Tendencia (lineal o en lnea recta)

El mtodo de previsin de tendencia se basa en la tcnica de regresin lineal de la previsin de series temporales. La previsin de tendencia le ofrece la mejor fiabilidad cuando los factores de control del negocio afectan a las medidas de forma lineal. Por ejemplo, cuando los ingresos histricos aumentan o disminuyen a una velocidad constante, se encuentra ante un efecto lineal. Si se traza una multilnea de los datos histricos, debera ser lineal o prcticamente lineal para ser considerada fiable. Por ejemplo, si prev los ingresos durante los dos prximos trimestres basndose en los ingresos de los cuatro ltimos trimestres y si el trazado de multilnea de los ingresos trimestrales anteriores es lineal o casi lineal, el mtodo de tendencia le ofrecer la previsin ms fiable. Utilice el mtodo de previsin de tendencia, por ejemplo, si slo tiene dos valores de datos que representan dos periodos de tiempo en sus datos histricos. Ejemplo Supongamos que es usted el jefe de ventas de su empresa. Desea ver la tendencia global de los ingresos de Equipo de acampada para los prximos dos aos. Este informe le muestra que, en la lnea Equipo de acampada, la tendencia para los dos prximos aos es un aumento de los ingresos.

SUAVIZACION EXPONENCIAL Es un caso especial de pronstico de media mvil ponderada, donde ahora los factores de ponderacin disminuyen exponencialmente, dndole ms peso a los perodos ms recientes. Se necesita una constante de alisado (), que toma valores entre 0 y 1, eligindola de forma subjetiva. Ventaja: necesita una cantidad reducida de datos histricos. F t = Ft-1 + (A t-1 - F t-1) donde Ft = Pronstico At = Valor real = Constante de alisado Viendo la frmula uno podra preguntarse por qu tener en cuenta para un pronstico un valor pronosticado en el pasado en lugar de utilizar el valor real. Para encontrar la respuesta, basta con abrir la expresin reemplazando progresivamente las expresiones de Ft-i, y se obtiene: Ft = At - 1 + (1-)At - 2 + (1)2At - 3 + (1- )3At - 4 + + (1- )t-1A0 En esta expresin se puede ver entonces que en realidad lo que se est haciendo es ponderando los valores reales anteriores, en forma suavizada. O sea que en Ft-1 est contenida toda la informacin real histrica. Casos particulares: Si =1, tenemos que Ft = At - 1, o sea que llegamos al Enfoque Simple. Si =0, tenemos que Ft = cte, o sea que llegamos al Enfoque Terco. Suavizacin Exponencial con Ajuste de Tendencia Es un refinamiento del mtodo anterior, donde se le suma al pronstico suavizado exponencialmente (Ft), una tendencia tambin suavizada exponencialmente (Tt) FIT t = F t + T t Estos trminos se calculan de la siguiente manera: F t = (A t-1) + (1- ) (F t-1 + T t-1) T t = (F t - F t1) + (1- )Tt-1

RELACIONES CAUSALES Un punto de partida en nuestra bsqueda de los mecanismos de aprendizaje causal es suponer que el modo en que las especies no humanas establecen sus propias predicciones nos dar pistas acerca de cmo lo hacemos los humanos. Si el largo proceso evolutivo ha acabado propiciando mecanismos eficaces de inferencia causal, es razonable pensar que hayan sido heredados por especies ms evolucionadas, como la nuestra. Este punto de partida ha venido contando con un creciente apoyo emprico desde prcticamente finales de los aos setenta. Estos estudios han mostrado un significativo parecido entre el comportamiento animal y humano en situaciones de aprendizaje causal. El parecido incluye tanto casos en los que ambas clases de organismos perciben de manera adecuada u objetiva la existencia de relacin entre dos eventos como casos en los que ambos perciben de manera errnea o ilusoria una relacin causal. Ambas clases de semejanzas han sido interpretadas como indicativas de la existencia de mecanismos psicolgicos comunes responsables del aprendizaje causal (Dickinson, Shanks y Evenden, 1984). Algunos de los estudios en los que se ha mostrado el parecido entre el aprendizaje de relaciones causales en animales y humanos han seguido una estrategia experimental comn. El experimentador decide que una determinada conducta del organismo (p. ej., presin de una palanca en el caso de animales; o presin de una tecla de un ordenador en humanos) va a ir seguida con cierta probabilidad de una consecuencia deseada (p. ej., comida en el caso de animales; o la iluminacin de una figura geomtrica para conseguir puntos en el monitor del ordenador en humanos). De esta manera cuando el organismo ejecuta el comportamiento, existe cierta probabilidad de que la consecuencia aparezca. El experimentador tambin programa con cierta probabilidad la aparicin de la consecuencia de forma espontnea, es decir, sin que sea

