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Prof.

Alexandre Araujo
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como parte da matria Custos e preos, um
desafio para o serralheiro.
Nenhuma parte desta obra poder ser reproduzida, copiada, transcrita ou
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por escrito do autor. Os infratores sero punidos pela lei 9.610/98.
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e planilha de clculo de preos, entrar em
contato com o Prof. Alexandre Araujo.
COMO CALCULAR
CU8TO8 E PREO
DE VENDA NA
8ERRALHERA
COMO CALCULAR
COMO CALCULAR
CU8TO8 E PREO
CU8TO8 E PREO
DE VENDA NA
DE VENDA NA
8ERRALHERA
8ERRALHERA
Prof. Alexandre Araujo
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Existem duas
Existem duas
classifica
classifica

es de custos:
es de custos:
CU8TO8 VAR
CU8TO8 VAR
A
A
VE8
VE8
CU8TO8 FXO8
CU8TO8 FXO8
CU8TO8 FXO8
CU8TO8 FXO8
So aqueles cuja variao
So aqueles cuja variao
no
no
afetada
afetada
pelo volume total de produo ou de
pelo volume total de produo ou de
vendas da empresa, ou seja, no
vendas da empresa, ou seja, no
importa se a empresa est vendendo
importa se a empresa est vendendo
pouco ou muito, eles permanecem os
pouco ou muito, eles permanecem os
mesmos
mesmos
.
.
Custos fixos
Custos fixos
DEPRECA
DEPRECA

AO
AO
MANUTEN
MANUTEN

AO
AO
8EGURO8
8EGURO8
Nos custos fixos existem trs rubricas,
Nos custos fixos existem trs rubricas,
importantes, chamadas de
importantes, chamadas de
prote
prote

o do
o do
investimento
investimento
:
:
Custos fixos
Custos fixos
CU8TO8 FXO8
CU8TO8 FXO8
DEPRECA
DEPRECA

AO
AO
Depreciao
Depreciao
O fundo de deprecia
O fundo de deprecia

o ir
o ir

proteger a
proteger a
empresa contra a
empresa contra a
perda de valor
perda de valor
dos bens por
dos bens por
ela adquiridos.
ela adquiridos.
Um computador, por exemplo, depois de
Um computador, por exemplo, depois de
alguns anos de uso torna
alguns anos de uso torna
-
-
se ultrapassado,
se ultrapassado,
obsoleto. Por isso, ele passa a valer muito
obsoleto. Por isso, ele passa a valer muito
pouco.
pouco.
Valor da prensa
Valor da prensa
-
-
estampo:
estampo:
R$ 10.000,00
R$ 10.000,00
Vida
Vida

til estimada:
til estimada:
10 anos
10 anos
Meses de dura
Meses de dura

o: 10 x 12 =
o: 10 x 12 =
120 meses
120 meses
Deprecia
Deprecia

o mensal:
o mensal:
R$ 10.000,00 : 120 =
R$ 10.000,00 : 120 =
R$ 83,34/ms
R$ 83,34/ms
C
C

lculo do custo da deprecia


lculo do custo da deprecia

o mensal de
o mensal de
uma
uma
prensa
prensa
-
-
estampo.
estampo.
Depreciao
Depreciao
CU8TO8 FXO8
CU8TO8 FXO8
MANUTEN
MANUTEN

AO
AO
Manuten
Manuten

o so todas as a
o so todas as a

es de melhoria e
es de melhoria e
acompanhamento de m
acompanhamento de m

quinas e
quinas e
equipamentos, para prevenir ou recuperar o
equipamentos, para prevenir ou recuperar o
desgaste natural
desgaste natural
sofrido devido ao uso.
sofrido devido ao uso.
Manuteno
Manuteno
Vida
Vida

til estimada:
til estimada:
10 anos
10 anos
Quantas manuten
Quantas manuten

es/ano:
es/ano:
02 vezes
02 vezes
Valor manuten
Valor manuten

es/ano:
es/ano:
R$ 600,00
R$ 600,00
Manuten
Manuten

o mensal:
o mensal:
R$ 6.000,00 : 120 =
R$ 6.000,00 : 120 =
R$ 50,00/ms
R$ 50,00/ms
C
C

lculo do custo de manuten


lculo do custo de manuten

o mensal de
o mensal de
uma
uma
prensa
prensa
-
-
estampo.
estampo.
Manuteno
Manuteno
CU8TO8 FXO8
CU8TO8 FXO8
8EGURO8
8EGURO8
Os seguros existem para evitar o risco de que
Os seguros existem para evitar o risco de que
algum tipo de
algum tipo de
acidente
acidente
como incndio, queda
como incndio, queda
de um raio, ou ainda um roubo cause a perda
de um raio, ou ainda um roubo cause a perda
das m
das m

