IKEA: Venta de muebles al menudeo para el mundo 1.

A principios de la dcada de 1970, IKEA se haba establecido como el mayor minorista en muebles de Suecia. Cul fue el origen de su ventaja competitiva en esa poca? Los elegantes y funcionales diseos, sus bajos precios y su disponibilidad inmediata, al igual el formato de autoservicio de las tiendas.

2. Por qu funcion tan bien la expansin de IKEA a Europa? Por qu la compaa tropez en Norteamrica? Qu lecciones aprendi IKEA de esta experiencia? Cmo aplica la compaa estas lecciones? El truco que tenan era obtener ganancias rpidas y un flujo positivo de efectivo tan pronto como fuera posible. La compaa tropez en Norteamrica porque las ofertas que hacia IKEA eran al estilo europeo y no siempre eran aceptadas por los consumidores estadounidenses. IKEA aprendi varias lecciones y la forma como las aplicaba era: Muchos productos tuvieron que ser rediseados para adaptarse a las necesidades locales Se eligieron ubicaciones nuevas y ms grandes para las tiendas. Para reducir los precios, los productos se abastecieron desde lugares de bajo costo y tasaron en dlares. Comenz a abastecer algunos de sus productos de fabrica en EE.UU para reducir tanto los costos de transporte como la dependencia del valor del dlar

3.Cmo describira la estrategia de IKEA antes de sus tropiezos en Norteamrica? Cmo describira su estrategia actual? La estrategia que tena IKEA era distribuidora o subsidiaria de mercadeo segn la curva de internacionalizacin, porque ella revenda los productos. Y su estrategia actual es sucursal extranjera de ventas.

4. Cul es la estrategia de IKEA hacia sus proveedores? Qu tan importante es esta estrategia para su xito? Es construir relaciones duraderas, ayudndoles a desarrollar y comprar nuevas tecnologas para que pudiera hacer los productos IKEA a un menor costo. Por ejemplo en Vietnam, el cual le atrajo por una mano de obra y materia prima barata. IKEA le ofrece la posibilidad de forjar una relacin de negocios a largo plazo y altos volmenes de compra; adems los aconseja sobre cmo establecer y expandir sus

fbricas, qu equipo comprar y cmo impulsar la productividad por medio de inversiones en tecnologa y administracin de procesos.

5. Cul es la fuente del xito actual de IKEA? Puede apreciar alguna debilidad en la compaa?Qu se podra hacer para corregirla? La fuente de xito actual de IKEA es la buena administracin informal, no jerrquica y siempre basado en el trabajo en equipo. Tambin, el amor como la clave fundamental para un buen liderazgo y brindar a los clientes productos de muy buena calidad. No encuentro ninguna debilidad, me parece una empresa muy bien constituida, y para cualquier inconveniente lograba salir de ello teniendo en cuenta las necesidades y preferencias de sus clientes.

CASO DISEADORES DE JEAN: DISEOS EN LOS MERCADOS MUNDIALES

1. Usted cree que el ciclo de vida del producto en Europa seguir aquel de los Estados Unidos. Considero que el ciclo de vida del producto en Europa si ser como el de EE.UU, porque as como dijo el presidente Nakash de la marca Jordache La vibracin de los Estados Unidos nos hace en un instante exitosos en otras partes, con ese optimismo y las buenas estrategias que utilizaron se les facilitaba mucho ms.

2. Identifique los problemas produccin y penetracin del mercado de los grandes diseadores cuando ellos consideran el mercado Europeo. Los problemas de produccin y penetracin del mercado de los cuatro grandes diseadores era la pequea capacidad de sus plantas y en cuanto a la publicidad tenan muy poco presupuesto, por esto optaron por utilizar la estrategia ms cmoda y beneficiosa para ellos, utilizando el xito ya marcado en Estados Unidos y licenciando.

3. Cmo se internacionalizo cada una? Se internacionalizaron con el negocio de licenciar, ellos mandaban el diseo y la marca y tenan el contrato de inmediato. La distribucin de Jordache en Europa era manejada por grandes compaas comercializadoras las cuales controlaban precios y volumen. Sasson para evitar la complejidad del mercado internacional dio la responsabilidad de todo menos de su nombre, pues licencio a 29 firmas en 9 pases. Se les da colores, estilos y marca, ellos pueden hacer el resto incluyendo el diseo. Mujani (Gloria Vanderbilt) formaba subsidiarias de mercado, sus primeras 3 estaban en el Caribe, Canad y Reino Unido. Puritan (Calvin Klein) tambin fue estableciendo subsidiarias de mercado en Europa.

4. Evalue los que usted percibe como fortalezas y debilidades de cada compaa en su programa de acceso al mercado europeo. Fortalezas: Muy buena calidad Status xito en otros pases

Debilidades Plantas de produccin muy pequeas.