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PLAN DE NEGOCIOS

Quinto Sol

PLAN DE NEGOCIOS CONTENIDO

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DESCRIPCIN DEL NEGOCIO ....................................................................... 5


1.1 ANLISIS DE LA EMPRESA, CADENA PRODUCTIVA, MAPA DESCRIPTIVO. ................................... 5 Misin .................................................................................................................. 6 Visin ................................................................................................................... 6 Nuestros Valores.................................................................................................. 6 Cadena Productiva ............................................................................................... 7 1.2 ANLISIS DEL PRODUCTO. .......................................................................................... 8 El producto........................................................................................................... 8 El mercado y la segmentacin de la demanda .................................................... 9 1.3 ANLISIS DEL SECTOR.............................................................................................. 10 Ciclo de Vida ..................................................................................................... 12 Caractersticas de la oferta ................................................................................ 13 Los competidores nacionales e internacionales sobresalientes ....................... 14 El posicionamiento competitivo ........................................................................ 15 Los proveedores y los canales de distribucin .................................................. 17 1.4 LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL. .................................................................................. 18

EL PLAN OPERATIVO ................................................................................. 20


2.1 LOCALIZACIN COMERCIAL Y PRODUCCIN ..................................................................... 20 Las instalaciones comerciales y de produccin. ............................................... 21 La disposicin de la planta de produccin......................................................... 22 Materias Primas ................................................................................................. 24 La maquinaria y el equipo. ................................................................................ 25 Personal. ............................................................................................................ 26 2.2 EL PLAN DE MARKETING. ......................................................................................... 27 Anlisis FODA. .................................................................................................... 27 Los objetivos y las estrategias. .......................................................................... 28 El plan de ventas ................................................................................................ 32 2.3 LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. ............................................................................ 33 2.4 SERVICIOS EXTERNOS DE APOYO ................................................................................. 33 2.5 LAS LICENCIAS Y PERMISOS PARA EL FUNCIONAMIENTO. ................................................... 34 Requisitos para el trmite de licencias de giros ............................................... 36 2.6 NORMAS OFICIALES MEXICANAS APLICABLES A LA ACTIVIDAD DEL NEGOCIO.. ........................ 38

LOS RECURSOS PARA EL FINANCIAMIENTO .............................................. 39


3.1 EL CAPITAL INVERTIDO. ........................................................................................... 39

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Maquinaria y Equipo. ........................................................................................ 41 Materias Primas ................................................................................................. 41 Personal. ............................................................................................................ 42 3.2 FUENTES U ORIGEN DEL CAPITAL.. .............................................................................. 43 Financiamiento Interno. .................................................................................... 43 Financiamiento Externo. .................................................................................... 43 3.3 PLAN DE AMORTIZACIN Y REMUNERACIN AL CAPITAL.. ................................................. 44 3.4 ANLISIS DE VULNERABILIDAD (ZETA SCORING).. ........................................................... 44

ESQUEMAS ECONOMICO FINANCIEROS ................................................. 45


4.1 COSTOS DE LA PUESTA EN OPERACIN DEL NEGOCIO.. ...................................................... 45 4.2 PROYECCIN DEL FLUJO DE CAJA... ............................................................................. 46 Flujos de entrada. .............................................................................................. 46 Proyeccin de crecimiento de ventas................................................................ 46 Flujos de salida. (Salidas corrientes. Egresos de Capital). ................................. 49 Presupuesto de gastos de administracin y ventas. ......................................... 50 Determinacin del capital de trabajo.. .............................................................. 51 4.3 PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO DEL RETORNO DE LA INVERSIN... ................................. 53 4.4 TABLA DE DEPRECIACIN ......................................................................................... 54 4.5 LA RENTABILIDAD OPERATIVA... ............................................................................... 56 4.6 ESTADO DE RESULTADOS O PRDIDAS Y GANANCIAS... .................................................... 57 4.7 BALANCE GENERAL... ............................................................................................. 58

MERCADO DE EXPORTACIN.................................................................... 59
5.1 PAS META........................................................................................................... 59 5.2 BALANZA COMERCIAL BILATERAL. SECTOR PRODUCTIVO DEL PRODUCTO.... ........................... 60 Sector Productivo del Producto.. ....................................................................... 62 5.2 PREFERENCIAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO O SERVICIO..... ........................................... 64 Empaque y embalaje.. ....................................................................................... 64 Etiquetado.. ....................................................................................................... 65 5.2 OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO, DEMANDA, PRECIOS, COMPETIDORES...... ........................... 67 Canales de distribucin...................................................................................... 68 Practicas de importacin... ................................................................................ 68 Mecanismos de promocin. .............................................................................. 69 Importadores Alemanes de artculos de cermica... ......................................... 69

BIBLIOGRAFIA Y FUENTES DE INFORMACIN ........................................... 70 CONCLUSIONES ........................................................................................ 71

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1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO.


1.1 ANLISIS DE LA EMPRESA, CADENA PRODUCTIVA, MAPA DESCRIPTIVO.
La idea de formar esta empresa surge al estar estudiando en la universidad y querer probarnos a nosotras mismas como es que podramos poner en prctica lo que cada una aprender, ya que todas estudiamos diferentes carreras y todas podamos aportar algo extra al negocio. Se tiene proyectada la apertura del negocio para el 21 de agosto del 2010. Si bien es cierto que apenas estamos aprendiendo esta proyeccin es la gua a seguir, la lnea de accin que se har para trabajar sobre ella para poder abrir el negocio en la fecha establecida. QUINTO SOL ser la expresin de nuestras tradiciones mexicanas, ser la representacin de nuestra cultura, a travs de la elaboracin y comercializacin de piezas artesanales de cermica hechas por manos de artesanos expertos y dotados de gran tcnica. Queda claro que primero se tendr que dominar en cierta parte el mercado local e incluso el internacional. De tal manera que tenemos proyectado que en el primer ao se realizara la introduccin del producto a nivel local-estatal y en la primera mitad del segundo ao nos expandiremos a nivel nacional. La etapa de exportacin se empezara a planear y proyectar en la segunda mitad del segundo ao para poder empezar con las exportaciones entrando el tercer ao de laborar como empresa solida y fuerte en su rama. Se eligieron las artesanas de cermica, ya que al entrar en contacto con varios artesanos y ver la elaboracin de las piezas, nos pudimos dar cuenta que si bien las piezas ofertadas e incluso demandadas no son en gran cantidad ya que se realizan 100% a mano, el decorado que es el valor agregado de las piezas, se hace con cuidado y con el corazn. Quines somos? QUINTO SOL es la mejor opcin para que el artesano mexicano pueda crecer como persona, para que la gente se sienta orgullosa de lo que hace, una gran expresin de nuestros valores como mexicanos, de nuestra tradicin. Somos quienes llevaremos a Mxico no solo a Alemania sino al resto del mundo, no lo haremos igual que todos los dems, ser especializado, ser nico no podr existir la comparacin, seremos los que le demos al mercado la mejor opcin de

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reflejarse en nuestras piezas, en cada pincelazo de nuestros artesanos que sabrn como reflejar el corazn de Mxico, el alma de Jalisco, una tierra de artesanos: Tonal.

MISIN
Hacer de nuestras artesanas una expresin de nuestras tradiciones y valores, regresarles el valor y la dignidad para ser contempladas y conservadas con orgullo no solo por nosotros, los mexicanos sino por el resto del mundo.

VISIN
Darle a Mxico un corazn con tradicin y valordarle al mundo un corazn mexicano.

NUESTROS VALORES
Calidad: Cumplimos con nuestra labor, con el requerimiento de nuestros clientes. Ser humano: Expresar mas all de una artesana, expresar la dignidad de cada persona, de Mxico. Compromiso: Damos resultados extraordinarios sin pretextos. Creatividad: La experiencia que heredamos de la tradicin artesana nos da la posibilidad de crear ideas vanguardistas en la produccin de artesanas. Originalidad: Todas las piezas elaboradas conservan el estilo, la mano de obra y la creatividad necesarias para que nuestros productos tengan el valor agregado que distingue a una pieza artesanal. Integridad: Somos congruentes, confiables y honestos.

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CADENA PRODUCTIVA

PLAN DE NEGOCIOS 1.2 ANLISIS DEL PRODUCTO/MERCADO.


EL PRODUCTO

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QUINTO SOL est enfocado principalmente a la fabricacin de jarrones, floreros, vasijas, vajillas y figuras decorativas de cermica. Estas piezas contarn con las siguientes caractersticas: Los materiales utilizados sern la cermica y las arcillas (blanca, canela, entre otras). Se cuidara que las artesanas estn libres de plomo y cadmio, as mismo de componentes txicos, ya que este es un requisito obligatorio por parte de las normas oficiales mexicanas para poder exportar nuestros productos y adems ofrecer la seguridad y la salud de quienes los comprarn. En su elaboracin se utilizaran tcnicas como el caoln que es muy comn en piezas decorativas, que tiene su origen esta tcnica en China. Piezas de cermica de alta temperatura o stoneware que es muy popular en Jalisco, la talavera y otros mtodos que se distinguen por los procesos de elaboracin y decorado. Los productos tendrn estrictos controles de calidad, sern revisados e inspeccionados para que no haya defectos que puedan repercutir en la imagen de la empresa, procurando cuidar cada etapa de su elaboracin. Los diseos sern un tanto personalizados, ya que una gran parte de la produccin que se realizara para la venta y la exportacin sern sobre pedido. Los colores que se utilizaran sern escogidos dependiendo el diseo de la pieza pero irn desde el azul turquesa hasta rojo indio, amarillo, verde esmeralda incluso toques de negro, colores oscuros o sobrios, existir una gran variedad para satisfacer los gustos de los clientes. Lo que se pretende es dar un sello distintivo a nuestras piezas, sern artesanas que llevaran el alma de Mxico. Si bien es cierto que en la zona de Tonal donde se encontrara nuestra fabrica la competencia est extremadamente fuerte, cabe sealar que pese a eso la oportunidad de comparacin y competitividad har destacar nuestro producto como algo esttico a la vista y al tacto pero sobre todo distinguir la calidad de exportacin que en l se encontrara desde un principio. Nuestro producto ser elaborado con el mayor cuidado posible y con todos esos elementos caractersticos ya mencionados. Brindarles a nuestros artesanos todo lo que necesitan para realizarlos de la manera que ellos saben.

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Los colores y diseo pueden variar dependiendo las necesidades del cliente. Al trabajar sobre pedido se necesitara un mnimo de 10 piezas para trabajar el seriado de piezas. EL MERCADO Y LA SEGMENTACIN DE LA DEMANDA. El mercado que QUINTO SOL se dispone a cubrir es bastante general, no podramos hablar de una segmentacin demogrfica (rango de edades, poblacin o genero), por el hecho de que hablamos de una pieza de arte que podra gustar a cualquier persona y que tiene diferentes usos y no podra determinarse por los aspectos antes mencionados, pero si puede estar segmentado por la rea geogrfica o el poder adquisitivo (socioeconmico) ya que las piezas que se fabricaran estn dentro de los precios accesibles para la clase media, media-alta en adelante. Sin embargo no descartamos la oportunidad de cubrir las necesidades decorativas, de algn diseador de interiores, e incluso de algn corporativo que requiera de accesorios. De manera geogrfica, el mercado meta local es Tonal que es el segmento ms importante de venta y fabricacin de artesanas de todo tipo y es donde nos podremos dar a conocer y seremos localizados fcilmente. Tambin distribuyendo o comercializando en toda la Repblica Mexicana. En cuanto al mercado exterior pensamos abarcar es Alemania, que es un pas que nos ofrece ventajas competitivas y la apertura de un mercado por medio del tratado de libre comercio que hay entre Mxico y Alemania proporcionndonos facilidades para comerciar y obteniendo ayuda por parte del gobierno en los tramites y dems requisitos para efectuar las exportaciones. Lo que se pretende al exportar las artesanas es ms que nada ser un distribuidor principal en tiendas de arte, tiendas de decoracin y muebles, tiendas departamentales, a museos o exposiciones, pero sobre todo lograr posicionar el producto y ser percibidos como una empresa seria, con calidad y que da valor al arte expresado en las artesanas que elabora. Dependiendo el cliente y sus requisitos se harn las piezas, pero contaremos con un catalogo con diseos base para que sean la muestra, mismos que se pretende se vendan de manera general en la tienda, pero podrn variar en el color y el tamao, esto solo en pedidos grandes. Tomando en cuenta que en las necesidades y gustos de nuestros clientes pues son diferentes, de tal manera que la mayor facilidad que podemos ofrecerles es un bosquejo (cuando son sobre pedido) de lo que se les va a realizar, el mismo que incluir colores, formas, etc. Nuestros clientes en el exterior sern en principio aquellos que se concurran en plazas donde se vender nuestro producto, es decir, en el local comercial de Tonal y sern por lo general del mismo nivel socio econmico clase media,

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media-alta. Y tambin en el contacto a travs de nuestra pgina web teniendo trato con ellos y proporcionndoles informacin de los procesos de venta y las formas de envo y de pago. Lo que tendrn en comn nuestros clientes (nacionales y extranjeros) ser el gusto por el arte tpico de Mxico y la distincin de piezas artesanales de la ms alta calidad.

1.3

ANLISIS DEL SECTOR.

