Вы находитесь на странице: 1из 53

Curso: Desarrollo de proyectos

Objetivos del curso


Introducir y comprender los conceptos bsicos y generales de la metodologa de preparacin y evaluacin de proyectos industriales. Entregar las herramientas de anlisis, preparacin y evaluacin de proyectos industriales Evaluaciones

Evaluacin diagnostica al inicio de cada modulo, con el fin de establecer el nivel de conocimientos de los alumnos. Evaluacin formativa durante el desarrollo de cada modulo Evaluacin final (modulo I y II, 15%; modulo III y IV, 20%; modulo V, VI y VII, 25% Desarrollo del proyecto (informe escrito, 25%, exposicin 15%)
Bibliografa N. Sapag R. Sapag P. Briceo

: Preparacin y evaluacin de proyectos. : Administracin y direccin de proyectos

Programa
Modulo I. Tipos de proyectos y estructuracin vertical (10 horas) Conceptos y tipos de proyectos Fases de los proyectos (preinversion, inversin, ejecucin y evaluacin)

Modulo II. Anlisis del macro entorno (10 horas) Anlisis del macro entorno (legal, ambiental, econmico)
Modulo III. Estudio de Mercado ( 15 horas) Estudio de Mercado (demanda, oferta, precios, comercializacin) Anlisis estratgico de competitividad (FODA, Porter) Modulo IV. Estudio tcnico (12 horas) Proyectos Industriales (localizacin, diseo de plantas, sistemas de produccin, cuellos de botella)

Programa (cont.)
Modulo V. Ciclo del proyecto (12 horas) Fase de preinversion (perfil, prefactibilidad factibilidad) Aspectos econmicos del estudio tcnico (costos, proceso de produccin, economas de escala, tamao, localizacin, inversiones, beneficios) Fase de inversin (financiamiento, estudios finales, ejecucin y montaje y puesta en marcha Fase de operacin Fase de evaluacin
Modulo VI. Estudio organizacional, legal y medioambiental (12 horas) Estudio organizacional, tipos de sociedades, organigrama, recursos humanos, normativas legales medioambientales. Modulo VII. Estudio financiero (15 horas) Flujo Neto de Fondos (Cash Flow), tasa de descuento, financiamiento, depreciaciones, metodologas de evaluacin econmica

Modulo VIII. Desarrollo de un proyecto industrial (32 horas) Desarrollo grupal de un proyecto de inversin (desarrollo, exposicin, decisin final)

Modulo I.- Tipos de proyectos y estructuracin vertical (10 horas)

Diagnostico
Que es un proyecto? Cual es el objetivo de un proyecto? Cual es la diferencia entre proyecto privado y proyecto social? Que es una inversin? Que se entiende por preinversion? Que se entiende por puesta en marcha? Que se entiende por operacin en rgimen?

Modulo I.- Tipos de proyectos y estructuracin vertical (10 horas) Programa 1.1.- Concepto de proyecto 1.2.- Tipos de Proyectos Privado Social Mixto De ingeniera. De inversiones.

1.3.- Desarrollo vertical de proyectos 1.4.- Fases de un proyecto Fase de estudio Identificacin de la idea. Anteproyecto preliminar. Anteproyecto definitivo.
Fase de inversin (implementacin). Fase de operacin normal y de abandono.

1.1.- Concepto y definicin de proyecto Un proyecto es un plan que consiste en un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas, con el fin de dar una solucin a un problema, necesidad o idea.

La gestin de proyectos es la aplicacin de conocimientos, habilidades, herramientas y tcnicas a las actividades de un proyecto para satisfacer los requisitos del proyecto.
Un proyecto tiene actividades secuenciales, plazos, costos, beneficios, recursos, responsables, hitos de control, resultados esperados. La tcnica usada para abordar los proyectos es la Preparacin y Evaluacin de Proyectos. La preparacin y evaluacin de proyectos es un mtodo racional y estructurado que permite cuantificar las ventajas y desventajas que implica asignar recursos escasos y de uso optativo a una determinada alternativa (proyecto).

1.2.- Tipos de proyectos


1.2.1.- Proyectos de inversin privados.

