“Os Colportores

precisam converter-se
diariamente a Deus, a
fim de que suas
palavras e ações
possam exercer uma
influência salvadora”.
C.E. 52.

PUBLICAÇÕES DSA 1
 Roupas adequadas,
sapatos engraxados.
Cabelo, dentes, barba
e banho em dia.
Pasta, prospecto,
revistas, livros, caneta,
blocos... Tudo em ordem
e limpo.

PUBLICAÇÕES DSA 2
 “Não podemos
esperar que o Senhor
nos dê pleno
sucesso... a menos
que toda aparência e
maneiras sejam de
tal natureza que
imponham respeito.
A verdade é
PUBLICAÇÕES DSA
engrandecida mesmo 3
 “Os Colportores devem
familiarizar-se
perfeitamente com o
livro que vendem e
estar habilitados a
chamar de pronto a
atenção para os
capítulos
importantes”. C.E. 58.

PUBLICAÇÕES DSA 4
  Nome, Estado Civil,
Profissão.
 O Que Gosta, Crê, Faz e
Têm.
 Religião - Predileções.
 Necessidades Básicas.

PUBLICAÇÕES DSA 5
 Tipo de Comunidade.
Economia.
Etnia.
Filosofia Religiosa e
ideológica.

PUBLICAÇÕES DSA 6
  Clientes Satisfeitos.
 Vizinhos.
 Lista Telefônica, Edifícios.
 Secretarias Municipais.
 Sindicatos, Federações, etc.

PUBLICAÇÕES DSA 7
  Saudação:
“BOM DIA..!”

 Quem Você é?
 De Onde Vem?
 O Que Quer?
 Solicite Entrada.
PUBLICAÇÕES DSA 8
 “BOM DIA, é o Sr. Pedro?,
meu nome é Ricardo, sou do

Serviço Educacional Lar e

Saúde.
Venho para visitá-lo
brevemente em sua casa,
posso entrar?
 Fale ao coração.
Elogie com sinceridade.
“...passe dois ou três minutos familiarizando-se com
o cliente. Sempre é melhor falar de coisas de seu
interesse, como por exemplo: o lar, os filhos, o
automóvel, o jardim, o trabalho, etc. ...”.
Ron Apenzeller, Curso Básico / Colportores, 54

PUBLICAÇÕES DSA 9
  Fale dos problemas.
 Use estatísticas e
dados alarmantes.
 Incentive o cliente
a falar.
PUBLICAÇÕES DSA 10
Maiores Causas
de Morte e
Incapacitação
Fonte:
Time, 8 de novembro de 1999
 1990 2020
 Infec. Respiratórias  Doenças do coração
 Infec. Intestinais  Depressão severa
 Complicações no parto  Acidentes de trânsito
 Depressão severa  Choque
 Doenças do coração  Doenças crônicas do
 Choque pulmão
 Tuberculose  Infec. Respiratórias
 Sarampo  Tuberculose
 Acidentes de trânsito  Ferimentos de guerra
 Anomalias congênitas  Infec. Intestinais
 Aids
 “25% da população mundial toma calmante ou faz
tratamento psicológico”.
“Nos E.U.A. a cada 30 segundos morre uma pessoa de
doença cárdio-vascular”.
“No Brasil cerca de 400.000 pessoas por ano morrem
de doenças cardíacas”.
“No Brasil 50% da população acima de 50 anos tem
gastrite”.
“No Brasil 300.000 pessoas morrem por ano de câncer”.
“A cada dois minutos morre uma vítima do câncer”.
PUBLICAÇÕES DSA 11
 Reúna e envolva toda a família.
Esteja seguro de que todos
estão participando.
Mantenha os olhares da família
numa só direção: O PROSPECTO.
Chame o cliente várias vezes
pelo nome.
PUBLICAÇÕES DSA 12
 “Quanto maior for
2. Fale com clareza, simpatia e vossa
simplicidade. simplicidade,
3. Demonstre títulos com uma tanto mais serão
bonita caneta na mão. vossas palavras
compreendidas”.
C.E. 71.

PUBLICAÇÕES DSA 13
 Faça perguntas cujas respostas sejam
afirmativas.
Enfatize os BENEFÍCIOS.
Exalte o valor da literatura.
Antecipe o prazer da posse.

PUBLICAÇÕES DSA 14
 Fixe Seus
Objetivos.
Resuma Os
Benefícios.
Apresente a Lista
dos Compradores.
Ofereça a Caneta.
Identifique sinais
PUBLICAÇÕES DSA 15
 Quanto
Custa?
Como
Receberei?
Quando
Receberei?
Quando
PUBLICAÇÕES DSA 16
  Peça a literatura ao CVL com margem de
data.
 Organize-se para a entrega.
 Tenha à mão o prospecto e o talão de
pedidos.
 Lembre-se do troco. Ofereça mais
literatura.
 Seja pontual.
 Otimismo : “Conforme Combinamos...”.
 Após a entrega e o recebimento, ofereça
um curso bíblico.
 Sempre que possível ore com o cliente.
Semeie uma boa amizade.
PUBLICAÇÕES DSA 17
 “O Colportor: ...
pode familiarizar-se
com o povo,
compreender suas
verdadeiras
necessidades; pode
orar com eles e
apontar-lhes o
PUBLICAÇÕES DSA
Cordeiro de Deus 18