Hoy en da la industria cultural constituye uno de los sectores ms importantes en Mxico. La artesana en Mxico refleja la diversidad cultural y la riqueza creativa de nuestros pueblos y nuestros antepasados. La fabricacin de artesanas, representa un recurso econmico para los millones de artesanos que viven de ella y que por medio de cooperativas y sociedades, exportan sus productos a pases miembros de la Unin Europea, Canad, Estados Unidos, por citar algunos. La baja participacin y la baja educacin que reciben los artesanos, repercuten en la innovacin de las artesanas, as como su forma de comercializar. El problema del sector artesanal recae en varias instituciones pblicas sea de orden federal, estatal o municipal para fomentar, promover y organizar la actividad artesanal. Para atender estas demandas existen dependencias como SEDESOL, SEDECO, FONART, entre otras, las cuales ofrecen apoyo al sector artesanal para colocar sus productos, o bien aconsejarlos sobre dirigirse para promover sus productos. Tambin se realizan seminarios, foros, encuentros, congresos, ferias por medios de la Comisin de Artesanas, con el objetivo promover la venta de productos artesanales mexicanos. Las principales causas por las que el sector artesanal se ha mantenido esttico, son las siguientes: La falta de una poltica gubernamental en materia artesanal bien definida. Falta de inversin. Ausencia de estmulos fiscales. No existe un modelo de produccin artesanal que permita reproducirse por s mismo y en condiciones diferentes. Recordemos que las condiciones de trabajo y las materias primas son diferentes en las multiples regiones del pas. La produccin del sector ha traspasado fronteras mexicanas, ya que existen empresas a lo largo del pas que han desarrollado satisfactoriamente como es el caso de la Talavera ANSAR S.A. de C.V. situada en la ciudad de Puebla o una de las empresas con la que tenemos competencia directa que es Artesanas Erandi S.A. de C.V. situada en Tonal. Estas empresas se encuentran preparadas para realizar actividades Internacionales como la exportacin a pases como Estados

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Unidos, Canad y algunos pases miembros de la Comunidad Europea ya que han desarrollado un sistema administrativo eficaz que les ha permitido el desarrollo y crecimiento empresarial. Actualmente existe alrededor de 12 mil empresas en el sector artesanal. El 98% de estas empresas son micro y pequeas y en la mayora de los casos cuentan con una estructura administrativa del tipo familiar. De estas 12 mil empresas el 3 mil exporta, en su mayora producto de barro y cermica, joyera de plata, bisutera en general velas y artculos de madera, pewter, vidrio y hierro forjado. Es aqu donde se refleja la necesidad de incrementar el apoyo a este sector, que aunque tiene el potencial y los productos presentan fortalezas considerables, no ha podido desarrollarse como debera. En cuanto a la ubicacin geogrfica, se tiene registrado que alrededor de mil empresas que realizan actividades exportadoras se localizan en el Distrito Federal, Jalisco, Guerrero, Oaxaca, Nuevo Len, Estado de Mxico, Baja California y Guanajuato; sin embargo en toda la Repblica Mexicana se cuenta con alguna empresa dedicada a esta actividad. Los productos que han logrado posicionarse en el mercado extranjero son: La Talavera (Puebla) El barro negro (Oaxaca) Muebles de madera (Sureste) Tejidos de mimbre (Tabasco) Decoracin en barro (Sureste) Textiles (Todo el pas) Repujado (Zacatecas). Manta (Centro y Sureste)

Para lograr que las empresas mexicanas se posicionen, han intervenido diversas dependencias gubernamentales y no gubernamentales, dentro de las primeras tenemos a la Secretara de Desarrollo Econmico, la cual regula la Ley Federal de Fomento a la Microindustria y la Actividad Artesanal. A su vez Bancomext ha fungido como intermediario entre los productores nacionales de artesanas, comercializadoras y empresas importadoras de productos artesanales mexicanos. De igual manera Pymexporta ha aportado apoyo relevante fomentando y en algunos casos financiando la actividad de exportacin de pequeas y medianas empresas a lo largo del pas. Una dificultad que se ha presentado es la competencia contra los productos asiticos, para esto la FONART ha hecho 5 equipos distribuidos en la Repblica Mexicana que se encargan desarrolla los siguientes temas: Un padrn Nacional de artesanos, un registro de marcas colectivas, las artesanas y el medio ambiente, el diseo artesanal y manualidades y artesanas, estos foros ayudaran

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para informar a las empresas y a los artesanos de qu forma pueden proteger sus productos y como brindarles mejor calidad, haciendo registros de las artesanas, de diseo, de marcas. Esto es necesario para tener un control del sector y saber de manera real las necesidades de este. CICLO DE VIDA. Es importante sealar que el ciclo de vida del producto es bastante continuo, ya que la demanda de artesanas de cermica no se relaciona con nada en particular. Podemos hablar de que el sector de las artesanas apenas se encuentra en una etapa de desarrollo o crecimiento, por el hecho de que apenas se est abriendo a mercados internacionales lo que le pueden dar un gran auge y contribuir a que estas empresas puedan mejorar en sus procesos y formas de comercializacin, y sobre todo porque apenas el gobierno empieza a preocuparse por este sector y darle importancia como una va de desarrollo redituable y que genera empleos para pueblos indgenas y promueve a las nuevas generaciones la conservacin de las tradiciones mexicanas. En este ao se aprob un presupuesto considerable para este sector lo cual da solidez a este rubro para continuar expandindose y generar mayor competitividad a nivel internacional, que en comparacin con otros pases del mundo estos ya tienen mayor control y estudios del potencial del mercado de las artesanas.

Si bien en pocas donde acostumbramos regalar puede aumentar la compra de artesanas, por ser un detalle diferente para regalar. De igual manera cuando se presenten pocas de vacaciones se podra considerar como temporada buena para la venta ya que la visita de gente extranjera a nuestra tienda, atrae a clientes potenciales que pueden ver nuestros productos como un recuerdo de Mxico o una oportunidad de negocio. Lo importante del ciclo de vida tanto del producto como del mercado es no saturar nuestros inventarios, es decir, producir lo necesario para vender y exportar en determinado caso y siempre procurar mantener los stocks de los artculos de venta general con un ligero excedente del 20% e incluso hasta un 30%.

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CARACTERSTICAS DE LA OFERTA. Algunas variables que influyen en la oferta de nosotros y de nuestros competidores, se basan en ventajas competitivas que podemos ofrecer a nuestros clientes, basndonos en caractersticas cualitativas y cuantitativas de las artesanas. Como son: La especializacin. El nivel de servicio. La calidad del producto. La imagen proyectada. El enfoque al cliente. Implementacin de la tecnologa. La relacin con los proveedores. Las habilidades y la tcnica de los empleados. La capacidad y la experiencia del cuerpo administrativo. El posicionamiento en los costos. Los canales de distribucin. La mezcla de marketing. La localizacin. Las fuentes de aprovisionamiento. Las barreras de entrada que pueden impedirnos entrar en competencias seran: Las licencias otorgadas por parte de los organismos gubernamentales. Los costos de operacin. Si bien es cierto que las piezas de cermica no son un producto que se intercambie mucho en el mercado, son sin embargo un producto que con el hecho de verlo puedes despertar esa necesidad de adquirirlo lo principal para ofertarlo ser la presentacin, es decir, como ven los clientes el producto, pero sobre todo que es lo que ven detrs del producto, la utilidad que pueden tener al adquirirlo. Lo que impulsara la oferta de nuestro producto ser lo que se establece en el plan de marketing. Fuera de eso el que salgamos de las tiendas para asistir a ferias, expos e incluso los tianguis a nivel local-estatal-nacional puede proporcionarnos gran auge pero sobretodo dejara que nuestro producto llegue a esa pequea masa de gente que concurre a esos lugares. Nuestra demanda aumentara considerablemente, cuando los logremos mantener nuestros clientes potenciales, ya que una buena recomendacin atrae ms clientes reales que cualquier anuncio.

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LOS COMPETIDORES NACIONALES E INTERNACIONALES SOBRESALIENT. COMPETENCIA LOCAL Tonal es un nicho establecido y donde la competencia es ms dura y con mejor posicionamiento, entre las empresas que destacan son: Nanus. Tonatln Cermica Ross. Tonal Histrico. Tierra de Barro Alfarera Hernndez. Alfarera Enrquez. Artesanas Erandi Alfarera Vzquez. Cermica Caporales

COMPETENCIA REGIONAL. Las regiones que tienen mayor produccin en alfarera y cermica son: Regin Centro: que abarca a toda la Zona Metropolitana. Costa Norte: Puerto Vallarta. Cinega: La Barca, Chpala, Ocotln, Atotonilco

COMPETENCIA NACIONAL. La mayora de los centros alfareros del pas se encuentran en: Chihuahua Sinaloa Sonora Durango, Michoacn Colima. Guanajuato Estado de Mxico Puebla. Guerrero Veracruz Tabasco Oaxaca Chiapas Campeche Yucatn.

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COMPETENCIA INTERNACIONAL. En esta parte seria dividido por los pases que exportan hacia Alemania que es nuestro mercado meta para la exportacin. Los principales competidores son: Italia Portugal Rumania Holanda Lituania

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EL POSICIONAMIENTO COMPETITIVO. Ahora para visualizar el posicionamiento de la empresa en cuestiones de competitividad, se pondrn unos mapas de sector estratgico en los que se relacionan variables distintas entre s para posicionar a la empresa con respecto a sus competidores (locales principalmente). Debido a que este es un proyecto que aun no est en marcha, se ha hecho este anlisis comparativo con base en aspectos cualitativos y estimados cuantitativos de algunos anlisis de mercado, ubicando de una forma real a los competidores y de una forma subjetiva a nuestra empresa tomando en cuenta nuestras estrategias y objetivos planeados. Las empresas con las que nos vamos a comparar son: Calidad del producto Artesanas Erandi Alfarera Vzquez Nanus Tonatln Cermica Caporales. Quinto Sol
Alta Baja

Bajo

Alto

Precio Las variables utilizadas en este esquema (calidad del producto y precio) pudieran parecer que se relacionan entre s, sin embargo son diferentes por el hecho de cmo lo maneja cada empresa, en este caso el competidor ms fuertes es Nanus que mantiene un equilibrio entre las dos variables, pero en el aspecto de calidad Quinto Sol puede compite directamente contra Artesanas Erandi que ha sabido manejarse en el medio manteniendo un estatus de calidad y pero con precios elevados, lo cual nos pone en ventaja para ganar mercado.

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En este caso quien tiene mayor ventaja es Artesanas Erandi, ya que tiene un sistema ya definido en sus canales de distribucin y es la empresa que tiene una posicin firme y con experiencia en la exportacin de artesanas, adems de que Bajo Alto cuenta con una amplia gama Especializacin de artesanas de distintos tipos y materiales, lo que le da mayor variedad, para dar gusto a sus clientes. En cuanto a nosotros, contamos tambin con una amplia gama de diseos y modelos, mas sin embargo todava no contamos con una estructura definida y estable dentro de nuestros canales de distribucin, por la falta de experiencia y de antigedad en el sector. Canales de distribucin
Baja Alta

La comparacin de estas variables deja como resultado, que el nivel de servicio, es muy importante en la mayora de la competencia, porque es la forma en que podrn atraer ms clientes potenciales y la atencin que les den as como la informacin y facilidades Bajo Alto que les proporcionen Implementacin de tecnologa marcaran la pauta para hacer exportaciones y ventas alrededor de la Repblica. Quinto Sol tiene muy en cuenta tambin el uso de las tecnologas no solo para mantener comunicacin con sus clientes y estar a la vanguardia en las nuevas formas de comercio electrnico, sino en la utilizacin de maquinas que proporcionen la calidad a las artesanas y ayuden a la produccin de estas de manera eficiente, ahorrndose gastos y perdidas innecesarias. En este punto se encuentra a la par de Alfarera Vzquez y Artesanas Erandi. Nivel de servicio
Baja Alta

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LOS PROVEEDORES Y CANALES DE DISTRIBUCIN. PRODUCTO Arcilla, Barro Pigmentos Pinturas Pinceles, Esmalte Cermica, Arcillas Gas LP RAZN SOCIAL Lazcano Canales Mara Guadalupe. Moran Gonzlez Adalberto pinturas Peymor. Slice Guadalajara DIRECCIN Emilio Carranza 128 cp. 45500

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ESTADO MUNICIPIO Tlaquepaque, Jalisco

TELFONO e - mail 35875132 35875133 35865048

Gigantes 1536-b Guadalajara, San Antonio 44800 Jalisco

de Pedro Gracia Guadalajara, Conde 1363 Jalisco Col: Echeverra C.P: 44970 Gas Guadalajara, Privada Perifrico Tonal, Jalisco S.A. de C.V Oriente 1500 Col: Del Sur C.P: 45400 Priv. Juan Escutia Guadalajara, S.A 79 Col: Centro Jalisco C. P: 44100 Ciudad Mxico Manuel Payno Guadalajara, 2433. Col. El Jalisco Mirador

3144-5310

36020119

Anaqueles y Anaqueles muebles para Econmicos la empresa De C.V.

3601 0655

Tornos para Shimpo Ceramics cermica Francisco Vega Herramienta y moldes. Artecolor

de (0155) 5575- 3068 3649 4984

Los canales de distribucin fueron medidos por el nmero de intermediarios que participan desde la fabricacin hasta la entrega del producto al consumidor final. Se distinguen cuatro canales de ventas:
Productor Consmidor Final

Productor Productor Productor

Intermediarios nacionales Instituciones del gobierno


Intermediarios nacionales Intermediarios internacionales

Consumidor final Consmidor Final Consumidor final

PLAN DE NEGOCIOS 1.4 LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

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La estrategia empresarial ms que otra cosa se basara principalmente en los lineamientos que marque el departamento de marketing y los de produccin, pero sobre todo en la satisfaccin al cliente en cuanto a la proyeccin de Mxico en cada uno de nuestros productos. Si bien es cierto que Mxico se caracteriza por ser pintoresco QUINTO SOL no solo tendr eso, adems del color tendr el gusto impecable de cubrir ese estilo distinguido del nuevo Mxico, del nivel que necesita para con la industria y la clase superior. No se trata de descubrir el hilo negro de la venta y exportacin de artesanas de cermica mexicanas, se trata de descubrir esos valores que se tenan perdidos en dichas ventas. Tratamos de transmitirle un poco de nuestra cultura a quien sabe apreciarla, y sobre todo los detalles que nos caracterizan, como la amabilidad y la alegra que irn reflejadas en cada pieza. No seremos una fbrica de seriado de nuestros productos, el acercamiento con el cliente nos permitir conocer lo que quiere y nos dar a su vez un panorama de hacia dnde va nuestro producto. Tendencia y calidad. Para la seleccin del personal, tendremos artesanos experimentados, que tengan tiempo en el medio y de esa forma poder darles la oportunidad de que hagan sus obras y vean reflejados los beneficios de este negocio, y su pago est sujeto a la venta de las piezas. As mismo estarn acompaados por sus aprendices los cuales aprendern de los maestros artesanos y colaborarn con las tareas que estos les encarguen su remuneracin depende de las tareas a realizar y sus avances en el aprendizaje del oficio. Los puestos administrativos estarn cubiertos por los socios de la empresa que tendrn el papel de manejar las reas de ventas y comercializacin, produccin, contabilidad y la direccin general, que son personas capacitadas para estos puestos y que mantienen una estrecha relacin entre las reas, su sueldo est sujeto al puesto y las actividades que realicen, en este caso el puesto mejor pagado es el del director general. Adoptaremos la diferenciacin como una estrategia competitiva, al ofrecer una amplitud de productos para diferentes usos comerciales y personales, abarcando varios segmentos de mercado. Como ya haba mencionado nuestro producto estar bajo los estndares de calidad ms rigurosos, ya que la elaboracin de una pieza puede llevar alrededor de 10 das pero sobre todo el detallado, el decorado que ser

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lgicamente a mano no puede sufrir errores por lo cual la organizacin de los tiempos ser indispensable para evitar las presiones. De igual manera se abren dos lneas principales de producto, los que son de venta general, que su serie no es mayor a 7 piezas y la venta sobre pedido la cual ser seriada a un nmero mnimo de piezas de 10. El punto de venta principal ser el establecimiento, mas sin embargo, el que nos movamos algunas temporadas o si es posible siempre a ferias, expos o tianguis, har que nuestro producto se posicione ms rpidamente, de igual manera podremos ir descubriendo esos clientes potenciales. El no mantenernos estancados permitir una comercializacin ms rpida y una cobertura mayor para con el mercado meta. Que si bien es bastante amplio tambin puede llegar a ser muy exigente. La estrategia de marketing que se piensa implementar est relacionada principalmente en explotar los beneficios de nuestros productos, no abarcamos mucho de la misma ya que a continuacin se presentara un poco ms detallada. Ms que los medios masivos en los cuales nos podamos dar a conocer, el objetivo principal es que QUINTO SOL se encuentre en la mente de nuestros clientes, que cuando piensen en una artesana 100% mexicana lo primero que se les ocurra sea nuestro nombre, nuestro producto. El logro primordial ser lograr la accin del cliente, que realice la compra como objetivo final, pero tomar en cuenta, que no lo haga una sola vez, que repita su compra y que logremos la recomendacin de su boca para con los dems. En cuanto al precio nos parece importante sealar que puede variar bastante, porque una artesana, ms que el material que puedas invertir en producirla el trabajo manual es el valor agregado que se le da a cada pieza pero sobre todo, el acabado en los colores que se pretenden sean en su mayora orgnicos, eso es lo que marcara el precio de cada jarrn. No pretendemos irnos al cielo con los precios pero tambin tenemos que ver el tipo de producto que ofertaremos en las plazas determinadas ya que al tener identificadas las plazas podemos identificar el tipo de producto que podemos ofertar y el precio al que lo podemos manejar. Habr un manejo de precios especial para cada lugar y un tipo de artesanas que sern ms adecuadas o solicitadas para los distintos canales de distribucin, as como tambin dependern las preferencias de los clientes. No es negocio entrar en el regateo de precio.

