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ANEXO 4 ESTUDIO SIMPLIFICADO QUE EVALUA LA CONVENIENCIA DEL NEGOCIO. Introduccin.

En esta seccin se presenta el estudio simplificado que evala la conveniencia de aquellos negocios que emprendern aquellos solicitantes que requieren Apoyos de FONAES hasta por 100 mil pesos para ABRIR un negocio; de aquellos que requieren Apoyos de FONAES hasta por 100 mil pesos para AMPLIAR un negocio que lleve operando menos de dos aos, a la fecha en que registre su solicitud; y de aquellos que requieren Apoyos de FONAES hasta por 300 mil pesos para AMPLIAR un negocio que lleven operando ms de dos aos, a la fecha en que registre su solicitud. Seleccione el cuestionario que le corresponda: A. B. Cuestionario para abrir un negocio. Cuestionario para ampliar un negocio ya existente.

Una vez que defini usted el cuestionario que le corresponde, lo contestar y, complementariamente, tendr que proporcionar toda la informacin que se solicita, atendiendo a los atributos de veracidad, congruencia, claridad, sencillez, actualizacin y relevancia. Es importante que las respuestas sean valoradas por el conjunto de los integrantes o socios del grupo o empresa social. El cuestionario se llenar a mquina, o a mano y con pluma, y se deber entregar al FONAES junto con su solicitud de apoyo, firmado en todas sus hojas por el Representante Social (grupo social) o el Representante Legal (empresa social). A. CUESTIONARIO PARA ABRIR UN NEGOCIO NUEVO. PRIMERA PARTE: 1. Actualmente, cul es la situacin laboral de la persona fsica o de los integrantes del grupo o empresa social? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ 2. Cmo y porqu se form su grupo o empresa social? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ 3. Cul es la razn principal por la que quieren abrir el negocio que se propone? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ 4. Cmo surgi la idea de negocio? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ 5. Qu experiencia y/o habilidades tienen en el manejo de un negocio como el que quieren abrir? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

6. De acuerdo con los siguientes temas: Ventas; Inventarios; Atencin al cliente; Costos; Presupuesto; Contabilidad; Cmo producir mejor el bien o servicio que ofrecer; Cules son sus necesidades de capacitacin? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ SEGUNDA PARTE Si vender de manera directa al pblico, conteste lo siguiente: 1. Dnde y cmo vender su producto o servicio? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ 2. Cmo fij el precio o los precios del producto o servicio que ofrecer? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ 3. Cmo valora la calidad del producto o servicio que ofrecer? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ Si vender al mayoreo o medio mayoreo, conteste lo siguiente: 1. Qu mayoristas o medio mayoristas comprarn el producto o servicio que se ofrecer? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ TERCERA PARTE: 1.- Elabore y anexe una lista de los productos o servicios del negocio, describiendo sus caractersticas. 2.- Elabore y anexe una descripcin general de cmo producir dichos productos o servicios. 3. Elabore y anexe una descripcin de las materias primas y auxiliares que utilizar para producir dichos bienes o servicios. 4. Elabore y anexe una descripcin de dnde adquirir dichas materias primas y auxiliares. 5.- Elabore y anexe un clculo, para cada producto o servicio, de a cunto ascendern sus ventas anuales en cantidad e importe. 6.- Si es posible, anexe cartas de intencin de compra de los bienes o servicios que ofrecera el negocio. Es importante que estas cartas estn en original, en hojas membretadas, con nombre y firma del representante de la empresa que te comprara y con los siguientes datos: Lugar y fecha. Domicilio, telfono y correo electrnico. Nombre del producto o servicios que est dispuesto a comprar. Atributos o caractersticas del producto o servicio. Cantidad o volumen anual que est dispuesto a comprar. Precio unitarios por el producto o servicio que est dispuesto a pagar. Importe anual que est dispuesto a comprar. Tipo de pago (crdito o contado).