Es realizado por las empresas privadas con el fin de satisfacer objetivos econmicos (aumento de ingresos por venta de bienes o servicios, ahorro de costos, mejoramiento de procesos, reemplazo de equipos, mejoramiento tecnolgico, etc.).
Estos proyectos se enmarcan dentro de las polticas de crecimiento, de renovacin de equipos, aperturas de mercados, etc., de las empresas. 1.2.2.- Proyectos de inversin pblica o social

Son realizados por Estado u organizaciones, con el fin de satisfacer necesidades sociales o de mejoramiento del bienestar social (infraestructura vial, seguridad pblica, seguridad nacional, salud pblica, educacin, campos deportivos, plazas, sectores de esparcimiento, viviendas bsicas, empleo bsico, etc.).
Estos proyectos se enmarcan dentro de las polticas pblicas del Estado o dentro de las polticas sociales de las empresas. La rentabilidad social se mide con el aumento del bienestar o calidad de vida de la poblacin (nivel econmico, empleo, educacin, vivienda, salud, esperanza de vida, etc.)

1.2.3.- Proyectos mixtos (de inversin pblica y privada) Son realizados con fondos pblicos y privados y en tienen asociados una rentabilidad econmica y social, es decir hay ingresos econmicos del proyecto y hay beneficio social, por ejemplo la construccin de un estadios. 1.2.4.- Proyectos de ingeniera. Los proyectos de ingeniera comprenden la construccin, instalacin y operacin de diferentes tipos equipamiento. As estn los proyectos de obras civiles (caminos, puentes, muelles, puertos, aeropuertos, edificios), obras hidrulicas (represas, canales, embalses), elctricos (generadores, turbinas, subestaciones, lneas de transmisin), mecnicos (equipos mecnicos), etc. 1.2.5.- Proyectos de inversin. Todos los proyectos tienen algn nivel inversin, al inicio o durante la vida del proyecto.

La evaluacin de proyectos pretende definir si se efecta la inversin, conforme esta se recupere a travs de los beneficios netos (ingresos menos costos) privados o sociales.

1.2.6.- Proyectos de desarrollo sostenible

Son proyectos sociales y econmicos que incluye al medio ambiente como un elemento importante tanto para mejorar la economa como generar su proteccin durante un largo periodo.
Este tipo de proyectos surgi como respuesta al deterioro del medio ambiente, como consecuencia de la produccin humana y que esta no lo impacte de forma negativa. Tambin busca la participacin equitativa de la sociedad en estos procesos.

1.3.- Desarrollo vertical de proyectos Lgica vertical. La lgica vertical es la que establece la relacin causa efecto entre los distintos niveles de objetivos. Establece las diferentes conexiones que garantizan el xito final. Las relaciones de actividades a resultados, de resultados a propsito y de propsito a objetivo y describe las condiciones necesarias para que un proyecto tenga xito. Si el proyecto est bien diseado, lo que sigue es vlido, por la aplicacin de la lgica vertical.

1.3.- Desarrollo vertical de proyectos

Lgica vertical.
Algunas premisas de la lgica vertical: Las actividades especificadas para cada componente son necesarias para producir ese componente. Cada componente es necesario para lograr el propsito del proyecto (si falta un componente no se logra el propsito). No falta ninguno de los Componentes necesarios para lograr el Propsito del proyecto. Si se logra el Propsito del Proyecto, se contribuir al logro del Fin. Se indica claramente el Fin, el Propsito, los Componentes y las Actividades. El fin es una respuesta al problema ms importante de la comunidad. Una forma de visualizar la lgica vertical de un proyecto (interdependencia entre los objetivos), es el siguiente esquema: Si llevamos a cabo las Actividades (Acciones), producimos los Componentes (resultados) y si producimos los Componentes, deberamos logar el Propsito (objetivo especfico) y si logramos el Propsito, deberamos hacer una contribucin significativa al logro del Fin (objetivo general).

1.4.- Fases de un proyecto


Un proyecto es una plan o programa que consiste en un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas, para alcanzar un objetivo y que enmarca dentro de lmites de costos, rentabilidad, calidad y tiempo de ejecucin.

1.4.1.- Pre inversin Generacin y anlisis de la idea del proyecto. Estudio a nivel de perfil. Estudio de pre factibilidad Estudio de factibilidad Las etapas de estudio a nivel de perfil y estudio de prefactibilidad tambin se denominan anteproyecto preliminar. La etapa de estudio de factibilidad tambin se denomina anteproyecto definitivo.

