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TODAS LAS COMPAAS DEBEN VER A

FUTURO Y DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE LARGO PLAZO QUE SE ADAPTEN A LAS CAMBIANTES CONDICIONES DE SUS INDUSTRIAS. NO HAY UNA SOLA ESTRATEGIA IDEAL PARA

TODAS.

CADA UNA DEBE ENCONTRAR EN PLAN DE JUEGO MEJOR PARA SU SITUACIN, SUS OPORTUNIDADES, OBJETIVOS Y RECURSOS.

LA DURA TAREA DE

ELEGIR UNA ESTRATEGIA GLOBAL PARA LA SUPERVIVENCIA A LARGO PLAZO Y EL CRECIMIENTO DE UNA COMPAA SE LLAMA:

PLANEACIN ESTRATGICA ESTRATGICA.

SI NO

SE SABE ADNDE SE DIRIGE, CUALQUIER CAMINO LO LLEVAR ALL

DE DECIDIR AHORA LO QUE SE HAR MS TARDE, INCLUYNDOSE EL CUNDO Y EL CMO SE REALIZAR.

PROCESO

ESTRATGICA ES NICA, YA QUE SE DETERMINA CON BASE EN LA NATURALEZA DEL PRODUCTO, EL TIPO DE EMPRESA Y LA RAMA INDUSTRIAL A LA CUAL PERTENECE LA EMPRESA EN CUESTIN.

LA PLANEACIN

UTILIDAD DE LA PLANEACIN ESTRATGICA RESIDE EN QUE PROPORCIONA CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIN SOBRE LOS CUALES SE GENERAN DECISIONES MS ACERTADAS PARA EL BENEFICIO DE LA EMPRESA. ESTOS CURSOS DE ACCIN SON EL RESULTADO DE ESTUDIOS EFECTUADOS TANTO EN LA EMPRESA MISMA COMO EN EL MEDIO QUE LA CIRCUNSCRIBE. SIN EMBARGO, LA UTILIDAD DE TAN IMPORTANTE HERRAMIENTA ADMINISTRATIVA SER MNIMA SI NO SE LLEVA A CABO LO PLANEADO.

LA

SECUENCIA DE LA PLANEACIN ESTRATGICA LA SECUENCIA DE LA PLANEACIN ESTRATGICA


CONSTA DE TRES PASOS DE LOS CUALES CITAR BREVEMENTE SUS CARACTERSTICAS Y LO QUE DEBE CONTENER CADA UNO, YA QUE EN LOS CAPTULOS SIGUIENTES SE DEFINIRN ESPECFICAMENTE. PLANEACIN ESTRATGICA DE LA COMPAA DEFINICIN DE LA VISIN DEFINICIN DE LA MISIN ANLISIS DE LA SITUACIN

DEFINICIN

DE

OBJETIVOS

SECUENCIA DE LA PLANEACIN ESTRATGICA LA SECUENCIA DE LA PLANEACIN ESTRATGICA CONSTA DE TRES : PLANEACIN ESTRATGICA DE
LA

COMPAA

PLANEACIN ESTRATGICA DE MARKETING PLAN ANUAL

DEFINICIN DE QU ES
LA

LA

VISIN

VISIN ?

ES EL ENUNCIADO QUE EXPRESA LA DIRECCIN U ORIENTACIN QUE SE DESEA TOMAR EN EL FUTURO, EL CAMBIO DESEADO, SI SE QUIERE CAMBIAR, HACIA DNDE SE QUIERE LLEGAR Y CMO QUISIRAMOS SER .

LA VISIN

DEFINICIN DE LA VISIN CMO DEFINIR LA VISIN ? TRABAJANDO EN EQUIPO EL DIRECTOR O JEFE Y SU SIGUIENTE NIVEL ADEMS DEL PERSONAL CLAVE, SE RENE A CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS :
CMO ME GUSTARA SER Y CMO ME GUSTARA QUE NOS DESCRIBIERAN A FUTURO ? CUL ES NUESTRA CUALIDAD NICA, LO QUE QUISIRAMOS QUE NOS DISTINGUIRAMOS ? HACIA DONDE QUIERO CAMBIAR ? QU ES LO QUE REALMENTE QUIERO QUE MI EMPRESA SEA Y LOGRE PARA QUE ME SIENTA COMPROMETIDO Y ORGULLOSO DE PERTENECER A ELLA ? QU ES LO QUE ME HARA COMPROMETER MI MENTE Y CORAZN A ESTA VISIN EN LOS SIGUIENTES CINCO AOS ?

DEFINICIN DE LA MISIN QU ES LA MISIN ? LA MISIN ES UN ENUNCIADO BREVE QUE ESTABLECE EL OBJETIVO DE LA EMPRESA; VIENE A SER LA RAZN DE SU EXISTIR CONCRETAMENTE. SE REFIERE AL BENEFICIO QUE SE PRETENDE DAR, Y
SIRVE TAMBIN PARA DEFINIR FRONTERAS DE RESPONSABILIDAD Y CAMPO DE ESPECIALIZACIN. LA MISIN DEBE DAR IDEA A CUALQUIERA PERSONA QUE TRABAJE EN LA EMPRESA DE QUE ES LO QUE SE PRETENDE LOGRAR NO IMPORTA QUE PUESTO O FUNCIN DESEMPEE.

DEFINICIN DE LA MISIN CMO DEFINIR LA MISIN ? LA MISIN DEBE ESPECIFICAR : QUIN SOY? QU HAGO? PARA QUIN LO HAGO? PARA QU LO HAGO? A TRAVS DE QUE LO HAGO? DESPUS DE CONTESTAR STAS PREGUNTAS, DEBE ESTAR REDACTADA EN FORMA CLARA, COMPRENSIBLE, GENERAL Y ENUNCIATIVA.