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2. EL PLAN OPERATIVO
2.1 LOCALIZACIN COMERCIAL Y PRODUCCIN.
Nuestra empresa tendr como giro la elaboracin de artesanas de cermica por lo cual su localizacin debe ser en una zona donde este mercado se encuentre bien establecido, por ese motivo se decidi que el local comercial y el de produccin estara localizado en Tonal, Jalisco en el siguiente domicilio:

Av. Tonal # 223 C.P. 45400 Colonia La cabaa Telfono: 3683 0720

Las razones por las cuales se escogi este lugar son: Por la proximidad de los clientes potenciales. Como se mencion al principio la ubicacin de la empresa es un factor importante a considerar y si nos ponemos en un lugar donde la gente ubica a este tipo de productos entonces podemos disponer de un mercado grande y potencial, y este es el caso para el municipio de Tonal. Por la cercana de los proveedores de materias primas. De esta forma se pueden ahorrar costos de traslado de los insumos, la confianza que se tiene a los proveedores al estar registrados en los organismos gubernamentales, as como de la calidad de las materias primas nos garantiza tambin la calidad en los productos terminados. Por el desarrollo de los vas de comunicacin, la infraestructura y los servicios de luz, gas, agua, etc. Todos estos aspectos son importantes porque sin ello no podramos tener un buen funcionamiento dentro de la empresa. Tonal forma parte de la zona metropolitana de Guadalajara por lo tanto cuenta con todos estos servicios. Un mercado establecido. Tonal es un mercado que tiene una gran tradicin en las artesanas as como Tlaquepaque, hacindola una ciudad referente en la elaboracin de piezas artesanales. Los apoyos recibidos por parte del gobierno. El gobierno ha implantado programas de apoyo financiero y capacitacin para empresas que se quieren iniciar en este negocio.

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LAS INSTALACIONES COMERCIALES Y DE PRODUCCIN. Tanto el local comercial como la fbrica estn juntos, para ahorrarnos lo que costara tener dos instalaciones.

Se tendr al frente la tienda o local comercial donde se vendern y expondrn las artesanas de cermica y barro. La decoracin ir de acuerdo a lo que se est vendiendo, por ello se dividir en dos partes, una para exponer las artesanas de barro donde los colores predominantes sern el naranja, el caf, amarillo, rosa, rojo, que son colores que son tradicionales de nuestra cultura y qu son llamativos y se tendrn detalles tpicos de la zona. Y en la otra parte se expondrn las piezas de cermica de alta temperatura que tendrn acabados ms elegantes y con menos detalles, por lo cual necesitan colores algo sobrios como combinaciones de caf o de un solo color que contrasten con la parte colorida. Los muebles sern de madera para que le de ese toque natural y rustico. Ser un lugar donde entre mucho la luz para que de brillo a todos los colores, y su principal atractivo sea esa dualidad en la decoracin, la divisin de los colores y el contraste entre los tradicional y lo moderno, lo cual llamar mucho la atencin tanto a los habitantes y en especial a los extranjeros.

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LA DISPOSICIN DE LA PLANTA DE PRODUCCIN. La fbrica y el equipo estarn en la parte de atrs. Esta ser la zona de trabajo y de almacn de la mercanca, donde se realizaran todos los procesos de elaboracin de las artesanas. Tendr un tamao de 200 m2

Distribucin interna de las instalaciones de la planta.

PLAN DE NEGOCIOS Diagrama de Flujo de Operaciones.


La simbologa utilizada es la siguiente: O Operacin Inspeccin Transporte: movimiento de materiales Almacenamiento D Demora conseguir las

Quinto Sol

materias primas

Cernido del barro

Entrega

Elaboracin de la masa de barro Almacenar las piezas terminadas Aplanado de masa Empacar Desperdicio Elaboracin de figuras en moldes o a mano Secado y pintura Cermica y lfareria terminada

Secado del barro a la sombra Adquisicin de accesorios para acabados

Decorado y acabado

Horneado a calor intensivo

Revisar el cocimiento y dejar enfriar el horno

Fuera del horno reposo y enfriamiento de las piezas

PLAN DE NEGOCIOS Descripcin del proceso.

Quinto Sol

1) Adquisicin de materias primas. 2) Se desmorona el barro hasta que quede un polvo uniforme y fino. 3) Se agrega agua al barro en polvo y se procede a hacer una mezcla y en una plancha de cemento en el piso, se mezcla con las manos hasta que est desaglomerado el producto. 4) Se adiciona a la mezcla, la plumilla que es la flor de tul, la cual de proporciona consistencia y fortaleza al barro, se amasa y se mezcla uniformemente a una razn de 80 100 grs. / Kg. 5) Se da forma a la pieza a mano, con molde con el torno de pedal o elctrico. 6) Proceso de oreado y secado a la sombra hasta que el barro tome otro color, posteriormente, se expone al sol. 7) Se introducen las figuras en el horno hasta alcanzar una temperatura mayor a 500, la cual vara de acuerdo al espesor de la figura. 8) Para saber que ya esta cocida la figura deber estar al rojo vivo. 9) El proceso de extraccin de las piezas del horno se lleva una vez que ste se haya enfriado. 10) En el caso de la alfarera, contina el proceso de pintado o decorado de dichas piezas, para posteriormente, volver a introducirlas al horno y hornear la pintura aproximadamente por una hora y finalmente se extrae y se lleva al almacn o bodega.

MATERIAS PRIMAS.
Barro arcilla de color blanco, gris, amarillo, rojo o negro segn las impurezas que contenga, colores que le dan toques especiales a la originalidad de la alfarera, cermica y tabiques o ladrillo rojo. Puede adquirirse en barras o polvo. Los proveedores lo llevan hasta el lugar de trabajo y lo compran por camin. El slice (SiO2). El caoln y otras arcillas que con tienen slice y xidos de aluminio magnesio, principalmente. El agua que se utiliza es muy poca, deber ser limpia y potable. La lea para quemar el barro deber estar bien seca y en trozos, pueden ser troncos de rbol, desperdicios de madera. Los moldes para las figuras necesariamente deben ser de madera, pues el metal, o algn otro tipo de materia se adhiere al barro.

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MAQUINARIA Y EQUIPO. CANTIDAD 6 8 1 30 1 1 3 1 3 7 10 4 550 kg NOMBRE DE LA MAQUINARIA Mesas de madera Mesas de madera Molino de barro Moldes de figuras Horno Tanque de gas L.P. Torno alfarero con pedal Torno alfarero elctrico Cernidor. Anaqueles Navaja Pala metlica. Cermica y arcillas Alambre acero galvanizado Alambre requemado Marcadores de madera Palillos de madera Esmalte Pinceles Nos 1,3,5 y 7 1 m 2.5 x .80 x 2.5 m 15 cm. 7 cm. 1,100 piezas aprox. 1 kg. 1 kg. 1 pza. 15 a 20 cm. CAPACIDAD 3.0 x 1.80 m. 1.5 x .80 m. 100.0 kg. 1 figura Hasta 250 figuras 300 kg.

PLAN DE NEGOCIOS PERSONAL.

Quinto Sol

NO. 1 1 1

CARGO Director general

PROCESO/ FUNCIONES Coordinacin general

CAPACITACIN NECESARIA Y EXPERIENCIA

Encargado de la Encargado de Comercializacin comercializacin. Contador Llevar el control de todas las cuentas, incluida la situacin fiscal. Coordina al personal de produccin y controla la produccin. Mezcla el barro, preparar la mezcla moldear, quema el barro, cuida el tiempo de horneado, revisa, decora, etc. Como su nombre lo indica ayuda al artesano en todas las labores que el artesano desarrolla.

1 ao Ao y medio.

Encargado de Produccin

Ao y medio.

Artesanos

La experiencia que se va adquiriendo de generacin en generacin, tiempo aproximado 4 a 5 aos como aprendiz Slo ayuda a acomodar, barrer, y actividades de apoyo, en el almacn con el tiempo el artesano puede delegarle algunas de sus funciones. 1 ao

Aprendices o ayudantes

Chofer

Ayuda a trasportar la mercanca y que tambin estar en el almacn organizando y acomodando. Ayudar en las labores de la tienda

Empleadas de mostrador

Seis meses.

PLAN DE NEGOCIOS 2.2 EL PLAN DE MARKETING.

Quinto Sol

Dentro de este ramo nos enfrentamos a varias empresas que tiene un nicho establecido y un posicin alta en el mercado, sin embargo le apostamos a este proyecto, por las oportunidades de negocio que se presentan el mbito internacional que reflejan grandes ganancias en este sector, pero para tener ms claro el panorama se necesita de un anlisis de la empresa y su situacin en el sector.

ANLISIS FODA.
FORTALEZAS:

La calidad y la distincin del producto. Las ideas innovadoras en cuanto al desarrollo de la tecnologa y las formas
de comunicacin para realizar ventas.

La amplitud de la lnea de productos y la variedad de modelos y estilos para


diferentes tipos de gustos.

Mano calificada y experimentada en la fabricacin y elaboracin de


artesanas.

La localizacin de la empresa, es un arma estratgica que nos permite


estar cerca de los clientes potenciales, siendo Tonal un punto de referencia en la produccin artesanal. DEBILIDADES:

Ser considerada una empresa nueva y sin experiencia en el ramo. Estamos sujetas a un presupuesto, que nos limita en caso de realizar
cambios significativos u ofrecer mayor beneficios y garantas al cliente.

La falta de promocin en la empresa. Un equipo de trabajo ajustado que puede llegar afectar el rendimiento de
los trabajadores y en el cumplimiento de las labores. OPORTUNIDADES: La apertura hacia nuevos mercados, en especial la Unin Europea y Norteamrica (con las cuales que tenemos un tratado de libre comercio que nos facilitan tramites de exportacin) El apoyo por medio de programas del gobierno que fomenten la exportacin y la produccin de artesanas en el Pas. Proporcionando crditos y apoyo en la capacitacin e informando a los artesanos como pueden hacer un negocio redituable.

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La creacin de ferias y exposiciones nacionales e internacionales que den proyeccin a las artesanas mexicanas.

AMENAZAS: La entrada de nuevos competidores al mercado artesanal que traigan consigo nuevas tcnicas y la implementacin de tecnologa. El acaparamiento de los productos asiticos provocando de esta forma la devaluacin de las artesanas producidas en el pas. El cambio de tendencias en la cultura nacional, que ocasione el desinters por este arte tradicional. Un aumento en los precios de las materias primas y el equipo necesario para la fabricacin. LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS. Las metas por alcanzar en nuestra empresa, estarn guiadas por el compromiso que nuestros empleados demuestren y por el propsito de mejorar cada da en nuestras labores, en beneficio de nuestros clientes y el propio.

Los objetivos son:


Dar a conocer el arte y las tradiciones de nuestro pas, mismas qu se encuentran impregnadas en cada pieza y mostrrselas a todo el mundo. Posicionarnos en la mente de los clientes, ser captada como una empresa con calidad y tradicin. Con una imagen representativa de nuestro lugar de origen y sus caractersticas. Tener un aumento en las ventas de un 10% en el primer ao de funcionamiento de la organizacin. Obtener apoyo econmico y asesoramiento por parte del gobierno para introducirnos en el mercado internacional y en especial con aquellos pases con los que Mxico cuente con Tratado de libre Comercio. Ser pioneros en nuevas tcnicas y tendencias en la elaboracin de artesanas. Y en un tiempo determinado ampliarnos y especializarnos en otro tipo de artesanas como los muebles de madera y el vidrio soplado. Implementar nuevos mtodos de venta a travs de la red, con la creacin de una pgina web, correo, blogs, etc. Son herramientas bsicas en la actualidad y que nos permiten comunicarnos con clientes de otros pases y abrir nuevos caminos. Ser una de las empresas exportadoras ms grandes y fructferas del pas en el sector artesanal.

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Expandirnos a nivel nacional, con la apertura de tiendas y comercializacin de mercancas. Establecer relaciones comerciales duraderas y confiables con nuestros proveedores. Mantener a nuestro personal motivado y capacitado, para lograr un mayor rendimiento en la empresa y en los procesos de la misma. Colocarnos en ferias y exposiciones a nivel local y nivel nacional, para dar a conocer nuestros productos y lograr reconocimiento.

Cada unos de estos objetivos sern alcanzados paulatinamente uno por uno, dependiendo del desarrollo que se espera y de los procesos utilizados y las estrategias que implementaran para cumplirlos. Tambin se impondrn unos nuevos y otros se descartaran todo conforme a los avances y las mejoras registradas.

Estrategias:
Las estrategias a desarrollar estn enfocadas siguiente: PRODUCTO. en la mezcla de marketing

ALFARERIA Y CERAMICA.
TIPO DE PRODUCTO DESCRIPCION DEL PRODUCTO Es un bien de consumo Producto de elaboracin artesanal (a mano). Especializndose en jarrones, vajillas, platos, floreros, tazas y figuras decorativas. Se utilizan las tcnicas de barro bruido, canelo y petatillo, cermica de alta temperatura (stoneware) y cermica caoln.

EMPAQUE Empaque de exportacin: Con envoltura de materiales especiales tales como burbuja de aire, papel kraft, cartoncillo corrugado y otros materiales recomendados para el ptimo empaque de las piezas.

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ETIQUETA

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SLOGAN

La Tradicin a su mxima expresin.

