C hi no cho bi ton phn phi hng tiu dng Vit?

Chuyn - Supply Chain Management T ngy u vo th trng Vit Nam, hai nhim v song song ti quan trng ca cc cng ty sn xut hng tiu dng hng u nh P&G, Unilever, Nestle, Pepsico, Coca-cola l qung b thng hiu trong lng ngi Vit v pht trin mng li phn phi bao ph khp c nc. M u V thng hiu, nhng chng trnh qung co triu trn truyn hnh, bo ch, bng hiuni vi hng trm chng trnh PR honh trng khc trong tr nh ngi tiu dng: Nh Tide mi l trng, Sng l khng ch i (Sunsilk) hay Coca-cola nh. c nhiu ngi tc li phn nn: Bt tivi ln thy mi ngi sut ngy tm gi, git v ung nc c gaz. Cn cu chuyn pht trin mng li phn phi, tuy t ngi bit n nhng n li chnh l phn chm ca tng bng tri ca bi ca li nhun doanh nghip, l nn tng gip hin thc ha nhng chng trnh qung b thng hiu thnh doanh s, li nhun. Xy dng mng li phn phi cho hng tiu dng tn tin khng km u t vo qung b thng hiu. Vi nhng gi u t ban u ln n vi triu , km nhng ri ro khn lng, rt nhiu doanh nghip Vit Nam (DN VN) trong lnh vc hng tiu dng nh chp nhn ch pht trin n mc bo ha vi h thng phn phi ang c. Tuy nhin, c mt s DN VN cng pht trin nhng li i ring cho con ng m rng mng phn phi. C hi pht trin mng li phn phi hng tiu dng Vit, tuy khng nhiu, nhng vn c! Xy mng kiu c tin Ni n gin, mng li phn phi ging nh mt h thng ng nc: nc chy t u ngun, qua ng v nm sn trong cc nhnh, khi ngi dng m vi, nc sn sng. m bo hng ha lun hin din ti im bn l nhim v ti quan trng ca mt h thng phn phi. Vi hng tiu dng nhanh, khch hng dng hng ngy, th h thng phn phi phi cc k rng v su m bo kh nng cung ng sao cho ngi tiu dng a u H Giang mun git l c ngay Omo, hoc tt mi C Mau mun nhm nhi ly Nescafe th mua c lin gi caf ha tan. p ng nhim v quan trng ny, cc i gia FMCG xy dng mt h thng phn phi vi i ng bn hng cc k tinh nhu, phn cp r rng v c k lut nh qun i. M hnh phn phi c chn l: Nhn vin bn hng ca nh phn phi bn hng trc tip n cc im bn l trn a bn v t

c hiu qu kinh t m vn m bo kh nng kim sot. 63 tnh thnh trn c nc c chia thnh 3-4 vng, mi vng c 3-4 cm, mi cm c vi tnh/thnh ph. C mi cp, s c mt tng ch huy gim st cp thp hn. Tng ch huy khng ch chu trch nhim v doanh s m quan trng hn l bao ph trn th trng so vi cc i th cnh tranh khc. Cp thp nht trong h thng ny l gim st mi v, qun l chng vi chc nhn vin bn hng ca mt nh phn phi. mi cm, s c mt nh phn phi a phng ng vai tr trung chuyn ni hng ha t cng ty n cc im bn trn khu vc ph trch. Cc nhn vin ny c nhim v tip cn cc im bn l trong a bn, vn dng mi th thut, tin v ngh thut chm sc khch hng, hng ca mnh lc no cng y p ti im bn. Mi cp trn c th, c thc cp di bo co kt qu doanh s v s n hng thnh cng ca tng ngi, tng ngy, to nn mt dn ng ca u n a hng ha bao ph th trng. Mi khi mt sn phm mi va c tung ra, l hng ha c lp kn ti ton b im bn l. L tung hng Tp. HCM v H Ni va xong, TVC ln sng ngay, v ngi dn tn nhng vng xa nht c th dng th sn phm mi. Khp hang cng ng hm phc tp ca Vit Nam, hng ha ca cc tp on a quc gia lun c mt trn tng cy s. thnh th, xe my hay xch l len li n nhng hm hc nh nht giao hng. Ti vng nng thn xa xi c xe p, xe li thm ch l ghe, xung thch ng vi tng a hnh. Theo bo co ca cc cng ty nghin cu th trng, hai i gia v hng tiu dng nhanh l Unilever v P&G t n bao ph trn 80% s im bn l trong ngnh ny (trn 200.000 im bn l). Chi ph xy dng v vn hnh h thng ny khng h nh. Mt nhn vin bn hng lng c bn chng 1.5 triu cng tin thng theo doanh s. Cng n cho mt im bn l chng mt tun bn hng, cng phi trn chc triu. Cng thm chi ph tn kho, chi ph hun luyn, chi ph qun l, chi ph vn chuyn v tht thot, th mt nh phn phi loi nh cng phi c doanh s vi trm triu mi thng mi c hy vng li 4-6%. P&G xy dng h thng phn phi c quyn vi chng vi nh phn phi ln trn c nc (cha k cc h thng siu th). Trong khi Unilever pht trin mi quan h trc tip vi hn 200 nh phn phi. Li i kiu Vit Quay li DN sn xut hng tiu dng VN, tnh n hin nay, s DN t bao ph trn 80% im bn vn cha qu 10. DN VN ngy nay c nhn thc tt v thng hiu, dm u t cho thng hiu nhng con ng pht trin knh phn phi vn cn gian nan, khng th gii phng sc bt cho hng Vit vn xa tm ton quc. C nhng DN sn xut c nhng mt hng c cht lng, p ng nhu cu ngi tiu dng nhng cng ch loanh quanh cc th ln c h thng phn phi thun tin. Cn nhng th trng xa nh nng thn, vn chim n 70% dn s VN, h nh nhn hng ha ca cc tp on nc