1.4.- Fases de un proyecto 1.4.2.- Inversin Financiamiento Estudios finales de ejecucin Ejecucin y montaje Puesta en marcha 1.4.3.- Operacin 1.4.4.- Evaluacin

1.4.1.- Fase de Pre inversin La idea de proyecto La idea surge como respuesta para satisfacer una necesidad o aprovechar una oportunidad de mercado. La idea debe presentar el problema a resolver y estimaciones gruesas de solucin (idea gruesa del proceso, de costos e inversiones, precios y volmenes). Con esta informacin se concluye y se decide seguir avanzando o abandona la idea.

Causas u objetivos a resolver con un proyecto

Se debe conocer la causa principal que ocasiona el planteamiento de un proyecto. Necesidad no satisfecha. Necesidad de agua en localidades rurales. Problema existente. Es un obstculo que impide el normal desarrollo una actividad o una operacin. Ejemplo: ampliacin de la fbrica de productos lcteos.
Recurso no aprovechado. Recursos humanos, materiales o financieros Ejemplo: subutilizacin de horas maquinas.

Antes de plantear un nuevo proyecto se debe ver la posibilidad de resolver el problema si fuere el caso "sin proyecto".

Estudio preliminar o de perfil

Este es el primer estudio formal de proyecto, a pesar de contener informacin muy bsica, si tiene una estructura de proyecto e intenta simularla situacin futura si no se implementa el proyecto.
Este estudio entrega alternativas bsicas de solucin tcnica, estimaciones bsicas de costos de operacin e inversiones, estimacin bsica del proceso de produccin (estudio tcnico), estimaciones bsicas de precios y demanda (estudio de mercado), e informacin del mbito legal y ambiental. En sta fase se caracteriza por la formulacin de las alternativas, con el fin de seleccionar aquellas que luego sern objeto de estudio de prefactibilidad.

Estudio preliminar o de perfil

En esta etapa, el grupo interdisciplinario de formulacin y evaluacin proceder a verificar que las alternativas propuestas cumplan con las metas establecidas, analizar su viabilidad tcnica, legal, institucional y organizacional y eliminar aquellas que no sean viables, utilizando un filtro basado en informacin secundaria y criterios de evaluacin. El estudio de perfil de proyecto aborda preliminarmente los principales aspectos tcnicoeconmico de la idea de un proyecto.
Comprende el planteamiento del proyecto, para lo cual se identifican por una parte, la necesidad insatisfecha, el problema a solucionar o la potencialidad a desarrollar, y por otra las posibles soluciones y sus principales beneficios y costos. La fuente de informacin podr provenir de fuente secundaria

Estudio preliminar o de perfil

En sta fase se caracteriza por la formulacin de las alternativas, con el fin de seleccionar aquellas que luego sern objeto de estudio de prefactibilidad. Se identifican las opciones que permiten el logro de los objetivos del proyecto, incluyendo las relacionadas con el tamao, la ubicacin, los procesos, las tcnicas, la financiacin y la fecha de iniciacin de cada una de sus fases.
Se solicitan costos aproximados de inversin, operacin y mantenimiento para cada una de las alternativas.

Adicionalmente, podr recomendar el estudio de alternativas que no hayan sido consideradas hasta el momento

Estudio de prefactibilidad Es una aproximacin con mucho detalle e incluye estudios formales.

Busca disminuir fuertemente los riesgos de la decisin, a travs del mejoramiento de la calidad de la informacin. Este estudio de prefactibilidad contiene formalmente: el estudio de mercado, el estudio de localizacin, tamao y tecnologa, estudio tcnico (etapa de ingeniera conceptual), el estudio legal y medio ambienta, el estudio organizacional y la evaluacin econmica del proyecto y su financiamiento.
Ingeniera conceptual (capacidad de planta, especificaciones de producto e insumos, diagramas de procesos importantes, estimacin gruesa de inversiones y costos de operacin y de personal).

