA DE AUTOESTIMA Y CUIDADO PERSONAL

.
GRÁFICAS DE PIRÁMIDES DE POBLACIÓN.

(DEL CONSEJO NACIONAL DE POBLACIÓN)
17
18
SECTOR:
• FARMACIAS CON SERVICIO A DOMICILIO.

• CENTROS DE ATENCIÓN GERIÁTRICA.
• CENTROS DE ENTRETENIMIENTO PARA ANCIANOS.
• SERVICIOS FUNERARIOS.
• CLÍNICAS
4. SECTOR SERVICIOS PROFESIONALES
• OPORTUNIDAD
• Oportunidad DE AUTO EMPLEO
de autoempleo.
• LAS EMPRESAS BUSCAN MENOS GASTOS EN INFRAEST.
• Por el tratamiento fiscal y compromisos laborales
• POR LAS VENTAJAS FISCALES
• Las empresas buscan reducir gastos de infraestructura
• POR
preferencia porELservicios
TRATAMIENTO DE COMPROMISOS LABORALES
especializados
• POR LA NECESIDAD DE SERVICIOS ESPECIALIZADOS

SECTOR:
• EMPRESAS DE CONSULTORÍAS (REC. HUM. SISTEMAS, ETC.)

• ACADEMIAS DE IDIOMAS O COMPUTACIÓN
• EMPRESAS INMOBILIARIAS.
• AGENCIAS DE VIAJES.
• CASAS DE EMPEÑO.
• TALLERES MECÁNICOS.
• LIMPIEZA DE ROPA, HOGAR Y OFICINA
19
5. SECTOR COMIDAS RÁPIDAS
10 RAZONES:
EL RITMO DE VIDA
LAS EXIGENCIAS DE TRABAJO
CRECIMIENTO Y LAS DISTANCIAS
LA VIALIDAD DESASTROZA
LOS HORARIOS DE OCUPACION
COSTOS DE TRANSPORTACIÓN
COMPROMISOS DE PAREJA
CULTURA INDIVIDUALIZADA
LA COMODIDAD DEL SERVICIO
LA NECESIDAD DE AUTOESTIMA
20
FRANQUICIAS CON PERSPECTIVAS DE
CRECIMIENTO
PARA GENTE MAYOR:
LA TIENDA DEL ABUELO
CATEGORÍA: FRANQUICIA
SUBCATEGORÍA: SERVICIOS EN GENERAL / SERVICIOS
ESPECIALIZADOS
PÁGINA WEB: http://www.latiendadelabuelo.com
PRODUCTOS QUE OFRECE: PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA PERSONAS
MAYORES
INICIO: 1993
OPORTUNIDAD: 2001
COSTO: $12,000 EUROS
UNIDADES: 2
INVERSIÓN INICIAL: $43,000 EUROS
REGALÍAS: 5% - 1% P
RECUPERACIÓN DE LA NO DISPONIBLE
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: SÍ
CONTACTO:
ESTADO, CIUDAD BARCELONA, ESPAÑA
TELÉFONO: 902-401-122
DESCRIPCIÓN:
• MOBILIARIO DE COCINA DISEÑADO PARA SOLUCIONAR LAS NECESIDADES QUE

PUEDAN SURGIR Y QUE SE ADAPTA A CUALQUIER MEDIDA Y SITUACIÓN DENTRO
DE LA ESTANCIA.
• ARTÍCULOS PARA EL BAÑO, COMO COMPLEMENTOS Y ACCESORIOS, SIN

RENUNCIAR A LA ESTÉTICA Y DISEÑO QUE MÁS SE ENCAJA EN SU HOGAR.
• ROPA CÓMODA, PRÁCTICA Y LLENA DE COMPLEMENTOS ADECUADA PARA TODO

TIPO DE DISCAPACIDADES.
• DISEÑO TÉCNICO QUE OFRECE EL ESTUDIO Y ADECUACIÓN DE LOS ESPACIOS,

SUPRIMIENDO LAS BARRERAS ARQUITECTÓNICAS.
21
FARMACIAS DE SIMILARES, S. A. DE C. V.
CATEGORÍA: FRANQUICIA NACIONAL

SUBCATEGORÍA: VENTA DE MEDICAMENTOS
PÁGINA WEB: http://www.farmaciasdesimilares.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: MEDICAMENTOS GENÉRICOS
INICIO: NO DISPONIBLE
OPORTUNIDAD: NO DISPONIBLE
COSTO: DE $150,000 A $450,000 PESOS
UNIDADES: 175 PROPIAS Y 200 FRANQUICIADAS
(MÉXICO)
INVERSIÓN INICIAL: NO DISPONIBLE
REGALÍAS: 2% PUBLICIDAD
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO DISPONIBLE
DESCRIPCIÓN:
VENTA DE MEDICAMENTOS DE MARCA ECONÓMICA CONOCIDOS POPULARMENTE COMO

SIMILARES.
CONTACTO:
JOSÉ MELGAR
ALEMANIA # 10
COL. INDEPENDENCIA
MÉXICO, D. F.
TELÉFONO: 01(55)5422-4500
franquicias@farmaciasdesimilares.com.mx
http://www.farmaciasdesimilares.com.mx
22
CLÍNICA Y FARMACIA DE CONTROL DE PESO MILLENIUM,
S. A. DE C. V.

SUBCATEGORÍA: VENTA DE MEDICAMENTOS
PÁGINA WEB: http://www.laboratoriomillenium.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: MEDICAMENTOS GENÉRICOS
COSTO: DE $30,000 A $70,000 PESOS
UNIDADES: 1 PROPIA Y 13 FRANQUICIADAS (MÉXICO)
INVERSIÓN INICIAL: $175,000 A $380,000 PESOS
REGALÍAS: NO DISPONIBLE
INVERSIÓN:
DES CRIP CIÓ N:
CLÍNICAS DE CONTROL DE PESO Y FARMACIAS HOMEOPÁTICAS.
CONTACTO:
LIC. JORGE A. DOMÍNGUEZ LÓPEZ
ÁLVARO OBREGÓN # 85
COL. ROMA
MÉXICO, D. F.
TELÉFONO: 01(55)5511-8819
farmacias@laboratoriomillenium.com.mx
http://www.laboratoriomillenium.com.mx
23
FARMACIAS DEL AHORRO

SUBCATEGORÍA: FARMACIA
PÁGINA WEB: http://www.fahorro.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Y DE HIGIENE
PERSONAL
COSTO: USD $17,000
(MÉXICO)
INVERSIÓN INICIAL: DE $850,000 A $970,000 PESOS
REGALÍAS: 2% OPERACIÓN, 1% PUBLICIDAD
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
FARMACIA DEDICADA A LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Y DE

HIGIENE PERSONAL.
CONTACTO:
PEDRO LUIS OGAZÓN # 32
COL. GUADALUPE INN
MÉXICO, D. F.
infofranquicias@fahorro.com.mx
http://www.fahorro.com.mx
24
GOLFITO MÉXICO
CATEGORÍA: ENTRETENIMIENTO Y RECREACIÓN

SUBCATEGORÍA: ENTRETENIMIENTO / MISCELÁNEA
PÁGINA WEB: http://www.golfitomexico.com
PRODUCTOS QUE OFRECE: RENTA DE EQUIPOS DE GOLF MINIATURA
PORTÁTILES
INICIO: 2003
OPORTUNIDAD: 2003
COSTO: NO DISPONIBLE
UNIDADES: 1
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
NEGOCIO PORTÁTIL DE ENTRETENIMIENTO PARA TODAS LAS EDADES
CONTACTO:
ING. RICARDO SANTOS FLORES
TELÉFONO: 01-800-GOLFITO
proyectos@golfitomexico.com
RAZONES PARA INVERTIR
* NO PAGAS RENTA FIJA DE UN LOCAL AL TENER LA MODALIDAD DE NEGOCIO

PORTÁTIL.
* NEGOCIO ÚNICO EN SU TIPO Y COMPLETAMENTE NUEVO.
* BAJO COSTO DE INICIO.
* FÁCIL DE INSTALAR Y DE OPERAR.
* SIRVE PARA INTERIORES Y EXTERIORES.
* NO NECESITA DE ELECTRICIDAD.
* TU MERCADO ES DE PERSONAS ENTRE 2 Y 99 AÑOS.
* PRÁCTICO PARA SER TRANSPORTADO Y ALMACENADO.
* RÁPIDO RETORNO DE INVERSIÓN.
* INICIAS TU INDEPENDENCIA ECONÓMICA (TU ERES EL JEFE).
* OPERA SIN PROBLEMAS TODO EL AÑO, NUNCA SE DETIENE.
25
COSTOS DE RENTA SUGERIDOS
* GOLFITO JÚNIOR.
(3 HOYOS) 2 HORAS = $ 650
* GOLFITO PRO.
(5 HOYOS) 2 HORAS 2 TROFEOS = $ 900
* GOLFITO SÚPER.
(10 HOYOS) 2 HORAS 3 TROFEOS = $ 1,800
* GOLFITO
(15 HOYOS) 2 HORAS 4 TROFEOS = $ 2,700
MASTER.
* SE PUEDE UTILIZAR EN CENTROS COMERCIALES Y JUGAR POR RONDA DE 5

HOYOS EN $10.
RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
* SE PUEDE RECUPERAR LA INVERSIÓN EN APROXIMADAMENTE 5 MESES Y

SOLO CONSIDERANDO UN USO DE 4 EVENTOS DE 2 HORAS POR SEMANA (8
HORAS A LA SEMANA).
* EJEMPLO: INVERSIÓN GOLFITO PRO = $ 60,000.

CON 4 EVENTOS A LA SEMANA
INGRESOS = $ 3,600
GASTOS = $ 600 (TRANSPORTACIÓN Y GASOLINA)
UTILIDAD = $ 3,000 X SEMANA X 4 AL MES = $ 12,000
RECUPERACIÓN = 5 MESES
* ESTA CLARO QUE EL POTENCIAL PARA RECUPERAR LA INVERSIÓN ES

ENORME YA QUE SI TU PROMUEVES TU GOLFITO DE MANERA ADECUADA
TENDRÁS MAS EVENTOS Y HORAS RENTADAS QUE ESTE EJEMPLO, POR LO
QUE TU INVERSIÓN ESTA ASEGURADA Y PROBABLEMENTE NECESITES MAS
HOYOS DE GOLFITO PARA SATISFACER LA DEMANDA DE TUS CLIENTES.
(INCLUSO SE PUEDEN REDUCIR SI TU MISMO LLEVAS LOS PALITOS AL
EVENTO).
26
EXCEL TOURS
CATEGORÍA: SERVICIOS EN GENERAL

SUBCATEGORÍA: VIAJES
PÁGINA WEB: http://www.exceltours.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: AGENCIA DE VIAJES
INICIO: 1996
OPORTUNIDAD: 2001
COSTO: USD $10,000
UNIDADES: 8
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
AGENCIA DE VIAJES
CONTACTO:
C. P. AGUSTÍN C. GONZÁLEZ
TELÉFONO: 01-800-46-EXCEL
ALGUNAS RAZONES PARA INVERTIR EN UNA FRANQUICIA DE EXCEL TOURS
1. ÚNICA FRANQUICIA EN SU TIPO

2. FÁCIL APRENDIZAJE DE LA OPERACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL NEGOCIO.
3. OPTIMIZAMOS SU INVERSIÓN INICIAL
4. INVERSIÓN DE BAJO RIESGO
5. RÁPIDA APERTURA DEL NEGOCIO
6. ASESORÍA Y CAPACITACIÓN CONSTANTE
7. NO COBRAMOS REGALÍAS SOBRE VENTAS
8. EXCLUSIVIDAD TERRITORIAL DEPENDIENDO DE LA DENSIDAD DE POBLACIÓN
9. TE ASESORAMOS EN EL TRÁMITE DE TU IATA (BOLETAJE)
10. PAGINA DE INTERNET CON LIGA AL CORREO DE TU FRANQUICIA
11. HERRAMIENTAS EFECTIVAS DE PROMOCIÓN Y MERCADEO
12. HERRAMIENTAS EFECTIVAS DE OPERACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
13. BENEFICIOS DE ALIANZAS CON CLIENTES MUTUOS, HOTELES, L. AÉREAS
14. OPTIMIZACIÓN EN COSTOS DE OPERACIÓN
15. PERTENECER A UNA SÓLIDA CADENA DE AGENCIAS DE VIAJES.
27
ÓPTICAS DEVLYN, S. A. DE C. V.
CATEGORÍA: CUIDADO PERSONAL

SUBCATEGORÍA: MISCELÁNEA
PÁGINA WEB: http://www.devlyn.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: PRODUCTOS ÓPTICOS
UNIDADES: 330
INVERSIÓN INICIAL: DE $450,000 A $650,000
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
VENTA Y SERVICIO DE PRODUCTOS OPTICOS
CONTACTO:
JOEL MUÑOZ RICALDI
CERVANTES SAAVEDRA # 31
COL. GRANADA
NAUCALPAN, ESTADO DE MÉXICO
TELÉFONO: 01(55)5262-4182
mcarla@devlyn.com.mx
28
PARA NIÑOS:
GUARDERÍAS CHIQUITÍN®
INVERSIÓN: $190,024 EUROS

CAMPO DE ENTRADA: $15,025 EUROS
SUPERFICIE DE LOCAL: 500 M2
RENTABILIDAD ESTIMADA: 30%
RECUPERACIÓN DE LA 3 AÑOS
INVERSIÓN:
REQUISITOS ESPECIALES: PATIO EXTERIOR
ALTURA ESPECIAL EN DETERMINADAS
ZONAS
NÚMERO DE LOCALES 6
OPERANDO:
CHIQUITÍN® ES LA PRIMERA CADENA DE GUARDERÍAS EN FRANQUICIA DE ESPAÑA. LA