7.- Proporcione la siguiente informacin sobre la inversin para el negocio: 7.1.- Programa de Inversiones:
CONCEPTO DE INVERSION UNIDAD DE MEDIDA ACTIVOS FIJOS Terreno Obra civil Maquinaria y equipo Sistema elctrico Sistema hidrulico Camionetas camiones Vientres Sementales Otros SUBTOTAL ACTIVOS DIFERIDOS Formalizacin de la sociedad Elaboracin del perfil de inversin Derechos de registro de marca Permisos o licencias Otros SUBTOTAL CAPITAL DE TRABAJO Materia prima Insumos Agua Luz Mano de obra Mtto. obra civil Mtto. equipo Mtto. de cultivos Servicios telefnico e Internet Seguros Otros SUBTOTAL TOTAL $ TOTAL % de maq. y o CANTIDAD PRECIO UNITARIO ($) INVERSION TOTAL ($) APORTACION DEL SOLICITANTE APORTACION DE OTROS APORTACION DEL FONAES

7.2 Aportaciones de otros.

En caso, de haber aportaciones de otras fuentes, detllelas de la siguiente forma: Nombre del aportante _1/ Nombre del programa _2/ Complementariedad _3/ Naturaleza del financiamiento (subsidio, recuperable, crdito, capital de riesgo, etc.) _4/ Situacin del trmite _5/ Monto de la aportacin _6/ Fecha de ministracin _7/ Contacto _8/ Domicilio, telfono y correo electrnico _9/ Observaciones _10/ apoyo

_1/ Anote el nombre de la dependencia federal, estatal o municipal y/o de la institucin privada que le aportara recursos a su negocio. _2/ Anote el nombre del programa con cargo al cual le otorgaran recursos. _3/ Anote si el aportante permite que su aportacin sea complementada con recursos de FONAES. _4/ Anote qu tipo de aportacin es. _5/ Anote si est en trmite o si ya dispone de la aportacin. _6/ Anote a cunto asciende la aportacin. _7/ Anote mes y ao en que dispondra de la aportacin. _8/ Anote el nombre de la persona que se puede contactar para verificar la informacin. _9/ Anote los datos de la persona sealada en el rengln anterior. _10/ Anote cualquier informacin o dato que considere necesario. Anexe los documentos originales que comprueben que ya cuenta con el compromiso firme del aportante, o bien el documento original que demuestre que est en trmite. Si la aportacin es recuperable o es un crdito, anexe programa de pagos de capital e intereses. 7.3 Origen de la inversin propuesta. a) Si su aportacin ser en efectivo, anexe las cotizaciones de cada uno de los elementos con los cuales integr los montos contenidos en la tabla del numeral 3.1. Es importante que estos documentos estn en original, en hojas membretadas, con nombre y firma del representante de la empresa que los vende y con los siguientes datos: Lugar y fecha. Domicilio, telfono y correo electrnico. Nombre del producto. Atributos o caractersticas del producto. Cantidad o volumen. Precio unitarios. Importe total. Tipo de pago (crdito o contado).

Tambin puede presentar copias de correos electrnicos o impresiones de consultas en Internet.

b) Si su aportacin es en especie, indquelo en la tabla respectiva. Recuerde que conforme a las Reglas de Operacin, deber acreditar la propiedad y el valor que reporta. Del resto de bienes que comprara con la aportacin de FONAES y de otras fuentes, anexe las cotizaciones conforme se indic previamente. 8. Proporcione la siguiente informacin financiera: Calcule para los primeros cinco aos del negocio, los siguientes indicadores anuales: COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS COSTO TOTAL UNITARIO MARGEN DE CONTRIBUCION PUNTO DE EQUILIBRIO CALCULO DE LA UTILIDAD O PERDIDA ANUAL CALCULO DE LA UTILIDAD COMO PORCENTAJE DEL COSTO TOTAL Y DE LA VENTA TOTAL