El estudio de prefactibilidad aprobado dar origen al estudio de factibilidad

Estudio de prefactibilidad El Estudio de Prefactibilidad comprende el anlisis Tcnico Econmico de las alternativas de inversin que dan solucin al problema planteado. Los objetivos de la prefactibilidad se cumplirn a travs de la Preparacin y Evaluacin de Proyectos que permitan reducir los mrgenes de incertidumbre a travs de la estimacin de los indicadores de rentabilidad socioeconmica y privada que apoyan la toma de decisiones de inversin. El estudio de prefactibilidad debe concentrarse en la identificacin de alternativas y en el anlisis tcnico de las mismas, el cual debe ser incremental. Es decir, debe realizarse comparando la situacin con proyecto con la situacin sin proyecto.

Aqu se profundizan los estudios de mercado, tcnico, legal, administrativo, socioeconmico y financiero por las alternativas aprobadas en la fase anterior.

Estudio de prefactibilidad El estudio de prefactibilidad debe tener como mnimo los siguientes aspectos: El Diagnstico de la situacin actual, que identifique el problema a solucionar con el proyecto. Para este efecto, debe incluir el anlisis de la oferta y demanda del bien o servicio que el proyecto generar. La identificacin de la situacin Sin proyecto que consiste en establecer lo que pasara en caso de no ejecutar el proyecto, considerando la mejor utilizacin de los recursos disponibles. El anlisis tcnico de la ingeniera del proyecto de las alternativas tcnicas que permitan determinar los costos de inversin y los costos de operacin del proyecto. El tamao del proyecto que permita determinar su capacidad instalada. La localizacin del proyecto, que incluye el anlisis del aprovisionamiento y consumo de los insumos, as como la distribucin de los productos.

Estudio de prefactibilidad
El estudio de prefactibilidad debe tener como mnimo los siguientes aspectos: El anlisis de la legislacin vigente aplicable al proyecto en temas especficos como contaminacin ambiental y eliminacin de desechos. Ficha ambiental. La evaluacin socioeconmica del proyecto que permita determinar la conveniencia de su ejecucin y que incorpora los costos ambientales generados por las externalidades consistentes con la ficha ambiental. La evaluacin financiera privada del proyecto sin financiamiento que permita determinar su sostenibilidad operativa. El anlisis de sensibilidad y/o riesgo, cuando corresponda, de las variables que inciden directamente en la rentabilidad de las alternativas consideradas ms convenientes. Las conclusiones del estudio que permitan recomendar alguna de las siguientes decisiones: Postergar el proyecto (reformular el proyecto, abandonar el proyecto o continuar su estudio a nivel de factibilidad).

Estudio de factibilidad Aqu termina la fase de preinversion y se abordan los mismos puntos de la fase de prefactibilidad, pero con un grado casi definitivo de detalle, lo que permite realmente decidir sobre el proyecto.

En esta etapa se concluye el estudio tcnico en su etapa de proceso de ingeniera bsica, se obtiene estudios especiales (geolgicos, mecnica de suelos, etc.), se estiman los costos de las inversiones en obras civiles, estructura, montaje e instalaciones, se revisan los estudios de localizacin, tamao, tecnologa, se define el calendario de ejecucin, el programa de desembolsos y fecha de puesta en marcha y operacin del proyecto.
Ingeniera bsica (diagramas y especificaciones de procesos, diagramas de energa elctrica, mecnicas, hidrulicas, instrumentacin, tuberas, especificaciones de equipos, layout de planta, costos de operacin y mantenimiento, inversiones) Aqu finaliza la etapa de preinversion y se concluye formalmente en aprobar el proyecto, suspenderlo o abandonarlo.

Estudio de factibilidad
El estudio de Factibilidad comprende el anlisis de la alternativa seleccionada en la etapa de prefactibilidad.

Para tal efecto, se volver a practicar la preparacin y evaluacin de proyectos reduciendo los mrgenes de incertidumbre y recalculando los indicadores de rentabilidad socioeconmica y privada de los proyectos.
La fuente de informacin debe provenir de fuente primaria.

Estudio de factibilidad

Busca generar una decisin definitiva sobre la realizacin del proyecto y la definicin detallada de los aspectos tcnicos as como el cronograma de actividades.
En esta fase, es necesario que el proyectista profundice en el anlisis de la mejor alternativa, recurriendo al levantamiento de informacin primaria para los diversos estudios del proyecto. Con base en los resultados de estos estudios, el grupo interdisciplinario de formulacin y evaluacin determina la viabilidad de la alternativa seleccionada en todos sus aspectos.