INICIATIVA DE CARLOS MARTÍNEZ, DIRECTOR GENERAL DE CHIQUIPARK, ES UN CLARO
EJEMPLO DE QUE LA DIVERSIFICACIÓN EN FRANQUICIA ES UNA DE LAS CLAVES PARA
TENER ÉXITO. LA MARCA DE CENTROS DE OCIO INFANTIL CHIQUIPARK HAN LANZADO
CUATRO MODELOS DE NEGOCIOS:
• CHIQUIÑAM – RESTAURANTE
• CHIQUINET – JUEGOS INTERACTIVOS
• CHIQUITIENDA – VENTA DE JUGUETES
• CHIQUIPELU – CONCEPTO DE PELUQUERÍA INFANTIL
C/ FUENCARRAL, 121 - 4ª PLTA.
MADRID
28010 MADRID
JOSÉ MIGUEL MARÍN OSPINO
902 345 789 / 91 297 37 28
franquicia@chiquipark.es
www.chiquipark.com
29
OPERADORA DE FRANQUICIAS BAMBI, S. A. DE C. V.
SUBCATEGORÍA: NIÑOS / ROPA
PÁGINA WEB: http://www.bambi.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: ROPA INFANTIL, ACCESORIOS Y ROPA
INTERIOR PARA TODA LA FAMILIA.
INICIO: 1953
OPORTUNIDAD: 2003
COSTO: $150,000
UNIDADES: 5 PROPIAS Y 5 FRANQUICIADAS (MÉXICO)
INVERSIÓN INICIAL: $150,000
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
DES CRIP CIÓ N:
VENTA DE ROPA INFANTIL, DESDE TALLAS DE RECIÉN NACIDOS HASTA LOS 16 AÑOS.
CONTACTO:
PLUTARCO ELÍAS CALLES # 840
PRIMER PISO
COL. GRANJAS MÉXICO
MÉXICO, D. F.
TELÉFONO: 01(55)5657-2325
mpalombo@comiza.com.mx
30
GREÑITAS
SUBCATEGORÍA: EDUCACIÓN PARA NIÑOS
PÁGINA WEB: http://www.grenitas.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: ESTÉTICA INFANTIL
INICIO: 1992
OPORTUNIDAD: 2003
COSTO: VARIABLE
UNIDADES: 7 PROPIAS Y 1 FRANQUICIADA (MÉXICO)
INVERSIÓN INICIAL: VARIABLE
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO
DESCRIPCIÓN:
ESTÉTICA INFANTIL.
CONTACTO:
PERIFÉRICO SUR 4194 PB-1
COL. JARDINES DEL PEDREGAL
MÉXICO, D. F.
TELÉFONO: 01(55)5652-3120
FAX: 01(55)5652-5833
franquicias@grenitas.com.mx
31
PRODUCTOS GYMBOREE, S. A. DE C. V.
CATEGORÍA: FRANQUICIA INTERNACIONAL

PÁGINA WEB: http://www.gymboree.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: ESTIMULACIÓN TEMPRANA
COSTO: $250,000
INVERSIÓN INICIAL: $1,000,000
REGALÍAS: 6% OPERACIONES, 1% PUBLICIDAD
RECUPERACIÓN DE LA ± 28 MESES
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
PROGRAMAS DE JUEGO, MOVIMIENTO, APRENDIZAJE Y MÚSICA PARA PADRES E HIJOS.
CONTACTO:
LIC. PILAR GONZÁLEZ CORONA
LLUVIA # 440
COL. JARDINES DEL PEDREGAL
MÉXICO, D. F.
TELÉFONO: 01(55)5652-4475
FAX: 01(55)5652-5201
pedregal@gymboree.com.mx
http://www.gymboree.com.mx
32
JUNGLE JIM’S PLAYLAND

SUBCATEGORÍA: NIÑOS
PÁGINA WEB: http://www.junglejims.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: PARQUE DE DIVERSIONES
COSTO: USD $65,000
UNIDADES: 3 PROPIAS
INVERSIÓN INICIAL: USD $1,000,000
REGALÍAS: 7% OPERACIONES, 2% PUBLICIDAD
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
PARQUE DE DIVERSIONES BAJO TECHO PARA TODO PÚBLICO, Y FIESTAS
CONTACTO:
LIC. HORACIO GARCÍA CORRAL
CALZADA DEL VALLE # 400, L-17
COL. DEL VALLE
SAN PEDRO GARZA GARCÍA, N. L.
TELÉFONO: 01(81)8335-6931
FAX: 01(55)8335-6952
hgcorral@junglejims.com.mx
http://www.junglejims.com.mx
33
COMPUCHILD SERVICES OF AMERICA

PÁGINA WEB: http://www.compuchild.com
PRODUCTOS QUE OFRECE: COMPUTACIÓN PREESCOLAR
INICIO: 1994
OPORTUNIDAD: 2001
COSTO: USD $15,000
UNIDADES: 42
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
COMPUTACIÓN PREESCOLAR
CONTACTO:
601 MAIN STREET, SUITE TWO
ROCHESTER, IN
TELÉFONO: 001(574)223-4132
01-800-619-KIDS
34
IMAGIFIESTAS
CATEGORÍA: LICENCIA
PÁGINA WEB: http://www.imagifiestas.com
PRODUCTOS QUE OFRECE: EDUCACIÓN PARA NIÑOS
INICIO: 1994
OPORTUNIDAD: 2001
COSTO: USD $25,000
UNIDADES: 21
REGALÍAS: SÍ
RECUPERACIÓN DE LA 18 MESES
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO
DESCRIPCIÓN:
TEATRO MUSICAL CON TÍTERES
CONTACTO:
MADRID, ESPAÑA
TELÉFONO: (3491)562-8304
35
EXPRESS BOOKS

PÁGINA WEB: http://www.expressbooks.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: CUENTOS PERSONALIZADOS
INICIO: 1998
OPORTUNIDAD: 1998
COSTO: USD $2,000
UNIDADES: 36
INVERSIÓN INICIAL: DE USD$10,000 A $15,000
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO
DESCRIPCIÓN:
CUENTOS PERSONALIZADOS
CONTACTO:
AV. ING. JUAN. OJEDA ROBLES # 3859-A,
FRACC. MISIONES DEL PEDREGAL
TIJUANA, B. C.
TELÉFONO: 01(664)607-1954
36
PARA JÓVENES
FUN & BAR
RUBRO: BAR Y ENTRETENIMIENTO

LOCALES PROPIOS: 2
LOCALES FRANQUICIADOS: UNO + UNO EN PROCESO
FEE DE INGRESOS (CANON): DESDE USD $50,000
FACTURACIÓN ANUAL POR LOCAL: USD $1,200,000 APROXIMADAMENTE
CANON DE PUBLICIDAD: 1.5% EN EL PRIMER AÑO Y 1% A PARTIR
DEL SEGUNDO AÑO.
DURACIÓN DEL CONTRATO: 6 AÑOS
CANTIDAD DE CLIENTES 500
SIMULTÁNEOS:
EXCLUSIVIDAD DE TERRITORIO: SÍ
MANUAL DE OPERACIONES: SÍ
PUBLICIDAD CORPORATIVA: SÍ
ENTRENAMIENTO DEL SÍ
FRANQUICIADO:
PROMEDIO DE EMPLEADOS: 15
RETORNO DE INVERSIÓN: 18 A 24 MESES
INVERSIÓN INICIAL: USD $250 POR M2 (MÍNIMO 300 M2)
REGALÍAS: 5% DE LAS VENTAS NETAS DE IVA
DESCRIPCIÓN:
LOS JÓVENES DE 25 AÑOS NO ENCONTRÁBAMOS UN LUGAR PARA LA DIVERSIÓN QUE NO

FUERA UNA DISCOTECA. TENÍAMOS QUE ELEGIR ENTRE IR A BAILAR O IR A CENAR. POR
ESO DESARROLLAMOS ESTA IDEA." CUENTA CON ENTUSIASMO SEBASTIÁN LANDES
ENTREPRENEUR FUNDADOR.
EN OCTUBRE DE 1998 NACIÓ COOPER, SIENDO PIONERO EN EL CONCEPTO DE OFRECER

AL PÚBLICO GASTRONOMÍA Y ENTRETENIMIENTO SIMULTÁNEAMENTE. EL BAR FUE
INSTALADO EN EL BARRIO PORTEÑO DE BELGRANO Y DADO EL ÉXITO DE LA INICIATIVA, AL
POCO TIEMPO, SE INAUGURA DEEP BLUE EN RECOLETA CON IGUAL REPERCUSIÓN.
MAS TARDE EN JULIO DE 2002, DESDE RECONQUISTA 920 (DOWNTOWN) SE PRESENTÓ EL

NUEVO LOCAL DEEP BLUE CON TODO EL CONFORT Y SERVICIOS QUE NUESTROS
CLIENTES ESPERAN.
PD. LO QUE COMENZÓ COMO UN SUEÑO PARA COMPARTIR ENTRE AMIGOS Y PARES, ES
HOY UN BRILLANTE NEGOCIO, SIN PERDER EL ESPÍRITU INICIAL: REUNIRSE PARA
PASARLA BIEN.
CONTACTO:
AV. DEL LIBERTADOR 6631
COL. BELGRANO
CIUDAD DE BUENOS AIRES, ARGENTINA
TELÉFONO: (011) 4781-0191 Info@cooper.com.ar http://www.cooper.com.ar
37
PARA JÓVENES (MUJERES)
CURVES FOR WOMEN
SUBCATEGORÍA: CUIDADO PERSONAL /
ACONDICIONAMIENTO FÍSICO
PÁGINA WEB. http://www.curvesforwomen.com
INICIO: 1992
OPORTUNIDAD: 1995
COSTO: USD $19,900
UNIDADES: 3,446
INVERSIÓN INICIAL: USD $25,600 – USD $31,100
REGALÍAS: USD $395 POR MES
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: SÍ
CONTACTO
ESTADO, CIUDAD WACO, TX.
TELÉFONO: (254)399-9285
DESCRIPCIÓN
CURVES ES EL PRIMER CENTRO PARA ADELGAZAR Y MANTENER EL BUEN ESTADO FÍSICO

QUE OFRECE UN PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO DE 30 MINUTOS DISEÑADO PARA
MUJERES.
LA MAYORÍA DE LAS MUJERES, ESTÉN O NO EN FORMA, PREFIEREN PRACTICAR

EJERCICIO EN UN ENTORNO MÁS CÓMODO PARA ELLAS.
38
100% NATURAL
DESCRIPCIÓN:
RESTAURANTE DE COMIDA RÁPIDA, QUE OFRECE ALIMENTOS BALANCEADOS.
EXPRESS
CATEGORÍA RESTAURANTE
FAST FOOD/FOOD COURT
PRECIO DE LA FRANQUICIA $ 470,000.00 PESOS $ 170,000.00 PESOS
SUPERFICIE PROMEDIO APROXIMADAMENTE
APROXIMADAMENTE 55 M.²
REQUERIDA 480 M²
INVERSIÓN REQUERIDA
DE USD $200,000 A
(MANAJE, EQUIPO Y USD $100,000 A USD $150,000
USD $350,000
ACONDICIONAMIENTO)
DURACIÓN DEL CONTRATO 8 AÑOS 8 AÑOS
REGALÍAS 5.00 % 5.00 %
PUBLICIDAD CORPORATIVA 1.5 % 1.5 %
NO. DE TRABAJADORES 40-45 12
VENTAS MENSUALES
$550,000 PESOS $170,000 PESOS
PROMEDIO
CONTACTO:
LA ERA NATURAL, S.A. DE C.V.

AV. SUNYAXCHÉN LOTES 63, ALTOS 1, SM. 25
CANCÚN, QUINTANA ROO
C.P. 77500
info@cienporcientonatural.com
39
GENERAL NUTRITION CENTER
SUBCATEGORÍA: CUIDADO PERSONAL
PÁGINA WEB: http://www.gncfranchising.com
PRODUCTOS QUE OFRECE: SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS
UNIDADES: 4,788 EN EUA Y 457 EN EL RESTO DEL
MUNDO
INVERSIÓN INICIAL: $132,681 - $182,031. (INCLUYE FRANQUICIA)
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
GNC ES EL MINORISTA NACIONAL PRINCIPAL ESPECIALIZADO EN VITAMINAS,

MINERALES, HIERBAS Y SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS PARA LOS DEPORTISTAS Y SE
POSICIONA DE MANERA ÚNICA PARA SACAR PROVECHO DE LA TENDENCIA CRECIENTE
DE AUTO CUIDA. NUESTRA ESPECIALIDAD, EXPERIENCIA E INNOVACIÓN NOS
PROPORCIONAN UN ACERCAMIENTO A LA DISTINGUIDA GESTÍON SANITARIA POR GNC EN
TODO EL MUNDO.
GNC ES EL PROVEEDOR PRINCIPAL DE PRODUCTOS E INFORMACIÓN PARA

MEJORAR LA SALUD PERSONAL, LA COMPAÑÍA TIENE LA MAYOR PARTE DE VENTA AL POR
MENOR ESPECIALIZADA DENTRO DEL MERCADO DE SUPLEMENTOS ALIMENTARIOS. LA
REVISTA ENTREPRENEUR INTERNATIONAL CLASIFICÓ GNC COMO LA PRIMERA
FRANQUICIA DE LA INDUSTRIA PARA EL DECIMOCUARTO AÑO CONSECUTIVO, Y LA
NOVENA FRANQUICIA EN LAS PRIMERAS 500 FRANQUICIAS DE LOS EEUU. ADEMÁS,
FRANCHISE TIMES APUNTÓ GNC LA MEJOR FRANQUICIA DE LOS EEUU EN 1997, UNA
MARCA DE EXCELENCIA GANADA ANTERIORMENTE EN LA REVISTA SUCCESS EN 1994.
GNC OFRECE UN PROGRAMA DE FORMACIÓN DE 3 SEMANAS (EN CLASE Y EN EL

PUNTO DE VENTA): NEGOCIACIÓN DEL CONTRATO DE ARRENDAMIENTO, AYUDA A LA
ELECCIÓN DEL EMPLAZAMIENTO, SISTEMA DE INTRANET ENTRE FRANQUICIAS CON
ACCESO A LA ASISTENCIA
CONTACTO:
http://www.gncfranchising.com
40
CORPORATIVO ANGLOAMERICANO, S. C.
SUBCATEGORÍA: CAPACITACIÓN
PÁGINA WEB: http://www.angloamericano.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: IDIOMAS
COSTO: $400,000
UNIDADES: 15 PROPIAS
INVERSIÓN INICIAL: VARIABLE
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
CENTROS DE CAPACITACIÓN DE IDIOMAS (INGLÉS, FRANCÉS, ALEMÁN E ITALIANO)
CONTACTO:
JESÚS HERNÁNDEZ / NAYELI ALCÁZAR
PLATÓN # 123
COL. CHAPULTEPEC MORALES
MÉXICO, D. F.
TELÉFONO: 01(55)5395-6777
FAX: 01(55)5395-6772
franquicias@angloamericano.com.mx
http://www.angloamericano.com.mx
41
BERLITZ
SUBCATEGORÍA: EDUCACIÓN
PÁGINA WEB: http://www.berlitz.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: IDIOMAS
INICIO: 1978
OPORTUNIDAD: 1996
INVERSIÓN INICIAL: USD $180,000 (INCLUYE COSTO DE
FRANQUICIA)
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO
DESCRIPCIÓN:
INSTRUCCIÓN EN IDIOMAS
CONTACTO:
MÉXICO, D. F.
TELÉFONO: 01(55)5344-6199
luisa.sanchez@berlitz.com.mx
http://www.berlitz.com.mx
42
BYE BYE DE MÉXICO, S. A. DE C. V.