A continuacin, se presenta un ejemplo sencillo de cmo se obtienen estos clculos a nivel mensual. Ejemplo: "COSAS RICAS" es una sociedad, propiedad de dos hermanos, dedicada a la produccin de Masas de Confitera de Calidad. El inmueble donde desarrollan la actividad consta de una oficina, el local de ventas y de una sala de elaboracin. La venta se realiza en forma minorista nicamente y los clientes compran la mercanca en el local de la empresa. El importe mensual retirado por los empresarios en concepto de retribucin incluye sus cargas sociales pues son trabajadores autnomos. Los propietarios desarrollan actividades en la empresa, donde uno de ellos se ocupa de la produccin y el otro de la administracin y ventas. Los propietarios desean hacer un estudio profundo de la situacin de su empresa y requieren a un profesional que les informe: Cules son sus costos fijos y variables. Cul es el costo por cada docena de Masas de Confitera. Cul es el margen de contribucin. Cul es el punto de equilibrio de la empresa. Cul es el resultado econmico mensual.

Para ello aportan los datos que se exponen a continuacin: 1. MATERIAS PRIMAS.- En la elaboracin de masas surtidas se utilizan las siguientes materias primas: (A los efectos del clculo se determina que 1 docena de masas surtidas pesa 1 Kg.)
Materia Prima Unidad Precio por Unidad ($) 0.50 0.50 3.00 0.50 0.90 2.40 0.80 Cantidad por Docena de masas 0.490 Kg. 0.230 Lt. 0.200 Kg. 0.050 Kg. 1 0.015 Kg. 0.015 Kg. Costo por Docena ($)

Harina Leche entera Manteca Azcar Huevo Levadura Sal, etc. TOTAL esencias,

Kg. Litro Kg. Kg. Docena Kg. Kg.

0.24 0.12 0.45 0.02 0.08 0.04 0.02 $ 0.97

2. MANO DE OBRA.- Las Masas son elaboradas por 2 (dos) personas que cobran a razn de $ 0.15 cada una, por docena producida.

3. GASTOS MENSUALES DE LA EMPRESA Alquiler del local Servicios pblicos Transporte Publicidad Papelera Mantenimiento Otros gastos Remuneracin socios Impuestos TOTAL 300.00 100.00 100.00 300.00 100.00 150.00 200.00 1,200.00 145.20 $ 2,595.20

4. MUEBLES Y EQUIPOS (Depreciacin).- La depreciacin o amortizacin es la prdida de valor que sufren las instalaciones y equipos por efecto del paso del tiempo, esto es, de su vida til. El empresario debe considerarlo en sus costos previendo que al trmino de su vida til debe reponerlos y por lo tanto, debe hacer un ahorro para ese momento. En el caso de esta empresa tenemos que considerar el monto del costo de depreciacin de acuerdo a la tabla siguiente: Muebles y Equipos Equipos e Instalaciones de Produccin y Venta Computadora Escritorio / sillas Otros muebles Valor ($) 15,000.00 Vida til (aos) 10 Depreciaci n (anual) 1,500.00 Depreciacin (mensual) 125.00

1,000.00 600.00 400.00

4 10 10

250.00 60.00 40.00 TOTAL:

20.83 5.00 3.33 $154.16

5. VENTAS.- El promedio mensual de ventas de esta empresa es de 4,000 docenas de masas surtidas y el precio de venta por docena es de $ 2.40. El importe total de las ventas mensuales es entonces: Ventas mensuales = 4,000 docenas x $ 2.40 = $ 9,600.00 RESOLUCION DEL EJERCICIO: 1. COSTOS VARIABLES 1.1 COSTOS VARIABLES UNITARIOS Los costos variables unitarios, en este caso, se identifican con las materias primas que intervienen en el proceso de elaboracin en forma directa y la mano de obra de los dos empleados que cobran por produccin.

