Formao de Consultores 11 de fevereiro - Tcnicas de Consultoria - Caractersticas do consultor - Mercado de consultoria - Formato da consultoria - Prospeco de clientes - Elaborao do Business

Plan 17 de maro - Tcnicas de Negociao - Todo consultor um negociador O que realmente um negociador? - As etapas do processo da negociao - A importncia da informao e do planejamento na negociao da consultoria - Como apresentar uma proposta de consultoria - Como identificar e negociar com cada estilo de negociador postura e linguagem 14 de abril Tcnicas de Comunicao - Comunicao eficaz - Fatores crticos da comunicao oral - Qualidades do profissional comunicador - Preparao de uma apresentao - Recursos visuais - Linguagem corporal 5 de maio - Gesto Comercial - Bens e servios - Poltica de preos - Canais de distribuio - Estratgias de comunicao - Plano de marketing 2 de junho - Gesto de Pessoas - Estrutura organizacional - Competncia e desempenho - Matriz de talentos - Capital intelectual - Agentes de mudanas 21 de julho - Gesto Financeira - Fluxo de caixa - Capital de giro - NIG (Necessidade de Investimento no Giro) - Indicadores econmicos e financeiros - Captao e aplicao de recursos 4 de agosto - Gesto Estratgica - Modelo SWOT - Matriz de crescimento de Igor Ansoff - As foras concorrenciais de Michael Porter - Matriz GE - Matriz BCG 1 de setembro - Plano de Negcios Avaliao do desempenho dos participantes a partir do desenvolvimento de um Plano de Negcios para uma empresa de consultoria. Por meio de uma banca formada por especialistas, os trabalhos sero discutidos e ser avaliada a viabilidade de criao dessa empresa.