UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL PER

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION TEMA: CASO: NEGOCIACION UTILIZANDO LA TEORIA DE JUEGOS CICLO: X DOCENTE: RAUL TEJADA CHUMPITAZI

INTEGRANTES: HUGO ELVIS YUCRA JACINTO GABRIELA RUIZ PACHECO

AREQUIPA - PERU 2012

CASO DE NEGOCIACION UTILIZANDO LA TEORIA DE JUEGOS

Teora de juegos: Herramienta matemtica que analiza las interrelaciones entre dos o ms individuos, y busca un modelo de actuacin ptimo. Elementos: Jugadores, no jugadores, acciones, informacin, estrategias, resultados y equilibrio. Supuestos: Consientes, mximo provecho, actan racionalmente, costo relativo y eleccin ptima. Tipos: Juegos de suma cero. Juegos de no suma cero. Juegos mixtos.

CASO PRACTICO: UTILIZAREMOS LA TEORIA DE JUEGOS

En un mercado bien competitivo existen dos empresas las que denominaremos 1 y 2, las cuales las dos empresas quieren expandirse y proponen construir cada una una tienda en una zona donde existen tres espacios de comercio: El 45% de los habitantes vive cerca al espacio A. El 35% de los habitantes vive cerca al espacio B. El 20% de los habitantes vive cerca al espacio C.

Debido a que la empresa 1 es ms grande que la empresa 2, la empresa 1 controlara la mayora de los negocios, siempre que sus espacios sean comparativos. Las dos empresas conocen los intereses de la otra zona y las dos han tenido estudios de investigacin de mercado y dan las mismas proyecciones.

SOLUCION: Si la empresa 1 se ubica en el espacio A y la empresa 2 se ubica en el espacio B entonces 1 tendr: (0.9)(0.45)+(0.4)(0.35)+(0.4)(0.2)= 0.625 o Entonces la empresa 1 tendr el 62.5% de los negocios de la zona Si la empresa 1 se ubica en el espacio B y la empresa 2 se ubica en el espacio C entonces 1 tendr: (0.9)(0.45)+(0.9)(0.35)+(0.4)(0.2)= 0.8 o La empresa 1 tendr el 80% de los negocios de la zona. Si la empresa 1 se ubica en el espacio B y la empresa 2 se ubica en el espacio A entonces la empresa 1 tendr: (0.9)(0.35)+(0.4)(0.45)+(0.9)(0.2)=0.575 o La empresa 1 tendr el 57% de los negocios de la zona. Jugador 2 ESPACIO-A 65% 67.5% ESPACIO-B 62.5% 65% ESPACIO-C 80% 80%

JUGADOR 1

EMPRESA 1 EMPRESA 2

En conclusin vemos que las empresas tiene varias opciones y en las cuales puede seleccionar para su mejor manejo en la negociacin tiene opciones siempre teniendo la data verilica para su mejor manejo.