10. Proporcione la informacin con respecto al nmero de ocupaciones del negocio 10.1 Si el negocio es nuevo proporcione la informacin sobre las ocupaciones que generar conforme a lo siguiente:

1/ En el caso de los trabajadores permanentes, automticamente se establecer que el nmero de das laborados al ao es de 280 y las horas laboradas por da son 8. 2/ En caso de que la unidad productiva emplee trabajadores eventuales subordinados que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los empleados dividido entre el nmero de empleados. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre trabajadores. 3/ En caso de que la unidad productiva emplee jornaleros que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los jornaleros, dividido entre el nmero de jornaleros. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre jornaleros. 4/ En el caso de los trabajadores permanentes, automticamente se establecer que el nmero de das laborados al ao es de 280 y las horas laboradas por da son 8. 5/ En caso de que la unidad productiva emplee trabajadores eventuales subordinados sin pago, que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los empleados eventuales dividido entre el nmero de empleados eventuales. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre trabajadores eventuales. 6/ En el caso de los empleadores permanentes, automticamente se establecer que el nmero de das laborados al ao es de 280 y las horas laboradas por da son 8. 7/ En caso de que en la unidad productiva laboren empleadores eventuales que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los empleadores eventuales dividido entre el nmero de empleadores eventuales. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre empleadores eventuales. 8/ En todos los casos se considerar que los trabajadores x cuenta propia laboran 280 das al ao y cumplen jornadas de 8 horas al da. 9/ En caso de que la unidad productiva cuente con trabajadores por comisin o encargo que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los trabajadores por comisin o encargo dividido entre el nmero de

trabajadores por comisin o encargo. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre trabajadores por comisin o encargo. 10/ En ningn caso el nmero de das laborados al ao exceder 280. 11/ En ningn caso el nmero de horas laboradas al da podr exceder las 8 horas. B. CUESTIONARIO PARA AMPLIAR UN NEGOCIO YA EXISTENTE PRIMERA PARTE: 1. Actualmente, Qu parte de su tiempo le dedican a este negocio? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ 2. Cmo y por qu formaron su negocio? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ 3. Cunto tiempo tiene en operacin su negocio? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ 4. Cul es la razn principal por la que quieren ampliar este negocio? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ 5. Qu habilidades tienen en el manejo de su negocio? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ 6. De acuerdo con los siguientes temas: Ventas; Inventarios; Atencin al cliente; Costos; Presupuesto; Contabilidad; Cmo producir mejor el bien o servicio que ofrecemos; Cules son sus necesidades de capacitacin? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ SEGUNDA PARTE Si vende de manera directa al pblico, conteste lo siguiente: 1. Dnde y cmo vende su producto o servicio? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________ 2. Cmo fija el precio o los precios del producto o servicio que ofrece? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ 3. Cmo valora la calidad del producto o servicio que ofrece? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ Si vende al mayoreo o medio mayoreo, conteste lo siguiente: 1. Qu mayoristas o medio mayoristas compran el producto o servicio que se ofrece? Respuesta:____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ TERCERA PARTE: 1.- Elabore y anexe una lista de los productos o servicios del negocio, describiendo sus caractersticas: 2.- Elabore y anexe una descripcin general de cmo produce dichos productos o servicios. 3. Elabore y anexe una descripcin de las materias primas y auxiliares que utiliza para producir dichos bienes o servicios. 4. Elabore y anexe una descripcin de dnde adquiere dichas materias primas y auxiliares. 5.- Elabore y anexe un clculo, para cada producto o servicio, de sus ventas anuales en cantidad e importe, as como las ventas adicionales al ao que esperara realizar con la nueva inversin. 6.- Si es posible, anexe cartas de intencin de compra para las ventas adicionales. Es importante que estas cartas estn en original, en hojas membretadas, con nombre y firma del representante de la empresa que te comprara y con los siguientes datos: Lugar y fecha. Domicilio, telfono y correo electrnico. Nombre del producto o servicios que est dispuesto a comprar. Atributos o caractersticas del producto o servicio. Cantidad o volumen anual que est dispuesto a comprar. Precio unitarios por el producto o servicio que est dispuesto a pagar. Importe anual que est dispuesto a comprar. Tipo de pago (crdito o contado).

