FONDO NACIONAL DE APOYO PARA LAS EMPRESAS DE SOLIDARIDAD

GRUPO DE TRABAJO ARTESANIAS LOS ARENALES

PROYECTO: ELABORACIN Y COMERCIALIZACION DE ARTESANAS

COMUNIDAD: LOS ARENALES MUNICIPIO: BENITO DE JUREZ, GRO. REGION: COSTA GRANDE RESPONSABLE SOCIAL: CLAUDIA PALMA GMEZ

ENERO DEL 2005

Servicios Integrales de Asesora

SERVICIOS INTEGRALES DE ASESORIA TCNICA Y PROYECTOS DE DESARROLLO, A.C.

CONTENIDO I. INTRODUCCIN II. ANTECEDENTES III. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA IV. JUSTIFICACIN V. PROYECTO DE INVERSIN 5.1. Objetivos y metas 5.1.1 Objetivos 5.1.2 Metas 5.2 Localizacin 5.2.1 Macrolocalizacin 5.2.2 Microlocalizacin 5.3 Infraestructura disponible y sus servicios. 5.3.1 Infraestructura disponible. 5.3.2 Servicios. 5.4 Produccin actual y otros aspectos socio-econmicos. 5.5 Aspectos de mercado. 5.5.1 Productos o servicios existentes. 5.5.1.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer 5.5.2 Comportamiento del comprador o consumidor 5.5.3 Anlisis de la competencia 5.5.4 Precios 5.5.5 Canales de comercializacin. 5.5.6 Estrategia comercial 5.5.6.1 Producto 5.5.6.2 Plaza 5.5.6.3 Precio 5.5.6.4 Promocin

5.6 Aspectos tcnicos del proyecto 5.6.1 Tamao

5.6.1.1 Principales factores condicionantes del tamao 5.6.2 Ingeniera 5.6.2.1 Seleccin de la tecnologa. 5.6.2.2 Descripcin del proceso de produccin 5.6.2.3 Impacto social y ambiental 5.7 Aspectos organizativos 5.8 Aspectos financieros 5.8.1 Presupuesto de Inversiones. 5.8.2 Fuentes de Financiamiento 5.8.3 Programa de inversiones. 5.8.4 Precios de Venta 5.8.5 Programa de Produccin (unidades) 5.8.6 Programa de Ventas Anuales ($) 5.8.7 Costos de Operacin 5.9 Rentabilidad y Otros Impactos. 5.9.1 Tasa Interna de Retorno (TIR) 5.9.2 Punto de Equilibrio (PE) 5.9.3 Relacin Beneficio Costo (R B:C) 5.9.4 Estado de Resultados. 5.10 Tabla de Amortizaciones 5.11 Impacto neto del proyecto VI. Anlisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades 6.1 Identificacin 6.1.1 Diagnstico interno 6.1.2 Diagnstico externo 6.2. Anlisis FODA del proyecto 6.3 Plan de acciones estratgicas VII. Conclusiones y Recomendaciones. I. INTRODUCCIN De acuerdo al presente perfil de proyecto se evala la posibilidad de inversin para aumentar la capacidad de elaboracin y venta de artesanas que satisfaga la

demanda local, regional de forma constante y permanente, pues por falta de capital se disminuye la capacidad de oferta, por lo que se pierde la posibilidad de vender mercanca en momentos de mayor demanda y poca oferta. Todos los socios que conforman el grupo de trabajo denominado Artesanas Los Arenales se han dedicado a la elaboracin y comercializacin de diferentes tipos de artesanas derivados de la palma de coco desde aproximadamente unos 7 aos atrs, por lo que conocen perfectamente esta actividad y el comportamiento de venta de este tipo de producto, as como las diferentes artesanas que tienen mayor distribucin, lo cual les da garanta de tener xito en el proyecto. De acuerdo al anlisis realizado demuestran que con el financiamiento que aqu se propone, el grupo puede capitalizarse, obteniendo una produccin constante y de mejor calidad, satisfaciendo as los requerimientos de diversos consumidores. La inversin solicitada se destinar a la adquisicin de materiales necesarios, de forma tal que se aumente la capacidad de abasto, para hacer frente a la demanda de la poblacin durante todo el ao.

II. ANTECEDENTES Este grupo de trabajo lo componen mujeres con sus respectivas familias, y consideran las actividades que desarrollan como la fuente de generacin de satisfactores para el bienestar de su familia. La prueba es que, los integrantes del grupo cuentan con una experiencia de al menos 7 aos de dedicarse a esta

actividad. Esto tambin les ha permitido establecer una relacin directa con los proveedores, principalmente en el puerto de Acapulco, Gro., y de esta manera abaratar los costos de adquisicin de materias primas; por otro lado ya tiene una red de clientes seguros. Esto muestra que han adquirido experiencia prctica en la elaboracin y venta de artesanas y estn preparados para responder a las exigencias que se presenten en la operacin del proyecto, sobre todo ya conocen el comportamiento del mercado. Esto es una ventaja para el grupo, ya que tendrn xito seguro en la ejecucin del crdito y cumplirn con los compromisos que adquieran con la fuente crediticia. Es importante mencionar tambin que, los integrantes del grupo no han ejercido crdito alguno, ya que su negocio lo han solventado con sus propios recursos; por lo que no tienen cartera vencida con ninguna fuente financiera. Esto indica buenos antecedentes del grupo, y nos da la seguridad de que son personas de reconocida solvencia moral.