En esta etapa tan avanzada, el rechazo de un proyecto debe ser la excepcin, y no la regla, siempre y cuando las primeras etapas del ciclo se hayan cumplido cabalmente.

Estudio de factibilidad

En caso de ser necesario, se podra recomendar la reprogramacin de inversiones o el redimensionamiento del proyecto, sujeto a la revisin de posibles cambios en los beneficios y costos cuantificados y no cuantificados.
Una vez definidos los resultados, se puede proceder a la elaboracin del informe de evaluacin el cual se presentar al inversionista. Como se puede apreciar el trabajo de la evaluacin en la etapa de formulacin y preparacin se basa en la proyeccin de actividades, costos y logros esperados y por lo tanto, suele ser llamada "evaluacin ex ante.

Proyecto (fabrica de yogurt) Capitulo I . Generalidades y objetivos del proyecto


Nombre del proyecto. Planta elaboradora de yogurt SUGAR Denominacin del Proyecto Proyecto de una planta elaboradora de yogurt .

En los ltimos aos ha habido una mayor demanda, y en el mercado no hay muchas marcas, lo que lo hace ms accesible la realizacin del proyecto.
El nombre SUGAR describe una de las caractersticas del producto, adems se caracteriza por ser un nombre corto, fcil de recordar y fcil de pronunciar. Descripcin del servicio o producto

Elaboracin de yogurt liquido en botella de litro de tres diferentes sabores ( fresa, durazno, vainilla).

Proyecto Capitulo I . Generalidades y objetivos del proyecto Aspectos Generales

Clasificacin del Proyecto Carcter: Econmico Categora: Produccin Referencia: Proyecto privado rea de influencia y ubicacin
A nivel provincial la Empresa se ubicara en la comuna de Lampa, Santiago de Chile.

Proyecto Capitulo I . Generalidades y objetivos del proyecto

Clasificacin del proyecto, importancia y justificacin


Es importante realizar el estudio de este proyecto por que se ha detectado una creciente demanda en los ltimos aos debido a la toma de conciencia del cuidado de la salud con productos bajos en caloras y grasas como complemento de una alimentacin sana. Las bondades del estudio de ste proyecto de inversin pueden ser analizados y aprovechados por los inversionistas que esperan un alto rendimiento de su capital. Objetivos del proyecto. Obtener la rentabilidad estimada Ganar parte del mercado ya establecido mediante nuestro producto diferenciado. Generar empleo y auto empleo

Proyecto
Capitulo I . Generalidades y objetivos del proyecto Entorno macroeconmico actual Gastos de inversin

El Producto Bruto Interno del sector productivo creci 6,1% en el primer trimestre y 5,7% en el segundo trimestre respecto de los correspondientes perodos de 2004, con lo que mltiples analistas proyectan un crecimiento superior al 6% para todo el 2005.
En especial, destaca la aceleracin de la inversin, cuyo ritmo de crecimiento alcanz el 13,5% durante el segundo trimestre del 2005. Estas cifras de crecimiento econmico e inversin est llevando a elevar los pronsticos econmicos para el presente ao

1.4.2.- Fase de Inversin Financiamiento

Son las actividades destinadas a la obtencin de los fondos necesarios para financiar a la inversin, en forma o proporcin definida en el estudio de factibilidad de la fase preinversin correspondiente.
Estudios finales En esta etapa se concluye el estudio de ingeniera de detalle, plan de pruebas y puesta en marcha, obtencin de permisos, obtencin de cotizaciones a firme y se elaboran las bases de licitacin de construccin y montaje de obras civiles e instalaciones.

Ingeniera de detalle (planos de construccin y montaje de obras civiles y estructuras, planos de instalaciones elctricas, hidrulicas, de aire, instalaciones sanitarias, tuberas)

1.4.2.- Fase de Inversin

Ejecucin y montaje Es la primera fase de inversin real y ejecucin del proyecto.


Incluye, compra del terreno, construccin fsica, compra e instalacin de maquinaria y equipos, contratacin del personal, etc., conforme a la planificacin del proyecto, Puesta en marcha Actividades necesarias para determinar el adecuado funcionamiento del proyecto, como lneas de produccin, energa elctrica, servicios, almacenamiento, sistemas, supervisin, antes de entregar el proyecto a la operacin normal.