LOGOTIPO

PROMOCION. Los medios de comunicacin que se utilizaran sern: El peridico. Haciendo anuncios en la seccin de sociales o peridicos especializados que puedan promocionarnos. La radio. Con spots de 15 segundos que sean repetitivos y llamativos que nos den a conocer. La red. Ser el medio que ms se utilice, pues es la forma como tendremos ms clientes extranjeros y no repercutir en los gastos de la empresa, ya que un medio accesible y es mejor para que los clientes nos puedan conocer. Las promociones de ventas sern un factor que estar ausente porque no podemos ofrecer aun promociones de ese tipo, pero en su lugar estamos dando garantas en los productos, como la calidad, la resistencia, el estilo y la originalidad en cada una de las piezas. DISTRIBUCIN. Los canales de distribucin utilizados sern los que anteriormente se mencionaron
Productor Consmidor Final

Productor Productor Productor

Intermediarios nacionales Instituciones del gobierno


Intermediarios nacionales Intermediarios internacionales

Consumidor final Consmidor Final Consumidor final

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Extendindonos en el comercio exterior los canales de distribucin ms usuales son: Importadores mayoristas. Tiendas Departamentales Agentes Empresas por venta por catalog Oficinas de venta Ventas por internet. Detallistas Se puede deducir que los negocios que tienen ms canales y diferentes mercados tienen mayores ingresos, entonces cualquier artesana puede tener aceptacin si es distribuida por los canales adecuados. En la comercializacin de las artesanas, como en la cualquier otro producto, el cana es importante por la cantidad de servicios que proporciona al artesano, y que no estn a su alcance, como el transporte, la seleccin de mercados, el empaque, los productos en una lnea ms amplia, la informacin sobre los mercados entre otros.

PRECIO. El precio estar en igual de condiciones que nuestros competidores. Tambin depender de la tcnica y el material utilizados as como los procesos y tiempo de elaboracin de las artesanas. Por lo que se mostrar enseguida un promedio o rango de precios entre las principales artesanas que se elaborarn y el material del que estn hechas. ARTESANIA Jarrones Vajillas Platos Tazas Floreros Figuras decorativas MATERIAL O PROCESO Cermica stoneware Cermica stoneware Cermica stoneware Cermica stoneware Cermica stoneware Cermica caoln RANGO DE PRECIOS Mnimo - Mximo $200 $3,500 $450 $2,500 $60 $230 $40 $150 $180 $3,500 $50 $800

Otras estrategias utilizadas son: Aprovechar las oportunidades del Tratado de Libre comercio, Unin Europea para incrementar y diversificar las exportaciones. Aumentar la participacin en ferias y exposiciones

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EL PLAN DE VENTAS. Las proyecciones de ventas sern ms detallas en cuanto a cantidades y tiempos en la parte financiera del plan de negocios, en esta parte solo se explicarn los factores que determinarn este plan y en que se basan para tomarlos en cuenta. Tambin interviene la participacin de la competencia y las estrategias tomadas por los socios (inversionistas) para realizar la proyeccin. Se sabe que la empresa no est en actividad, por lo tanto se trata de hacer estas estimaciones con base en tcnicas de proyeccin a futuro, como lo son: Las investigaciones y estudios de mercado: Los cuales nos darn la pauta para saber las preferencias y gustos de los clientes potenciales y darles el servicio que quieren con las caractersticas que solicitan. El contexto socioeconmico del segmento de mercado. Dividiendo las lneas de productos utilizadas tanto en el mercado local con las exigencias de un mercado internacional, los precios estarn definidos por el lugar de venta y de distribucin, por decir, en el mercado local sern artesanas con precios accesible y con un estilo colorido y algunos modelos vanguardistas y en el mercado internacional con el transporte y dems gastos para su distribucin los precios seran un poco ms elevados y por lo general los modelos son vanguardistas y modernos, pero tambin se basan en lo tradicional. Las ventas de la competencia directa e indirecta: Comparando los precios que tienen en el mercado con los nuestros y los factores que les dan ventajas estratgicas, la posicin que ocupan y la forma en que podemos rebasarlos a travs de mejores planes estratgicos. Los estimados planeados por los programas del gobierno federal y estatal. Con la contribucin de ellos, tenemos acceso a apoyos con estudios y anlisis de mercado que pueden ser factibles para nosotros dependiendo de nuestro giro, tambin tenemos acceso a bases de datos, estadsticas que nos ayudaran a planear mejor nuestros mtodos de venta y a escoger las vas que ms nos beneficien. Los factores del mercado. Estos se relacionas con las actividades que la empresa desempea, uno de estos factores puede ser la demanda de piezas decoracin de plstico, que es un factor que afectara seriamente las ventas de artesanas de cermica, otro podra ser un baja en los precios de las materia primas (arcilla y slice) que haran que los costos de fabricacin por ende bajaran y esas reducciones permitiran la inversin en otra lnea de productos. No se puede hablar de estacionalidad, en las artesanas porque es un producto que se vende todo el ao y pero tendramos que la temporada fuerte en la mayora de los productos es la navidea.

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Quinto Sol

2.3

LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

2.4

SERVICIOS EXTERNOS DE APOYO.

Asesora legal. RVV Despacho Jurdico (Viramontes y Asociados) 3614-3064, 3560-4786 Enrique Glez. Martnez #68-3 Col. Centro Guadalajara, Jalisco. Aseguradora de equipo. Grupo Nuo 3630-1659, 3630-0727 Vidrio #2295. Col. Lafayette Guadalajara, Jalisco.

PLAN DE NEGOCIOS 2.5

Quinto Sol

LAS LICENCIAS Y PERMISOS PARA EL FUNCIONAMIENTO.

El establecimiento o constitucin de un negocio o empresa requiere el cumplimiento de ciertos requisitos y trmites legales ante autoridades gubernamentales, privadas y sociales. A continuacin se enumeran algunas de las dependencias a las que se deber acudir y los trmites que se deben realizar: 1. Secretara de Relaciones Exteriores (en el caso de sociedades): La Secretara de Relaciones Exteriores (SRE), por medio de la Direccin General de Permisos, artculo 27 constitucional, autoriza la constitucin de una sociedad. Aqu la SRE resuelve si la denominacin o razn social no est registrada con anterioridad y autoriza la determinacin del objeto social. 2. Notario Pblico/Registro Pblico de Comercio (en el caso de sociedades): La constitucin de la sociedad se formaliza mediante un contrato social denominado escritura constitutiva, que establece los requisitos y reglas a partir de las cuales habr de funcionar la sociedad. Entre otras cosas contienen: a) b) c) d) Datos generales de los socios. Objeto social. Denominacin o razn social. Duracin de la sociedad. e) f) g) h) i) Importe del capital social. Domicilio social. rgano de administracin. Vigilancia. Bases para la liquidacin.

Este contrato, tambin llamado estatutos, debe ser otorgado en escritura (notarizado) ante notario pblico, e inscrito en el Registro Pblico de Comercio de la Secretara de Economa, dentro de los 15 das siguientes a su suscripcin. 3. Secretara de Hacienda y Crdito Pblico: Dentro del mes siguiente a: Su constitucin, las sociedades (personas morales). Haber realizado situaciones jurdicas que de hecho den lugar a presentacin de declaraciones peridicas (apertura), las personas fsicas con actividades empresariales y las personas morales residentes en el extranjero deben solicitar su inscripcin en el Registro Federal de Contribuyentes de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (forma HRFC-1, en original y cinco copias), donde reciben una clave que les identifica en lo subsecuente ante la autoridad fiscal. Secretara de Salud: Las actividades relacionadas con la salud humana requieren obtener, en un plazo no mayor de 30 das, de la Secretara de Salud o de los gobiernos estatales, una autorizacin que podr tener la forma de: Licencia Sanitaria, Permiso Sanitario, Registro Sanitario, Tarjetas de Control Sanitario. Esta licencia tiene por lo general una vigencia de dos aos y debe revalidarse 30 das antes de su vencimiento.

4.

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5.

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Instituto mexicano del Seguro Social: El patrn (la empresa o persona fsica con actividades empresariales) y los trabajadores deben inscribirse en el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), dentro de un plazo no mayor de cinco das de iniciadas las actividades. Al patrn se le clasificar de acuerdo con el Reglamento de Clasificacin de Empresas y denominacin del Grado de Riesgo del Seguro del Trabajo, base para fijar las cuotas que deber cubrir. Institucin Bancaria: En el banco seleccionado se abre la cuenta de cheques y se recurre a solicitar financiamiento, se paga todo tipo de impuestos (al igual que servicios tales como electricidad, telfonos y gas entre otros) y se presentan declaraciones, aun cuando no originen pago. De igual manera, el patrn y los trabajadores deben inscribirse ante el Sistema de Ahorro para el Retiro (subcuentas IMSS e Infonavit, forma SAR-01-1, SAR-01-2, SAR-04-1 o sus equivalentes en medios magnticos). Sistema de Informacin Empresarial Mexicano: De acuerdo con la Ley de Cmaras Empresariales y sus Confederaciones, todas las tiendas, comercios, fbricas, talleres o negocios deben registrarse en el Sistema Empresarial Mexicano (SIEM) con lo cual tendrn la oportunidad de aumentar sus ventas, acceder a informacin de proveedores y clientes potenciales, obtener informacin sobre los programas de apoyo a empresas y conocer sobre las licitaciones y programas de compras del gobierno. Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica: Al iniciar operaciones y posteriormente cada ao, se debe dar aviso de manifestacin estadstica ante la Direccin General de Estadstica, dependiente del Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica (INEGI). Secretara de Economa: Esta secretara (SE) debe verificar y autorizar todos los instrumentos de medidas y pesas que se usen como base u objeto de alguna transaccin comercial. Reglamenta y registra las Normas Oficiales Mexicanas (NOM) que son obligatorias para ciertos productos (instrumentos de medicin y prueba, ropa y calzado, salud, contaminantes, entre otros). Tambin existen normas opcionales, cuya adopcin permite la autorizacin para el uso del sello oficial de garanta, siempre y cuando se cumplan con las especificaciones de un sistema de control de calidad. As mismo, puede emitir, a peticin y segn previa comprobacin, un certificado oficial de calidad.

6.

7.

8.

9.

10. Secretara del Trabajo y Previsin Social: Todos los negocios deben cumplir con el Reglamento Federal de Seguridad, Higiene y Medio Ambiente de Trabajo y Normas Relativas que se presenta en el captulo sobre Instalaciones: ubicacin y servicios auxiliares y en los Anexos de este documento.

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H. AYUNTAMIENTO DE TONAL

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Sistema de Apertura Rpida de Empresas (SARE) Direccin de Padrn y Licencias Sistema de Apertura Rpida de Empresas (SARE)

Qu es SARE? SARE son las siglas de Sistema de Apertura Rpida de Empresas, que consiste en un esfuerzo del Ayuntamiento de Tonal, la Secretara de Promocin Econmica del Estado y la COFEMER para agilizar la apertura de nuevas empresas dentro del municipio de Tonal. Objetivo: Lograr que el inicio de operaciones de una micro, pequea y/o mediana empresa, se realice de manera fcil, rpida y transparente, permitiendo obtener la licencia municipal para la operacin de un negocio en un periodo mximo de 30 minutos, en un slo lugar y con mnimos requisitos. Dirigido a: Micro, pequeos y medianos empresarios que deseen iniciar operaciones dentro del municipio de Tonal, Jalisco, Mxico, constituyendo una empresa de bajo o nulo riesgo de acuerdo al catlogo de 123 giros contemplados dentro del esquema SARE. Beneficios: El interesado contar en un mximo de 30 minutos con las licencias necesarias por parte del ayuntamiento de Tonal para iniciar operaciones, realizando en un solo lugar y con mnimos requisitos todos los trmites necesarios.

REQUISITOS PARA EL TRMITE DE LICENCIAS DE GIROS. Si el local no es propio. 1. Solicitud de Trmite de Licencia. Costo $44.00 2. Identificacin oficial con fotografa del propietario del inmueble (pasaporte, credencial del IFE, cartilla militar, FM2) 3. Identificacin oficial con fotografa del interesado (pasaporte, credencial del IFE, cartilla militar, FM2) 4. Cuatro fotografas del local (frente, lateral e interior) 5. Comprobante de posesin del inmueble (Recibo del impuesto predial actualizado, que indique nombre del propietario, colonia o delegacin, nombre de la calle, nmero interior y exterior, contrato de arrendamiento o visto bueno del propietario) 6. Copia del acta constitutiva en personas morales o sociedades 7. Copia del alta de hacienda

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Si es propietario del local.

1. Solicitud de Trmite de Licencia. Costo $44.00 2. Identificacin oficial con fotografa del propietario del inmueble (pasaporte, credencial del IFE, cartilla militar, FM2) 3. Cuatro fotografas del local (frente, lateral e interior) 4. Comprobante de posesin del inmueble (Recibo del impuesto predial actualizado, que indique nombre del propietario, colonia o delegacin, nombre de la calle, nmero interior y exterior, contrato de arrendamiento o visto bueno del propietario) 5. Copia del acta constitutiva en personas morales o sociedades. 6. Copia del alta de hacienda. Giros blancos restringidos. 1. Dictamen de uso de suelo expedido por la Direccin de Obras Pblicas del Municipio (Pino Surez 32, Tonal, Centro). 2. Solicitud de trmite de licencia, costo $48.00. 3. Identificacin oficial con fotografa del Propietario (Pasaporte, credencial del IFE, Cartilla Militar, FM2). 4. 03 Fotografas del negocio (exteriores: frente y laterales e interiores). 5. Comprobante de posesin del inmueble (recibo del impuesto predial, contrato de arrendamiento o en su caso autorizacin por escrito y credencial de elector del propietario del inmueble). 6. Dictmenes de Inspecciones (Reglamentos, Bomberos y Ecologa). 7. Copia del Acta Constitutiva en personas morales o sociedades. 8. Copia del alta ante Hacienda. 9. Copia de Cdula Profesional. Giros restringidos. 1. Dictamen de uso de suelo expedido por la Direccin de Obras Pblicas del Municipio (Pino Surez 32, Tonal, Centro). 2. Solicitud de trmite de licencia, costo $48.00. 3. Identificacin oficial con fotografa del Propietario (Pasaporte, credencial del IFE, Cartilla Militar, FM2). 4. 03 Fotografas del negocio (exteriores: frente y laterales e interiores). 5. Comprobante de posesin del inmueble (recibo del impuesto predial, contrato de arrendamiento o en su caso autorizacin por escrito y credencial de elector del propietario del inmueble). 6. Dictmenes de Inspecciones (Reglamentos, Bomberos y Ecologa). 7. Aprobacin del Consejo Municipal de Giros Restringidos (reunin mensual, solo entran trmites con documentacin completa). 8. Copia del Acta Constitutiva en personas morales o sociedades. 9. Copia del alta ante Hacienda.