III.- DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Nombre de la Organizacin: Grupo de Trabajo Artesanas Los Arenales. Personalidad jurdica: Grupo de Trabajo Domicilio social: Conocido en la comunidad de Los Arenales, municipio de Benito de Jurez, Gro.

Nmero de socios: 6 Nombre del proyecto: Elaboracin y Comercializacin de Artesanas. Localizacin: Los Arenales, Benito de Jurez. Monto total: $ 68,070.00 Aportacin de Fonaes: $ 50,970.00 Aportacin de los productores: $ 17,100.00

Relacin de beneficiarios: Nombre 1. Claudia Palma Gmez 2. Mara Araceli Serna Castillo 3. Mara Ins Serna Gmez 4. Silvia Palma Gmez 5. Rosa Mara Hernndez Manzanarez 6. Rita Victorina Gmez Serna

IV. JUSTIFICACIN Es muy evidente la situacin de crisis que viven las familias en la regin de la Costa Grande; ya que a pesar de su riqueza natural ha hecho falta la participacin decidida de las dependencias para propiciar la participacin ciudadana en proyectos productivos que vengan a impactar. Esta situacin ha influido a que los grupos organizados de productores tomen la iniciativa de buscar o implementar actividades alternativas que generen mayores ingresos; muchas veces a crear microempresas y negocios que oferten productos no perecederos, es decir, comercializar mercancas como las artesanas, muebles regionales, y otros.

Estas actividades han demostrado mayor rentabilidad sobre la produccin primaria y minimizan los riesgos, porque se relacionan con productos que consume toda la poblacin. Por tal razn, se ha organizado un grupo mixto de la comunidad de Petatln para operar un negocio de producir artesanas, como una actividad complementaria a sus actividades diarias, con la finalidad de crear mano de obra y empleo permanente para sus socios; de esta manera contribuyen a generar mayores ingresos y mejorar el nivel de vida de sus familias. Estas acciones son iniciativas que deben ser atendidas por las fuentes de apoyo, ya que son propias de las comunidades rurales de zonas marginadas, porque son negocios que finalmente generan los recursos necesarios para las necesidades bsicas de las familias participantes, de manera que es factible su apoyo por el FONAES para fortalecer sus empresas campesinas.

V. PROYECTO DE INVERSIN 5.1. Objetivos y Metas 5.1.1. Objetivos Realizar actividades y/o negocios que contribuyan a la

generacin de ingresos para el bienestar familiar. Impulsar y desarrollar actividades alternativas que formen parte de las iniciativas propias de mujeres rurales para promover su autogestin y aplicacin de su experiencia. Aumentar el volumen de produccin y comercializacin de artesanas y de esta manera mejorar el nivel de vida de los integrantes del grupo.

5.1.2. Metas

Elevar en un 50% la capacidad de elaboracin y comercializacin de artesanas del grupo de trabajo de Artesanas Los Arenales.

Apoyar y beneficiar directamente a 6 familias rurales que participan en la operacin del presente proyecto.

Generar 6 empleos permanentes durante el ao en la elaboracin de artesanas.

5.2. Localizacin 5.2.1. Macrolocalizacin La regin de la Costa Grande es la franja que se desplaza paralela al litoral costero del Ocano Pacfico en direccin noreste-sureste; se ubica en la longitud este entre los meridianos 9802 y 102 11 con una latitud de 16 37 30 y 17 58 57 norte; posee una superficie total de 1,563,395 has. La regin est constituida por 8 municipios que representan una superficie estatal del 22.8 %, en donde destacan Coahuayutla, Petatln y Tecpan de Galeana ocupando el 62.9 % de la extensin regional. El municipio de Benito Jurez se encuentra localizado al suroeste de Chilpancingo, entre los paralelos 17 00 y 17 11 de latitud norte y los 100 26 y 100 34 de longitud oeste, respecto al meridiano de Greenwich.

Limita al norte con Atoyac de lvarez, al sur con el Ocano Pacfico, al este con Coyuca de Bentez y al oeste con Tecpan de Galeana; cuenta con una extensin territorial de 284.9 kilmetros cuadrados, que representan el 0.45 por ciento respecto a la superficie total del estado y el 1.93 por ciento de la regin Costa Grande.

14.- MUNICIPIO DE BENITO JUREZ.

Medio natural Orografa La Costa Grande en su mayor parte pertenece a la franja denominada planicie costera tropical. Al norte se encuentra las estribaciones de la Sierra Madre del Sur, que le confiere a esta regin paisajes con lomeros que van de los suaves a los abruptos, hasta llegar a una porcin de serrana que rebasa los 100 m. Relieve. Se distinguen dos tipos de relieve que se encuentran separados por una estrecha franja de transicin conformada por lomeros. El primero corresponde a la sierra, con una topografa accidentada, con acantilados hacia el litoral y sinuosas barrancas; (b) el segundo tipo corresponde a la planicie costera con topografa plana y ligeramente ondulada.