1.4.3.- Fase de operacin Es la fase en la que el proyecto entra en produccin normal, generndose toda la corriente de flujos materiales, de personas y financieros. Esta fase termina cuando expira la vida til del proyecto(puede determinarse por el periodo de obsolescencia del activo fijo ms importante o critico, por ejemplo: maquinarias y equipo de procesamiento).

Para efecto de evaluacin econmica y financiera, el horizonte o vida til del proyecto ms utilizado es la de 10 aos de operario, en casos excepcionales 15 aos.
1.4.4.- Fase de evaluacin

Esta fase permite asegurar que el proyecto esta cumpliendo su propsito y de no ser as, se requiere introducir las medidas correctivas pertinentes.
La evaluacin de resultados permite conocer el real impacto del proyecto (ventas, ingresos, empleo, etc.) y aumentar el know how para proyectos futuros.

Modulo II.- Anlisis del macro entorno Diagnostico

Que se entiende por macro entorno? Que es el entorno legal? Que es el entorno medio ambiental? Como podra afectar el entorno legal y medio ambiental a un proyecto? Como podra afectar el entorno econmico a un proyecto?

Modulo II.- Anlisis del macro entorno (10 horas) 2.1.- Anlisis, dimensiones e implicancias del macro entorno Poltico Legal Social Cultural Medio ambiental Econmico Financiero 2.2.- Cuantificacin de las condiciones del macro entorno en relacin al proyecto Favorable. Indecisin. No favorable.

2.1.- Anlisis del entorno macro entorno


Las variables externas, son fundamentalmente incontrolables por la empresa y un anlisis adecuado de ellas, permitir detectar oportunidades y amenazas del medio. Las variables externas a la empresa, son fundamentalmente incontrolables por la organizacin y un anlisis adecuado de ellas, permitir detectar oportunidades y amenazas del medio.

El anlisis del entorno generalmente se refiere a los datos macroeconmicos, sin embargo este debe incluir datos de la industria y anlisis de la competencia, anlisis del consumidor, innovaciones de producto y el entorno interno de la compaa.
Analizar estas variables del entorno para buscar amenazas y oportunidades requiere que cada que se haga en dos dimensiones: Impacto potencial en la compaa Probabilidad de ocurrencia

Entorno poltico y legal.


Se refiere a como las decisiones o la ideologa del Gobierno incide sobre la actividad empresarial. Es muy importante tener en cuenta que las actitudes y las acciones de los legisladores y lderes polticos, cambian con presiones y demandas internas, as como por situaciones internacionales. Las decisiones impulsadas por del gobierno y por los legisladores afectan prcticamente a todas las empresas y todos los aspectos de la vida nacional. Esto tiene que ver con la confianza y formacin de expectativas de cada agente del mercado. Grandes cambios polticas generan incertidumbre y con ello se limitan las oportunidades de generar proyectos de inversin.

Referente a los negocios, la ley los fomenta y los limita y por el lado del Gobierno, este es normalmente el mayor cliente (compra bienes y servicios).

Entorno poltico y legal.


Algunos elementos del entorno poltico y legal: Clima poltico, nivel de actividad del gobierno Estabilidad y riesgo poltico Nivel de impuestos a la empresas y personales Aranceles de importacin Restricciones a la exportacin Restricciones en flujos financieros internacionales Ley del salario mnimo Leyes de seguridad en el empleo Leyes sindicales Legislacin sobre propiedad industrial e intelectual Legislacin anti-monopolio Legislacin medio ambiental Permisos municipales Legislacin que incentiva la inversin

Entorno socio cultural. Otro aspecto clave en el anlisis de las variables externas que afectan al proyecto, es el entorno social y cultural de la poblacin, como: estilo de vida, el nivel educacional, formacin profesional, pautas culturales, demografa, grupos etarios, flujos migratorios, distribucin de la renta, salud, seguridad, nivel de comunicaciones. Todas estas variables explican el comportamiento del consumidor potencial y sus hbitos de consumo. Los hbitos de consumo y las motivaciones de compra, estn determinadas en gran medida por el nivel cultural de la poblacin. La receptividad de las campaas publicitarias tiene que ser acorde al nivel cultural del segmento objetivo. La composicin de las clases sociales y su estilo de vida, son fundamentales en el diseo y definicin del producto, su envase, su precio y su mensaje publicitario.