CMO USAR LA VISIN Y LA MISIN ? LA MISIN Y VISIN DEBE SER DIFUNDIDA AMPLIAMENTE PARA DAR TRASCENDENCIA A TODO EL PERSONAL DE LA ORGANIZACIN.

ANLISIS DE LA SITUACIN O POSICIN ESTE ANLISIS ES SOBRE LA SITUACIN DE LA EMPRESA QUE SE PRESENTA A SU ALREDEDOR. EL CUAL CONSISTE EN LA DESCRIPCIN Y EVALUACIN DE UNA SERIE DE IMPORTANTES FACTORES, LOS CUALES SE CLASIFICAN EN : FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS AS PUES, CADA UNO DE LOS FACTORES DEBEN SER ANALIZADOS
TOMANDO EN CUENTA LA SITUACIN QUE PRESENTARON EN EL PASADO, LA SITUACIN QUE ACTUALMENTE MUESTRAN Y LA QUE POSIBLEMENTE TENDR EN UN FUTURO CON BASE EN TENDENCIAS Y PROYECCIONES CALCULADAS.

FACTORES EXTERNOS ESTOS FACTORES SE PUEDEN DEFINIR COMO LAS SITUACIONES


QUE AFECTAN A LA EMPRESA Y SOBRE LAS CUALES NO TIENE NINGN CONTROL. ESTOS FACTORES PROVIENEN DEL MEDIO QUE LA RODEA A ESTOS FACTORES LOS PODEMOS MENCIONAR COMO EL MACROAMBIENTE DE LA EMPRESA, LOS CUALES PUEDEN DIVIDIRSE EN: SOCIALES

POLTICOS LEGALES ECONMICOS TECNOLGICOS GEOGRFICOS

FACTORES INTERNOS A ESTOS FACTORES SE LES CONSIDERA COMO SITUACIONES O


CONDICIONES QUE PUEDEN SER CONTROLADOS POR LA PROPIA EMPRESA. LO PRIMORDIAL DE STE ANLISIS ES DETECTAR LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE CADA UNO DE LOS PUNTOS QUE TIENE LA ORGANIZACIN. EN :

AL IGUAL QUE LOS FACTORES EXTERNOS, SE SUBDIVIDEN

LA EMPRESA PROVEEDORES COMPETIDORES CANALES DE DISTRIBUCIN CLIENTES

FORMULACIN DE OBJETIVOS LA EMPRESA DEBE SABER EN DNDE SE ENCUENTRA Y HASTA DNDE QUIERE LLEGAR. EL ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS ESTN BASADO EN LA MISIN Y EN EL ANLISIS. SIN EMBARGO, SU
FORMULACIN REQUIERE DE CIERTAS REGLAS O CRITERIOS PARA QUE SEA CORRECTA.

EL OBJETIVO ES SIMPLEMENTE UN RESULTADO DESEADO. LOS OBJETIVOS DEBEN SER:


CLAROS Y ESPECFICOS FORMULADOS POR ESCRITO AMBICIOSOS PERO REALISTAS CONGRUENTES ENTRE SI REALIZADOS EN DETERMINADO MEDIBLES

PERIODO

SELECCIN DE ESTRATEGIAS LA SELECCIN DE ESTRATEGIAS ES UNA TAREA MUY IMPORTANTE


DENTRO DE LA PLANEACIN ESTRATGICA DE LA COMPAA Y DE TODAS LAS PLANEACIONES, YA QUE UNA ESTRATEGIA ES EL PLAN GENERAL DE ACCIN MEDIANTE EL CUAL UNA ORGANIZACIN BUSCA ALCANZAR SUS OBJETIVOS. POR LO TANTO ES LA DETERMINACIN DE LAS ESTRATEGIAS CONSISTE EN ENCONTRAR O SELECCIONAR LAS MS ADECUADAS PARA LA EMPRESA.

DICHAS ESTRATEGIAS SE CLASIFICAR EN: ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO ESTRATEGIAS DE DESARROLLO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO SIRVEN PARA QUE LA EMPRESA LOGRE SU EXPANSIN EN FORMA LGICA Y CONTROLADA. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ESTAS ESTRATEGIAS DEPENDE DE LOS RESULTADOS QUE SE
QUIERAN OBTENERSE Y DE LA SITUACIN QUE PRESENTA LA PROPIA EMPRESA Y SUS COMPETIDORES.

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO SE UTILIZAN BSICAMENTE COMO UN MEDIO DE CRECIMIENTO


CON BASE EN LA DIVERSIFICACIN CUANDO EL SISTEMA MEDULAR DE MERCADOTECNIA NO OFRECE GRANDES OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO Y CUANDO FUERA DE DICHO SISTEMA S LAS HAY.

FORMULACIN DE OBJETIVOS LA EMPRESA DEBE SABER EN DNDE SE ENCUENTRA Y HASTA DNDE QUIERE LLEGAR. EL ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS ESTN BASADO EN LA MISIN Y EN EL ANLISIS. SIN EMBARGO, SU
FORMULACIN REQUIERE DE CIERTAS REGLAS O CRITERIOS PARA QUE SEA CORRECTA. INICIAREMOS CITANDO LA DEFINICIN DE UN OBJETIVO PARA DESPUS PODER FORUMULARLOS.

EL OBJETIVO ES SIMPLEMENTE UN RESULTADO DESEADO. LOS OBJETIVOS DEBEN SER: CLAROS Y ESPECFICOS FORMULADOS POR ESCRITO AMBICIOSOS PERO REALISTAS