Las actividades econmicas se ven marcadas por esta divisin natural; en la planicie costera se localizan los consorcios tursticos y una actividad agrcola representada por el cocotero; en la zona de transicin de lomeros destacan los cultivos de maz y frijol, as como la ganadera; hacia la parte ms abrupta se encuentra la sierra en donde se realiza la actividad forestal y la agricultura representada en su mayor parte por el agroecosistema cafetalero. Clima. La Costa Grande se caracteriza por observar la mayor parte del ao altas temperaturas, mnima oscilacin, baja presin atmosfrica y escasa incidencia de masas de aire fro de origen polar en la poca invernal. Influye en el clima regional la cercana la mar, lo que origina que en los meses clidos, particularmente en verano, circulen en la planicie vientos clidos hmedos que al chocar con la sierra, adems de la conveccin local, el aire se enfre y propicie la condensacin, dejando por este hecho importantes cantidades de humedad. En cambio, en el invierno los vientos son relativamente ms frescos y secos. Son los ciclones quienes influyen en el rgimen de precipitacin ocasionando lluvias prolongadas en los meses de septiembre a octubre, teniendo efectos fsicos sobre los cultivos por accin del viento y favoreciendo el ciclo invernal en las riberas de los ros por la humedad residual ocasionada por los desbordamientos. En la planicie costera predomina el clima clido subhmedo (Aw1); en las estribaciones de la sierra encontramos un clima semiclido subhmedo A(C)w2 y en la parte alta de la sierra el Cw2, templado subhmedo. Vegetacin. La vegetacin de la planicie costera est asociada principalmente a selva baja caducifolia, adems de palmar, manglar, porciones de sabana natural y tular; en las estribaciones de la sierra existe selva mediana subperenifolia y posteriormente el bosque mixto de pino-encino. Hidrologa. La regin hidrolgica Costa Grande, abarca aproximadamente el 22.2% del estado, aqu se ubican los ros Atoyac, Coyuca, Tecpan e Ixtapa como los

principales, los cuales son utilizados en pequeas reas de riego (INEGI, 1991); sobre la planicie costera tropical se aprecian corrientes que no se aprovechan al mximo para derivar el agua y usarla para riego. Suelos. Los suelos de la planicie costera tropical son de origen aluvial, profundos, con perfil poco desarrollado; ms o menos uniformes; en la sierra el espesor de stos se reduce, por lo que no son recomendables para toda clase de cultivos; en general son suelos donde la pedregosidad y salinidad no constituyen limitantes a excepcin de pequeas reas. Son suelos pobres en nitrgeno, materia orgnica, magnesio, potasio, calcio y el contenido de fsforo vara de medio a rico. 5.2.2. Microlocalizacin El taller perteneciente al grupo de trabajo Artesanas Los Arenales, se encuentra ubicado en domicilio conocido de la comunidad los Arenales.
Carretera Acapulco Zihuatanejo Km. 80 San Jernimo

Arenales de Gmez

PA PA: Proyecto de Artesanas

Hacienda de cabaas

Hidrografa.

El territorio est regado por el Ro Atoyac fundamentalmente, el cual cuenta con un escurrimiento medio anual de 835.6 millones de m y una cuenca de captacin de 914 km; el sistema hidrolgico mas importante es la laguna de Mitla, adems cuenta con litorales sobre la vertiente del Ocano Pacfico. Clima. El municipio de Benito Jurez tiene el clima clido subhmedo; la temperatura promedio es de 32 C la mxima y 23 C la mnima; el rgimen de lluvias comprende los meses de junio a septiembre con una precipitacin media anual de 1,000 milmetros. Los vientos dominantes provienen del norte, los que llegan del mar provocan la baja temperatura. Los vientos huracanados vienen del suroeste que registran velocidades hasta de 125 kilmetros por hora. Orografa. Presenta dos tipos de relieve: uno lo constituyen las zonas planas que abarcan un 90 por ciento de la superficie, la otra forma la componen las zonas semiplanas que ocupan un 10 por ciento del territorio municipal. Las principales elevaciones que tiene son: los Cerros del Occidente y el de Loma Pelona, la altura sobre el nivel del mar vara de 0 a 250 metros. 5.3 Infraestructura disponible y sus servicios. 5.3.1 Infraestructura disponible. En el Municipio de referencia, en promedio, la superficie de riego por ejido con superficie de labor, es de es de 601.4 hectreas, lo cual representa en promedio, un 32.82% de la superficie de labor, por ejido con superficie de labor; desde el punto de vista ejidal, el 40.00% tiene superficie de riego y el 100% posee superficie de temporal. De los ejidos con superficie de labor el 20.00% utilizan equipo o instalaciones agrcolas y de stos el 100.00% cuentan con pozo profundo para riego.

Infraestructura productiva y de apoyo. El 100% de los ejidos pertenecientes al Municipio de Benito Jurez, cuentan con superficie de labor y de stos, el 80% emplean tecnologa agrcola; de este porcentaje, el 25% utiliza semilla mejorada, un 50% usa fertilizantes qumicos, un 75% emplea fertilizantes orgnicos, un 100% realiza actividades con tractor y el 100% lo hace con animales de trabajo. Segn reporta INEGI no se usa trilladora o cosechadora y en el 100% de los casos s utilizan desgranadora. En el 80% de los ejidos se cuenta con tractor y se poseen en promedio 3.6 tractores por ejido, cifra que se eleva a 4.5 tractores considerando los ejidos que tienen tractores; de aqu se desprende, que se trabajan 538.9 hectreas por cada tractor en promedio. 5.3.2 Servicios. Servicios Pblicos Con relacin a la dotacin de los servicios pblicos bsicos, la cobertura poblacional de los servicios es:
Cuadro 2. Cobertura poblacional de los servicios.