Entorno socio cultural.

Algunos elementos del entorno socio cultural y demogrfico: Tamao de la poblacin y distribucin Distribucin por edades Niveles de formacin educacional Niveles de ingresos Orgenes tnicos Afiliaciones religiosas Consumismo y materialismo Diettica y nutricin Papel de la familia Medio ambientalismo

Entorno tecnolgico.
La rapidez del cambio tecnolgico o como el proyecto puede adaptarse a su cambio, puede constituirse en una ventaja o amenaza para el proyecto (obsolescencia, alto nivel de inversin, incertidumbre, competencia). Algunos elementos del entorno tecnolgico: Acceso a la tecnologa Eficiencia de infraestructuras, incluyendo: carreteras, puertos, aeropuertos, hospitales, educacin, sistema de salud, comunicaciones, etc. Productividad industrial Nuevos procesos de fabricacin Nuevos productos y servicios de la competencia

Entorno econmico. Las polticas econmicas influyen directamente en las decisiones del proyecto.

Una poltica cambiaria que mantenga el tipo de cambio bajo, incidir positivamente en el precio de los insumos y equipos importados y por otra parte negativamente en el precio de los productos de exportacin.
Polticas arancelarias que protejan ciertos sectores econmicos, incidirn positivamente en la mantencin de precios de ventas internos ms altos. Dentro de las ms comunes polticas econmicas que inciden en las decisiones de los proyectos, estn las que afectan al empleo, al ingreso mnimo, incentivos tributarios a ciertos sectores econmicos o determinadas zonas geogrficas, aranceles, tipo de cambio, gasto fiscal, tasa de inters, etc.

Entorno econmico.

Algunos elementos del entorno econmico: Renta per cpita Crecimiento de la renta Tasa de desempleo Tasa de inflacin Confianza del consumidor y del inversor Tasas de cambio de moneda Balanza comercial Balanza de pagos Poltica fiscal Poltica monetaria (tasa de inters) Deuda del gobierno Dficit o supervit presupuestario

Entorno medio ambiental. Actualmente existe una rigurosos ley medio ambiental, que condiciona y limita (tipo de proyecto, volumen de residuos y emisiones y zonas geogrficas) la ejecucin de ciertos proyectos, debido al impacto ambiental que ellos podran causar

Todo proyecto que afecte o vaya a afectar al medio ambiente debe contar con un estudio de impacto ambiental (EIA).
El EIA deber determinar los efectos directos e indirectos de los proyectos en los siguientes elementos: el ser humano, la fauna, la flora, el suelo, el aire, el clima, el paisaje, los bienes materiales y el patrimonio cultura, as como la interaccin entre estos elementos.

Por otra parte deber efectuarse una declaracin de impacto ambiental (DIA), que es una declaracin jurada del impacto ambiental que provocara el proyecto.
Finalmente habr una evaluacin de impacto ambiental a cargo de la autoridad competente, quien finalmente y en caso de aprobar el estudio, emitir una resolucin de calificacin ambiental (RCA), la que permitir operar a la empresa bajo las autorizaciones otorgadas.

Entorno medio ambiental (cont.) Algunos tipos de proyectos afectados: Instalaciones industriales peligrosas, como las refineras de petrleo, tratamiento y almacenamiento de combustibles, industrias qumicas, etc. Centrales trmicas o hidroelctricas. Infraestructuras de transporte, como los ferrocarriles, los aeropuertos, las autopistas, las vas de navegacin interior y los puertos, siempre que dichas infraestructuras superen unos umbrales especficos. Instalaciones de tratamiento de los residuos y de las aguas (riles) Industrias extractivas de gran dimensin (grandes canteras a cielo abierto y grandes instalaciones de extraccin de gas o de petrleo). Instalaciones destinadas a la cra intensiva de aves de corral o de cerdos, siempre que superen unos umbrales especficos.

Entorno medio ambiental (cont.)

