GUIAS PARA LA EVALUACION FINAL DE LA MATERIA ESTRATEGIAS DE MARKETING Lic. Paula Judkin Lic Marcela Seggiaro Dr.

r. Carlos Steiger Consignas : La evaluacin se realizar en base a preguntas y desarrollos de temas sobre los casos : The Fashion Channel y Saxonville Sausage vistos en clase

The Fashion Channel

a. Qu decisin central deba tomar Dana Wheeler recientemente designada Vicepresidente de Marketing? Su propuesta implicaba algn cambio substancial en la estrategias seguidas hasta la fecha? Qu factores del entorno generaban la necesidad de pensar en un cambio de estrategia? b. Qu criterios y variables se utilizaron para segmentar los mercados relevantes para TFC . c. Cual fue el aporte de la Investigacion de Mercados en la determinacion de los cuatro segmentos identificados? Que informacin agrego la Investigacion a la basada en factores meramente demogrficos? d. Que alternativas de estrategia de cobertura de mercados surgen a partir de la segmentacin de mercados , identificacin de perfiles y atractividad de los distintos segmentos para TFC e. Que estrategia hubiera estrategia elegida elegido ud y cul es la justificacin der la

Saxonville Sausage

a. Porque Saxonville Sausage estaba preocupada por el futuro de sus ventas teniendo en cuenta la composicin de su cartera de productos? Tena algn producto con buen potencial de crecimiento? En el momento de escribir el caso ese producto con potencial de crecimiento tena una participacin importante en las ventas de Saxonville? b. Cul era el principal desafo que enfrentaba Ann Banks en su gestin? Que era lo que deba proponer al Directorio? c. Qu decisiones estratgicas y operativas deba proponer Anne Banks? Qu informacin necesitaba Anne Banks para respaldar sus propuestas? d. Cual era el target de mercado al cual apuntaran la salchicha italiana? Porque es tan importante conocer las caractersticas del mercado meta de un producto antes de definir el posicionamiento deseado para una marca? e. En este caso : Cual es el producto fsico? Cul es el producto imaginario? Como se construyen ambos? f. Cual hubiera elegido ud entre las distintas opciones de posicionamiento que surgieron de las investigaciones de mercado? Porque? g. Una vez elegido el concepto para posicionar la marca : que acciones se necesitan para implementar la estrategia y lograr los objetivos de venta ( completar la tabla )

Nombre del producto Concepto clave de posicionamiento Estrategia de comunicacin : Beneficios emocional clave Beneficio funcional clave Producto lneas tems Sabores Formas Packaging Tcticas en el punto de venta Merchandising Promociones