SUBCATEGORÍA: TURISMO
PÁGINA WEB: http://www.byebye.com
PRODUCTOS QUE OFRECE: SOUVENIRS
UNIDADES: 22 FRANQUICIADAS
INVERSIÓN INICIAL: USD $15,000
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
SOUVENIRS DE PLAYA PARA LOS TURISTAS, DESDE BEBES HASTA ADULTOS CON EL
DISTINTIVO DEL DESTINO TURÍSTICO.
CONTACTO:
SR. PATRICK DIAMANT GEROME
POSTES # 73
COL. MOLINO DE SANTO DOMINGO
MÉXICO, D. F.
TELÉFONO: 01(55)5273-5901
FAX: 01(55)5273-6777
byebye@mexis.com
http://www.byebye.com
43
FACES DE MÉXICO, S. A. DE C. V.

SUBCATEGORÍA: TURISMO
PÁGINA WEB: NO DISPONIBLE
PRODUCTOS QUE OFRECE: COSMÉTICOS
COSTO: $169,000
UNIDADES (MÉXICO) 18 PROPIAS Y 3 FRANQUICIADAS
INVERSIÓN INICIAL: $685,000 (INCLUYE CUOTA DE FRANQUICIA)
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
VENTA DE COSMÉTICOS SOLO MARCA FACES EN TIENDAS INDEPENDIENTES, HECHOS EN

CANADÁ.
CONTACTO:
MAURICIO KRAVETZ
M. ÁVILA CAMACHO # 291, LOCAL B-53
COL. LOMAS DE SOTELO
NAUCALPAN, ESTADO DE MÉXICO
TELÉFONO: 01(55)5580-0485
FAX: 01(55)5557-2449
facesmex@netmex.com
44
BELLA KARA
CATEGORÍA: CUIDADO PERSONAL Y SALUD

SUBCATEGORÍA: CUIDADO PERSONAL / MISCELÁNEA
PÁGINA WEB: http://www.bellakara.com
PRODUCTOS QUE OFRECE: PRODUCTOS PARA EL CUIDADO DE LA PIEL
INICIO: 1988
OPORTUNIDAD: 1990
COSTO: USD $7,900
UNIDADES: NO DISPONIBLE
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO
DESCRIPCIÓN:
VENTA DE PRODUCTOS PARA EL CUIDADO DE LA PIEL.
CONTACTO:
SR. GERARDO QUIROGA
REYNOSA, TAMAULIPAS
TELÉFONO: 01(899)922-2433
gquiroga@bellakara.com
http://www.bellakara.com
45
LA CABINA
CATEGORÍA: ENTRETENIMIENTO Y RECREACIÓN

SUBCATEGORÍA: ENTRETENIMIENTO / MISCELÁNEA
PÁGINA WEB: http://www.lacabina.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: MÓDULO DE GRABACIÓN DE CD’S
INICIO: 2002
OPORTUNIDAD: 2003
COSTO: USD $5,000
UNIDADES: 3
REGALÍAS: NEGOCIABLE
RECUPERACIÓN DE LA ± 14 MESES
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO
DESCRIPCIÓN:
MÓDULO DE GRABACIÓN INSTANTÁNEA DE DISCOS COMPACTOS.
CONTACTO:
JAIME SABINES # 1801
COL. CONTRY SOL
GUADALUPE, N. L.
TELÉFONO: 01(81)8317-0942
46
PARA SERVICIOS PROFESIONALES
CNCI
DESCRIPCIÓN
• LA RENTABILIDAD SUPERIOR AL 45% SOBRE LO INVERTIDO.

• UNA MARCA LÍDER FUERTEMENTE POSICIONADA.
• UNA EMPRESA CON RESPALDO DE GRUPO EMPRESARIAL.
• UN MODELO PROBADO EN UN GIRO DE NEGOCIOS CON PERSPECTIVAS MUY
FAVORABLES.
• PROGRAMAS APROBADOS POR LAS AUTORIDADES.
• CAMPAÑAS EN TELEVISIÓN A NIVEL NACIONAL.
• CAPACITACIÓN EN EL MODELO ACADÉMICO, COMERCIAL Y ADMINISTRATIVO
• COTIZA EN LA BOLSA MEXICANA DE VALORES.
• TIENE PRESENCIA A NIVEL NACIONAL.
• VEINTE AÑOS DE EXPERIENCIA.
• NOVENTA PLANTELES; 12 BACHILLERATOS Y UN CAMPUS UNIVERSITARIO.
• MÁS DE 100,000 ALUMNOS ANUALMENTE.
• LÍDERES EN SU RAMO.
Nivel de estudios que a los jóvenes CONTACTO:

les gustaría alcanzar BATALLÓN DE SAN PATRICIO 109
n =17´301,971 TORRE DATA FLUX PISO 22
Porcentaje COL. DEL VALLE
Nivel Educativo Homb M Tota SAN PEDRO GARZA GARCÍA, N. L.
re ujer l TELÉFONO: 8182-2029
Primaria 1.4 2.0 1.7 franquicias@cnci.com.mx
Secundaria 7.4 8.7 8.1
Carrera técnica o
comercial 12.5 13.5 13.0
Bachillerato o
vocacional 13.6 11.1 12.3
Normal 4.1 5.9 5.0
Especialización o
diplomado 3.0 3.5 3.2
Licenciatura 37.4 34.2 35.7
Maestría 7.6 7.3 7.5
Doctorado 8.0 7.8 7.9
Otro 0.4 0.3 0.4
47
HTHT CIENCIA Y EDUCACIÓN, S. A. DE C. V.

PÁGINA WEB: http://www.hightouch-hightech.com
PRODUCTOS QUE OFRECE: CONSULTORÍA EN TECNOLOGÍA DE
INFORMACIÓN
COSTO: USD $5,500 A USD $11,900
UNIDADES: 2 PROPIAS Y 1 FRANQUICIADA (MÉXICO)
REGALÍAS: USD $85 A USD $175
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
CONSULTORÍA EN TECNOLOGÍA DE INFORMACIÓN, DESDE KINDER HASTA SECUNDARIA.
CONTACTO:
ING. ARMANDO MENCHACA V.
MONTE AVENTINO # 337-2
COL. FUENTES DEL VALLE
SAN PEDRO GARZA GARCÍA, N. L.
TELÉFONO: 01(81)8378-0155
mexico@hightouch-hightech.com
http://www.hightouch-hightech.com
48
GRUPO FIRME PLUS, S. A. DE C. V.

SUBCATEGORÍA: FINANCIAMIENTO
PÁGINA WEB: http://www.firmeplus.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: FINANCIAMIENTO
INICIO: 1994
COSTO: $50,000
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
PROVEEDORES DE FINANCIAMIENTO.
CONTACTO:
JORGE ARTURO CUEVAS
AV. DE LAS ROSAS 545-1B
COL. CHAPALITA
ZAPOPAN, JALISCO
TELÉFONO: 01(33)3647-2560
FAX: 01(33)3122-8690
firmeplus@firmeplus.com.mx
http://www.firmeplus.com.mx
49
FARMACIA DERMATOLÓGICA, S. A. DE C. V.

SUBCATEGORÍA: FARMACIA
PÁGINA WEB: http://www.farmacia-derma.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: MEDICAMENTOS ESPECIALIZADOS
COSTO: USD $17,000
INVERSIÓN INICIAL: DE USD $35,000 A USD $60,000
REGALÍAS: 4%
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
FARMACIA DE ESPECIALIZACIÓN EN DERMATOLOGÍA.
CONTACTO:
ING. ADRIANA GUERRA
IGLESIA 2, TORRE E, PISO 12
COL. ATIZAPAN ÁNGEL
MÉXICO, D. F.
TELÉFONO: 01(55)5616-0024, EXT. 1050
fderma@farmacia-derma.com.mx
http://www.farmacia-derma.com.mx
50
GRUPO PRYCO, S. A. DE C. V.

SUBCATEGORÍA: DISEÑO
PÁGINA WEB http://www.grupopryco.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE SEÑALIZACIÓN INDUSTRIAL

INICIO: 1985 (USA)
COSTO: USD $20,000
REGALÍAS: 6.5%
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
ROTULACIÓN, ANUNCIOS, IMPRESIÓN DIGITAL A COLOR, EXHIBIDORES Y SEÑALIZACIÓN

INDUSTRIAL.
CONTACTO:
ING. PEDRO GARCÍA DE LA GARZA
AV. GONZALITOS # 2823 NORTE
COL. MITRAS NORTE
MONTERREY, NUEVO LEÓN
TELÉFONO: 01(81)8311-4343
FAX: 01(81)8311-4471
pedro.garcia@fastsigns.com
http://www.fastsigns.com.mx
51
VISIÓN SOLAR EUROPEA, S. A. DE C. V.

SUBCATEGORÍA: ÓPTICA
PÁGINA WEB: http://www.firmeplus.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: LENTES SOLARES
REGALÍAS: 5% PUBLICIDAD
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
BOUTIQUES DE LENTES SOLARES, MARCAS EXCLUSIVAS A NIVEL NACIONAL.
CONTACTO:
ALEJANDRO GARCÍA SANTISTEBAR
PROLONGACIÓN COLÓN 1 # 505 C
COL. JARDINES DE LA ASUNCIÓN
AGUASCALIENTES, AGUASCALIENTES
TELÉFONO: 01(449)913-9100
FAX: 01(449)978-6358
piavicenzo__ags@hotmail.com
52
WEBAM S. DE R. L., DE C. V.

SUBCATEGORÍA: LAVANDERÍAS
PRODUCTOS QUE OFRECE: SERVICIO EXPRESS DE TINTORERÍA
COSTO: $85,000
REGALÍAS: 7.5% SOBRE INGRESOS
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
LAVANDERÍAS DE AUTOSERVICIO OPERADO POR MONEDAS Y SERVICIO DE TINTORERÍA

EXPRESS
CONTACTO:
LIC. CHISTIANE VON DAMM
AV. AVIACIÓN 1002-BL
PARQUE INDUSTRIAL FERRAN
ZAPOPAN, JALISCO
TELÉFONO: 01(33)3682-0929
FAX: 01(33)3682-0942
web01@prodigy.net.mx
53
TINTORERÍAS MAX
SUBCATEGORÍA: LAVANDERÍAS
PÁGINA WEB: http://www.tintoreriasmax.com
PRODUCTOS QUE OFRECE: SERVICIO EXPRESS DE TINTORERÍA
COSTO: USD $20,000
REGALÍAS: 7.5% SOBRE INGRESOS
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
LAVANDERÍAS DE AUTOSERVICIO OPERADO POR MONEDAS Y SERVICIO DE TINTORERÍA

EXPRESS
TIENDA TIPO PLANTA TIPO

TINTORERÍAS MAX 60 – 70 m2 (USD)
Cuota de Franquicia MAX $20,000
Máquinas $59,104
Computación (Hardware y Software) $4,500
Planos arquitectónicos $1,000
Capacitación inicial $5,000
TOTAL (USD) $89,604
CONTACTO:
LIC. CHISTIANE VON DAMM
AV. AVIACIÓN 1002-BL
PARQUE INDUSTRIAL FERRAN
ZAPOPAN, JALISCO
TELÉFONO: 01(33)3682-0929
FAX: 01(33)3682-0942
web01@prodigy.net.mx
54
SECTOR DE COMIDAS RÁPIDAS
DOMINO’S PIZZA
DESCRIPCIÓN:
SERVICIOS QUE OFRECE: PIZZAS Y ALIMENTOS DIRECTOS Y A DOMICILIO

RAZÓN SOCIAL: GRUPO ALSEA, S. A. DE C. V.
SITIO WEB: http://www.dominos.com.mx
SUCURSALES EN MÉXICO 466
SUCURSALES FRANQUICIADAS: 154
SUCURSALES PROPIAS: 312
CUOTA DE REGALÍAS: 6.5% DE OPERACIÓN Y 5% DE PUBLICIDAD
MONTO DE INVERSIÓN INICIAL: APROXIMADAMENTE USD $150,000
CONTACTO:
MAYRA TREJO
YUCATÁN 23
COL. HIPÓDROMO CONDESA
MÉXICO, D. F.
mtrejo@dominos.com.mx
LÍDER INDISCUTIBLE EN EL MERCADO DE PIZZAS EN MÉXICO, ESTÁ PRESENTE EN TODOS

