Ⅰ、做安利的理由

　　1、 安利是有人帮，帮助人的事业

　　2、 安利可以创造有钱有闲的未来　　（现在有钱的很多，

有闲的人也不少，但有钱有闲的人却很难找）

　　3、 科技领先　　（成立了专门的研究中心，研制未来 5～

20 年产品，产品出来一个就填补一个市场的空白。如活肤调理

精华液，去年十月份才上市，在十二月份即被中国顶级潮流杂

志《时尚》评选为“40 个年度最佳化妆品”之一；比如即将上市

的茶族调脂产品；比如未来的儿童营养棒；比如未来可以改进

人体基因特性的营养补充食品等等）

　　4、 时机　　（一个新事物出来被人们普遍认可，需要 5～

8 年时间）

Ⅱ、安利公司介绍

　　1、1959 年，温安洛和狄维士在美国亚达城创立　　（为
什么会选择日用品？——日用品是白色的石油。人一生都离不开

日用品——是一个永续经营的事业）

　　2、第一款产品 LOC（多用途浓缩清洁剂），第一年即创下

了 50 万美金的营业额（从而也证明了选择日用品的正确性和远

见性）

　　3、经过 47 年的发展，产品由一个系列发展到现在的五大

系列（包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充

食品和厨房高科技用品）；由一款 LOC 发展到现在的 460 多

种产品；并且还代理了全球的驰名品牌达 2 万种以上；开拓的

市场由美国一个国家发展到现在的 92 个国家和地区

　　4、04 年福布斯全美最大 100 家私人企业排名 19 位

　　　　03 年全球最大 200 家族企业排名 104 位

　　　　2004 中国中国日化企业 20 强第 2 位

　　　　具影响跨国企业第 5 位
2004 年度影响中国十大品牌第 6 位

　　5、国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位，且是唯一

的一个日用品品牌

　　6、安利的奖金分配制度是哈佛大学 MBA 的必修课，也被

我国的人民大学列为研究案例而编入教材

　　7、全球现有营销人员 360 余万人

　　8、全球唯一的零负债跨国大公司。

Ⅲ、奖金分配制度（九种十二项，已经过期，仅供参考）

一、顾客服务报酬　　20% (此项已经没有了)

　　作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。产品又好，

又可以省一辈子，何乐而不为呢？　　（其它的超市、大卖场只

有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安

慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者）
二、月结折让　　9%～30%

净营业额 佣金 税前收入
1200.00 9% 108 元
3600.00 15% 540 元
7200.00 18% 1296 元
14400.00 21% 3024 元
24000.00 24% 5760 元
42000.00 27% 11340 元
60000.00 30% 18000 元