SERVICIOS Agua entubada Energa elctrica Drenaje y sanitario

PORCENTAJE 75.04 90.00 43.00

Medios de Comunicacin Se cuenta con establecimientos postales, establecimiento telegrfico, lneas telefnicas y unidades del servicio pblico de transporte. Tambin llegan al municipio diarios de comunicacin como El Sol de Acapulco, Novedades de Acapulco y Diario 17.

Vas de Comunicacin Se comunica a travs de la carretera federal nmero 200 por 28.3 kilmetros de carreteras revestidas al interior del Municipio; adems, cuenta con la infraestructura caminera que esta constituida por 17 kilmetros de caminos pavimentados que comunican a varias localidades con 19.9 kilmetros de camino rural. Por lo que respecta al servicio de transportes la cabecera municipal cuenta con taxis y autobuses que dan servicio forneo; el servicio urbano est constituido por camiones de carga y mudanza, camiones para carga de materiales de construccin y transporte colectivo. En cuanto al transporte rural el municipio cuenta con autobuses y camionetas que dan servicio a diferentes localidades.

5.4 Produccin actual y otros aspectos socio-econmicos. Clasificacin y uso del suelo. Los suelos que constituyen el municipio estn formados por tierras arcillosas en la parte norte, mientras que en el centro se presenta el estepa paire o pradera con descalcificacin, con alto contenido de nitrgeno, potasio y fsforo, esto es por que la topografa es casi en su totalidad plana, con bastante humedad apta para la agricultura y ganadera, esta ltima actividad, en los suelos estepa paire o pradera con descalcificacin. Actividades econmicas. Agricultura: Destaca principalmente la produccin de copra, tambin se cultiva maz, mango, pltano, sanda, frijol, entre otros.

Ganadera:

El municipio de Benito Jurez cuenta con cabezas de ganado bovino, siendo este municipio el primer productor de lcteos en la Costa Grande de Guerrero. Industria: El municipio de Benito Jurez cuenta con una fbrica de extraccin de aceite de coco, ubicada a 5 kilmetros de la cabecera municipal, rumbo al municipio de Tecpan de Galeana, tortilleras, talleres de carpintera, plantas purificadoras de agua. Pesca: Las principales especies que se explotan son el pargo, huachinango, lisa, sierra y el jurel. Turismo: Los principales centros de atraccin son: el balneario Hacienda de Cabaas, ubicado a 12 kilmetros de la cabecera municipal, el complejo turstico de Playas San Jernimo, situado a una distancia aproximada de 7 kilmetros de la cabecera municipal, la Laguna de Mitla y la Playa El Dorado. Comercio: El sistema de comercializacin est apoyado por establecimientos privados, diseminados en diferentes comunidades del municipio y el mercado municipal, cabe mencionar la existencia de tianguis. Servicios: La cabecera municipal proporciona los servicios de restaurantes, loncheras, hoteles, casas de huspedes, cines, talleres mecnicos, gasolineras, farmacias y consultorios mdicos. Poblacin. La poblacin del municipio de Benito Jurez en el ltimo censo poblacional en el ao 2000, fue de 15,448 habitantes, de los cuales 7,520 fueron hombres y 7,928 mujeres.

Educacin, cultura, recreacin y deporte. En cuanto al rengln educativo, en el Municipio se tiene infraestructura adecuada para satisfacer los requerimientos de enseanza bsica, preescolar, primaria, secundaria y nivel medio superior; asimismo, predomina el idioma espaol en un 98.3 por ciento y la lengua indgena el 1.7 por ciento. En el aspecto cultural, la cabecera cuenta con biblioteca pblica municipal, cine y centro de la cultura. Para las actividades recreativas se cuenta con un jardn pblico, Playa Paraso Escondido, Playa San Jernimo y la Laguna de Mitla, ubicada en la localidad El Camalote. La actividad deportiva est dominada por el ftbol y el bsquetbol, que son los deportes mas practicados por la juventud, por lo cual la mayora de las comunidades cuentan con canchas para la prctica de estos deportes.

5.5 Aspectos de mercado. 5.5.1 Productos o servicios existentes. 5.5.1.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer Las diferentes artesanas que se elaboraran y comercializarn comprende una gran variedad de figuras y presentaciones para su venta, las cuales son elaboradas a partir del bonote de coco, es decir, se utiliza la fibra, el hueso, en algunas veces se usa el tronco de la palma como base para algunas figuras, tambin se utiliza el aserrn de la madera de coco que se genera en las carpinteras de la zona.

Particularmente y por gustos estos productos se utilizan para decorar o adornar casas particulares o inmuebles en general. 5.5.2 Comportamiento del comprador o consumidor Tradicionalmente el mercado de las artesanas en Mxico ha sido un sector econmico moderado y ha significado una fuente favorecedora del autoempleo y desarrollo comunitario, que ha logrado tener una presencia importante en el desarrollo de fuentes de empleos para las comunidades. El potencial de desarrollo econmico de estas comunidades, ha motivado a los diseadores a considerar el desarrollo de las artesanas en Mxico como una herramienta estratgica para los micro y pequeos talleres artesanales que pueden optar por la reconversin laboral y establecer nuevas formas de produccin desarrollo y comercializacin de sus productos. La tecnologa que las comunidades han desarrollado ha sido tradicionalmente extendida de generacin en generacin, y en algunos casos ha variado poco, de modo que su existencia prolonga la riqueza tradicional en la manufactura de artesanas, de cara a la comercializacin de productos ornamentales y de vestir que se venden en Mxico. 5.5.3 Anlisis de la competencia Oferta Para el caso especfico del proyecto que se presenta en esta ocasin, se puede mencionar que en la regin de la Costa Grande de Guerrero es el nico, lo cual nos da a entender que la oferta de los productos que genera esta microempresa es nica. Por tal razn, existe una oferta insuficiente para satisfacer la demanda en el mercado considerado, por lo que el GT Artesanas Los Arenales ofertar sus productos a establecimientos comerciales de artesanas principalmente en el