PLAN DE NEGOCIOS 2.6 NORMAS OFICIALES MEXICANAS ACTIVIDAD DEL NEGOCIO.

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APLICABLES A LA

NOM-010-SSA1-1993: Salud ambiental. Artculos de cermica vidriados. Lmites de plomo y cadmio solubles. NOM-011-SSA1-1993: Salud ambiental. Lmites de plomo y cadmio solubles en artculos de alfarera vidriados. NOM-231-SSA1-2002: Artculos de alfarera vidriada, cermica vidriada y porcelana. Lmites de plomo y cadmio solubles. Mtodo de ensayo.

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3. LOS RECURSOS DE FINANCIAMIENTO.


3.1 EL CAPITAL INVERTIDO.

El capital invertido son los bienes que constituyen el activo de una sociedad. El capital invertido por lo general refleja al desembolso realizado por lo inversionistas para iniciar una empresa y a alas adiciones de capital realizadas durante su funcionamiento. El financiamiento del proyecto debe de indicar las fuentes de recursos financieros necesarios para su ejecucin y funcionamiento y describir los mecanismos a travs de los cuales fluirn esos recursos hacia los casos especficos del proyecto. Asimismo, se analizarn las condiciones financieras en que se encontrarn los crditos, as como los gastos financieros en que incurrir la empresa. En este apartado se presentar el anlisis de las inversiones necesarias para llevar a efecto este proyecto, realizndose la siguiente clasificacin, conforme la naturaleza de la inversin: Inversin Fija, Inversin Diferida y Capital de trabajo. Inversin Fija. En este rubro quedan comprendidas las erogaciones que se efectuarn para la adquisicin o compra de: locales, maquinaria y equipo, maquinaria, transporte, materiales diversos y refacciones, equipo de mantenimiento, mobiliario y equipo de oficina, etc. Inversin Diferida. En este rubro quedan comprendidas las erogaciones que se efectuaran para: gastos de organizacin, seguros, permisos, patentes, estudios y proyectos, contratos, capacitacin pre operativa etc. Capital de trabajo. Para los proyectos de inversin nuevos el capital de trabajo, es el monto de dinero necesario para iniciar las labores de produccin y venta de la empresa, hasta el momento en que sta es capaz de generar una cantidad de ingresos suficientes para cubrir el total de sus costos y gastos. El capital de trabajo sigue el ciclo de dinero producto / servicio dinero, por lo que es finalmente efectivo.

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TIPO DE INVERSIN SOCIOS PRSTAMO DEL GOBIERNO (FOJAL)


Total Fija Edificios (locales 2) Maquinaria y equipo Subestacin elctrica Mobiliario y equipo de oficina Sistemas de computo Transporte rea de produccin Otros equipos Otras instalaciones Mantenimiento y refacciones Otras inversiones Diferida Gastos de organizacin Contratos varios Permisos varios Capacitacin preoperativa Pruebas y arranque operativo Seguros Instalacin de maquinarias Estudios y proyectos Patentes Publicidad preoperativa Otros gastos preoperativos Circulante Capital de trabajo Suma INVERSION TOTAL

0.00 $ 864,491.40 $300,000.00


$1,164,491.40 $ 839,560.00 $ 400,000.00 $ 71,110.00 $ 10,000.00 $ 35,000.00 $ 30,000.00 $ 250,000.00 $ 11,000.00 $ 10,000.00 $ 2,450.00 $ 20,000.00 $ 273,068.00 $ 1,500.00 $ 3,800.00 $ 15,000.00 $ 5,000.00 $ 7,000.00 $ 150,000.00 $ 7,000.00 $ 9,000.00 $ 2,768.00 $ 67,000.00 $ 5,000.00 $ 51,863.40 $ 51,863.40 $ 1,164,491.40 $ 1,164,491.40

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MAQUINARIA Y EQUIPO

NO. NOMBRE DE LA MAQUINARIA


6 8 1 30 1 1 3 1 3 7 10 4 Mesas de madera Mesas de madera Molino de barro Moldes de figuras Horno Tanque de gas L.P. Torno alfarero con pedal Torno alfarero elctrico Cernidor Anaqueles Navaja Pala metlica. Alambre Acero Galvanizado Alambre Requemado Marcadores de madera Palillos de madera Pinceles

CAPACIDAD
3.0 x 1.80 m. 1.5 x .80 m.

COSTO APROXIMADO
$ 5,400 $ 3,200 $ 8,000 $ 1,350 $ 11,000 $ 6,000 $ 15,000 $ 12,000 $ 900 $ 4,900 $ 400 $ 1,200 $ 50 $ 60 $ 50 $ 100 $ 1,500 $ 71,110

Hasta 250 figuras 300 kg.

1 m2 2.5 x .80 x 2.5 m 15 cm. 7 cm. 1 kg. 1 kg. 1 pza. 15 a 20 cm. Nos. 1, 3, 5 y 7 TOTAL

MATERIAS PRIMAS. MATERIA PRIMAS O MATERIAL Cermica Arcilla Esmalte Barniz Pintura Adornos UNIDAD DE MEDIDA Costal Costal Litros Litros Litros Lote COSTO POR UNIDAD 750.00 800.00 350.00 50 80 2,000 VOLUMEN REQUERIDO POR MES 208.33 208.33 41.66 33.33 25 .41 VOLUMEN REQUERIDO POR AO 2,500 2,500 500 400 300 5 TOTAL

COSTO POR MES 156,250.00 166,666.00 14,583.33 1,666.66 2,000 833.33

COSTO POR AO $1,875,000 $2,000,000 $175,000 $20,000 $24,000 $10,000 $4,104,000

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PERSONAL NO. DE PERSONAS Director general CAPACITACIN NECESARIA Y EXPERIENCIA SALARIO MENSUAL $ 10,000 1 ao $ 4,500

PROCESO/ FUNCIONES Coordinacin general

Encargado de la Encargado de Comercializacin comercializacin. Contador Llevar el control de todas las cuentas, incluida la situacin fiscal.

Ao y medio.

$ 3,500

Encargado de Produccin

Coordina al personal de produccin y controla la produccin. Mezcla el barro, preparar la mezcla moldear, quema el barro, cuida el tiempo de horneado, revisa, decora, etc. Como su nombre lo indica ayuda al artesano en todas las labores que el artesano desarrolla, tres decoran y tres barnizan

Ao y medio. La experiencia que se va adquiriendo de generacin en generacin, tiempo aproximado 4 a 5 aos como aprendiz Slo ayuda a acomodar, barrer, y actividades de apoyo, en el almacn con el tiempo el artesano puede delegarle algunas de sus funciones.

$ 3,000 No tiene salario fijo, dependiendo de la venta que realice. El sueldo puede variar desde 200.00 semanales segn su aprendizaje.

Artesanos

Aprendices o ayudantes

Chofer

Ayuda a trasportar la mercanca y que tambin estar en el almacn 1 ao organizando y acomodando. Ayudar en las labores de la tienda Seis meses.

$ 3, 500

Empleadas de mostrador

$ 2,800

PLAN DE NEGOCIOS

Quinto Sol

3.2

FUENTES U ORIGEN DEL CAPITAL

El financiamiento del proyecto debe de indicar las fuentes de recursos financieros necesarios para su ejecucin y funcionamiento y describir los mecanismos a travs de los cuales fluirn esos recursos hacia los casos especficos del proyecto. Como ya se mostr anteriormente, se requiere una inversin total (fija ms diferida) de 1112,628.00. Por otra parte, las necesidades por concepto de Capital de Trabajo asciende a 51,863.40; por lo que, la inversin estimada del proyecto es de 1164,491.40y esta cantidad son las necesidades de capital. Los recursos para cubrir estas necesidades provendrn de dos fuentes: a) Las aportaciones de capital de los socios inversionistas (interno). b) El sistema de crdito oficial, a travs de FOJAL (externo).

FINANCIAMIENTO INTERNO:

Capital social: El capital social fue de 864,491.40.


SOCIOS SOCIO A SOCIO B SOCIO C SOCIO D APORTACION $ 216,122.85 $ 216,122.85 $ 216,122.85 $ 216,122.85 PORCENTAJE DEL CAPITAL SOCIAL 25% 25% 25% 25% REMUNERACION ANUAL $ 22,437.75 $ 22,437.75 $ 22,437.75 $ 22,437.75 PORCENTAJE 11% 11% 11% 11%

FINANCIAMIENTO EXTERNO: El Fondo Jalisco de fomento Empresarial es un fideicomiso creado para atender de manera integral a la Micro y Pequea empresa de Jalisco, con crditos, capacitacin y consultora. Los crditos de FOJAL se caracterizan por ser: Accesibles Oportunos Competitivos Valor Agregado

PLAN DE NEGOCIOS 3.3


AO

Quinto Sol

PLAN DE AMORTIZACIN.
CUATRIMESTRE 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 SALDO DE CAPITAL $ 300,000.00 $280,000.00 $ 260,000.00 $ 240,000.00 $ 220,000.00 $ 200,000.00 $ 180,000.00 $ 160,000.00 $ 140,000.00 $ 120,000.00 $ 100,000.00 $ 80,000.00 $ 60,000.00 $ 40,000.00 $ 20,000.00 TOTAL PARTE DEL CAPITAL $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 300,000.00 PARTES DE LOS INTERESES TOTAL

$ 33,000.00 $ 53,000.00 $ 30,800.00 $ 50,800.00 $ 28,600.00 $ 48,600.00 $ 26,400.00 $ 46,400.00 $ 24,200.00 $ 44,200.00 $ 22,000.00 $ 42,000.00 $ 19,800.00 $ 39,800.00 $ 17,600.00 $ 37,600.00 $ 15,400.00 $ 35,400.00 $ 13,200.00 $ 33,200.00 $ 11,000.00 $ 31,000.00 $ 8,800.00 $ 28,800.00 $ 6,600.00 $ 26,600.00 $ 4,400.00 $ 24,400.00 $ 2,200.00 $ 22,200.00 $ 264,000.00 $ 564,000.00

3.4

ANALISIS DE VULNERABILIDAD (ZETA SCORING).


1 2 3 4 5 6 7 305,000.00 = 1126,810.00 175,000 = 1126,810.00 1011,696.95 = 1126,810.00 0.27067562 x 1.2 0.32481074

Capital Circulante Neto Activo Total Reservas de Utilidades Activo Total Utilidad Bruta Activo Total Ventas Activo Total Patrimonio Deuda Total

0.15530568

1.4

0.2742796

0.89784165

3.3

2.96287744

632,316.00 = 8 1126,810.00 9 864,491.40 = 10 1,164,491.40

0.56115582

0.56115582

0.7423768

0.6

0.44542608

INDICADOR ZETA

4568,549.68

PLAN DE NEGOCIOS

Quinto Sol

4. ESQUEMAS ECONOMICO FINANCIEROS.


4.1 COSTOS DE LA PUESTA EN OPERACIN DEL NEGOCIO O EXP.
TIPO DE INVERSIN SOCIOS PRSTAMO DEL GOBIERNO (FOJAL) Total Fija Edificios (locales 2) Maquinaria y equipo Subastacin elctrica Mobiliario y equipo de oficina Sistemas de computo Transporte rea de produccin Otros equipos Otras instalaciones Mantenimiento y refacciones Otras inversiones Diferida Gastos de organizacin Contratos varios Permisos varios Capacitacin preoperativa Pruebas y arranque operativo Seguros Instalacin de maquinarias Estudios y proyectos Patentes Publicidad preoperativa Otros gastos preoperativos Circulante Capital de trabajo Suma 0 $ 864,491.40 $ 300,000.00 $ 1,164,491.40 $ 839,560.00 $ 400,000.00 $ 71,110.00 $ 10,000.00 $ 35,000.00 $ 30,000.00 $ 250,000.00 $ 11,000.00 $ 10,000.00 $ 2,450.00 $ 20,000.00 $ 273,068.00 $ 1,500.00 $ 3,800.00 $ 15,000.00 $ 5,000.00 $ 7,000.00 $ 150,000.00 $ 7,000.00 $ 9,000 $ 2,768.00 $ 67,000.00 $ 5,000.00 $ 51,863.40 $ 51,863.40 $ 1,164,491.40

INVERSION TOTAL

$ 1,164,491.40

PLAN DE NEGOCIOS 4.2. PROYECCION DEL FLUJO DE CAJA.


FLUJOS DE ENTRADA.

Quinto Sol

Estado de resultados y aplicacin de los recursos o de fuentes y usos.


AO

0
DESCRIPCIN FUENTES Socios Gobierno estatal Utilidad neta Depreciacin y amortizaciones USOS Inversin fija Inversin diferida Capital de trabajo Pago a prstamo de gobierno SALDO Reserva legal DIVIDENDO A SOCIOS
1,164,491.40 864,491.40 300,000.00 1,160,491.40 839,560.00 273,068.00 47,863.40

1
2,524,734.28

2
5,019,206.53

3
5,445,239.28

4
8,183,281.08

5
8,750,406.08

Liquid.
448,555.00 448,555.00

240,000.00 2,210,784.23 73,950.05 1, 797,194.00 839,560.00 273,068.00 532,096.50

180,000.00 4,765,256.48 73,950.05 1,927,386.00 839,560.00 273,068.00 682,158.00

120,000.00 5,251,289.23 73,950.05 1,992,855.75 839,560.00 273,068.00 767,427.75

60,000.00 8,049,331.03 73,950.05 2,046,956.20 839,560.00 273,068.00 841,328.20 8,676,456.03 73,950.05 1,185,828.00 839,560.00 273,068.00

3.00

152,400.00 727,609.78 58,208.78

132,600.00 3,091,820.53 247,345.64 2,844,474.89

112,800.00 3,452,383.53 276,190.68 3,176,192.85

93,000.00 6,136,324.88 490,905.99 5,645,418.89

73,200.00 7,564,578.08 605,166.25 6,959,411.84 448,555.00 448,555.00

3.00

669,201.00

PROYECCIN DE CRECIMIENTO DE VENTAS.

Elaboracin de los presupuestos de ingresos de negocio, costos y gastos.

