INSTITUTO TECNOLOGICO DE PIEDRAS NEGRAS

Enfoques Histricos de la Mercadotecnia Mercadotecnia

Cruz Gerardo Yez Tern
Licenciatura En Informtica Septiembre de 2011

Instituto Tecnolgico De Piedras Negras

02/11/2011

Enfoques Histricos de la Mercadotecnia Una orientacin, en el contexto del marketing, muestra una percepcin o una actitud que una empresa adopta sobre su producto o servicio, esencialmente sobre consumidores y usuarios finales. A lo largo de la historia, el marketing ha cambiado considerablemente en conjunto con los gustos de los consumidores. Orientaciones tempranas La orientacin al marketing evoluciono a partir de las tempranas orientaciones, llamadas, la orientacin a la produccin, la orientacin al producto y la orientacin a las ventas. Produccin (1950s, beneficios orientados a los mtodos de produccin) Una empresa con una orientacin a la produccin se especializa tanto como sea posible en un producto o servicio dado. As, esto significa que la empresa estar explotando economas a escala (el costo unitario disminuye al aumentar las cantidades producidas) hasta que la mnima escala de eficiencia es alcanzada. Una orientacin a la produccin puede ser desplegada cuando existe una alta demanda de un producto o servicio, junto con una buena certeza de que los gustos de los consumidores no van a cambiar rpidamente (similar a la orientacin a ventas). Producto (1960s, calidad del producto) Una empresa implementando una orientacin al producto esta gestionadamente preocupada con la calidad de su propio producto. Una empresa tambin asume que tanto como producto tenga un alto estndar, la gente podra comprar y consumir el producto. Venta (1950s y 1960s, mtodos de venta) Una empresa que est usando una orientacin hacia la venta cuando se orienta primarordialmente en la venta/promocin de un producto en particular, y no determina nuevos deseos de consumo como tal. Consecuentemente, esto implica simplemente vender producto existente y listo y usar tcnicas de promocin para alcanzar las mximas ventas posibles. Dicha una orientacin puede orientarse a los escenarios en los cuales una empresa disponga de almacn muerto, o de lo contrario se vende un producto que est en alta demanda, con poca probabilidad de cambios en los gustos del consumidor que pueda disminuir la demanda.
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02/11/2011

Marketing (1970 al presente, necesidades y deseos del cliente) La orientacin al marketing es quiz la orientacin ms comn usada en el marketing contemporneo. Esto envuelve a una empresa que esencialmente basan sus planes de marketing alrededor de una idea de marketing y por lo tanto el suministro de productos para adaptarse a los nuevos gustos de los consumidores. Orientaciones contemporneas Recientes orientaciones en el marketing incluyen marketing relacional con un enfoque en el consumidor, marketing de negocios o marketing industrial con un enfoque en una organizacin o institucin y el marketing social con un enfoque en los beneficios de la sociedad. Nuevas formas de marketing tambin usan internet y por lo tanto llamadas internet marketing o mas generalmente e-marketing, online marketing, marketing de motor de bsqueda, anuncio de escritorio o marketing afiliado. Esto intenta perfeccionar la estrategia de segmentacin usada en el marketing tradicional. Su objetivo es la audiencia con ms precisin, y algunas veces llamada marketing personalizado o marketing uno a uno. El marketing de internet es considerado por ser de alto alcance, porque este no solamente se refiere al marketing en internet, sino tambin incluye al marketing hecho va e-mail y medios inalmbricos. Marketing basado en relacin/ administracin basada en relaciones (1960s al presente, construir y mantenimiento de buenas relaciones entre organizaciones) El nfasis se pone sobre la completa relacin entre proveedor y cliente. El objetivo es proveer el mejor servicio al cliente posible y construir idealizacin de clientes. Marketing de negocios / marketing industrial (1980s al presente, construir y mantener relaciones entre organizaciones) Este contexto, el marketing toma lugar entre negocios y organizaciones. El producto se enfoca en los productos industriales o bienes de capital industrial en vez de los productos de consumo o productos finales. Deferentes formas de marketing, como promocin, anuncios y comunicacin al consumidor son usados.

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02/11/2011

Marketing social (1990s al presente, beneficios a la sociedad) Caractersticas similares como la orientacin al marketing pero con la condicin aadida de que habr una reduccin de las actividades perjudiciales para la sociedad, en cualquiera de los productos, produccin, o mtodos de venta. Branding (1980s al presente, valor de la marca) En este contexto, branding es la principal filosofa de la compaa y marketing es considerado un instrumento de filosofa del branding.

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