Puerto de Acapulco, tambin se realizar en el mercado local de esta cabecera municipal. Demanda Actualmente la demanda de artesanas que se tiene es tanto en el puerto de Acapulco como Zihuatanejo y ciudades principales como Chilpancingo y D.F. Se puede decir, que la demanda que se presenta para este proyecto es una demanda insatisfecha, donde la oferta no satisface a la demanda teniendo de esta manera un riesgo mnimo en el desarrollo y crecimiento del proyecto. 5.5.4 Precios Las artesanas a ofertar son productos que se venden en el mercado por pieza o unidad. Estas se venden directamente a las tiendas de artesanas y tambin son comercializados en el mismo local donde se encuentra establecido el taller. Por otro lado, la venta del producto o forma de pago ser al contado. 5.5.5 Canales de comercializacin. Para llevar a cabo la comercializacin de las artesanas que se producen por este grupo de trabajo, se realiza directamente del grupo al cliente final y a tiendas de artesanas en el puerto de Acapulco, lugar donde se tiene una gran aceptacin de este tipo de productos. Cabe mencionar que en la regin de impacto del proyecto, este grupo de trabajo es nico en la zona, es decir no existe tal competencia para poder desplazar el producto en el mercado. Haciendo hincapi en el tipo de mercado que tiene o han desarrollado los integrantes del grupo de trabajo de Artesana Los Arenales, es considerable ya que abarca desde el nivel regional hasta el nacional, teniendo puntos de venta en los siguientes lugares; Comunidades aledaas a la poblacin de Los Arenales, Acapulco, Zihuatanejo, Chilpancingo, y D.F. los cuales son mercados potenciales de acuerdo a la diversificacin de sus productos.

Respecto al canal de comercializacin que se emplea en la operacin del proyecto es como se muestra en el siguiente esquema:
Artesanas Los Arenales

Tiendas de Artesanas

Consumidor Final

5.5.6 Estrategia comercial 5.5.6.1 Producto En el caso especial de este proyecto, el producto a comercializar es de origen natural, es decir, estn elaborados a partir de la palma de coco, donde se utilizan materiales como el coco bola, el bonote, trozos de madera de la palma, las hojas, aserrn, por mencionar algunos. En este mismo sentido, los productos o artesanas que se ofrecen son de excelente calidad comercial. 5.5.6.2 Plaza El producto a elaborar se exhibir y vender al pblico en el local que se encuentra en el domicilio conocido del grupo de trabajo; pero tambin se harn ventas en el mercado local de esta cabecera municipal, adems a otras comunidades que se encuentran mas cerca a esta comunidad, municipio de Benito Jurez. Los precios de venta variarn hasta en un 30% sobre el costo de

produccin. Cuando las ventas se realicen al mayoreo solo se tendr una ganancia alrededor del 30%. 5.5.6.3 Precio Los precios de las piezas o figuras sern variables de acuerdo al diseo y tamao, cuando el cliente compre al contado, y sea una cantidad aceptable se le puede considerar un cierto descuento. En el siguiente cuadro se muestran los precios de venta que sern manejados en la operacin del presente proyecto.

Lista de precios
PRODUCTO Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones UNI. DE MED. Pieza Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza PRECIO PUBLICO 100,00 80,00 80,00 80,00 300,00 1.000,00 60,00 1.500,00 400,00 60,00 60,00 250,00 10,00 30,00

5.5.6.4 Promocin La promocin estar encaminada a la consolidacin del mercado donde se incursione. Dicha promocin se realizar por diferentes medios comunicativos,

como es la radio, el peridico a nivel regional, entre otros, as como la asistencia a diferentes eventos.

5.6 Aspectos tcnicos del proyecto 5.6.1 Tamao El proyecto tendr una duracin indefinida, porque es una actividad comercial. La capacidad de produccin es como se muestra en el siguiente cuadro:
Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U. M. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Ao 1 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 Ao 2 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40

5.6.1.1 Principales factores condicionantes del tamao Uno de los principales factores condicionantes del tamao de este proyecto es la tecnologa empleada en el mismo, ya que todo el proceso es manual, lo cual se restringe un poco la capacidad de produccin, ya que se requiere de ms mano de obra especializada.

5.6.2 Ingeniera 5.6.2.1 Seleccin de la tecnologa. Histricamente la actividad artesanal muestra las races culturales de un pueblo, utilizando las viejas tcnicas y el uso de instrumentos o herramientas rudimentarias, cuyos conocimientos se transmiten de generacin a generacin. Por lo que podemos mencionar, que la tecnologa empleada en este proyecto es rudimentaria.