PLAN DE NEGOCIOS
AO PRODUCTOS UNIDADES/AO Jarrones $ 9,600 Vajillas $ 6,500 Platos $ 4,000 Tazas $ 18,000 Floreros $ 5,750 Figuras decorativas $ 8,800 OTROS INGRESOS DEL NEGOCIO Total de ingresos Jarrones $ 12,960 Vajillas $ 8,775 Platos $ 5,400 Tazas $ 24,300 Floreros $ 7,763 Figuras decorativas $ 11,880 OTROS INGRESOS DEL NEGOCIO Total de ingresos Jarrones $ 14,208 Vajillas $ 9,620 Platos $ 5,920 Tazas $ 26,640 Floreros $ 8,510 Figuras decorativas $ 13,024 OTROS INGRESOS DEL NEGOCIO Total de ingresos Jarrones $ 16,896 Vajillas $ 11,440 Platos $ 7,040 Tazas $ 31,680 Floreros $ 10,120 Figuras decorativas $ 15,488 OTROS INGRESOS DEL NEGOCIO Total de ingresos Jarrones $ 18,048 Vajillas $ 12,220 Platos $ 7,520 Tazas $ 33,840 Floreros $ 10,810 Figuras decorativas $ 16,544 OTROS INGRESOS DEL NEGOCIO Total de ingresos

Quinto Sol
PRECIO UNIT. INGRESOS/AO $ 500.00 $ 4,800,000.00 $ 500.00 $ 3,250,000.00 $ 30.00 $ 120,000.00 $ 20.00 $ 360,000.00 $ 150.00 $ 862,500.00 $ 50.00 $ 440,000.00 $ 9,832,500.00 $ 7,128,000.00 $ 4,914,000.00 $ 199,800.00 $ 607,500.00 $ 1,436,062.50 $ 772,200.00 $ $15,057,562.50 $ 7,814,400.00 $ 5,387,200.00 $ 219,040.00 $ 666,000.00 $ 1,574,350.00 $ 846,560.00 $ $ 6,507,550.00 $10,306,560.00 $ 7,092,800.00 $ 309,760.00 $ 950,400.00 $ 2,125,200.00 $ 1,084,160.00 $ $ 21,868,880.00 $11,099,520.00 $ 7,698,600.00 $ 360,960.00 $ 1,184,400.00 $ 2,432,250.00 $ 1,323,520.00 $ $ 24,099,250.00

$ 550.00 $ 560.00 $ 37.00 $ 25.00 $ 185.00 $ 65.00

$ 550.00 $ 560.00 $ 37.00 $ 25.00 $ 185.00 $ 65.00

$ 610.00 $ 620.00 $ 44.00 $ 30.00 $ 210.00 $ 70.00

$ 615.00 $ 630.00 $ 48.00 $ 35.00 $ 225.00 $ 80.00

PLAN DE NEGOCIOS

Quinto Sol

Requerimientos de materias primas y materiales auxiliares.


AO MATERIA PRIMAS O MATERIALES Cermica Arcilla Esmalte barniz pintura adornos Total Cermica Arcilla Esmalte barniz pintura adornos Total Cermica Arcilla Esmalte barniz pintura adornos Total Cermica Arcilla Esmalte barniz pintura adornos Total Cermica Arcilla Esmalte barniz pintura adornos Total UNIDAD DE MEDIDA Costal Costal litros litros litros lote Costal Costal Costal litros litros lote Costal Costal Costal litros litros lote Costal Costal Costal litros litros lote Costal Costal Costal litros litros lote COSTO POR VOLUMEN UNIDAD REQUERIDO $ $ $ 750.00 800.00 350.00 $50 $80 2,000 750.00 800.00 350.00 $50 $80 2,000 750.00 800.00 350.00 $50 $80 2,000 750.00 800.00 350.00 $50 $80 2,000 750.00 800.00 350.00 $50 $80 2,000 2,500 2,500 500 400 300 5 3,000 3,000 600 480 360 6 3,375 3,375 675 540 360 6.75 3,700 3,700 740 592 444 7.4 4,400 4,400 880 704 528 8.8 COSTO POR AO $ 1,875,000.00 $ 2,000,000.00 $ 175,000.00 $ 20,000.00 $ 24,000.00 $ 10,000.00 $ 4,104,000.00 $ 2,250,000.00 $ 2,400,000.00 $ 210,000.00 $ 24,000.00 $ 28,800.00 $ 12,000.00 $ 4,924,800.00 $ 2,531,250.00 $ 2,700,000.00 $ 236,250.00 $ 27,000.00 $ 28,800.00 $ 13,500.00 $ 5,536,800.00 $ 2,775,000.00 $ 2,960,000.00 $ 259,000.00 $ 29,600.00 $ 35,520.00 $ 14,800.00 $ 6,073,920.00 $ 3,300,000.00 $ 3,520,000.00 $ 308,000.00 $ 35,200.00 $ 42,240.00 $ 17,600.00 $ 7,223,040.00

$ $ $

$ $ $

$ $ $

$ $ $

PLAN DE NEGOCIOS

Quinto Sol

FLUJOS DE SALIDA. (SALIDAS CORRIENTES, EGRESOS DE CAPITAL).

Presupuesto de mano de obra (pago de sueldos y salarios).


NOMBRE DEL PUESTO Encargado produccin Alfareros Ayudantes (pintura) Ayudantes (barniz y adornos) TOTAL No. DE TRAB. 1 7 3 3 14 PAGO MENSUAL $ 7,000.00 $ 6,000.00 $ 3,200.00 $ 3,200.00 $ 68,200.00 PAGO ANUAL $ 84,000.00 PRESTACION ES 30% $ 25,200.00 TOTAL ANUAL $ 109,200.00 $ 655,200.00 $ 149,760.00 $ 149,760.00

$ 504,000.00 $151,200.00 $ 115,200.00 $ 115,200.00 $ 34,560.00 $ 34,560.00

$ 818,400.00 $245,520.00 $1,063,920.00

Presupuesto de refacciones y mantenimiento.


DESCRIPCION DEL RUBRO O SERVICIO Refacciones de maquinarias Refacciones de transportes Mantenimiento prev. Maquinarias UNIDAD DE MEDIDA piezas piezas semestral NUMERO COSTO DE COSTO ANUAL UNITARIO EVENTOS 50 $ 150.00 $ 7,500.00 6 $ 550.00 $ 3,300.00 2 $ 3,000.00 $ 6,000.00 0 0.00 $ 2 $ 300.00 $ 600.00 0 0.00 $ 12 $ 1,000.00 $ 12,000.00 $ 29,400.00

Mantenimiento prev. a transporte semestral Mantenimiento correctivo a transp. Otros servicios servicios TOTAL

Presupuestos de otros requerimientos.


UNIDAD DE MEDIDA Energa elctrica Kw hr Agua para el proceso de produccin m Gasolina Litro Diesel Litro Gas Kilo TOTAL DESCRIPCION DEL RUBRO O SERVICIO NUMERO COSTO DE COSTO ANUAL UNITARIO EVENTOS 12 $ 3,000.00 $ 36,000.00 12 $ 300.00 $ 3,600.00 12 $ 460.00 $ 5,520.00 12 $ 500.00 $ 6,000.00 12 $ 700.00 $ 8,400.00 $ 59, 520.00

PLAN DE NEGOCIOS Datos generales de la administracin.


DESCRIPCIN DEL GASTO ADMINISTRATIVO Telfono y fax Papelera Internet Otros TOTAL UNIDAD DE MEDIDA COSTO POR UNIDAD $ 600.00 $ 500.00 $ 1,300.00 $ 1,000.00 CANTIDAD REQUERIDA 12 12 12 12

Quinto Sol

COSTO POR AO $ 7,200.00 $ 6,000.00 $ 15,600.00 $ 12,000.00 $ 40,800.00

PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS.

Pago de sueldos de administracin y ventas.


NOMBRE DEL PUESTO Director general Contador Empleada Comercializador Secretaria Chofer Total No. DE TRAB. 1 1 1 1 1 1 6 PAGO MENSUAL $ 12,000.00 $ 4,000.00 $ 2,800.00 $ 4,500.00 $ 3,000.00 $ 3,300.00 $ 29,600.00 PAGO PRESTACIONES ANUAL 30% $ 144,000.00 $ 43,200.00 $ 48,000.00 $ 14,400.00 $ 33,600.00 $ 10,080.00 $ 54,000.00 $ 16,200.00 $ 36,000.00 $ 10,800.00 $ 39,600.00 $ 11,880.00 $ 355,200.00 $ 106,560.00 TOTAL ANUAL $ 187,200.00 $ 62,400.00 $ 43,680.00 $ 70,200.00 $ 46,800.00 $ 51,480.00 $ 461,760.00

Gastos de ventas.
DESCRIPCION DEL GASTO UNIDAD DE DE VENTA MEDIDA Gasto de distribucin gastos Otros gastos TOTAL COSTO POR CANTIDAD UNIDAD REQUERIDA $ 13,500.00 12 $ 2,000.00 12 COSTO POR AO $ 162,000.00 $ 24,000.00 $ $ 186,000.00

PLAN DE NEGOCIOS
DETERMINACION DEL CAPITAL DE TRABAJO

Quinto Sol

MES

DESCRIPCIN Atencin: es muy importante atender la nota no que esta al pie del cuadro ATENDER LA 0 0 1 1 1 1 NOTA # 1 % de ventas al 12% 25% 35% 55% 55% 65% mes $1,179,900 $2,458,125 $3,441,375 $5,407,875 $5,407,875 $6,391,125 Ingresos Costo de $593,263.40 $1,138,343 $1,557,635 $2,396,219 $2,396,426 $2,815,718 Produccin Materias primas $ 492,480 $1,026,000 $1,436,400 $2,257,200 $2,257,200 $2,667,600 y materiales Material de empaque y $ 1,453 $ 1,453 $ 1,453 $ 1,453 $ 1,660 $ 1,660 embalaje $ 88,660 $ 88,660 $ 88,660 $ 88,660 $ 88,660 $ 88,660 Mano de obra Refacciones y $ 3,528 $ 7,350 $ 10,290 $ 16,170 $ 16,170 $ 19,110 mantenimiento Otros $ 7,142.40 $ 14,880 $ 20,832 $ 32,736 $ 32,736 $ 38,688 requerimientos Gastos de $ 64,200 $ 88,380 $ 106,980 $ 144,180 $ 144,180 $ 162,780 administracin $ 38,480 $ 38,480 $ 38,480 $ 38,480 $ 38,480 $ 38,480 Sueldos Gastos $ 3,400 $ 3,400 $ 3,400 $ 3,400 $ 3,400 $ 3,400 Generales $ 22,320 $ 46,500 $ 65,100 $ 102,300 $ 102,300 $ 120,900 Gastos de venta $ 5,000 $ 5,000 $ 5,000 $ 5,000 $ 5,000 $ 5,000 Caja chica Total de costos $657,463.40 $1,226,723 $1,664,615 $2,540,399 $2,540,606 $ 2,978,498 y gastos $522,436.60 $ 1,231,402 $ 1,776,760 $2,867,476 $2,867,269 $ 3,412,627 Saldo Flujo $522,436.60 $1,753,838.60 $3,530,598.60 $6,398,074.60 $9,265,343.60 $12,677,970.60 Acumulado

PLAN DE NEGOCIOS

Quinto Sol

10

11

12

1 65%

1 65%

1 65%

1 75%

1 85%

1 100%

$6,391,125.00 $ 6,391,125.00 $ 6,391,125.00 $ 7,374,375.00 $ 8,357,625.00 $ 9,832,500.00 $2,815,926.00 $ 2,815,926.00 $ 2,816,133.00 $ 3,235,425.00 $ 3,654,717.00 $ 4,283,655.00 $2,667,600.00 $ 2,667,600.00 $ 2,667,600.00 $ 3,078,000.00 $ 3,488,400.00 $ 4,104,000.00 $ 1,868.00 $ 88,660.00 $ 19,110.00 $ 38,688.00 $ 162,780.00 $ 38,480.00 $ 3,400.00 $ 120,900.00 $ 5,000.00 $2,978,706.00 $ 1,868.00 $ 88,660.00 $ 19,110.00 $ 38,688.00 $ 162,780.00 $ 38,480.00 $ 3,400.00 $ 120,900.00 $ 5,000.00 $ 2,075.00 $ 88,660.00 $ 19,110.00 $ 38,688.00 $ 162,780.00 $ 38,480.00 $ 3,400.00 $ 120,900.00 $ 5,000.00 $ 2,075.00 $ 88,660.00 $ 22,050.00 $ 44,640.00 $ 181,380.00 $ 38,480.00 $ 3,400.00 $ 139,500.00 $ 5,000.00 $ 2,075.00 $ 88,660.00 $ 24,990.00 $ 50,592.00 $ 199,980.00 $ 38,480.00 $ 3,400.00 $ 158,100.00 $ 5,000.00 $ 2,075.00 $ 88,660.00 $ 29,400.00 $ 59,520.00 $ 227,880.00 $ 38,480.00 $ 3,400.00 $ 186,000.00 $ 5,000.00

$2,978,706.00 $ 2,978,913.00 $ 3,416,805.00 $ 3,854,697.00 $ 4,511,535.00

$3,412,419.00 $ 3,412,419.00 $ 3,412,212.00 $ 3,957,570.00 $ 4,502,928.00 $ 5,320,965.00 $16,090,389.60 $19,502,808.60 $22,915,020.60 $26,872,590.60 $31,375,518.60 $36,696,483.60

PLAN DE NEGOCIOS

Quinto Sol

Cuadro auxiliar para calcular el valor de "liquidacin" de la empresa al inicio de 6to. ao.
VALOR DE VIDA ADQUISICION UTIL Locales $ 400,000.00 X $ 71,110.00 10 Maquinaria y equipos $ 10,000.00 10 Subastacin elctrica $ 35,000.00 10 Mobiliario y equipo de oficina $ 30,000.00 3 Sistemas de computo $ 250,000.00 4 transporte rea de produccin $ 11,000.00 10 Otros equipos $ 10,000.00 10 Otras instalaciones $ 817,110.00 TOTAL TIPO DE INVERSION NO. DE AOS DEPREC X 5 5 5 5 4 5 5 LIQUIDACION $ 400,000.00 $ 35,555.00 $ 5,000.00 $ 17,500.00 -$ 20,000.00 $$ 5,500.00 $ 5,000.00 $ 448,555.00

4.3

PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERA DEL RETORNO DE LA INVERSIN. Calculo del punto de equilibrio. Ao 3
TIPO DE COSTO COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES TOTAL $ 16,507,550.00 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 65,056.26 461,760.00 40,800.00 $ 8,893.79 112,800.00 $ $ 186,000.00 5,536,800.00 461,760.00 1,063,920.00 29,400.00 59,520.00 $ 5,536,800.00 $ 461,760.00 $ 1,063,920.00 $ 29,400.00 $ 59,520.00 $ 65,056.26 $ $ $ $ $ $ 461,760.00 40,800.00 186,000.00 8,893.79 112,800.00

Ingresos por ventas Costos de produccin. Materias primas Material de empaque Mano de obra Refacciones y mantenimiento Otros requerimientos Depreciacin y amortizaciones Gastos de administracin Sueldos Gastos generales Gastos de ventas Depreciacin y amortizaciones Gastos financieros Pago del prstamo de gobierno Pago del crdito bancario TOTAL PUNTO DE EQUILIBRIO =

$ $ 689,310.05 EN VENTAS:

$ 7,337,400.00 $ 8,026,710.05 EN PORCENTAJE : 1,240,854.31 7.52

PLAN DE NEGOCIOS 4.4

Quinto Sol

TABLA DE DEPRECIACIN. Calculo de las depreciaciones y las amortizaciones.