ngoi gi cao v hng gi, hng nhi gi r n theo tung honh. Tuy nhin, trong ci kh, vn c nhng DN m li i ring cho hng ha ca mnh. Cu chuyn th nht: Tn dng nng lc ca ngi ln hn. Nhng DN VN c tm c ng nhin ang u t m rng bao ph. Do ch c th tp trung vo mt hoc mt vi nhn hng, chc chn cc DN VN cha tn dng ht cng sut ca h thng phn phi xy dng khai thc tnh kinh t nh quy m. V d cng ty ha m phm ICP, c chng 8-9 nhn hng vi khon 300-400 m hng th nhn vin bn hng i cho bn chng 50-100 m hng. Trong khi , mi cng ty nh P&G hay Unilever u c trn 10 nhn hng vi chng hn 1000 m hng (sku) v lin tc a nhng nhn hng mi ra th trng hng nm. Vi mt cng i thm im bn hng tng t ICP trn, nhn vin bn hng ca P&G c th cho cho im bn l n 100-200 m hng. Cho nn, vi s d tha cng sut ny, nu c th lin kt phn phi, mt DN VN c th phn phi thm hng ha cho cc DN nh cha c iu kin u t pht trin knh phn phi cc a phng xa. n c Cng ty Giy SG, mt trong nhng cng ty t c tc pht trin nhanh v n nh trong ngnh giy nhng nm va qua, t n bao ph khong 60.000 im bn trn khp 63 tnh thnh tnh n ht nm 2008. Ngoi kinh doanh sn phm ch lc l giy v sinh, khn giy, Giy SG cn ang phn phi c quyn cho nhn dao co Supermax ca nc ngoi. Giy SG cn phn phi km cc sn phm ca cng ty ha m phm Rng ng S.P.Ca mt s a bn xa. M hnh lin kt ny c thun li: hng giy th nh v cng knh i chung vi cc sn phm nh gn nh dao co hay ha m phm gip tn dng c chi ph chuyn ch; tn sut s dng cc mt hng tiu dng nhanh ni trn gn nhau nn nhn vin bn hng c th kt hp mt cng bn thm 5-6 nhn hng cng lc. Hn nhin, vi th mnh , cc i tc phn phi ni trn u t c tnh kinh t nh quy m: nm 2008, Giy SG tip tc vt doanh s nm 2007 l 70% v ang t ra ch tiu doanh s nm 2009 vt 57% so vi nm 2008. S.P.Ca th yn tm tp trung vo sn xut v cng c thng hiu trc khi hoch nh nhng k hoch pht trin ln hn. Supermax th hon ton yn tm v c ngi lo phn phi mt th trng rt tim nng nh VN. Trn th trng, s cn nhng cng ty nh Giy SG DN c th lin kt phn phi. Vn ch cn l: hng chng ta c i chung c vi nhau? Chng ta mun i n u? Cu chuyn th hai: Chung tay pht trin ra th trng nng thn. Mt thc t rt r VN l th trng nng thn cn rt ln nhng vn cha c khai thc hiu qu. D hiu, chi ph thit lp h thng phn phi l qu nhiu trong khi a hnh qu rng ln, thu nhp ngi dn cn thp. Nn nhiu DN VN vn cn loay hoay cnh tranh th trng thnh th vn ngy cng bo ha. M hnh a hng Vit v nng thn gn y do trung tm nghin cu kinh doanh v h tr doanh nghip (BSA) xut v thc hin, c th nghim ti 4 im ca 3 tnh: An Giang, Tr Vinh v Khnh Ha. Ni ngn gn, theo m hnh ny,