5.6.2.2 Descripcin del proceso de produccin De acuerdo al giro del proyecto, el proceso de produccin o elaboracin de este tipo de artesanas es variante, debido a los diferentes tipos de productos o figuras que se realizan en este taller. Es decir, cada una de las artesanas que se elaboran tiene su propio proceso de elaboracin. Un factor que hace diferente el proceso de elaboracin es el tiempo, a hay artesanas que tardan alrededor de 1 mes para ser concluidas. 5.6.2.3 Impacto social y ambiental

Con la ejecucin del proyecto se beneficiar directamente a 6 familias y se generarn igual nmero de empleos semipermanentes que atendern el negocio durante todo el ao, tambin se generarn alrededor de 720 jornales por las personas que intervienen en las actividades de operacin. Considerando estos beneficios se incrementarn los ingresos diarios y se tendr una mejora en el nivel de vida de las familias. Por otro lado, es factible considerar que este tipo de negocios es poco riesgoso y puede ser parte de las estrategias a seguir para proporcionar mano de obra y mejorar el nivel de vida de las familias rurales en la Costa Grande de Guerrero.

5.7 Aspectos organizativos Para emprender y realizar sus actividades comerciales, se organizaron en un grupo de trabajo colectivo, y nombraron por acuerdo de asamblea a un responsable social y su corresponsable para que los represente tanto en la gestin como en la coordinacin de las actividades que comprenden el proceso de operacin del proyecto. Este grupo de trabajo est integrado por 6 socios, con un nivel de organizacin aceptable y cuentan con la experiencia basta en la elaboracin y comercializacin de este tipo de producto, mismo que se necesitar para participar en el mercado local y regional donde expender el producto.

5.8 Aspectos financieros 5.8.1 Presupuesto de Inversiones.

Concepto Inversin fija Herramientas y equipos Pinzas de corte Cizalla Motosierra Martillo Tijeras Compresor de aire Materiales para construccin Lmina galvanizada Cemento Capital de trabajo* Insumos Mano de obra TOTAL Importe 23.860 16.620 180 900 10.420 80 360 4.680 7.240 5.140 2.100 44.210 14.210 30.000 68.070 2.100 2.100 15.000 15.000 17.100 29.210 14.210 15.000 50.970 Socios 2.100 Fonaes 21.760 16.620 180 900 10.420 80 360 4.680 5.140 5.140

El presupuesto de inversin que se requiere para la puesta en marcha de este proyecto es de $68.070,00. 5.8.2 Fuentes de Financiamiento
FUENTE DE RECURSOS: SOCIOS FONAES TOTAL: MONTO PORCENTAJE ($) 17.100,00 25,12 50.970,00 74,88 68.070,00 100,00

5.8.3 Programa de inversiones.

CONCEPTO DE INVERSION IMPORT E ($) SOCIOS ($) FONAES ($) ABR MAY JUN JUL DISTRIBUCIN MENSUAL AGO OCT NOV SEP DIC ENE FEB MAR

Inversin Fija Herramientas y equipos Pinzas de corte Cizalla Motosierra Martillo Tijeras Compresor de aire Materiales para construccin Lmina galvanizada Cemento Capital de trabajo Insumos Mano de obra TOTAL

23.860,00 16.620,00 180,00 900,00 10.420,00 80,00 360,00 4.680,00 7.240,00 5.140,00 2.100,00 44.210,00 14.210,00 30.000,00 68.070,00

2.100,00

21.760,00 16.620 180 900 10.420 80 360 4.680

2.100,00 2.100,00 15.000,00 15.000,00 17.100,00

5.140 5.140

29.210 14.210 15.000 50.970,00

5.8.4 Precios de Venta

Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados U. M. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Cant. 1 2 1 1 2 2 1 1 2 P. U. 100,00 80,00 80,00 80,00 300,00 300,00 1.000,00 60,00 1.500,00

Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones

Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza

1 1 1 1 3 1

400,00 60,00 60,00 250,00 10,00 30,00

5.8.5 Programa de Produccin (unidades)

Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U. M. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Ao 1 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40 Ao 2 800 600 300 300 30 30 16 100 8 10 150 50 20 500 40

5.8.6 Programa de Ventas Anuales ($)

Concepto Productos Guacamayas Pericos Tucanes Palomas Garzas Flamingos Renos Tecolotes Venados Pavorreales Changos Iguanas Fruteros/frutas Figuras varias Aviones U. M. Pieza Par Pieza Pieza Par Par Pieza Pieza Par Pieza Pieza Pieza Pieza 3 piezas Pieza Ao 1 80.000 48.000 24.000 24.000 9.000 9.000 16.000 6.000 12.000 4.000 9.000 3.000 5.000 5.000 1.200 Ao 2 80.000 48.000 24.000 24.000 9.000 9.000 16.000 6.000 12.000 4.000 9.000 3.000 5.000 5.000 1.200

Total

255.200

255.200

5.8.7 Costos de Operacin

Concepto Costos fijos Mano de obra Gtos. de venta Costos variables Insumos Cosumo de agua Consumo de energa elctrica Costo total Ao 1 84.000 72.000 12.000 122.160 116.160 2.000 4.000 206.160 Ao 2 84.000 72.000 12.000 122.160 116.160 2.000 4.000 206.160

5.9 Rentabilidad y Otros Impactos. 5.9.1 Tasa Interna de Retorno (TIR) y VAN
T.I.R. del proyecto Ao 0 1 2 T,I.R.= VAN= Flujo neto 68.070 45.796 52.284 27,51% $14.499, 77