quinas, equipamentos e utens


quinas, equipamentos e utens

lios.
lios.
8eguros
8eguros
8eguros
8eguros
Valor do seguro:
Valor do seguro:
R$ 2.400,00
R$ 2.400,00
Tempo de dura
Tempo de dura

o:
o:
01 ano
01 ano
Seguro mensal:
Seguro mensal:
R$ 2.400,00 : 12 =
R$ 2.400,00 : 12 =
R$ 200,00/ms
R$ 200,00/ms
C
C

lculo do custo do seguro mensal


lculo do custo do seguro mensal
de um
de um
c
c
arro:
arro:
CU8TO8 VAR
CU8TO8 VAR
A
A
VE8
VE8
So os custos que
So os custos que
variam
variam
com o volume de
com o volume de
produtos vendidos.
produtos vendidos.
Para calcul
Para calcul

-
-
los devemos considerar a
los devemos considerar a
produ
produ

o total estimada para cada


o total estimada para cada
ms de
ms de
atividade da empresa.
atividade da empresa.
Custos variaveis
Custos variaveis
PRODU
PRODU

AO
AO
COMERCALZA
COMERCALZA

AO
AO
Custos variaveis
Custos variaveis
Os custos que integram aos custos
Os custos que integram aos custos
variveis so os seguintes:
variveis so os seguintes:
CU8TO8 VAR
CU8TO8 VAR
A
A
VE8
VE8
PRODU
PRODU

AO
AO

Mat
Mat

ria
ria
-
-
prima
prima

Embalagens
Embalagens

leos lubrificantes
leos lubrificantes

Outros
Outros
Custos de Produo
Custos de Produo
So custos que refletem
So custos que refletem
apenas nos custos
apenas nos custos
de produo
de produo
das esquadrias produzidas.
das esquadrias produzidas.
Determinando o custo de produ Determinando o custo de produ o: o:
1. 1. Somar os custos fixos mensal da empresa. Somar os custos fixos mensal da empresa.
2. 2. Somar os custos vari Somar os custos vari veis de produ veis de produ o por kg. o por kg.
3. 3. Total de kg de esquadrias fabricada no ms. Total de kg de esquadrias fabricada no ms.
4. 4. Dividir os custos fixos da empresa pelo total de Dividir os custos fixos da empresa pelo total de
produo do ms. produo do ms.
5. 5. Somar resultado do Somar resultado do item 2 item 2 + resultado do + resultado do item 4. item 4.
Custos de Produo
Custos de Produo
CU8TO8 VAR
CU8TO8 VAR
A
A
VE8
VE8
COMERCALZA
COMERCALZA

AO
AO

a soma dos gastos que a empresa ter


a soma dos gastos que a empresa ter

para vender cada kg de esquadrias.


para vender cada kg de esquadrias.
Custos de Comercializao
Custos de Comercializao

Custo de Divulga
Custo de Divulga

o
o

Comisses de Venda
Comisses de Venda

Impostos sobre a Venda


Impostos sobre a Venda

Previses para perdas


Previses para perdas

Fretes
Fretes
Custos de Comercializao
Custos de Comercializao
Todos esses custos devem ser expressos
Todos esses custos devem ser expressos
em
em
valores percentuais
valores percentuais
. Isso
. Isso

necess
necess

rio
rio
para que se encaixem adequadamente na
para que se encaixem adequadamente na
f
f

rmula de c
rmula de c

lculo do pre
lculo do pre

o de venda.
o de venda.
MARGEM DE LUCRO
MARGEM DE LUCRO
Muitos empres
Muitos empres

rios pensam que definir a


rios pensam que definir a
margem de lucro
margem de lucro

uma deciso simples,


uma deciso simples,
que se encontra inteiramente nas suas mos,
que se encontra inteiramente nas suas mos,
mas isso no
mas isso no

verdade.
verdade.
Margem de Lucro
Margem de Lucro
Sua margem de lucro tem que permitir que o
Sua margem de lucro tem que permitir que o
pre
pre

o do seu produto possa competir com os


o do seu produto possa competir com os
pre
pre

os praticados pelos concorrentes, caso


os praticados pelos concorrentes, caso
contr
contr

rio o seu neg


rio o seu neg

cio
cio
no sobreviver
no sobreviver

!
!
Margem de Lucro
Margem de Lucro
PRE
PRE

O DE VENDA
O DE VENDA
Muitas empresas acabam
Muitas empresas acabam
falindo
falindo
por
por
problemas relacionados
problemas relacionados