cc DN VN cng nhau dng xe ti ch hng n cc im cng ng cc vng nng thn xa, bn hng trc tip cho ngi dn to nhn thc v sn phm, ng thi pht trin i l ngay ti a phng sau khi bn hng. Ch cn c mt vi i l ti a phng nhn phn phi th xem nh hng ha ca DN c ngay im bn mi m khng tn qu nhiu cng sc. Nu khng chi ph, 3-4 DN nh c th lin minh thu mt xe i chung. Bi ton v cung ng hng v im bn mi thit lp sau cng c th i theo m hnh do cc bn cng tit kim c chi ph vn chuyn. N lc a hng c thng hiu v nng thn va y li hng gi, hng nhi ang honh hnh ti th trng nng thn, va m ra thm con ng pht trin cho hng tht, hng c cht lng nn s nhn c s ng h rng ri nng thn. Tt nhin, DN nn sn xut sn phm ph hp vi th hiu v kh nng chi tiu ca ngi tiu dng a phng. Chng trnh ny hin ang c s ng h rt ln ca gii truyn thng trong khi ch trng ca chnh ph trong nm 2009 l kch cu tiu dng ni a. Chng trnh a hng Vit v nng thn s tip tc c th nghim tnh Bc Giang vo thng 7/2009 trc khi kt lun m hnh cho tng min v trin khai rng ri. y l cch cc DN nc ngoi m rng th trng phn phi cch y 10 nm, gi ta li hc v ang th nghim. Tr, nhng vn hn khng! Cu chuyn th ba: Lin kt tng sc cnh tranh. Ti l cng b ngy 26/6/2009 mi y, ICP ch thng hiu X-men ni ting chnh thc bt tay vi Thun Pht, mt thng hiu c ting khc trong lnh vc sn xut nc chm v gia v. Tha thun tp trung vo vic tn dng li th ca nhau: Thun Pht s ch cn tp trung vo sn xut v pht trin sn phm mi. Ton b h thng phn phi ca Thun Pht s do ICP m nhim. T mt cng ty nh c thnh lp nm 2002, n nay ICP tng trng gp 100 ln, vi doanh s trn 30 triu USD v tc tng trng hin nay khong 40-60%/nm, c h thng phn phi rng khp tng t m hnh ca Unilever. Cng mi y, hai thng hiu rt ln ca Vit Nam ch khc nhau 2 k t cui: Vinamilk v Vinamit, chnh thc hp tc pht huy li th v phn phi ca nhau. Vinamilk l DN VN him hoi c bao ph trn 100.000 im bn, nay s phn phi thm cc sn phm danh ting ca Vinamit trong h thng ca mnh v ngc li. DN VN, nu c th ngi li vi nhau chc chn s to ra sc cnh tranh tt hn nhiu so vi ng mt mnh. Nguyn l Ai nm c phn phi th s iu hnh sn xut ca cc i gia nc ngoi ang dn dn hin r VN, c bit sau khi VN gia nhp WTO v cnh ca th trng phn phi rng m. c nhng nh sn xut ni ting mt thi ca VN nh Lix, gi ch cn gia cng nhng nhn hng ring cho Big C, cho Unilever, cho Metro. c nhng thng hiu ni ting mt thi ca VN nh x bng C Ba gi tht truyn do khng th a c sn phm n tay ngi tiu dng. Gn y, nhiu danh tng ca cc cng ty nh Unilever, P&G, Coca-cola ra ring lp nn nhng cng ty phn phi

chuyn nghip nhm gii quyt bi ton m rng th trng cho DN VN. Vi kinh nghim v quan h sn c, h s nhanh chng thit lp nn h thng phn phi bi bn theo cch cc tp on ln ang s dng. Gii php coi nh c, ch cn ch ngi quyt tm!