necesaria la ejecucin de la respuesta. En este tipo de procedimiento experimental, la frecuencia o tasa con la que el organismo acaba voluntariamente presionando la palanca (siempre que el animal est hambriento o el humano motivado por los puntos!) puede ser tomada como una medida indirecta pero perfectamente cuantificable de su creencia sobre el grado de control que su conducta ejerce sobre las presentaciones de la consecuencia. En el caso del aprendizaje humano, esta medida de tasa de respuesta ha sido acompaada frecuentemente de juicios verbales sobre la creencia del individuo en torno a su capacidad de control de la consecuencia; encontrndose resultados equivalentes con ambas clases de medidas. Tanto los animales como los seres humanos perciben de manera errnea o ilusoria que su respuesta ejerce algn tipo de control sobre la ocurrencia de la consecuencia, cuando objetivamente ambos acontecimientos se producen de manera independiente. En general, los resultados muestran que el comportamiento animal y humano es muy sensible al grado de correlacin que el experimentador ha dispuesto entre la respuesta y la consecuencia. Es decir, cuanto mayor sea la frecuencia con la que ocurre la consecuencia (comida o iluminacin de la figura) tras la respuesta (presionar la palanca o el teclado del ordenador) y menor sea la frecuencia con la que ocurre la consecuencia de manera espontnea, es decir, sin que se ejecute la respuesta, mayor convencimiento existir de que es la respuesta la que provoca la ocurrencia de la consecuencia. Este resultado parece perfectamente razonable ya que el grado de correlacin o contingencia entre los acontecimientos puede ser considerado en este tipo de tareas como un ndice objetivo adecuado para evaluar la magnitud de la relacin causal respuesta-consecuencia programada. Otro fenmeno, ms destacable an si cabe, es que tanto los animales como los seres humanos perciben de manera errnea o ilusoria que su respuesta ejerce algn tipo de control sobre la ocurrencia de la consecuencia, cuando objetivamente ambos acontecimientos se producen de manera independiente. Sin embargo, no parece que todos los individuos se sientan igual de tentados a cometer el error. Alloy y Abramson (1979) compararon la ejecucin de estudiantes universitarios que puntuaban por encima de la media en un inventario de depresin con la de estudiantes universitarios que puntuaban por debajo en ese mismo inventario. Los juicios verbales sobre el control que la respuesta ejerce sobre la consecuencia diferan en ambos grupos cuando el experimentador haba programado que la respuesta y la consecuencia ocurrieran de manera independiente. En concreto, la percepcin ilusoria de control la tenan slo los individuos que puntuaban por debajo de la media pero no los que puntuaban por encima, quienes perciban acertadamente que su conducta no ejerca ningn control sobre la consecuencia. Ciertamente, existen otros fenmenos conductuales comunes que caracterizan tanto el aprendizaje causal animal y humano (ver Shanks, 1993 para una revisin de los mismos) y, por tanto, resulta en principio viable la hiptesis de que mecanismos psicolgicos comunes puedan explicar el origen de dichas semejanzas. Naturalmente, ello no implica que no existan diferencias entre el aprendizaje causal humano y animal. De hecho, las semejanzas que se han descrito quedan restringidas a situaciones en las que el aprendizaje causal tiene lugar cuando los aprendices disponen de experiencia de primera mano con la ocurrencia de los acontecimientos y adems, no disponen de conocimientos previos que gue dicho aprendizaje. Parece claro que el aprendizaje causal humano no queda restringido a tales situaciones y puede tener lugar sin necesidad de dicha experiencia directa con los eventos causales, por ejemplo, a partir de las experiencias relatadas verbalmente por otros o a partir de descripciones verbales de cmo han sucedido los acontecimientos.