Negociacin Internacional

NOMBRE: ING. MARIA ALBN

El Marketing Internacional

DEFINICIN
Es la realizacin de las actividades de negocios diseadas para: planear, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compaa hacia los consumidores o usuarios de mas de una nacin para obtener un beneficio.

MARKETING NACIONAL

MARKETING INTERNACIONAL

ANALISIS DEL MERCADO PARA LA EXPORTACION

Que exportar?

Seleccion de la gama de productos

Donde exportar?

Seleccion de mercados potenciales, segmentacion

Como exportar?

Seleccion de las formas de presencia de los mercados Conocimiento de la banda de fluctuacion de precios del mercado escogido, posicionamiento, distribucion.

A que precios exportar ?

POLITICA INTERNACIONAL DE: PRODUCTO

El producto es el bien fsico o intangible que se ofrece al mercado. En esta definicin juegan un papel importante atributos como la imagen, la calidad, el precio, el surtido, el diseo o las caractersticas tcnicas.

POLITICA INTERNACIONAL DE: DISTRIBUCION

Los criterios: - Productos de consumo, perecederos o duraderos, con o sin marca, de primera necesidad o de lujo relativo. - Productos industriales. - Bienes de equipo, ligeros o pesados, con exigencia de servicio posventa, a prestar por la empresa exportadora o por el intermediario seleccionado.

POLITICA INTERNACIONAL DE: COMUNICACION

En un primer nivel, el producto, ciertos colaboradores y las propias instalaciones dan una informacin a los clientes y al pblico en general. En un segundo nivel, la comunicacin se estructura en funcin de las variables del plan de marketing.

MERCHANDISING

PUBLICIDAD

GESTIONES COMERCIALES

PROMOCION DE VENTAS

RELACIONES PUBLICAS

POLITICA INTERNACIONAL DE: PRECIO

Es un equilibrio entre los costes de produccin y venta del producto y las exigencias del mercado. Cuanto ms alejados estn los costes del precio de mercado, ms fuerte y centrada en otras variables del marketing ser la poltica de la empresa.

ELEMENTOS CONTROLABLES DE MARKETING

PUEDEN ALTERARSE EN EL LARGO PLAZO Y GENERALMENTE EN EL CORTO PLAZO TAMBIEN, PARA AJUSTARSE A LAS CONDICIONES CAMBIANTES DEL MERCADO, A LOS GUSTOS DE LOS CONSUMIDORES O A LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS

ELEMENTOS INCONTROLABLES NACIONALES

UNA DECISION POLITICA QUE IMPLIQUE UNA POLITICA NACIONAL SOBRE ASUNTOS INTERNACIONALES, PUEDE AFECTAR DIRECTAMENTE EL XITO DEL MARKETING INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA.

ELEMENTOS INCONTROLABLES EXTRANJEROS

EL NIVEL DE TECNOLOGIA A MENUDO PUEDE SER MALINTERPRETADO DEBIDO A LAS ENERMES DIFERENCIAS QUE PUEDEN EXISTIR ENTRE LOS PAISES DE DESARROLLO Y LOS INDUSTRIALIZADOS.

DEBE ENCARAR PROBLEMAS POLITICOS Y LEGALES SIN IMPORTAR SI OPERA EN SU PAS DE ORIGEN O EN OTRO. SIN EMBARGO LOS PROBLEMAS EN EL EXTRANJERO AUMENTAN POR EL ESTATUS DE EXTRANJERO

CRITERIO DE AUTOREFERENCIA: UN OBSTACULO

CLAVE LOGRAR MARKETING INTERNACIONAL EXITOSO

ADAPTARSE UN MERCADO Y OTRO ENTRE DIFERENCIAS DE AMBIENTE

CRITERIO DE AUTOREFERENCIA

REFERENCIA INCONSIENTE

VALORES CULTURALES, EXPERIENCIAS Y CONOCIMINETOS

DECISIONES

COMO BASE

CRITERIO DE AUTO REFERENCIA

PROPIO: PUEDE IMPEDIR QUE SE TOME CONCIENCIA DE QUE EXISTEN DIFERENCIAS CULTURALES O QUE SE RECONOZCA LA IMPORTANCIA DE TALES DIFERENCIAS

PUEDE INFLUIR:
EN UNA EVALUACION DE LA IDONEIDAD DE UNA MEZCLA DE MARKETING DISEADA NACIONALMENTE PARA UN MERCADO EXTRANJERO.