Algunos elementos del entorno medio ambiental: Preocupaciones ecolgicas que afecten a los procesos de produccin de la empresa Preocupaciones ecolgicas que afecten a los hbitos de compra del consumidor Preocupaciones ecolgicas que afecten a la producto de la empresa por parte del consumidor

Entorno del mercado proveedor

Las caractersticas del mercado proveedor, sus prcticas comerciales, la oferta disponible, as como la calidad de su oferta, tambin condicionan el xito del proyecto. Algunos elementos del entorno del mercado: Oferta de trabajo disponible Calidad del trabajo disponible Estabilidad de la oferta de trabajo Expectativas de sueldo Huelgas y relaciones laborales Instalaciones educativas Cantidad, calidad, precio y estabilidad de los suministros Plazos de entrega Proximidad de materias primas Nivel de competencia entre proveedores Cantidad, calidad, precio y estabilidad de los proveedores de servicios

2.2.- Anlisis de las condiciones del entorno Conocer el efecto de las variables externas o de entorno tiene sobre el mercado y sobre la estrategia comercial del proyecto, es imprescindible a fin de determinar las amenazas, oportunidades y aliados que brinde el medio. Las amenazas del medio son aquellas variables del entorno que tengan efecto negativo sobre las decisiones del proyecto, como: situaciones recesivas, crecimiento de la competencia, creciente apertura al comercio exterior que permita el ingreso de productos competitivos y a bajos precios, incertidumbre poltica, etc. Las oportunidades del medio, son todos los elementos favorables al proyecto, como: demanda insatisfecha, aumento degasto fiscal, incentivos gubernamentales, ventajas comparativas del producto, etc. Los aliados del medio, son los agentes econmicos que podran interesarse en el proyecto, debido a las ventajas indirecta que este tendra en sus propias actividades, como: proveedores y distribuidores, autoridades municipales, etc.

Ejemplo de proyecto (anlisis de entorno)


Entorno macroeconmico 1) Sector Real Gastos de inversin

En lo que refiere al sector real o productivo, el Producto Bruto Interno creci 6,1% en el primer trimestre y 5,7% en el segundo trimestre respecto de los correspondientes perodos de 2004, con lo que mltiples analistas proyectan un crecimiento superior al 6% para todo el 2005. En especial, destaca la aceleracin de la inversin, cuyo ritmo de crecimiento alcanz el 13,5% durante el segundo trimestre del 2004.
El crecimiento econmico y la inversin est incidiendo fuertemente en el clima expectante y en mejorar los pronsticos econmicos para el presente ao.

Ejemplo de proyecto (anlisis de entorno). (cont.)


2) Sector Monetario Tasa de Inters Tabla de tasa de inters promedio.

Inflacin Tabla de variaciones porcentuales.


La meta inflacionaria en el 2005 de 2.5% con una aceptacin de mas menos 1% hacia arriba o hacia abajo.

Ejemplo de proyecto (anlisis de entorno). (cont.) 3) Sector Fiscal La tasa de Impuesto a la renta que pagamos en nuestro sector es del 20%.

Dficit del Gobierno


El dficit fiscal del 2004 fue equivalente al 0,4% del Producto Interno Bruto (PIB), nivel inferior en 0,7 puntos porcentuales respecto al de 2003.

Para 2005 se estima un PIB superior en 0,8 puntos porcentuales al PIB de 2004.

Ejemplo de proyecto (anlisis de entorno). (cont.)


4) Sector Externo Balanza comercial La balanza comercial registro en el ao 2003 un supervit en la cuenta comercial del 1.4% del PIB. En el ao del 2004 aumenta el supervit a 4.1% del PIB y para 2005 se estima obtener un supervit del 6.6% sobre el PIB, mostrando un ambiente propicio para las exportaciones. Tipo de Cambio

Tabla de tipo de cambio promedio del periodo


El tipo de cambio se viene devaluando en los ltimos aos, lo que encareca las maquinarias importadas que son necesarias para nuestro proyecto si esta devaluacin es continua

Ejemplo de proyecto (anlisis de entorno). (cont.)

1.6 Marco legal


El DL 25868, en su articulo 26, determina la normativa tcnica que regula la fabricacin, almacenamiento y trasporte de los productos lcteos o derivados de la leche.

Norma Tcnica Chilena sobre Leche y Productos Lcteos (Yogurt) (25/01/03)


Requisitos FsicoQumicos La parte lctea del yogurt deber cumplir con los requisitos sealados a continuacin: Yogur (yogurt) tratado trmicamente Entero Parcialmente descremado Descremado Mtodos de ensayo Materia grasa % (m/m) Mnimo 3,0 Mximo 0,5