Definicin de mercado

definicin de mercado (para fines de mercadotecnia): El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado ORIENTACION AL MERCADO La orientacin al mercado promueve la gestin empresarial basada en la satisfaccin de las necesidades de los clientes con mayor excelencia que la competencia. Consiste en la obtencin de informacin sobre el mercado diseminndola por toda la organizacin y respondiendo con acciones dirigidas al mercado fruto de ese conocimiento, teniendo en cuenta el largo plazo y la rentabilidad de la empresa. Kohli Jaworski (1990): consiste en la generacin de informacin del mercado, a cargo de toda la organizacin, acerca de las necesidades actuales y futuras de los clientes, la diseminacin de dicha informacin a todos los departamentos y la accin de respuesta por parte de la empresa ORIENTACION AL LA PRODUCCION Este enfoque sostiene que los consumidores favorecern aquellos productos fciles de conseguir y de bajo costo. Los directivos de empresas que adoptan el enfoque de produccin concentran sus esfuerzos en conseguir una gran eficiencia productiva, costos bajos y distribucin masiva. Este enfoque es muy eficaz en pases en desarrollo como China, donde el fabricante de computadoras, Legend, y un gigante en electrodomsticos, Haier, aprovechan la abundante mano de obra barata del pas para dominar el mercado. As mismo este enfoque resulta til cuando una empresa quiere ampliar su mercado. (Kotler, 2006)