5.9.2 Punto de Equilibrio (PE)

Concepto Costos Fijos Costos Variables Ingresos Punto de equilibrio Porcentaje de ventas ao 1 84.000 122.160 255.200 161.130 63,14 ao 2 84.000 122.160 255.200 161.130 63,14

5.9.3 Relacin Beneficio Costo (R B:C) Tasa de actualizacin = 12%

AO 0 1 2 FACTOR 1 0,892857143 0,797193878 255.200,00 255.200,00 SUMA: RELACIN BEN./COSTO: 227.857,14 203.443,88 431.301,02 206.160,00 206.160,00 SUMA: INGRESOS I.ACTUAL EGRESOS E.ACTUAL 184.071,43 164.349,49 348.420,92

1,24

5.9.4 Estado de Resultados.

Concepto Ingresos Costos de operacin Utilidad bruta Gastos de administracin Utilidad antes gtos. finan. Gastos financieros Utilidad de operacin Reparto utilidades a trab. Impuestos del ejercicio Depreciaciones y amort. Utilidad neta Ao 1 255.200 206.160 49.040 0 49.040 0 49.040 0 0 3.244 45.796 Ao 2 255.200 206.160 49.040 0 49.040 0 49.040 0 0 3.244 45.796

5.10 Tabla de Amortizaciones

Periodo de pago Tasa de inters Ao 0 1 2 SALDO 50.970,0 0 50.970,0 0 28.072,0 0 ABONO CAPITAL 22.898,0 0 28.072,0 0 2 aos 0,1 INTERESES 5.097,0 0 2.807,2 0 TOTAL DE PAGO

27.995,00 30.879,20

Total

50.970, 00

7.904, 20

58.874,2 0

5.11 Impacto neto del proyecto

Concepto Ingresos venta Costos totales Costos fijos Costos var. Depr. y amor. Intereses Util.ant.imp. Impuestos Rep.ut.trab. Dep.+amor.+int. Incr.act.fijo Incr.cap.trab. Rec.act.no dep. y cap. Trab. Inversiones Fl.neto proy. Fl. financ. Capital Intereses Fl. ne. empres. 0 1 255.200 206.160 84.000 122.160 3.244 49.040 2 255.200 206.160 84.000 122.160 3.244 49.040

3.244

3.244

68.070 68.070 68.070

45.796 0

52.284 0

68.070

45.796

52.284

VI. Anlisis de FODA 6.1 Identificacin 6.1.1 Diagnstico interno El grupo de trabajo, Artesanas Los Arenales se localiza en la poblacin de Arenal de Gmez, municipio de Benito de Jurez. En el diagnstico participativo se identificaron las fortalezas y debilidades que posee la organizacin para la elaboracin y comercializacin de artesanas. Fortalezas: Son los factores cualitativos y cuantitativos internos identificados en la organizacin que dan seguridad para desarrollar el proyecto y permiten enfrentar con xito los cambios o retos que se presentan durante su desarrollo. Debilidades: Son los factores cualitativos y cuantitativos internos identificados en la organizacin que limitan el desarrollo del proyecto e impiden enfrentar con xito los cambios o retos.

Dentro de las fortalezas y debilidades, se encuentran las siguientes:

F1 Cuentan

FORTALEZAS con mano

de

DEBILIDADES obra D1 Falta de recursos econmicos para mejorar las condiciones de trabajo para la elaboracin de artesanas. de transporte para la

especializada para la elaboracin de las artesanas.

F2 Cuentan con espacio fsico suficiente D2 Falta para la produccin de las artesanas

comercializacin de los productos que

se elaboran en el taller. F3 Tienen una experiencia de ms de 8 D3 Falta de asesora especializada para el aos en la elaboracin de artesanas. 6.1.2 Diagnstico externo Debido a que el proyecto esta en operacin, las condiciones para la produccin y comercializacin de las artesanas ya estn establecidas, es decir, el grupo de artesanas los arenales cuentan un rea exclusiva para desarrollar o ampliar el proyecto, adems de que se cuentan con un potencial comercial para la colocacin de los productos que se generan de este proyecto. En el mismo contexto, para en el lugar donde opera el taller, se encuentran disponibles la mayor parte de los insumos que se utilizan en la produccin de artesanas. Cabe mencionar, que en la regin o zona de influencia del proyecto, esta actividad y este grupo de trabajo son nicos, es decir, no existe ningn otro taller de artesanas de este tipo, por lo cual tienen una gran oportunidad de desarrollarse sin competencia alguna. desarrollo empresarial del grupo.

Oportunidades O1 Demanda en el mercado local y regional A1 de artesanas derivadas de la palma de coco. O2 Programas de apoyo gubernamental. A2

Amenazas Cambios y modificaciones en las polticas gubernamentales de apoyo al campo. Sustitucin de productos naturales por qumicos o sintticos. Altos costos de produccin

O3 Fuentes de financiamiento pblicas y A3 privadas. 6.2. Anlisis FODA del proyecto Interno Fortalezas Cuentan con mano las artesanas.
F2

F1

de

Externo Oportunidades obra O1 Demanda en el mercado local y regional de artesanas derivadas de la palma de coco.

especializada para la elaboracin de

Cuentan

con

espacio

fsico O2 Programas gubernamental.

de

apoyo

suficiente para la produccin de las

F3

artesanas Tienen una experiencia de ms de 8 O3 Fuentes de financiamiento pblicas aos en la elaboracin de y privadas. artesanas.