VALOR DE ADQUISICION CONDIC. VIDA TIL VALOR DE DE LA O PERDIDA SALVAMENTO INVERSION DE REC DEPREC. ANUAL $ 63,856.26

TIPO DE INVERSION Depreciaciones Construcciones del rea de produccin. Edificios (locales) Maquinarias y equipos Subastacin elctrica Transportes para reas productivas Otros equipos Otras instalaciones Adquisicin varias

$ 300,000.00 $ 71,110.00 $ 10,000.00 $ 250,000.00 $ 11,000.00 $ 10,000.00 $ 33,200.00

5% 10% 100% 25% 100% 10% 100%

33 10 10 4 10 10 10

$ 15,000.00 $ 7,111.00 $ 10,000.00 $ 62,500.00 $ 550.00 $ 1,000.00 $ 33,200.00

$ 8,636.36 $ 6,399.90 $$ 46,875.00 $ 1,045.00 $ 900.00 $$ 1,200.00

Amortizaciones Capacitacin $ 5,000.00 preoperativa Pruebas y arranque $ 7,000.00 operativo Fletes de maquinaria y equipo Instalacin de $ 7,000.00 maquinarias Otros gastos $ 5,000.00 preoperativos TOTAL DE DEPRECIACIN Y AMORTIZACIONES

20 20

$ 250.00 $ 350.00

$ 250.00 $ 350.00

20 20

$ 350.00 $ 250.00

$ 350.00 $ 250.00 $ 65,056.26

PLAN DE NEGOCIOS

Quinto Sol

Depreciaciones en gasto de venta y Administracin.


TIPO DE INVERSIN Depreciaciones Locales Mobiliario y equipo de oficina Sistema de computo Transporte de rea administrativa Otras inversiones Amortizaciones Gastos de organizacin Contratos varios Permisos varios Estudios y proyectos Patentes Publicidad preoperativa $ 1,500.00 $ 3,800.00 $ 15,000.00 $ 9,000.00 $ 2,768.00 $ 67,000.00 $ 100,000.00 $ 25,000.00 $ 15,000.00 $ 5% 10% 30% 1 100% 33 10 3 4 10 VALOR DE ADQUISICIN CONDICION VIDA TIL VALOR DE ES DE LA O PRDIDA SALVAMENTO INVERSIN DE REC. DEPREC. ANUAL $ 8,628.79 $ 5,000.00 $ 2,878.79 $ 2,500.00 $ 2,250.00 $ 4,500.00 $ 3,500.00 $$ 4,000.00 $$$ 265.00 $ 75.00 $ 190.00 $ 750.00 $ 450.00 $ 138.40 $3,350.00 $8,893.79

$ 4,000.00

periodo de recuperacin 20 20 20 20 20 20 $ 75.00 $ 190.00 $ 750.00 $ 450.00 $ 138.40 $ 3,350.00

TOTAL DE DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES

PLAN DE NEGOCIOS 4.5 RENTABILIDAD OPERATIVA.

Quinto Sol

Flujos netos de efectivo y tasa de rentabilidad financiera.


AO INVERSIN UTILIDAD NETA $ 2,210,784.23 $ 4,765,256.48 $ 5,251,289.23 $ 8,049,331.03 $ 8,676,456.03 DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN $ 73,950.05 $ 73,950.05 $ 8,893.79 $ 8,893.79 $ 73,950.05 PAGO DE CRDITO 0 0 0 0 0 F.N.E -$ 1,160,491.40 $ 2,284,734.28 $ 4,839,206.53 $ 5,260,183.02 $ 8,058,224.82 $ 8,750,406.08 $ 448,555.00

0 -$1,160,491.40 1 2 3 4 5 $ 448,555.00 6

TASA DE RENTABILIDAD FINANCIERA (T.I.R) VALOR ACTUAL NETO (VAN)

264% $18,234,840. 60 = 10%

tasa de descuento requerida para calcular el valor actual neto

PLAN DE NEGOCIOS 4.6

Quinto Sol

ESTADO DE RESULTADOS O PRDIDAS Y GANANCIAS.


1
$ 9,832,500.00 $ 5,323,349.26 $ 4,104,000.00 $ 1,453.00 $ 1,063,920.00 $ 29,400.00 $ 59,520.00 $ 65,056.26 $ 4,509,150.74 $ 697,453.79 $ 461,760.00 $ 40,800.00 $ 186,000.00 $ 8,893.79 $$ 3,811,696.95 $ 1,219,743.02 $ 381,169.69

AO DESCRIPCIN
Ingresos Costos de produccin Materias primas y materiales Material de empaque Sueldos y salarios Refacciones y mantenimiento Otros requerimientos Depreciaciones y amortizaciones Utilidad de operacin Gastos de administracin Sueldos Gastos generales Gastos de venta Depreciaciones y amortizaciones Gastos financieros Utilidad antes de impuestos Impuestos sobre la renta Reparto de utilidades a trabajadores (10%)

2
$ 15,057,562.50 $ 6,144,149.26 $ 4,924,800.00 $ 1,453.00 $ 1,063,920.00 $ 29,400.00 $ 59,520.00 $ 65,056.26 $ 8,913,413.24 $ 697,453.79 $ 461,760.00 $ 40,800.00 $ 186,000.00 $ 8,893.79 $$ 8,215,959.45 $ 2,629,107.02 $ 821,595.94

3
$ 16,507,550.00 $ 6,756,149.26 $ 5,536,800.00 $ 1,453.00 $ 1,063,920.00 $ 29,400.00 $ 59,520.00 $ 65,056.26 $ 9,751,400.74 $ 697,453.79 $ 461,760.00 $ 40,800.00 $ 186,000.00 $ 8,893.79 $ $ 9,053,946.95 $ 2,897,263.02 $ 905,394.69

$ 21,868,880.00 $ 24,099,250.00 $ 7,293,269.26 $ 6,073,920.00 $ 1,453.00 $ 1,063,920.00 $ 29,400.00 $ 59,520.00 $ 65,056.26 $14,575,610.74 $ 697,453.79 $ 461,760.00 $ 40,800.00 $ 186,000.00 $ 8,893.79 $$ 8,442,389.26 $ 7,223,040.00 $ 1,453.00 $ 1,063,920.00 $ 29,400.00 $ 59,520.00 $ 65,056.26 $15,656,860.74 $ 697,453.79 $ 461,760.00 $ 40,800.00 $ 186,000.00 $ 8,893.79 $-

$13,878,156.95 $ 14,959,406.95 $ 4,441,010.22 $ 1,387,815.69 $ 4,787,010.22 $ 1,495,940.69

UTILIDAD NETA

$2,210,784.23

$ 4,765,256.48 $ 5,251,289.23

$ 8,049,331.03 $ 8,676,456.03
32% 10%

NOTA: 1. Los gastos financieros del primer ao incluyen los intereses de los crditos de avio y refaccionario 2. Indique el porcentaje del impuesto sobre la renta en al siguiente celda

PLAN DE NEGOCIOS 4.7

Quinto Sol

BALANCE GENERAL. ACTIVO


Circulante Caja Prstamo Total activo circulante Fijo Edificio Maquinaria y equipo Mobiliario y equipo de oficina Equipo de transporte Total activo fijo Diferido Gastos de instalacin Gastos de organizacin Total activo circulante $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 5,000.00 300,000.00 305,000.00 400,000.00 71,110.00 35,000.00 250,000.00 756,110.00 64,200.00 1,500.00 65,700.00

Total de activos:

$ 1,126,810.00

PASIVO
Circulante Proveedores $ 262,318.60

Total de pasivos

262,318.60

CAPITAL
Capital social $ 864,491.40

Total capital

864,491.40

TOTAL DE PASIVOS MS CAPITAL

$ 1,126,810.00

PLAN DE NEGOCIOS

Quinto Sol

5. MERCADO DE EXPORTACIN.
5.1 PAIS META.
Alemania es uno de los pases industriales lderes del Mundo, localizado en el corazn de Europa. Se extiende: al norte, con el mar del norte, Dinamarca, y el mar Bltico, Al sur con Austria y Suiza, al oeste con Francia, Blgica, Holanda, Luxemburgo y al este con Polonia y la Repblica Checa. Alemania es una Repblica Federal Parlamentaria, con 16 estados que en algunos aspectos son independientes.

DATOS GENERALES
Capital: Berln Idioma(s) oficial(es): Alemn Poblacin: 82329,758 (julio 2009) Grupos tnicos: Alemania 91,5%, turcos 2,4%, otros 6,1% (compuesta en gran parte de griego, italiano, polaco, ruso, serbo-croata, espaol). Religin: Protestante 34%, catlica romana 34%, Musulmanes 3,7%, no afiliados o de otro 28,3% Participacin de las organizaciones internacionales: la repblica federal de Alemania es miembro de las naciones unidas, NATO, G8, y es miembro fundador de la unin europea, entre otras. PIB total: 2925 mil millones dlares. PIB Per Cpita: 35,500 dlares. Agricultura: patatas, trigo, cebada, remolacha azucarera, fruta, coles, ganado vacuno, cerdos, aves de corral Industrias: entre los ms grandes y tecnolgicamente ms avanzados productores de hierro, acero, carbn, cemento, productos qumicos, maquinaria, vehculos, mquinas herramientas, electrnica, alimentos y bebidas, construccin naval, los textiles. Balanza por cuenta corriente: 243,6 mil millones dlares. Exportaciones: 1,498 billones dlares, en productos como maquinaria, vehculos, productos qumicos, metales y sus manufacturas, productos alimenticios, textiles. Importaciones: 1232 mil millones dlares, en productos como maquinaria, vehculos, productos qumicos, productos alimenticios, textiles y metales.

PLAN DE NEGOCIOS 5.2

Quinto Sol

BALANZA COMERCIAL BILATERAL, SECTOR PRODUCTIVO DEL PRODUCTO. Exportaciones de Mxico a Alemania Enero - Junio

8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0

2005 3551.69 999 1,584 2453.77 2005.09 2006 2007 2008 MILLONES DE DLARES WORLD TRADE ATLAS 2009

Importaciones hechas por Mxico desde Alemania Enero - Junio


10000 8000 6000 4000 2000 0 8541.47 4032.27 4643.04 5102.23 6252.81 2005 2006 2007 2008 MILLONES DE DOLARES WORLD TRADE ATLAS 2009

PLAN DE NEGOCIOS

Quinto Sol

PLAN DE NEGOCIOS
SECTOR PRODUCTIVO DEL PRODUCTO A) Vasijas de cermica (fraccin arancelaria 6912 00 10)
Importaciones por pas de origen en miles de Dls. 2006 Volumen (*100Kg)
14,919 7,486 11,549 7,976 6 60,950

Quinto Sol

Alemania: Pas

2007

Volumen (*100Kg)
17,050 13,178 14.274 11,470 2 91,587

2008*

Volumen (*100Kg)
27,038 12,414 1 287 15,664 6 68,718

Italia Portugal Rumania Holanda Mxico Total

3,234 2,007 1,125 890 2 10,673

4,217 3,614 1,408 1,425 1 16,498

6,394 4,378 622 1,105 1 14,197

* Enero Agosto 2008 Fuente: Oficina Federal de Estadsticas

Alemania: Pas

Exportaciones por pas de destino en miles de Dls. 2006 Volumen (*100Kg)


1,553 1,251 672 967 486 9,634

2007

Volumen (*100Kg)
2,076 2,579 1,152 1,962 812 14,703

2008*

Volumen (*100Kg)
863 1,704 1,076 1,562 495 9,955

Suiza Austria Holanda Francia Italia Total

706 497 374 367 217 4,275

1,187 826 458 909 276 5,566

590 681 886 1,058 306 6,207

* Enero Agosto 2008 Fuente: Oficina Federal de Estadsticas

PLAN DE NEGOCIOS
B)

Quinto Sol

Artculos de cermica para decoracin (fraccin arancelaria 6913 9010)


Importaciones por pas de origen en miles de Dls. 2006 Volumen (*100Kg)
43,508 20,756 13,936 1,293 1,854 18,964

Alemania: Pas

2007

Volumen (*100Kg)
27,256 18,928 19,340 1,585 3,555 110,790

2008*

Volumen (*100Kg)
20,148 6,936 14,589 313 1,668 70,084

Portugal Italia Holanda Lituania Mxico Total

7,511 2,486 2,014 1,564 271 120,032

5,953 2,533 2,850 2,349 439 20,085

5,292 990 1,953 600 268 12,949

* Enero Agosto 2008 Fuente: Oficina Federal de Estadstica

Alemania: Pas

Exportaciones por pas de destino en miles de Dls. 2006 Volumen (*100Kg)


8,799 4,998 15,227 3,477 6,978 61,381

2007

Volumen (*100Kg)
10,255 4,220 14,415 3,696 4,496 54,105

2008*

Volumen (*100Kg)
4,164 3,028 8,416 1,450 1,451 27,499

Austria Suiza Holanda Francia Dinamarca Total

1,963 1,765 1,583 1,110 963 12,507

2,469 1,800 1,727 1,361 736 13,297

1,313 1,266 1,158 690 268 7,650

* Enero Agosto 2008 Fuente: Oficina Federal de Estadsticas

PLAN DE NEGOCIOS 5.3


Quinto Sol

PREFERENCIAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO.


Nombre del producto: Artculos de cermica para mesa y decoracin Sector al que pertenece el producto: Artculos de decoracin y regalo Variedades, uso y aplicacin del producto: Macetas, platos, vasijas, etc. Descripcin del producto segn su clasificacin arancelaria: Vasijas de cermica, artculos de decoracin de cermica. Clasificacin arancelaria en Mxico 6912 0010 vajillas de cermica (los dems) 6913 9010 artculos de decoracin de cermica Clasificacin arancelaria en Alemania (categora B) 6912 0010 vajillas de cermica (los dems). 6913 9010 artculos de decoracin de cermica. Rgimen arancelario de importacin 6912 0010 impuesto a terceros pases del 5.1%; para productos procedentes de Mxico arancel eliminado desde el 2003. 6913 9010 impuesto a terceros pases del 4.7%; para productos procedentes de Mxico arancel eliminado desde el 2003.

Cumpliendo con el TLCUEM tanto las vasijas como los artculos de decoracin de cermica se encuentran libres para su importacin a partir del 2003: Para tener acceso a esta preferencia, se requiere presentar el Certificado de Origen EUR 1, siempre y cuando el monto de la factura rebase los 6,000 EUR. En caso contrario, para aquellas exportaciones que no superen la cantidad de 6,000 Euros los exportadores podrn extender una declaracin en la factura de exportacin asumiendo que el bien cumple con las reglas de origen del TLCUE, la cual deber ser firmada por el exportador sin necesidad de presentar el cuestionario ante la Secretara de Economa para que selle la factura. Barreras no arancelarias No existen EMPAQUE Y EMBALAJE. Los productos de cermica son frgiles, por lo que requieren de la utilizacin de un material que los proteja. Por lo general, las cajas en que se empacan los productos no deben pesar ms de 25 kg. Cabe sealar que los empaques que utilizan PVC no son aceptados por los consumidores. Debido al uso abundante de materiales de empaque en Europa, han surgido problemas en relacin con los materiales de desecho, susceptibles de causar daos ambientales. Ante esta situacin, las medidas ambientales juegan un papel determinante en los requerimientos legales de empaque y etiquetado.