7.- Proporcione la siguiente informacin sobre la inversin para el negocio: IGUAL QUE EL CUESTIONARIO A. 8. Proporcione la siguiente informacin financiera:

IGUAL QUE EL CUESTIONARIO A. 9. Seale, en su caso, su propuesta de calendario de capitalizacin. IGUAL QUE EL CUESTIONARIO A. 10. Proporcione la informacin con respecto al nmero de ocupaciones del negocio 10.1 Proporcione la informacin sobre las ocupaciones que generar conforme a lo siguiente:

1/ En el caso de los trabajadores permanentes, automticamente se establecer que el nmero de das laborados al ao es de 280 y las horas laboradas por da son 8. 2/ En caso de que la unidad productiva emplee trabajadores eventuales subordinados que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los empleados dividido entre el nmero de empleados. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre trabajadores. 3/ En caso de que la unidad productiva emplee jornaleros que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los jornaleros, dividido entre el nmero de jornaleros. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre jornaleros. 4/ En el caso de los trabajadores permanentes, automticamente se establecer que el nmero de das laborados al ao es de 280 y las horas laboradas por da son 8. 5/ En caso de que la unidad productiva emplee trabajadores eventuales subordinados sin pago, que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los empleados eventuales dividido entre el nmero de empleados eventuales. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre trabajadores eventuales. 6/ En el caso de los empleadores permanentes, automticamente se establecer que el nmero de das laborados al ao es de 280 y las horas laboradas por da son 8. 7/ En caso de que en la unidad productiva laboren empleadores eventuales que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los empleadores eventuales dividido entre el nmero de empleadores eventuales. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre empleadores eventuales. 8/ En todos los casos se considerar que los trabajadores x cuenta propia laboran 280 das al ao y cumplen jornadas de 8 horas al da. 9/ En caso de que la unidad productiva cuente con trabajadores por comisin o encargo que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los trabajadores por comisin o encargo dividido entre el nmero de trabajadores por comisin o encargo. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre trabajadores por comisin o encargo. 10/ En ningn caso el nmero de das laborados al ao exceder 280. 11/ En ningn caso el nmero de horas laboradas al da podr exceder las 8 horas.

10.2 Proporcione la informacin sobre las ocupaciones que preservar, conforme a lo siguiente:

1/ En el caso de los trabajadores permanentes, automticamente se establecer que el nmero de das laborados al ao es de 280 y las horas laboradas por da son 8. 2/ En caso de que la unidad productiva emplee trabajadores eventuales subordinados que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los empleados dividido entre el nmero de empleados. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre trabajadores. 3/ En caso de que la unidad productiva emplee jornaleros que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los jornaleros, dividido entre el nmero de jornaleros. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre jornaleros. 4/ En el caso de los trabajadores permanentes, automticamente se establecer que el nmero de das laborados al ao es de 280 y las horas laboradas por da son 8. 5/ En caso de que la unidad productiva emplee trabajadores eventuales subordinados sin pago, que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los empleados eventuales dividido entre el nmero de empleados eventuales. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre trabajadores eventuales. 6/ En el caso de los empleadores permanentes, automticamente se establecer que el nmero de das laborados al ao es de 280 y las horas laboradas por da son 8. 7/ En caso de que en la unidad productiva laboren empleadores eventuales que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los empleadores eventuales dividido entre el nmero de empleadores eventuales. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre empleadores eventuales. 8/ En todos los casos se considerar que los trabajadores x cuenta propia laboran 280 das al ao y cumplen jornadas de 8 horas al da. 9/ En caso de que la unidad productiva cuente con trabajadores por comisin o encargo que cumplan con diferente nmero de das laborales al ao, se pondr el promedio, que se obtiene de la suma de das trabajados al ao por cada uno de los trabajadores por comisin o encargo dividido entre el nmero de trabajadores por comisin o encargo. Este mismo criterio se aplicar cuando el nmero de horas laboradas por da vare entre trabajadores por comisin o encargo. 10/ En ningn caso el nmero de das laborados al ao exceder 280. 11/ En ningn caso el nmero de horas laboradas al da podr exceder las 8 horas.

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