解析：

　　1、 1200 元的净营业额，销售额大约在 1500～1700 元，

自己作为消费者自用产品就能轻松完成；

　　2、 3600 元的净营业额，销售额大约在 4500 元左右，作

为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不

应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。

　　所以仅仅作为消费者，9%和 15%就可以轻松完成，作为

经营者，起点则应该从 18%开始。而消费者和经营者最大的区

别就在于：
　　消费者＝＝＞省钱＝＝＞1 分钱掰成两半来用；相对固定

的钱＝＝＞节约一辈子

　　经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；让钱生钱；

活钱＝＝＞赚一辈子

　　3、 3600 元（15%）是安利公司正式认可的业绩（只有做

到 15%，安利公司才会认为你是一位经营者而不消费者，换句

话就是：如果要成为安利公司的经销商，也就是说拥有安利公

司 460 多种产品，以及 2 万多种其它知名品牌产品的代理权，

必须要做到 15%以上才具备这个资格）。从消费者转换为经营

者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花 4 个小时就可

以做到（平均每天销售 300 元）；换算成八折价约 1 万元，如

果把这 1 万元储蓄在银行，一年下来的利息也只有 120 元左右，

但如果投资到安利中来，就是一个 15%，就可以拿到 540 元

的收入，是利息十倍以上的收益。（作为生意人，我们就应该以

生意人的头脑来看问题，这两种投资，哪一种更合算？我想就

算是不是一个生意人，也知道是投资到安利中来更合算安全，

是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））

　　更何况，我现在给大家谈的是一个跨国的大生意，我们也

应该拿出一点国际商人的气魄来，投资到我们的生意中。拿多少？

不要太多，一万元就行了，就用它作为我们这个跨国大生意的

开始！

　　4、 （到现在，我们做到了 15%，接下来该怎么办呢？）

如果以此类推，要达到 60000 元（30%）业绩，那我们是不

是就要投资近十万元？很显然，这并不是绝大多数人愿意做的

决定。（我相信在座大家都可以拿出一万元来玩玩，但要让大家

拿十万元出来玩玩，可能就不再是一件很轻松的事儿了＾_＾）。
其实安利这个生意也不是这样做的，用上面 15%的做法来做

30%已经不太现实可行，那必须要找到新的方法。

　　首先，诚如刚才所说的，自己必须已经具备了销售 15%的

能力，然后再把这种能力复制给合作伙伴即可。（大家都知道复

印机的吧？一份稿子放在上面，然后你想要多少份就可以复印

多少份。你现在已经具备了 12%的能力，原件已经有了，现在

就看你想复印多少份出来了＾_＾）

　　（好了，现在就让我们来看看安利事业中复制的这个神奇

特性）
　　①、 8400＋8400＝16800　　3024－1260＝1764 元

（比自己做 9%时多 504 元）

　　　　（解释为什么会多出 504 元！你把做 9%的能力毫无

保留地复制给了合作伙伴 A，让 A 能嫌取到他的 1260 元，在

安利中，这就叫劳务奖金。并询问听者这 504 元是否合理，有

无侵害合作伙伴 A 的合法利益？）

　　②、 （然后呢？我们的目标是什么？——当然不是“没有

蛀牙”，而是如何实现我们的 30%的目标！）以此类推，7 个

8400 即为 30%

　　　（7×8400）×(27%)－1260×8＝10330 元　　（级

差奖金）

　　　（带一个 9%的部门，收入翻一倍；带十个 9%的部门，

收入翻八倍；带一百个 9%的部门，收入就翻八十多倍。为什么

——因为有级差奖金）
　　所以做安利难吗？一点都不难，首先就是具备做 9%的能

力，然后就是复制，再然后就是建立属于自己的系统，再然后

……再然后就是享受安利给我们带来的快乐了＾_＾

安利公司的奖衔

　　1 个月 30%：银章营业主任

　　3 个月 30%：金章营业主任

　　6 个月 30%（其中有 3 个月为连续的）：高级营业主任

（DD）

　　做到 DD 是安利里的另一个里程碑，可以享受 8～14 万元

的年薪，免费的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代。

　　（在医院妇产科里，当一个新的生命来到这个世界上的时

候，那些医生有没有告诉孩子的父母亲：你生了个艺术家、你生

了个大老板、你生了个总统？她们都无一例外地说：你生的是个

男孩或者是个女孩。但是当你在安利事业中，只要你取得了 DD
以上的业绩，只要你愿意，你的子女就已经是 DD 以上的资格

了。当你做到了翡翠、钻石，你的小孩再小，也是个翡翠、钻石。

在座的父母们，你们开心吗？）

　　同样的道理，安利既然是一个复制的生意，你可以复制出

你八个 15%部门出来，你的合作伙伴 A 也完全有理由复制出他

的八个 15%部门来。如果出现了这样的情况，你和 A 都是

27%，已经没有级差可拿了，实际上你得到的收入就要比 A 要

少得多。这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟，饿

死了师父”。如果不能解决好这个问题，安利事业也同样不具备

自动生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三

种奖项。

三、4%领导奖（不在职收入、世袭花红）　　
　　7 万元×4%＝2800 元 以房产为例，相当于拥有一套