LOS ESTADOS DE LA REPÚBLICA, EN MÁS DE 100 CIUDADES. ESTE SELLO GLOBAL LLEGÓ
EN 1989 CON LA MISIÓN DE SERVIR LA MEJOR PIZZA DEL MUNDO. HOY, LA FRANQUICIA EN
MÉXICO ES LA MÁS IMPORTANTE DESPUÉS DE ESTADOS UNIDOS: ATIENDE CERCA DE 463
MIL PEDIDOS A LA SEMANA Y TAN SÓLO EN 2002 VENDIÓ 29 MILLONES DE PIZZAS. SUS
PROMOCIONES “MARTES 2X1”, “ENTREGA EN MENOS DE 30 MINUTOS O LA PIZZA ES
GRATIS” Y SU NÚMERO ÚNICO DE MARCACIÓN ENCABEZAN SUS PROMOCIONES.
55
TIENDAS HOLANDA
CATEGORÍA: ALIMENTOS Y BEBIDAS

SUBCATEGORÍA: HELADOS
PÁGINA WEB: http://www.heladosholanda.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: HELADOS
INICIO: 1939
OPORTUNIDAD: 1988
INVERSIÓN INICIAL: DE $120,000 A $500,000
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
HELADOS, ESPECIALIDADES Y CAFÉ
CONTACTO:
TULTITLÁN, EDO. MÉXICO
01(55)5583-7307
http://www.heladosholanda.com.mx
56
DAIRY QUEEN
SUBCATEGORÍA: COMIDA/HELADOS, YOGURT, RASPADOS
PÁGINA WEB: http://www.dairyqueen.com
PRODUCTOS QUE OFRECE: HELADOS Y YOGURT
INICIO: 1940
OPORTUNIDAD: 1944
COSTO: DE USD $20,000 A USD $35,000
UNIDADES: 5,804
INVERSIÓN INICIAL: DE USD $230,000 A USD $700,000
REGALÍAS: DEL 4 AL 5%
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO
DES CRIP CIÓ N:
VENTA DE HELADOS, YOGURT Y RASPADOS
CONTACTO:
MINNEAPOLIS, MN
TELÉFONO: 001(952)830-0200
http://www.dairyqueen.com
57
HELADOS DOLPHY
INICIO: 1999
OPORTUNIDAD: 1999
COSTO: DE USD $20,000 A USD $35,000
UNIDADES: 270
REGALÍAS: DEL 4 AL 5%
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO
DESCRIPCIÓN:
CONTACTO:
GUADALAJARA, JALISCO
TELÉFONO: 01(33)3630-1490
http://www.dairyqueen.com
58
LA MICHOACANA
PRODUCTOS QUE OFRECE: HELADOS, JUGOS, LICUADOS
INICIO: 1930
OPORTUNIDAD: 2000
COSTO: $50,000
UNIDADES: 47
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO
DESCRIPCIÓN:
CONTACTO:
TOCUMBO, MICHOACÁN
TELÉFONO: 01(354)558-1046
59
TEPOZNIEVES
PÁGINA WEB: http://www.grupotepoznieves.com.mx
INICIO: 1975
OPORTUNIDAD: 1990
COSTO: VARIABLE
UNIDADES: 47
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
DESCRIPCIÓN:
CONTACTO:
TEPOZTLÁN, MORELIA
TELÉFONO: 01(443)5843-5510
LA INVERSIÓN PARA UN LOCAL DE FRANQUICIA, INCLUYE:
• EL ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL (DECORACIÓN, ARTESANÍAS).

• CUBIERTAS PARA LA EXHIBICIÓN DE LOS PRODUCTOS.
• LA COMPRA DE LOS EQUIPOS (REFRIGERADORES, CONGELADORES, ETC.).
• ANUNCIOS Y ELEMENTOS DE TIENDA.
• TRASLADO DEL PRODUCTO.
60
DON ASADO

SUBCATEGORÍA: RESTAURANTE
PÁGINA WEB: http://www.lomejordelacondesa.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: CARNES DE RES Y PIZZA A LA LEÑA
INICIO: 2001
OPORTUNIDAD: 2003
COSTO: USD $20,000
UNIDADES: 2
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: SÍ
DESCRIPCIÓN:
CARNES DE RES Y PIZZAS A LA LEÑA.
CONTACTO:
LIC. GUADALUPE REYES OSORNIO
MÉXICO, D. F.
TELÉFONO: 01(55)5286-0789
reyeso@interartis.com
61
LA CASA DEL WAFFLE

SUBCATEGORÍA: RESTAURANTE
PÁGINA WEB: http://www.lacasadelwaffle.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: RESTAURANTE CON ESPECIALIDAD EN
DESAYUNOS
INICIO: 1997
OPORTUNIDAD: 2003
UNIDADES: 2
INVERSIÓN INICIAL: USD $190,000 (INCLUYE COSTO
FRANQUICIA)
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO
DESCRIPCIÓN:
CARNES DE RES Y PIZZAS A LA LEÑA.
CONTACTO:
GUADALAJARA, JALISCO
TELÉFONO: 01-800-670-5767
62
CAFÉ PLAZA RESTAURANTE
CATEG ORÍA : ALIMENTOS Y BEBIDAS

SU BCA TEG OR ÍA: RESTAURANTE
PÁG INA WEB : http://www.grupocafeplaza.com
PR ODU CT OS Q UE OFR ECE : COMIDA RÁPIDA Y FUENTE DE SODAS
INI CIO : 1975
OP ORTU NID AD : 1997
CO ST O: NO DISPONIBLE
UN ID ADE S: 16
INV ERS IÓ N I NICIAL : USD $80,000 (INCLUYE COSTO FRANQUICIA)
REG ALÍA S: SÍ
REC UP ERA CIÓ N DE LA NO DISPONIBLE
INV ERS IÓ N:
FIN ANCIA MI EN TO: NO
DESCRIPCIÓN:
COMIDA RÁPIDA Y FUENTE DE SODAS.
CONTACTO:
PUEBLA, PUEBLA
TELÉFONO: 01(222)244-6013
63
EL GLOBO

SUBCATEGORÍA: PAN
PÁGINA WEB: http://www.elglobo.com.mx
PRODUCTOS QUE OFRECE: REPOSTERÍA FINA
INICIO: 1884
OPORTUNIDAD: 2003
INVERSIÓN INICIAL: USD $280,000 (INCLUYE COSTO
FRANQUICIA)
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO
DESCRIPCIÓN:
COMIDA RÁPIDA Y FUENTE DE SODAS.
CONTACTO:
MÉXICO, D. F.
TELÉFONO: 01(55)5208-2963
franquicias@elglobo.com.mx
64
TORTAS BERNAL

SUBCATEGORÍA: TACOS Y TORTAS
PÁGINA WEB: http://www.tortasbernal.com
PRODUCTOS QUE OFRECE: TORTAS
INICIO: 1960
OPORTUNIDAD: 2003
COSTO: $120,000
UNIDADES: 2
REGALÍAS: SÍ
INVERSIÓN:
FINANCIAMIENTO: NO
DESCRIPCIÓN:
TORTAS
CONTACTO:
AV. SIMÓN BOLÍVAR # 1405
COL. MITRAS CENTRO
MONTERREY, N. L.
TELÉFONO: 01(81)8333-6290
65
“NUTRISA” FACTORES DE ÉXITO
1.- UBICACIÓN EN
LÍDER EN ALIMENTACIÓN NATURAL
CENTROS DE MAYOR
IMPORTANCIA
ORIGEN MEXICANO
2.- DIVERSIFICACIÓN DE
MÁS DE 20 AÑOS DE EXPERIENCIA PRODUCTOS
DESDE 1992 CON EL MODELO DE 3.- TECNOLOGÍA DE
FRANQUICIAS PRODUCCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE
www.nutrisa.com.mx PRODUCTOS NATURALES
FUNDADA EN 1979; COMIENZA EL PROYECTO DE CREAR UNA RED COMERCIAL QUE

OFRECIERA A TODO TIPO DE PÚBLICO ALTERNATIVAS NATURALES DE
ALIMENTACIÓN, SALUD Y BELLEZA.
EN EL AÑO DE 1994, SE FORMA EL GRUPO NUTRISA, Y PARA JUNIO DE 1995, LA

EMPRESA INGRESA AL MERCADO INTERMEDIO COTIZANDO EN LA BOLSA
MEXICANA DE VALORES, LO CUAL CONFIRMA SU SOLIDEZ EN EL MERCADO.
EN 1996 NUTRISA DECIDE DIVERSIFICARSE E INCURSIONA EN EL MERCADO CON UN

NUEVO CONCEPTO DE HELADO DE YOGURT DENOMINADO YOMIX.
EN 1997, SE INAUGURA EL RESTAURANTE BENEFIT´S, CON UN CONCEPTO DE

COMIDA SANA Y NATURAL, CONTINUANDO ASÍ CON LA MISIÓN DE LA EMPRESA.
EN LA ACTUALIDAD NUTRISA ES LA CADENA DE TIENDAS MÁS IMPORTANTE EN EL

CAMPO DE LA ALIMENTACIÓN NATURAL DE NUESTRO PAÍS
PROPORCIONANDO DÍA A DÍA PRODUCTOS DE LA MÁS ALTA CALIDAD QUE
CONTRIBUYAN A MEJORAR Y CONSERVAR SU SALUD Y BELLEZA DE MANERA
NATURAL.
66
“CREPPALETAS”
FACTORES DE ÉXITO
COMIDA RAPIDA
DESDE 1987
1.- MEJORÓ LA LÍNEA DE
PRODUCTOS
PRESENCIA CENTRO Y SUDAM.
ORIGEN BRASILEÑO
2.- PERFECCIONÓ
PROCED.ADMVO.
NOI GRUPP, S.A. ( MÉXICO) 1995
CONTAB. Y FINANC.
1999 “KREAZZY KREPPS”
NOI GRUPP, S.A. DE C.V. EMPRESA 100% MEXICANA, OBTIENE LOS DERECHOS DE
CREPPALETAS PARA MÉXICO EN EL AÑO DE 1995
ESTE GRUPO EN ENERO DE 1999 DECIDE CAMBIAR LA IMAGEN CORPORATIVA PARA

SER IDENTIFICADOS COMO "KREAZZY KREPPS"
INTRODUCE UN NUEVO PRODUCTO QUE HASTA ESTE MOMENTO HA TENIDO UNA

GRAN ACEPTACIÓN EN EL MERCADO NACIONAL, LAS CHOCOBANANAS (PLÁTANOS
DOMINICOS CONGELADOS EN UN PALITO CUBIERTO DE CHOCOLATE Y GRAGEAS)
LA ACEPTACIÓN DE SU PRODUCTO, SUS PROCEDIMIENTOS DEFINIDOS Y EL
RECONOCIMIENTO DE SU MARCA REPRESENTAN UNA ATRACTATIVA OPCION PARA
MUCHOS INVERSIONISTAS QUE BUSCAN NUEVAS Y PROBADAS OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO.
67
FACTORES DE EXITO
ÓPTICAS DEVLYN
1.- TECNOLOGÍA MAS
DESDE 1936 INICIÓ OPERACIONES AVANZADA
ORIGEN MEXICANO 2.- TÉCNICOS

PROFESIONALES
80 FRANQUICIAS EN MÉXICO Y
357 UNIDADES PROPIAS. 3.- ESTRATEGIA DE
COMPRAS = BAJO COSTO
3 FRANQUICIAS EN EL EXTRANJERO
Y 9 UNIDADES PROPIAS
4.- VALORES
OPT. JOEL MUÑZ RICARDI
OPTICAS DEVLYN FUE FUNDADA EN 1936
1959 DEVLYN CUENTA CON 17 ÓPTICAS

EN 1985 SE EXPERIMENTA EL MAYOR CRECIMIENTO CONSTANTE ABRIENDO 20
ÓPTICAS DEVLYN PROMEDIO AL AÑO.
GRUPO DEVLYN ES LA EMPRESA ÓPTICA LÍDER DE MÉXICO

EMPRESA ÓPTICA MÁS GRANDE DE AMÉRICA LATINA UNA DE LAS 10 CADENAS
ÓPTICAS MÁS IMPORTANTES A NIVEL MUNDIAL.
CUENTAN CON MÁS DE 400 ÓPTICAS PROPIAS DISTRIBUIDAS EN 135 CIUDADES DE

LA REPÚBLICA MEXICANA Y CENTROAMÉRICA ADEMÁS DE APROX. MAS DE 90
FRANQUICIAS ATIENDEN UN PROMEDIO DE 80 MIL PERSONAS MENSUALMENTE.
SUS VALORES: CREDIBILIDAD Y EXPERIENCIA, CERCANÍA, DAR VALOR POR
DINERO, INNOVACIÓN Y PRECISIÓN, PARÁMETROS DE SERVICIO, AUTOEXPRESIÓN
Y AUTOESTIMA HAN HECHO QUE ÓPTICAS DEVLYN SEA RECONOCIDA COMO UNA
DE LAS CADENAS MÁS EXITOSAS.
68
“VITROCAR”
FACTORES DE ÉXITO
INSTALACION DE CRISTAL
AUTOMOTRIZ
ORIGEN MEXICANO 1.CONVENIOS CON

ASEGURADORAS
136 ESTABLECIMIENTOS EN MÉXICO
2.RESPALDO DEL GRUPO
05 AñOS DE OPERACIONES VITRO (PRODUCTOS
CRINAMEX)
LIC. ROBERTO MAYER
COORDINADOR DE FRANQUICIAS 3.RELACION CON LOS
FRANQUICIATARIOS.
MONTERREY, N.L.
VITROCAR ES LA CADENA DE INSTALACION DE CRISTAL AUTOMOTRIZ

MÁS GRANDE DE MÉXICO Y LA FRANQUICIA MÁS GRANDE EN SU TIPO EN
AMÉRICA LATINA.
CUENTA CON 136 ESTABLECIMIENTOS: 59 SUCURSALES PROPIAS Y 77