forma
forma

o de
o de
pre
pre

os e muitos empres
os e muitos empres

rios, por falta de


rios, por falta de
conhecimento, estipulam pre
conhecimento, estipulam pre

os que
os que
no
no
cobrem
cobrem
todos os
todos os
seus custos
seus custos
.
.
Preo de Venda
Preo de Venda
Reflexes que todo empresrio deve fazer:
vantajoso produzir ou no determinado
produto ou servio?
Qual o volume de produo ideal para que
a empresa tenha lucro?
Preo de Venda
Preo de Venda
F F rmula para calcular o rmula para calcular o pre pre o de venda: o de venda:
100% - (CC% + ML%)
CUP
X 100 PVU =
PVU: PVU: Pre Pre o de venda unit o de venda unit rio rio
CUP: CUP: Custo unit Custo unit rio de produ rio de produ o o
CC: CC: Custo de comercializa Custo de comercializa o o
ML: ML: Margem de lucro bruta Margem de lucro bruta
Preo de Venda
Preo de Venda
Por exemplo
Por exemplo
, no caso de a empresa j
, no caso de a empresa j

ter
ter
feito a quantidade de vendas necess
feito a quantidade de vendas necess

ria para
ria para
pagar os
pagar os
custos fixos do ms
custos fixos do ms
, seria poss
, seria poss

vel
vel
vender mais barato, uma vez que seria
vender mais barato, uma vez que seria
necess
necess

rio remunerar apenas os custos


rio remunerar apenas os custos
vari
vari

veis.
veis.
Preo de Venda
Preo de Venda
E8TUDO DE CA8O
E8TUDO DE CA8O
Como determinar o
Como determinar o
pre
pre

o de venda
o de venda
por quilo de uma f
por quilo de uma f

brica com os
brica com os
seguintes dados:
seguintes dados:
Estudo de Caso
Estudo de Caso
500,00 500,00
Te|efone (f|xo|ce|u|ar} Te|efone (f|xo|ce|u|ar}
381,00 381,00
*Tr|butos (|6H8} *Tr|butos (|6H8}
400,00 400,00
Luz e for Luz e for a a
200,00 200,00 gua e esgoto gua e esgoto
300,00 300,00 Condom Condom nio e IPTU nio e IPTU
1.000,00 1.000,00 Aluguel Aluguel
R$ / Mensal R$ / Mensal Item Item
Passo 1 Passo 1 - - Calcular custos fixos Calcular custos fixos
Estudo de Caso
Estudo de Caso
5.000,00 5.000,00 Pr Pr - -labore labore
3.644,00 3.644,00
*Encargos sociais funcion *Encargos sociais funcion rios rios
10.000,00 10.000,00 Sal Sal rios rios
500,00 500,00 Servi Servi os de terceiros os de terceiros
100,00 100,00 Material de escrit Material de escrit rio rio
100,00 100,00 Material de limpeza Material de limpeza
R$ / Mensal R$ / Mensal Item Item
Passo 1 Passo 1 - - Calcular custos fixos Calcular custos fixos
Estudo de Caso
Estudo de Caso
600,00 600,00 Honor Honor rios profissionais rios profissionais
250,00 250,00 Deprecia Deprecia o o
800,00 800,00 Combust Combust vel vel
200,00 200,00 Refei Refei o o
1.500,00 1.500,00 Vale transporte Vale transporte
550,00 550,00
*Encargos sociais dos s *Encargos sociais dos s cios cios
R$ / Mensal R$ / Mensal Item Item
Passo 1 Passo 1 - - Calcular custos fixos Calcular custos fixos
Estudo de Caso
Estudo de Caso
26.355,00 26.355,00 Total Total
250,00 250,00 Seguros Seguros
80,00 80,00 Manuten Manuten o o
R$ / Mensal R$ / Mensal Item Item
Passo 1 Passo 1 - - Calcular custos fixos Calcular custos fixos
Estudo de Caso
Estudo de Caso
* Verificar com o contador * Verificar com o contador
2,50 2,50 Beneficiamento Beneficiamento
3,88 3,88 *Acess *Acess rios rios
0,20 0,20 Embalagens Embalagens
19,63 19,63 Total Total
0,05 0,05 leos lubrificantes leos lubrificantes
13,00 13,00 Perfil de alum Perfil de alum nio nio
R$ / Kg R$ / Kg Descrio Descrio
* 25% da soma dos valores * 25% da soma dos valores do perfil e beneficiamento do perfil e beneficiamento
Passo 2 Passo 2 - - Calcular custos vari Calcular custos vari veis de produ veis de produ o o
Estudo de Caso
Estudo de Caso
Passo 4 Passo 4 - - Dividir os custos fixos pelo total de Dividir os custos fixos pelo total de
produ produ o de esquadrias no ms. o de esquadrias no ms.
Resultado: Resultado:
Caso A: Caso A: R$ 26.355,00 : 4.000 kg = R$ 26.355,00 : 4.000 kg = R$ 6,59 por kg R$ 6,59 por kg
Caso B: Caso B: R$ 26.355,00 : 6.000 kg = R$ 26.355,00 : 6.000 kg = R$ 4,39 por kg R$ 4,39 por kg
Caso A Caso A 4.000 kg 4.000 kg e Caso B e Caso B 6.000 kg 6.000 kg. .
Passo 3 Passo 3 - - Total de kg produzido por ms. Total de kg produzido por ms.
Estudo de Caso
Estudo de Caso
Resultado: Resultado:
Caso A: Caso A: R$ 19,63 + R$ 6,59 = R$ 19,63 + R$ 6,59 = R$ 26,22 por kg R$ 26,22 por kg
Caso B: Caso B: R$ 19,63 + R$ 4,39 = R$ 19,63 + R$ 4,39 = R$ 24,02 por kg R$ 24,02 por kg
Passo 5 Passo 5 - - Somar o valor dos custos vari Somar o valor dos custos vari veis de veis de
produ produ o por Kg com o resultado da diviso o por Kg com o resultado da diviso
dos custos fixos da empresa pelo total de dos custos fixos da empresa pelo total de
produ produ o do ms. o do ms.
Estudo de Caso
Estudo de Caso
Portanto, se a f
Portanto, se a f