50～60 万的房产

　　10 万元×4%＝4000 元 即：少了一份工作，多了一份

收入

　　如果带一个徒弟，甚至养育一个子女，你能每个月都如期

拿到不低于 2800 元的回报吗？

　　我完全有理由相信在座大家有能力去购买一、两套五六十万

的房产来作投资，每月收取那 3000 元左右的房租；但是你可

以购买几十套，甚至上百套的房产而去为了收那每套 3000 元

左右的租金吗？就算是有这个能力，你也不会这样去做，因为

收益率实在是太低了，换句话就是成本太高了。
　　而安利呢，只要你具备了一个 15%的能力，然后不断地把

这个能力复制给你的合作伙伴，利用这个其它行业不具备的，

绝无仅有的神奇特性，建立起自己的系统，让系统为我们工作，

就相当于你购买了几十套，甚至上百套的房产。想象一下，当你

拥有数百套房产时的那种景象、那种感觉……

　　所以说，安利是一个浓缩人生的事业。

安利是一个浓缩人生的事业

1、传统行业

　　　5000 元/月＝＝＞6 万/年

　　　　20 岁　　　　　　30 年代价　　　　　　　50 岁

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 180 万/30 年

　　（在列举月收入时，不要直接写出一个数字，而是根据现

场听者的不同行业，询问他们的平均收入来确定。如果是

10000 元/月，则 30 年的总收入是 360 万元。而且可以肯定的

是，这 30 年要么是紧张而又有压力，要么就是有钱而没有闲的

生活）

2、安利事业

　　　　　翡翠 30 万/年　　钻石 60 万/年　　钻石 60 万/年

　　　　0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30

年　　 930 万/30 年

　　　　　　　　　　　10 年　　　　20 年

　　三个 DD 即为翡翠，年薪 30～60 万元；六个 DD 即为钻

石，年薪 60～120 万元
　　　　30 万＋（10 年×30 万）＋（10 年×60 万）＝930

　　（举杨怡钻石的例子，她们花了 8 年的时间做到了钻石；

葛老师花了 3 年的时间即将上钻石，做到翡翠只需要带 3 个

DD 部门即可，带 6 个 DD 部门即是钻石。询问听者，按他们的

速度，要多少年可以做到翡翠？无论如何花 10 年的时间是绝对

可以做到翡翠的［当然前提是真正在“做”安利］，然后再花

10 年的时间做到钻石。就以这样的速度，这样的收入也是传统

行业的 3～6 倍，而且是毫无压力的有钱有闲的生活（每年可以

享受 1～2 次的海外旅游，有自动运行的系统为自己赢取未来，

更重要的是，给子女们留下了一份完美的保障！））

（在座的都是为人父母的，我们现在所有的打拼，再苦再累，
不都是为了下一代吗？那还有什么比给我们的下一代找到一个

高枕无忧的保障系统更有价值，更让人放心呢？）

　　安利共拥有九种十二项的奖金分配制度，我们主要介绍了

其中的三种，还有诸如 2%的红宝石奖、1%的明珠奖、0.25%的

翡翠奖、0.25%的钻石奖以及一次性奖金和家族奖等等。当你真

正进入到安利这个环境中来，并真正开始从事安利事业，你就

会发现，安利的这套奖金分配制度是几近完美、无懈可击的。

　　或许有人会说，安利那么好，可有那么多人不做安利不也

一样过得好好的吗？那我们现在就来看看安利与传统行业的一

些区别。

安利与传统行业的区别
《富爸爸·穷爸爸系列——财务自由之路》中的相关论述

　　结论：如果你现在的收入 80%来自于左象限，即使现在有

钱，也不能算作是一个富人，因为交换终有停止的一天；如果

你现在的收入 80%来自于右象限，即使现在还是个穷人，但将

来一定会成为一个富人，因为你的系统总有一天会启动，会给

你带来源源不断的财富和永无后顾之忧的保障。
成功的方法

　　1、意愿（意愿越强烈，成功就越快）

　　2、 跟随（成功的老师）（成功路上有三种人：第一种人永

远用自己的想法，一辈子不会成功；第二种人拼命努力自己闯，

成功很慢；第三种人踩着成功人的脚步走，成功得快。）

　　3、 行动（在家想，成功难；出去做，成功易）

　　通过以上对安利奖金分配制度的简单剖析，我们可以把它

浓缩成一个公式：

　　具备 15%的能力＝＝＞复制 15%的能力给合作伙伴＝＝

＞建立系统＝＝＞享受终生的保障
　　因此，我们不难发现，安利事业是一个可以给平凡人创造

不平凡人生的最佳途径之一。如果你能摘下你的有色眼镜，扔掉

你心中怀疑的包袱，带着你的热情，付出你的行动，安利事业

一定可以成就你非凡的一生！

　直销法出台后安利新的奖金制度：

安利公司提供营销人员 4 个事业平台

1 营业代表

2 营销专才
3 营销管理

4 政策委员

多劳多得，（当你想有更大的事业平台，安利邀请你成为营销

专才，您的收入分为）

（除了提供）个人销售收入

（安利还提供）市场服务费 （当你帮安利公司服务的市场营业

额超过 6 万）

服务费 4000 元 X 1 个月 中级

4000 元 X 3 个月 晋级

6000 元 X 3 个月 高级

6000 元 X 6 个月 资深 海外旅游

（当你服务更多更大的市场）
（当你的服务费超过） 18 万/年 经理 安利大学

36 万/年 高级经理 海外旅游

72 万/年 总监 海外旅游

（当你帮安利公司开拓的市场和培养的人才，数量越多和质量

越高，安利邀请你成为委员，享受安利全球的利润分配）

超过 300 万/年收入

（三公原则）

公开（开放给每个安利营销人员的制度）

公平（每个人都是从零开始）（超越性，不会因为你的加入早

晚而决定你的发展）

公正（非军人、公务员，年满 18 周岁，80 元）