PLAN ESTRATGICO 2011

1. Lineamientos Estratgicos Productos 2011 1.1. Modelo de Negocio

El presente documento tiene como intencin contestar a las siguientes preguntas que son la base para alinear las acciones y toma de decisiones de la empresa hacia un enfoque de maximizacin en resultados: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Cul es nuestra razn de ser como empresa? Hacia dnde vamos? Basados en qu? Cmo pretendemos ganar dinero? En qu mercados? Con qu estrategias? En qu nivel de expectativas?

8. Cmo sern medidos los resultados?

1.2.

Planeacin Estratgica

Para responder a las primeras cuatro preguntas realizamos un taller de planeacin estratgica con el objetivo de reflexionar con la alta direccin acerca de la posicin competitiva presente y futura de la empresa. As, la alta direccin re-defini las declaraciones de la misin, visin y valores de Productos Mendoza que son el foco que guiar todas las decisiones y acciones que tome la empresa. Para redefinir la misin, visin y nuevos valores realizamos un anlisis de Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) general de la empresa as como una FODA por mercado 1.2.1. FODA Empresa Perspectiva Interna FORTALEZAS MARCA CALIDAD CARTERA DE CLIENTES Perspectiva Externa OPORTUNIDADES DESARROLLO DE UN NUEVA CULTURA DE COMPETENCIA DEPORTIVO Y CACERIA MERCADO DE EXPORTACION PRESUPUESTO GUBERNAMENTAL PARA SEGURIDAD PUBLICA (EL MAS ALTO DE LA HISTORIA) CONVERTIRNOS EN UNA EMPRESA ESTRATEGICA PARA LA SEGURIDAD NACIONAL

CAPACIDAD DE DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS IDENTIDAD DEL PERSONAL CON LA EMPRESA NUEVOS INVERSIONISTAS NUEVA ADMINISTRACIN INSTITUCIONAL LIDERAZGO EN NUESTRO MERCADOE ARMAS DE FUEGO Y TIRO DEPORTIVO TECNOLOGIA PROPIA INFRAESTRUCTURA CANALES DE DISTRIBUCION CAPACIDAD DE DISTRIBUIR A NIVEL NACIONAL LE VENDEMOS PRACTICAMENTE A TODOS LOS CANALES DE DISTRIBUCION MAS IMPORTANTES

CAPACIDAD DE PRODUCCION INSTALADA NO APROVECHADA EN ESTE MOMENTO Y TIEMPO DE RESPUESTA DEBILIDADES REESTRUCTURA RESISTENCIA AL CAMBIO FUSIN DE CULTURAS. FUERZA DE VENTAS PROCESOS PRODUCTIVOS Y MAQUINAS VIEJAS CAPACIDAD EN LAS AREAS ADMINISTRATIVAS INADECUADA CONTRATO DE TRABAJO COLECTIVO NO FOCALIZADO EN LA PRODUCTIVIDAD NO CONTAMOS CON UN PLAN DE GESTION DE PERSONA PROCESOS MANUALES Y DEPENDIENTES DE PERSONAS POCO INSTITUCIONAL Y NO USAMOS MEJORES PRCTICAS CONTROL INVENTARIOS TIEMPOS DE DISTRIBUCION LA ESTRUCTURA COMERCIAL NO ES LA ADECUADA FALTA DE POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS ESCRITOS FALTA DE SISTEMA INFORMACION Y DE COMUNICACIONES OBSOLETO TIENE Q MEJORAR NUESTRO MODELO DE SEGURIDAD INDUSTRIAL Y PERSONAL AMENAZAS CRECIMIENTO DE LA COMPETENCIA DEPENDENCIA IMPORTANTE DE ARMAS DE FUEGO POR AUTORIZACIONESS

1.2.2. FODA Armas de Fuego Perspectiva Interna FORTALEZAS EL FABRICANTE MAS GRANDE DE ARMAS DE FUEGO RELACION CALIDAD PRECIO TECNOLOGIA PROPIA, UNICA Y DE PUNTA SERVICIO, TEMPO DE RESPUESTA Y DISPONIBILIDAD DE REFACCIONES CONTACTOS DEBILIDADES EVOLUCIONAR LOS DISEOS SISTEMA DE INVESTIGACION Y DESARROLLO FORMAL Perspectiva Externa OPORTUNIDADES OPTENER PERMISOS Y FABRICACION DE OTROS CALIBRES Y OTRAS ARMAS MERCADO DE EXPORTACION

AMENAZAS PERMISO A TREJO PARA FABRICAR ARMAS DE FUEGO RENOVACIN DE PERMISOS ANUALES PREFERENCIA POR PRODUCTOS EXTRANJERO

1.2.3. FODA Oficina y Escolar Perspectiva Interna FORTALEZAS MARCA MODELO DE PRODUCCION FLEXIBLE PARA DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS CALIDAD INTEGRACION NACIONAL SUPERIOR A L 50% DEBILIDADES PRECIO CARO (POR UNA CALIDAD EXCEDIDA) DISEO DE PRODUCTO ANTIGUOS DISEO DE EMPAQUE ANTIGUOS LINEA DE PRODUCTO MUY LIMITADA CONDICIONES DE VENTA REBASADO POR LACOMPETENCIA Perspectiva Externa OPORTUNIDADES PENETRAR NUEVOS MERCADOS LICITACIONES DE GOBIERNOS ESTATALES Y MUNICIPALES MERCADO DE GRAPAS LINEA PAPELERA E INDUSTRIAL

AMENAZAS IMPORTACIONES COMPETENCIA ABUNDANTE Y AGRESIVA

1.2.4. FODA Armas de Aire Perspectiva Interna FORTALEZAS MARCA LIDER CALIDAD RECONOCIDA UNICO FABRICANTE NACIONAL HISTORIA EXITOSA DEBILIDADES PERDIDA DE CONFIANZA POR DESABASTO PERDIDA DE PARTICIPACION DEL MERCADO FALTA MODERNIZAR PRODUCTOS FALTA MODERNIZAR EMPAQUE CENTROS DE SERVICIO MODERNIZACION DE LAS TECNICAS DE FABRICACION FUERZA DE VENTAS /NIVEL DE COMPROMISO/PERFIL PROMOCION MARKETING (COMO DECIR Q SON ARMAS PERMITIDAS SIN QUE NOS CONTROLEN) DESARROLLAR NUEVAS FORMAS DE VENTA Perspectiva Externa OPORTUNIDAD DESARROLLAR Y PROMOVER LA CULTURA DEL TIRO /CACERIA MERCADO DE EXPORTACIN RELACION FEDERACION MEXICANA DE TIRO AMENAZAS NUEVOS COMPETIDORES POTENCIALES EN FABRICACION OTROS PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OCUPAN ESPACIO DE ESPARCIMIENTO EN FORMA DIRECTA O INDIRECTA AVERSION A LAS ARMAS POR LA CRIMINALIDAD CRECIENTE CULTURA ANTI ARMAS

1.2.5. FODA Dibolos Perspectiva Interna FORTALEZAS MARCA MENDOZA GRAN PORCENTAJE DEL MERCADO NUEVO EMPAQUE RELACION CALIDAD PRECIO ES CORRECTA DEBILIDADES SISTEMA DE PRODUCION INEFICIENTE PRESENTACION EN BLISTER Perspectiva Externa OPORTUNIDADES PENETRACION DE MERCADO DE DIABOLO DE ALTA PRECISION MERCADO DE EXPORTACION

AMENAZAS REGULACION AMBIENTAL POR EL MANEJO DEL PLOMO OTROS FABRICANTE NACIONALES DE BAJO PRECIO