Medidas comparativas

Professor Trajano Leme Filho

Medidas comparativas

Volume em caixas Vendedor 1 Vendedor 2 Vendedor 3 Vendedor 4 4.200 3.800 5.000 4.700

Volume financeiro R$ 588.000 R$ 684.000 R$ 600.000 R$ 450.000

Cobranas efetuadas R$ 120.000 R$ 90.000 R$ 100.000 R$ 95.000

Visitas a clientes 40 47 30 41

Clientes conquistados 12 10 5 9

Vendedor 1 x Vendedor 2 x Vendedor 3 x Vendedor 4 Quem melhor?

Medidas Comparativas Prof. Trajano Leme Filho 2

Medidas comparativas escore padronizado

Volume em caixas Vendedor 1 Vendedor 2 Vendedor 3 Vendedor 4 4.200 3.800 5.000 4.700 Volume financeiro R$ 588.000 R$ 684.000 R$ 600.000 R$ 450.000 Cobranas efetuadas R$ 120.000 R$ 90.000 R$ 100.000 R$ 95.000 Visitas a clientes 40 47 30 41 Clientes conquistados 12 10 5 9

Escore bruto

Zij = o escore padronizado do elemento i na dimenso j

Zij =

Xi j Xj Si

Xij = o escore bruto do elemento i na dimenso j Xj = a mdia dos escores brutos dos elementos na dimenso j Sj = o desvio padro da dimenso j
ABDI, Herv. Z-scores. http://www.utdallas.edu/~herve/Abdi-Zscore2007-pretty.pdf

Medidas Comparativas Prof. Trajano Leme Filho

Medidas comparativas escore padronizado [cont.]

Volume em caixas Vendedor 1 Vendedor 2 Vendedor 3 Vendedor 4 4.200 3.800 5.000 4.700 Volume financeiro R$ 588.000 R$ 684.000 R$ 600.000 R$ 450.000 Cobranas efetuadas R$ 120.000 R$ 90.000 R$ 100.000 R$ 95.000 Visitas a clientes 40 47 30 41 Clientes conquistados 12 10 5 9

Mdia Desvio padro

4.425 531,50

580.500 96.917,49

101.250 13.149,77

39,50 7,04

9 2,94

Incluir coluna de escore padronizado de volumes em caixas

Incluir coluna de escore padronizado de volumes financeiro

Incluir coluna de escore padronizado de cobranas

Incluir coluna de escore padronizado de visitas

Incluir coluna de escore padronizado de clientes conquistados

Escore padronizado total =

Medidas Comparativas Prof. Trajano Leme Filho

Padro 1 + Padro 2 + Padro n Quantidade de padres

4

Medidas comparativas escore padronizado [cont.]

Em 99% dos casos, a variao do escore padronizao est entre -3 e 3, sendo que 0 a mdia.
ABDI, Herv. Z-scores. http://www.utdallas.edu/~herve/Abdi-Zscore2007-pretty.pdf

Escore padronizado Vendedor 1 Vendedor 2 Vendedor 3 Vendedor 4 0,4340 0,0881 -0,3038 -0,2183

X%
ponto fora da curva negativo

Y%
ponto fora da curva positivo

-3
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-2

-1

3
5