brica produzir
brica produzir
4.000 kg
4.000 kg
de
de
esquadrias por ms, o
esquadrias por ms, o
custo de produ
custo de produ

o
o
por Kg ser
por Kg ser

de
de
R$ 26,22
R$ 26,22
, caso ela produza
, caso ela produza
6.000 kg
6.000 kg
, o custo por Kg cair
, o custo por Kg cair

para
para
R$ 24,02
R$ 24,02
.
.
Quanto mais kg de esquadrias produzida por
ms, menor ser seu custo de produo.
Quanto mais kg de esquadrias produzida por
ms, menor ser seu custo de produo.
Estudo de Caso
Estudo de Caso
2,00% 2,00% Divulga Divulga o o
5,00% 5,00% Comisso Comisso
1,00% 1,00% Previso para perdas Previso para perdas
15,20% 15,20% Total Total
1,00% 1,00% Frete Frete
6,20% 6,20% SIMPLES SIMPLES
Percentual Percentual Descrio Descrio
Custo de comercializa Custo de comercializa o o
Estudo de Caso
Estudo de Caso
Caso A Caso A
1007 - (15,27 + 107}
2,22
X 100 PVU =
Caso B
Caso B
1007 - (15,27 + 107}
24,02
X 100 PVU =
PVU = R$ 35,05 por kg PVU = R$ 35,05 por kg
PVU = R$ 32,11 por kg PVU = R$ 32,11 por kg
Determina Determina o do pre o do pre o de venda o de venda
Estudo de Caso
Estudo de Caso
Sendo assim, a ind
Sendo assim, a ind

stria que vender


stria que vender
4.000 kg
4.000 kg
de esquadrias por ms, o
de esquadrias por ms, o
pre
pre

o de venda
o de venda
por Kg ser
por Kg ser

de
de
R$ 35,05
R$ 35,05
, caso ela venda
, caso ela venda
6.000 kg
6.000 kg
, o valor por Kg cair
, o valor por Kg cair

para
para
R$ 32,11
R$ 32,11
.
.
importante conhecer qual a contribuio por Kg
vendido no pagamento de cada custo da empresa
importante conhecer qual a contribuio por Kg
vendido no pagamento de cada custo da empresa
Estudo de Caso
Estudo de Caso
O PERIGO NO O PERIGO NO VOC PENSAR GRANDE E VOC PENSAR GRANDE E
NO CONSEGUIR O QUE DESEJA. O PERIGO NO CONSEGUIR O QUE DESEJA. O PERIGO
PENSAR PEQUENO E CONSEGUIR PENSAR PEQUENO E CONSEGUIR . .
MEN8AGEM FNAL
MEN8AGEM FNAL
Prof. Alexandre Araujo
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ALEXANDRE ARAUJO
21 - 3276-5501
21 - 9369-6998 | ID: 83*15330
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CONTATO8
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