D1

Interno Externo Debilidades Amenazas Falta de recursos econmicos para A1 Cambios y modificaciones en las mejorar las condiciones de trabajo para la elaboracin de artesanas. polticas gubernamentales de apoyo al campo.

D2

Falta

de

transporte

para

la A2 Sustitucin de productos naturales por qumicos o sintticos.

comercializacin de los productos

D3

que se elaboran en el taller. Falta de asesora especializada para A3 Altos costos de produccin el desarrollo empresarial del grupo.

F1

Cuentan

Fortalezas con mano

de

obra E1 Usar

Desarrollar tecnologas adecuadas

para

especializada para la elaboracin de

F2

obtener altos rendimientos

las artesanas. Cuentan con espacio fsico suficiente E2 Hacer buen uso del espacio fsico y para la produccin de las artesanas desarrollar cada una de las reas del continua para el taller Tienen una experiencia de ms de 8 E3 Capacitacin aos en la elaboracin de artesanas.

F3

desarrollo empresarial

D1 Falta

de

Debilidades recursos econmicos

para

E1

Reducir y eliminar Constituir un fondo de garanta para obtener financiamientos crediticios.

mejorar las condiciones de trabajo para la elaboracin de artesanas. D2 Falta de transporte para la E2

Desarrollar el rea de comercializacin de acuerdo a las necesidades del grupo Gestionar cursos de capacitacin en aspectos tcnicos y administrativos Aprovechar y acrecentar

comercializacin de los productos que se elaboran en el taller. D3 Falta de asesora especializada para el desarrollo empresarial del grupo. Oportunidades E3

O1 Demanda

en

el mercado

local

y E1 Desarrollar

consolidar

canales

de

regional de artesanas derivadas de la palma de coco. O2 Programas de apoyo gubernamental.

comercializacin E2 Gestionar apoyos financieros ante instancias gubernamentales a travs de proyectos bien

sustentados O3 Fuentes de financiamiento pblicas y E3 Gestionar crditos ante instancias privadas y privadas. Amenazas y modificaciones gubernamentales Disminuir o eludir las E1 Ajustarse a los nuevos escenarios de las polticas gubernamentales de apoyo al campo

A1 Cambios

en

polticas gubernamentales de apoyo al

campo. A2 Sustitucin de productos naturales por E2 Disear una estrategia de propaganda sobre qumicos o sintticos. A3 Altos costos de produccin artesanas de origen natural E3 Disminuir los costos de produccin empleando buenos programas de operacin, adems de mecanizar algunas actividades que se desarrollar en el proceso de produccin

6.3 Plan de acciones estratgicas Plan de acciones estrategias E1 Consolidacin de la organizacin y disear un plan de negocios para el desarrollo de la misma. E2 Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de produccin y comercializacin de la organizacin. E3 Realizar gestiones de subsidios ante dependencias gubernamentales para la adquisicin de maquinaria y equipo para la produccin y comercializacin de artesanas E4 Asegurar la produccin de artesanas de coco durante todo el ao. Estrategias Consolidacin de la organizacin y disear un plan de negocios para el desarrollo de la misma. Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de produccin E1 E2 E1 E2 E3 E4 Frec Prior E1 E2 E1 E1 E4 2 4 E1 E3

y comercializacin de la organizacin. Realizar gestiones de subsidios dependencias gubernamentales

ante la E3 E3

3 E2

para

adquisicin de maquinaria y equipo para la produccin y comercializacin de artesanas Asegurar la produccin de artesanas de coco durante todo el ao.

E4

E4

EP1

Plan o acciones estrategias prioritarias Consolidacin de la organizacin y disear un plan de negocios para

el desarrollo de la misma. EP2 Realizar gestiones de subsidios ante dependencias gubernamentales para la adquisicin de maquinaria y equipo para la produccin y EP3 comercializacin de artesanas Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las

actividades de produccin y comercializacin de la organizacin. EP4 Asegurar la produccin de artesanas de coco durante todo el ao.

VII. Conclusiones y Recomendaciones. La ejecucin de este proyecto contempla la ampliacin de un taller de produccin y comercializacin de artesanas de coco con la participacin de 6 socios, que se encuentran organizados para operar dicho proyecto. Con la puesta en marcha del presente proyecto se beneficiarn el mismo nmero de familias, generando una derrama econmica de $255,200.00 por la venta anual de mercanca, adems se generarn 6 empleos permanentes. Considerando ingresos diarios y la revolvencia del capital cada mes, se obtiene una relacin beneficio costo de 1.24 pesos, indicando que por cada peso invertido se tienen 0.24 pesos de ganancia, lo cual muestra la rentabilidad del negocio es directamente proporcional a la cantidad de mercanca vendida. Tambin podemos observar que este proyecto presenta una TIR de 27.51%, la cual esta por arriba de la tasa real de inters dndonos de esta manera una seguridad en el xito del proyecto. Por otro lado, el VAN para efectos de la evaluacin del proyecto tiene un valor de $14,499.77. Tomando en cuenta estos indicadores tenemos que para el primer ao de operaciones se indica una utilidad neta de $45,796. Tomando en cuenta los resultados obtenidos en este estudio, se tiene que econmica, social y tcnicamente el proyecto es viable. Es por ello, que se solicita el financiamiento para poner en marcha el presente proyecto.