FRANQUICIAS EN 56 CIUDADES DE 25 ESTADOS DEL PAIS.
ES RESULTADO DE LA FUSIÓN DE TRES CADENAS DE INSTALACIÓN DE CRISTAL

AUTOMOTRIZ CON MÁS DE 30 AÑOS DE OPERACIÓN: CRISTAKAR,S.A.
(ZONA NORTE Y OCC.) CRISTALES AUTOMOTRICES, S.A. (ZONA
CENTRO) AUTOCRISTALES DE ORIENTE, S.A. (ZONA SUR).
REALIZA TRABAJOS DE LA MÁS ALTA CALIDAD, CON PRODUCTOS DE SELLADO
ORIGINALES, AUTORIZADOS POR ORGANIZACIONES INTERNACIONALES DE
CONTROL DE CALIDAD PARA PLANTAS ARMADORAS. Y EL MEJOR SOPORTE CON
EQUIPOS Y SISTEMAS DE COMPUTO DE VANGUARDIA.
69
“GORDITAS DOÑA TOTA” FACTORES DE ÉXITO
GORDITAS RELLENAS DE GUISOS 1. EL SAZÓN DE SUS

CASEROS RECETAS ORIGINALES
ORIGEN MEXICANO 2. PROGRAMA

PERMANENTE DE
MAS DE 120 ESTABL. EN MEXICO DESARROLLO DE
PRODUCTOS
52 AñOS DE OPERACIONES
3. ATENCIÓN
LIC. FELIPE FERNANDEZ GUERRA PERSONALIZADA
AMBIENTE INFORMAL Y
CIUDAD VICTORIA, TAMAULIPAS MUY FAMILIAR
LA SRA. CARLOTA MURILLO (DOÑA TOTA) COMENZÓ A VENDER SUS

GORDITAS RELLENAS DE GUISOS CASEROS EN UN MODESTO
CARRETÓN UBICADO EN UNA CALLE EN CIUDAD VICTORIA, TAM., EN 1952
GORDITAS DOÑA TOTA CUENTA CON MÁS DE 120 PUNTOS DE VENTA 21

FRANQUICIAS EN 40 CIUDADES
.
SUS INVERSIONES IMPORTANTES, SON EN:
EQUIPO DE TRABAJO – SISTEMAS DE CAPACITACION Y REC. PERSONAL
EL MENU, TIENE LA CARACTERÍSTICA, DE QUE TODOS LOS GUISOS SE

ENUMERAN EN DIMINUTIVO: HUEVITOS, PAPITAS, QUESITO, SE TRATA DE
UNA FORMA MUY FAMILIAR Y CONSENTIDORA
PARA ASEGURAR SU PERMANENCIA EN EL MERCADO SE CONVIRTIÒ EN

UNA ORGANIZACIÒN CORPORATIVA , ÁGIL Y MODERNA CON
CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN A NUEVAS REGIONES Y CULTURAS
GASTRONOMICAS.
70
MR. FISH FACTORES DE ÉXITO

COMIDA RAPIDA
(PESCADOS Y MARISCOS) 1. SU FILOSOFÍA: FRESCO,
SANO Y LIMPIO.
ORIGEN MEXICANO.
2. SU CONCEPTO DE SERVICIO
06 UNIDADES EN MÉXICO. RAPIDO EN PESCADOS Y
MARISCOS
10 AÑOS DE OPERACIONES.
3. COCINA DEL GOLFO QUE ES
LIC. SABINA GARCIA.
DEL GUSTO DE LA GENTE DEL
NORESTE DE MÉXICO.
MONTERREY, N.L.
ESTE NEGOCIO ES LIDER EN SU CONCEPTO DE SERVICIO Y COMIDA:

PESCADOS Y MARISCOS EN FORMATO DE SERVICIO RAPIDO; EN MODULOS DE
CENTROS COMERCIALES.
HACE 10 AÑOS, UN EJECUTIVO DE EMPRESA; PENSÓ EN ESTA ALTERNATIVA DE

NEGOCIO; INICIÓ CON SU ESPOSA EL PRIMER ESTABLECIMIENTO CON ESTE
CONCEPTO DE SERVICIO; EN MEDIANO PLAZO SE CONSOLIDO, DEJO SU TRABAJO
INICIAL Y SE DEDICO A L DESARROLLO DEL NEGOCIO.
ACTUALMENTE SE ENCUENTRAN 04 UNIDADES FRANQUICIADAS EN LA CD. DE

MONTERREY Y 02 MAS EN OTRAS ENTIDADES DE LA REPUBLICA; SU CONCEPTO.,
SU RECETA Y EL ASEGURAMIENTO DE PRECIO Y CALIDAD DE SUS PROVEEDORES
LO HA CONVERTIDO EN FRANQUICIA LOCAL EXITOSA.
71
LA COCHINITA
FACTORES DE
COMIDA RAPIDA
JAPONESA - MEXICANA. ÉXITO
ORIGEN MEXICANO.
1. TIPO DE COMIDA
45 UNIDADES EN MÉXICO.
2. SERVICIO
14 AÑOS DE OPERACIONES.
3. PUBLICIDAD
ARTURO NOUMARA
ENSENADA ,B.C.N.
1989, ARTURO NOUMARA, EN LA PAZ, B.C.S. CON SU HERMANO MARIO NOMURA

DECIDIERÓN ABRIR UN ESTABLECIMIENTO; UN PUESTO DE TACOS DE COHINITA
PIBIL; POCO A POCO EL MENU SE FUE INCLINANDO A TACOS DE POLLO HASTA QUE
LO JAPONES SE IMPUSO;
ACTUALMENTE, ES UNA FRANQUICIA CALIFICADA COMO DE “ ALTO RENDIMIENTO”,

MULTIPLICANDOSE RAPIDAMENTE SU NUMERO DE UNIDADES FRANQUICIADAS.
SUS ESTANDARES DE CALIDAD, CONTROL DE MATERIA PRIMA Y ASISTENCIA AL

FRANQUICIATARIO Y CONCEPTO DE COMIDA “COMBINADA” CON POLLO,
COCHINITAY ELEMENTOS DE LA COCINA JAPONESA; HAN FAVORECIDO SU
CRECIMIENTO.
72
REALTY WORLD FACTORES DE

ÉXITO
INMOBILIARIA LIDER
1. TROPICALIZARON
ORIGEN NORTEAMERICANO
EL CONCEPTO
44 UNIDADES EN MÉXICO
2. FLEXIBILIZARON EL
SISTEMA DE OPERACION
03 AÑOS DE OPERACIONES EN
MEXICO. 30 AÑOS EN E.U.A.
3. MAS TECNOLOGÍA
LIC. JORGE PAREDES EN INFORMACIÓN
Y CONTROL
MONTERREY, N.L.
REALTY WORLD ES LA FRANQUICIA DE BIENES RAÍCES DE MAYOR ÉXITO EN EL

MUNDO. DESDE 1973, A LO LARGO DE 30 AÑOS, HA CONSTRUIDO UNA SOLIDA
REPUTACIÓN EN LA CUAL PUEDEN APOYARSE LOS CLIENTES.
REALTY WORLD ES LA ÚNICA FRANQUICIA DE BIENES RAÍCES QUE SE PONEN DEL

LADO DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO Y BUSCA SATISFACER LAS NECESIDADES
DEL CLIENTE, ESMERÁNDOSE EN LOGRAR EXCELENTE CALIDAD EN EL SERVICIO.
CON UNA INVERSIÓN DE 1.5 BILLONES DE DÓLARES REALTY WORLD HA LOGRADO

QUE SU IMAGEN SEA LA DE MAYOR PRESTIGIO EN EL ÁMBITO MUNDIAL, PORQUE
CUENTA CON LA CONFIANZA Y SATISFACCIÓN QUE SUS CLIENTES, RECONOCEN DÍA
CON DÍA.
73
BERLITZ FACTORES DE
ESCUELA DE IDIOMAS. ÉXITO
POR SU ATENCIÓN AL
MÁS DE 550 UNIDADES EN EL CLIENTE Y PEDAGOGÍA
MUNDO. INNOVADORA
125 AÑOS DE OPERACIONES 2. POR SU EXPERIENCIA EN

EN EL CAMPO DESDE 1878
LIC. ISABEL CARRANZA.
3. POR SUS INSTRUCTORES
CON DOMINIO NATIVO DEL
IDIOMA.
BERLITZ INTERNATIONAL, INC. FUE FUNDADA EN PROVIDENCE, RHODE ISLAND, USA.

POR MAXIMILIAN D. BERLITZ, DESCENDIENTE DE UNA LARGA LÍNEA DE MAESTROS Y
MATEMÁTICOS.
BERLITZ, A TAVES SU EXPERIENCIA LLEGÓ A LA CONCLUSIÓN Y DEFINICION DE

TÉCNICAS DE ENSEÑANZA INNOVADORA. AL REEMPLAZAR LA MEMORIZACIÓN POR UN
PROCESO DE DESCUBRIMIENTO QUE MANTENÍA A LOS ALUMNOS ACTIVOS E
INTERESADOS, RESOLVÍA MUCHOS DE LOS PROBLEMAS QUE HABÍAN ASOLADO LA
ENSEÑANZA DE IDIOMAS EN EL PASADO.
ALGUNOS DE LOS PROGRAMAS QUE HA CREADO PARA ADAPTARSE A LAS CAMBIANTES

CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA SON:
INMERSIÓN TOTAL QUE SON CURSOS INTENSIVOS.

BERLITZ STUDY ABROAD EL CUAL CONSISTE EN ESTUDIAR EN EL EXTRANJERO.
BERLITZ KIDS EL CUAL ES PARA NIÑOS Y ADOLESCENTES .
BERLITZ GLOBALNET OFRECE TRADUCCIÓN TRADICIONAL DE DOCUMENTOS Y ES EL
LÍDER DE LOCALIZACIÓN DE SOFTWARE.
ADEMÁS DE QUE SE HA ADAPTADO AL CAMBIO MANEJANDO MATERIAL DE APOYO PARA

REPASAR COMO GUÍAS, LIBROS DE FRASES, DICCIONARIOS, Y CDS .
74
CNCI
EDUCACION TÉCNICA
FACTORES DE ÉXITO
COMPUTACIÓN E INGLES
1. ALTO GRADO DE
ORIGEN MEXICANO UTILIDAD Y BAJO RIESGO
90 PLANTELES
76 CENTROS DE ASESORIA 2. TIENEN UNA IMAGEN
SOLIDA A NIVEL NACIONAL
20 AÑOS DE EXPERIENCIA
ING. GUILLERMO ENRIQUEZ 3.CUENTAN CON UN KNOW

RECTOR; MONTERREY, N.L. HOW QUE ES EFICIENTE,
PROBADO Y ACTUALIZADO
• COTIZA EN LA BOLSA MEXICANA DE VALORES
• PLANTELES, BACHILLERATOS, CARRERAS TÉCNICAS ,

1CAMPUS UNIV.
• LA FRANQUICIA COMPRENDE:
LA DIVISIÓN DE DIPOMADOS Y CARRERAS TÉCNICAS
• MAS DE 100,000 ALUMNOS ANUALMENTE
• LIDERES DE MERCADO EN ESTE RAMO
• DESARROLLO PROPIO DE SERVICIOS EDUCATIVOS
• EMPRESA COMPROMETIDA CON LA EXCELENCIA EDUCATIVA

75
FARMACIAS DEL AHORRO
FACTORES DE EXITO
FARMACIA
ORIGEN MEXICANO 1. RESPALDO DE UN

STAFF CORPORATIVO
MAS DE 16 FRANQUICIAS EN MXO.
2.TECNOLOGIA DE PUNTA
MAS DE 12 AÑOS DE EXPERIENCIA
3. ALTA INVERSION EN
MAS DE 350 PUNTOS DE VENTA MERCADOTECNIA – PUBL.
TUXTLA GUTIERREZ, CHIAPAS 4. BAJA INVERSION EN

CUOTA INICIAL
INICIA SUS OPERACIONES EN 1991, CON LA PRIMERA FARMACIAS DEL AHORRO,

MISMA QUE ADOPTA LA LETRA A DENTRO DE UN CÍRCULO ROJO COMO
SÍMBOLO DE AHORRO; EN LA CD. DE TUXTLA, GTX. CHIAPAS
LA EMPRESA CUENTA EN LA ACTUALIDAD CON INNOVADORES SISTEMAS

OPERATIVOS Y ADMINISTRATIVOS QUE LA SITUAN COMO LIDER DEL RAMO EN
EL MANEJO DE INFORMACIÓN Y TECNOLOGÍA ,
ES LA EMPRESA # 1 A NIVEL NACIONAL EN EL RAMO DE COMERCIALIZACION
DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS.
LA RAZÓN DE SU PROGRESO HA SIDO EL HABER CONTADO CON LA HABILIDAD

DEL PERSONAL QUE LA CONFORMA, PARA RESPONDER CON EFICACIA A LAS
EXIGENCIAS DEL PÚBLICO CONSUMIDOR Y LAS CIRCUNSTANCIAS DEL
MERCADO FARMACÉUTICO.
76
EL FOGONCITO
TACOS AL CARBON FACTORES DE ÉXITO

ORIGEN MEXICANO
1. LA CALIDAD.
MÁS DE 16 FRANQUICIAS EN MXO.
36 AñOS DE OPERACIONES 2. EL BUEN SERVICIO.
LILIAN CHAVEZ CHAVEZ

3. BUENA ORGANIZACION
MÉXICO, D.F.
EL ANIMO GENERALIZADO DE RENOVACIÓN Y MODERNIZACION DE NEGOCIO A

MEDIADOS DE 1968 CON MOTIVO DE LAS OLIMPIADAS EN MEXICO; IMPULSO LA
GASTRONOMIA POPULAR MEXICANA.
LA ELABORACIÓN DE TACOS AL PASTOR EMPEZÓ A PERMEAR EL SUR DE LA

