MARTIN LINDSTROM Y SU LIBRO COMPRADICCION En este libro Martn, quien ha dedicado los ltimos diez aos a desarrollar nuevas

herramientas de investigacin incursiona en el neuromarketing. Este libro trata sobre la conferencia entre el marketing y el conocimiento y la tecnologa del campo de medicina, donde la posibilidad de estudiar el cerebro se suma al propsito de comprender aquellas cosas que lo estimulan. El autor entenda que el punto es, que nuestro cerebro recopila y filtra informacin todo el tiempo. Algunos pedazos de la informacin logran llegar hasta el depsito de largo plazo, es decir, la memoria, pero la mayora se convierten en ruido extremo y caen en el olvido. Aunque el proceso es inconsciente e instantneo sucede a cada segundo de cada minuto de cada da. El autor en su calidad de asesor de posicionamiento de marca, se atormentaba, se obsesionaba, al desear averiguar por qu los consumidores se sentan atrados por una determinada marca de ropa, dndose cuenta que la respuesta estaba en alguna parte del cerebro, y senta que si la descubra, no slo ayudara a forzar el futuro de la publicidad sino que tambin

revolucionaria nuestra forma de pensar y actuar como consumidores.

El neuromarketing, un curioso matrimonio entre el marketing y la ciencia, era la ventana que tanto haba ansiado descubrir para mirar dentro de la mente humana, el neuromarketing es la llave para abrir aquello que ha denominado nuestra lgica para la compra; los pensamientos sentimientos y deseos subconscientes que mueren los decisiones de compra que tomamos todos los das de nuestra vida. Compradiccin es el comienzo de una explotacin radical y fascinante del tema de por qu compramos. Entonces gracias a las imgenes del cerebro se puede comprender mejor aquello que realmente determina nuestro comportamiento, nuestras opiniones nuestras preferencias. Pero ahora sabemos que cerca del 90% de nuestro comportamiento de consumo es inconsciente, lleg la hora de un cambio de paradigmas. Como lo ha hecho la compaa Crhistian Dior, la cual aprovechando el neuromarketing someti su nueva fragancia J adore a la prueba de la resonancia magntica funcional para

evaluar desde su aroma, hasta los colores y la ubicacin de sus anuncios. Finalmente, el neuromarketing est en su infancia todava su alcance se extendera ayudar a durante predecir los prximos aos y y ciertamente ciertas tendencias

direcciones que alteraron el rostro y la suerte del comercio en el mundo entero. Estilo del autor El autor en su libro Compradiccin utiliza el tipo de lengua discursiva, mientras que el nivel de lengua es usualmente tcnico, cientfico y literario. Su estilo es directo, por otra parte, en lo que respecta a lo literario, lo encontramos en subttulos como por ejemplo: un torrente de sangre a la cabeza. Las neuronas espejos en accin. Los mensajes subliminales, ms vivos que nunca. Una sensacin de asombro. Entre las figuras literarias utilizadas se seala metfora, Compradiccin, personificacin, hiprbato. En lo que respecta a otros aspectos del estilo, el autor utiliza prrafos largos, oraciones largas: sin bordinales, coordenadas y yuxtapuesto. En lo referente a signos de puntuacin son de uso frecuente: el punto, las comillas, el parntesis, el guion, los signos de interrogacin, puntos suspensivos, entre otros.

Entre las categoras gramaticales se citan los sustantivos, adjetivos, verbos, palabras de entrada.

ASPECTOS POSITIVOS El neuromarketing es la clave para comprender verdadera y totalmente los pensamientos, sentimientos, motivaciones, necesidades y deseos de los consumidores. Estudio cientfico de la medicina y el marketing que deja atrs los mitos, suposiciones y nociones que se ha credo desde tiempos atrs con respecto a las cosas que despiertan el inters por un producto y las cosa que nos alejan de otro. ASPECTOS NEGATIVOS El neuromarketing puede predecir tambin el fracaso futuro de un producto.

ESTILO LITERARIO Demos un paseo por Times Square, fingiremos que ser turistas, con el cuello alargado y los ojos atrados irresistiblemente hacia arriba para ver asombrados las vallas gigantescas que parecen bloquear hasta el ltimo trozo del cielo; bandas rojas de nen que rodean incesantemente los edificios y anuncian las noticias y los indicadores comerciales.

Scrates, el filsofo griego, le pidi una vez a su alumno Tieteto que imaginara la mente como un bloque de cera, en el cual grabamos lo que percibimos y concebimos. Recordamos todo aquello que queda grabado en la cera, dijo Scrates, siempre y cuando la imagen permanezca all, pero olvidamos y desconocemos todo aquello que se borra o no se puede grabar. Tan sugestiva y generalizada es esta metfora que todava decimos de una experiencia que se graba en la mente. Imagine por un momento que usted tiene seis aos. Acaba de llegar de la escuela a la casa con hambre, de modo que va hasta la cocina para ver de qu se trata el delicioso aroma

que sale del horno. Al abrir la puerta del horno ve n recipiente de color azul marino