PARA EVITAR ERRORES AL TOMAR DECISIONES EMPRESARIALES

PASOS: 1. DEFINA EL PROBLEMA U OBJETO EMPRESARIAL MEDIANTE RASGOS CULTURALES, HABITOS O NORMAS DEL PAIS DE ORIGEN. 2. DEFINA EL PROBLEMA U OBJETO EMPRESARIAL MEDIANTE RASGOS CULTURALES, HABITOS O NORMAS DEL PAIS EXTRANJERO. NO HAGA JUICIOS DE VALOR

3. ASLE LA INFLUENCIA DEL CAR PRESENTE EN LA PROBLEMTICA Y EXAMNELA CUIDADOSAMENTE PARA VER COMO COMPLICA EL PROBLEMA.
4. REDEFINA EL PROBLEMA SIN LA INFLUENCIA DEL CAR Y RESULEVA LA SITUACION OPTIMA PARA EL OBJETIVO EMPRESARIAL.

DESARROLLAR UNA CONCIENCIA GLOBAL

EL EMPRESARIO EXITOSO DEL SIGLO XXI DEBERA TENER CONCIENCIA GLOBAL Y UN MARCO DE REFERENCIA QUE VA MAS ALLA DE UNA REGION O HASTA DE UN PAIS PARA ABARCAR AL MUNDO

OBJETIVIDAD TOLERANCIA HACIA LAS DIFERENCIAS CULTURALES

CONOCIMIENTO DE CULTURAS, HISTORIA, POTENCIAL DEL MERCADO MUNNDIAL Y DE LAS TENDENCIAS GLOBALES ECONMICAS, SOCIALES Y POLTICAS.

SER OBJETIVO
ES IMPORTANTE AL EVALUAR OPORTUNIDADES AL VALORAR EL POTENCIAL Y AL RESPONDER A LOS PROBLEMAS

TENER TOLERANCIA
ENTENDER LAS DIFERENCIAS CULTURALES ACEPTAR Y TRABAJAR CON OTROS CUYO COMPORTAMIENTO PUEDE SER DISTINTO AL PROPIO

CONOCIMIENTO
DEBER MONITOREAR DE MANERA CONTINUA Y ESTAR AL TANTO DE LAS TENDENCIAS MUNDIALES DE TIPO ECONOMICO, SOCIAL, Y POLITICO PORQUE EL PANORAMA DE UN PAS PUEDE CAMBIAR CONFORME LAS TENDENCIAS CAMBIEN DE DIRECCIN O SE ACELEREN.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

1. INEXISTENCIA DE MARKETING DIRECTO EN EL EXTERIOR
LA COMPAA NO REALIZA UNA ATENCION ACTIVA HACIA LOS CLIENTES FUERA DE SUS FRONTERAS NACIONALES; SIN EMBARGO, SUS PRODUCTOS PUEDEN LLEGAR A LOS MERCADOS EXTRANJEROS

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

2.MARKETING POCO FRECUENTE EN EL EXTERIOR
LOS EXCEDENTES TEMPORALES, CAUSADOS POR VARIACIONES EN LOS NIVELES DE PRODUCCION O DE DEMANDA, PUEDEN ACABAR EN UN MARKETING POCO FRECUENTE HACIA EL EXTERIOR. LOS EXCEDENTES ESTAN CARACTERIZADOS POR SU NATURALEZA TEMPORAL.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

3. MARKETING REGULAR EN EL EXTERIOR
*LA EMPRESA TIENE, UNA CAPACIDAD PRODUCTIVA PERMANENTE DEDICADA A PRODUCIR BIENES QUE ESTARAN COMERCIALIZADOS DE MANERA CONTINUA EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS. *EL OBJETO PRIMORDIAL DE LAS OPERACIONES Y LA PRODUCCION ES CUBRIR LAS NECESIDADES DEL MERCADO NACIONAL.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

4. MARKETING INTERNACIONAL
ESTAN COMPLETAMENTE COMPROMETIDAS E INVOLUCRADAS EN LAS ACTIVIDADES DE MARKETING INTERNACIONAL. BUSCAN MERCADOS POR TODO EL MUNDO Y VENDEN PRODUCTOS QUE SON RESULTADO DE UNA PLANEACION PLANEADA PARA MERCADOS EN VARIOS PAISES.

ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

5. MARKETING GLOBAL
LAS COMPAIAS TRATAN AL MUNDO, INCLUYENDO A SU MERCADO DE ORIGEN, COMO UN SOLO MERCADO. UNA COMPAA GLOBAL DESARROLLA UNA ESTRATEGIA QUE REFLEJE LAS NECESIDADES COMUNES DEL MERCADO ENTRE MUCHOS PAISES PARA MAXIMIZAR BENEFICIOS A TRAVS DE LA ESTANDARIZACIN GLOBAL DE SUS ACTIVIDADES EMPRESARIALES.