CIUDAD DE MÉXICO, EN AGOSTO DE 1968 SE ABRIÓ LA PRIMERA TAQUERÍA EL
FOGONCITO, DIRIGIDA POR LA SEÑORA MARTHA AVALOS DE ROCHA.
DOS AÑOS DESPUÉS EN 1970, SE ABRIÓ LA SEGUNDA TAQUERÍA EN 1974, SE

ESTABLECIÓ LA TERCERA.
EN 1991, EL FOGONCITO COMENZÓ CON ESTE ESQUEMA Y PARA 1995 YA HABÍA

OTORGADO 16 FRANQUICIAS, TANTO EN LA CIUDAD DE MÉXICO, COMO EN
IMPORTANTES CIUDADES DEL INTERIOR DE LA REPÚBLICA MEXICANA.
77
FACTORES DE ÉXITO
LAS ALITAS
1.- TRATAR AL CLIENTE COMO
INVITADO DE HONOR
SECTOR ALIMENTOS
2.- AL TRABAJAR HACERLO
ORIGEN MEXICANO DIVERTIDO E INTELIGENTE
10 UNIDADES FRANQUICIADAS
DESDE 1998 3.- TENER LA MENTE ABIERTA
A NUEVAS IDEAS, SIN TEMOR
09 AÑOS DE EXPERIENCIA
4. CUIDAR LA CALIDAD,
JAVIER GARCIA LEAL LEALTAD, HONESTIDAD,
HUMILDAD Y BUEN HUMOR
MONTERREY, N.L.
LAS FAMOSAS BÚFALO WINGS FUERON DADAS A CONOCER A PARTIR

DE 1968 EN LOS BARES DE LA CIUDAD DE BUFFALO N.Y.; SE REGALABAN
A LOS CLIENTES DEBIDO A LO ECONOMICO DE ESTA PIEZA DE POLLO EN
AQUEL TIEMPO Y POR SU EXCELENTE COMBINACIÓN COMO BOTANA
CON UNA CERVEZA FRIA.
AL PASO DE LOS AÑOS, LAS ALITAS FUERON SALIENDO DE LOS BARES

PARA ESTAR EN MUCHOS RESTAURANTES DE LOS ESTADOS UNIDOS
Y CONVERTIRSE EN UNA POPULAR BOTANA.
AQUÍ EN MONTERREY, FUE EN 1995 CUANDO EL MESERO JAVIER GRACIA LEAL DE
23 AÑOS ABRIÓ SU PRIMER "RESTAURANTE" . ERA UNA PEQUEÑA CABAÑITA DE
MADERA DE 9 M2, UBICADA EN UNA CONOCIDA ZONA COMERCIAL LLAMADA
CENTRITO VALLE.
ACTUALMENTE LAS ALITAS SON DE TAMAÑO MEDIANO CON CAPACIDAD MINIMA DE

80 ASIENTOS Y UNA MÁXIMA DE 200
78
POPEYES FACTORES DE ÉXITO
COMIDA CRIOLLA RAPIDA LA TECNOLOGIA EN EQUIPOS
POLLO, PESCADO Y ESPECIES DE TRABAJO
24 AÑOS EXPERIENCIA EL FORMATO ANIMADO DE

MENU
LA VISUALIZACION DEL
1620 UNID. FRANQ. 23 PAISES CLIENTE EN LA ELAB. DE
PLATILLOS
2ª CADENA DE POLLO MUNDIAL
LA RECETA ESTILO CAJUN
LUIS GONZÁLEZ (MÉXICO, 2002)
1972 NACE EN NUEVA ORLEÁNS.- ALVIN C. COPELAND, SR. ABRE CHICKEN ON

THE RUN Y A LOS POCOS MESES REABRE COMO POPEYES.
1976 EMPIEZA COMO FRANQUICIA EN NUEVA ORLEÁNS.
1985 ABRE SU RESTAURANTE NÚMERO 500.
1987 VENCE A CHURCH'S Y KENTUCKY FRIED CHICKEN EN PRUEBAS DE SABOR
EN ESTADOS UNIDOS.
1989 INTRODUCE COMIDA DEL MAR CAJUN EN ESTADOS UNIDOS Y ADQUIERE LA
CADENA DE RESTAURANTES DE CHURCH'S..
1991 ABRE SU PRIMER ESTABLECIMIENTO FUERA DE ESTADOS UNIDOS, EN
KUALA LUMPUR, MALASIA.
1992 SE FORMA AMERICA'S FAVORITE CHICKEN (AFC ENTERPRISES, INC.) LA
CUAL COMPRA POPEYES Y CHURCH'S DESPUÉS DE QUE AL COPELAND
ENTERPRISES SE DECLARA EN BANCARROTA.
1999 SOBREPASA LOS MIL MILLONES DE DÓLARES ANUALES EN VENTAS POR
2002 FRANQUICIAS EXITOSAS

PRIMERA VEZ EN SU HISTORIA.
CELEBRA 30 AÑOS CONVIRTIÉNDOSE EN LA SEGUNDA CADENA DE POLLO
CON SERVICIO RÁPIDO EN EL MUNDO, CON MÁS DE 1,620 RESTAURANTES
EN 23 PAÍSES. ABRE SU PRIMERA TIENDA DE LA FRANQUICIA EN MÉXICO.
FINANCIAMIENTO A FRANQUICIAS
79
LA OVERSEAS PRIVATE INVESTMENT CORPORATION (OPIC)
ES UNA AGENCIA DEL GOBIERNO NORTEAMERICANO
DEDICADA A APOYAR INVERSIONES NORTEAMERICANAS
EN PAISES CON “ECONOMIAS EMERGENTES”
DESDE EN 1971, A LA FECHA,
HA DESTINADO 138,000 MILLONES DE DOLARES
ENTRE LOS REQUISITOS BÁSICOS,

SE ENCUENTRA LA INVERSIÓN DIRECTA DE POR LO MENOS
25%DEL CAPITAL POR PARTE DEL INVERSIONISTA AMERICANO
PERO EN EL CASO DE FRANQUICIAS,

ESTO SE SUSTITUYE POR LA MARCA AMERICANA
Y LA GARANTIA DE REGALIAS HACIA E.U.
ESTO QUIERE DECIR;

DE QUE AQUELLAS FRANQUICIAS DE MARCA AMERICANA
QUE OPERAN EN MÉXICO,
PODRÍAN CONTAR CON APOYO FINANCIERO
PARA SUS FRANQUICIATARIOS
HASTA DE UN 50% EN LA PRIMERA UNIDAD Y HASTA DEL
75% EN UN SEGUNDO PUNTO DE VENTA
DEFINICIONES Y ASPECTOS LEGALES
80
EL CONTRATO DE FRANQUICIA
EL CONTRATO DE FRANQUICIAS ES EL DOCUMENTO QUE ESCLARECE EL TIPO DE

RELACIÓN ENTRE EL FRANQUICIADOR Y EL FRANQUICIADO, ASÍ COMO SUS
RESPONSABILIDADES, OBLIGACIONES, LIMITACIONES Y DERECHOS. EL
CONTRATO COMPRENDE BÁSICAMENTE, SEGÚN EL JURISTA MARCO ANTONIO
VELILLA MORENO, EL CONTRATO DE LICENCIA DE MARCAS Y/O PATENTES, EL
CONTRATO DE TRANSMISIÓN DE KNOW HOW, EL CONTRATO DE ASESORÍA
TÉCNICA Y EL DE DISTRIBUCIÓN O SUMINISTRO DE PRODUCTOS. EN LAS
FRANQUICIAS INDUSTRIALES PUEDE INCLUIRSE TAMBIÉN UN CONTRATO DE
INGENIERÍA Y UN CONTRATO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA VINCULADO A
UNA PATENTE.
EL CONTRATO DE CESIÓN O TRANSFERENCIA DE MARCA
LA LEGISLACIÓN APLICABLE EN RELACIÓN CON ÉSTE TEMA ES LA DECISIÓN 344

DEL ACUERDO DE CARTAGENA. EN EL ARTÍCULO 115 DE ÉSTA SE ESTABLECE: "EL
TITULAR DE UNA MARCA DE PRODUCTOS O SERVICIOS, REGISTRADA Y VIGENTE,
PODRÁ CEDERLA EN USO O TRANSFERIRLA POR CONTRATO ESCRITO". LO
ANTERIOR IMPLICA QUE UN REQUISITO INDISPENSABLE PARA CEDER O
TRANSFERIR LA MARCA ES QUE ÉSTA SE ENCUENTRE REGISTRADA Y VIGENTE.
EL REGISTRO DEBE REALIZARSE ANTE EL INCOMEX, SI EL CONTRATO SE REALIZA

ENTRE UN RESIDENTE EN EL EXTRANJERO Y UN RESIDENTE EN EL PAÍS.
MIENTRAS QUE SI LOS CONTRATOS SE REALIZAN ENTRE EXTRANJEROS O POR
COLOMBIANOS, EL REGISTRO SE HACE ANTE LA SUPERINTENDENCIA DE
INDUSTRIA Y COMERCIO, EN LA DIVISIÓN DE SIGNOS DISTINTIVOS. EL CONTRATO
DE LICENCIA O TRANSFERENCIA DE MARCA NO PUEDE TENER CLÁUSULAS
RESTRICTIVAS DEL COMERCIO. DE ACUERDO CON LA LEGISLACIÓN, EL INCOMEX
PUEDE NEGAR EL REGISTRO DEL CONTRATO SI EL FRANQUICIADOR FIJA
UNILATERALMENTE EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS, SI EL CONCESIONARIO
DENTRO DEL CONTRATO QUEDA OBLIGADO A TRANSFERIR TODAS LAS MEJORAS
TECNOLÓGICAS AL CONCEDENTE O SI ACEPTA EN EL CONVENIO, LA PROHIBICIÓN
DE EXPORTAR LOS PRODUCTOS OBTENIDOS EN MATERIA DE FRANQUICIA.
EL CONTRATO DE TRANSMISIÓN DE KNOW HOW
ESTE CONTRATO CORRESPONDE MÁS BIEN A UNA CESIÓN DEFINITIVA QUE A UNA
LICENCIA, COMO EN EL CASO DE LAS PATENTES O LAS MARCAS, ETC. EL
PRINCIPAL INTERÉS EN EL CASO DE LAS LICENCIAS ES PERMITIR EL GOCE
TEMPORAL DE LAS MARCAS O PATENTES. EN EL CASO DEL KNOW HOW, LO QUE
SE BUSCA ES QUE ESTE PERMANEZCA SECRETO. ES IMPORTANTE TENER EN
CUENTA QUE EL FRANQUICIADOR DE ALGUNA MANERA PUEDE PERDER EL
CONTROL DEL SECRETO EN RELACIÓN CON EL FRANQUICIADO, YA QUE ES MUY
DIFÍCIL QUE EL FRANQUICIADOR PUEDA EVITAR QUE EL FRANQUICIADO SIGA
UTILIZANDO EL KNOW HOW DESPUÉS DE LA TERMINACIÓN DEL CONTRATO.
LA TRANSMISIÓN DE KNOW HOW SE DEBE REALIZAR MEDIANTE DOCUMENTOS

COMO PLANOS O FÓRMULAS. PUEDEN CONFUNDIRSE TAMBIÉN, EN EL CASO DE
QUE NO CONSTE EL KNOW HOW EN UN DOCUMENTO ESPECÍFICO, CON LOS
81
CONTRATOS DE FORMACIÓN EN LA SEDE DEL FRANQUICIADOR Y CON LA
ASISTENCIA TÉCNICA EN LAS INSTALACIONES DEL FRANQUICIADO.
LOS CONTRATOS DE FRANQUICIAS QUE CONTENGAN DERECHOS DE AUTOR

DEBEN REGISTRARSE ADICIONALMENTE EN LA OFICINA DE DIRECCIÓN NACIONAL
DE DERECHOS DE AUTOR ADSCRITA AL MINISTERIO DEL INTERIOR.
EL CONTRATO DE ASISTENCIA TÉCNICA Y SERVICIOS TÉCNICOS
ES UN SERVICIO O CONJUNTO DE SERVICIOS QUE SE SUMINISTRAN DURANTE

Y/O DESPUÉS DE LA EJECUCIÓN DE UN PROYECTO. CONSISTE BÁSICAMENTE EN
LA ASISTENCIA NECESARIA PARA LA TRANSFERENCIA EFECTIVA DE TECNOLOGÍA
Y SE REFIERE A LA UTILIZACIÓN, MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN DE
MAQUINARIA Y EQUIPOS. LA ASISTENCIA TÉCNICA GENERALMENTE SE SOPORTA
EN UNA OPERACIÓN PREEXISTENTE, COMO PUEDE SER EL LICENCIAMIENTO DE
UNA PATENTE O DE KNOW HOW, O PUEDE PRODUCIRSE LUEGO DE UN
CONTRATO DE COMPRAVENTA DE EQUIPOS COMERCIALES.
EL CONTRATO DE SUMINISTRO
ES EL CONTRATO POR EL CUAL UNA PARTE SE OBLIGA, A CAMBIO DE UNA

CONTRAPRESTACIÓN EN FAVOR DE OTRA, EN FORMA INDEPENDIENTE, A
PRESTACIONES PERIÓDICAS O CONTINUADAS DE COSAS O SERVICIOS.
EL CONTRATO DE INGENIERÍA
ES AQUEL POR MEDIO DEL CUAL UNA EMPRESA SE COMPROMETE A ASUMIR LA

OBLIGACIÓN DE PONER EN MARCHA EQUIPOS INDUSTRIALES DE DIFERENTES
CLASES: REFINERÍAS, FÁBRICAS, PUERTOS, CARRETERAS, ENTRE OTROS. LO
ANTERIOR PUEDE INCLUIR EL ESTUDIO DEL PROYECTO Y DE SUS CONDICIONES
DE REALIZACIÓN, CONSEJOS PARA ORIENTAR LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO,
SUMINISTRO DE MATERIALES DE MEDIOS TÉCNICOS, BÚSQUEDA DE
FINANCIAMIENTO Y COLOCACIÓN EN MARCHA DEL PROYECTO. DENTRO DE ESTE
CONTRATO, EXISTEN TRES OBLIGACIONES POR PARTE DEL FRANQUICIADO:
OBLIGACIÓN DE CONFIDENCIALIDAD: EL FRANQUICIADO DEBE GUARDAR LOS

CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS.
CLÁUSULA DE NO-COMPETENCIA: EL FRANQUICIADO NO PODRÁ COMPETIR CON

EL FRANQUICIANTE DURANTE EL TIEMPO QUE DURE LA FRANQUICIA Y DESPUÉS
DE UN PERÍODO DE TERMINACIÓN.
CLÁUSULAS VINCULADAS AL RESPETO DE LA IDENTIDAD Y REPUTACIÓN DE LA

CADENA: EL FRANQUICIADO DEBE RESPETAR LOS MÉTODOS COMERCIALES Y
UTILIZAR LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS DEL FRANQUICIANTE, TAMPOCO
PUEDE HACER CONCESIONES DE MARCA NI ACTUAR BAJO PARÁMETROS NO
ESTABLECIDOS DENTRO DEL CONTRATO.
CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
82
ONEROSO: OBLIGA AL CUMPLIMIENTO DE UNAS PRESTACIONES ECONÓMICAS,
DONDE AMBAS PARTES SE GRAVAN Y AMBAS SE BENEFICIAN. EL FRANQUICIADO
DEBE PAGAR AL FRANQUICIADOR POR RECIBIR LA LICENCIA DE PROPIEDAD
INDUSTRIAL, ASISTENCIA TÉCNICA Y POR LA INCLUSIÓN EN LA ESTRATEGIA DE
PUBLICIDAD.
CONSENSUAL: PARA SU PERFECCIONAMIENTO SE NECESITA EL ACUERDO DE

VOLUNTADES. PERO POR LOS COSTOS INVOLUCRADOS EN EL NEGOCIO, LAS
PARTES DECIDEN HACERLO SOLEMNE.
TRACTO SUCESIVO: SE EJECUTA A TRAVÉS DEL TIEMPO. LAS PARTES SE

COMPROMETEN POR PERÍODOS LARGOS DE TIEMPO, DURANTE LOS CUALES
DEBEN CUMPLIR EL CONJUNTO DE OBLIGACIONES ESTABLECIDAS EN EL
CONTRATO EN FORMA SISTEMÁTICA Y PERMANENTE.
ATÍPICO: NO TIENE REGULACIÓN EXPRESA POR LA LEY.
MERCANTIL: SIEMPRE LAS PARTES SON COMERCIANTES, LA FRANQUICIA IMPLICA

EL EJERCICIO DE UNA ACTIVIDAD MERCANTIL, SIN EMBARGO, NO HAY RELACIÓN
LABORAL ENTRE LAS PARTES.
BILATERAL: IMPLICA OBLIGACIONES PARA LAS DOS PARTES, FRANQUICIADO Y

FRANQUICIADOR.
PRINCIPAL: EL CONTRATO DE FRANQUICIA EXISTE POR SÍ SOLO, POR LO TANTO

NO DEPENDE DE OTRA RELACIÓN
CLÁUSULAS PRINCIPALES
EL CONTRATO DE FRANQUICIA OFRECE MULTIPLICIDAD DE OPCIONES POR

CUANTO DEPENDE DE LA GRAN VARIEDAD DE NEGOCIOS QUE OPERAN BAJO
ESTE SISTEMA, ASÍ COMO DE LOS DIFERENTES INTERESES DE LAS PARTES
CONTRATANTES. A PESAR DE QUE LAS CLÁUSULAS EN ELLOS SON VARIABLES,
SON LA BASE LEGAL DE LA RELACIÓN ENTRE EL FRANQUICIADOR Y EL
FRANQUICIADO, POR LO TANTO DEBE CUBRIR TODOS LOS ASPECTOS DEL
NEGOCIO, ASÍ COMO LAS OBLIGACIONES, DERECHOS Y LIMITACIONES DE LAS
PARTES.
PRINCIPALES CLÁUSULAS QUE DEBE CONTENER UN CONTRATO DE

FRANQUICIA:
DEFINICIÓN DE LOS TÉRMINOS QUE IDENTIFICAN A LAS PARTES COMO SON LA

EMPRESA FRANQUICIADORA O FRANQUICIADOR, PROPIETARIA DEL NEGOCIO Y
LA EMPRESA FRANQUICIADA O FRANQUICIADO, LA CUAL DESEA REPRODUCIRLO.
83
EXCLUSIÓN DE RELACIÓN LABORAL ENTRE LAS PARTES Y RENUNCIA A
INDEMNIZACIONES POR ESTE CONCEPTO. ES MUY IMPORTANTE HACER ÉNFASIS
EN LA INDEPENDENCIA ENTRE ELLAS, LO CUAL CARACTERIZA EL CONTRATO Y
PERMITE QUE SE DESARROLLE DE MANERA DIFERENTE A OTRAS FORMAS
CONTRACTUALES.
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO, SE ESTABLECE LA PROPIEDAD DE LOS NOMBRES,

MARCAS, PROCESOS Y DEMÁS DETALLES PERTENECIENTES AL MISMO. EN EL
CASO DE QUE EL CONTRATO SEA CONCEDIDO POR EL POSEEDOR DE UNA
FRANQUICIA MAESTRA, SE DEBEN INCLUIR LOS DATOS Y FECHAS QUE
IDENTIFICAN EL CONTRATO DE FRANQUICIA MAESTRA. ADICIONALMENTE SE
DEBEN RELACIONAR LOS SIGNOS DISTINTIVOS QUE SE LICENCIAN.
TERRITORIO. EN ESTA SECCIÓN SE DEBE ESPECIFICAR LA ZONA GEOGRÁFICA

QUE DEBE ATENDER LA FRANQUICIA DE MANERA EXCLUSIVA. SE DEBE EVALUAR
CON DETENIMIENTO LA DENSIDAD POBLACIONAL, EL NIVEL SOCIOECONÓMICO
DE SUS HABITANTES, LAS BARRERAS DE ENTRADA PARA COMPETIDORES EN LA
ZONA. ADICIONALMENTE SE DEBE TENER EN CUENTA SI EL FRANQUICIADO
PUEDE O NO UTILIZAR EN LA MISMA ZONA, OTROS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
PARA SUS PRODUCTOS. ES IMPORTANTE DELIMITAR LA ZONA DE INFLUENCIA
PARA LA PRESTACIÓN DEL SERVICIO A DOMICILIO.
CAPACITACIÓN AL FRANQUICIADO Y SUS EMPLEADOS. SE DESCRIBE EN ESTE

PUNTO EL PROGRAMA DE CAPACITACIÓN, LUGAR, RESPONSABLES DE LOS
COSTOS DEL MISMO SI ES OBLIGATORIA LA ASISTENCIA DEL FRANQUICIADO Y
QUE PASA SI ESTE NO ASISTE, A CUANTAS PERSONAS ES DIRIGIDO EL CURSO,
EXÁMENES PARA LA EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DEL FRANQUICIADO, ENTRE
OTROS.
MANUAL DE OPERACIONES. ES OBLIGACIÓN DEL FRANQUICIADOR ENTREGAR UN

MANUAL QUE GUÍE LAS OPERACIONES DEL FRANQUICIADO, EN ESTA CLÁUSULA
SE DA LA DESCRIPCIÓN Y EL OBJETIVO DEL MANUAL, SE ESTABLECEN LAS
PAUTAS PARA LA REFORMA DEL MISMO, EL CUAL SE ENTIENDE COMO UN
DOCUMENTO VIVO, SUSCEPTIBLE DE SER CAMBIADO POR EL FRANQUICIADOR.
ASISTENCIA TÉCNICA. SE DEFINE AQUÍ LA DESCRIPCIÓN DE LA ASESORÍA INICIAL

Y CONTINUA QUE PRESTARÁ EL FRANQUICIADOR AL FRANQUICIADO, ASÍ COMO
LA OBLIGACIÓN ESPECÍFICA DEL PRIMERO RESPECTO A LA ASESORÍA Y EL
ENTRENAMIENTO, QUIÉN DEFINE LA NECESIDAD DE LA ASESORÍA Y LOS
PARÁMETROS BAJO LOS CUALES SE DETERMINAN ÉSTA, CUÁL ES EL PROCESO Y
EL COSTO DE LA ASESORÍA ADICIONAL.
INVENTARIO Y SUMINISTRO. LISTA DE LOS PROVEEDORES DE LOS INSUMOS

REQUERIDOS, CUÁL ES LA OBLIGACIÓN ESPECÍFICA DEL FRANQUICIADOR EN
CUANTO A LOS PROVEEDORES, CUÁL ES EL PROCESO DE COMPRA, ADQUISICIÓN
O USO DE EQUIPOS DE OTRO PROVEEDOR.
INSPECCIÓN. EL FRANQUICIADOR TIENE LA OBLIGACIÓN DE EJERCER VIGILANCIA

CONTINUA A CADA UNO DE LOS FRANQUICIADOS, CON EL FIN DE PROVEER
ASISTENCIA Y PROTEGER LA INVERSIÓN DE LOS DEMÁS FRANQUICIADOS Y LA
84
INTEGRIDAD DEL SISTEMA. SE DEBE ESTABLECER CÓMO Y QUIÉNES SERÁN LAS
PERSONAS ENCARGADAS DE REALIZAR LAS INSPECCIONES, LA PERIODICIDAD
DE LAS MISMAS Y EL PROCESO QUE SE DESARROLLA EN CADA UNA DE ELLAS.
ACTUALIZACIÓN EN PRODUCTOS Y PROCEDIMIENTOS. SE DEBE ACLARAR EL

COMPROMISO DEL FRANQUICIADOR FRENTE AL MEJORAMIENTO PERMANENTE
DEL NEGOCIO A TRAVÉS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y
PROCEDIMIENTOS. POR SU PARTE, SE ESTABLECE LA OBLIGACIÓN DEL
FRANQUICIADO DE INCLUIR LOS NUEVOS PRODUCTOS, ELEMENTOS,
ESTRATEGIAS DE MERCADEO O CUALQUIER OTRO CAMBIO QUE EL
FRANQUICIADOR U OTROS FRANQUICIADOS HAYAN DESARROLLADO, ASÍ COMO
EL PLAZO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LOS MISMOS.
SECRETOS INDUSTRIALES LICENCIADOS Y CONFIDENCIALIDAD DE LOS MISMOS.

OBLIGA AL FRANQUICIADO A GUARDAR LOS CONOCIMIENTOS Y PRINCIPIOS
ADQUIRIDOS DEL FRANQUICIADOR. POR EL INCUMPLIMIENTO DE ESTA
OBLIGACIÓN EL FRANQUICIADO PUEDE SER CONDENADO A INDEMNIZAR DE
ACUERDO A LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL.
CLÁUSULAS DE NO-COMPETENCIA. SE LE IMPIDE AL FRANQUICIADO QUE SE

DEDIQUE A NEGOCIOS QUE COMPITAN DIRECTAMENTE CON LA FRANQUICIA
DURANTE EL TÉRMINO DE ÉSTA Y DESPUÉS DE UN PERÍODO LUEGO DE
RETIRARSE DEL SISTEMA. LA CLÁUSULA DEBE TENER UNA DURACIÓN PRECISA
EN EL TIEMPO, SER LIMITADA EN EL ESPACIO Y REDUCIRSE A UN SECTOR O
ACTIVIDAD ESPECÍFICO.
CLÁUSULAS RELACIONADAS CON EL RESPETO A LA IDENTIDAD Y REPUTACIÓN

DE LA CADENA. EL FRANQUICIADO DEBE RESPETAR LOS MÉTODOS
COMERCIALES Y UTILIZAR LOS CONOCIMIENTOS TRASMITIDOS POR EL
FRANQUICIADOR. POR EJEMPLO, SE PUEDE INCLUIR UNA CLÁUSULA QUE
ESPECIFIQUE LA OBLIGACIÓN POR PARTE DEL FRANQUICIADO DE MANTENER
UNA IMAGEN UNIFORME A TRAVÉS DE LA PRESENTACIÓN DE LOS EMPLEADOS.
CONTROLES DE CALIDAD Y VISITAS DE INSPECCIÓN. SE ESTABLECE LA

OBLIGACIÓN DEL FRANQUICIADOR PARA VIGILAR EL DESEMPEÑO DEL
FRANQUICIADO, CON EL FIN DE PROTEGER EL BUEN FUNCIONAMIENTO DEL
SISTEMA.
DERECHOS DE ENTRADA, REGALÍAS Y DEMÁS RETRIBUCIONES A CARGO DEL

FRANQUICIADO.
INFORMES FINANCIEROS Y DE GESTIÓN QUE DEBERÁN RENDIRSE Y LA
REGULARIDAD DE LOS MISMOS. OBLIGACIÓN DEL FRANQUICIADO A LLEVAR
CIERTO TIPO DE LIBROS CONTABLES, POR UN PERÍODO DETERMINADO DE
TIEMPO, PRESENTACIÓN DE INFORMES Y REPORTES AL FRANQUICIADOR.
ESTRATEGIAS Y CAMPAÑAS PUBLICITARIAS. PAUTAS, DERECHOS Y