PLAN DE NEGOCIOS

Quinto Sol

La caja que sirva para el envo de los productos de cermica debe incluir: el pas del expedidor, el nombre y datos completos del distribuidor y del importador, caractersticas del producto, as como especificaciones de manejo. Con el fin de armonizar las diferentes legislaciones, la Unin Europea emiti una norma (Directiva 94/62/EC), que regula los estndares mnimos. A travs de esta directiva, se restringen cuatro metales que pueden estar en el material de empaque: 1) Plomo (Pb) 2) Cadmio (Cd) 3) Mercurio (Hg) 4) Cromo hexavalente (Cr6+)

El material de empaque debe ser de preferencia re-usable o reciclable. Si es necesario el empaque individual, es conveniente utilizar de preferencia papel reciclable, cartn, polietileno o polipropileno. Tambin se recomienda empacar el producto en cajas de cartn (reciclables). El empaquetado individual es importante debido a su presentacin; sin embargo, existe la posibilidad de enviar ciertas piezas a granel con proteccin propia en cada pieza. Todas estas especificaciones son sugeridas con mucho ms detalle por el importador. En los productos de cermica, se debe especificar en la etiqueta o en el empaque que son a prueba de altas temperaturas (50C 60C), y que pueden ser usados en cierto tipo de electrodomsticos. Con el fin de minimizar los problemas de transporte, se recomienda a los fabricantes de estos productos ponerse en contacto con empresas exportadoras de muebles para que puedan realizar los envos conjuntamente, pues es posible que ellos tengan espacio disponible en los contenedores que transportarn sus productos. ETIQUETADO. Los consumidores alemanes reconocen la calidad del producto a travs de la informacin adicional que se proporciona. La etiqueta representa un elemento importante ofrecer un reconocimiento del mismo. Por ello, se debe incluir informacin sobre el tipo de materiales utilizados, nombre del artesano, garanta de originalidad, pas de origen. El idioma, adems de alemn, tiene que estar en ingls. Los pases miembros de la Unin Europea tienen estndares comunes de empaque, embalaje y etiquetado para todos los productos que puedan ser vendidos en Europa. En Alemania los artculos para uso alimenticio, como es el caso de las vajillas de cermica, deben contar con las siguientes especificaciones.

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La leyenda para alimentos (Fr Lebesmittel) Las condiciones especficas para su uso, siempre que stas tengan que ser consideradas Nombre o la compaa y su domicilio La marca del productor o del distribuidor que pertenezca a algn estado de la Unin Europea, o bien a algn otro pas que tenga relaciones comerciales con la Comunidad Econmica Europea por medio de un tratado de comercio internacional. La informacin en los objetos para uso alimenticio o en su embalaje debe ser imborrable, visible, fcilmente legible y en idioma alemn. Simbologa de los empaque. Para exportar a Alemania productos que tienen que ser empacados en alguna caja o dentro de un envase, se debe tener en cuenta que en la actualidad la mayor parte de los pases europeos estn muy preocupados por la generacin de basura proveniente de envases y empaques de los productos. La Unin Europea (con Alemania a la cabeza), tiene como objetivo preservar el medio ambiente, y ha establecido acuerdos en materia de empaque y embalaje que son de los ms estrictos en el mundo. Para estos pases los empaques no deben convertirse en desperdicios despus de su uso. La ley prohbe los empaques que no se puedan reutilizar o reciclar, incluso los recolectores de basura locales no los reciben. Existen varios smbolos internacionales que indican cundo los materiales se pueden volver a utilizar o reciclar: El punto verde o The Green Dot, que se utiliza en Alemania, es el smbolo del Sistema Dual de Alemania (Dual System of Germany). Lo anterior, no quiere decir que el smbolo se tenga que imprimir en tinta verde, sino que es una cuestin de tipo ambiental en donde se hace alusin al entorno ecolgico verde. Cuando la poblacin alemana compra un producto con este smbolo, una parte de lo que paga es para un fondo que se utiliza para separar los desechos en contenedores donde se asegura que se puedan reutilizar. Otro tipo de smbolo que se utiliza en la Unin Europea es el de dos flechas paralelas que van en direcciones opuestas y denota que el empaque o envase se puede volver a utilizar. De manera similar, en los Estados Unidos el tringulo formado por tres flechas que se unen entre s es el smbolo de Reciclable. El crculo que forma una flecha sealando 50%, indica que el material del que est elaborado el empaque es de material reciclado en un cincuenta por ciento.

PLAN DE NEGOCIOS 5.4 OPORTUNIDADES COMPETIDORES. DEL NEGOCIO,

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DEMANDA, PRECIOS,

Como se puede apreciar en las estadsticas de importacin, Mxico ha jugado un papel marginal en la importacin de artculos de cermica. Ms an, en el caso de las vasijas de cermica, las exportaciones de Mxico a Alemania han sido nulas. Aunque la participacin en la estadstica global no sea muy significativa, existe demanda en el mercado alemn por artculos de cermica como platos de ornato, floreros, fuentes, ceniceros, figurillas, candelabros, jarrones etc., y nuestra empresa tiene oportunidad y capacidad de satisfacer dicha demanda. Las importaciones de artculos de tendencia creciente. Es decir, existe clase de artculos. Cabe mencionar mercado asitico. El resultado ha importaciones de productos chinos. decoracin de cermica muestran una una gran demanda en Alemania por esta que, Alemania se ha orientado hacia el sido un considerable aumento de las

En cuanto a las vasijas de cermica, los pases europeos son los principales proveedores en Alemania, siendo Italia el nmero uno. Como se aprecia en el cuadro anterior, las importaciones alemanas en trminos de dlares de estos productos han disminuido en los ltimos aos. Sin embargo los volmenes importados reportan crecimiento, lo que nos indica que contina existiendo un mercado para estos productos y que hay cabida para productos mexicanos. Los artculos de mesa y de decoracin de cermica son productos con gran demanda en el mercado alemn. Los productos mexicanos tienen fama de bien hechos, con diseos novedosos y de calidad superior a los que se importan de otros pases, sobre todo asiticos. Se consideran artculos que tienen un trabajo artesanal muy cotizado. Para poder competir es importante respetar los requerimientos del cliente en cuanto a materiales, calidad, diseo y acabado, como son: elaboracin sin materias txicas (como plomo), poco color, preferentemente blanco, y con acabado liso. El mercado alemn tiene la gran ventaja de ser un mercado de largo plazo. Una vez lograda una relacin de confianza con un cliente se establece un lazo comercial duradero. En el mercado alemn se puede observar una demanda considerable y creciente de artculos de cermica: entre los productos para regalo de mayor demanda en Alemania, se encuentran entre los primeros diez lugares los accesorios de cermica para el hogar y las figuras de cermica. En lo que a

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cermica moderna se refiere, encontramos una gran variedad de artculos en Alemania, especialmente vajillas. La demanda reporta preferencia por artculos con pocos colores, frescos y ligeros, sin perder la elegancia. En los colores para las vajillas de cermica, predominan el blanco y el gris. Cuando no son completamente lisas son retocadas con un color adicional (azul, verde claro, ocre o marrn), de material delgado y liso. Los motivos con los que se decoran suelen ser formas orgnicas o bien naturales (hojas, flores, etc.). En cuanto al acabado es muy importante que los productos sean aptos para las maquinas lavatrastes. CANALES DE COMERCIALIZACIN Las empresas importadoras de artculos de cermica en Alemania en su mayora son empresas pequeas, que generalmente no venden directamente al consumidor sino que lo distribuyen entre sus clientes, quienes principalmente son tiendas especializadas o boutiques de regalos y en menor grado cadenas de tiendas departamentales o empresas que venden por catlogo.
Tienda Exportador Importador

Consumidor Comercializador

Los mrgenes que se manejan son de aproximadamente 300% a 400% entre precio de exportacin y precio al consumidor final. PRCTICAS DE IMPORTACIN. Las prcticas de importacin son diferentes de acuerdo al tipo de importador. Sin embargo, una prctica comn consiste en que el importador en primera instancia visite la planta en Mxico para, posteriormente, realizar un pequeo pedido de prueba y establecer contacto va fax. Por otro lado, tambin se recomienda que el exportador visite al importador con un muestrario y lista de precios, o le enve documentacin fehaciente y precios. Una vez establecido el primer contacto, el envi de muestras se hace por correspondencia y los pedidos por flete martimo. La puntualidad en la entrega es un factor trascendente para lograr entrar en el mercado alemn. Una vez que el importador coloca un pedido y que recibe de su proveedor la confirmacin de la fecha de entrega, realiza sus actividades promocionales, tales como la insercin del producto en un catlogo o folleto, en funcin de esa entrega programada. Cuando un

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proveedor no cumple con la fecha de entrega acordada, el importador tampoco podr vender lo que anunci en la publicidad. Independientemente de que, segn la ley alemana, se puede demandar al proveedor incumplido por daos y perjuicios y exigir el pago de la publicidad hecha al producto, la empresa no vuelve a tratar con ese proveedor, porque da su imagen. En casos como ste se perjudica tambin la imagen de Mxico, cerrndole las puertas a otras empresas mexicanas.

MECANISMOS DE PROMOCIN. Adems de las visitas directas a los importadores, es muy recomendable asistir a ferias especializadas del ramo. Prcticamente todas las regiones de Alemania tienen ferias locales con seccin de artculos de mesa, decoracin y de regalo, pero las ferias ms recomendables por la gran cantidad de visitantes internacionales que asisten y por la tradicin que tienen son: Feria Internacional de Frankfurt Ambiente (anual, febrero) Feria Internacional de Frankfurt de Tendence Otoo (anual, agosto)
B y M KLaus-Dieter Meyer Schustehrusstr. 44 D-10585 Berlin Tel.: 0049-30-88 67 67 92 Fax: 0049-30-88 67 68 25 Web: www.ars-mexicana.de

IMPORTADORES ALEMANES DE ARTCULOS DE CERMICA


ADKOS GmbH Elisabethenstrae 2 D-35519 Rockenberg Tel.: 0049-6033-745283 Fax: 0049--6033-745289 Web: www.adkos.de

Akra Kotschenreuther GmbH Muhlsteig 13 D-90579 Langenzenn Tel.: 0049-9101-99 440 Fax: 0049-9101-99 44 33

ED Casa Madera Obergasse 8 Tel: 0049-6042-978312 Fax: 0049-6042-978316 E-Mail: info@casamadera.de Web: www.casamadera.de

Arte-Sano Am Glockenberg 1-3 D 21279 Hollenstedt Tel.: 0049-4165-21 22 76 Fax: 0049-4165-21-21 22 77 Web: www.arte-sano.de

Dos Mundos Freiliggrabstr. 50 D-44791 Bochum Tel.:0049-234-51 32 33 Fax: 0049-234-53 61 E-Mail: dosmundos@web.de

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6. BIBLIOGRAFIA Y FUENTES DE INFORMACIN.


Borello, Antonio. El plan de negocios: De herramienta de evaluacin de una inversin a la elaboracin de un plan estratgico y operativo. 2000. Ed. Mc Graw Hill: Colombia. Fondo Nacional para el Fomento de http://www.fonart.gob.mx/fonartweb/index.php las Artesanas (FONART).

Gonzlez Salazar, Diana M. Plan de Negocios para emprendedores al xito. 2007. Ed. Mc Graw Hill: Mxico. Instituto de la Artesana Jalisciense. http://artesanias.jalisco.gob.mx/index.html Materiales para la elaboracin de piezas http://www.todoart.com/herramientas_para_modelar.htm Oficina Federal de Estadsticas http://www.deutschland.de/link.php?lang=4&link_id=86 de de cermica.

Alemania.

Portal de Alemania. http://es.wikipedia.org/wiki/Portal:Alemania Proceso de elaboracin de las http://html.rincondelvago.com/ceramica.html piezas de cermica.

Publicaciones CUCSH. Canales de distribucin y competitividad en las artesanas,http://www.publicaciones.cucsh.udg.mx/pperiod/espiral/espiralpdf/Espir al%2025/143-164.pdf Secretaria de Economa. http://www.economia.gob.mx/ Secretaria de Economa. Guas empresariales: alfarera y cermica. http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=8&guia=33&gir o=4 Sistema de Informacin http://www.siem.gob.mx/siem2008/ Empresarial Mexicano (SIEM).

Tonal. http://www.tonala.com.mx/portal/index.php UNINORTE. Estrategias de competitividad de los negocios de artesana en Mxicohttp://ciruelo.uninorte.edu.co/pdf/pensamiento_gestion/26/7_Estrategias%2 0y%20competitividad.pdf

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7. CONCLUSIONES.
Este trabajo fue muy productivo, porque trabaje con un equipo que supo complementarse y sobretodo que es muy cumplido, esto representaba una gran ventaja, porque tengo la confianza de que las cosas se van a hacer bien y van a estar planeadas con tiempo y no a la carrera o dejndolo hasta el ltimo, por ello el trabajo no fue pesado y mucho menos aburrido. La gua que se nos proporcion al principio del semestre para hacer este trabajo, est muy bien estructurada, por lo cual no fue tan difcil dar con los temas y entenderlos, lo laborioso fue desarrollarlos adecuadamente, tal vez si con algunas dificultades y sobre todo una intensa bsqueda de fuentes de informacin que estuvieran actualizadas y datos relevantes para que el trabajo tuviera fundamentos y validez. Estoy segura de que este tipo de trabajos los voy a seguir haciendo a lo largo de mi carrera y que mejor que ir hacindolos ahora y agarrando practica y maa para que no se me dificulten cada vez ms, sino todo lo contrario, que con todas las investigaciones que se hacen alrededor de ste tipo de trabajos, me ayuden para buscar mejores fuentes o conocer mejores medios para encontrar la informacin, y adems de que ste plan de negocios me puede servir como una gua de apoyo para realizar otros planes. En cuanto al curso en general, me gusto la clase porque era muy prctica, lo que la hace ms amena y participativa. Es una clase donde todos nos involucramos y podemos poner a discusin situaciones o dudas que tengamos, con ejemplos reales y actuales, no solo basndonos en los libros sino tambin empapndonos de la realidad del pas, en donde nos ubicamos, informndonos de los que acontece da a da, como es que nos afecta a nosotros y a la sociedad, observar de manera objetiva y ser propositivos, descubrir nuevos potenciales y porque no, colaborar con el mejoramiento de la sociedad y como pas.