OBLIGACIONES RELACIONADAS CON LA CREACIÓN, OPERACIÓN Y TERMINACIÓN
DEL FONDO DE PUBLICIDAD.
85
VIGENCIA Y RENOVACIÓN DEL CONTRATO. LA VIGENCIA INICIAL DEL CONTRATO
DEBE GUARDAR RELACIÓN CON LA CANTIDAD DE LA INVERSIÓN EN LA LICENCIA,
EL PRECIO DE MONTAJE DEL NEGOCIO Y POR LO TANTO CON EL PERÍODO DE
RECOBRO DE DICHOS COSTOS. PARA LA RENOVACIÓN DEL CONTRATO SE DEBE
TENER EN CUENTA, SI SE CONTEMPLA LA RENOVACIÓN AUTOMÁTICA, PREVIO
CUMPLIMIENTO DE CIERTOS REQUISITOS POR PARTE DEL FRANQUICIADO. EL
COSTO DE RENOVACIÓN DEL CONTRATO DEBE SER MENOR AL COSTO INICIAL,
DEBIDO A QUE EL FRANQUICIADOR NO INCURRE EN GASTOS DE VINCULACIÓN DE
UN NUEVO FRANQUICIADO, NI PARA SU CAPACITACIÓN. EN CASO DE QUE EL
FRANQUICIADOR NO DESEE RENOVAR EL CONTRATO SE DEBE INCLUIR UNA
CLÁUSULA EN LA CUAL SE DEFINA UN PERÍODO DE PREAVISO. SI ESTA NO
EXISTE, EN TODO CASO ES NECESARIO QUE SE AVISE AL FRANQUICIADO CON
UNA ANTICIPACIÓN ADECUADA, DE LO CONTRARIO SE PUEDEN PRESENTAR
LITIGIOS.
CAUSALES DE LA TERMINACIÓN DEL CONTRATO Y OBLIGACIONES QUE SURGEN

CON OCASIÓN DE LA MISMA. EN EL CONTRATO SE DEFINE EL COMPORTAMIENTO
DEL FRANQUICIADO, EN CASO DE INCUMPLIMIENTO POR PARTE DE ÉSTE,
PERDERÁ EL DERECHO A LA FRANQUICIA. SE DEBE ESTABLECER EL
PROCEDIMIENTO PARA APLICAR LAS SANCIONES, SEA QUE INCURRA EN LA
TERMINACIÓN AUTOMÁTICA DEL CONTRATO O EN LA OPORTUNIDAD DE
RECTIFICAR LAS FALTAS.
CESIÓN DEL INTERÉS. ESTABLECER LOS DERECHOS Y LIMITACIONES QUE TIENE

EL FRANQUICIADOR DE CEDER EL CONTRATO A TERCEROS, ES DECIR, SU
LIBERTAD DE VENDER LA EMPRESA FRANQUICIADORA.
ESTABLECER LAS OBLIGACIONES Y LIMITACIONES FRENTE A LA CESIÓN DEL
CONTRATO POR PARTE DEL FRANQUICIADO. DADO QUE EL FRANQUICIADOR
DEBE RESERVARSE EN TODO MOMENTO LA FACULTAD DE ELEGIR A SUS
FRANQUICIADOS, ÉSTOS NO PUEDEN CEDER LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES
DERIVADOS DEL CONTRATO DE FRANQUICIAS, SIN SU DEBIDA AUTORIZACIÓN. SE
DEBEN ACLARAR EL MANEJO Y PROCEDIMIENTOS EN CASO DE CAMBIOS EN LA
PROPIEDAD DE LA EMPRESA FRANQUICIADA, EL PROCESO DE APROBACIÓN DE
LA CESIÓN, CUÁL ES LA PARTICIPACIÓN DEL FRANQUICIADOR EN LAS UTILIDADES
DE LA CESIÓN DEL INTERÉS Y LAS OBLIGACIONES QUE ADQUIERE EL
CESIONARIO. SE DEBE ESTABLECER SI EL FRANQUICIADOR TIENE EL DERECHO
DE PREFERENCIA EN PRIMER LUGAR PARA LA ADQUISICIÓN DEL CONTRATO DE
FRANQUICIA, CUÁL ES EL TÉRMINO DE LA VIGENCIA DE ESTE DERECHO Y BAJO
QUÉ CONDICIONES PUEDE EJERCERLO.
EN CASO DE FALLECIMIENTO DEL FRANQUICIADO SE DEBEN ESTABLECER LAS
CONDICIONES, DERECHOS, OBLIGACIONES Y LIMITACIONES ORIGINADAS DE
ESTE HECHO.
SE DEBE ESTIPULAR ALGUNAS OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO LUEGO DE
TERMINADO EL CONTRATO, COMO: PAGO DE DEUDAS, OBLIGACIONES
ADQUIRIDAS CON EL FRANQUICIADOR, PROCEDIMIENTOS RELACIONADOS CON
EL USO DE SIGNOS DISTINTIVOS, TRANSFERENCIA DE LÍNEAS TELEFÓNICAS, DEL
SERVICIO A DOMICILIO, DE MANEJO DE INVENTARIOS, DE DOCUMENTACIÓN DEL
NEGOCIO.
SE DEBE ESCLARECER LA LIMITACIÓN DEL FRANQUICIADO PARA HACER
REFERENCIA EN SU ESTABLECIMIENTO DE COMERCIO A LA MARCA OBJETO DEL
CONTRATO DE FRANQUICIA.
86
SI EL CONTRATO SE INTERRUMPE BRUSCAMENTE POR CUALQUIERA DE LAS
PARTES SIN NINGÚN AVISO, HAY LUGAR A RECLAMAR UNA INDEMNIZACIÓN POR
PARTE DEL CONTRATANTE LESIONADO, EN CASOS COMO: LA NO-RENOVACIÓN
DEL CONTRATO EN EL ÚLTIMO MOMENTO CUANDO SE HABÍA EXPRESADO LA
INTENCIÓN DE CONTINUAR CON EL MISMO, LA MODIFICACIÓN DE ALGUNAS
CLÁUSULAS IMPORTANTES DENTRO DEL CONTRATO. TAMBIÉN OCURRE CUANDO
SE LE DA UNA INTERPRETACIÓN DUDOSA A LAS CLÁUSULAS DEL CONTRATO, O
CUANDO NO SE PROMUEVEN LOS PRODUCTOS DEBIDAMENTE POR PARTE DEL
FRANQUICIADOR. LO ANTERIOR PUEDE MOSTRAR LA INTENCIÓN DEL
FRANQUICIADOR DE CAMBIAR AL FRANQUICIADO POR OTRO Y PROVOCAR UNA
RUPTURA DEL CONTRATO POR CAUSAS FICTICIAS.
REFORMAS AL CONTRATO. BAJO QUÉ CIRCUNSTANCIAS Y DE QUÉ MANERA
PUEDEN REALIZARSE LAS MODIFICACIONES AL CONTRATO DE FRANQUICIA.
LA RUPTURA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
CAUSAS DE LA RUPTURA DEL CONTRATO:
CONTRATOS A TÉRMINO FIJO: ES CUANDO SE ESTIPULA LA FECHA DE

TERMINACIÓN DEL CONTRATO. EN ESTOS PODRÁ PACTARSE LA RENOVACIÓN
DEL CONTRATO O LA TERMINACIÓN DEFINITIVA, EN ESTE CASO EL
FRANQUICIANTE DEBERÁ AVISAR CON ANTICIPACIÓN AL FRANQUICIADO
(PREAVISO).
CONTRATOS A TÉRMINO INDEFINIDO: PUEDE TERMINARSE EL CONTRATO

EN CUALQUIER MOMENTO POR LAS PARTES.
CONSECUENCIAS DE LA RUPTURA:
LOS STOCKS: SÓLO SE PRESENTA EN LOS CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN, POR

LO GENERAL EL FRANQUICIADO PUEDE VENDER LAS MERCANCÍAS QUE QUEDEN
EN SU PODER EN UN PERÍODO RAZONABLE DE TIEMPO. EN ALGUNOS CONTRATO
SE AGREGA UNA CLÁUSULA EN LA CUAL EL FRANQUICIANTE RECOMPRA AL
FRANQUICIADO LOS STOCKS.
LA MARCA: EL FRANQUICIADO NO PUEDE UTILIZAR LA MARCA DEL

FRANQUICIANTE LUEGO DE LA RUPTURA DEL CONTRATO.
LA ENSEÑA: EL FRANQUICIADO DEBERÁ DEVOLVER LA ENSEÑA AL

FRANQUICIANTE O UTILIZARLA PARA TERMINAR DE VENDER SU STOCK, PERO AL
TERMINAR LA VENTA, NO PODRÁ UTILIZARLA MÁS.
LA PROPIEDAD DE LA CLIENTELA: EN ESTE TEMA, HAY AUTORES QUE AFIRMAN

QUE LA CLIENTELA ES DEL FRANQUICIADO, PORQUE ES ÉL QUIEN LA ADQUIERE Y
LA MANTIENE SATISFECHA CON SU TRABAJO. POR OTRO LADO ESTÁN QUIENES
DICEN QUE LA CLIENTELA PERTENECE AL FRANQUICIANTE, YA QUE ES ESTE
ÚLTIMO ES EL DUEÑO DE LA MARCA.
87
LA RUPTURA DEL CONTRATO Y LA INDEMNIZACIÓN: SI EL CONTRATO SE
TERMINA UNILATERALMENTE Y SIN JUSTA CAUSA, LA PARTE PERJUDICADA
PUEDE RECLAMAR INDEMNIZACIÓN. CUANDO SE HAYA COMETIDO FALTA POR
PARTE DEL FRANQUICIADO, LA OTRA PARTE PODRÁ TERMINAR EL CONTRATO Y
PEDIR INDEMNIZACIÓN.
ANEXOS
DISTRIBUCIÓN DE LAS FRANQUICIAS EN MEXICO
88
9%
5% D.F. y Area
Cornurbada
11% Noreste
Occidente
Resto del País

75%
DISTRIBUCION POR GIROS
8%
23%
Alimentos
24% Ropa
Varios
10%
Servicios
Construccion
35%
ORIGEN DE FRANQUICIAS
89
2%
3%
Mexico
35% Estados Unidos
Espana
60% Otras
INSUMO DE FRANQUICIAS
25%
Nacionales
Importadas
75%
INVERSION INICIAL (USD)

NO INCLUYE DERECHO DE FRANQUICIAS
90
13% 16%
15000 a 25000
4%
25001 a 50000
32% 50001 a 100000
23% 100001 a 150000
150001 a 300000
Más de 300000
32%
RETORNO DE LA INVERSIÓN (AÑOS)
14% 6%
1
2
20% 36% 3
4
M ás de 5
24%
91

FRANQUICIAS

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FRANQUICIAS; OPCION DE NEGOCIO

QUÉ ES UNA FRANQUICIA

CÓMO ADQUIRIR UNA FRANQUICIA

CÓMO FRANQUICIAR MI NEGOCIO

LAS FRANQUICIAS EN MÉXICO

INVERSIÓN DE 50,000 MILLONES USD – 1985

4 MILLONES DE USD EN VENTAS AL AÑO

550 MARCAS FRANQUICIADAS - 65% MEX.

35, 000 PUNTOS DE VENTA

CRECIMIENTO ANUAL SOSTENIDO 15%-20%

400,000 EMPLEOS + 100,OOO 2004

OPERANDO CON EL 80% DE INSUMOS MEX.

PLAZOS PROM. DE RECUPERACIÓN 2 –3 AÑOS

2004: 180 NUEVOS NEG. – 7,OOO P. VENTA

AREAS: ALIMENTOS – VARIOS - SERVICIOS

• INTERLOCUTOR ANTE LA AUTORIDAD

ES UNA FÓRMULA PARA DESARROLLAR NEGOCIOS;

* HAY FRANQUICIAS DE PRODUCTO

* HAY FRANQUICIAS DE FORMATO DE NEGOCIO

SE COMPARTE EL KNOW – HOW ( COMO HACERLO)

 SE RECIBE CAPACITACION Y SOPORTE CONTINUO

SE PAGA LA INCORPORACIÓN A LA RED

CAPITALIZA LA MARCA DESPRESTIGIO DE MARCA

ADUEÑA DE MERCADO INDISCIPLINA Y PROBLEMAS

ECONOMIAS DE ESCALA FRAUDE

DOMINA LA DISTRIBUCIÓN INCOMPETENCIA DE MANEJO

MAS PRESENCIA GLOBAL

ADQUIERE KNOW HOW NO ES PROPIETARIO

REDUCE RIESGO DE INICIO DERECHOS RESTRINGIDOS

BENEFICIO DE MARCA DECISIONES SOMETIDAS

ASISTENCIA LOGÍSTICA SUERTE LIGADA

GUIA PARA ADQUISICIÓN

• QUÉ ES LO QUE BUSCA, SUS EXPECTATIVAS

HAGA UNA LISTA DE SUS RECURSOS

• LIQUIDEZ, SOLVENCIA, FINANCIAMIENTO

ANALICE LA COF (CIRCULAR DE OF. DE FRANQUICIA)

• TIEMPO QUE LLEVA EL NEGOCIO

• CUOTAS, COMISIONES, GASTOS

OBSERVE BIEN LAS RESTRICCIONES Y OBLIGACIONES

ENTREVISTE A OTROS FRANQUICIATARIOS

• SU EXPERIENCIA COMO ADMINISTRADORES

• SIGA EL MANUAL, SEA DISCIPLINADO

• CONTAR CON UNA EMPRESA EXITOSA

1 GIRO DE LA EMPRESA CRECIENTE

ELABORACIÓN DEL SISTEMA DE FRANQUICIA 2

REGISTROS 2. CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA

CRITERIOS 3. ELAB. DE MANUALES CORPORATIVOS

PROCESOS 4. ELAB. DE MANUALES TÉCNICOS

ASISTENCIA 5. ELAB. DE PROGR. DE CAPACITACION

DUPLICIDAD 6. ELAB. DE FORMATO DE NEGOCIO

FACTIBILIDAD 7. PROYECTO FINANCIERO

POSICIÓN 8. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

COMPROMISOS 9. DISEÑO DE CONTRATO

CONTROL 10. INSTRUMENTACIÓN DE CONTROL

• FIJAR BIEN LAS EXPECTATIVAS

• REALIZAR UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

• ASESORARSE PARA LA OPERACION

LAS QUE CONSIGAN:

• MAS FACTURACIÓN QUE SUMA DE UNIDADES

LAS QUE SE ORIENTEN A:

SECTOR SERVICIOS PROFESIONALES Y HOGAR

LAS MEJOR APOYADAS:

• CON ASESORIA PROFESIONAL

INDICES SOCIODEMOGRÁFICOS (CEP)